As 6 Leis Proibidas

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As 6 Lei s Proi bi das Al essandro Rocha

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Sobre o Autor:
Ol !
Meu nome Al essandro da Rocha Barbosa, nasci no Ri o
Grande do Sul , e moro desde 2008 em So Paul o/SP. Casado
com Pr i sci l l a e pai do Tayl or. Cursei Rel aes Pbl i cas na
UFRGS e RH na UNICI D/SP. Sou um apai xonado pel o
comport amento humano e est rat gi as de i nf l unci a soci al ,
tendo buscando const antement e novos conheci ment os nos
di versos campos do saber, tai s como a PNL (programao
Neuro-Li ngu st i ca), Psi col ogi a Evol uci oni st a das
Necessi dades Humanas, Psi col ogi a Soci al , Persuaso e
Inf l unci a e estrat gi as de Mar ket i ng vol t ados para a
Internet . H pouco mai s de 1 ano escrevo no bl og
www. al essandrol i f ecoach. com e www. al essandrorocha. com
Mi nhas grandes i nf l unci as so Anthony Robbi ns, e toda
sua obra, Davi d Deangel o, Myst ery, Robert Ci al di ni , Kevi n
Hogan, Ri chard Bandl er, Ti m Ferri ss, Gary Vaynerchuck,
St ephen R. Covey, St even Pi nker, Robert Wri ght , Ri chard
Dawki ns, Mat t Ri dl ey, Davi d Gol eman. Especi f i cament e no
Internet Market i ng, no poderi a dei xar de ci t ar mi nhas
mai ores i nf l unci as: Frank Kern, Mi chael Fort i n, Dan
Kennedy, Mar k Joyner, Yani k Si l ver, Bob Bl y, Joseph
Sugarman, Joe Vi t al e, Brendon Burshard, Greg Habbst r i tt e
mui tos out ros que tem me ensi nado a ser uma pessoa mai s
i nf l uent e e mel hor.
Meu pr i mei ro passo para aprender sobre Market i ng para
I nt ernet f oi at ravs do excel ent e e dedi cado Rogri o Job,
com quem aprendi mui to, sobret udo sobre persi stnci a e
humi l dade, sem os quai s ni ngum consegue i r mui t o l onge
no Internet Market i ng. Ar i st t el es j di zi a, que nenhum
homem uma i l ha. Crescer e se dest acar em um mercado
t o compet i t i vo exi gem parcei ros empenhados e que se
aj udam mut uament e. Ai nda que no Brasi l o Internet
Mar ket i ng est ej a engat i nhando, com empreendedores sri os
t ai s como Dani Edson, Rogri o Job, Marcel o Mai a, Cai o
Ferrei ra, Vi vi an Assi s, Marcus Lucas, Jan Carl e, J. P.
Rezende e Rafael eabra (al m de mui t os out ros pei xes
grandes), t enho cert eza de que mui t o h que ser
desbravado por aqui . Comeei promovendo produt os di gi t ai s
ut i l i zando o Hot mart , pl at af orma de produt ores e af i l i ados
de produtos di gi t ai s, o mai or no Brasi l (e mel hor) que l ogo
ser o Cl i ckBank brasi l ei ro.
Nas prxi mas pgi nas voc aprender a como usar a
persuaso e i nf l unci a para atrai r um horda de l ei t ores e
f s, e assi m aument ar sua credi bi l i dade e
consequent ement e o tamanho da sua l i st a de subscr i t ores.
Voc pode di st r i bui r l i vremente est e ebook, desde que
mant enha o t ext o e rodaps sem al teraes.
Gost ar i a de ouvi r o que voc achou dest e mater i al , com
di cas e sugest es. Af i nal , sou apenas um cara comum como
voc, que se dedi cou para chegar aqui e que ai nda t em
mui t o a aprender. Fi que vont ade para me envi ar um e-
mai l . Serei todo ouvi dos s suas sugest es:
al essandro@al essandrorocha. com
t i ma l ei t ura!
SUMRIO
Mestre Dos Fantoches Ou Fantoche?...................................6
1 LEI PROIBIDA: RECIPROCIDADE.................................7
Amostras r!t"s .........................................................7
#eu Fun"$ De %en&as De Mar'et"n( ...................................)
O*r"(a+,o.................................................................1-
./cn"ca Da Recusa E Concess,o ......................................1-
O0ertas P1s2%en&a 345se$$6 ...........................................11
7ua"s #,o As O*8e+9es E Por:ue As Pessoas ;,o #e(uem A Re(ra
Da Rec"5roc"&a&e?.......................................................1<
< LEI PROIBIDA: COMPROMI##O E COER=;CIA..............1>
D"sson?nc"a Co(n"t"@a...................................................1>
Com5rom"sso.............................................................1A
AmBaCD Doa+9es E BMEs: O Com5rom"sso E CoerFnc"a Em A+,o
.............................................................................1A
O0ere+a 4m .este ratu"to............................................16
De0esa.....................................................................1)
G LEI PROIBIDA: PRO%A #OCIAL.................................1H
EIem5$o Da Fa"Ia De Pe&estres.......................................1H
Pu*$"c"&a&e...............................................................<-
.estemunhos.............................................................<-
#"m"$ar"&a&e..............................................................<<
R"sa&as ra@a&as E A5$ausos Pa(os...................................<<
%encen&o A Res"stFnc"a.................................................<G
> LEI PROBIDA: #IMPA.IA..........................................<>
Atrat"@"&a&e..............................................................<A
#"m"$ar"&a&e .............................................................<6
Ce$e*r"&a&e..............................................................<6
A #"m5at"a E O Mar'et"n(..............................................<7
A LEI PROIBIDA: A4.ORIDADE....................................<)
#Jm*o$os Da Autor"&a&e................................................<)
.Jtu$os.....................................................................<H
Rou5as.....................................................................<H
Ornamentos..............................................................<H
Autor"&a&e Em Mar'et"n(..............................................G-
#u5eran&o O*8e+9es....................................................G1
6 LEI PROIBIDA: E#CA##EK........................................G<
EscasseL Em Mar'et"n(.................................................G<
L"m"tan&o A EscasseL Da Forma Correta............................GG
Lan+amento De Pro&utos...............................................G>
Este e-book dedicado minha esposa
Priscilla e meu filho Taylor, assim como
meus pais, Joo Csar e Dulce.
Tambm aos meus irmos Adriano,
Adriessa e lissa que sempre me
apoiram nos bons e maus momentos e
tem servido de inspirao para minha
vida.
INTRODUO
persuaso uma forma de
influncia social. Influncia
Social a forma de influenciar os
pensamentos de outra pessoa ou
aes. Existem tcnicas especficas
para ajudar a convencer as
pessoas a adotarem novas idias e
atitudes em relao a algo.
A
Ao longo do !no de etudo e e"#er$%n&$! !be'o
e"!t!'ente o (ue #eru!de ! #eo! ! !g$re' e o (ue
! )!*e' 'ud!r de &ren+! e !t$tude, Co'#reender !
#r$n&$#!$ le$ de #eru!-o l.e d!r-o u'! gr!nde
/!nt!ge' obre outro '!r0eter on1l$ne de tr!n'$t$r ! u!
'en!ge' e obter o reult!do (ue /o&% e'#re (u$,
Metre Do F!nto&.e Ou
F!nto&.e2
A#3 etud!r /4r$o !no e !#l$&!r o (ue !#rend$5 de&obr$
o (ue )un&$on! e o (ue n-o )un&$on!, Nete eboo0 /ou
!#reent!r 6 le$ d! P$&olog$! So&$!l5 tet!d! #elo
'!$ore e#e&$!l$t! do 'undo no !unto e l.e d!re$
!'otr! e"!t! de &o'o /o&% #ode u41lo no '!r0et$ng
de $nternet, Ele l.e d!r4 u'! $d7$! de &o'o ter e!
$n)or'!+-o e !#l$&!r e' eu neg3&$o onl$ne, Pou&! -o !
#eo! (ue &o'#reende' d! )or'! &orret! o (ue -o
e! 6 le$5 e &o'o !#l$&41l! !de(u!d!'ente, El! -o
u!d! &ont!nte'ente e' no! /$d! e 8 /e*e ne'
e(uer not!'o, 9ue' ! do'$n! 7 &o'o e t$/ee u'
:#oder o&ulto;, N! #r3"$'! #4g$n!5 de )or'! bre/e e
d$reto !o #onto5 eu /ou te 'otr!r ee #oder :#ro$b$do;5 e
(ue do'$n!do e !#l$&!do l.e tr!r-o reult!do
ur#reendente, Bo! le$tur!<
CAPTULO 1
1 Lei Proibida:
Reciprocidade
sta uma das armas mais
poderosas de influncia, mas
raramente utilizada
conscientemente. Na verdade, na
maioria das vezes, no estamos
cientes de que podemos us-la..
E
Et! le$ no d$* (ue o'o #rogr!'!do e &ond$&$on!do !
#!g!r o (ue outr! #eo! no o)ere&e' #!r! u!r ou
uu)ru$r de gr!+!5 ou !$nd! !#en! u'! bo! !+-o, Por
e"e'#lo5 e /o&% en/$!r u'! 'en!ge' de te"to #!r!
!lgu7' &o' u'! !ud!+-o de N!t!l5 .4 u'! #re-o e
&ert! obr$g!+-o de u! #!rte e' (ue /o&% re#ond! &o'
!ud!+=e e'el.!nte, Retorn!r u' )!/or 7 !lgo (ue et4
e&r$to e' no! n!ture*!, Et! regr! 7 t-o #odero!
#or(ue &r$! u' et!do de e#>r$to tot!l'ente d$)erente #!r!
! eu &l$ente?#ro#e&to, A #eo! got!' de &o'#r!r5
'! ode$!' ! en!+-o de !lgu7' et!r tent!ndo l.e
/ender !lgo, Al7' d$o5 et! le$ #rodu* u'! re#ot! @$'@
e' u! 'ente5 (ue #ode )!&$l'ente d!r1l.e u'!
/!nt!ge' n! #!rt$d!,
A'otr! Gr4t$
Et! t7&n$&! #ode er u!d! e' tod! ! 'en!gen de
'!r0et$ng !o d!r1e !lgo de gr!+!, Se o &onteAdo (ue /o&%
et4 d!ndo 7 bo'5 ! #eo! /-o e ent$r obr$g!d! !
)!*er o (ue /o&% #ed$r, A'otr! gr4t$5 CD gr4t$5 />deo
gr4t$ e rel!t3r$o gr!tu$to -o !lgu'! d! $d7$!, E! 7
! 'el.or '!ne$r! de &onegu$r (ue ! #eo! /er$)$(ue' o
eu &onteAdo #r$'e$ro5 e de#o$ 1 e' tro&! 1 /er$)$&!r o eu
$te e &o'#r!r o #roduto, Su#=e1e nee &!o (ue o (ue
/o&% deu de )or'! gr!tu$t! 7 !lgo de /!lor e (u!l$d!de, Do
&ontr4r$o5 #or(ue &o'#r!r$!' eu #roduto5 e ! !'otr!
n-o /!le n!d!5 n-o 7 'e'o2
A t7&n$&! d! !'otr! gr4t$ 7 u!d! e' todo o lug!re,
Se /o&% /!$ !o u#er'er&!do5 o #ro'otore de /end! l.e
o)ere&er-o u'! !'otr! gr4t$ de (ue$Bo #erto d! e+-o de
(ue$Bo &o' !lgu' no/o t$#o de (ue$Bo, U'! /e* (ue /o&%
t$re u'! )!t$! de (ue$Bo e #ro/e5 /o&% e ent$r4
!uto'!t$&!'ente obr$g!do ! #elo 'eno d!r u'! ol.!d!,
C4 'u$to '!$ &.!n&e d! #eo! &o'#r!r o no/o (ue$Bo e
o goto )or bo', A$nd! '!$ e o #ro'otor )or u'! 'o+! ou
r!#!* bon$to, De! Le$ er4 tr!t!d! n! Le$ d! S$'#!t$!E
D!r u'! !'otr! gr4t$ no $n>&$o 7 u'! t4t$&! be'
&on.e&$d! e' (u!l(uer t$#o de #4g$n! de &!#tur! ou
(uee*e #!ge D#4g$n! $'#le ! !lt!'ente #eru!$/!5
onde o obBet$/o #r$n&$#!l 7 o)ere&er u' br$nde e' tro&! do
no'e e e1'!$l do #oten&$!l &l$enteE,P!r! ut$l$*!r #len!'ente
! le$ de re&$#ro&$d!de5 /o&% #re&$! &ert$)$&!r1e de )orne&er
&onteAdo gr!tu$to de (u!l$d!de, Sur#reend! ! #eo!
