ATPS- ESTRATGIA E DINMICA COMPETITIVA Atividades Prticas Supervisio adas da discip!

i a de Estrat"#ia e Di $%ica Co%petitiva& ' A (a #uera Educacio a!)*ACNET& so+ a orie ta,-o do Pro./ 0ui1 *er a do Caduda/ ETAPA - 2 Au!a-te%a3 Motiva,4es para a Estrat"#ia5 Desa.ios para a Estrat"#ia5 Co ceitos 6sicos e 7uest4es Cr8ticas do A%+ie te/ Passos3 9E:uipe; 2- Pes:uisar a de.i i,-o de *!u<o#ra%a& Estrat"#ia& Motiva,-o& Desa.ios e A%+ie te Or#a i1acio a!/ Co su!tar o %8 i%o duas re.er= cias& a!"% do !ivro-te<to& e e!a+orar u% te<to > ico so+re os ?Te%as das Au!as@/ Adicio ar ao te<to dese vo!vido ao e<i#ido o passo A/ Estude cap8tu!os 2& B e C do P0T BB2 D Estrat"#ia e Di $%ica Co%petitiva de autoria de E!ie1er& :ue trata% de Motiva,4es para a Estrat"#ia& Desa.ios para Estrat"#ia e Co ceitos 6sicos de Estrat"#ias/ *!u<o#ra%a *!u<o#ra%a " a represe ta,-o #r.ica de u% deter%i ado processo ou .!u<o de tra+a!(o/ A represe ta,-o #r.ica uti!i1a .i#uras #eo%"tricas e setas para a u i-o de cada .i#ura/ Pe!a represe ta,-o #r.ica " poss8ve! co%pree der de .or%a rpida e prtica a tra si,-o de i .or%a,4es ou docu%e tos de tro de u% processo/ O o+Eetivo dos .!u<o#ra%as para os processos s-o .u da%e tais para a si%p!i.ica,-o e racio a!i1a,-o do tra+a!(o& per%iti do a e%presa u%a co%pree s-o .ci! das etapas ecessrias para a e<ecu,-o de :ua!:uer processo/ A+ai<o u% e<e%p!o de u% .!u<o#ra%a de co tas a rece+er/ E<e%p!o de *!u<o#ra%a3 FpicG R/T/3 (ttp3))pt/HiIipedia/or#)HiIi)*!u<o#ra%a (ttp3))i%#s/o+vious%a#/or#)arc(ives)up!oads)BJJK)seve ).!u<o#ra%a/Ep# Tipos de .!u<o#ra%a *!u<o#ra%a Vertica! - Retrata a se:u= cia de u%a roti a por %eio de !i (as - :ue tradu1e% as diversas tare.as ou atividades ecessrias para a e<ecu,-o da roti a- e de co!u as - :ue represe ta% os s8%+o!os das tare.as ou opera,4es& .u cio rios e vo!vidos a roti a& tare.as ou opera,4es e<ecutadas/ O espa,o percorrido para a e<ecu,-o ou opera,-o e o te%po despe dido/

E<e%p!o de *!u<o#ra%a vertica!3 FpicG R/T/3 (ttp3))HHH/Eu!io+attisti/co%/+r)tutoriais)!uci eia#o%es))so%JJALc!ipLi %a#eJ2B/Ep# *!u<o#ra%a Mori1o ta! - uti!i1a%& a %aioria das ocasi4es& os %es%os s8%+o!os do .!u<o#ra%a vertica! e e .ati1a os Nr#-os ou as pessoas e vo!vidas e% u% deter%i ado procedi%e to ou roti a/ E<e%p!o de *!u<o#ra%a Mori1o ta!3 FpicG *!u<o#ra%a de 6!ocos - 6aseia-se e% u%a se:u= cia de +!ocos ou 8co es e cadeados e tre si& te do cada :ua! u% si# i.icado espec8.ico/ Este .!u<o#ra%a aprese ta duas va ta#e s3 uti!i1a u%a si%+o!o#ia %ais rica e variada e -o se restri #e ape as a !i (as e co!u as preesta+e!ecidas o #r.ico/ E<e%p!o de *!u<o#ra%a de 6!ocos3 FpicG Co ceito de Estrat"#ia A estrat"#ia co siste e% %o+i!i1ar todos os recursos poss8veis da e%presa para ati #ir o+Eetivos de !o#o pra1o/ A e%presa :ue deseEa crescer co% u%a +ase sN!ida precisa sa+er e!a+orar estrat"#ias e.ica1es& .u da%e ta!& para o+ter a co sist= cia esse cia! ' so+reviv= cia de !o#o pra1o/ Muitas e%presas aca+a% ca a!i1a do sua vis-o e recursos e% +usca de resu!tados i%ediatos e co% isso aca+a% por re!e#ar a estrat"#ia/ O .!u<o#ra%a a+ai<o retirado do site da PEMEP& os %ostra o co ceito de .or%u!a,-o estrat"#ia co%petitiva/ FpicG R/T/3 (ttp3))HHH/pe%ep/co%/+r)atuacao/aspOactPB A estrat"#ia e%presaria! est vo!tada para o :ue a e%presa deve .a1er para a!ca ,ar os o+Eetivos/ Motiva,-o :ua do se te% u% %otivo para a#ir/ Ter %otiva,-o si# i.ica ter u% deseEo por trs de suas a,4es/ E!a " respo sve! pe!a persist= cia de u%a pessoa para ati #ir u%a %eta/ Motiva,-o 9do 0ati%& %overes& %over; de o%i a e% psico!o#ia& e% eto!o#ia e e% outras ci= cias (u%a as a co di,-o do or#a is%o :ue i .!ue cia a dire,-o

