Anda di halaman 1dari 12

Di masa lalu jumlah perusahaan belum banyak,

persaingan memperebutkan konsumen dari perusahaan produk sejenis relatif belum tinggi. Demikian pula persaingan antar perusahaan untuk memperebutkan konsumen pada umumnya belum begitu tajam. Pada keadaan demikian, aspek pasar belum mendapat perhatian utama umumnya diterapkan selling concept dalam memasarkan produknya.

Adanya banyak perusahaan, persaingan semakin tajam.


Aspek pasar menempati kedudukan utama dalam

pertimbangan investor Pendekatan investor dalam memperebutkan konsumen menggunakan ``integrated marketing concept`` Adanya kebebasan pembeli potensial melakukan pilihan terhadap produk yang diperlukan. Peran analisis aspek pasar dalam pendirian maupun perluasan usaha pada studi atau perencanaan proyek merupakan variabel pertama dan utama.

KARAKTERISTIK
Seringkali permintaan nasional untuk produk atau jasa

tertentu tidak terlalu besar, dgn kata lain pembangunan 4 atau 5 proyek telah menyebabkan terjadinya kejenuhan pasar. Keadaan ini sering diabaikan oleh para investor. Kedua, adanya garis pemisah yang cukup jelas dari segmen pasar yang ada, baik segmen pasar atas geographis, status sosial atau atas dasar yang lain. Hal ini akan berpengaruh terhadap strategi pemasaran yang hendak dijalankan Kebanyakan produk yang dibuat sebagai produk pengganti produk impor. Data impor dapat digunakan. Tingginya campur tangan dan peranan pemerintah dalam mempengaruhi mekanisme pasar.

PERTANYAAN DASAR
Market potensial yang tersedia di masa mendatang Data permintaan masa lalu, sekarang, variabel yang mempengaruhi, perlu analisis model Market share yang dapat diserap dari pasar potensial. Bagaimana perkembangannya di masa mendatang ? Strategi pemasaran ? Kedudukan produk dalam product life cycle dan segmen pasar yang direncanakan.

DATA DAN SUMBER DATA


Kecenderungan konsumsi/permintaan masa lalu dan

sekarang Penawaran produk sejenis masa lalu dan sekarang, termasuk perluasan produksi pesaing dan variabel yang mempengaruhi Impor ekspor produk sejenis dan terkait. Struktur persaingan, struktur biaya pesaing Consumers behaviour Pemilihan marketing efforts, skala prioritas marketing mix. Demand elasticity

SUMBER DATA
Primer: penelitian/survey
Sekunder : sebelum digunakan perlu dievaluasi : Subyek dan obyek serta tujuan Kapan ? Terms (pengertian) yang digunakan Populasi data Teknik pengumpulan data Tabulasi, editing dan analisis

SUMBER DATA SEKUNDER


Laporan sensus penduduk
Laporan perencanaan Buku statistik Buletin departemen Buletin perbankan Buletin asosiasi profesi Laporan seminar, hasil penelitian, dsb.

PERAMALAN PERMINTAAN
Dua masalah utama : Pengukuran pasar potensial saat ini dan mendatang Pasar potensial is all of product which may able to sell in a specific market, specific period, under enfluence of certainty condition. Pengukuran pasar potensial yang dapat diraih (sales potential)

SKALA PERMINTAAN, LEVEL PRODUK


Skala permintaan : International National Regional Local Level of product Alls sales Industry sales Company sales Product line Product class Product items

Potential market

Pasar potensial dgn asumsi tertentu

Total marketing effort industry

STRATEGI PEMASARAN
The efforts of investors which influence consumer

decision for buying of products


The firt stage effort : to entrance to the market The continues effort : to maintain the product position

of the market with considering of product life cycle.