&o' u' &onteAdo $'#re$on!nte e el! /-o &o'e+!r !
ou/$1lo, Se /o&% et4 /endendo eu #r3#r$o #roduto5 o)ere+!
o 'el.or &!#>tulo de eu eboo0 de gr!+!, Se 7 u' &onteAdo
e' />deo5 e&ol.! o 'el.ore '$nuto de #uro &onteAdo
(ue #oder-o ur#reender o eu o #Abl$&o e l.e tr!n'$t$r
u' gr!nde /!lor,
Seu Fun$l De Fend! De
M!r0et$ng
Co' e! le$ e' 'ente5 /o&% de/e &o'e+!r ! #en!r e'
u' )un$l de /end! !de(u!do, Io $gn$)$&! (ue5 #!r! !tr!$r
'!$ &l$ente5 /o&% #re&$! &o'e+!r ! #!rt$r de !'otr!
gr4t$5 ent-o #ro$g! &o' #roduto de #re+o b!$"o e #!e
#!r! #roduto ou er/$+o '!$ &!ro, De! )or'! /o&% $r4
!t$)!*er ! #eo! &o' '!$ ne&e$d!de e (ue
#oue' d$n.e$ro e !(uele (ue (uere' #roduto b!r!to,
Logo !b!$"o et4 u' e"e'#lo de &o'o $o )un&$on! n!
$ndAtr$! d! 'A$&!:
G, doHnlo!d gr!tu$to,
I,U' $ngle D'!$ u!do no EUA e Euro#!5 $to 75 u'!
)!$"! o'enteE
J,U' 4lbu'
K,C!'$et! ou #oter
L,U' bo" Dger!l'ente CD MDFDE
6, U' .oH !o /$/o
A(u$ et4 &o'o $o )un&$on! e' '!r0et$ng n! $nternet:
G, D% u' rel!t3r$o? />deo ?4ud$o ?Heb$n!r? eboo0 gr4t$,
I, A#reente u' e1boo0?/$deo?entre/$t! ou 4ud$o gr!/!do
&o' #re+o b!$"o de RN O 1 RN IO D!#en! e"e'#lo, B!r!to
e &!ro #ode' er rel!t$/o #!r! &!d! #eo!E,
J, O)ere+! &uro '!$ !/!n+!do #or RN KO 1 RN PO 1 #or
e"e'#lo5 &o' />deo5 entre/$t! &o' e#e&$!l$t!,
K, Curo de etudo e' &!! &o'#leto &o' tod! !
guloe$'! e e' )or'! )>$&! 1 />deo5 4ud$o5 rel!t3r$o5
gu$! de etudo5 bQnu5 l$t! de /er$)$&!+-o5 #l!no de !+-o5
o !&eo 8 4re! de 'e'bro5 )3ru' #r$/!do5 M!ter'$nd
Grou# #or RN PO 1 RN KPO
L, Pro'o/! o eu e'$n4r$o ? telee'$n4r$o ? gru#o
$de!l$*!dor #or RN KPO 1 PPPO RN
6, Co!&.$ng #r$/!do de RNGRRR 8 RN GR,RRR D$'5 .4
#eo! (ue #!g!' $oE

H uma obrigao
de dar, a obrigao
de receber, e a
obrigao de pagar" por Marcel
Mauss
Obr$g!+-o
O (ue /!le ! #en! to'!r not!5 7 (ue u' #e(ueno )!/or
#ode #rodu*$r ! obr$g!+-o de retorn!r u' )!/or 'u$to '!$
$gn$)$&!t$/o, Ele n-o te' (ue er ne&e!r$!'ente $gu!l, A
n!ture*! do )!/or de retorno #ode er '!n$#ul!do #!r!
e"#lor!r e! regr!, S #r$n&>#$o5 #e(ueno5 )!/ore $n$&$!$
'u$t! /e*e et$'ul!' )!/ore de retorno '!$ore,
De#o$ de no ent$r'o obr$g!do ! retr$bu$r u' )!/or5 n3
)$&!'o &o' e! de!gr!d4/el en!+-o de d>/$d!, Io
#e! obre n3 e'o&$on!l'ente e (uere'o no l$/r!r
de! en!+-o o '!$ r4#$do #o>/el, F!* #!rte d!
n!ture*! .u'!n! no ent$r'o de&on)ort4/e$ en(u!nto
n-o retr$bu>'o !lgu' )!/or )e$to Dob/$!'ente .4 #eo!
(ue !bu!' d$o5 '! &o' o te'#o5 !&!b!' endo /$t!
&o' de&on)$!n+!,
Pene n! Alt$'! /e* e' (ue #retou u' )!/or '!$ de u'!
/e* 8 u'! 'e'! #eo! e e! nun&! retr$bu$uE, Et!
regr! 7 e' $ u' gr!nde bene)>&$o #!r! (u!l(uer o&$ed!de,
So'o en$n!do dede ! $n)Tn&$! ! no ent$r'o !$',
Io ger!l'ente no le/! ! retr$bu$r )!/ore '!$ore do (ue
o (ue n3 re&ebe'o,
C4 t!'b7' u' 'edo de reBe$+-o (ue dee'#en.! u'
#!#el $'#ort!nte n! regr! d! re&$#ro&$d!de, De#o$ (ue
u'! #eo! /$olou ! regr! d! re&$#ro&$d!de5 ! #eo! #ode
er detet!d! ou e"&lu>d! #or !lgu' gru#o o&$!l D&o'o
&$te$ '!$ !&$'!E, O 'edo de er '!l /$to no &on/en&e !
egu$r et! regr!,
T7&n$&! D! Re&u! E Con&e-o
F!'o d$*er #or e"e'#lo5 eu (uero (ue /o&% &on&orde &o'
o 'eu #ed$do, P!r! !u'ent!r ! '$n.! &.!n&e5 /ou )!*er
#ed$do 'u$to '!$or 1 (ue /o&% &ert!'ente n-o &on&ord!r4
&o' ele,
De#o$ de /o&% re&u41lo5 entr!re$ &o' u' #ed$do 'u$to
'enor 1 o #ed$do $n$&$!l (ue eu B4 t$n.! e' 'ente, Se
A !"#$R"A D% %&R"'AD%
Por causa da regra da reci proci dade, port ant o somos obr i gados a ret ri bui r f ut urament e f avores, presentes e coi sas desse
t i po. A sensao de d vi da que acompanha o recebi ment o dessas coi sas t o t pi ca que um termo como obri gado se
tornou si nni mo de agradeci ment o em vri os i di omas. O aspect o i mpressi onant e da regra da reci proci dade e da sensao
de obr i gao que a acompanha sua uni versal i dade na cul t ura humana. Soci l ogos como Al vi n Goul dner podem rel at ar
que no h soci edade humana que no respei te essa regra. (f onte: O Poder da Persuaso, pg. 19, de Robert Ci al di ni )
!#reent!do &orret!'ente5 /o&% de/e /er o 'eu egundo
#ed$do &o'o u'! &on&e-o e de/er4 ent$r1e '!$
$n&l$n!do ! re#onder &o' u! #r3#r$! &on&e-o,
Et! t7&n$&! #ode er u!d! e' u! &!rt! de /end!, Se
!lgu7' tent!r !$r d! #4g$n!5 tente u!r u' e(i) scri*)
D&r$#t de !>d!E &o' !lgu' #roduto '!$ b!r!to ou !lgu'
de&onto do eu #roduto, Io &o' &erte*! )!r4 'u$t!
#eo! d!re' '!$ u'! /er$)$&!d! e )!r4 u! /end!
!u'ent!re',
O)ert! P31Fend! DU#ellE
Et! t7&n$&! t!'b7' #ode er u!d! e' u! o)ert! #31
/end!, Por e"e'#lo5 de#o$ de !lgu7' &o'#r!r o eu
#roduto5 !#reente1o &o' #roduto '!$ b!r!to entre IR !
JRU do #re+o $n$&$!l do #roduto5 &o'o u'! o)ert!
$rre$t>/el (ue eu &l$ente n-o #ode #erder, F!+!1o ent$r
(ue 7 u'! o)ert! An$&!5 ou #ro'o+-o relT'#!go 1 e"#l$(ue
! urg%n&$! e o /!lor de u! o)ert!,
F!+!1o ent$r (ue 7 u' neg3&$o $rre&u4/el (ue /o&% et4
o)ere&endo5 &o'o u' )!/or (ue /o&% et4 )!*endo, A
#eo! ode$!' #erder o#ortun$d!de5 el! t%' 'edo de
#odere' #erder !lgu'! &o$! gr!nde (ue #ode 'ud!r u!
/$d!, De/e er 'u$to be' !#reent!do &o' o #re+o '!$
b!$"o do (ue o #roduto (ue B4 &o'#rou re&ente'ente, Se !
#eo! re&u!r u! o)ert! #31/end!5 tente u'! o)ert!
!$nd! '!$ b!r!t! V t!l/e* o 'e'o #roduto5 '! e' o
&onteAdo e"tr! e' />deo Dou e' o bQnuE Ou e' /e* de
u'! /er-o )>$&!5 o)ere+! ! /er-o d$g$t!l #or u' #re+o
'enor,
Outr! )or'! de ut$l$*!r et! regr! 7 !#reent!r u' #re+o
'u$to !lto &o'o u' #re+o Buto #!r! o #roduto e no )$n!l d!
#4g$n! de /end! )!*er u' :W; ou l$n.! &ort!d! !o 'e$o no
/!lore !#reent!do DE": RN 6O5RRE e 'otr!r !o l!do
/!lore '!$ b!$"o e' J"5 L" ou GR" 'enor, Ele $r4 &.o&!r
o eu /$$t!nte e )!*%1lo &o'#r!r !$nd! '!$, E":
RN6O5RR RNKO5RR Agor! 3 #or RN IO5RR<<<
Et! regr! de re&u! e &on&e-o )un&$on! n-o 3 #or
&!u! d! regr! d! re&$#ro&$d!de5 '! t!'b7' #or &!u! d!
le$ de &ontr!te, Se /o&% !#reent!r eu #roduto &o'o u'
/!lor de RN LPO e '!$ t!rde o)ere&%1lo #or '>ero RNKO5
o #re+o '!$ b!$"o /!$ #!re&er 'enor #or &o'#!r!+-o, Se
/o&% !#reent41lo de &!r! &o'o KO Re!$5 ele #!re&er4
'u$to '!$ ele/!do, O eu /!lor #er&eb$do de&ol! u!ndo
e! t7&n$&!, Te'o ! tend%n&$! de #en!r (ue '!$ &!roX
'el.or, E'bor!5 ne' e'#re eB! /erd!de e' tod! !
o&!$=e5 7 !$' (ue o#er!'o, Io $gn$)$&! (ue5 e
/o&% !#reent!r u' #re+o '!$ ele/!do #!r! o eu &uro5
/o&% $r4 &r$!r ! en!+-o de (ue eu #roduto 7 de !lt!
