NAJBITNIJA PITANJA NA KOJA TREBA OBRATITI PANJU PRILIKOM ANALIZE BILANSA STANJA I BILANSA USPJEHA Prodaja iIi prihodi

Kako su prihodi nastali? Kada je priznata prodaja? Kakav je miks prodaje za gotovinu i na odloeno planje? Kakav je prodajni miks po proizvodima ili uslugama? Ko su kupci? Koliki je ukupni broj kupaca? Postoji li koncentracija prodaje kod jednog ili vie kupaca? Ako se prihodi od prodaje poveavaju ili smanjuju, koji je razlog? Mogui razlozi su poveanje cijena, smanjenje cijena, promjena obima ili kombinacija vie razloga. Koji je uticaj poveanja prodaje na kapacitet preduzea? Koliko iznose zaostale narudbine? Kakav je trend povraaja, bonifikacija i popusta? Nabavna vrijednost prodate robe Koje su stavke ukljuene u nabavnu vrijednost prodate robe? Koja je metoda vrednovanja zaliha? Kakva je raspoloivost zaliha i stabilnost njihovih cijena? Kakvi su raspoloivost i cijena radne snage? Kolika je bruto mara profita za va\nije proizvode ako preduzee prodaje vie od jednog proizvoda? od koliko velikih dobavljaa nabavljaju robu i kolike su nabavne cijene?

Bruto profitna stopa Kako se mijenja prodajni miks? Da li preduzece prodaje proizvode sa niskom marom profita? Da li je preduzee moralo da smanji cijene svojih proizvoda da bi pratilo konkurenciju? ta je uzrokovalo promjenu u nabavnoj cijeni prodate robe? Da li e se ovo pogoranje nastaviti? Trokovi poslovanja ta uzrokuje promjene u trokovima poslovanja? Koji su uslovi lizinga? Koliko se oekuje poveanje zakupnina? Kolika je oekivana promjena zarada i ta je uzrok tome? Za koje ostale trokove se oekuje znaajna promjena? Koliko novca vlasnik uzima kroz zarade i benifficije? Gotovina i gotovinski ekvivalenti Koji oblik gotovine je u pitanju - gotovina, ekovi, ostalo? Da li je neki iznos gotovine zaloen kao sredstvo obezbjeenja? Koliki su depoziti za obezbjeenje kredita? Da li su neki od njih blokirani? Gdje se dre?

Utrive hartije od vrijednostl Koju vrstu hartija od vrijednosti preduzee posjeduje? Kako se vrednuju hartije od vrijednosti? Kolika je trina vrijednost hartija? Gdje se trguje hartijama? Da li su zaloene kao sredstvo obezbjedenja? Kakav je plan priliva preduzea? Koliki broj kupaca sadre potraivanja? Kakva je koncentracija kupaca? Koji su uslovi prodaje? Postoji li ispravka vrijednosti potraivanja? Koliki je procenat gubitaka zabiljeen u prolosti? Kakva je politika prodaje na odloeno plaanje? Kako se vri naplata? Da li je dostupna aktuelna starosna analiza potraivanja? Kakav je miks sirovina, proizvodnje u toku i gotovih proizvoda? Koja metoda vrednovanja zaliha se koristi? Gdje se nalaze zalihe? Koliko zaliha je zastarjelo? Kolika je trina vrijednost zaliha? Kome se zalihe mogu prodati u sluaju likvidacije? Da li su zalihe osigurane i na koju vrijednost? Ko je vlasnik zaliha? Ostala tekua aktiva Sta sadri ostala tekua aktiva? Da li se stavke ponavljaju ili su jednokratne? Osnovna sredstva Kolika je likvidaciona u odnosu na knjigovodstvenu vrijednost? Kolika je starost, kakvo je stanje i koliki je troak zamjene?

 Koliki je kapacitet u odnosu na sadanju proizvodnju? Obraunati trokovi Sta ini obraunate trokove? Kada ih treba platiti? Kako e se finansirati? Da li se porez odnosi samo na tekui period ako su obraunati trokovi oporezivi?

Tekue dospijee dugoronih kredita Postoje li "balon" plaanja? Koliki je ukupni dug? Kakvi su uslovi u narednoj godini? Obaveze prema menaderima I povezanim Iicima Da li je dug prema menaderima ili povezanom licu podreen? Kakvi su uslovi otplate svakog duga? Kome se duguje? Dugoroni krediti Od koga je uzet duguroni kredit? ta je zaloeno kao sredstvo obezbjeenja za svaki kredit? Pod kojim uslovima se kredit moe ranije vratiti? Podreeni dug Koji su uslovi svake otplate obaveza? Kome se duguje? Da li e biti dodatnih zajmova? Da li je obaveza obezbijeena?

Potencijalne obaveze Sta sadre potencijalne obaveze? Kolika je vjerovatnoa da e obaveza morati da se plati? Kakav uticaj potencijalne obaveze mogu imati na finansijske izvjetaje preduzea?

Sopstveni kapital Ko je vlasnik akcija? Da li su vlasnici aktivni u preduzeu? Koliki dio profita se isplauje za dividende? Ako su otkupljene sopstvene akcije, koji je uzrok? Da li e se izdavati nove akcije? Koji su uslovi preferencijalnih akcija, ako postoje?