http://www.vopus.org/ro/publicatii/carti-samael-aun-weor/psihologie-revolutionara-carte-audio.

html

Psihologia marketingului Cum sa atragi atentia? admin | 3 septembrie 2013 | 0 Comments Fie ca dorim sa atragem atentia la un produs sau serviciu nou sau sa atragem atentia unei persoane de sex opus intr-un club, ambele instante presupun anumite comportamente si principii de urmat. Pentru atrage atentia catre produsul/serviciul nostru trebuie sa intelegem ce influenteaza atentia si ceea ce poate fi impartit in factori interni si externi. 1) Factorii externi reprezinta influenta prin intensitate si marime, pozitie, contrast, noutate, repetitie si miscare. 2) Factorii interni reprezinta influenta prin interesele, motivele, nevoile si asteptarile noastre. Ne vom concentra in articolul de fata asupra factorilor externi. Intensitatea si marimea

Care dintre masini v-a starnit prima data atentia? Pentru majoritatea dintre noi va fi furgoneta galbena. Motivul pentru care se intampla acest lucru este faptul ca obiectele mari si culorile atrag mai multe atentie decat obiectele mici si culorile discrete. Studiile au aratat ca dublarea marimii unei reclame publicitare va creste atentia oamenilor cu 50%. Acest lucru nu inseamna neaparat ca trebuie sa facem tot timpul produsele, logourile si reclamele mai mari si mai luminoase decat cele ale competitorilor. Daca suntem una dintre persoanele care au vazut prima data masina neagra, inseamna ca am avut o amintire cu aceasta masina (am detinut-o, un prieten a avut o masina asemanatoare, etc.). Amintirile fac parte din factorii interni, pe care nu iam dezbatut aici. Contrastul

Folosirea deliberata a contrastului reprezinta o modalitate folositoare de a atrage atenia. Desi reclamele colorate sunt in general mai eficiente decat cele alb-negru, o imagine alb-negru izolata intr-o revista plina de reclame colorate va iesi in evidenta si va atrage atenia. Alta modalitate in care contrastul poate fi folosit eficient este mutarea unui obiect din locul sau obisnuit.

Pozitionarea Pozitionarea produsului/reclamei este vitala pentru atragerea atentiei. Trebuie doar sa ne uitam la tacticile folosite de supermarketuri pentru a realiza importanta pozitionarii. Produsele alimentare profitabile sunt plasate la nivelul ochilor, produsele care merg impreuna in aceeasi reteta sunt plasate impreuna, dulciurile sunt plasate langa casier. Acestea reprezinta tactici de a creste suma de bani cheltuita de clienti. Pozitionarea este importanta si pentru reviste si ziare, reclamele plasate in prima zecime a paginilor primesc mai multa atentie. In plus, plasarea unei reclame langa o caracteristica compatibila poate mari mai mult atentia. Pozitionarea digitala este si ea importanta, prima pagina din Google atragand 90% din click-uri la o cautare.

Noutatea Tot ce este diferit de ceea ce ne ateptam in mod normal va atrage atentia. Desigur, este important sa incercam sa iesim in fata cu ceva nou, insa odata ce un lucru considerat cool a fost descoperit, ceilalti vor incerca sa-l copieze.

Repetitia Un stimul care este repetat are mai multe sanse de a atrage atentia, pentru ca atentia noastra se deplaseaza constant intre toti ceilalti stimuli din mediu. Gradul nostru de alerta este marit semnificativ de repetitia unor fraze cheie. Desi este cateodata enervanta, repetitia chiar functioneaza.

Miscarea Ochii nostri sunt atrasi involuntar de miscare, acest lucru facand parte din mecanismul de aparare al corpului (acesta provine de la stramosii nostri care au trait in conditii de viata mai dure). Reclamele care se misca sunt mai eficiente in atragerea atentiei.

Fiecare dintre factorii de mai sus pot fi combinati si depinde de noi sa alegem cea mai buna combinatie pentru produsul/serviciul nostru.