ANALISIS PORTER DAN 5 ANCAMAN

Analisis lima kekuatan Porter adalah suatu kerangka kerja untuk analisis industri dan engem!angan strategi !isnis "ang dikem!angkan oleh Mi#hael Porter dari Sekolah $isnis %ni&ersitas 'ar&ard ada tahun ()*)+ Menurutn"a ada lima kekuatan "ang menentukan intensitas ersaingan dalam suatu industri, "aitu 1. Pendatang $aru . Ne/ Entr" 0 2. Pem!eli . Customer 0 3. Pemasok . Su lier 0

4. $arang Pengganti . Su!titute Produ#t 0 5. Pesaing . 1om etitor 0 Analisis ini !iasan"a dilakukan dengan kom!inasi dengan analisis S2OT+ Menurut Porter jika erusahaan ingin meningkatkan usahan"a dalam ersaingan "ang ketat erusahaan harus memilikh rinsi !isnis, 'arga "ang tinggi, Produk dengan !ia"a "ang rendah, dan !ukan kedua 3 duan"a+ $erdasarkan rinsi terse!ut maka Porter Men"atakan ada tiga Strategi 4enerik "aitu - Di55erentiation, O&erall Cost Leadershi dan 6okus+ Menurut Porter strategi erusahaan unutk !ersaing dalam suatu industri da at !er!eda 3 !eda dan dalam !er!agai dimensi, Porter mengemukakan tiga !elas dimensi "ang !iasan"a digunakan oleh erusahaan dalam !ersaing, "aitu - Se esialisasi, Identi5ikasi Merk,Dorongan 7ersus Tarikan, Seleksi Saluran, Mutu Produk, 1e elo oran Teknologis, Integrasi 7ertikal, Posisi $ia"a, La"anan,1e!ijakan 'arga, Le&erage, 'u!ungan dengan Perusahaan Induk, 'u!ungan dengan Pemerintah+

Analisis Lima Kekuatan Porter :

(+ Pendatang !aru .Ne/ Entr"0

$an"ak endatang !aru otensia "ang tertarik masuk kedalam industri, akan menim!ulkan sejumlah im likasi !agi diterima oleh erusahaan "ang sudah ada dan angsa asar, asar+ Pendatang !aru dalam industri !iasan"a mem!a/a

ka asitas !aru, keinginana untuk mere!ut dan menda atkan

serta mere!ut sum!er da"a roduksi enting lainn"a "ang jumlahn"a ter!atas+ 1ondisi demikian akan menim!ulkan an#aman !agi erusahaan "ang sudah ada dimana endatang !aru akan masuk ke dalam ersaingan industri+ Pesaing !aru memiliki ham!atan8ham!atan dalam memasuki asar karena

dalam memasuki asar, suatu roduk memerlukan di5erensiasi dari roduk esaing, juga di!utuhkan modal "ang !esar, !ia"a untuk !er indah su llier, endistri!usian "ang te at dan mem erhatikan as ek ke!ijakan emerintah+ Dalam industri ham!atan memonitor endatang !aru untuk memasuki asar adalah roduk esaing lama "ang telah menjadi market leader+ Pesaing lama selalu esaing !aru dengan meman5aatkan kelemahan dari esaing, sehingga endatang !aru tidak da at !erkem!ang dan mere!ut asar+ Dengan menggunakan strategi 5ighting !rand, "aitu menggunakan merk !aru dari roduk sejenis "ang hargan"a jauh le!ih rendah, serta mengandalkan !ia"a iklan dan romosi "ang le!ih rendah+ Produk ini !iasan"a di!uat oleh esaing dalam jangka /aktu "ang ter!atas dan dalam /ila"ah asar tertentu+ Terda at enam sum!er utama terhada masukn"a endatang !arua+ Skala ekonomi !+ Di5erensiasi roduk9jasa #+ Pers"aratan modal d+ $ia"a eralihan e+ Akses terhada saluran distri!usi 5+ 1e!ijakan emerintah

