I.

RINGKASAN EKSEKUTIF

Agen Coca-Cola (ACC) adalah konsep pendistribusian baru dari produk-poroduk dari Coca-Cola yang beragam. Bentuk baru itu adalah PT.Coca cola Distribucion Indonesia alang mengirimkan produk kepada agen di !ilayah tertentu yang ber"ungsi sebagai kantung dan penyambung distribusi produk. #al ini bertu$uan agar produk bisa men$angkau ke daerah yang sempit seperti di gang-gang atau hunian padat penduduk% sehingga distribusi semakin e"isien dan e"ekti" serta menciptakan lapangan ker$a baru. ACC mena!arkan produk-produk Coca-Cola yang berkualitas tinggi seperti% &restea% Coca-Cola% 'prite% &anta% P(% Ades dalam kemasan )eguler Botol% kemasan *++ml,-*+ml% kaleng .*+ml% literan% tetra pack. Agen ACC akan pertama kali di buka di daerah Blimbing- alang% pendistribusiannya akan melalui /arung% 0ios% Toko% Ca"e% pen$ual kaki lima (P01)% /arnet% serta tempat-tempat yang bisa di kembangkan yang berada di daerah Blimbing% alang.

Peluang membuka agen Coca-Cola di /arung% 0ios% Toko% Ca"e% Pen$ual kaki lima (P01) masih sangat terbuka karena bagi masyarakat Blimbing% alang 0ota% mengkonsumsi minuman dari prodak Coca-Cola sudah men$adi gaya hidup. 'ebagian masyarakat menyukai minuman dari produk Coca-Cola karena praktis% higienis% dapat mudah ditemui% dan dinikmati sambil ngobrol% chatting/browsing internet% rapat kecil% atau diskusi. 2lemen-elemen yang dita!arkan adalah3 4. etode pendistribusian yang unik%

.. Pelayana konsumen yang prima% -. Penerapan 4 agen untuk 4 !ilayah% dimana 4 agen tidak dapat berker$a di luar !ilayahnya. 5. 1okasi agen yang nyaman.
1

Tahap a!al dari )encana ini adalah dengan menandatangani kontrak ker$a sama antara pihak agen dengan pihak Coca-Cola.

II.

VISI, MISI 6I'I 3 engelola pendistribusian secara pro"esional untuk menaikkan kepuasan konsumen terhadap produk Coca-Cola di dalam !ilayah yang dikelola oleh agen.

I'I 3 erancang dan mengaplikasikan pola distribusi yang cepat dan tepat sehingga distribusi produk Coca-Cola men$adi e"ekti" dan e"isien.

III.

LINGKUP BISNIS

a. 0onsep Bisnis Agen Coca-Cola (ACC) adalah konsep agen khusus Coca-Cola yang didasarkan pada minuman dari Produksi Coca-Cola yang beragam. Agen ini mena!arkan solusi untuk menghemat biaya distribusi Coca-Cola Indonesia dengan membatasi "ungsi Truk pengangkut mereka. #al ini dikarenakan Truk tidak bisa men$angkau daerah yang sempit dan boros bahan bakar serta kurang lincah dalam menanggapi keadaan yang darurat. Agen ini akan pertama kali di buka di daerah Blimbing% berbeda dengan agen alang. 0onsep Agen ini

inuman lainnya% umumnya tidak menyediakan produk

lainnya dan hanya ter"okus pada minuman produksi Coca-Cola.

)encana $angka pendek adalah agen akan menyetok produk Coca-Cola di daerah Blimbing-0ota alang. )encana $angka menengah agen akan melakukan strategi ekspansi di daerah Blimbing- alang (dengan menambah produk Coca-Cola). 'ementara itu% rencana $angka pan$ang agen adalah men$adi agen baru di daerah lainnya. ana$emen agen ingin menekankan bah!a peluang terbuka pen$ualan Coca-Cola di /arung% 0ios% Toko% Ca"e% pen$ual kaki lima (P01)% serta tempat-tempat yang bisa di kembangkan yang berada di daerah Blimbing% men$adi gaya hidup. 'ebagian alang masih sangat terbuka% hal ini karena mengkonsumsi minuman dari produk Coca-Cola sudah asyarakat menyukai minuman dari produksi Coca-Cola karena praktis% higienis% dapat mudah ditemui% dan dinikmati sambil ngobrol% chatting/browsing internet% rapat kecil% atau diskusi bersama Anggota 0elompok. Berikut ini adalah * elemen utama yang di ta!arkan oleh ACC yang membedakanya dengan agen produk lain di daerah Blimbing% Produk yang berkualitas tinggi inuman yang Praktis% higienis alang 3

Agen Coca-Cola didirikan untuk menyediakan konsumen akan inuman yang berkualitas tinggi.

dan berkualitan tinggi. Pena!aran ini akan men$adi $a!aban bagi kebutuhan

1ayanan konsumen yang prima

Tu$uan agen adalah mengembangkan layanan positi" dan proakti" yang akan dialami oleh konsumen setiap kali mereka mengkonsumsi Blimbing% inuman dari produk Coca-Cola. 0arena konsep ini adalah konsep yang masih baru di daerah alang dan agen mengandalkan pembelian kembali oleh reseller% maka interaksi dengan merupakan hal yang kritis dan merupakan kunci sukses bisnis ini. Pega!ai agen memegang peranan penting dalam hal ini. (leh karenanya% agen menetapkan pega!ai yang direkrut adalah orang-orang yang berpenampilan menarik% gembira% cekatan moti7asi tinggi% dan memiliki komitmen untuk
3

melayani konsumen. Agen $uga memberikan perhatian pada pelatihan% pengembangan diri karya!an dan kompensasi bagi karya!an yang memberikan layanan yang prima. Persediaan barang dagangan dan metode pemasaran yang unik.