(u!l$d!de e te' !lgo An$&o e ur#reendente #!r! o)ere&er,
Cl!ro5 /o&% te' (ue But$)$&!r #or (ue o #re+o /!le RN LPO e
et4 endo /end$do #or RN KO, Yut$)$&!r &o'o u' )!/or
#!r! o /$$t!nte #ode er u'! bo! r!*-o, Le'bre1e de er
/erd!de$ro, SeB! 7t$&o, A #eo! n-o &!e' '!$ ne! de
:o'ente .oBe;5 e /o&% n-o )or &l!ro o u)$&$ente, Se !
#eo! n-o &o'#r!r e /olt!r no d$! egu$nte e /er (ue o
/!lor n-o 'udou e ! )r!e :o'ente .oBe; et4 l45 /o&%
!&!b! #erdendo u' #ou&o de u! &red$b$l$d!de, A$nd! '!$
(ue' B4 &on.e+e o Internet M!r0et$ng5 !be (ue 'u$to #or
!> u!' e !bu!' de! t4t$&!, Io !&!b! #erdendo !
e)$&4&$!, Se /o&% d$* (ue u! o)ert! 7 3 !t7 d$! :W; e
de#o$ o #re+o $r4 ub$r5 .onre o (ue /o&% d$*5 e But$)$(ue o
#or(u% o #re+o $r4 ub$r, E ub! n! d!t! et$#ul!d! Dou de
)or'! !ltern!t$/!5 '!nten.! o #re+o5 '! e"&lu! !lgu'
bQnuE, At7 #oo $'!g$n!r 'u$to lendo $o e
d$&ord!ndo, Por7' 7 !$' (ue #eno, M!r0et$ng Zt$&o5
tr!* reult!do e )$del$*! &l$ente, Pode !&red$t!r<
Se /o&% &o'b$n!r ! regr! d! re&$#ro&$d!de e ! le$ do
&ontr!te5 $o #ode er u'! )err!'ent! #odero! de
#eru!-o,
Por (ue #ed$do '!$ore do (ue 'enore )un&$on!' t-o
be'2
Re#on!b$l$d!de 1! #eo! e ente '!$ re#on4/el
#elo !&ordo )$n!l, Et! regr! )!* &o' (ue ! #eo! d$g!
@$'@ &o' '!$ )re([%n&$!, S!t$)!+-o V ! #eo! et4 '!$
!t$)e$t! &o' o !&ordo )$n!l,
9u!$ S-o A ObBe+=e E Por(ue
A Peo! N-o Segue' A Regr!
D! Re&$#ro&$d!de2
Algu'! #eo! #ode' et!r
&$ente det! regr!5 e #or $o
ere' '!$ &!utelo! !nte de
tent!r g!n.!r 'e'o u'!
!'otr! gr!tu$t!, P!r! But$)$&!r
u! de&$-o5 ele #re&$!' et!r
'!$ &on/en&$d! do (ue outr!
#eo!, Se /o&% et4 /endendo
no n$&.o de $nternet '!r0et$ng5
e#e&$!l'ente #!r! o
DICAS QUENTES
Voc pode oferecer relatrios
como esse para outros sites e
blogs a fim de que esses
aumentem sua lista de
subscritores. Em troca voc
ganha visibilidade.
Lembre-se de que o
presente deve ser de
qualidade.
Oferecer brindes que existem
aos montes por a, diminui
sua credibilidade.
#ro)$$on!$ de '!r0et$ng '!$ !/!n+!do5 /o&% #re&$!
et!r &$ente de e torn!r '!$ or$g$n!l e &on/$n&ente e' u!
'en!ge'5 e !o 'e'o te'#o n-o 'otr41l!, A #eo!
n-o /-o de$"!r /o&% d!r1l.e u' br$nde gr!tu$to #or(ue el!
!be' o (ue $o #ode #eru!d$1l! ! )!*er, Z &o'#l$&!do,
O br$nde te' (ue er )e$to de bo! )7, Yut$)$(ue #or (ue
/o&% et4 d!ndo ete #reente5 $o de$"!r4 ! #eo!
'!$ 8 /ont!de #!r! re&eb%1lo,
CAPTULO 2
2 Lei Proibida:
Compromisso E
Coerncia
epois que uma pessoa se
compromete com algo, h
uma regra de coerncia, que vai
forar a pessoa em ser consistente
com suas decises anteriores,
mesmo se o benefcio inicial for
removido.
D
A &on$t%n&$! 7 be' /$t! e ! $n&on$t%n&$! 7 #er&eb$d!
&o'o u'! &!r!&ter>t$&! neg!t$/!, A #eo! (ue 7
&ont!nte'ente $n&on$tente5 #ode er /$to &o'o du!
&!r!5 )!l!5 ou 'e'o &o'o u'! doente 'ent!l, Ito #ode
&!u!r 'edo ou reBe$+-o5 (ue -o u' do '!$ore 'edo
de (u!l(uer er .u'!no, O outro bene)>&$o d! &on$t%n&$!
7 (ue (u!ndo u'! #eo! e de&$de obre deter'$n!d!
(uet-o5 ou de&$-o5 el! n-o #re&$! '!$ #en!r obre
$o,
D$onTn&$! Cogn$t$/!
O ter'o :D$onTn&$! Cogn$t$/!; 7 u'! d! teor$! '!$
$n)luente n! #$&olog$! o&$!l, A d$onTn&$! &ogn$t$/! 7
u'! en!+-o de de&on)orto &!u!d! #or '!nter du!
!t$tude ou &ren+! &ontr!d$t3r$! !o 'e'o te'#o, A
#eo! t%' u' $'#ulo 'ot$/!dor #!r! r!&$on!l$*!r !
u! &ren+!5 !t$tude e &o'#ort!'ento,
A D$onTn&$! !&onte&e (u!ndo ! $n&on$t%n&$! o&orre !
u'! #eo!, Me'o (ue eB! #o>/el (ue ten.!'o
to'!ndo u'! '4 de&$-o5 o noo 'e&!n$'o de de)e!
tent!r4 &r$!r bo! r!*=e #!r! But$)$&!r no! e&ol.!,
Co'#ro'$o
P!r! )!*er et! t7&n$&! )un&$on!r5 /o&% #re&$! ol$&$t!r u'
&o'#ro'$o #or(ue o &o'#ro'$o 7 ! &.!/e, Se /o&% )or
!tr!$r #eo! #!r! !lgu' #rogr!'! &!ro e eu &l$ente n-o
de&$d$u !$nd!5 #e+! (ue ele to'e u'! #e(uen! !+-o5 u'
&o'#ro'$o #e(ueno5 &o'o #or e"e'#lo5 u' de#3$to de
u'! #e(uen! (u!nt$! de d$n.e$ro, De/$do ! ete
&o'#ro'$o5 'e'o #e(ueno e $no&ente5 ! #eo! er4
#re$on!d! !tr!/7 d! regr! d! &on$t%n&$!, O
&o'#ro'$o $n$&$!l 7 '!$ e)$&!* (u!ndo 7 #Abl$&o5.4
e)or+o e 7 /$to &o'o $ntern!'ente 'ot$/!do,
A'H!\5 Do!+=e E BM]: O
Co'#ro'$o E Coer%n&$! E'
A+-o
C4 u'! .$t3r$! e' (ue Robert C$!ld$n$5 !utor reno'!do de
P$&olog$! o&$!l e !utor de :O Poder d! Peru!-o; rel!t!
e' eu l$/ro, Fo$ &ondu*$d! u'! e"#er$%n&$! onde u' gru#o
de #eo! re&ebeu u' botton de &!'#!n.! de
&on&$ent$*!+-o do &Tn&er5 e )o$1l.e #ed$do (ue o u!e'
#or u'! e'!n!, A '!$or$! #enou (ue er! u' #ed$do
$no)en$/o e &u'#r$u, Algu' te'#o de#o$5 e! 'e'!
#eo! )or!' &on/$d!d! ! )!*er u'! do!+-o #!r! !Bud!r
! &o'b!ter o &Tn&er, N-o ur#reendente'ente5 ete gru#o
de #eo! do!r!' d$n.e$ro 'u$to '!$ do (ue o gru#o
&ontrole, Por (u%2 Por(ue !o u!r o botton &ontr! o &Tn&er
#or u'! e'!n!5 $o .!/$! e torn!do u' #e(ueno
#ed!+o de u! $dent$d!de, Ele !gor! et!/!' '!$
#ro#eno ! e &o'#ort!r &o'o !lgu7' (ue &o'b!te o
&Tn&er )!r$!,
C4 u'! enor'e #re-o #!r! !g$r &on$tente'ente de
)or'! ger!l5 t!nto de n3 'e'o (u!nto d! o&$ed!de,
Ol.! &o'o n3 /e'o #ol>t$&o (ue 'otr!' 7t$&! e' u'!
deter'$n!d! &$r&untTn&$!: ger!l'ente )$&!'o
de&on)$!do,
A A'H!\ n-o )!* '!r0et$ng de $ &o'o u' gru#o de
#eo! (ue en&o'od!' eu !'$go e ente (uer$do
(ue en&o'od!' /o&% #!r! /o&% &o'#r!r eu #roduto
b!r!to,
Ele e /ende' &o'o u'! &on&e-o do neg3&$o #!r! o
#ro#r$et4r$o d! e'#re! :$ntel$gente;, 9u!l(uer u' (ue
ou/$ndo u'! !#reent!+-o B4 )e* u' &o'#ro'$o5D!&e$t!r
u' &on/$te #!r! o B!nt!r5 !$t$r ! u' e'$n4r$o5 et&E
re&ebe' ! egu$nte 'en!ge' (ue 7: Voc j deu o
primeiro passo, ao ouvir o que tenho a dizer. Isso mostra
que voc uma pessoa inteligente. Por que voc no vem
!azer o que o resto de n"s donos de !ranquias de neg"cios
inteligentes esto !azendo# $
9u!l(uer t7&n$&! de '!r0et$ng (ue e"$ge (ue o &l$ente to'e
u'! #e(uen! !t$tude5 !#ro/e$t!1e do compromisso e
coerncia, Ito 7 #!re&$do &o' de'ontr!+=e gr!tu$t! !o
/$/o e Heb$n!r De'$n4r$o tr!n'$t$do #el! HebE, O
&l$ente n-o re&ebeu ne&e!r$!'ente (u!l(uer /!lor de
)or'! gr!tu$t!5 '! ele &o'#ro'eteu eu te'#o #!r! )!*er
!lgu'! &o$!5 $'#l$&$t!'ente de&$d$ndo (ue #ode /!ler !
#en! eu te'#o,
Agor!5 &o'er&$!nte e /endedore e#erto !be' (ue
/o&% n-o /!$ #ul!r de u' #e(ueno compromisso $n$&$!l
#!r! u'! gr!nde /end! $'ed$!t!, C!o &ontr4r$o5 /o&% ter4
/4r$! #eo! )!*endo tete dr$/e e' BM] de USN
^R,RRR5 e' nen.u' #roble'! e de#o$ )ug$ndo de u'!
&o'#r! re!l, Fo&% te' (ue le/41lo ! &o'#ro'eter eu
te'#o5 e' et!#!5 #ou&o ! #ou&o,
%em, n"s adorar&amos que voc !izesse um test drive
desta %'( de )*+ ,-.---. / por isso que estamos aqui.
0"s s" pedimos que voc preencha algumas papeladas
antes. 1les vo e2ecutar uma rpida veri!ica3o de crdito,
enquanto estamos !ora realizando o test drive. / s" para
usar o seu tempo de !orma mais e!iciente.$
O)ere+! U' Tete Gr!tu$to
Agor!5 e' rel!+-o !o Internet M!r0et$ng5 &o'o /o&% #ode
u!r e! regr!5 e /o&% n-o et4 /endendo todo o
#rogr!'! '!$ &!ro2 9ue t!l o)ere&er o )!'oo tete de
RNG gr!tu$to2 9ue t!l CD Gr4t$2 D!#en! #!g!r !
