Manual do PRO-FIT WINNER

Otimizador de lucros e receitas para alunos da disciplina Jogo de Negcios Apresentao do otimizador Pro-Fit Winner foi criado para facilitar a compreenso dos alunos de graduao e ps-graduao ao participar de prticas de Jogo de Negcios. O desenvolvimento foi realizado em MS Excel devido a fcil acessibilidade e usabilidade. Aplicaram-se as regras de negcio da disciplina Jogo de Negcios que foi ministrada no curso de MBA pela Fundao Getlio Vargas. Foi lanado na verso Novembro 2013. Como baixar Pro-Fit Winner disponibilizado gratuitamente pelos links: http://sdrv.ms/1bc3AyX https://drive.google.com/file/d/0BxOxip06DxD_enc0MEJzSjVtOUk/edit?usp=sharing Descrio do problema A empresa XYZ S/A produz computadores. Esta empresa possui 300 funcionrios que trabalham 160 horas por ms cada um. A capacidade fabril dela foi mensurada em 900 unidades/ms. Esta companhia fabrica trs tipos de produtos: desktops, notebooks e workstations. A fabricao de um desktop consome 50 horas de mo de obra; 1 unidade fabril e custa R$ 1.150 reais dentre insumos, salrios e encargos trabalhistas. A produo de notebooks despende de 100 horas de mo de obra; 2,5 unidades fabris e custa R$ 1.700 reais a empresa. A produo de workstations gasta 200 horas de mo de obra; 1,2 unidades fabris e gera um custo de R$ 3.100. Como saber em quais quantidades e preos devem ser disponibilizados os produtos para se obter a maior lucratividade ou maior receita nesse perodo? Qual o lucro timo total e a receita tima total obtidos? Clculo da Curva de Demanda A equipe que for utiliz-lo precisa utilizar dados prvios para calcular a curva de demanda de cada produto. Uma dica usar dados do perodo de treinamento. As curvas de demanda necessitam ser recalculadas a cada rodada! O arquivo foi estilizado de forma que os campos na cor verde servem para entrada de dados e os campos na cor rosa destinam-se aos resultados calculados. Assim, deve-se somente preencher os campos em verde. A planilha Calculadora de Curva de Demanda apresenta dados iniciais como exemplo. Seu preenchimento deve ser realizado nas colunas Preos e Parcelas conforme o nmero de empresas em jogo com os dados adquiridos pela empresa. Na coluna Quantidade de Vendas da Empresa deve somente se preencher a clula correspondente ao volume de vendas registrado na conta estoque. Os resultados so: a quantidade de vendas de todas as empresas, a contagem do nmero de empresas participantes, os parmetros a e b da Curva de Demanda que sero utilizados nas outras planilhas, a classificao do produto quanto a elasticidade-preo da demanda, a frmula da curva e o grfico da curva com a representao pontual de cada empresa com os respectivos rtulos dos volumes de vendas.

Clculo do Lucro Mximo Tendo-se calculadas as curvas de demanda, insere-se seus parmetros nas colunas a e b. Somente se deve modificar os valores das clulas Custos Unitrio dos Produtos se estes forem praticado fora do padro. Na coluna Homens e Capacidade Fabril se preenche com os valores respectivos. Vale lembrar que no caso da dimenso da capacidade fabril, a alterao que realizada em um ms e somente passa a valer no ms seguinte. Como resultado tem-se os valores de quantidade a ser produzida, o preo a ser praticado de maneira que o produto seja absorvido pela atratividade e o lucro obtico. importante ressaltar que os investimentos de promoo/propaganda e inovao tecnolgica devem ser bem embasados para se conseguir vender todas as mercadorias.

Clculo da Receita Mxima semelhante ao clculo do lucro. Convm lembrar que a maioria dos objetivos a serem alcanados (preo da ao, retorno sobre o patrimnio lquido e lucro acumulado) possui como base sustentvel o lucro, de forma que agir somente com base na receita pode dilapidar o valor do patrimnio lquido!

Dica Para se utilizar de todo o potencial de horas extras (20% sobre o nmero de horas normais), pode-se introduzir o nmero de Homens multiplicado por 1,2. Por exemplo, tendo 300 funcionrios, usa-se o valor 360. Notas sobre a verso Na verso Novembro 2013, os clculos no envolveram as otimizaes de: redimensionamento do nmero de trabalhadores, uso de horas extras e aluguel de mquinas. Essas melhorias j foram estudadas pelo autor e estaro na prxima verso. O autor France Michel Ferreira MBA Executivo em Marketing Fundao Getlio Vargas celular: 11 9 8933 5586 e-mail: fran_michel@hotmail.com facebook: www.facebook.com/france.m.ferreira Agradeo a todos pelo reconhecimento desse trabalho. Espero por suas sugestes, recomendaes e correes.