ACTIVIDADES TEMA 7. Roda Cardona Vicente. Pgina 209. Ejercicio 6.

Por una parte el grado de dominio y poder que ejerce la empresa al amenazar a la trabajadora con su no contratacin, por otra parte, la necesidad de la trabajadora de conseguir un puesto de trabajo, harn que finalmente acepte las condiciones de la empresa. Pgina 210. Ejercicio 7. Se ha negociado con intermediarios sin capacidad de decisin lo cual ha ocasionado prdidas de tiempo. Quin si tiene capacidad de decisin para vender la empresa, probablemente recrimine al gerente por su actuacin, e intente reanudar las conversaciones de la empresa, pero en esta ocasin su posicin estar en desventaja con respecto a Juan Nez que decidi no comprar la empresa ante la falta de poder de decisin del gerente. Pgina 217. Ejercicio 11. Juan es autoritario. Bartolom es conciliador. Pgina 220. Ejercicio 13. a.- Integradora. b.- Integradora. c.- Distributiva. Pgina 223. Ejercicio 15. a.- Autoridad restringida. b.- La ltima baza. Pgina 233. Ejercicio 1. Intervienen dos o ms sujetos. Estn relacionados por un asunto que les une.

Poseen posiciones encontradas o controvertidas respecto al asunto en cuestin. Con la negociacin se pretende solucionar el problema de forma pacfica. Ejercicio 3. a.- Falsa. b.- Falsa. C.- Falsa. d.- Verdadera. Ejercicio 4. Intentar llegar a un acuerdo respecto a un tema o cuestin sobre el que existen diferentes posiciones. Ejercicio 5. La negociacin que no realizan la personas directamente implicada en el asunto, sino otra persona que gestiona el asunto con el consentimiento de la primera. Ejercicio 6. a.- Falso. b.- Verdadero. c.- Verdadero. d.- Falso. Ejercicio 7. En la fase de preparacin de la plataforma reivindicativa analizamos lo que queremos conseguir y los medios de los que disponemos. La fase de cierre de una negociacin implica que los negociadores llegan a posiciones comunes o en las que ambas partes se sienten beneficiadas.

Ejercicio 8. a.- Falsa. b.- Falsa.

c.- Falsa. d.- Falsa. Ejercicio 12. a.- Falsa. b.- Verdadera. Ejercicio 15. a.- Falsa. b.- Falsa. c.- Verdadera.