BAB 10 : MARKETING (PEMASARAN)

Oleh Thesdave Singh 100600168

PENGERTIAN

Philip Kotler Philip Kotler & Amstrong

W. Stanton

kegiatan manusia yang diarahkan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran.

suatu proses sosial & managerial yang membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain.

sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan pembeli maupun pembeli potensial.

KONSEP
Meliputi: kebutuhan, keinginan, permintaan, produksi, utilitas, nilai dan kepuasan; Kebutuhan adalah suatu keadaan dirasakannya ketiadaan kepuasan dasar tertentu.

Keinginan adalah kehendak yang kuat akan pemuas yang spesifik terhadap kebutuhan-kebutuhan yang lebih mendalam.
Permintaan adalah keinginan akan produk yang spesifik yang didukung dengan kemampuan dan kesediaan untuk membelinya

SISTEM PEMASARAN (PENGERTIAN)

sistem pemasaran adalah kumpulan lembaga-lembaga yang melakukan tugas pemasaran barang, jasa, ide, orang, dan faktor-faktor lingkungan yang saling memberikan pengaruh dan membentuk serta mempengaruhi hubungan perusahaan dengan pasarnya.. Dalam pemasaran kelompok item yang saling berhubungan dan saling berkaitan mencakup : 1. Gabungan organisasi yang melaksanakan kerja pemasaran. 2. Produk, jasa, gagasan atau manusia yang dipasarkan. 3. Target pasar. 4. Perantara (pengecer, grosir, agen transportasi, lembaga keuangan). 5. Kendala lingkungan (environmental constraints). Sistem pemasaran yang paling sederhana terdiri dari dua unsur yang saling berkaitan, yaitu organisasi pemasaran dan target pasarannya. Unsur-unsur dalam sebuah sistem pemasaran serupa dengan unsur-unsur yang ada pada sistem radio stereo. Bekerja secara terpisah, tetapi pada waktu dipertemukan secara tepat.

JENIS SISTEM PEMASARAN

Melalui saluran vertikal Melalui saluran horizontal

produsen, grosir, dan pengecer bertindak dalam satu keterpaduan. Tujuan (1) Mengendalikan perilaku saluran. (2) Mencegah perselisihan antara anggota saluran

kerjasama antara dua atau lebih perusahaan yang bergabung untuk memanfaatkan peluang pemasaran yang muncul.

Melalui saluran ganda

beberapa gaya pengeceran dengan pengaturan fungsi distribusi dan manajemen digabungkan, kemudian dari belakang dipimpin secara sentral.

LINGKUNGAN SISTEM PEMASARAN

Lingkungan makroekstern
Demografi (kependudukan). Kondisi ekonomi. Teknologi. Kekuatan sosial dan budaya. Kekuatan politik dan legal. Persaingan.

Lingkungan mikroekstern
Pasar (market) Pemasok Pialang (marketing intermediaries)

Lingkungan NonPemasaran Intern

Kekuatan non pemasaran adalah lokasi perusahaan, ketangguhan bagian penelitian dan pengembangan (R&D). Kekuatan intern bersifat menyatu (interest) dalam organisasi dan dikendalikan oleh manajemen.

KONSEP PEMASARAN
Konsep Produksi
konsumen akan menyukai produk yang tersedia dimana2 dan harganya murah. Berorientasi pada produksi dengan mengerahkan segenap upaya untuk mencapai efesiensi produk tinggi dan distribusi yang luas. Disini tugas manajemen adalah memproduksi barang sebanyak mungkin, karena konsumen dianggap akan menerima produk yang tersedia secara luas dengan daya beli mereka. Konsumen akan menyukai produk yang menawarkan mutu, performansi dan ciri-ciri yang terbaik. Tugas manajemen adalah membuat produk berkualitas, karena konsumen dianggap menyukai produk berkualitas tinggi dalam penampilan dengan ciri ciri terbaik

Konsep Produk

Konsep Penjualan

konsumen, dengan dibiarkan begitu saja, organisasi harus melaksanakan upaya penjualan dan promosi yang agresif.

