Competitive Analysis Market Commonality terdapat empat : Product segments/ number of product Number of brand PT.

Martina Berto Decorative, make up base, skin care, body care, hair care, herbal, color trend, natural whitening, jamu garden, SA solution Belia, biokos, Caring colours, Dewi sri spa, Mirabella, PAC, Rudy Hadisuwarno cosmetics, Sariayu, Cempaka cosmetic, Sariayu solusi organic Melalui pasar di Indonesia dan banyak pasar di luar negeri ( Asean, Jordan, Hongkong, Taiwan, Jepang, Rusia, dan Timur Tengah) PT. Mustika Ratu Decorative Color, basic make up, facial care, body care, hair care, color trend, bengkoang whitening series, jamu-herbal Ratu mas, Mustika Ratu by BRA Mooryati Soedibyo, biocell, Taman Sari, Puteri Melalui pasar di Indonesia dan banyak pasar di luar negeri ( Asean, Hongkong, Rusia, Jerman, Mexico, Nigeria, dan Timur Tengah)

Geographic markets

Resource Similarity Pemasaran Penjualan dan Distribusi PT. Martina Berto Kegiatan promosi baik above the line maupun below the line Mendistribusikan produknya melaui 16 cabang, 6 depo dan 25 agen dari tingkat propinsi sampai kabupaten. Mengendalikan channel distribusi ke pasar modern dan konvensional melalui departemen Trade Marketing yang ditata secara khusus untuk melengkapi fungsi Consumer Marketing. Menerapkan sistem penjualan online yang langsung melalui online.marthatilaarshop.com Mengacu pada Standar Good Manufacturing Practice. Sertifikasi Halal dari MUI untuk kategori jamu, kosmetik, minuman, dan bahan minuman Melalui 4 pilar beauty yaitu : beauty green, beauty education, beauty culture, dan beauty woman PT. Mustika Ratu Kegiatan promosi baik above the line maupun below the line Mendistribusikan produknya melaui 4 cabang dan 50 distributor dari tingkat propinsi sampai kabupaten. Sistem multidistribusi melalui konvensional outlet seperti retail kosmetik, toko obat, hypermarket, minimarket dan department strore. Sistem penjualan online ( e-commerce) dengan bekerja sama dengan Rakuten, kosmetik cantik, dan Home Direct Shopping. Mengacu pada Standar Good Manufacturing Practice. Sertifikasi Halal dari MUI untuk kategori jamu, kosmetik, dan teh. Kegiatan donor darah, kunjungan sosial ke Children Villagedan PAUD, memberikan pelajaran Bahasa Inggris, tanam pohon, mudik bareng karyawan, Aksi lari bersama

Produksi

Corporate Social Responsibility

Sumber Daya Manusia

Personal effectiveness program, Strategic planning and thinking program di Singapore, Sertifikasi karyawan, Training untuk beauty advisor, beauty consultant, dan SPG, program beasiswa untuk keluarga karyawan, Program penghargaan karyawan, program asuransi karyawan, dan kegiatan-kegiatan karyawan (pertandingan olah raga, kerohanian, koperasi puspa karya)

anak jalanan hingga turut mensukseskan event Karnaval Sejuta Bunga. Training (internal, in house,dan public training), seminar atau workshop, P2K3, Medical general check up, donor darah, jamsostek, dokter perusahaan dan poliklinik, tunjangan hari raya, bonus, insentif dan tunjangan kesehatan JPK

Drivers of Competitive Behavior Awareness Tingginya sumberdaya yang serupa (menggunakan strategi yang sama) berupa strategi pemasaran khususnya promosi yang sama yaitu Above the line dan below the line. Namun PT. Martina Berto lebih menekan kan pada strategi Below the line yang lebih besar dari Above the line. Selain karena strategi Above the line lebih memerlukan dana yang besar, juga untuk meningkatkan nilai edukasi konsumen terhadap produk dalam jangka panjang. Motivation- Kosmetik Sariayu lebih dahulu mendapatkan sertifikat halal dari MUI yaitu pada tanggal 29 Maret 2012 baru disusul kosmetik Mustika Ratu mendapat sertifikat halal pada tanggal 6 januari 2013. PT. Mustika Ratu menanggapi persaingan dalam rangka mendapatkan sertifikat halal dari MUI karena kedua perusahaan tersebut menggunakan sertifikat halal guna melakukan ekspansi ekspor ke negara-negara Timur Tengah. AbilitySumber Daya Manusia PT. Martina Berto Personal effectiveness program, Strategic planning and thinking program di Singapore, Sertifikasi karyawan, Training untuk beauty advisor, beauty consultant, dan SPG, program beasiswa untuk keluarga karyawan, Program penghargaan karyawan, program asuransi karyawan, dan kegiatan-kegiatan karyawan (pertandingan olah PT. Mustika Ratu Training (internal, in house,dan public training), seminar atau workshop, P2K3, Medical general check up, donor darah, jamsostek, dokter perusahaan dan poliklinik, tunjangan hari raya, bonus, insentif dan tunjangan kesehatan JPK

raga, kerohanian, koperasi puspa karya) Interfirm Rivalry Likelihood of attack First-mover incentives PT. Martina Berto dengan brandnya yaitu Caring Colours meluncurkan produk BB Cream pada awal Desember 2011. Produk ini mengklaim dirinya sebagai skincare make up nomer 1 di Asia. PT. Martina Berto pandai dalam membaca pasar produk kosmetik tanah air seiring maraknya penggemar K-Pop di Indonesia, ia merupakan brand Indonesia pertama yang mengeluarkan produk BB Cream dan bersetifikat halal sejak akhir maret 2012. Sementara hingga kini PT. Mustika Ratu belum mengeluarkan produk serupa. Organizational size- PT. Martina Berto dan PT. Mustika Ratu , keduanya merupakan organisasi besar. Quality- PT Mustika ratu memiliki pretasi yang lebih besar dilihat dari banyaknya penghargaan yang ia dapat pada tahun 2012, yaitu : -Penghargaan Indonesia best brand award untuk produk Puteri, Slimming tea, Masker bengkoang, dan Olive oil. -Indonesia most favorite youth brand untuk produk Hair Gel dan Perfume brand Mustika Ratu dan Puteri. - Pemenang Economic Challenges Award in Cosmetic Sector 2012. -Penghargaan ICSA untuk Kategori Loose skin powder. Sementara Sariayu hanya mendapat Top Brand Award 2012 untuk kategori lipstick untuk brand Mirabella. Likelihood of response Type of competitive action Reputation Market dependence Outcomes Market position Financial performance