9orie ta,-o para u% o+Eetivo; do co%porta%e to/ E% outras pa!avras " o i%pu!so i ter o :ue !eva ' a,-o/ Assi% a pri cipa! :uest-o da psico!o#ia da %otiva,-o " Qpor :ue o i div8duo se co%porta da %a eira co%o e!e o .a1OQ/ A %otiva,-o te% sido estudada por vrios estudiosos :ue de.i ira% a!#u%as teorias ou %ode!os3 O %ode!o co%porta%e ta! de SIi er3 %ode!o da %otiva,-o +aseado so%e te o co dicio a%e to& se% recurso ao co ceito de pu!s-o/ Se#u do e!e& a .re:u= cia de u% co%porta%e to " deter%i ada por suas co se:u= cias5 A teoria de ca%po de Rurt 0eHi 3 o .i% ou o+Eetivo de u% co%porta%e to possui para a pessoa u%a deter%i ada va!= cia ou carter de ape!o 9a!/ Au..orderu #sc(araIter;& :ue dese vo!ve a partir da te s-o i ter a #erada por u%a ecessidade e de :ua!idades do o+Eeto ou da atividade !i#adas a esse .i%/ MurraS3 ecessidades e %otivos3 Me rS MurraS descreveu dois tipos de ecessidades3 as ecessidades pri%rias& .isio!N#icas& e as secu drias& apre didas o decorrer da vida& de acordo co% estruturas .8sicas& sociais e cu!turais do a%+ie te5 Mas!oH e a pir$%ide das ecessidades3 ci co tipos de ecessidades3 ecessidades .isio!N#icas& ecessidades de se#ura ,a 8 ti%a 9.8sica e ps8:uica;& ecessidades de a%or e re!acio a%e tos 9participa,-o;& as ecessidades de esti%a 9autoco .ia ,a; e ecessidades de auto-rea!i1a,-o/ FpicG R/T/3 Mierar:uia das ecessidades de Mas!oH 9 TiIip"dia; (ttp3))si%p!us/co%/+r)%otivacao) e pt/HiIipedia/or#)HiIi)Motiva,-o Desa.ios O desa.io estrat"#ico pode variar co .or%e a e%presa e os o+Eetivos tra,ados& co tudo& por %ais :ue os processos te (a% sido +e% e!a+orados& v-o e<i#ir aEustes& e v-o e<i#ir paci= cia e caute!a dos ad%i istradores/ U% e<e%p!o +asta te c!aro :ua to o :ue seEa desa.io& di1 respeitos 's a,4es :ue deve% ser i%p!e%e tadas de tro da or#a i1a,-o/ A.i a!& i ovar tor ou-se a!#o esse cia! para :ua!:uer e%presa os dias atuais& os o+stcu!os s-o i >%eros& e estes se aprese ta% e se re ova% diaria%e te/ Gera!%e te& a!#u s desa.ios e a,4es para super-!os pode% ser +asta te a+stratos& %as& " se%pre reco%e dado :ue se .a,a a e!a+ora,-o de estrat"#ias& :ue se crie% dia#ra%as e :ue os processos seEa% va!idados/ A%+ie te Or#a i1acio a! As or#a i1a,4es vive% e% u% %u do (u%a o& socia!& po!itico e eco V%ico/ As e%presas e<iste% e% u% co te<to de o%i ado a%+ie te/ O a%+ie te " tudo o :ue e vo!ve e<ter a%e te a or#a i1a,-o/ As or#a i1a,4es depe de% de outras or#a i1a,4es para se#uir seus ca%i (os e para a!ca ,ar seus o+Eetivos/