KONSEP PEMASARAN
Konsep Pemasaran
Kunci untuk mencapai tujuan organisasi terdiri dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang diharapkan secara lebih efektif dan efisien dibandingkan para pesaing. Tugas organisasi adalah menentukan kebutuhan, keinginan dan kepentingan pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang diharapkan dengan cara yang lebih efektif dan efisien daripada para pesaing dengan tetap melestarikan atau meningkatkan kesejahteraan konsumen dan masyarakat.

Konsep Pemasaran Sosial Konsep Pemasaran Global

Manajer eksekutif berupaya memahami semua faktor- faktor lingkungan yang mempengaruhi pemasaran melalui manajemen strategis yang mantap. Tujuan akhirnya adalah berupaya untuk memenuhi keinginan semua pihak yang terlibat dalam perusahaan..

STRATEGI PEMASARAN
Strategi pengembangan produk di pasaran

Strategi penetrasi ke pasaran Strategi perkembangan di pasaran

Segmentasi pasaran

SEGMENTATION-TARGETING- POSITIONING

Segmentation
Penggelompokkan pasar ke dalam beberapa divisi

Targeting Memilih satu atau lebih segmen pasar yang dijadikan target pemasaran

Positioning Upaya mengkomunikasikan konsep produk agar masuk ke dalam kemampuan konsumen

BAURAN PEMASARAN (MARKETING MIX)

Konsep 4P 1. 2. 3. 4. 5. 6. Product People Place Price People Process

No. 5 & 6 adalah untuk perusahaan jasa (services).

Product Price Promotion

Yang penting diperhatikan dalam desain dan produk adalah atribut yang menyertai, seperti : sistem, prosedur dan pelayanannya. Desain produk juga memperhatikan hal-hal yang berkaitan dengan ukuran bentuk, dan kualitas.

Pengertian harga dalam produk dan jasa, berupa kontra prestasi dalam bentuk barang/ jasanya.

Kegiatan promosi pada produk dan jasa dilakukan melalui iklan di media masa, atau televisi. Konsep kegiatan promosi secara menyeluruh meliputi advertising, sales promotion, public relation, sales trainning, marketing R & D.
Dikenali sebagai saluran distribusi. Berupa Kantor Cabang, yang secara langsung menyediakan produk dan jasa yang ditawarkan. Dengan semakin majunya teknologi, saluran distribusi dapat dilakukan melalui saluran telekomunikasi seperti telepon dan jaringan internet.

Place

PEMASARAN PRODUK DAN JASA MENGGUNAKAN TRIANGLE MARKETING

Di dalam memasarkan produk dan jasa , maka perusahaan berusaha memuaskan konsumennya, agar tidak berpaling pada pesaing.

Di dalam konsep pemasaran produk dan jasa perbankan, dikenal istilah Triangle Marketing, yaitu meliputi berbagai kegiatan pemasaran, yang satu dan lainnya saling berinteraksi secara optimal. Kegiatan pemasaran yang saling berinteraksi digolongkan menjadi tiga, yaitu:
* Internal Marketing (IM) * Eksternal Marketing (EM) * Interactive Marketing (ITM)

JENIS MARKETING
Internal Marketing
garis yang menghubungkan antara employee dan Perusahaan Jasa. Pihak atasan akan memberi penjelasan kepada ahli staf mengenai jasa yang diberi.

External Marketing
garis yang menghubungkan antara customer dengan Bank. Pihak Customer Service akan memberi penjelasan mengenai produk kepada customer. Berhasil tidak penjualan produk tergantung kepada cara CS memberi informasi kepada customer.

Interactive Marketing
garis yang menghubungan antara employee dan customer (nasabah). Karyawan harus memahami jasa (produk) yang dijual agar mampu membantu mempromosi barangannya.

PEMASARAN BERBASIS LINGKUNGAN

Pemasaran berbasis hubungan, tidak hanya memperlama jangka waktu customer dalam berhubungan dengan pengeluar (pemberi jasa), namun juga memperbesar aset customer yang ditanamkan pada pemberi jasa yang bersangkutan. Persaingan yang makin ketat dalam pemasaran produk dan jasa, perlu fokus upaya pemasaran dengan tujuan untuk mempertahankan seseorang customer lama, melakukan cross selling (penjualan silang), untuk mendapatkan tambahan aset yang ditanamkan pada bank.