Agen akan menerapkan strategi pemasaran dan persediaan yang dirancang untuk menciptakan dan mempertegaskan citra agen merek Coca-Coca. Agen akan menggunakan logo ACC secara eksenti" pada presentasi produknya yang ino7ati"% kemasan% dan selebaran. 'ebagai tambahan% karya!an $uga mena!arkan bebagai konsep pemasaran yang kreati"% seperti 1omba Pen$ualan. 1okasi agen yang nyaman

Berbeda dengan agen minuman pada umumnya% agen ACC berlokasi di daerah Blimbing yang merupakan salah satu daerah strategis di kota alang. #al ini memberikan man"aat ganda bagi para konsumen didaerah Blimbing% karena tidak memerlukan $arak yang $auh untuk menikmani Coca-Cola dan tidak membutukan !aktu yang lama% kenyamanan agen men$adi nilai $ual yang berbeda sehingga dapat menarik reseller.

b. Produk yang dita!arkan 0emasan )B8 4. &restea .. &restea 8reen -. Coca-Cola 5. 'prite *. &anta

 0emasan *++ ml,-*+ ml 4. &restea 9asmine .. &restea 8reen -. &restea 1emon 5. &restea arkisa

*. &restea Apel :. P(

0emasan Can .*+ ml 4. Coca Cola .. Coca Cola ;ero -. &anta 5. &anta Blueberry *. &anta 1emon

Air 4. Ades

ineral

.. Ades :++ ml

Isotonik

4. 1emon .. (range

0emasan liter 4. Coca Cola .. 'prite -. &anta

Tetra Pack 4. 1emon .. arkisa

-. Apel 5. &restea 9asmine *. &restea 8reen

c. #arga #arga yang dita!arkan oleh agen Coca-Cola bersi"at tetap sesuai standar yang ditentukan PT. Coca-Cola Indonesia. <amun% diusahakan harga tidak terlalu $auh berbeda dibandingkan dengan harga di pasar. Berikut harga Pen$ualan 3 #arga $ual per 0rat = #arga per 0rat > )p. 5.?++%6

Agen $uga akan mensupport (utlet )eseller untuk mengimplementasi strategi@ upselling, di mana reseller diberikan pelatihan yang bertu$uan untuk meningkatkan pen$ualan% serta meminilasikan biaya pen$ualan% sehingga keuntungan )eseller makin besar.

d. Persediaan Barang A Pemasaran 'trategi pemasaran Agen adalah menciptakan tingkat kesadaran merek% mendorong ter$adinya pembelian melalui berbagai materi promosi dan edukasi produk yang dita!arkan perusahaan. o Implementasi 'trategi ini meliputi hal-hal berikut 3 emberikan sampel gratis agar konsumen dapat mengetahui 7arian rasa.

o Pena!aran tertentu% tergantung dengan Agen Coca-Cola Pusat. o ateri - materi edukasi (seperti Poster dan 'elebaran) yang berkaitan dengan kualitas Prodak Coca-Cola% man"aatnya% dan petun$uk peman"aatan bahan-bahan tersebut. o 1ayanan proakti" karya!an 3 melatih dan mendidik karya!an mengenai teknik layanan dan persiapan serta cara melayani konsumen dengan antusias. o emberikan $asa antar gratis pada !ilaya Blimbing , daerah yang agen kelola. o Penepelan logo% media luar ruang% dan sebagainya.

e. Bentuk lain strategi merchandising adalah 1ayanan support untuk pemesanan darurat atau dalam $umlah besar dari pelanggan.

Bntuk meningkatkan kualitas layanan kepada para pelanggan dan konsumen% ACC akan menyenggarakan pemasaran internal melalui proses rekrutmen% pelatihan% dan moti7asi para karya!annya. #al ini $uga bertu$uan untuk memberikan pemahaman kepada karya!an mengenai peranan mereka pada kepuasan pelanggan. #al ini men$adi salah satu poin strategis bagi ACC dalam meningkatkan kualitas distribusi.

'elain itu% karya!an $uga akan diberikan pelatihan mengenai produck knowledge yang dihasilkan oleh agen. Dengan demikian% mereka dapat ber"ungsi sebagai messenger bagi para konsumen dan pelanggan Agen.

0arya!an akan menggunakan seragam yang trendy, casual, tetapi rapi dan bersih.

