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CARTILHA

DO

SUCESSO
MANUAL DE DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL

APRESENTAO Bem vindo ao Marketing Multinvel, o mais poderoso negcio da atualidade, tanto por sua simplicidade, quanto por seu potencial ilimitado de ganhos financeiros. o mtodo mais justo e democrtico de distribuio de renda da atualidade. O Marketing Multinvel um sistema atual de distribuio interativa, atravs dele, os consumidores dos seus produtos so identificados, contam seus benefcios para que outras pessoas tambm possam se beneficiar. A identificao dos distribuidores e o acompanhamento dos seus volumes de compras permitem a voc desenvolver uma estreita ligao com os mesmos, oferecer atendimento personalizado e instituir programas de fidelizao, bonificaes, reconhecimentos e treinamentos. Esta cartilha destina-se a auxiliar voc no dia a dia, passo a passo, na caminhada que o levar a realizao dos seus sonhos. Trata-se, portanto, de uma ferramenta com medidas simples, mas poderosa que colocada em prtica far com que voc construa um negcio slido, rpido e altamente lucrativo. Voc tem nas mos o mapa do tesouro. Cuide desta cartilha com o carinho necessrio, pois contm as informaes mais preciosas que te indicaro o caminho em qualquer poca ou conjuntura na qual esteja seu negcio. Seja bem vindo!
A mente de um homem, uma vez ampliada por uma nova idia, jamais retorna a sua dimenso original. (Oliver Hendell Holmes)

FRMULA DO SUCESSO SUSTENTADO


Por que umas pessoas vencem e outras fracassam?
Para vencer necessrio fazer a diferena, necessrio sair do senso comum. Analisando mais de perto as pessoas bem sucedidas em seus propsitos, percebe-se que elas seguem, consciente ou inconscientemente, um roteiro que aqui chamaremos de Frmula do Sucesso Sustentado: a) b) c) d) DEFINA SEU SONHO TRANSFORME-O EM METAS PONHA AO TENHA FLEXIBILIDADE B) TRANSFORME-O EM METAS bem verdade que sonho + data = meta. Entretanto, para que haja este sonho gere energia plena que o transforme em realidade, deve estar em equilbrio e plena sustentao ecolgica, com metas para todas as esferas da vida: financeira, familiar, profissional, cultural, social, espiritual e sade fsica. Se uma no sustentar a outra, o conflito de valores nos paralisa aumentando as chances de fracasso. preciso quebrar essas metas em metas menores, pois grandes parecem difceis de serem atingidas. Assim, se, por exemplo, uma meta est programada para ser atingida daqui a uma semana, daqui a um dia, que passo devo dar hoje naquela direo? Metas intermedirias constituem-se num poderoso plano de ao que nos permite pavimentar a estrada que nos leva at nossos sonhos. como um livro que nos parece difcil de ser escrito. J uma frase absolutamente fcil. Entretanto, se escrevermos uma frase por dia, teremos ao final de uma semana um pargrafo ou uma pgina. Provavelmente ao final de um ms, um captulo. E assim, ao final de um ano podemos ter em mos um livro. O que mudou? O paradigma da possibilidade.

A) DEFINA SEU SONHO Para quem no sabe aonde vai mais difcil chegar l. Vencedores sabem onde esto, mas, sobretudo tm uma viso ntida e clara do que pretendem realizar com suas vidas. bem provvel que no realizemos todos os nossos sonhos, mas nunca realizaremos nada que no tenhamos sonhado antes. Portanto, bom cuidar para que nossos sonhos sejam grandes para que no realizemos algo pequeno. Alm do mais, a energia liberada para enfrentar e vencer as adversidades diretamente proporcional fora dos nossos sonhos. Um sonho pequeno libera uma energia medocre que se dissipar diante dos primeiros desafios e nos trar de volta a zona de conforto. Os sonhos devem ser ainda escritos, datados, detalhados e relembrados todos os dias seno, por sua subjetividade, perdero a batalha para as diversidades que, alm de cotidianos, so concretas e objetivas.

Ningum fracassa porque planeja fracassar, fracassa porque no planeja vencer.

Quem tem f no futuro tem poder no presente!

C) PONHA AO Sonho sem ao fantasia. Afinal o sucesso s vem antes do trabalho no dicionrio. O poder do trabalho que s a ao cura o medo do fracasso. Uma vez que realizamos algo, desenvolvemos a crena irreversvel de que podemos faz-lo de novo, de novo e de novo. S a ao transforma a realidade. A nova realidade o mais forte gerador de crenas em novas possibilidades, e essas por sua vez, liberam energias para novas aes.

A questo : como posso me tornar uma pessoa melhor para que minhas aes sejam mais efetivas? Como pensam os vencedores, e qual o seu sistema de crenas que impulsiona certas atitudes diante de circunstancias especficas? Nos negcios tradicionais, quem j trilhou o caminho leva consigo os segredos devido lgica competitiva do mercado, tornando mais difcil a modelagem. S se supera essa barreira com muita literatura especializada e com tentativa e erro. Todavia, o Marketing Multinvel conduz mais facilmente ao sucesso aqueles que buscarem esse princpio, pois o nico negcio que mesmo que voc nunca tenha feito, j comea com experincia. A experincia da linha ascendente, disponvel, acessvel, transparente e duplicvel. O sucesso s ser sustentvel (duradouro, definitivo) se for alicerado no sucesso de outras pessoas, se for construdo no jogo do GANHA-GANHA. O que veremos a seguir como esses princpios universais se aplicam ao nosso negcio atravs do PADRO DE 09 PASSOS PARA O SUCESSO

D) TENHA FLEXIBILIDADE Essa atitude quando negligenciada leva ao fracasso muita gente que definiu seus sonhos, transformou-o em metas e trabalho duro. A mais dolorosa das mudanas a mudana pessoal. Nem sempre os resultados obtidos aps a ao correspondem aos resultados esperados. Nessa hora mais confortvel e cmodo podar os sonhos e degustar o fracasso, acompanhado do amargor da desistncia, decorado com uma boa desculpa. Algumas pessoas no negociam seus sonhos, tiram lies no resultado indesejado, mudam as estratgias, revisam as metas e os prazos at conquistarem seus objetivos. Contudo para completar a formula do sucesso sustentado necessrio que o retorno dos resultados produza mudanas pessoais. Para vencer imperativo aprender, crescer e mudar todos os dias.

