Anda di halaman 1dari 26

PKPA Kimia Farma, Bandung 2013

CV

NAME: EDUCATION: OCCUPATIONS:


ROSMANTO PRAMUDYA
APOTEKER UNPAD 2003

APOTEKER PENDAMPING KF 12 BANDUNG : 2005 APOTEKER PENDAMPING KF 27 MEDAN : 2006 APOTEKER PENDAMPING KF PEL RS PIRNGADI MEDAN: 2006 APA KF 85 PEMATANG SIANTAR : 2006 MANAGER APOTEK PELAYANAN KF 240 BANDUNG : 2011

PENDAHULUAN

MERCHANDISING MERUPAKAN HAL YANG STRATEGIS KARENA MENETUKAN:


IMAGE LABA KEBUTUHAN MODAL KERJA DAYA SAING

MERCHANDISING SEMAKIN KOMPLEK KARENA SEMAKIN BANYAKNYA CATEGORY (KELOMPOK) DAN ASSORTMENT (MACAM/VARIAN) MERCHANDISE (PRODUK) YANG DIJUAL (BOLEH) DI APOTEK

KOMPLEKSITAS MERCHANDISING DITENTUKAN OLEH JUMLAH KELOMPOK DAN JUMLAH VARIAN PER KELOMPOK YANG DIJUAL DI APOTEK

PENDAHULUAN

BESAR, KECIL APOTEK, STAND ALONE (BERDIRI SENDIRI) DAN CHAIN PHARMACY (APOTEK JARINGAN) AKAN BERBEDA PULA DALAM HAL KOMPLEKSITAS MERCHANDISINGNYA PERKEMBANGAN CATERGORY DAN ASSORTMENT MERCHANDISE MENGAKIBATKAN PENEMPATAN/PEMAJANGAN/DISPLAY PRODUK MENJADI PENTING KARENA:

PENEMPATAN PRODUK TIDAK HANYA TERBATAS DI AREA RESEP TETAPI MELEBAR JAUH KE AREA NON RESEP CARA DISPLAY PRODUK NON RESEP BERKAITAN DENGAN PENJUALANNYA ADA PERSAINGAN SESAMA PRODUK DALAM VARIANNYA

MERCHANDISING DALAM SESI INI DIKEMUKAKAN SECARA RINGKAS dan SEDERHANA

PENGERTIAN MERCHANDISING

MERCHANDISE = BARANG DAGANGAN

MERCHANDISING: AKTIVITAS UNTUK MENDAPATKAN PRODUK


(BARANG ATAU JASA) TERTENTU DAN MENJADIKANNYA (PRODUK) TERSEDIA PADA WAKTU, TEMPAT, HARGA, SERTA JUMLAH YANG TEPAT DAN MENATA UNTUK MEMPROMOSIKAN PRODUK TERSEBUT SEDEMIKIAN RUPASEHINGGA MAMPU MENCAPAI TUJUAN RITEL (MEMUASKAN PELANGGAN, LABA)

TEPAT JUMLAH

TEPAT TEMPAT

TEPAT WAKTU

TEPAT HARGA

LABA PELANGGAN KEPUASAN

PRODUK
DISPLAY- PROMOSI

TEPAT TEMPAT

MUDAH DILIHAT DAN DIAMBIL OLEH PELANGGAN ATAU PETUGAS DITEMPATKAN/DIPAJANG SECARA MENARIK DAN DI TEMPAT YANG SESUAI, BERSIH, BAIK DAN MENARIK DIBELI DARI INSTITUSI YANG RESMI/LEGAL SEHINGGA MUTU TERJAMIN DI PAJANG SESUAI DENGAN PRODUKTIFITAS (SALES DAN LABA) BARANG KHUSUS DITEMPATKAN DITEMPAT KHUSUS PULA

TEPAT WAKTU
SELALU ADA SAAT DIPERLUKAN PELANGGAN WAKTU PEMESANAN SESUAI PERJANJIAN DAN TIDAK LAMA WAKTU PENYIMPANAN PENDEK

TEPAT JUMLAH
SELALU ADA DALAM JUMLAH YANG DIPERLUKAN PELANGGAN JUMLAH SESUAI DENGAN TINGKAT PENJUALAN

TEPAT HARGA
DAPAT DIPEROLEH PELANGGAN DENGAN HARGA MURAH DIBELI KE PEMASOK DENGAN HARGA LEBIH MURAH TOP ( TUNAI, KREDIT: X/Z)