Pe!o .ato da %aioria das e%presas estare% suEeitas a %>!tip!as i .!u= cias& :ue %uitas ve1es -o pode% se:uer visua!i1ar& e te der& prever& co tro!ar ou a+sorver todas as co di,4es variveis do a%+ie te& e!as se!ecio a% seus a%+ie tes e passa% a visua!i1ar seu %u do e<terior sN as partes esco!(idas e se!ecio adas desse e or%e co Eu to/ B- Dese vo!ver co% sua e:uipe as respostas das :uest4es a+ai<o 9W a!u os; B/2- Co%o voc= i%a#i a :ue os diri#e tes de u%a e%presa +usca% co struir a ?Vis-o Co%parti!(ada para o *uturo@O B/B- O :ue s-o ?%ode!os %e tais@ ou ?paradi#%as@O E<p!i:ue co%o pode% preEudicar %uda ,as estrat"#icas/ B/C- Co%o se aprese ta a Estrutura Or#a i1acio a! I .or%a! u%a e%presa e co%o e!a cu%pre os o+EetivosO Respostas3 B/2- A vis-o de .uturo de.i e o :ue a or#a i1a,-o e descreve o :uadro .uturo :ue a or#a i1a,-o deseEa ati #ir/ Ide ti.ica as aspira,4es da or#a i1a,-o& cria do u% c!i%a de e vo!vi%e to e co%pro%eti%e to co% seu .uturo/ U%a vis-o co%parti!(ada u e e i%pu!sio a as pessoas para +uscare% seus o+Eetivos& apesar de todas as di.icu!dades/ Acredita%os :ue os diri#e tes da e%presa e.etua% u%a a !ise do ce rio atua! co% re!a,-o 's %uda ,as ocorridas o passado e as proEe,4es .uturas para :ue se crie u%a vis-o rea! e a!ca ,ve! :ue possa ser se#u do as e<peri= cias dos diri#e tes de%o stradas aos co!a+oradores da or#a i1a,-o para :ue (aEa u%a cu%p!icidade a dedica,-o de co se#uir a!ca ,-!as/ B/B- ?Mode!os %e tais s-o pressupostos pro.u da%e te arrai#ados& #e era!i1a,4es& i!ustra,4es& i%a#e s ou (istNrias :ue i .!ue% as ossas %a eiras de co%pree der o %u do e e!e a#ir@/ Pode%os assi% di1er :ue s-o %ode!os %e tais de cada i div8duo te% o seu prNprio %ode!o %e ta!& o :ua! " resu!ta te de todas as suas e<peri= cias& (istNria de vida e situa,4es/ Poder8a%os de.i ir os %ode!os %e tais co%o se do .i!tros de co%o ve%os o %u do& a .or%a co%o da%os se tido e or#a i1a%os as ossas e<peri= cias de vida/ Os %ode!os %e tais ?se a!i%e ta%@ de :uatro .o tes3 a (istNria pessoa!& a !i #ua#e%& a cu!tura e +io!o#ia 9siste%a ervoso;/ Paradi#%as s-o a represe ta,-o de u% padr-o a ser se#uido& :ue serve% co%o %arco ou re.er= cia para e<p!icar a aEudar as pessoas a !idar co% situa,4es/ Os %ode!os %e tais ou paradi#%as pode% preEudicar as %uda ,as estrat"#icas u%a ve1 :ue os %ode!os %e tais s-o i dividuais e te de% a c(ocar co% o i teresse #era! do #rupo ou da or#a i1a,-o se#u do as e<peri= cias de cada u%/ B/C- A Estrutura Or#a i1acio a! I .or%a! co siste u%a rede de re!a,4es sociais e pessoais :ue -o " esta+e!ecida .or%a!%e te& ou seEa& a estrutura sur#e da i tera,-o e tre as pessoas& dese vo!ve do-se espo ta ea%e te :ua do as pessoas se re> e% e tre si/ A i .or%a!idade " #era!%e te& %ais i stve!& pois est suEeita aos se ti%e tos pessoais& pois se trata de u%a ature1a %ais su+Eetiva/ A Or#a i1a,-o I .or%a! .aci!ita

a a#i!idade o processo& redu,-o de co%u ica,-o e tre os 8veis (ierr:uicos& %otiva e i te#ra os #rupos de tra+a!(o/ Passos3 9E:uipe; C- Dese vo!ver u% te<to :ue re!acio e as au!as-te%a 's :uest4es respo didas o passo B/ Nos dias atuais a %otiva,-o te% sido u%a .erra%e ta o+ri#atNria para os ad%i istradores/ Mas& " c!aro :ue e<iste% di.ere ,as e tre as teorias e a %otiva,-o a prtica/ Motivar " da a a!#u"% ra1-o para .a1er a!#o& " a!i%e tar o :ue d se tido a vida de u%a pessoa& " ace der o co%+ust8ve! :ue .a1 co% :ue as pessoas v-o a!"% do esperado& :ue supere% o+stcu!os& :ue seEa% persiste tes e co :uiste% resu!tados e<ce!e tes/ A estrat"#ia " a arte de .a1er %ovi%e tos p!a eEados& de co :uistar espa,os ou po tos vitais para a co creti1a,-o de o+Eetivos espec8.icos o .uturo/ A Eu ,-o dessas .erra%e tas proporcio ou a cria,-o de i stru%e tos vo!tados para p!a eEar o prese te co%o a!icerce para :ue se possa c(e#ar a u% !u#ar deseEado o .uturo& %as ao %es%o te%po acresce tou u%a %a eira& :uase :ue i versa%e te proporcio a!