O sucesso custa caro, mas o fracasso custa muito mais.


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H anos o cumprimento deste padro vem determinando o surgimento de novos milionrios neste tipo de negcio. Aproveite e siga as pegadas que levam ao SUCESSO.
Este o PADRO DE 9 PASSOS PARA O SUCESSO. Para uma percepo mais ampla e didtica, vamos dividi-lo em trs etapas: Preparao, Trabalho e Consolidao. Na primeira etapa encontram-se o 1 e o 2 passo. Voc define seu sonho e assume compromisso com ele, com o negcio, com o aprendizado e com a motivao. Na segunda etapa encontram-se o 3, o 4, o 5 e o 6 passo. Voc faz uma lista de nomes, contacta e convida, mostra o plano, e faz o acompanhamento e o fechamento. Quando voc pratica o 6 passo, est ajudando o seu patrocinado a fazer a lista dele. A partir da, poder ajud-lo a realizar o 4, o 5 e o 6 passo, para juntos, ajudarem na elaborao da lista do patrocinado no prximo nvel. Este o trabalho. Assim, voc desce numa espiral de sucesso construindo profundidade. Na terceira etapa, encontram-se o 7, o 8 e o 9 passo. Voc gera volumes, verifica o seu progresso e faz ajustes em vo atravs de aconselhamento com a linha ascendente, e repassa todo o aprendizado enriquecido de sua experincia pessoal com o PADRO, para ajudar as pessoas do seu grupo a realizarem seus sonhos. Eis a chave do sucesso. O PADRO DE P PASSOS

Defina seu sonho


Como seria sua vida se tempo, dinheiro e sade no forrem problemas? Voc precisa dessa resposta. As pessoas so impulsionadas a agir na expectativa de seus resultados. Ao iniciar seu negcio de Marketing Multinvel necessrio que tenha em mente o que deseja alcanar. Qual a sua razo para fazer esse negcio? Haver inconvenientes. Voc os suportar? Haver sacrifcios. Voc os enfrentar? Haver obstculos. Porque haveria de lutar para super-los? Quais so os resultados ardentemente desejados que o impulsionaro? bem verdade que dinheiro no traz felicidade, mas a ausncia dele d uma tristeza danada. O dinheiro compra uma manso, mas no um lar. Compra uma cama macia, mas no uma noite de sono. Compra companhia, mas no amizades. Compra prazer, mas no a felicidade. Entretanto no d para ser hipcrita. melhor ter um lar numa manso, ter uma tranqila noite de sono numa cama macia, viver em companhia dos melhores amigos, e desfrutar de uma vida repleta de felicidade, temperada com momentos de raro e intenso prazer. O fato de no poder pagar suas contas no o torna uma pessoa mais sensvel. A falta de tempo ou de dinheiro no faz de voc uma pessoa melhor. H pessoas que gostariam de um rendimento adicional. H pessoas que gostariam de ter mais tempo livre para si e sua famlia, para fazer as coisas que mais gostam e para conhecer novos lugares. As pessoas gostam de ser reconhecidas pelos seus esforos. As pessoas querem menos presso, menos normas e regras, mais liberdade, mais valorizao, menos horas de trabalho no emprego, O QUE VOC QUER? As pessoas querem se livrar das dividas, pagar seus cartes de crdito, acabar de pagar seus carros e casas. Querem mandar seus filhos para as melhores escolas, querem tempo para a famlia, QUAL O SEU SONHO? Seja especfico e detalhado. Como voc gostaria que estivesse sua vida daqui a cinco anos? Onde estar morando? Qual ser o tamanho da sua casa? Onde voc aproveitar as suas frias? Que marca de carro estar dirigindo? Quanto estar doando para projetos sociais? Gostaria de ter uma segunda casa? O que faria com o tempo livre se no precisasse trabalhar para mais ningum? Quem voc ajudaria e de que maneira? Onde gostaria de fazer compras sem se preocupar com quanto vai gastar?

Tire uma manh inteira s para voc. Reflita e escreva seus sonhos, date-os, transforme-os em metas. Crie etapas intermedirias, planeje, fixe em locais onde possa v-los todos os dias, interaja com eles. Visite-os, toque-os, onde quer que eles existam. Lembre-se, O SONHO O COMBUSTVEL DA REALIZAO!

Antes de seguir adiante, faa este exerccio, de preferncia na companhia da sua linha ascendente, que ir ajud-lo muito.

Assuma compromissos com seus sonhos, com o negcio e com a preparao. As pessoas mais bem sucedidas em qualquer sentido da vida dizem que se a sorte existe, quanto oportunidade se encontra com a preparao. Acreditam que existem muito mais oportunidades no mundo do que pessoas preparadas para enxerg-las e se comprometerem com elas. No nosso negcio no diferente. A aplicao pratica deste 2 passo significa assumir os seguintes compromissos: 1. 2. 3. 4. 5. TEMPO DISTRIBUIDOR ATIVO METAS EVENTOS FERRAMENTAS

Uma vez encontrado e programado esse tempo, seja consistente e comprometa-se com ele pelo menos por um ano. incrvel como as pessoas dedicam horas a fio todos os dias para construrem os sonhos do seu patro, enquanto no dedicam nada para construrem algo melhor para si e para sua famlia!

DISTRIBUIDOR ATIVO Imagine a cena, voc est em um restaurante e quer reclamar da comida e pede ao garom para chamar o dono da casa. Ento o garom responde: TEMPO Organize-se para conseguir de 01 a 03 horas por dia para fazer esse negcio funcionar para voc. Voc ver que possvel. Inclua nessa reserva de tempo parte do horrio de almoo e intervalos para o caf. Lembre-se, esse um negcio para ser feito paralelo ao que voc j faz. Nossa atividade a diversificao da fonte de renda. Afinal, nesse tipo de intervalo e aps o expediente que as pessoas podem parar para ouvi-lo. provvel que voc consiga mais tempo em um dia do que no outro, mas vai encontr-lo, AFINAL, QUANTO VALE O SEU SONHO? - Ele no est, saiu para o almoo! (Sem comentrios...) O verdadeiro lder ensina com o prprio exemplo. Esse um compromisso bsico. O nome do nosso negcio : SEJA UM DISTRIBUIDOR ATIVO! Como DISTRIBUIDOR ATIVO voc poder programar sua produo e permite a voc antever seus rendimentos e programar novas metas para o seu crescimento. O DISTRIBUIDOR ATIVO a consistncia do seu volume de negcios.

