Anda di halaman 1dari 17

Perencanaan Pemasaran

Kelompok 5 :
Poberson Naibaho Ilham Alif P Amni Ludira N Rifky Anshory Avianto Nugroho Siska Nurftryani 230110090074 230110100046 230110100049 230110100056 230110100103 230110100149

Perencanaan Pemasaran
Meliputi kegiatan : Perancangan Produk

Srtategi Penentuan Harga

Promosi Distribusi

Definisi Perancangan Produk


Mengubah suatu gagasan produk baru menjadi Suatu bentuk yang ada dan diinginkan

lalu
Dituangkan ke atas kertas

menghasilkan

Produk dibuat dan diuji sampai sesuai yang diinginkan

Tujuan Perancangan Produk


Produk yang dipasarkan/ ditawarkan dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen

agar

Memiliki keunggulan dibanding produk lainnya Produk yang dibuat dapat mengalahkan pesaing

Proses Perancangan Produk


Perancangan produk termasuk: Penggunaan kemasan, aroma/bau, rasa, ukuran. Kemudahan penggunaan Dilakukan sebelum kegiatan produksi Berorientasi pada kebutuhan dan keinginan konsumen

Perancangan Produk Melibatkan Dua Team


Tim marketing
Identifikasi kebutuhan konsumen Pengujian terhadap produk sebagai uji konsep Melakukan pengujian terhadap produk prptotype Memasarkan produk

Tim produksi
Membuat sample produk

Perbaikan sample produk ==> Produk Prototype Membuat produk final secara massal

Pertimbangan Perancangan Produk


Perkembangan Produk Terkini Faktor performan Faktor Fungsi Faktor produksi Faktor pemasaran Faktor kepentingan produsen Faktor kualitas bentuk Produk dikembangkan untuk mengatasi kejenuhan konsumen Kepraktisan, Kemudahan penggunaan Nilai nutrisi Ketersediaan alat produksi, bahan baku yang kontinyu, biaya produksi dan standarisasi Citra produk, penentuan harga, saluran distribusi dan sasaran pasar Identitas perusahaan, jika terjadi komplain mudah dipertanggung jawabkan, memudahkan konsumen Daya tarik, estetika, gaya zaman dan spirit

Strategi Penentuan Harga


Harga Produk adalah sejumlah nilai yang dinyatakan
dengan uang untuk dipertukarkan dengan produk tersebut sehingga produsen rela melepasakan produknya Harga produk akhir ditentukan oleh adanya kekuatan antara supply dengan permintaan

Faktor Pertimbangan Penentuan Harga:


Biaya pembuatan produk Keuntungan yang ingin diperoleh Segmen pasar Keadaan pesaing Kualitas produk

Jenis-Jenis Strategi Penentuan Harga


Cost Plus Pricing Penetration Pricing Predatory Pricing Lost Leader Pricing Skimming Pricing Odd Pricing Multiple Unit Pricing

Linning Pricing

Jenis-Jenis Strategi Penentuan Harga


Cost Plus Pricing

Penetration Pricing
Untuk memudahkan memasuki pasar yang ketat dalam persaingan produk Harga produk lebih rendah daripada rivalnya di segmen pasar yang sama Produsen harus memproduksi banyak sehingga biaya per unit produknya rendah

Loss Leader Pricing


Menciptakan kesan bahwa produknya tidak mahal Menetapkan harga seminmal mungkin

Digunakan untuk mendapatkan laba Agar secepatnya modal yang diinvestasikan dapat kembali Tepat digunakan pada segmen pasar yang tidak ketat

Jenis-Jenis Strategi Penentuan Harga


Predatory pricing Digunakan oleh produk yang sudah ada
Melakukan pengurangan harga dengan melakukan penurunan kualitas dan kuantitas

Peemtive pricing
Berlawanan dengan metode predatory Bermaksud mencegah pendatang baru

Skimming pricing
Menentukan harga setinggi-tingginya sampai batas konsumen mampu membeli Digunakan pada industri perikanan tergolong produk kesehatan Untuk produk yang belum memiliki saingan

Jenis-Jenis Strategi Penentuan Harga


Odd pricing Mempengaruhi psikologis konsumen
Dengan menggunakan nilai harga yang ganjil misal Rp. 4.990,-

Multiple Unit Pricing


Untuk memudahkan memasuki pasar yang ketat dalam persaingan produk Harga produk lebih rendah daripada rivalnya di segmen pasar yang sama Produsen harus memproduksi banyak sehingga biaya per unit produknya rendah

Linning pPricing
Menetukan harga yang berbeda di setiap daerah misal di Bandung Rp. 15.000,- di Indramayu Rp. 12.000,Untuk mendapatkan segmen pasar yang tepat

Orientasi Penentuan Harga

Orientasi Laba: mendapatkan laba semaksimal mungkin Orientasi Citra: membangun kesan baik kepasa konsumen, tujuan angka panangnya mendapatkan loyalitas konsumen jika datang produk baru

Orientasi Volume: dimaksudakan untuk mecapai target penjualan produk


Orientasi Stabilitas Harga: Harga produk stabil dipasaran

Strategi Penentuan harga


Harga Produk adalah sejumlah nilai yang dinyatakan
dengan uang untuk dipertukarkan dengan produk tersebut sehingga produsen rela melepasakan produknya Harga produk akhir ditentukan oleh adanya kekuatan antara supply dengan permintaan

Faktor Pertimbangan Penentuan Harga:


Biaya pembuatan produk Keuntungan yang ingin diperoleh Segmen pasar Keadaan pesaing Kualitas produk

Promosi
Tujuan: Memberikan informasi kepada konsumen terkait harga kualitas dan sebagainya dari produk yang ditawarkan Informasi bertujuan untuk membantu konsumen membuat keputusan Promosi berkaitan dengan: Apa yang ingin disampaikan, Siapa target penyampaian informasi, dan Lewat mana informasi disampaikan

Formulasi Promosi
Audiens/Sasaran yang hendak dicapai atau diberi penjelasan terkait dengan informasi produk yang ditawarkan Kelompok Sasaran: Konsumen pengguna, Konsumen pemrakarsa, Konsumen Pengaruh, Konsumen Pengambil Keputusan dan Konsumen Pembeli Perbedaaan Konsumen: Jenis Kelamin, Usia, Pendidikan, Pendapatan Strategi: Pull Strategi, Push Strategi

Distribusi
DEFINISI: Proses mengantarkan produk dari pabrik ke
tempat pemasaran

Selama distrubusi berlangsung dapat teradi peningkatan nilai tambah karena beberapa perlakuan

Struktur Distribusi: Panjang-pendeknya saluran pemasaran


Pergerakan produk dari pabrik ke grosir/agen selanjutnya ke pedagang eceran dan selanjutnya konsumen Pergerakan produk dari pabrik ke pedagang eceran dan selanjutnya ke konsumen Pergerakan langsung dari pabrik ke konsumen akhir