5 FAKTOR MERCHANDISING
PERENCANAAN DAN ADMINISTRASI PENGADAAN PRODUK RUANG DAN TATA LETAK PUBLIKASI PRODUK PENJUALAN

PROSES MERCHANDISING
APA KAPAN DIMANA BERAPA BANYAK DENGAN HARGA BERAPA DENGAN CARA BAGAIMANA

DISPLAY MERCHANDISE

DISPLAY/PEMAJANGAN MERUPAKAN AKTIVITAS TERAKHIR PENGELOLAAN PRODUK SEBELUM DIBELI OLEH PELANGGAN VISUAL IMPACT VISUAL BALANCE PRODUCT FACING HOT SPOT CROSS GONDOLA PLANOGRAM DISPLAY DITUJUKAN UNTUK BARANG NON RESEP DAN DAPAT DIAMBIL SENDIRI OLEH PELANGGAN

VISUAL IMPACT

PRODUK TERLIHAT DENGAN JELAS PENATAAN DAN PENCAHAYAAN LETAK YANG BERDEKATAN HARUS ADA KORELASI BERSIH PRODUK DAN TEMPATNYA 60% VISUAL IMPACT DIPEROLEH DARI VISUAL PACKAGING

VISUAL BALANCE

PENATAAN DIPENGARUHI OLEH UKURAN DAN WARNA KEMASAN BESAR DI RAK BAWAH DAN LEBIH KECIL DI RAK ATAS WARNA DISUSUN DARI TUA KE MUDA DAN WARNA TERANG KE UJUNG BLOCKING WARNA

VERTIKAL HORIZONTAL

VISUAL BALANCE Ukuran Produk


KECIL

BESAR
JARAK SHAF DISESUAIKAN DENGAN UKURAN PRODUK

VISUAL BALANCE WARNA PRODUK Warna Produk

WARNA TUA

WARNA MUDA

PRODUCT FACING
POSISI PRODUCT HARUS MENGHADAP PELANGGAN BARANG SANGAT LAKU: LEBIH DARI 1 TAMPILAN KEMASAN BARANG KURANG LAKU HANYA 1 TAMPILAN KEMASAN LABEL HARGA DITEMPEL SERAGAM, BAGIAN KANAN ATAS

HOT SPOT CROSS GONDOLA

PENEMPATAN BARANG PADA EYE LEVEL DI GONDOLA SESUAI ARAH PANDANG PELANGGAN:
KIRI KANAN ATAS BAWAH DARI PUSAT GONDOLA

BARANG SANGAT LAKU DI TEMPATKAN DI LOKASI INI

PLANOGRAMS
METODE PENYUSUNAN BARANG SKEMA RINCI PENEMPATAN PRODUK DASAR RANCANG PLANOGRAM

PERPUTARAN PROFITABILITAS PER M2 CATATAN PENJUALAN

PROMOTIONAL DISPLAYS

FLOOR DISPLAY

BARANG DITATA DALAM JUMLAH BANYAK DAN DI LANTAI SALES TINGGI SUSUNAN TIDAK TERLALU TINGGI STOK SELALU TERJAGA

END DISPLAY

BARANG DISUSUN DIUJUNG RAK TIDAK LEBIH DARI 3 PRODUK JANGAN BERDEKATAN DENGAN PRODUK PESAING PEODUK BARU ATAU PRODUK UNGGUL STOK HARUS TERJAGA SECARA BERKALA PRODUK DIGANTI

PROMOTIONAL DISPLAYS

END DISPLAY

Dilengkapi dg tanda harga Disusun melimpah Semua pelanggan akan melihat end display 70% keputusan membeli tidak direncanakan sebelumnya Posisi end display meningkatkan sales 400%

PROMOTIONAL DISPLAYS

DUMP BINS
HARGA TIDAK MAHAL BAHAN TRANSPARAN ATAU BUKAN TIDAK LEBIH DARI 1 MINGGU PRODUK MUSIMAN, TRENDY, IMPULS

PROMOTIONAL DISPLAYS

IMPULS AREA

DEKAT COC PRODUK MUSIMAN

PRODUK MUSIMAN

DIPROMOSIKAN PADA WAKTU TERTENTU DITEMPATKAN 24 JAM

PROMOTIONAL DISPLAYS

ATRIBUT PROMOSI

SUMBER INFORMASI BAGI PELANGGAN DAN PENGUNJUNG MEMBANTU PELANGGAN MENEMUKAN PRODUK YANG LAGI PROMO ISI RINGKAS DAN JELAS DIUTAMAKAN DI
END DISPLAY DAN FLOOR DISPLAY ATAU WINDOW DISPLAY

TERIMA KASIH

Retailing Options in Indonesia


Mark Williams B Pharm

Neighborhood strip Apotek Clinics/Medical Centers Apotek Shop House Apotek Multi Purpose/Health Store Apotek Shopping Centre Apotek

Ethical 70 % 95 % 75 % 50 % 30 %

OTC 30 % 5% 25 % 50 % 70 %