METAS Trace metas e estratgias de ao com sua linha ascendente. Isso o ajudar a programar e planejar pequenas aes, objetivos dirios e semanais que, postos em prtica far a diferena ao final de um ano. Tenha como meta principal ser um Distribuidor Ativo. Trabalhando essas metas voc atingir o topo mais rapidamente e atingir passo a passo todos os objetivos estabelecidos. V em busca dos seus sonhos e corra atrs da sua qualificao.

PRINCIPAIS EVENTOS DO SISTEMA DE TREINAMENTO


APRESENTAO DE NEGCIOS Acontece durante a semana. Nela, o nosso plano de negcios apresentado por um distribuidor qualificado ou acima. o nosso escritrio coletivo e nossa dose semanal de motivao e foco. TREINAMENTO EMPRESARIAL o nosso impulso mensal e apresentado pelos mais bem sucedidos profissionais do sistema, O treinamento estabelece padres de excelncia duplicveis que serviro para nortear o seu crescimento. EVENTO ESTADUAL Este o principal acontecimento do negcio. um final de semana de lideranas, onde aprendemos com os melhores lderes da empresa. Isso acontece com milhares de empreendedores do marketing multinvel, msicas, palestras, reconhecimentos e muita INSPIRAO. uma festa!

Nunca desista dos seus sonhos!

VOC PODE...
EVENTOS 1. 2. 3. 4. Treinamentos; Treinamentos especiais; Apresentao de negcios; Eventos regionais.

FERRAMENTAS A utilizao correta das ferramentas, como essa apresentao, pode alavancar um crescimento seguro do seu empreendimento. Utilize sempre a educao continuada atravs de livros especializados, de CDs, de DVDs e de outras ferramentas desenvolvidas pelo nosso sistema de treinamento. Aconselhe-se com sua linha ascendente sobre quais ferramentas mais se adequam ao estgio do seu negcio, sobre como melhor utiliz-las e sobre os programas desenvolvidos. Comprometa-se com sua dose diria de motivao e crescimento pessoal: 1. Oua um CD por dia enquanto caminha, dirige, etc. 2. Leia 15 minutos por dia os livros indicados pelo sistema. 8

Os eventos so os principais geradores de motivao e informaes. So a oportunidade de transformao de uma pessoa comum em um empresrio de sucesso. Podem ser organizados pela empresa ou pelo sistema de treinamento. Os eventos da empresa podem nos ensinar muito sobre os produtos, lanamentos, novas promoes, o mercado e os critrios de bonificaes. Os eventos do sistema de treinamento nos ensinam como construir um negcio slido, rpido e muito rentvel. Isso s pode ser ensinado por quem j fez.

aqui que muita gente derrapa. Quando uma pessoa v o plano de marketing, pensa logo em trs pessoas que faro o negcio e juntamente com elas ficaro ricas. Se falar com os trs e eles dizerem no, a pessoa vai falncia. MAIS DE 100 NOMES O capital de giro nesse negcio a LISTA DE NOMES; quanto maior, melhor. Se ela tiver mais de 100 nomes e aqueles trs disserem no, voc ainda tem 97% de chance de ser bem sucedido. NO PREJULGUE Coloque na lista todo mundo que voc se lembra. O exerccio a seguir te ajudar a acessar o banco de dados da sua memria atravs de perguntas especficas. A LISTA DE NOMES como uma melancia. Se a examinarmos, saberemos quantas sementes tem dentro dela. Se no a plantarmos nunca saberemos quantas melancias tem dentro da semente. QUALIFIQUE A LISTA Embora todos sejam listados e expostos a oportunidades, comearemos pelos mais qualificados. Comearemos com pessoas do seu nvel pra cima, nvel de sonhos, de resultados financeiros, de entusiasmo, de determinao, de relacionamento, de credibilidade e de empreendedorismo. Qualificar a lista significa dar notas de 1 a 10, baseado nos quesitos citados, para cada pessoa. Afinal, mais fcil falar de dinheiro para quem acredita que ele foi feito para se ganhar. Lembre-se que as pessoas sem tempo costumam ser as mais empreendedoras, por no tolerarem tempo improdutivo. Afinal nesse tipo de negcio possvel multiplicar o tempo, encontrando pessoas que tenham mais tempo que ele. LISTA QUENTE No a tenha em dezenas de pedaos de papel que se perdem com o tempo, trate-a como um departamento importante da sua empresa. Lista viva significa estar em movimento constante, entrando e saindo nomes. S sai da lista quem j viu o Plano de Marketing, foi em uma Apresentao de Negcios e em um Evento Estadual, e ainda assim disse no. Antes disso, ele no tem elementos. Ainda assim, os nos podem ir para uma lista reserva porque podem ter visto a oportunidade num momento que no era adequado. A lista quente quando sempre est entrando gente. Por lembrar de novos nomes, ou por conhecer gente nova, ou por indicao de outros nomes que voc solicita a quem lhe disse no. Uma lista assim nunca para de crescer.

TODA PESSOA QUE QER MAIS SADE E MAIS DINHEIRO CANDIDATA QUALIFICADA PARA DESENVOLVER O NEGCIO.

DICAS PARA A MEMRIA


No subestime este exerccio, pois ele o ajudar a fazer uma lista com centenas de nomes. O resultado ir lhe surpreender. Pegue papel e caneta, e tire um tempo exclusivo para faz-lo.

Quem voc conhece que :

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Logo no incio esta talvez seja a parte menos agradvel que ter de fazer no negcio, mas aps algumas ligaes isto se tornar algo agradvel e divertido. O objetivo deste passo colocar as pessoas da sua lista diante de uma apresentao; e voc quer fazer isso rpido, seno outras pessoas iro faz-lo. Para aumentar as chances de xito, tenha em mente que o que voc quer criar uma curiosidade, qualificar o candidato e marcar um encontro. Nada mais. No precisa mais que um a dois minutos por pessoa. No mate a sede. Mantenha a curiosidade. Se voc sair respondendo tudo que o candidato perguntar, ele vai achar que j sabe tudo. Nesse caso, porque compareceria ao encontro? Lembre-se: o telefone foi feito para contactar e convidar, no para mostrar o plano. Manter a curiosidade tambm a garantia de que o candidato ver o projeto pessoalmente e por inteiro. Outra coisa a considerar que voc deve convidar mais pessoas do que a quantidade de convidados que deseja ter na reunio. A tendncia que comparea um para cada cinco confirmaes. No se preocupe se haver lugar suficiente para todos se sentarem. No h nada mais animador que uma casa lotada. No use a palavra reunio. Reunio normalmente algo formal e chato; seja pessoal: Quero encontrar com VOC. No engane a pessoa. Fale sempre a verdade. Nunca os convide para irem a uma festa ou a um jantar e as surpreenda com o PLANO, sem elas esperarem!