2. Pembeli (Customer) Pem!eli akan selalu !erusaha untuk men#ari roduk "ang memiliki harga le!ih murah namun teta memiliki kualitas roduk dan ela"anan "ang tinggi+ 'al ini mem!uat a a!ila Produk mem!erikan !ia"a "ang !esar !agi konsumen Produk tidak !er!eda Pem!eli mem roduksi sendiri Adan"a su!stitusi roduk ara esaing saling !eradu untuk memenuhi keinginan konsumen terse!ut+ 1ekuatan osisi ta/ar mena/ar em!eli akan meningkat

3. Pemasok (Supplier) 1ekuatan emasok akan sangat !er engaruh terhada industri, terle!ih jika jumlah roses roduksi se!uah

emasok !ahan !aku tidak !an"ak maka

emasok da at meneta kan harga "ang tidak rendah selain itu lokasi emasok "ang jauh akan menam!ah !esar !ia"a untuk engadaan !ahan !aku+ Selain itu !ahan !aku atau roduk su!stitusi sangat sedikit serta meiliki !ia"a !er indah emasok "ang tinggi, dan ena/aran "ang ter!atas+ Oleh karena itu untuk menghindari tinggin"a !ia"a "ang dikeluarkan untuk em!elian dan keter!atasan !ahan !aku dari emasok, rodusen se!aikn"a memiliki industri "ang mem roduksi !ahan !aku .industri hulu0 untuk roses roduksi+ Da"a ta/ar dari Su lier di engaruhi oleh-

a. Pemasok han"a didominasi oleh sedikit erusahaan emasok, namun menjual ke!an"ak erusahaan industri dan le!ih terkonsentrasi ada industri "ang dila"ani

b. Produk emasok !ersi5at unik atau setidakn"a terdi5erensiasi+ 'al ini karena s esi5ikasi roduk "ang di erlukan oleh erusahaan em!eli terikat ada emasok "ang !ersangkutan c. Perusahaan industri !ukanlah elanggan atau em!eli enting !agi

emasok, se!alikn"a roduk emasok meru akan in ut aling enting !agi ke!an"akan erusahaan industri . Pemasok masuk ke dalam industri #ontoh rodusen mengatur sendiri gerai riteln"a e. 1ualitas dari Produk dan ser&i#e

4. !aran" Pen""anti (Subtitute Pro uct) Produk su!stitusi meru akan an#aman "ang !esar !agi roduk lain karena selain mam u menjadi roduk alternati5 dari se!uah roduk "ang ada, da at juga mere!ut asar dari se!uah roduk "ang disu!stitusikan+ $iasan"a roduk su!stitusi memiliki harga "ang murah dan menggunakan teknologi "ang !aru, sehingga erusahaan harus #ermat mengamati roduk eru!ahan harga roduk su!stitusi "ang menjadi an#aman !agi erusahaan terse!ut, jika

kemajuan teknologi atau ersaingan meningkat di industri su!stitusi, maka harga dan la!a daalm segmen akan menurun+ An#aman dari Produk engganti tergantung adaa. 1ualitasn"a relati5 mam u menandingi kualitas roduk industri b. Produk su!titusi mem!erikan nilai man5aat "ang relati5 sama dengan roduk industri c. 'arga roduk su!titusi #enderung menjadi semakin murah

di!andingkan dengan roduk "an di hasilkan oleh erusahaan industri

5. Pesain" (Kompetitor) Semakin !an"ak esaing industri maka semakin tinggi tingkat ersaingan, karena esaing saling !ersaing untuk menjadi market leader di asar dan untuk memiliki market share "ang !esar+ Persaingan di antara emain "ang sudah ada tergantung adaa. Struktur dari kom etisi, ersaingan akan semakin he!at a a!ila

terda at !an"ak industri ke#il atau memiliki ukuran "ang sama antar kom etitor+ Se!alikn"a a a!ila industri telah memiliki emim in asar maka ersaingan akan sedikit+ b. Struktur dari !ia"a di industri+ Industri "ang memiliki !ia"a tinggi akan mendorong kom etitor untuk menghasilkan roduk dan jasa "ang le!ih murah+ c. Tingkat di5erensiasi roduk+ Industri "ang rodukn"a adalah

komoditas !iasan"a akan memiliki ersaingan "ang !esar+ . Per indahan !ia"a+ Persaingan akan !erkurang a a!ila em!eli telah !eralih ke !ia"a tinggi+ e. Tujuan strategis, :ika kom etitor mengejar agresi5 maka ersaingan akan semakin !esar #. 1etika ham!atan utk meninggalkan industri semakin tinggi maka ersaingan akan semakin !esar+ ertum!uhan dengan