& o de se pode visua!i1ar o prese te de .or%a cr8tica a partir do .uturo/ E treta to& ada disso poder se .eito ser -o (ouver o co%pro%isso& pois co%o a.ir%a Mu ter 9BJJA& p/XB; co%pro%isso " co%pro%eter-se co% os co%pro%issos .eitos a vida/ Ou seEa& de ada adia ta p!a eEar e -o se co%pro%eter para co!ocar e% prtica/ Pois& toda estrat"#ia +e% e!a+orada i evitave!%e te ir trope,ar e% desa.ios& e -o se pode si%p!es%e te i# or-!os/ A.i a!& as e%presas& divide% espa,os co% outras e%presas& -o ape as co corre do co% estas& %as u%a depe de do da outra direta ou i direta%e te/ Co% isso os desa.ios pode% sur#ir dos %ais i esperados !u#ares/ ETAPA B Au!a-te%a3 Gest-o Estrat"#ica5 Direcio a%e to Estrat"#ico para a co%petitividade5 Tra s.or%a,-o Estrat"#ica5 A !ise do A%+ie te E<ter o da Or#a i1a,-o e Tur+u!= cia e Vu! era+i!idade/ Passos3 9E:uipe; 2- Assistir pre.ere cia!%e te co% sua e:uipe ao .i!%e3 O VVo da *= i<3 Dire,-o de Yo( Moore& BJAA& EUA& #= ero ' a,-o& estrat"#ia e !idera ,a& dura,-o de 22C %i /& cor/ U%a te%pestade de areia .a1 co% :ue u% avi-o caia o deserto de GN+i/ Se% co%u ica,-o e co% poucos recursos& os so+revive tes decide% !evar adia te u% p!a o i usitado3 co struir u% ovo avi-o a partir dos destro,os do pri%eiro/ Estude cap8tu!os A e K do P0T BB2 D Estrat"#ia e Di $%ica Co%petitiva de autoria de E!ie1er& :ue trata% de Gest-o Estrat"#ia5 Tra s.or%a,-o Estrat"#ica5 A !ise do A%+ie te E<ter o5 A !ise da Tur+u!= cia e da Vu! era+i!idade/

B- Dese vo!ver co% sua e:uipe as respostas das :uest4es a+ai<o 9W a!u os; B/2- 7ua! a i%port$ cia da i .or%a,-o do a%+ie te da e%presa u%a %iss-o O B/B- Co%o pode ser a !idera ,a u% P!a eEa%e to Estrat"#ico O B/C- Co%o co ter situa,4es i%previs8veis u%a estrat"#iaO Respostas3 B/2- A i%port$ cia da i .or%a,-o do a%+ie te da e%presa u%a %iss-o3 Sa+e%os :ue a %iss-o " a ra1-o de ser da e%presa& e esta deve ser cu%prida atrav"s do co Eu to (ar%V ico de atividades dese vo!vidas por todos os co!a+oradores so+ supervis-o da #er= cia e so+ !idera ,a da a!ta ad%i istra,-o/ No e ta to& os resu!tados e% se%pre sae% co%o o esperado& pode do so.rer i .!u= cias de aspectos i ter os e e<ter os do a%+ie te or#a i1acio a!/ Por isso " .u da%e ta! :ue todos os e vo!vidos co (e,a% e te (a% i .or%a,-o so+re o a%+ie te da e%presa& ta to i ter o :ua to e<ter o& de %odo :ue os es.or,os seEa% direcio ados ao a!ca ce dos resu!tados esperados/ A!"% disso& " i%porta te :ue ad%i istra,-o sai+a ide ti.icar os po tos .racos e .ortes do a%+ie te i ter o& assi% co%o as a%ea,as e oportu idades do a%+ie te e<ter o/ Co% isso " poss8ve! esta+e!ecer u% dia# Nstico da situa,-o da e%presa& +usca do corri#ir os po tos .racos& .orta!ecer os po tos .ortes& se a tecipar 's a%ea,as e aproveitar as oportu idades/ Nu% a%+ie te de %ercado cada ve1 %ais di $%ico e co%petitivo& tor a-se .u da%e ta! u%a co%u ica,-o i ter a rpida e e.ica1 :ue +us:ue cada ve1 %ais& %aior i tera,-o e tre os co!a+oradores& a .i% de :ue seEa% -o ape as recursos (u%a os& %as parceiros da or#a i1a,-o/ Esta do +e% i .or%ados :ua to ' situa,-o da e%presa& de .or%a :ue possa% dar su#est4es& co tri+ui do para o au%e to dos po tos .ortes do a%+ie te co du1i do a e%presa ao cu%pri%e to da sua %iss-o/ B/B- Co%o pode ser a !idera ,a u% p!a eEa%e to estrat"#ico3 A !idera ,a te% u% pape! i%porta te o processo de p!a eEa%e to estrat"#ico& co sidera do :ue e!a " :ue% to%a as decis4es %ais co%p!e<as :ue i%pacta% positiva ou e#ativa%e te os ru%os da or#a i1a,-o/ O p!a eEa%e to estrat"#ico e #!o+a a estrutura,-o do processo de p!a eEar e .or%u!ar u% propNsito co%parti!(ado para a or#a i1a,-o& a esco!(a de estrat"#ias& a .i<a,-o de %etas e desa.ios& at" a atri+ui,-o de respo sa+i!idades para o deta!(a%e to dos p!a os e proEetos e para co du1ir e aco%pa (ar as etapas de sua i%p!a ta,-o/ I c!ui ta%+"% a revis-o dos p!a os para %a t=-!os se%pre ade:uados 's rea!idades e<ter as e i ter as da or#a i1a,-o/ Se -o e<istisse a !idera ,a u% p!a eEa%e to estrat"#ico& co% i ova,4es& e i teresses& a e!a+ora,-o de u% proEeto .icaria preEudicada e se% a co c!us-o/ O a!ca ce dos o+Eetivos& a rea!i1a,-o das estrat"#ias e as a,4es das pessoas sN s-o poss8veis por %eio da !idera ,a/

Co c!ui-se :ue a !idera ,a& u% p!a eEa%e to estrat"#ico& deve ser pra#%tica e .!e<8ve! 's %uda ,as& dese vo!ve do a,4es corretivas co sta tes .oca do seus o+Eetivos e %etas estrat"#icas de .or%a a %a ter a so+reviv= cia& o cresci%e to e a di.ere cia,-o co%petitiva/ R/T/3(ttp3))a to io-.o seca/co%)U idadesZBJCurricu!ares)C-A o)P!a ea%e toZBJe ZBJGestaoZBJEstrate#ica)co ceitoLBJestrate#iaZBJ92;/pd. B/C- Co%o co ter situa,4es i%previs8veis u%a estrat"#ia3 Para co ter situa,4es i%previs8veis :ue possa% a.etar o sucesso da or#a i1a,-o " i%porta te :ue a !idera ,a esteEa ate ta 's poss8veis %uda ,as/ Para isso poder .a1er u%a a !ise da situa,-o da e%presa atrav"s da a !ise STOT :ue trata dos aspectos i ter os e e<ter os da or#a i1a,-o/ No a%+ie te i ter o veri.ica-se os po tos .racos e .ortes& E o a%+ie te e<ter o& as oportu idades e a%ea,as& .atores :ue pode% i%pactar positiva ou e#ativa%e te os ru%os da or#a i1a,-o/ E% u%a a !ise espec8.ica do a%+ie te e<ter o& " poss8ve! :ue a !idera ,a ide ti.i:ue as te d= cias e desco ti uidades/ O es.or,o e% ide ti.ic-!as passa a ser u%a .erra%e ta-c(ave para a deter%i a,-o das rotas a sere% esco!(idas e se#uidas pe!a or#a i1a,-o/ Te d= cias s-o varia,4es o a%+ie te e<ter o& !e tas ou rpidas& %as persiste te& :ue pode% a.etar de .or%a !eve ou pro.u da os e#Ncios ou atividades da e%presa/ Co tudo& desco ti uidades s-o %uda ,as +ruscas o a%+ie te e<ter o ' or#a i1a,-o& :ue ocorre% e% curt8ssi%o espa,o de te%po/ A!"% disso& estudar e ide ti.icar tur+u!= cias e o #rau de vu! era+i!idade das e%presas .ace ' e!as& " .u da%e ta! para u% p!a eEa%e to estrat"#ico e.etivo/ C- Dese vo!ver u% te<to :ue re!acio e as au!as-te%a 's :uest4es respo didas o passo B/ A #est-o estrat"#ica " u%a .or%a de so%ar ovos e!e%e tos de re.!e<-o e a,-o siste%tica e co ti uada& se do co du1ida e te do suporte pe!a ad%i istra,-o da e%presa& a .i% de .a1er ava!ia,-o de situa,4es& e!a+ora,-o de proEetos de %uda ,a estrat"#ica e o aco%pa (a%e to e #ere cia%e to dos passos da i%p!e%e ta,-o/ O pri%eiro passo da #est-o estrat"#ica PE o dia# Nstico da situa,-o :ue co siste u% processo .or%a! e estruturado :ue procura .a1er ava!ia,4es a e<ist= cia e a ade:ua,-o das estrat"#ias E uti!i1adas a or#a i1a,-o e .a1er u%a re!a,-o de!as co% o a da%e to das tra s.or%a,4es para co struir p seu .uturo se as estrat"#ias uti!i1adas est-o a!ca ,a do o o+Eetivo esperado ao esco!