". 1okasi dan pilihan !ilayah. Pilihan lokasi dan !ilayah agen adalah di !ilayah Blimbing% perumahan penduduk dan banyak terdapat banyak tempat usaha. alang yang dekat

dengan outlet-outlet yang dikelola dan berada dekat dengan pasar% 0ampus%

g. Pasokan barang dagangan Produk di pasok langsung dari PT. Coca-Cola Indonesia alang.

h. (perasi Agen Akan dioperasikan langsung oeh pemilik selaku manager dan dibantu . orang pega!ai. 9am operasi gerai +?.++-4C.++ !ib. Pemesanan dapat $uga dilakukan diluar $am tersebut dengan syarat-syarat tertentu.

IV.

ASPEK BISNIS

a. (P2)A'I 1okasi 3 Di !ilayah Blimbing yang dekat dengan outlet yang dikelola. 6olume 3 Potensi pasar besar% didukung banyaknya mahasis!a% penduduk% tenaga ker$a yang tinggal dan berakti7itas di daerah ker$a agen (Blimbing% alang). Prediksi permintaan% tiap tahun naik *D% seiring dengan banyak perumahan yang berdiri% meningkatnya arus lalu lintas dan intensitas kendaraan di Blimbing. Tenaga 0er$a 3 5 orang% meliputi 3 4. ana$er

.. Bagian 0euangan -. Bagian Administrasi 5. Bagian (perasional 0endaraan 3 . 'epeda otor yang diberi keran$ang dengan desain untuk

memba!a krat. b. A<A92 2< 'tatus 0epemilikan 3 Bsaha Pribadi. 'truktur 3 P2 I1I0

(perasional

0euangan

Administrasi

c. 02BA<8A<
9

'umber Dana 3 2ksternal = )p. 4+.+++.+++%- (Pin$aman) Penggunaan Dana 3 odal 0er$a 3 Pembelian Produk 3 )p. *.+++.+++%-

'e!a 8udang per tahun 3 )p. ..*++.+++%9aminan 0as kecil 3 )p. 4.*++.+++%3 )p. 4.+++.+++%-

Pendapatan 3 Diskon Pembelian 3 )p. ...++%- , krat untuk botol )8B )p. ..*++%- , krat untuk selain )8B argin 0euntungan 3 )p. 5.?++%- , krat Pendapatan lain yang muncul pada saar tertentu% seperti promosi beli tiga dapat satu gratis.

d. P)(E20'I 4. Pen$ualan 3 #arga $ual per krat = #arga beli per krat > )p. 5.?++%(utlet yang dikelola 3 C+ (utlet Asumsi% minimal tiap outlet men$ual 4 buah produk dari tiap 7arian. Dalam !aktu .: hari (-+ hari F 5 hari libur)% tiap outlet men$ual 4? krat per bulan. aka% total pen$ualan agen tiap bulan = C+ G 4? 3 4..:+ krat. .. Biaya Distribusi 3 8a$i Pega!ai (perasional 3 )p. C*+.+++%-

Bahan bakar A Pera!atan motor 3 )p. :*+.+++%8a$i ana$er 3 )p. ?*+.+++%-

10

8a$i Pega!ai 0euangan 8a$i Pega!ai Administrasi Telepon% Air% 1istrik Penyisihan untuk se!a Total -. 0euntungan 3 Pendapatan 3 argin = 4.:+ G 5?++ Diskon = 4.:+ G ..++ Total

3 )p. C*+.+++%3 )p. C*+.+++%3 )p. .*+.+++%3 )p. -++.+++%3 )p. 5.-++.+++%-

3 )p. :.+5?.+++%3 )p. ..CC..+++%3 )p. ?.?.+.+++%

5. Proyeksi pengembalian in7estasi per bulan 3

Pro"it Bruto3 ?.?.+.+++ F 5.-++.+++ 3 Asumsi Pa$ak 3 .* D G 5.*.+.+++%- 3 Pro"it <etto 3

)p. 5.*.+.+++%()p. 4.4-+.+++%-) )p. -.-H+.+++%-

Bagian untuk pengembalian in7estasi 3 *+ D dari Pro"it netto *+ D G --H++++ = )p. 4.:H*.+++ aka dalam : bulan pin$aman dapat dilunasi 4+.+++.+++ 3 4.:H*.+++ = *%? (: bulan)

11

P)(P('A1 BI'<I' P1A< A82< C(CA-C(1A DI /I1AEA# B1I BI<8% A1A<8

DIA9B0A< B<TB0 1( BA BI'<I' P1A< B2 &2 BI< A1I0I A1A<8

12

DI02)9A0A< (12# I D2/A PBTB 2'A P)ATA A T( I I<D)A 8B<A/A< <P0 3 A..+4+.4.-45C5 <P0 3 A..+4+.4.-45*C

'TI2

A1A<80BC2/A)A .+4+ DA&TA) I'I

I. II. III. IV.

RINGKASAN EKSEKUTIF........................1 VISI, MISI....................................................2 LINGKUP BISNIS.......................................2 ASPEK BISNIS............................................8

13