Para ser mais produtivo, certifique-se de que seu convidado seja uma pessoa aberta a fazer alguma coisa alm do que j faz, para ganhar alguma coisa alm do que j ganha. Por isso o nome desse passo contactar e convidar. No contato voc verifica se ele merece o convite.

Voc est procurando construtores. Portanto, o objetivo no contato NEGCIO. O conceito sade vem dentro da apresentao do plano, ou utilizado num segundo contato, caso o candidato no se qualifique para o convite. Isso dar origem a uma gama de consumidores no seu grupo. O que muito bom. Aps os resultados, muitos deles podero se qualificar e fazer algumas indicaes para que, com os bnus, possam financiar seu consumo. Poder nascer a um empreendedor. Entretanto, o que pode alavancar um incio rpido so os construtores. O que mais contribui com o sucesso do convite a postura. Voc no precisa dele. Voc no precisa dele, voc tem algo que ele precisa. No espere crescer para acreditar nisso. Acredite nisso para crescer.

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Seqncia estratgica
1. Entre no estado emocional adequado 2. Estabelea a restrio de tempo

Exemplo de roteiro
Esteja entusiasmado "Al fulano? Desculpe a pressa, mas no poderia deixar de te ligar" "Diga-me uma coisa: Se surgisse em sua vida uma oportunidade de negcio que pudesse te proporcionar mais tempo livre, dinheiro e segurana, te interessaria conhecer?

3. Crie uma curiosidade atravs de uma pergunta de qualificao

Se ele disser que no, diga: Ok, foi bom te ouvir. Um abrao! NO QUEIME O CONVITE. Em outro momento poder convid-lo novamente ou apresentar os produtos. "O que voc far tal dia e tal hora noite? Se ele disse que estar ocupado, voc diz:

4. Proponha um encontro

Ok, foi bom te ouvir, tchau! NO QUEIME O CONVITE. Se for qualificado te ligar em outro momento, ou voc poder propor outra data. Por mais que ele pergunte coisas e pea detalhes, diga-lhe:

5. Valorize o convidado

Excelente pergunta. sobre isso que quero te falar, mas pessoalmente. Como te disse estou com certa pressa. S quero que saiba que estou fazendo isso porque acredito que voc faria o mesmo por mim". "Agora... Tem uma coisa. Se voc no vem, diga agora. Eu tenho outros nomes em mente e coloco outra pessoa no seu lugar". "Fechado. Te encontro as 19 h. Sei que voc uma pessoa de palavra e, se diz que vir, eu posso confiar. Um abrao e at l".

6. Valorize o convite

7. Consolide o compromisso

No seja um rob. Seja natural. O exemplo acima no uma camisa de fora. Crie seus prprios convites. s um exemplo de como utilizar a seqncia e a postura correta. Entretanto o que conta muito a simplicidade e a naturalidade, algo como:

Oi fulana, Eu estou analisando a possibilidade de desenvolver uma segunda renda e acho que a gente pode fazer uma parceria nisso. Vamos nos ver?

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Exemplos de convites

Exemplos de objees

1. Se surgisse na sua vida uma oportunidade de negcio que pudesse lhe oferecer mais tempo livre, dinheiro e segurana. Te interessaria conhecer? Hoje ou daqui a um ano?

O que ? Do que se trata? - Eu adoraria poder lhe falar tudo agora, mas como estou um pouco ocupado eu te prometo responder todas as suas perguntas na reunio. Quero discutir tudo. "No tenho dinheiro!

2. Voc analisaria novas formas de se fazer negcio e ganhar dinheiro?

- Isso no problema nenhum. um motivo, agora sei que voc precisa encontrar-se comigo mesmo. Posso contar com voc? emprego?

3. Oi (nome do convidado), aqui o/a (seu nome). Como vai? E a famlia? Que timo! S tenho um minuto, mas preciso lhe fazer uma pergunta muito importante! Descobri uma oportunidade de negcio com um grande potencial de renda. Se o dinheiro que voc ganhar for bom e no atrapalhar o que est fazendo agora, voc gostaria de obter mais detalhes? timo, ento vamos nos encontrar (local/horas) para conversarmos.

- No existe vnculo empregatcio. Este um sistema Piramidal? - Com certeza no, Pirmide ilegal. Isso marketing de rede? - O que voc sabe sobre isso? Vamos l que voc vai conhecer. Amway, Herbalife, Mary Kay, etc ... ? - O que voc sabe sobre isso? Com certeza no !

4 - Voc conhece algum que gostaria de ganhar de 1.000 a 3.000 reais, trabalhando em mdia 03 horas por dia, sem atrapalhar sua atividade profissional? Pede pra me ligar, por favor? 5 - Fulano, o que voc est fazendo agora? - Nada. - Estou indo para a. No saia de casa!

Em qualquer uma destas ocasies, quando o convidado for casado, confirme a presena do casal. importante que os dois assistam juntos a oportunidade.