#re#!r!+-o e en/$o ou doHnlo!dE, Y4 /$ e! t4t$&! e'
'u$to lug!re5 #r$n&$#!l'ente no Internet M!r0et$ng
A'er$&!no, O tru(ue 7 (ue 'u$to dele te' !lgu'
#rogr!'! de &ont$nu$d!de 1 ! &ont$nu$d!de )or+!d! V ent-o
)$(ue &$ente, E'bor! !lgun o)erte' !lgo de RN G #!r! tete
#or GK d$!5 de#o$ de /o&% e"#er$'ent!r o #roduto5 er4
deb$t!do o /!lor $ntegr!l do eu &!rt-o Dd$g!'o5 #or
e"e'#lo RN JO5RRE5 '! /o&% #ode &!n&el!r ! (u!l(uer
'o'ento nete GK d$!, U'! re/$t! de reno'e !(u$ no
Br!$l uou et! t7&n$&! &o'$go, Me o)ere&er!' 6 ed$+=e
gr!tu$t!5 e #!r! re&eb%1l!5 b!t!/! eu $n)or'!r o d!do
do 'eu &!rt-o, C!o eu n-o (u$ee re&eber ! re/$t!5
b!t!/! entr!r e' &ont!to (u!ndo eu re&ebee ! K_ ed$+-o
#!r! &!n&el!r De eu !$nd! re&eber$! !t7 ! 6_,,,D4 #!r!
#er&eber (u!$ ! le$ de $n)lu%n&$! !(u$2 O)ert! gr4t$5
&o'#ro'$o5 &on$t%n&$!,,,E
Eu !&red$to (ue eB! u' !&ordo Buto5 n-o .4 r$&o
en/ol/$do e $o )un&$on! 'u$to e'el.!nte 8 g!r!nt$! de
ree'bolo $ntegr!l, A d$)eren+! #er&e#t>/el 7 (ue !
#eo! got!' de e"#er$'ent!r o)ert! e#e&$!$5
de&onto e#e&$!$5 o)ert! de RN G ou CD gr!tu$to, Z !
!r'!d$l.! (ue (u!e (u!l(uer u' de n3 et4 &!$ndo5 e e
/o&% n-o /!$ ut$l$*!r e! t4t$&! e' eu neg3&$o5 /o&% et4
#erdendo Degundo o (ue !&onte&e no Internet M!r0et$ng
no EUA #el! &on/er! e' )3run #or l4E, El! /!$
!u'ent!r dr!t$&!'ente ! u! &on/er-o5 /o&% #ode ter
&erte*! d$o, Z 'u$to '!$ )4&$l #!r! ! #eo! #!g!r RN G
do (ue RN KO5 e#e&$!l'ente e ele -o )r$o5 e &o'
nen.u'! rel!+-o &o' /o&%, Z d$)>&$l #!g!r RN KO #!r! u'
#eo! (ue /o&% n-o &on.e&e5 3 de ler u'! long! &!rt! de
/end!, Bem, pelo menos no Internet Marketing l fora
isso parece funcionar bem. Baixei um tempo atrs um
brinde que era um relatrio, onde depois o Internet
Marketer pedia que se eu gostasse, lhe pagasse 7 dlares
depois. O relatrio era to bom, que no havia como eu
no querer pagar. Ainda no testei essa idia por aqui.
Vai muito da cultura e no sei se a cultura do brasileiro
de querer pagar depois.
Acredito que muitas pessoas ficariam desconfiadas em
passar o nmero do carto somente com a garantia de
que poderiam cancelar dentro do prazo (no caso acima
citado no era requerido o nmero do carto, mas
somente depois, caso eu gostasse do relatrio.)
Se /o&% &o'e+!r ! o)ere&er !lgu'! o)ert! $ntere!nte
#!r! o eu #oten&$!$ &l$ente5 ele /-o &on)$!r '!$ e'
/o&% e !gr!de+er ! o#ortun$d!de (ue /o&% et4 l.e d!ndo,
Pode tr!*er 'u$to '!$ bene)>&$o do (ue /o&% B!'!$
#oder$! $'!g$n!r, Por &!u! d! le$ de &oer%n&$!5 u'! /e*
(ue !lgu7' e &o'#ro'ete ! tet!r o $te'! ou #roduto
(ue /o&% o)ere&e5 7 o&$!l'ente @n-o leg!l; de$t$r5 e
t!'b7' :n-o 7 leg!l@ o ree'bolo e ele got!r!' do eu
#roduto ou er/$+o,
Me'o (ue eB! !#en! G e1'!$l (ue ele ten.!' (ue
en/$!r #!r! obter u' ree'bolo5 e ele re!l'ente
re&on.e&ere' o /!lor de eu #roduto5 7 (u!e $'#o>/el
(ue ele #e+!' #!r! &!n&el41lo, Cl!ro (ue n-o /!$
!&onte&er e'#re, Algu'! #eo! n-o -o .onet!5
&o'#r!'5 got!' do #roduto e de#o$ #ede' o ree'bolo5
'! 7 e'#re u'! '$nor$!, Por $o5 eu (uero en&or!B41lo
! e'#reg!r e' !lgu' lug!r et! le$ do Co'#ro'$o e
Con$t%n&$!, A$' /o&% #oder4 e#er!r gr!nde
reult!do,
A consistncia
tola o
fantasma das
mentes pequenas" Emerson
De)e!
E' u' et!do de de)e!5 ! #eo! #ode' ter !
en!+-o de (ue !lgo et4 err!do &o' et! o)ert!, Fo&%
#ode d$'$nu$r e! obBe+=e #or e"#l$&!r !lgu'! bo!
r!*=e do #or(u% /o&% #re&$! dete #e(ueno
&o'#ro'$o, Io /!$ de'ol$r ! '!$or #!rte do @'e&!n$'o
de de)e!@ do eu &l$ente,
CAPITULO 3
3 Lei Proibida:
Prova Social
regra da prova social est
acontecendo em todos os
lugares, o tempo todo. Estamos
seguindo esta regra em todos os
dias sem nem sequer pensar
nisso...
A
Z u'! re#ot! !uto'4t$&!, A Pro/! So&$!l d$* (ue o'o
'!$ #ro#eno ! )!*er ! &o$! (ue outr! #eo! et-o
)!*endo, Se /o&% de&obr$r (ue 'u$t! #eo! et-o
)!*endo !lgu'! &o$!5 er4 '!$ #ro/4/el de )!*%1lo ou5
#elo 'eno5 er #eru!d$do ! e"#er$'ent41lo5 o (ue n-o
!&onte&er$! e n$ngu7' o )$*ee,
E"e'#lo D! F!$"! De Pedetre
Algu'! /e* /o&% B4 (u$ #!!r #or )!$"! de #edetre5 '!
#!rou #or &!u! do $n!l /er'el.o2 O (ue !&onte&e5 e
u'! #eo! #!!r n! )!$"! de #edetre &o' o )!rol
/er'el.o e .ou/er '!$ &$n&o #eo! do eu l!do2 Fo&%
e ente '!$ But$)$&!do (ue :$o 7 &o$! &ert! ! )!*er @ou
(ue 7 :o0;`2 Z &o'o e /o&% et$/ee re&ebendo !lgun
#onto e"tr! #!r! de&$-o de :SIM; &ontr! ! de&$-o de
@NO@, E o (ue !&onte&e e /o&% /% du! #eo! (ue
!tr!/e!' no )!rol /er'elo2 Io &ert!'ente )!r4 &o' (ue
/o&% /4 &o' ele,
Se '!$ de LRU #!!' #or )!$"! de #edetre5 (u!e todo
'undo /!$ )!*%1lo,
Z !#en! u' e"e'#lo b4$&o e /$to #or '$' (u!e todo
o lug!re, Z u' #uro e"e'#lo de $'$t!+-o, Io !&onte&e
e' (u!l(uer $tu!+-o $'$l!r, El! #ode er #er&eb$d! &o'o
n3 o'o @&o'o robQ@ 1 (ue #ro&ur!' ! #ro/!5 bu&!ndo
o (ue outr! #eo! et-o )!*endo #!r! But$)$&!r no!
!+=e, N3 !#en! no ent$'o 'u$to 'eno
de&on)ort4/e$ e )$*er'o o (ue outr! #eo! et-o
)!*endo5 do (ue e )$*7e'o #or n3 'e'o, Eu /$
t!'b7' ! $tu!+-o e' (ue .!/$! '!$ de GR #eo!
e#er!ndo o )!rol /er'el.o !br$r5 n$ngu7' !tr!/eou e5 de
re#ente u'! 'ul.er #!ou &orrendo, Z engr!+!do5
#or(ue e )oe' '!$ do (ue u'! #eo!5 #er&eber>!'o
&o'o !lgo n!tur!l, M! e 7 u' An$&o $nd$/>duo5 $o 7
d$)erente5 7 &o'o e ! #eo! et$/ee e d$t!n&$!ndo do
@gru#o@, Mu$to etr!n.o5 '! t!'b7' @'u$to .u'!no@,
Publ$&$d!de
Pro/! o&$!l 7 u!d! e' (u!e tod! ! #ubl$&$d!de, E'
(u!l(uer lug!r (ue /o&% ol.! .!/er4 u' de#o$'ento de
!lgu7' (ue uou o #roduto5 e (ue )o$ u' '$l!gre, U'! d!
)r!e (ue But$)$&!' (ue 7 o&$!l'ente #ro/!do (ue
)un&$on! #!r! 'u$t! #eo! 7: @o '!$ /end$do@ ou @o (ue
&re&e '!$ r4#$do@, Io $'#l$&! (ue e et4 /endendo
be' e r4#$do5 te' (ue er bo', Te' (ue er de (u!l$d!de5
e ! #eo! et-o g!t!ndo d$n.e$ro &o' $o,
B!t! $r !o aouTube e e"!'$n!r ! $ 'e'o &o'o /o&%
ele&$on! o />deo (ue &l$&! 1 u' &o' !#en! KL
e"$b$+=e ou outro5 &o' JK,6KK /$u!l$*!+=e2 E e u'
/>deo #ou$ G#onto de !/!l$!+-o entre u' tot!l de L e o
outro #ou$ &l!$)$&!+-o not! K de u'! #ontu!+-o de L5
(u!l dele /o&% er4 '!$ #ro#eno ! &l$&!r2 Z !#en!
n!tur!l got!r de !$t$r o 'el.ore )$l'e5 ou/$r ! 'el.or
'A$&!5 d! b!nd! '!$ #o#ul!re e !$' #or d$!nte, Se
7 #o#ul!r5 ele de/e er bo' 1 (ue 7 u' r!&$o&>n$o (ue
et!'o egu$ndo n! to'!d! de no! de&$=e,
Tete'un.o
A Pro/! So&$!l #ode bo'b!r de )or'! )!nt4t$&! ! u! t!"!
de &on/er-o d! u! &!rt! de /end!, Ue e'#re
de#o$'ento5 #o$ $o )!r4 d$'$nu$r ! $n&erte*! d!
#eo! e torn41l! '!$ 8 /ont!de #!r! #roegu$r, Fo&%
#ode u!r d$)erente t$#o de de#o$'ento?tete'un.o t!$
&o'o te"to5 4ud$o ou />deo, E' te"to /o&% #ode $n&lu$r !
$'!ge' d! #eo! e o reult!do d! #ro/! do !nte e
de#o$, Io /!$ !u'ent!r ! $ntegr$d!de d! #ro/!, M>d$!
&o'o 4ud$o ou />deo -o !$nd! '!$ #oderoo,
Se /o&%
#uder )!l!r
&o' !
#eo! no
tele)one ou
0$#e5 #oder4
ol$&$t!r u'
de#o$'ento5
#o$ 7 !
