Pasar Global dan Pusat Pusat Bisnis Ratih Hurriyati 2008

Pasar Global

Pasar Global, ialah pasar dimana terdapat perusahaan perusahaan yang beroperasi di lebih dari satu negara untuk memperoleh keunggulan Industri global, industri dimana posisi strategies pesaing dalam pasar geographis yang pada dasarnya di pengaruhi posisi global

Keputusan dalam memasuki pasar global

Memutuskan apakah Akan bergerak Ke luar negeri

Memutuskan pasar Yang akan dimasuki Menentukan cara Memasuki pasar

Menentukan Program pemasaran

Menentukan Organisasi pemasaran

Keputusan memasuki pasar luar negeri

Perusahaan menawarkan produk yang lebih baik atau lebih murah untuk menyerang pasar dalam negeri Pasar asing menawarkan peluang laba yang lebih tinggi dari pasar dalam negeri Perusahaan membutuhkan basis pelanggan yang lebih besar untuk mencapai skala ekonomi Ingin mengurangi ketergantungan pada satu pasar Pelanggan perusahaan pergi ke luar negeri dan membutuhkan layanan internasional

Keputusan pasar mana yang harus dimasuki

Daya tarik pasar Risiko Keunggulan kompetitif

Kesalahan Hallmark di Perancis, Coca Cola di Spanyol, Phillips di Jepang Orange Tea dari Tang di Perancis

Keputusan cara masuk ke pasar

Biaya untuk memasuki pasar dan mengendalikan pasar Biaya untuk menyesuaikan produk dan komunikasi Ukuran dan pertumbuhan popilasi dan tingkat pendapatan dari negara negara yang pertama di pilih Perusahaan asing yang dominan dapat menciptakan hambatan masuk yang tinggi

Lima Model Untuk Memasuki Pasar Luar Negeri

Ekspor Tidak langsung

Ekspor Langsung

Lisensi

Usaha Patungan

Investasi langsung

Banyaknya komitmen, risiko, kontrol, dan keuntungan potensial

Proses Internasionalisasi
Tidak ekspor

Ekspor via agen

Cabang Penjualan
Memproduksi

Menentukan Program Pemasaran

In the past 50 years, companies have expanded well beyond their national borders. Consider the global reach of the companies below

Lima strategi produk dan promosi untuk produk global

Produk
Tidak merubah produk
Tidak merubah promosi

Adaptasi Mengembangkan Produk baru produk

Penyesuaian produk
Pengembangan Produk

Perluasan langsung

Promosi
Adaptasi promosi

Penyesuaian Penyesuaian Komunikasi Ganda

Tantangan Penetapan Harga

>Peningkatan Harga
>Transfer Harga >Pembayaran Dumping >Pasar Abu-abu

Dumping , persh membebankan harga yang lebih rendah dari pada biaya prod atau lebih rendah dari harga yang dibebankan di pasar dalam negeri Gray market, produk sama dijual dengan harga berbeda secara geographis

Konsep Saluran Pemasaran Internasional

Penjualan
Markas Besar Pemasaran Internasional

Saluran antar Dua negara Saluran dengan Negara tujuan

Pembeli Final

Organisasi Pemasaran
Departemen Ekspor

Divisi Internasional

G R E E N L A N D

R USSIA
C A N A D A E U R O P E

Organisasi Global

US A
M I D D LE E A S T

AS IA

AFR IC A

S O U T H A M E R I C A

A U S T R A LI A

ANTA R C TICA

Kelompok negara berdasarkan tingkat pendapatan (1)

Kelompok negara berpendapatan tinggi 3 gugus negara

a. OECD Organization for economic cooperation and development 23 negara Eropa Barat (Uni Eropa Rep Chenya, Hungaria,islandia, Norwegia, Polandia , Rep Slowakia, Swiss, Turki), 4 negara pinggir pasifik (Australia, Jepang, Selandia Baru & Korea), Kanada, Meksiko dan USA b. Kuwait, negara Emirate Arab, c. Hongkong, Israel , Singapura, Taiwan, China

Kelompok negara berdasarkan tingkat pendapatan (2)

Negara berpendapatan menengah US $ 745 dan < US $ 9.206

a. Sebagian Blok bekas Uni Sovyet b. Chilli, Kroasia, dan Muritius

. Negara berpendapatan rendah negara berkembang < US $ 745

a. India , Indonesia, Laos, Vietnam, etc

Kekuatan Yang mendorong (Driving Force) Pusat Bisnis

Market needs (Kebutuhan Pasar) Technology (Teknologi) Cost (Biaya) Quality (Kualitas) Communications and Transportation (komunikasi dan Transportasi)

Kekuatan yang menghambat (Restraining forces)

Market differences (perbedaan pasar) History (sejarah) Organisational culture (Budaya Organisasi) National controls/Barriers to entry (Kendali Nasional/Hambatan masuk suatu negara)

Major World Marketplaces

Europe

North America

Pacific Asia

The North American Marketplace and the Nations of NAFTA

Europe and the Nations of the European Union

Austria Belgium Denmark Finland France Germany Greece Ireland Italy Ireland Italy Luxembourg Netherlands Portugal Spain Sweden United Kingdom

The Nations of ASEAN

Going International To make The Head Business