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Este um negcio probabilidade.

de inteligncia e

Recomendaes para garantir uma


APRESENTAO BEM SUCEDIDA EM CASA a) Nas reunies em casa, quando ocorrem no incio do seu negcio, quem mostra o plano algum da linha ascendente. Saiba que aquele que estiver fazendo a reunio para voc poder estar trazendo algumas pessoas junto com ele. Portanto, planeje a reunio sem falta. Cancelar a reunio nunca uma boa opo. Aproveite bem o tempo do seu patrocinador ou de quem quer que seja que esteja empregando o tempo para ajud-lo;
b) conveniente realiz-las noite ou ao final de semana; c) Antes de a reunio comear, conte um pouco a respeito de cada convidado para o apresentador; d) A sala o lugar ideal. No acomode antes as cadeiras. V arrumando-as medida que chegarem os convidados. No convm que fiquem cadeiras vazias; e) Se voc tiver filhos pequenos, tente faz-los dormir antes da reunio ou consiga algum que cuide deles nessa noite; f) Tambm deve suprimir outras possveis formas de distrao: animais, telefone, rdio, televiso... ;

Inteligncia, quando percebe que o mercado vai ser construdo com ou sem voc e que as pessoas do seu relacionamento vo ser convidadas por voc ou por outra pessoa. A, por inteligncia, voc decide comear. Da por diante uma questo de probabilidade. A quantidade de SIMs diretamente proporcional na quantidade de vezes que voc mostra o plano. Mostrar o principais: plano tem trs objetivos

1. Descobrir o sonho (uma necessidade); 2. Mostrar como os resultados do negcio podem atender essa necessidade; 3. Comear o acompanhamento e buscar o fechamento, conectando o candidato ou novo distribuidor ao Sistema de Treinamento e ao prximo evento. As modalidades mais freqentes de se mostrar so as Apresentaes de Negcios, a Reunio Fechada (casa do distribuidor) e um a um. A melhor maneira de comear o seu negcio realizando duas grandes reunies na sua casa durante a primeira semana. Isso garante a voc um comeo triunfante.

g) Deixe a parte mais iluminada para o apresentador e onde no fiquem passando pessoas; h) Torne a reunio fcil para voc e duplicvel para os convidados. Sirva apenas gua e caf, e somente antes e depois da reunio; nunca durante; i) Comece a reunio no horrio. No puna os pontuais nem premie os atrasados que, alis, podero no vir. Quinze minutos de atraso o suficiente e o limite da tolerncia profissional. Caso algum falte no

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comente, assim os presentes sentiro que a oportunidade foi organizada s para eles. j) Como anfitrio da reunio, importante que mantenha uma atitude positiva. Apresente a pessoa que mostrar o plano com uma introduo parecida com a seguinte: A minha (meu) esposa (o) e eu iniciamos um empreendimento e estamos muito entusiasmados com o potencial de recompensa que possvel alcanar. O nosso patrocinador e amigo (a) Fulano de tal, que respeitamos muito por seu conhecimento e experincia, vai explicar do que se trata esta oportunidade. Ao final entendero o nosso entusiasmo e com certeza vo querer participar conosco;

APRESENTAO DE NEGCIOS A apresentao de negcios onde funciona o nosso escritrio coletivo e cumpre alguns papeis cruciais para o seu sucesso nesse negcio. L voc aprende a mostrar o plano, leva convidados, encontra sua linha ascendente, encontra sua linha descendente e, principalmente, recebe nossa dose semanal de motivao. Cuide dela como se fosse a sua casa, pois ela tambm sua. As dicas mais importantes: a) Chegue cedo e pergunte em que pode ajudar; b) O traje adequado o de negcio; c) No espere seus convidados na rua. Seja profissional. Espere-os na recepo da reunio e entre na sala no horrio previsto, mesmo que ainda no tenha chegado.

k) Voc e sua (seu) esposa (o) devem ser os mais interessados durante a apresentao do plano. Isso ajudar os demais a se sentirem incentivados a prestarem ateno. No se levante, faa anotaes, grave o plano (isso o preparar para depois apresent-lo) e no interrompa o orador. Se precisar fazer alguma pergunta, espere at estarem ss; l) A reunio deve durar em mdia 1 hora;

m) Como anfitrio, voc deve encerr-la agradecendo ao orador, mas nunca aos convidados. Se entenderem o propsito da reunio, eles que te agradecero. Parabenize-os por terem feito uma noite diferente e diga-lhes que ficaro honrados em t-los como parceiros de negcio. n) Inicie o acompanhamento. Anuncie que deixar material de acompanhamento para quem quiserem pensar a respeito, mas que primeiro preencher o contrato daqueles que quiserem faz-lo j e que voc se compromete a ajud-los a organizar uma reunio bem sucedida em suas casas. Marque um encontro para pegar de volta o material de acompanhamento nas prximas 24 ou 48 horas e esclarecer dvidas. o) Convide todos (os que fecharem e os que querem pensar) para comparecerem na prxima Apresentao de Negcios l, elas ampliaro a informao e a viso, conhecero a linha ascendente e aumentaro as chances de patrocnio e de um incio correto.

d) Seja um anfitrio sorridente e d boas vindas aos convidados de qualquer pessoa. e) Deixe as cadeiras de frente para os convidados. Se voc tiver convidados que se conheam entre si, coloque-os separados. f) Ao trmino, apresente seus convidados ao palestrante que os parabenizar e os edificar. Depois os apresente a linha ascendente que o ajudar no incio do acompanhamento.

UM A UM Esta a modalidade que te d mais flexibilidade para mostrar uma maior quantidade de planos e crescer to rpido quanto desejar. A apresentao deve durar de 20 a 40 minutos e o traje adequado deve ser aquele que espelhe o convidado e a ocasio. Ao trmino, inicie o acompanhamento.

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Abordar

pessoas e mostrar o plano relativamente simples, se comparado ao acompanhamento. Nesse passo no h espao para amadorismo. Seja profissional. Lembre-se que o objetivo principal do 6 passo ajudar as pessoas a tomarem uma deciso e, para terem xito, iniciarem o negcio corretamente. Considere que, por mais quente que o convidado saia da apresentao do plano, em 24 horas ele estar frio, em 48 horas estar gelado e em 72 horas ele estar morto para o negcio. Sua mente j voltou para aquela vidinha cinco e meio que d pra passar de ano.
RECOMENDAES PARA O ACOMPANHAMENTO E FECHAMENTO

a) Como voc sabe, o acompanhamento comea quando termina o plano. No faa perguntas que pea um sim ou no como resposta, do tipo: vamos comear? gostou?. Trate o convidado como se ele j estivesse no negcio e faa perguntas que exija uma dissertao como respostas, do tipo: o que voc mais gostou do nosso negcio?, o que voc mudaria na sua vida com resultados de Diamante?, existe alguma dvida que te impea de entrar no negcio?. A partir da voc diz: Eu vou te mostrar quais so os primeiros passos. Preencha agora esse cadastro, comece ainda hoje a fazer uma lista de nomes e vamos marcar duas reunies grandes em sua casa pra gente te ajudar a ter um incio rpido. b) A maioria no decidir na hora, pois as pessoas tm reaes imprevisveis no primeiro contato com negcio. Desenvolva sua acuidade para perceber que nem todo NO quer dizer um 16