'!ne$r! '!$
)4&$l de e
obter5 B4 (ue
7 u' de#o$'ento de 4ud$o, Z u' #ou&o '!$ d$)>&$l #!r! u'
de#o$'ento de />deo5 '! 7 GR" '!$ #otente (ue u' An$&o
te"to, 9u!e todo 'undo /!$ !&red$t!r e' /o&% e )or e'
/>deo, Z u'! #ro/! $nt!ntTne!5 ! 'el.or '!ne$r! #o>/el
d! #ro/! o&$!l (ue /o&% #ode ter, In&lu! t!'b7' o #r$'e$ro
no'e d! #eo! e de onde ele?el! 7, Colo(ue t!'b7' u'!
'!n&.ete no &!be+!l.o do bo" de de#o$'ento &o' !
'el.or )r!e do de#o$'ento (ue reu'$r4 o de#o$'ento
!b!$"o,
C4 K #ergunt! (ue /o&% de/e )!*er #!r! obter o 'el.or
de#o$'ento #o>/el no 'undo< En/$e e! K #ergunt!
#!r! ! #eo! (ue )or #ret!r o de#o$'ento &o'o )or'! de
or$ent81l! ! er be' obBet$/! e de (uebr! tr!*er u'
de#o$'ento de (u!l$d!de,
1. E' (ue #!rte /o&% )$&ou e' dA/$d! (u!ndo )e* !
&o'#r! ou leu obre o #roduto #el! #r$'e$r! /e*2
E"#l$(ue,
2. O (ue !&onte&eu ent-o2 DA entreg! do #roduto
o&orreu dentro do #r!*o2 Gotou do '!ter$!l2E
3. O #roduto )un&$onou #!r! /o&%, Co'o2 E"#l$(ue,
4. D$g!1'e !lgu'! d! #eo! #!r! (ue' /o&%
#oder$! re&o'end!r ete #roduto,
DICAS QUENTES
Uma das formas de aumentar a prova social
inserir a caixa de seguidores do facebook ao seu
blog, ou o depoimentos deles do facebook logo
abaixo da descrio do seu produto/servio.
Outras mdias que voc deve considerar
trabalhar seriamente para aumentar seu nmero
de seguirores: Twitter, Linkedin, Youtube e
Google Plus. Tambm Dihitt, PinInterest e Stum
bleupon
Consiga depoimentos de pessoas com certa
autoridade sobre o campo em que voc atua.
Estabelea parcerias com pessoas do seu nicho e
pea elas depoimentos para seu site/blog.
S$'$l!r$d!de
U'! d! &o$! '!$ $'#ort!nte e )re(uente'ente
e(ue&$d! (ue /o&% te' de le'br!r 7 obre ! regr! d!
$'$l!r$d!de, Fo&% #re&$! &on.e&er o eu 'er&!do1!l/o,
E' egu$d!5 lo&!l$*e o de#o$'ento de #eo! (ue
&orre#onde' 'el.or &o' o eu t$#o de de #ro#e&to,
De! )or'!5 /o&% /!$ )!l!r &o' ! '!$or$! d! #eo!, Se
! #eo! (ue deu o de#o$'ento 7 $'$l!r 8 #eo! (ue et4
lendo $o 1 ee de#o$'ento er4 'u$to 'el.or re&eb$do e
'u$to '!$ #oderoo, Z ! #!rt$r d! $'#le r!*-o de (ue
et!'o 'u$to '!$ &on/en&$do ! re#e$to de #eo! (ue
-o #!re&$d! &ono&o, Pode er d! 'e'! $d!de5 'e'o
e"o5 ot!(ue5 ol.!r ou (u!l(uer outr! &o$! (ue de)$ne !
#eo!, U'! /e* (ue /o&% /% !lgu7' no />deo5 /o&% /!$
ou/$r ! u! '!ne$r! de )!l!r5 eu ol.!r e e"#re=e,
A#3 u' de#o$'ento &urto /o&% /!$ ent$r (ue /o&%
&on.e&e et! #eo!5 /o&% /!$ et!bele&er u' />n&ulo &o'
el!, A bo! $d7$! 7 t!'b7' d$/er$)$&!r eu de#o$'ento
&o' #eo! d$)erente de lug!re d$)erente5 #or e"e'#lo,
R$!d! Gr!/!d! E A#l!uo
P!go
Pode'o )!l!r t!'b7' obre ! r$!d! gr!/!d! e'
#rogr!'! de &o'7d$! d! TF, 9ue' B4 !$t$u !be (ue
(u!e todo #rogr!'! Den-o todoE u!' !(uel!
r$!d! gr!/!d! #!r! $ndu*$r ! #eo! ! r$re' t!'b7'
e' !lgu'! &en! (ue )o$ e&r$t! #!r! er engr!+!d!, Eu
!$to THo !nd ! C!l) M!n e T.e B$g B!ng T.eor\5 !'bo
d! ]!rner, A r$!d! gr!/!d! -o &ont!nte e o '!$
$n&r>/el 7 (ue re!l'ente ! gente &o'e+! ! r$r '!$ (u!ndo
el! !#!re&e', O #rodutore de TF B4 !be' d$o .4
'u$to te'#o,
Fou &$t!r u' tre&.o do l$/ro O Poder d! Persuaso5 de
C$!ld$n$ obre o !unto:
xperincias descobriram que o uso de
risadas gravadas na programao
cmica ir aumentar as respostas
bem-humoradas e apreciativas da platia, at
E
mesmo- e especialmente quando o material
de baixa qualidade Elas !a"em com que as
pessoas riam por mais tempo e com mais
!req#ncia quando assiste a um programa
humor$stico, alm de considerar o pr%prio
material mais engraado &lm disso, algumas
evidncias indicam que o riso gravado mais
e!iciente para piadas ruins
Ob:no &!o do T.e B$g B!ng T.eor\ e T.e THo !nd ! C!l)
M!n5 $o n-o e !#l$&!5 /$to (ue -o 3t$'o e#$3d$oVou
er4 (ue !$' eu !&.o #or &!u! d! r$!d! $ner$d!2 J
Fen&endo A Re$t%n&$!
Tod! /e* (ue /o&% et4 tent!ndo /ender !lgo ou !t7 'e'o
)!*er ! #eo! to'!re' !lgu'! !+-o5 But$)$(ue1! &o'
!lgu'! #ro/! o&$!l e de#o$'ento, In)or'e eu
#ro#e&to de (ue 'u$to )$*er!' $o t!'b7', Por
e"e'#lo5 !o ol$&$t!r e1'!$l e no'e de eu #ro#e&to #!r!
(ue ele b!$"e eu eboo0 gr!tu$to5 #oder$! d$*er !lgo &o'o:
:F!+! &o'o JRRR #eo!5 (ue B4 b!$"!r!' o eboo0 :";,
Le'bre1e de e'#re (ue #o>/el er $n&ero e' u!
!)$r'!+=e, N-o d$g! (ue GR,RRR #eo! b!$"!r!' eu
eboo0 e !#en! JI #eo! )$*er!' $o, Co'o /o&% /!$
But$)$&!r ee nA'ero e eu $te et4 no !r .4 !#en! I
e'!n!2 Dn-o (ue $o n-o eB! #o>/el5 '! e
&onegu$u5 /o&% ne' #re&$!r$! et!r lendo ee eboo0
!gor!5 n-o !&.!2 E U!r d! )or'! &orret! ! #ro/! o&$!l
)!r4 &o' (ue ! #eru!-o eB! 'u$to '!$ )4&$l, Le'bre1e
d! dA/$d! (ue ! #eo! #ode' ter obre de#o$'ento,
Ele -o de /erd!de2 A .$t3r$! 7 re!l2 P!r! d$'$nu$r todo
e! dA/$d!5 tente &onegu$r !lgun de#o$'ento e'
/>deo V #ode' !t7 #!re&er !'!dor5 &o'o gr!/!do de u'!
Heb&!'5 $o n-o $'#ort!, N$ngu7' e#er! de#o$'ento
&o' gl!'our5 '! #eo! re!$, E! 7 ! &.!/e, N-o
tente )$ng$r5 ! #eo! -o $ntel$gente e /-o dete&t!r $o
$'ed$!t!'ente,
CAPTULO 4
4 Lei Probida:
Simpatia
s tendemos a ser mais
influenciados pelas pessoas de
quem gostamos. Isso significa que
ns valorizamos opinies dos
nossos amigos muito mais do que
dos estranhos. No nada
surpreendente. Mas o que
desperta a simpatia?
N
9u!ndo C$!ld$n$ e&re/eu :O Poder d! Peru!-o;5 !
)et! de Tu##erH!re er!' 'u$to #o#ul!re, 9u!ndo o
Tu##erH!re )o$ !#reent!do #el! #r$'e$r! /e*5 ele )o$
#ro'o/$do !tr!/7 de u' 'odelo e'el.!nte !o d! A'H!\5
onde ! #eo! re&ebe$!' u'! re&o'#en! )$n!n&e$r! !o
/ender #!r! eu !'$go,
Nete &!o5 ! 'ul.ere l!n+!/!' u'!;)et! do
Tu##erH!re;5 u' e/ento onde u' re#reent!nte de /end!
de Tu##erH!re #ed$! #!r! u'! !n)$tr$- &on/$d!r /4r$o de
eu !'$go #!r! u' en&ontro o&$!l, C!/er$! #r%'$o5
#et$&o5 en)e$te e5 e' egu$d!5 o re#reent!nte d!
Tu##erH!re le/!r$! ! d$&u-o obre ! gr!nd$o$d!de de
eu #roduto, Con/$d!do &otu'!/!' &o'#r!r
Tu##erH!re n! )et!5 e !$' o re#reent!nte de /end!
d!/! u'! &o'$-o #!r! ! !n)$tr$-,
C$!ld$n$ re!lt! (ue (u!ndo o #!rt$&$#!nte )!*$!' u!
&o'#r! no lo&!l5 n-o er! #or(ue (uer$!' o #roduto5 e
t!'b7' n-o &otu'!/! er #or(ue o re#reent!nte de
/end! er! #!rt$&ul!r'ente &on/$n&ente,Fo$ #or(ue ele
&on.e&$!' ! don! de &!! e got!/!' del!5 e ent$!'1e
obr$g!d! ! )!*er u'! &o'#r! #or &!u! d$o,
N3 o'o '!$ $n)luen&$!do #or !(uel! #eo! (ue
n3 got!'o,
Atr!t$/$d!de

Peo! bon$t! t%' u'! /!nt!ge' n! $nter!+-o o&$!l, Z
o &.!'!do @e)e$to .!lo@(ue 7 (u!ndo u'! &!r!&ter>t$&!
#o$t$/! de u'! #eo! do'$n! ! )or'! &o'o et! 7
#er&eb$d! #elo outro, A !tr!+-o 7 u'! d! '!$
$gn$)$&!t$/!, In&on&$ente'ente no rel!&$on!'o bo!
!#!r%n&$! &o' $ntel$g%n&$!5 t!lento5 .onet$d!de e bond!de,
Me'o (ue ten.!'o d$)erente !o&$!+=e5
$n&on&$ente'ente5 o Bulg!'ento et4 endo )e$to e' (ue
eteB!'o &on&$ente, A e"#re-o :Bo! !#!r%n&$! 7 $gu!l
! bo'; 7 u'! !)$r'!+-o /erd!de$r!,
Algun e"#er$'ento 'otr!r!' (ue #eo! !tr!ente
tende' ! obter '!$ !Bud! e #oue' 'u$to '!$ #oder de
$n)lu%n&$! n! 'ud!n+! de o#$n$-o de outr! #eo!, E!
regr! 7 &l!r!'ente e"#ot! e' tre$n!'ento de /end!,
Fendedore -o tre$n!do e' &o'o u!r rou#! d! 'od! e
&o'o ter u'! bo! !#!r%n&$!, E' /end! &!r! ! &!r!5/o&%
/!$ &on.e&er #eo! bon$t! #or(ue ! #eo! tende' !
ou/$1lo '!$, Ob: de )or'! !lgu'! !#o$o o )!to de
e'#re! &ontr!t!re' #eo! #!r! /end! !#en! #or
ere' bon$t!5 e' le/!r e' &ont! u! e"#er$%n&$!5 !l7'
do )!to de &ont$tu$r d$&r$'$n!+-o #!>/el de #ro&eo
tr!b!l.$t!,
F!lo !#en! #!r! $lutr!r o e"e'#lo de &o'o ! #$&olog$!