Se!uah Contoh 1asus

Analisis Lima 1ekuatan Porter .Indomaret0 1) Persain"an antar perusa$aan se%enis Menurut Da&id .;<<), (=>0 strategi "ang dijalankan oleh se!uah erusahaan da at !erhasil han"a sejauh ia menghasilkan keunggulan kom etiti5 atas

strategi "ang dijalankan ketika

erusahaan

esaing+ Intensitas

ersaingan antar

erusahaan saingan #enderung meningkat ketika jumlah esaing !ertam!ah, esaing le!ih setara dalam hal ukuran dan ka a!ilitas, dan ketika ermintaan akan roduk industr" itu menurun+ Persaingan juga meningkat manakala konsumen da at !eralih merk dengan mudah, ketika ham!atan untuk meninggalkan asar tinggi, dimana !ia"a teta tinggi, serta ketika erusahaan esaing !eragam dalam hal strategi, asal8usul, dan !uda"a+ Indomaret sam ai saat ini masi terus 3 menerus mem!angun tokon"a "ang !isa di!ilang sudah ada dimana 3 mana, salah satu tujuan mereka mem!angun toko mereka dimana 3 mana adalah menghalangi esaing untuk masuk dan !ertahan+ jika esaing mereka mem!angun di tem at A maka Indomaret juga akan mem!angun di tem at A+ Mereka sangat !erani untuk men"e/a atau mem!eli tem at "ang tergolong ke#il han"a untuk menanamkan ke ikiran konsumen kalau indomaret lah satu 3 satun"a toko untuk mem!eli ke!utuhan angan mereka dan toko lain han"a se!agai alternati5+ 2) Ancaman pen atan" baru Menurut Pear#e dan Ro!inson .;<<>, (;50 endatang !aru akan mem!a/a ka asitas !aru, keinginan untuk mere!ut angsa asar, dan sering kali sum!er da"a "ang su!stansial+ :ika ham!atan terhada masukn"a endatang !aru #uku tinggi dan endatang !aru menghara kan adan"a tindakan !alasan "ang tajam dari esain "ang ada, maka endatang !aru terse!ut mungkin tidak akan mem!a/a an#aman serius ketika masuk+ $e!era a tahun ini erusahaan ritel se erti Indomaret sudah !e!era a "ang masuk ke Indonesia dan langsung menjadi an#aman "ang serius !agi Indomaret+ Para endatang !aru ini menggunakan konse semi8#a5e dimana ara konsumen !isa !ersantai terle!ih dahulu sesudah mem!eli !arang dan mesin em!uat #o55e se!agai ilihan untuk menemani mereka !ersantai+ Terda at enam sum!er utama terhada masukn"a endatang !aru-

 Skala ekonomi Para endatang !aru ini tidak segan 3 segan untuk mengeluarkan !ia"a "ang !isa ter!ilang mahal han"a untuk !ersaing dengan endahulun"a !ah/a mereka adalah toko ritel masa kini dan jauh le!ih lengka + Di5erensiasi roduk9jasa Di5erensiasi roduk "ang !egitu jauh terhada endatang !aru

mem!uat konsumen tidak segan 8segan untuk !eralih dari indomaret "ang han"a men"ediakan roduk "ang datar+ teknologi "ang digunakan endatang !aru untuk roduk "ang mereka ta/arkan juga mam u memikat ara konsumen untuk men#o!an"a+ Pers"aratan modal Indomaret "ang menaruh toko usahan"a dimana 3 mana memang masi susah untung disaingi !agi ara endatang !aru se erti Se&en Ele&en "ang mem!utuhkan modal !esar untuk mem!angun satu toko saja+ Para endatang !aru ini mengakali strategi Indomaret terse!ut dengan menaruh toko mereka ke daerah 3 daerah "ang sudah modern sehingga terkesan le!ih maju+ 1erugian !ia"a "ang tidak di engaruhi oleh ukuran erusahaan Dengan 1eunggulan !ia"a "ang dimiliki Indomaret terhada esaingn"a, Indomaret !ergerak #e at untuk mengam!il tem at "ang sangat !agus untuk toko mereka se!elum ara endatang !aru melihat tem at terse!ut dan kualitas roduk Indomaret sudah di er#a"a oleh ara konsumen, sehingga konsumenn"a+ Akses terhada saluran distri!usi ara endatang !aru harus mengeluarkan ara #alon !ia"a "ang le!ih !esar untuk mengu!ah mind set