NO. Geralmente elas ficam curiosas e entusiasmadas em relao s possibilidades financeiras, mas tem dvidas, temores e objees. O problema que as pessoas no fazem perguntas para no parecerem fracas. Por isso daro uma resposta que no as comprometa, s para terem mais tempo para pensar, como: Eu ando muito ocupado. No sei se um bom momento para mim. Vou pensar a respeito e entrarei em contato. Vou conversar com minha esposa. Se perceber esses sinais, reassuma o controle e diga o seguinte: Bem fulano, esse um negcio que atende as suas necessidades, mas tenho certeza que voc tem algumas perguntas. Ento, vamos fazer o seguinte: leve estes materiais para casa e d uma olhada. Isso ampliar sua viso. Quando ele pegar o material de sua mo, segure-o por mais um instante e diga: Isso ferramenta de trabalho e l fora tem muita gente precisando dessas informaes. Tenho que peg-la de volta, e a, aproveito para responder novas questes. O que melhor para voc? Amanh tal hora ou depois hora tal? c) No encontro marcado, antes de mais nada reaquea o candidato com perguntas que o remeta ao seu sonho, tais como: Ontem voc me disse que com os seus resultados de Diamante faria tais e tais mudanas em sua vida. Porque exatamente essas mudanas e no outras? Faa-o falar e focar no seu sonho. d) Uma vez reaquecido, tire as dvidas e vena as objees. As mais freqentes so: Eu no tenho tempo. Diga: Eu sei, e por isso que eu te convidei. Voc merece ter mais tempo para as coisas mais importantes da vida, como ficar com os filhos e com a famlia. Alm disso, o tempo investido costuma ser livre, como a hora do almoo, a do caf e a do retorno para casa. Mas o principal, que vamos te ajudar a encontrar pessoas que tenham mais tempo para multiplicar o seu.

Outra objeo: Eu no tenho dinheiro. Diga: Eu sei como se sente, mas exatamente por isso que voc precisa fazer isso, para nunca mais dizer eu no tenho dinheiro.

i)

Fique atento. Entre os NOs, haver um grupo de pessoas que dir algo parecido com o seguinte: Primeiro quero conhecer os produtos para conferir a qualidade Na verdade o que esto tentando dizer o seguinte: Antes do investimento inicial, quero comprar alguns produtos. Faa a venda. Entretanto, mais importante que o lucro obtido com a venda de produtos que quando ele te ligar falando da qualidade dos nossos produtos, pedindo outros produtos, voc poder dizer: No! Compre direto da fbrica que mais barato, ento, voc o patrocina. Lembre-se que um NO definitivo pode lhe render algumas indicaes que ampliaro sua lista de nomes. Isso pode significar o maior sonho para o seu negcio. Por isso, pea indicaes.

e) Durante o trato das objees, haja como se ele estivesse no negcio e pergunte: Se essas questes no fossem impedimento, que pessoas voc gostaria que estivessem contigo nesse empreendimento com as quais gostaria de trabalhar, viajar e comemorar juntos? Comece a elaborar com ele a lista de nomes. Pergunte-lhe: Quem voc conhece que isso ou aquilo? f) Com a lista dele na mo, diga-lha: Vou te mostrar como contactar e como marcar uma reunio. Faa umas ligaes e marque uns encontros.

j)

PORQUE UMA PESSOA ENTRA NO NEGCIO


As pessoas entram no negcio porque enxergam uma maneira de atender uma necessidade que tenham em suas vidas: mais tempo, mais dinheiro, maior segurana, menos presso, etc. As pessoas no querem entrar no negcio. Elas querem os resultados que o negcio pode trazer. Logo, voc precisa encontrar aquilo que elas querem e mostrar como o negcio pode ajudlas a conseguir isso. Os produtos da nossa empresa so para todos. Entretanto se uma pessoa est realizada, poder se tornar um assduo consumidor, mas no construir o negcio.

g) Esse o melhor momento para o fechamento. Quando ele v a locomotiva dos sonhos em movimento, pegue o contrato e diga: Qual o melhor dia para efetuarmos o seu cadastro? Hoje ou manh? Voc vai pagar em dinheiro ou carto de crdito?
h) Feito o cadastro, d as boas vindas, agende com ele suas duas primeiras reunies em casa, conecte-o ao Sistema de Treinamento e a sua linha ascendente.

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Existe uma minoria de pessoas que entra nesse negcio sem desejo de obter lucros. Essas pessoas interessam-se somente pela qualidade dos produtos, e vem neste negcio uma forma confortvel de compr-los por preo de atacado. Contudo, se voc estiver entre a grande maioria que tem o desejo de desenvolver um negcio lucrativo, importante que aprenda um dos conceitos desse negcio que a MOVIMENTAO DE PONTOS. Isto , volume mensal que voc faz, calculado sobre as suas compras. Os produtos so parte fundamental para o desenvolvimento do seu negcio e voc deve utiliz-los por diversos motivos: Ensine dando o exemplo. Se voc usar os seus produtos, seus patrocinados tambm o faro. Somam-se ao seu volume pessoal, o que por sua vez aumenta o bnus pago a voc no fim do ms. So de excelente qualidade. Alm do uso pessoal dos produtos, promovaos junto a seus familiares e amigos. Compartilhe com todos a qualidade dos seus produtos, inclusive com as pessoas que disserem no oportunidade de negcios, pois estas podem se tornar timos clientes. Compartilhando esses benefcios voc far mais do que simplesmente vender, satisfar seus clientes e amigos. Na verdade voc descobrir que vender algo divertido e fascinante. agradvel compartilhar com outras pessoas a qualidade dos seus produtos. E simples, voc comea aprendendo sobre todos os produtos atravs do uso pessoal, alm da literatura especfica, e ento passa a promov-los. 18

Desta forma voc construir um negcio slido baseado na duplicao desta postura comprometida com seus produtos. Voc ter uma movimentao duplicvel e constante que ser seguida por sua organizao, trazendo maiores benefcios para todos os envolvidos.