.u'!n! )un&$on!, Me d$g! /o&% .o'e': /o&% #4r! #!r! er
!tend$do #or u'! #ro'oter e' u' u#er'er&!do (ue /o&%
!&.! )e$! ou u'! 'ul.er 'u$to bon$t! e !ten&$o!5 (ue orr$
e 7 u#er edu&!d!2 Cu'''',,,!lgo 'e d$* (ue 'e'o
n-o 'u$to $ntere!do no (ue$Bo (ue el! et4 o)ere&endo5
/o&% /!$ #!r!r #!r! degut!r o (ue$Bo d! 'o+! bon$t!,,,
DICAS QUENTES
Uma forma poderosa de aumentar sua conexo
atravs da simpatia com seus leitores/clientes
contar um pouco da sua histria pessoal,
relatando o problema similar do seu pblico, o
qual voc superou. Ex: Assim como voc, eu
tambm queria saber mais sobre influncia
social e internet marketing. Eu era um completo
leigo, mas isso tudo mudou quando...
Ns X Eles: crie na mente dos seus leitores a
imagem de que vocs esto juntos, lutando
contra algo externo e mau. Exemplo: Assim
como voc, cansei dos gurus que nunca
revelam fundo suas tticas mais poderosas
O heri relutante: uma ttica em que voc
por acaso descobre algo de valor imensurvel,
e como percebe que as pessoas clamam por
esse conhecimento, voc resolve ensinar, mas
ressaltando como voc apenas um cara
comum que teve a sorte de encontrar esse
sistema prova de falhas e que no quer ser
rotulado como expert, guru ou que, assim que
ensinar cair fora.
S$'$l!r$d!de
A egund! &o$! (ue #ode #rodu*$r o got!r?$'#!t$! 7 !
$'$l!r$d!de, Got!'o de #eo! (ue -o '!$ #!re&$d!
&o' n3, Et! regr! )o$ t!'b7' 'otr!d! n! #ro/! o&$!l,
S$'$l!r$d!de #ode et!r e' 4re! t!$ &o'o .$t3r$!
#eo!l5 et$lo de /$d!5 /et$'ent!5 o#$n$=e e
n!&$on!l$d!de,
Outro e"e'#lo:
ElogiosV tende'o5 &o'o regr!5 ! !&red$t!r e' elog$o e
got!r d!(uele (ue o #ronun&$!'5 'u$t! /e*e (u!ndo
$o 7 &l!r!'ente )!lo D(u!ndo o elog$o n-o -o
$n&ero5 #or e"e'#loE
'ontato e 'ooperaoV e )!'$l$!r$*!r &o' !lgo !tr!/7
do &ont!to re#et$do n-o ne&e!r$!'ente &!u! '!$or
simpatia, Te'o (ue et!r tr!b!l.!ndo #!r! o 'e'o
obBet$/o, Z #re&$o :e un$r; #!r! bene)>&$o 'Atuo,
'ondicionamento e associaoV #ro)$$on!$ de
&on&ordTn&$! Dter'o (ue C$!ld$n$ u! #!r! (ue' e'#reg! !
$n)lu%n&$! #ro)$$on!l'enteE et-o $n&e!nte'ente
tent!ndo &one&t!r ! $ 'e'o ou eu #roduto5 &o' !
&o$! de (ue n3 got!'o, Fo&% B4 e #erguntou o (ue
tod! ! l$nd! 'odelo et-o )!*endo de #7 !o redor de
&!rr=e n! )e$r! do !uto'3/el2
C$!ld$n$ &.!'! $o de :got!r;5 '! #oder$! )!&$l'ente ter
$do &.!'!do de :!tr!+-o;,
Celebr$d!de

Fo&% B4 /$u u' &o'er&$!l de TF &o' !lgu'! &elebr$d!de
elog$!ndo u' #roduto2 S /e*e5 e! &elebr$d!de n-o
t%' n!d! ! /er &o' o #roduto (ue #ro'o/e'5 '! #or
&!u! do #r$n&>#$o de !o&$!+-o e de rel!+=e5 u'!
&elebr$d!de #ode er &one&t!d! 8 d$/er-o, Se !lgu'!
&elebr$d!de et4 #ro'o/endo ! Co&!1 Col! 5 re)ere1e:
&elebr$d!de X d$/er-o5 ent-o (u!ndo eu beber &o&!1&ol!
eu /ou ter d$/ert$'ento5 e'o+=e #o$t$/!5 e #r!*er, Se
/o&% got! det! &elebr$d!de e' e#e&$!l5 ! 'en!ge'
#ode er !$nd! '!$ #odero!,
A S$'#!t$! E O M!r0et$ng

Fo&% B4 ou/$u )!l!r de +ar,e)ing viral2 Z u'! no/!
'!ne$r! de obter tonel!d! de tr4)ego ut$l$*!ndo ! regr! de
got!r, Ele #ode er u!do &o' u' &r$#t :!/$e J !'$go;
(ue /o&% et4 re&o'end!ndo u' l$n0 (ue /o&% gotou #!r!
eu !'$go, U' !'$go er4 gr!nde'ente $n)luen&$!do
#elo re'etente #or &!u! do )!tor got!r Dle'bre1e:
tende'o ! d!r ou/$do 8 #eo! (ue !#re&$!'oE, Io
t!'b7' $gn$)$&! (ue ete !'$go #ode en/$!r #!r! !'$go
#r3"$'o5 e ee !'$go #!r! '!$ !'$go, Io &r$! o
e)e$to /$r!l, Io !&onte&e o te'#o todo &o' o &.!'!do
@/>deo /$r!$@ (ue &o'e+!' &o' '$l.=e de /$u!l$*!+=e
d! no$te #ro d$!, Z tudo b!e!do no '!r0et$ng bo&! ! bo&!
e 7 e"tre'!'ente #oderoo5 e#e&$!l'ente #or(ue !
$nternet tornou1e u'! gr!nde rede o&$!l (ue et4
d$#on>/el #!r! todo 'undo,
Agor!5 '!$ do (ue nun&!5 ! #eo! t%' '!$ #oder #!r!
!/!l$!r o (ue 7 bo' e o (ue n-o 7, A #eo! n! Internet
t%' o #oder de &o'#!rt$l.!r o#$n$=e obre d$/ero
er/$+o e #roduto e n!d! #ode er o&ult!do, Eu !&red$to
(ue 7 u'! &o$! bo!5 ! #eo! et-o e torn!ndo '!$
$ntel$gente5 el! )!*e' #e(u$! !nte de &o'#r!r
(u!l(uer &o$!, Ele b!e$!' u! de&$=e e' o#$n$=e de
outr! #eo!, Io $gn$)$&! (ue o #roduto !$nd! 'eno
&on.e&$do #ode' /ender 'el.or do (ue o '!$
#o#ul!re, Z #or(ue o #r$'e$ro #roduto -o
$'#le'ente 'el.ore e #!!' '!$ /!lor !o &l$ente, O
)!tor got!r dee'#en.! u' #!#el enor'e &o' u'!
re&o'end!+-o de u' !'$go, Se /o&% et4 #ro&ur!ndo #or
u' &r$#t :&onte ! u' !'$go;5 no Google /o&% /!$ en&ontr!r
'u$to dele,
Do'$n!r ! Regr! d! S$'#!t$! 7 u' e"er&>&$o de en&or!B!r
!lgu7' 'ent!l'ente ! e &one&t!r 8 u! $'!ge' ou !o de
eu #roduto, Et! 7 ! '$-o de tod! ! $ndAtr$! de
#ubl$&$d!de, N! '$n.! o#$n$-o5 e! regr! te' '!$ #oder e
$n)luen&$! do (ue tod! ! outr! !r'! de $n)lu%n&$!,
Nen.u'! d! !r'! de $n)lu%n&$! )un&$on! de )or'!
!de(u!d! e' o #oder d! :le$ #ro$b$d!; d! S$'#!t$!,
CAPbTULO L
L_ Le$ Pro$b$d!:
Autor$d!de
s pessoas tendem a obedecer
mesmo que as aes delas
possam ser questionveis.
A
Dede #e(ueno obede&e'o ! noo #!$ e #ro)eore,
N! /$d! !dult! obede&e'o !o noo e'#reg!dore e
Bu>*e, F!* ent$do5 #or(ue /e'o ! )$gur! de !utor$d!de
&o'o !lgu7' &o' '!$ &on.e&$'ento5 !bedor$! e #oder
(ue n3 e 7 $ntel$gente e #rudente obede&%1l!, Ao 'e'o
te'#o e' (ue $o #ode er de)$n$t$/!'ente ben7)$&o #!r!
n35 #or outro l!do t!'b7' #ode no le/!r 8 obed$%n&$!
!uto'4t$&! e &eg!, Pre)er$'o re!g$r5 !o $n/7 de #en!r,
N3 #re)er$'o ! obed$%n&$! &eg!5 n-o (uet$on!ndo !
!utor$d!de,
A !utor$d!de b!e!d! n! $n)lu%n&$! #ode er '!$ )orte do
(ue ! le$ d! $n)lu%n&$! b!e!d! n! $'#!t$!?got!r, Por
e"e'#lo5 e /o&% et$/er $ndo ! u' '7d$&o #!r! u'!
!/!l$!+-o '7d$&!5 /o&% /!$ !&red$t!r '!$ nele do (ue no
eu !'$go, Z 3b/$o, Por et!r ! obed$%n&$! 8 !utor$d!de
$n&r$t! e' n3 dede (ue n!&e'o5 te'o ! tend%n&$! !
n-o (uet$on!r o#$n$=e de )$gur! de !utor$d!de,
Pense por si mesmo e questione a
autoridade4 por 5imoth6 7ear6
(
8uando eu digo que pensar por si
mesmo, no me re!iro pensar
egoisticamente para si mesmo.
8uero dizer pensar de !orma independente$ por
5imoth6 7ear6
(
S>'bolo D! Autor$d!de
A #eo! 'u$t! /e*e re!ge' $rr!&$on!l'ente 8 u'!
#eo! (ue #!re&e er u'! !utor$d!de, Re!g$'o 'u$to
)orte'ente ! >'bolo,
T>tulo
T>tulo #ode' er o '!$ d$)>&e$ e o '!$ )4&e$ de e
obter, T>tulo de #ro)eor5 '7d$&o5 de doutor ou 'etr!do
'ud!' ! )or'! &o'o /o&% e &o'#ort! &o' ! #eo! (ue
o #ort!, Fo&% /!$ ou/$r &o' '!$ !ten+-o !o (ue et!
#eo! et4 d$*endo #or(ue ele ? el! 7 u'! !utor$d!de,
Fo&% du/$d! d$o2 M$nt! e' u! $nter!+=e (ue /o&%
#oue$ MBA e' C!r/!rd ou MIT Do05 #ode er '!$
'odetoE ou (ue 7 u' &$rurg$-o /!&ul!r &o' I l$/ro
#ubl$&!do, Fo&% e torn!r u' e'$1deu #!r! ! #eo!<
Ob do !utor: #!r! '$' todo -o $gu!$ e n-o -o t>tulo
(ue )!r-o eu tr!t!r /o&% d$)erente5 '! e' dA/$d! (ue
/o&% n-o /!$ )!l!r de no/el! d! P &o' u' &!r! do MIT5
/!$2 C!#tou ! $d7$!2
Rou#!
Rou#! de !utor$d!de #ode' !t$/!r !uto'!t$&!'ente n!