(=-!as/ Y o se#u do passo " a pro tid-o estrat"#ica :ue co siste o resu!tado da ava!ia,-o dos co su!tores e a a!istas da or#a i1a,-o :ue ava!ia% se a e%presa est se pro+!e%as estrat"#icos e se tiver a!#u% pro+!e%a se est ou -o pro ta para u% processo de i terve ,-o/

O terceiro passo " direcio a%e to estrat"#ico :ue se di1 do processo :ue per%ite .a1er a se!e,-o das prioridades e% re!a,-o ' #ravidade dos pro+!e%as de i terve ,-o& i icia do pe!os pro+!e%as dia# osticados pe!o seu #rau de i%port$ cia e #ravidade e% re!a,-o ao cresci%e to e so+reviv= cia da e%presa/ O :uarto e >!ti%o passo da #est-o estrat"#ica " o Siste%a de vi#i!$ cia Estrat"#ica :ue " u% processo .or%a! de o+servar& aco%pa (ar e i vesti#ar o (ori1o te& te%po e espa,o& ' procura de poss8veis riscos e oportu idades :ue possa% e<i#ir& oportu a%e te& a,4es a tecipadas e respostas estrat"#icas da or#a i1a,-o/ Y re.ere te tra s.or%a,-o estrat"#ica est re!acio ado depois de to%ar todas as decis4es das etapas do processo de evo!u,-o do p!a eEa%e to estrat"#ico da e%presa/ A pri%eira etapa " a .ase pio eira :ue " :ua do u%a ecessidade +sica a ser suprida " detectada por u% e%presrio& u%a e%presa ou u% #rupo de e%pree dedores/ Ao i%p!a tar u% ovo e#Ncio ou atividade& a or#a i1a,-o e co trase& atura!%e te& a!i (ada co% a ecessidade o+servada& a sua estrat"#ia est ade:uada ao a%+ie te& co% isso a %edida :ue a or#a i1a,-o tor a-se +e% sucedida :ua to ao %ercado :ue est i serido e seu p>+!ico- a!vo e!a te de a se %a ter co% o %es%o .or%ato& estrutura e posi,-o a "poca :ue co%e,ou& %es%o co% a %odi.ica,-o do a%+ie te e<ter o/ E treta to& co% essa ova situa,-o se tor a e<tre%a%e te ecessrio :ue a e%presa te (a :ue rea!i (ar a .or%a :ue e!a a#i e% re!a,-o ao a%+ie te e<ter o& co% o %ercado e seu p>+!ico-a!vo/ E!a deve .a1er u%a revis-o pro.u da e repe sar sua or#a i1a,-o& te do e% vista %udar sua estrat"#ia& sua capacidade e at" %es%o a sua estrutura/ Co%o o a%+ie te e<ter o %uda cada ve1 %ais rpida& e t-o se tor a ecessrio :ue a or#a i1a,-o .a,a i%p!e%e ta,-o de u% processo de tra s.or%a,-o co t8 ua& por isso " se%pre ecessrio :ue a #est-o estrat"#ica seEa !iderada pe!a a!ta ad%i istra,-o para :ue (aEa o e vo!vi%e to e co%pro%eti%e to de todos respo sveis pe!os processos& a.i% de :ue e!es se tor e% a so!u,-o dos pro+!e%as e -o sere% os causadores dos %es%os/ ETAPA C Au!a-te%a3 A !ise do A%+ie te I ter o5 Represe ta,-o do Port.N!io e A !ise da Atratividade e Co%petitividade5 e Estrat"#ias de Cresci%e to e 6a!a cea%e to do Port.N!io/ Port.N!io Pro.issio a!3 u%a .erra%e ta de aprese ta,-o do pro.issio a! ao %ercado de tra+a!(o de .or%a di.ere ciada dos de%ais ca didatos/ Su+stitui o curr8cu!o& aprese ta do u% processo de se!e,-o& u% di.ere cia! co%petitivo/ O port.N!io pro.issio a! aprese ta u%a vis-o %ais a%p!a do dese vo!vi%e to pessoa!& acad=%ico e pro.issio a! do ca didato/ A!"% disso& (oEe e% dia& as or#a i1a,4es est-o cada ve1 %ais i teressadas a vida pessoa!