Pendatang !aru se erti La/son dan Se&en Ele&en menam!ahkan jalur distri!usi mereka terhada Indomog "aitu &ou#er 3 &ou#er untuk game online masa kini "ang sedang terkenal+ Mereka selalu menam!ahkan nilai lus dari sisi mana saja sehingga endahulu mereka "aitu Indomaret ketinggalan jauh+ 1e!ijakan emerintah Selama ini di Indonesia telah salah mengartikan arti dari /arala!a, sehingga men"e!a!kan ersaingan .!isa di!ilang kurang sehat0 se erit ersaingan antara indomaret dan al5amart+ Se!enarn"a /arala!a itu han"a di !olehkan ke ada erusahaan "ang ham ir !agkrut, se erti di amerika /arala!a han"a !oleh dilakukan oleh angga men"e!a!kan terjadin"a erusahaa "ang di emerintah akan mengalami ke!angkrutan sehingga tidak ersaingan "ang se erti indomaret dan

al5amart "ang ada di Indonesia ini+ 3) Ancaman pro uk substitusi Menurut Pear#e dan Or!inson .;<<>, (?;0 roduk8 roduk su!stitusi "ang erlu di erhatikan se#ara strategis adalah roduk8 roduk su!stitusi "ang roduk memiliki tren mem!aikn"a kinerja harga di!andingkan dengan industr" tidak da at meningkatkan kualitas mungkin juga dalam ertum!uhann"a+ An#aman roduk su!titusi Indomart "ang aling !er!aha"a adalah #are5our, Indomart han"a menjual roduk ke!utuhan sem!ako, !ahan rumah tangga "ang aling enting saja sedangkan #are5our menjual ham ir semua ke!utuhan sem!ako, sehari 3 hari dan rumah tangga sam e ke detiln"a+ teta i kelemahan mereka adalah #are5our tidak dimana 3 mana+ 4) Kekuatan ta&ar'mena&ar pembeli

industr" terse!ut, di roduksi oleh industru "ang mem eroleh la!a tinggi+ :ika roduk atau melakukan di5erensiasi, maka industru itu akan mengalami kemunduran dalam la!a dan

Menurut Da&id .;<<), (5(0 ketika em!eli !erkonsentasi atau !er!elanja, da"a ta/ar mereka da at mere resentasikan kekuatan !esar "ang mem engaruhi intensitas ersaingan di suatu industri+ Da"a ta/ar em!eli le!ih tinggi ketika terdi55erensiasi+ Indomaret sudah menguasai kekuatan ta/ar8mena/ar em!eli karena harga roduk atau jasa se erti ulsa hand hone sudah sangat !erada dalam garis standar asar /alau un sedikit le!ih mahal ta i mereka mena/arkan tem at "ang sejuk dan aman untuk !er!elanja, selain itu harga nett "ang menjadi kekuatan mereka, #ustomer han"a mem un"ai ilihan !eli atau tidak, ta/ar8 mena/ar !arang sudah tidak ada se erti asar tradisional+ 5) Kekuatan ta&ar'mena&ar pemasok Menurut Da&id .;<<), (5<0 da"a ta/ar emasok mem engaruhi intensitas ersaingan di suatu industr" khususn"a ketika terda at sejumlah !esar emasok, atau ketika han"a terda at sedikit !ahan mentah engganti "ang !agus, atau ketika !ia"a eralihan ke !ahan mentah lain sangat tinggi+ 1arena Indomaret mem un"ai emasok "ang !an"ak dengan !er!agai ma#am roduk, Indomaret mem un"ai keuntungan untuk ta/ar8mena/ar a alagi dalam em!elian roduk dalam skala "ang !esar+ roduk "ang di!eli adalah standar atau tidak