#eo! ! d$#o$+-o #!r! ou/$1lo5 e' (uet$on!r, A &or
!*ul #ode et!r rel!&$on!d! 8 egur!n+! V #ol>&$! Dou #reto5
ger!l'ente e' ton e&uroE, Rou#! br!n&! #!r! u'
'7d$&o V ger!l'ente l$g!d! 8 !Bud!,
Orn!'ento
Y3$!5 &!rro5 rou#! &!r! &!rreg!' t!tu e #o$+-o
o&$!l, F!'o ter u' &o'#ort!'ento d$)erente &o' u'!
#eo! (ue te' u' &!rro #o#ul!r do (ue &o' ! #eo! (ue
te' u' &!rro &!ro, Ob: !(u$ n-o etou d$*endo (ue
&otu'!'o d$&r$'!r ! #eo! b!e!d! no eu
ben5 '! !&red$te1 $o !&onte&e (u!e de )or'!
!uto'4t$&! e $n&on&$ente'ente5 e' (ue /o&% #er&eb!,
9u!nt! /e*e /o&% B4 #!rou #!r! !d'$r!r u' Por.e ou
u'! Ferr!r$ (ue #!ou !o eu l!do2 Ce$n2 Fo&% #ode /er
'u$to Internet M!r0eter u!re' $'!gen de r$(ue*!5 t!$
&o'o &!rr=e5 rel3g$o &!ro5 '!n=e5 et& e' u! &!rt!
de /end!,
Autor$d!de E' M!r0et$ng
Fo&% &on.e&e !lgun Internet M!r0eter be' &on.e&$do2
Ele #ode' er ! !utor$d!de e' '!r0et$ng n! $nternet,
E#e&$!l'ente e /o&% &o'#rou !lgun #roduto dele e
got! dele, Se eu &o'#re$ !lgu' #roduto de !lgu'
Internet M!r0eter e gote$5 eu e$ (ue eu /ou &o'#r!r '!$
&o' e! #eo! e ler &!d! e1'!$l (ue ele 'e en/$!,
Por &!u! d! !ur! de !utor$d!de (ue ele #ou$5 eu !&red$to
(ue ele #ode 'e d!r '!$ /!lor do (ue (u!l(uer outr!
#eo!,P!r! e torn!r u'! !utor$d!de V u' e"#ert e' eu
n$&.o 1 /o&% 3 #re&$! !leg!r (ue #ou$ e! !utor$d!de,
Alegue (ue /o&% 7 o e#e&$!l$t! net! 4re! e (ue !
#eo! #re&$!' ou/$r /o&%, Z 'u$to $'#le, Ob/$!'ente5
/o&% #re&$!r4 )orne&er !lgu'! #ro/!5 t!$ &o'o
de#o$'ento #!r! )!*er et! de&l!r!+-o, N-o b!t!
o'ente /o&% !leg!r !lgo e n-o ter n$ngu7' (ue &o'#ro/e
o (ue /o&% d$*5 n-o 72
Obten.! de#o$'ento de #eo! &on.e&$d! e' eu
n$&.o, Peo! (ue #!re&e' er u'! !utor$d!de e' u!
4re!, T!$ tete'un.o #ode' er 'u$to #oderoo,
Pene n! &ore (ue /o&% et4 u!ndo e' u! #4g$n!5
tente u!r &ore de !utor$d!de ou (ue )!+!' ! #eo! e
ent$r '!$ egur! (u!ndo /$$t!r eu $te ou blog, Fundo
!*ul5 #or e"e'#lo5 #ode er u'! bo! '!ne$r! de !u'ent!r
! en!+-o de egur!n+! e' eu $te, Ou !$nd! e' ton
e&uro D'! n-o e&uro de'!$ de )or'! (ue !tr!#!l.e'
! le$tur! de eu $te?blogE Ob/$!'ente (ue .4 e"&e+=e 8
e! regr!5 de#endendo do t$#o de n$&.o e' (ue /o&% !tu!,
Forne+! #ro/! de (ue o eu $te'! )un&$on!, Motr!r o
!nte e de#o$ 1 o e)e$to15 $'!gen5 />deo de &o'o u!
/$d! 'udou de#o$ de de&obr$r ete $te'! e&reto, P!r!
#!re&er &o'o u'! !utor$d!de5 /o&% #re&$! #r$'e$ro
&on/en&er ! #eo! (ue /o&% 7 u',
Uma das maneira consolidadas no Internet Marketing de
fornecer provas, so as famosas capturas de tela,
mostrando o informe de rendimentos de determinado
produto, grficos do antes e depois de comear a aplicar
os ensinamentos aprendidos, das suas taxas de
subscrio. Recomendo que se voc for mostrar
rendimentos, que faa isso gravando, com captura de
tela, usando programas como o Camtasia Studio, por
exemplo, pois h muitos golpistas por a usando o
Photoshop para mostrar que esto ganhando toneladas
de dinheiro apenas para induzir o que chamado de
prova ptica. E por favor, mostre seu browser! H
programas que tive conhecimento que so montagens de
voc entrando em sua conta, com resultados de
rendimentos de outras pessoas. Fique esperto!
Su#er!ndo ObBe+=e
Voc no um especialista, voc est mentindo$.
Forne+! '!$ #ro/! d! #eo! (ue d$*e' (ue /o&% 7
re!l'ente u' #er$to nete &!'#o, M!$ de#o$'ento de
)$gur! de !utor$d!de )!l!ndo de /o&%,
:1u no consigo sentir con!ian3a nele.$
Se'el.!nte !o !nter$or, Forne+! u'! #ol>t$&! de g!r!nt$!5
#or e"e'#lo V ! de/olu+-o do #roduto &!o ! #eo! n-o
gote e' JR d$!5 ou dobro do /!lor do (ue ! #eo!
#!gou5 e /o&% t$/er &erte*! !bolut! de (ue eu #roduto 7
bo' 'e'o, Motre u' $'!ge' de $ 'e'o5 u!
!$n!tur! e o endere+o d! u! e'#re! e' eu $te?blog,
F!+! tudo #!r! e #!re&er &o'o u'! #eo! re!l e' (ue'
! #eo! #ode' &on)$!r, Forne+! o l$n0 d$reto #!r! u!
#4g$n! no L$n0ed$n5 F!&eboo05 0$#e5 e todo o 'e$o
#o>/e$ de ! #eo! #oder te lo&!l$*!r,
C!o #ou! CNPY5 7 At$l $n)or'!r, No &!o !$nd! d!
&on)$!n+!5 &onegu$r &ert$)$&!do de &o'#r! egur!5 &o'o o
)orne&$do #elo Google 7 u'! bo! $d7$!,
CAPbTULO 6
6_ Le$ Pro$b$d!:
E&!e*
e&!e* #ode ger!r u'!
de'!nd! '!$or #!r! o eu
#roduto?er/$+o, N3 tende'o !
#en!r (ue e !lgo 7 l$'$t!do ou r!ro
e' (u!nt$d!de5 $o te' (ue er
/!l$oo,
A
A #eo! ode$!' #erder (u!l(uer o#ortun$d!de de 'ud!r
de /$d! e -o '!$ !tr!>d! &o' $o e' !&e$t!r ! u!
o)ert!, @Por te'#o l$'$t!do@ 7 u'! t4t$&! de '!r0et$ng be'
&on.e&$d! #!r! !&$on!r )!tor de e&!e*, Se /o&%
&ole&$on! 'oed!5 (u!nto '!$ r!r! )or ! 'oed!5 '!$
/!l$o! el! 7, A 'oed! '!$ r!r! #ode' er /end$d!
#or u' #re+o !lt>$'o e ! de'!nd! #or el! #ode er
enor'e, O #re+o !u'ent! de/$do 8 '!$or de'!nd!, Io
$gn$)$&! (ue /o&% #ode /ender o 'e'o &onteAdo #or u'
#re+o '!$ ele/!do e /o&% ouber u!r o )!tor de
e&!e*, A$'5 u! o)ert! er4 !uto'!t$&!'ente
#er&eb$d! &o'o '!$ /!l$o!,
E&!e* E' M!r0et$ng
U'! d! )or'! '!$ e)$&!*e de &o'er&$!l$*!+-o de
no/o #roduto 7 o l!n+!'ento do #roduto, F!r$!ndo de
!lgun d$! ! !lgu'! e'!n! /o&% #ode o)ere&er 8
#eo! &onteAdo gr!tu$to e de#o$'ento e todo o outro
ele'ento d! u! #4g$n! de /end!,
Fo&% et4 o)ere&endo tudo $o e' #e(uen! #!rte #!r!
de$"!r ! #eo! $ntere!d! e $ntr$g!d! obre eu
#roduto, C4 u' #r!*o e' (ue u! o)ert! $r4 !&!b!r5 &o'
d!t! e .or! e"!t!5 e /o&% de$"!r4 $o be' &l!ro, No )$n!l
do l!n+!'ento do #roduto .4 u' te'#o l$'$t!do5 ou e'
(u!nt$d!de l$'$t!d!5 &o' u' /!lor de de&onto &o' #r!*o
de)$n$do5 onde /o&% #oder4 !#l$&!r ! regr! e&!e*,
E"e'#lo: de&onto de LRU 3 !t7 d$! :"; ou 3 !t7 o
#r$'e$ro IRR #r$'e$ro #roduto, D/o&% #re&$! But$)$&!r
#or(ue 3 #!r! o IRR #r$'e$ro #rodutoE
L!n+!'ento de #roduto -o )e$to ger!l'ente #or !#en!
!lgun d$!5 e n-o .or!5 e /ende' &o'o 4gu! &enten!
de #rogr!'! &!ro e' #ou&! e'!n! ou 'eno
Dger!l'ente5 no EUA5 de/$do !o Internet M!r0et$ng er
'u$to #oderoo &ont!ndo &o' 'u$t! #eo! e be'
&onol$d!do #or l45 $o !&onte&e &ont!nte'ente5 n-o
endo r!ro o &!o de Internet M!r0eter )!*ere' '!$
de u' '$l.-o de d3l!re e' u' '% ou 'eno !t75 &o'o o
&!o do Fr!n0 cern e Yo.n Reee, N! /erd!de5 Fr!n0 cern
e Yo.n Reee /ender!' G '$l.-o de d3l!re e' IK
.or! ,cern u#erou o re&orde (ue !nte de de Reee,
Pelo 'ot$/o de u' 'u$to l!n+!'ento de #roduto ere'
)>$&o5 .4 u'! But$)$&!+-o )4&$l do #or(u% ere' l$'$t!do
DInternet M!r0eter :guru; !'er$&!no5 l!n+!' 'u$t!
/e*e &!$"! bo"5 &o' /4r$o DFD5 CD5 !#ot$l!5 et&,,,
C!o )oe ee o eu &!o5 /o&% #oder$! d$*er @Eu ten.o
!#en! IRR &3#$! dete #oderoo $te'!5 ent-o n-o
e#ere e #e+! u! &3#$! !gor!<@,
Al7' de &ontru$r u' e/ento '!$or e' torno do #roduto5 o
Internet M!r0eter e'#reg!' ! t4t$&! do #r71l!n+!'ento
#!r! en/$!r ! 'en!ge' de d$/ulg!+-o #!r! ! @l$t!
e#e&$!l@ D! #eo! (ue e $n&re/er!' e' u! #4g$n!
de /end!5 eu ub&r$toreE5 GR '$nuto !nte5 &o' u'
@l$n0 e&reto #!r! el! &onegu$re' !lgun bQnu no/o ou
de&onto, Z #or $o (ue /o&% et4 /endo USN G '$l.-o
&o' !#en! I .or! de l!n+!'ento, E! t4t$&! e"#lor! o
)!tor de e&!e* #er)e$t!'ente, A#rend! &o' ee
l!n+!'ento e e'#regue1o e' eu #r3#r$o '!r0et$ng, Z
re!l'ente u'! d! !r'! '!$ #odero! B4 de&obert!
e' '!r0et$ng onl$ne, L!n+!'ento de #roduto n! u!