1 Quem so meus possveis clientes? Todas as pessoas quem voc conhece, os da sua lista de nomes. Elas, mesmo que no se associem ao negcio ou no indiquem pessoas de potencial, podero ser seus clientes. 2 Para quem vou vender hoje? Selecione pessoas de sua lista de qualificados como clientes. 3 Como abordar essas pessoas? Ligue para as pessoas com potencial de clientes e diga-lhes que ir deixar os folders dos produtos com os quais trabalha para que ele conhea e marque um dia para apresentar os produtos. 4 Apresentando os produtos. Comece mostrando os produtos, deixe que seu cliente veja e sinta o cheiro dos produtos. 5 Que objees ele apresentaria? As objees so normais e sempre vo ocorrer. Por isso, anote as que voc conhece ou tenha ouvido nas suas vendas. Antes de cada nova venda, verifique que argumentos usar para eliminar as mais provveis objees do seu cliente.

LEMBRE-SE
Valorize-se, melhore a sua aparncia o mximo possvel antes de encontrar o cliente. Tenha sempre em mos: bloco de pedidos, caneta, folhetos explicativos e de demonstrao, amostra dos produtos. Fale sempre a verdade. Seja amigvel. Seja atencioso.

Pea sempre indicaes e recomendao (um cliente satisfeito sempre ir recomend-lo a outros clientes potenciais). Faa perguntas, no se limite apenas a responder. Entregue o pedido clientes na data prometida. de seus

DICAS PARA UMA VENDA DE SUCESSO


1. SEJA O CLIENTE SEU MELHOR

2. APRESENTE EVIDNCIAS 3. O CLIENTE NO COMPRA PRODUTOS, COMPRA RESULTADOS 4. SEJA UM SOLUCIONADOR DE PROBLEMAS 5. SE VOC COLOCA MAIS NFASE NAS PESSOAS DO QUE NOS PRODUTOS, CERTAMENTE VOC FAR AS VENDAS. 6. AS PESSOAS COMPRAM, E COMPRAM NOVAMENTE, QUANDO TM CONFIANA
7. EU USEI E FUNCIONOU

Estabelea o padro de seus retornos e contatos futuros (Ligarei para voc no dia...). Seja breve em suas ligaes e visitas pessoais.

POR FAVOR, SEJA HONESTO


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Este o passo que faz surgir ilhas de prosperidade em mares de mediocridade. Nos humanos aprendemos por diferentes processos. Se destacam entre eles o de aprender brincando, o de aprender copiando e o de aprender atravs de tentativa e erro. Envelhecer obrigatrio, mas crescer opcional. Quando a gente para de aprender, para de crescer, enferruja, envelhece o esprito, e muitas vezes em tenra idade. A recproca tambm verdadeira. Quando o esprito envelhece, as pessoas param de se divertir. Desenvolvem um valor idiota chamado orgulho que os impedem de aprender com a experincia de outras pessoas, restando como nico mtodo de aprendizado o da tentativa e erro, at que um dia morre a tentativa. Desta maneira, param de aprender. Esto mortos, mas no sabem. Se voc est iniciando o negcio, imagine que j tivesse um grupo com 50 a 100 pessoas. Voc os observa e verifica que embora muitos tenham entusiasmo, esto prestes a perd-lo, porque esto reproduzindo erros que voc j cometeu. Como os resultados no so muito motivadores, voc no sabe at quando seguiro adiante. Nesta situao imaginria, o que voc faria? Se manteria passivo esperando que dessem com os burros ngua ou roeria as unhas de ansiedade por assistir a derrocada do seu grupo? Nenhuma das opes. Voc se disporia a ensin-los com sua experincia para lhes encurtar o caminho. Esta uma concluso que no exige mais que dois dedos de testa para se tomar a deciso de adot-la.

Entretanto, a grandeza est em ser humilde quando o ngulo de observao invertido. Em qualquer estgio do seu negcio e, sobretudo no incio, aconselhe-se com a linha ascendente. Depois das pessoas chegarem to longe no negcio, fracassam nesse passo. Tropeam no orgulho e dizem: Eu vou fazer as coisas do meu jeito. Tudo bem, O bom deste negcio que ningum tem chefe. Cada um faz do jeito que quiser. Mas admita o seguinte: A linha ascendente tem interesse financeiro no seu sucesso financeiro. Aqui cresce mais aquele que pergunta como, no quem pensa que j sabe tudo.

Em todo segmento de negcio se investe fortunas em consultoria. Se paga muito pra aprender o melhor caminho. O propsito acertar mais e errar menos. Entretanto, uma caracterstica do nosso negcio que ele pode ser feito por pessoas que no tenham a cultura empresarial de pagar pela informao. Por isso, muitos querem fazer as coisas como se fossem o primeiro mortal a passar por essa experincia. Saiba que este o nico negcio que voc tem uma consultoria verdadeiramente especializada, testada e gratuita. ACONSELHE-SE COM A SUA LINHA ASCENDENTE. Os aconselhamentos podem ser breves. Uma ou duas perguntas por telefone ou na apresentao de negcios. Contudo, desenvolva o hbito de se aconselhar em reunies formais, ordinrias, especificamente marcadas para esse fim. 20

Lembre-se que o seu negcio tambm da sua linha ascendente e ela est disposta a investir no seu xito. Alm do mais, as metas so mais facilmente atingidas quando o trabalho realizado em equipe. Pra que orgulho numa hora dessas? Aconselhe-se com a sua linha ascendente.

Ao marcar marcar uma SESSO DE ACONSELHAMENTO certifiquecertifiquese de que o Distribuidor esteja conectado ao sistema.
Pea seus sonhos escritos e datados; Sua LISTA DE NOMES; Certifique-se de que ele um DISTRIBUIDOR ATIVO; Se estava no ltimo TREINAMENTO;

Assim, se apesar disso voc resolver fazer do seu jeito e as coisas no derem muito certo, no saia por a dizendo que o negcio no funciona. Saiba de antemo que voc no funcionou. Nem os produtos, nem o negcio esto sendo testados. J funcionam no Brasil inteiro com muito destaque.

Qual o seu PIN; Quais so as FERRAMENTAS que possui; Que TEMPO dispe para o negcio; Quais so suas METAS;

QUEM BOBO APRENDE COM OS PRPRIOS ERROS. QUEM INTELIGENTE APRENDE COM OS ERROS DOS OUTROS. ENTRETANTO, SBIO AQUELE QUE APRENDE COM O ACERTO DOS CAMPEES
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COM QUEM do grupo est trabalhando e como; Quais so as suas principais DVIDAS; Quais so suas principais DIFICULDADES; Que LIVRO est lendo.

