KIAT WIRAUSAHA TANGGUH

Oleh:

Drs. M Fatchi, MS

Fakultas teknologi Pertanian Unibraw Malang

(1) DPT MENILAI DIRI SENDIRI SBG PENGUSAHA

(2) DPT MENGKLARIFIKASI GAGASAN USAHA

(6) DPT MENGETAHUI TANGGUNG JAWAB (7) PERKIRAAN MODAL AWAL YG DIPERLUKAN

(3) DPT MENILAI PASAR SASARAN (8) RENCANA UTK MENDPTKAN KEUNTUNGAN (4) DPT MENGATUR KARYAWAN (5) MEMILIH BENTUK USAHA BERDASARKAN HUKUM (9) DPT MEMUTUSKAN APAKAH USAHA INI DPT BERTAHAN

(10) DPT MEMULAI USAHA KITA

Langkah Pertama ( 1 ) MENILAI DIRI SENDIRI SEBAGAI PENGUSAHA

1. MEMAHAMI TENTANG SUATU USAHA 2. MENGERTI ADANYA SUATU TANTANG AN DALAM MEMULAI USAHA 3. DAPAT MENGANALISA DIRI SENDIRI LAYAK SEBAGAI PENGUSAHA 4. MENINGKATKAN KEKUATAN DIRI SEBAGAI PENGUSAHA 5. DAPAT MENILAI KEADAAN KEUANG AN INTERN SEBAGAI PENGUSAHA

a. Pengertian USAHA : KEGIATAN UNTUK MENDAPATKAN PENGHASILAN DAN KEUNTUNGAN

PEMASOK PERUSAHAAN PRODUK PASAR

UANG / TUNAI
UANG / TUNAI

>

PRODUK

LABA / UNTUNG

b. Tantangan dalam memulai USAHA :

[ Memahami adanya KESULITAN yang akan dihadapi, spt menanggung RESIKO keuangan, Bekerja secara profisional dengan jangka waktu yang relatif lama, dsb Mengerti bahwa KEUNTUNGAN dari MEMILIKI USAHA SENDIRI; misal tidak diperintah orang, bekerja sesuai dg irama kerja sendiri, merasa menjadi orang yang KREATIF, DINAMIS, INOVATIP, serta merasa berguna bagi masyarakat maupun bangsa

c. Adanya kegagalan USAHA :

Kurangnya KETRAMPILAN dan KEAHLIAN Pengalaman yang TERBATAS Masalah PEMASARAN & MANAJEMEN KEUANGAN kurang baik Terlalu banyak ASET dan kurang MODAL USAHA

d. keberhasilan USAHA : a.l

1. Mempunyai KOMITMEN untuk BERBISNIS tinggi, serta ter MOTIVASI untuk memperoleh HASIL yang terbaik 2. Meningkatnya KETRAMPILAN MENGELOLA USAHA dan TEKNIS liku usaha 3. Berani mengambil RESIKO dan mengambil KEPUTUSAN 4. Akan bertindak JUJUR dalam USAHA, dan FAHAM BENAR akan JENIS USAHA

Langkah Kedua ( 2 ) MENGKLARIFIKASI GAGASAN USAHA

1. MENGERTI DARI BEBERAPA
JENIS USAHA YG ADA PD UMUMNYA 2. MEMULAI USAHA DG SKALA

KECIL
3. BAGAIMANA GAGASAN USAHA YG BAIK 4. UJILAH GAGASAN USAHA TERSEBUT 5. MENGEMBANGKAN GAGASAN USAHA MENJADI RENCANA USAHA

Langkah Ketiga ( 3 ) MENGENALI PASAR / PEMBELI

1. DAPAT MENGERTI SIAPA PASAR/
PEMBELI DARI PRODUK KITA 2. DAPAT MENCERMATI SIAPA PESAING

KITA SECARA KESELURUHAN

3. SEGERA DAPAT MEMBUAT RENCANA PEMASARAN BAIK DARI produk; harga; tempat; dan promosi 4. MEMBUAT PERKIRAAN PENJUALAN

Langkah Keempat ( 4 ) MENGATUR KARYAWAN

Perusahaan yg efisien terdiri dari berbagai fihak yg mampu bekerjasama untuk tujuan bersama. Mereka-mereka ini berpengaruh besar terhadap Keberhasilan usaha. Karena itu mereka harus diatur dengan sebaik-baiknya.
YANG TERLIBAT DALAM PERUSAHAAN a.l :

1. 2. 3. 4.

Kita sebagai PEMILIK USAHA MITRA USAHA Staf KONSULTAN Perusahaan

DASAR - DASAR MANAJEMEN

Pengusaha ( perorangan / kelompok ) perlu memahami DASAR2 MANAJEMEN a.L : Mengerti PERENCANAAN; Kegiatan2 yg ada dikelompokkan artinya di ORGANISASI kan agar sesuai bidangnya; Kemudian diberikan dorongan utk MENGGERAKKAN kegiatannya; dan Kesemuanya itu perlu adanya PENGAWASAN. Proses di atas melibatkan berbagai fihak yg mampu bekerjasama untuk tujuan bersama.