'!$or$! e'#reg!' tod! ! 6 le$ de #eru!-o e'
#e(ueno />deo5 rel!t3r$o5 4ud$o e telee'$n!r$o Dou
Heb$n!rE,
"Mas e quanto aos downloads de produtos digitais,
como ebooks e software?Como voc pode criar um
senso de urgncia para algo que, em si, ilimitado, ou
percebida como tal?"
L$'$t!ndo A E&!e* D! For'!
Corret!
Mu$t! #eo! u!' e! etr!t7g$! de )or'!
$ne)$&!*,El! d$*e' (ue ! o)ert! 3 /!$ dur!r !t7 ! 'e$!1
no$te, No ent!nto5 (u!ndo u' /$$t!nte retorn! !o $te no d$!
egu$nte5 ! o)ert! !$nd! et4 de #7,
Outro e"e'#lo de e&!e* '!l )e$t! 7 egu$r &o' ! u!
#ro'e! e ! u! o)ert! n-o et!r '!$ d$#on>/el no eu
$te5 &o'o /o&% !)$r'ou,No ent!nto5el! !$nd! et4
d$#on>/el e' outro $te5 !tr!/7 de )$l$!do5ou !tr!/7 de
outro &o'er&$!nte d! Internet< O &onu'$dore et-o .oBe
'!$ o)$t$&!do do (ue nun&!5 e .oBe e' d$! tende' !
)!&$l'ente not!r e! t4t$&!5 e/$t41l!5 e !t7 re!ge' &o'
.ot$l$d!de ! el!, El! d$'$nu$ ! u! &red$b$l$d!de &o'o u'!
#eo! de neg3&$o e )!* &o' (ue (u!l(uer outr! o)ert!
(ue /o&% #ro'o/! eB! /$t! &o'o u#e$t!,
Por e"e'#lo e' /e* de &olo&!r u' l$'$te n! (u!nt$d!de ou
&olo&!r u' #r!*o #!r! ! o)ert!5 /o&% d$* (ue o #!&ote5 o
#re+o5 o #r%'$o5 ! g!r!nt$!5 ou (u!$(uer er/$+o
!d$&$on!$ Dt!$ &o'o u#orte5 !tu!l$*!+=e5 &onultor$!5 et&E
7 !#en! g!r!nt$d! !tr!/7 de u'! d!t! e#e&>)$&!, S$te de
'e'bro 7 u' bo' e"e'#lo d$o,
Fo&% #ode t!'b7' d$*er (ue deter'$n!do bQnu n-o
et!r-o '!$ d$#on>/e$ !#3 deter'$n!d! d!t!5 #o$ /o&%
)!r4 !tu!l$*!+=e de )or'! ! torn!r ee bQnu e' u' no/o
#roduto no )uturo5 #or e"e'#lo,
L!n+!'ento De Produto
Ad$&$one e' u! #4g$n! de /end!5 !nte do bot-o de
&o'#r!5 o )!tor e&!e*5 e"#l$&!ndo o #or(u% d!
e&!e*5 u!ndo !lgu' do 'ot$/o &$t!do !nter$or'ente,
Fo&% t!'b7' #ode !d$&$on41lo n! 'en!ge' P,S, !o )$' d!
u! &!rt! de /end! ou e' eu e1'!$l, Yut$)$(ue &o'
u'! &!u! .onet! do #or(u% )!*er $o, Fo&% #ode d$*er
#or e"e'#lo:
"PPS - Aps as primeiras 100 pessoas se
inscreverem estou elevando o preo para R$
XXX. nt!o" a#a a$ora e %aa seu pedido
&ou compre' a$ora para ter certe(a de
conse$uir o mel)or preo*" &#usti%i+ue o
motivo'
",oc- tem +ue a$ir r.pido" por+ue eu estou
permitindo somente 100 mem/ros se associarem
ao site de mem/ros XXX. 0e %orma a manter a
+ualidade no atendimento personali(ado" o
n1mero precisa nesse momento ser restrito
"u assumi +ue o preo su/ir. para R$ 23
depois R$43 e ent!o R$53 em /reve - e o
misterioso /6nus secreto ser. removido" uma
ve( +ue as pr7imas 100 14 cpias ten)am
sido vendidas." &pode usar o e7emplo do
/6nus citado ). pouco" so/re atuali(a8es
%uturas'
"ste 9 um cupom desconto e7clusivo"
dispon:vel apenas para as primeiras ;00"40
pessoas +ue se inscreverem em min)a
lista...sse cupom ser. enviado 1 )ora antes
do lanamento. nt!o o +ue voc- est.
esperando< =orra a$ora*"
E&!e* )un&$on! 'el.or (u!ndo ! e&!e* de !lgo 7
re&ente e ! #eo! t%' de &o'#et$r &o' ! outr!
D#r$n&$#!l'ente no &!o do &u#o' de&onto e"&lu$/o #!r!
u! l$t! l$'$t!d!E, N$ngu7' got! de #erder o#ortun$d!de
e5 e#e&$!l'ente5 (u!ndo /o&% ! d4 #!r! outr! #eo!, A
en!+-o de #erd! )utur! et4 !o&$!d! ! u' ent$'ento
doloroo,
NOTA FINAL
E#ero (ue /o&% #o! ter got!do dete Eboo0, O te'!
#eru!-o 7 u' te'! e"tre'!'ente !'#lo e &o' no/!
de&obert! ! &!d! d$!5 n! d$/er! 4re! onde 7
!#l$&!do,
Le'bre1e de !#l$&!r o (ue !#rendeu e de er 7t$&o no
eu neg3&$o n! $nternet, Le'bre1e (ue &!r4ter 7 u'!
d! '!$ore !r'! de $n)lu%n&$!5 e de n!d! !d$!nt! /o&%
&on.e&er tod! ! etr!t7g$!5 e /o&% n-o )or u'! #eo!
.onet!, Fo&% #ode !t7 /ender '!$5 '! $o er4 ! &urto
#r!*o, E' #ou&o te'#o /o&% et!r4 3,
Bu(ue e )or'e #!r&er$! #!r! !Bud!r ! d$/ulg!r o eu
e'#reend$'ento5 #o$ o*$n.o n-o e /!$ longe, E o '!$
$'#ort!nte: le$! b!t!nte, Bu(ue e'#re #or no/o
&on.e&$'ento5 le$! ! e"#er$%n&$! de outro (ue et-o n!
u! 4re! .4 '!$ te'#o, Le$! e !$t! ! tre$n!'ento e
entre/$t! &o' o be' u&ed$do de eu n$&.o e !#rend!
&o' ele, Cult$/e ! .u'$ld!de e o e#>r$to de &ur$o$d!de,
Io le/!r4 /o&% ! n>/e$ B!'!$ $'!g$n!do !nte,
U' gr!nde !br!+o e )$(ue l$/re #!r! d$tr$bu$r l$/re'ente
ee e1boo0 #!r! eu !'$go e tod! ! #eo! (ue
/o&% !&.! (ue #oder$!' e bene)$&$!r &o' e!
$n)or'!+=e,
Co' u' gr!nde &!r$n.o5 l.e deeBo u&eo e !gu!rdo #or
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navegador abra uma janela de dilogo que oferece
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Ficar nesta pgina (ou cancelar, nos navegadores
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Como Agregar Valor ao seu Produto
e Fazer o Cliente Pagar Mais - Por Caio
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Como precificar um produto uma das maiores dvidas
existentes no mercado de informao atualmente. O preo que
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curso iremos estudar como identificar as necessidades do
cliente, entender o que ele valoriza e construir uma soluo
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Identificar os nveis de valores que voc pode criar
A aumentar o preo do seu produto
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A se relacionar da maneira correta com seu cliente
Como se adaptar ao mercado online
Que preo alto no problema
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Bfalos Geradores de Dinheiro [O
Clube] - Por Marcus Lucas
Os materiais, recursos, estratgias, apoio e ferramentas
oferecidos no Bfalos Geradores de Dinheiro exploram tudo o
que voc precisa saber sobre como ganhar dinheiro na internet
por meio de produtos digitais e os canais mais eficientes de
promoo e marketing destes produtos, tanto na internet
quanto fora dela. Voc aprender o que necessrio para criar
contas para receber pagamentos, se afiliar a diversos
programas de vendas e promover o seu produto ou produtos
de terceiros.
Dentre os meios de promoo, exploraremos formas gratuitas
e pagas, aprendendo como estimar lucros com base nas
principais variveis relevantes ao meio de promooum terceiro
momento, abordaremos tudo sobre a criao e venda dos seus
prprios produtos digitais, desde como voc pode encontrar nichos
de mercado quentes, desenvolver o seu produto, criar e hospedar
sua pgina de vendas at integrar com um programa de afiliados,
para que outras pessoas ajudem voc na promoo e no aumento
de renda
! uma ferramenta capa" de potenciali"ar #de forma substancial# a
capacidade de vendas de produtos$servios digitais de qualidade
.
Como Investir Dinheiro - Por Rafael Seabra
Se voc quer organizar sua situao financeira para investir,
mas no sabe por onde comear, saiba que no est sozinho.
Como Investir Dinheiro um livro digital desenvolvido para
auxili-lo a adquirir educao financeira, atravs de lies que
vo ensin-lo a conter gastos, organizar seu oramento e
investir de forma a obter tima rentabilidade.
A abordagem do material orientada no apenas a aprender
como lidar com o dinheiro, mas tambm a colocar em prtica
todo o conhecimento que voc adquirir.
Como Importar da China e Criar
Uma Loja Virtual - Por Caio Ferreira
Ao comprar o guia Co+o "+*or)ar da C1ina e Iniciar seu Comrcio
Eletronico voc ir receber um audiobook e mais de 2 horas de vdeos
que ensinam passo a passo sobre como importar da china para
revender no Brasil. Voc tambm aprender as dicas do negcio e
como todo o processo funciona alm de contar com um acesso
irestrito ao blog do Como Importar da China e estar sempre se
atualizando, discutindo com outros importadores sobre o negcio e a
melhor maneira para aumentar seus lucros! Para ficar mais completo
do que nunca, ainda oferecemos um e-book auxliar que explica tudo
nos mnimos detalhes! Todo o material fica disponvel para voc
atravs de download que ser disponibilizado automaticamente
quando o pagamento for confirmado pelo banco. AprendaCo+o
"+*or)ar da C1inae mude de vida!
Curo D$g$t!l Fel$&$d!de: Co'o
Cr$!r Met!5 e Mot$/!r e Fen&er
Obt4&ulo - Por Fred Graef
2 !oras de 3udio
4 +ais de 25 lides de Po6er Poin)
4 co+o Criar Me)as
4 e(e+*los *r7)icos
4 Cren8as 9 o :ue s;o<
4 co+o Cren8as Li+i)an)es *ode+ i+*edir voc= de
a)ingir suas +e)as
4 co+o iden)ificar Cren8as Li+i)an)es
4 co+o +odificar Cren8as Li+i)an)es
4 Valores 9 o :ue s;o<
4 *or:ue suas Me)as *recisa+ es)ar alin1adas co+ seus
Valores
co+o iden)ificar seus Valores
4 co+o alin1ar suas Me)as co+ seus Valores
4 co+o iden)ificar au)o sabo)adores *ara o a)ingi+en)o
de suas +e)as
4 co+o eli+inar os au)o sabo)adores de suas Me)as
4 co+o e(ecu)ar as suas +e)as
e +ui)o +ais>
al+ disso, co+ a co+*ra des)e curso, voc= gan1a
o Eboo, ?Livro Digi)al@ AMe)asB co+o #ransfor+ar
on1os e+ RealidadeC, u+ eboo, ?livro digi)al@
co+ +ais e(*lica8Des )cnicas de co+o escrever
suas +e)as e co+ v7rios for+ul7rios *ara voc=
*reenc1er.
em breve descubra os
segredos da
linguagem hipntica
e padres proibidos
para seduzir seus
clientes a fazerem o
que voc quiser...

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