de!es& E :ue suas caracter8sticas de perso a!idade e<erce% i .!u= cia& ta to o dese%pe (o pro.issio a!& :ua to o re!acio a%e to i terpessoa!/ Na e!a+ora,-o de u% port.N!io pro.issio a! " i%porta te ter e% %-os u%a re!a,-o das e%presas a :ua! o ca didato te (a tra+a!(ado5 car#os e<ercidos5 atividades dese vo!vidas e rea!i1a,4es si# i.icativas :ue e!e te (a co se#uido para a e%presa/ A!"% de dados pessoais& .or%a,-o& co (eci%e tos espec8.icos e% i .or%tica& do%8 io de outro idio%a& " i%porta te %e cio ar sua ava!ia,-o .i a! :ua to ao preparo do port.N!io/ U% port.N!io reve!a :ue o ca didato " di $%ico e %utve!/ Para :ue o port.N!io pro.issio a! seEa u% di.ere cia! co%petitivo& e!e deve aprese tar o %<i%o de atratividade para a e%presa e co%petitiva dia te dos de%ais co corre tes/ Port.N!io Or#a i1acio a!3 Pode%os co ceitu-!o co%o u%a reu i-o de e!e%e tos preciosos para a or#a i1a,-o :ue caracteri1a o seu di.ere cia! co%petitivo dia te dos co corre tes/ E% u%a a !ise de co%petitividade& destaca%os os pri cipais e!e%e tos& tais co%o3 [ Cu%pri%e to de pra1os e po tua!idade5 [ *u cio a!idade e co .ia+i!idade5 [ Cordia!idade o ate di%e to5 [ Trata%e to perso a!i1ado5 [ E%presa+i!idade5 Por outro !ado& a atratividade " u%a varive! .ora do co tro!e da or#a i1a,-o& pois e!a depe de de .atores e<ter os e -o i ter os/ Sua ava!ia,-o depe de de u% co Eu to de .atores de atratividade& tais co%o3 [ Perspectivas de cresci%e to5 [ A%+ie te co%petitivo5 [ 0ucratividade ) Resu!tados5 [ 6arreiras de e trada5 [ Retor o dos i vesti%e tos5 [ Tur+u!= cia5 [ Tec o!o#ias5

[ Processos produtivos5 [ Prticas co%erciais e operacio ais5 [ Ca ais de distri+ui,-o/ Co% o resu!tado desse :uestio a%e to& ava!ia-se o #rau de atratividade para cada rea estrat"#ica/ A atratividade pode ser c!assi.icada e% :uatro 8veis3 a!ta& %"dia& re#u!ar e +ai<a& ou si%p!es%e te e% a!ta e +ai<a& por %edida de si%p!i.ica,-o/ 7uest4es3 2/ E<p!i:ue co%o pode ser .eita u%a a !ise do a%+ie te i ter o de u%a or#a i1a,-o3 A pri%eira tare.a para u%a a !ise do a%+ie te i ter o " a e!a+ora,-o de u%a !ista irrestrita de po tos .ortes& .racos e os :ue precisa% ser %e!(orados& ou seEa& a:ue!es :ue .avorece% e os :ue preEudica% a i stitui,-o/ [ Po tos .ortes3 s-o a:ue!as caracter8sticas positivas de desta:ue& a i stitui,-o& :ue a .avorece% o cu%pri%e to do seu propNsito/ [ Po tos .racos3 s-o caracter8sticas e#ativas& a i stitui,-o& :ue a preEudica% o cu%pri%e to do seu propNsito/ [ Po tos a %e!(orar3 s-o caracter8sticas positivas a i stitui,-o& %as -o e% 8ve! ou #rau su.icie te para co tri+uir e.etiva%e te para o cu%pri%e to do seu propNsito/ B/ Co%o .u cio a a se#%e ta,-o e% reas estrat"#icasO O pri%eiro passo para a co stru,-o das estrat"#ias di.ere ciadas para u%a i stitui,-o " a ide ti.ica,-o de suas reas de atua,-o e<ter a/ Pes:uisa-se o a%+ie te e<ter o o :ua! a i stitui,-o atua ou prete de atuar& co sidera do-se sua vis-o de .uturo& sua %iss-o& seus pri c8pios e va!ores& co%o descritos a terior%e te& +e% co%o as reas de atua,-o poss8veis& atuais ou .uturas/ Nesse po to& a .or%u!a,-o da %iss-o& e ta%+"% da vis-o& d u%a id"ia dos ca%pos poss8veis de atua,-o& ao passo :ue os va!ores e pri c8pios pode% i dicar !i%ita,4es ou +a!i1a%e tos essas esco!