Langkah Kelima ( 5 ) MEMILIH BENTUK USAHA BERDASARKAN HUKUM

1. MENGETAHUI TENTANG BENTUK USAHA YANG LEGAL ( UD - CV, Firma - PT maupun Koperasi) 2. FAKTOR PENGARUH DALAM PEMILIHAN BENTUK USAHA 3. MEMILIH BENTUK USAHA, perlu dipertimbangkan krn tiap bentuk usaha mempunyai keuntungan & kerugian 4. FAKTOR YG DIPERTIMBANGKAN, usahakan dengan modal sendiri; dg hutang tetapi biaya murah; dsb.

Langkah Keenam ( 6 ) MENGETAHUI TANGGUNG JAWAB

1. MENGERTI TENTANG TANGGUNG JAWAB SBG PEMILIK USAHA, seperti Ada Ijin Operasional; membayar Pajak; patuh pada UU Tenaga Kerja 2. MEMAHAMI PERSYARATAN HUKUM YANG BERLAKU, seperti PPh; PPn; PBB; Ijin Usaha; HO; Peraturan Lain; dsb 3. ASURANSI, untuk mengurangi resiko krn: Menjamin Aset & Brg Kiriman, Memberi kan Konpensasi pd Karyawan/Kecelakaan

Langkah Ketujuh ( 7 ) PERKIRAAN MODAL AWAL YG DIPERLUKAN

1. MENGETAHUI TENTANG JENIS MODAL AWAL, seperti Modal Investasi maupun Modal Kerja 2. PEMAHAMAN TENTANG KOMPONEN MODAL KERJA, seperti Upah & Gaji; Persediaan; Biaya Operasi Lainnya; dsb. 3, DAPAT MEMPERHITUNGKAN JUMLAH KEBUTUHAN MODAL KERJA YANG DIPERLUKAN

Langkah Kedelapan ( 8 ) RENCANA UNTUK MEN DAPATKAN KEUNTUNGAN

1. MENENTUKAN HARGA JUAL BARANG, seperti harga di ATAS pesaing; SAMA atau DIBAWAH pesaing. Harga Jual = Harga Pokok + Keuntungan yg diinginkan

2. MEMBUAT PERKIRAAN PENDAPATAN PENJUALAN, seperti pencatatan awal proses hingga hasil akhir, sehingga terlihat hasilnya 3. MENYIAPKAN RENCANA PENJUALAN DAN BIAYA, agar dapat diketahui besarnya laba

4. MENYUSUN RENCANA CASH FLOW Artinya berapa RUPIAH yg direncanakan dalam aliran dana usaha ini 5. RENCANA SUMBER DANA YANG AKAN DIPEROLEH, apakah sumber dana usaha ini dari modal sendiri ATAU pinjam dari fihak ketiga 6. WUJUDKAN APLIKASI PINJAMAN USAHA KPD FIHAK KE TIGA SECARA PROFISIONAL

POLA PENETAPAN KEUNTUNGAN

Harga Jual AGEN/P.BSR Rp. 84.000 (100%) MARK-UP Rp. 24.000 (40%) BIAYA PEROLEHAN Rp. 60.000 (60%) AGEN/PDG BSR Harga Jual PENGECER Rp. 142.800 (100%) MARK-UP Rp. 58.800 (70%)

Harga Jual PRODUSEN Rp. 60.000 (100%)

PENETAPAN HARGA

MARK-UP Rp. 10.000 (20%) BIAYA PRODUKSI Rp. 50.000 (80%) PRODUSEN

BIAYA PEROLEHAN Rp. 84.000 (30%)

PENGECER

Langkah Kesembilan ( 9 ) MENENTUKAN APAKAH USAHA DAPAT DIMULAI

1. MEMBUAT RENCANA USAHA, a.l :
a. b. c. d. e. f. Menyajikan Gagasan Usaha Rencana Pemasaran Bentuk Organisasi Usaha /Kualitas & Jumlahnya Rancangan Keuangan Perusahaan Beberapa Lampiran yang Dibutuhkan Adanya Ringkasan Eksekutif/Executive Summary

2. LAKUKAN KELAYAKAN USAHA DENGAN SEGALA PERTIMBANGAN 3. LAKSANAKAN KEGIATAN AWAL SEBELUM MEMULAI USAHA

Langkah Kesepuluh (10 ) MEMULAI USAHA

Pengusaha yg berhasil akan selalu belajar sesuatu yang baru setiap harinya, namun akan bervariasi tergantung dr jenis usahanya KEGIATAN SEHARI-HARI MELIPUTI : 1. Melakukan Supervisi terhadap Staf 2. Membeli Barang utk Stok, Bhn Baku/Jasa 3. Mengendalikan Produksi 4. Melayani Pelanggan 5. Mengendalikan Biaya 6. Menetapkan Harga 7. Mencatat Apa yg Terjadi di Perusahaan 8. Mengatur Kantor