GENERIC COMPETITIVE STRATEGIES

Approach To Outperforming Competitors In The Industry

Michael E. Porter

1. KEUNGGULAN BIAYA YANG MENYELURUH (OVERALL COST LEADERSHIP) 2. DIFFERENSIASI (DIFFERENTIATION) 3. FOKUS (FOCUS) OVERALL COST LEADERSHIP Mencapai keunggulan biaya menyeluruh dalam industri melalui seperangkat kebijakan fungsional yang ditujukan kepada sasaran pokok. Keunggulan biaya memerlukan konsentrasi agresif dari fasilitas skala yang efisien Usaha yang giat untuk mencapai penurunan biaya dan overhead yang ketat Penghindaran pelanggan yang marjinal Meminimalkan biaya dalam bidang; R&D, pelayanan, armada penjualan, periklanan dll. Strategi BiayaRendah Harus menjiwai keseluruhan strategi dengan tidak mengabaikan mutu dan pelayanan Akan mendapat laba diatas rata-rata industri Ketahanan terhadap rival Perlindungan terhadap pemasok untuk menanggulangi kenaikan biaya masuk Posisi yang menguntungkan dalam menghadapi produk pengganti

DR. H. Zulkarnain, SE.,MM Strategic Management

Menerapkan strategi biaya rendah, memerlukan investasi pendahuluan yang besar untuk peralatan yang modern, penetapan harga yang agresif dan kerugian awal untuk membina bagian pasar menguasai bagian pasar yang tinggi marjin tinggi. Investasi untuk peralatan baru dan fasilitas modern keunggulan biaya dapat dipertahankan. CONTOH : BRIGGS DAN STRATTON (industri motor bensin) menguasai 52 % pangsa pasar dunia : Lincoln Electric, Emerson Electric, Texas Instruments, Black and Decker dan Du Pont. DIFFERENTIATION
Menciptakan sesuatu yang baru oleh keseluruhan industri sebagai hal yang unik. Misal : Industri Mobil - Marcedez Industri truk pengangkut Hyster Komponen strereo Mac In Tech Peralatan berkemah Coleman Dll Jika strategi differensiasi dapat dicapai, maka akan menghsilkan laba diatas rata-rata industri karena : Menciptakan posisi yang aman untuk menghadapi persaingan Menciptakan hambatan masuk Harga kurang peka Kesetiaan dari pelanggan

DR. H. Zulkarnain, SE.,MM Strategic Management

FOCUS
Memusatkan pada kelompok pembeli segmen lini produk, atau pasar geografis tertentu, sehingga mampu menjamin target strateginya secara lebih efektif dan efisien ketimbang pesaing yang bersaing lebih luas. Strategi fokus, menerapkan strategi biaya rendah dan differensiasi untuk target-target tertentu. Target yang tidak rawan terhadap produk pengganti Pesaingnya paling lemah Misal; Fort Howard Paper (USA) memfokuskan pada kertas untuk industri, dll THREE GENERIC STRATEGIES Strategic Advance (Keunggulan Strategis)
Uniquenses Perceived by the Costumer (Kekhasan yang didasarkan Pelanggan)
Industrywide (seluruh industri)

Low Cost Position Posisi biaya rendah

Strategic Level (Tingkat Strategi)

DIFFERENTIATION

OVERALL COST LEADERSHIP FOCUS

DR. H. Zulkarnain, SE.,MM Strategic Management

Particular Segment Only (Hanya segmen tertentu

PERSYARATAN LAIN DARI STRATEGI GENERIK

GENERIC STRATEGY Overall Cost Leadership Keterampilan dan Sumber Daya Yang Umum Diperlukan
Investasi modal terus menerus dan kemudahan mendapatkan modal Keterampilan rekayasa proses Pengawasan yang ketat terhadap tenaga kerja Produk dirancang agar mudah dibuat sistim distribusi biaya rendah

Persyaratan Organisasi yang lazim

Pengendalian biaya yang ketat Layanan pengendalian yang terinci dan sering Organisasi dan tanggung jawab yang terstruktur Insentif yang didasarkan atas penemuan target kuantitatif yang ditentukan secara ketat Koordinasi yang kuat diantara fungsi-fungsi Litbang, pengembangan produk dan pemasaran Pengukuran dan insentif subjektif sebagai ganti pengukuran kualitatif Fasilitas untuk menarik tenaga kerja yang terampil, ilmuan atau orang yang kreatif

Differetiation

Kemampuan pemasaran yang kuat Rekayasa produk Kemampuan yang kuat dalam riset dasar Reputasi perusahaan dalam hal kepeloporan mutu dan teknologi Tradisi yang panjang dalam industri atau kombinasi

DR. H. Zulkarnain, SE.,MM Strategic Management

Focus

Kerjasama yang erat dengan saluran distribusi Kombinasi dari kedua strategi tersebut

DR. H. Zulkarnain, SE.,MM Strategic Management