O SUCESSO DEIXA PEGADAS

Ensine o Padro de Nove Passos para o SUCESSO. Este o nono e ltimo passo. No preciso inventar nenhum outro. At o 9 passo voc j muito bom, mas para ser melhor precisa compartilhar com as pessoas o que aprendeu. L fora, quem tem informao a mantm guardada a sete chaves. A competio inexorvel e todos sabem que informao poder. Mas aqui, o segredo no guardar segredo. Ensine o Padro de Nove Passos. Voc faz uma lista de nomes e lembrou daquela pessoa. Contatou, convidou e mostrou o plano para ela. Identificou o seu sonho e mostrou como o negcio pode ser um instrumento poderoso de realizao daquele objetivo. Desta maneira, deixou-a cheia de esperana, sentindo o corao bater mais forte e com brilho nos olhos. Agora que a pessoa assinou o contrato, e est usando e compartilhando os produtos, no frustre o voto de confiana que ela te deu. Mantenha com ela o seu compromisso de parceria e de equipe. Ou seja, ensine o Padro dos Nove Passos. Faa um esforo sincero e coerente de, principalmente nos dois primeiros meses, ajudar as pessoas do seu grupo a terem uma histria positiva com os produtos e com o negcio. Ou seja, ajude-as a terem benefcios com a economia que elas faro com os nossos produtos. Ensine o Padro de Nove Passos para o SUCESSO. No as prive da verdadeira oportunidade. Seja generoso e solidrio nem que seja por inteligncia. Ensine o Padro de Nove Passos para o SUCESSO.

H duas coisas que garantem resultados impressionantes nesse negcio: a) Ensinar aos outros o que aprendeu; b) Aplicar sistematicamente o que aprendeu. Primeiramente porque se aprende melhor quando se ensina. Quando ensinamos o que aprendemos, assumimos um compromisso social de viver o que aprendemos. Criamos uma ligao com as pessoas que se ensina. Ensinar o que se aprende base para aprofundar o aprendizado. Segundo que s absorvido de fato aquilo que se aprende, quando o aplicamos, o vivenciamos, quando o colocamos em prtica. Saber e no fazer realmente no saber. Aprender e no fazer o que se aprende no aprender. Alm do mais, o que voc faz fala to alto que ningum escuta o que voc diz. Portanto, faa como os grandes lderes: ensine dando o exemplo. Pratique o Padro de Nove Passos para o Sucesso.

Este no um negcio de TRAZER PESSOAS

um negcio de AJUDAR PESSOAS

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RELATRIO DE QUICK MANAGER


VOC

N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

NOME

DATA / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /

TELEFONE

OBSERVAES

MESES PARA QUALIFICAO: 1 MS___________________ 2 MS ______________________ VOC + 3 DISTRIBUIDORES VOC = 500 PONTOS DISTR. 1 = 500 PONTOS / DISTR. 2 = 500 PONTOS / DISTR. 3 = 500 PONTOS VOLUME DE GRUPO = 2000 PONTOS = VOC UM DQ DISTRIBUIDOR QUALIFICADO

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GLOSRIO
ACOMPANHAMENTO Encontro com o candidato 24-48 h depois de mostrar o plano. Serve para tirar dvidas do material deixado no plano e motiv-lo. BNUS Porcentagem financeira que distribuda nas organizaes pela empresa. CANDIDATO Pessoa que ou poder ser convidada para desenvolver o negcio. EDIFICAO Identificao das qualidades positivas de uma pessoa (pontos fortes). FERRAMENTAS Material didtico e de treinamento que o auxilia no desenvolvimento da organizao (manuais, livros, cds, dvds, pastas, cartes, panfletos, etc.) LATERALIDADE Organizaes ligadas diretamente a voc a partir dos patrocinadores diretos. LINHA ASCENDENTE Toda pessoa que estiver na linha de patrocnio entre voc e a empresa. LINHA DESCENDENTE Todas as pessoas que fazem parte do seu grupo, a partir de voc. LIVRO ATA OU DOS SONHOS O seu livro de conhecimento. Local onde voc registrar seus sonhos, reunies, treinamentos, informaes essenciais no seu crescimento e de toda sua organizao. METAS Objetivos que determinamos alcanar atravs de um planejamento. NETWORK Palavra da lngua inglesa formada pela juno de net (rede) work (trabalho), trabalho em rede. ORGANIZAO Pessoas da sua linha descendente PATROCINADO DIRETO Pessoa patrocinada diretamente voc..

por

PATROCINADOR A pessoa que lhe proporcionou a oportunidade e o meio de se associar ao negcio. PIN Distintivo de lapela que serve para identificar e reconhecer os empreendedores de acordo com desenvolvimento. PROFUNDIDADE Qualquer pessoa que faa parte do seu grupo em qualquer nvel. REDE o nome popularmente usado para a organizao de pessoas que se forma pelo patrocnio. Pode ser perfeitamente conhecida e monitorada atravs da seqncia dos contratos numerados. SISTEMA DE TREINAMENTO Conjunto de informaes tcnicas, associado a um trabalho de linha ascendente, que vise capacitar e garantir a todas as pessoas que desenvolvem o MMN, o sucesso almejado atravs do seu uso adequado. SUCESSO A realizao dos seus objetivos, dos seus sonhos. UM A UM Trabalho de base. Mostrar o plano a uma pessoa.

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FILOSOFIA DO SUCESSO Napoleon Hill


Se voc pensa que um derrotado, voc ser derrotado. Se voc no pensar, quero a qualquer custo, No conseguir nada. Mesmo que voc queira vencer, mas pensa que no vai conseguir. A vitria no sorrir para voc.

Se voc fizer as coisas pela metade Voc ser um fracassado. Ns descobrimos neste mundo que o sucesso comea pela inteno da gente, E tudo se determina pelo nosso esprito.

Se voc pensa que um malogrado voc se torna como tal. Se voc almeja atingir uma posio mais elevada Deve, antes de obter a vitria. Dotar-se da convico de que conseguir infalivelmente.

A luta pela vida, nem sempre vantajosa aos fortes, nem aos espertos. Mais cedo ou mais tarde. Quem cativa a vitria aquele que cr plenamente: "EU CONSEGUIREI"
Napoleon Hill

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