(as/ A partir desse u iverso de atua,-o poss8ve!& esse cia!%e te (etero#= eo& procede-se a u%a se#%e ta,-o pro#ressiva& +usca do-se ide ti.icar as u idades e<ter as :ue pode% ser co sideradas +!ocos ra1oave!%e te (o%o#= eos& do po to de vista de .or%u!a,-o de estrat"#ias/ C/ E<p!i:ue so+re a a !ise da atratividade e% u%a or#a i1a,-o3 A atratividade " u%a varive! .ora do co tro!e da or#a i1a,-o& pois e!a depe de de .atores e<ter os& e -o i ter os/ Sua ava!ia,-o depe de de u% co Eu to de .atores de atratividade/ A!#u s de!es3

[ Perspectivas de cresci%e to5 [ A%+ie te co%petitivo5 [ Retor o dos i vesti%e tos5 [ Tur+u!= cias5 [ Tec o!o#ias5 [ Processos produtivos5 [ Prticas co%erciais e operacio ais5 [ Ca ais de distri+ui,-o/ Co% o resu!tado desse :uestio a%e to& ava!ia-se o #rau de atratividade para cada rea estrat"#ica/ A atratividade pode ser c!assi.icada e% :uatro 8veis3 a!ta& %"dia& re#u!ar e +ai<a& ou si%p!es%e te e% a!ta e +ai<a& por %edida de si%p!i.ica,-o/ A/ E<p!i:ue so+re a a !ise da co%petitividade e% u%a or#a i1a,-o3 Ide ti.ica do-se os pri cipais .atores-c(ave de esco!(a dos c!ie tes de u%a rea estrat"#ica& o passo se#ui te " ava!iar at" :ue po to a or#a i1a,-o e% :uest-o te% co di,4es de respo der a essas e<pectativas e pre.er= cias do seu %ercado ou p>+!ico-a!vo& co%parativa%e te a seus co corre tes prN<i%os ou .uturos/ O resu!tado dessa co%para,-o per%ite caracteri1ar o #rau de co%petitividade da i stitui,-o/ Se a i stitui,-o " %ais .orte :ue todos os seus co corre tes e% todos os .atores-c(ave de esco!(a da:ue!a rea estrat"#ica& di1-se :ue sua co%petitividade " a!ta/ Se e!a " %ais .raca :ue seus co corre tes diretos& e% todos ou :uase todos os .atores-c(ave de esco!(a& di1-se :ue sua co%petitividade " +ai<a/ Os casos i ter%edirios pode% ser c!assi.icados co%o de co%petitividade %"dia& se .or u% pouco i .erior ' a!ta& ou re#u!ar& se .or a+ai<o da %"dia& %as ai da aci%a da +ai<a/ A!#u s *atores-c(ave para a !ise da co%petitividade3 [ Cu%pri%e to de pra1os e po tua!idade5 [ *u cio a!idade e co .ia+i!idade5 [ Cordia!idade o ate di%e to5 [ Trata%e to perso a!i1ado/ K/ E<p!i:ue co%o deve% ser as Estrat"#ias t8picas para as \reas Vacas 0eiteiras3 Deve% ser de caute!a e de co tro!e estrito de produ,-o e de custos& se% ovos

i vesti%e tos& e<ceto& atura!%e te& so%e te o :ue .or& e :ua do .or& i%presci d8ve! para pro%over a so+revida do produto ou servi,o/ Nessa cate#oria& i c!ue%-se i vesti%e tos de %a:uia#e% de produtos ou servi,os& %uda ,as de e%+a!a#e%& pro%o,-o de ovas ap!ica,4es para produtos ou servi,os tradicio ais& a,4es de suste ta,-o de %arIeti #& e tre outros/ RE*ER]NCIAS ^ (ttp3))pt/HiIipedia/or#)HiIi)*!u<o#ra%a ^ O CONCEITO DE ESTRATGIA5 Isa+e! Nico!au5 ISCTE& Sete%+ro de BJJ2 ^ (ttp3))a to io-.o seca/co%)U idadesZBJCurricu!ares)C-A o)P!a ea%e toZBJe ZBJGestaoZBJEstrate#ica)co ceitoLBJestrate#iaZBJ92;/pd. ^ (ttp3))si%p!us/co%/+r)%otivacao) ^ pt/HiIipedia/or#)HiIi)Motiva,-o