1.

Formas de representar el punto de equilibrio: El punto en el que los ingresos de la empresa son iguales a sus costos se llama punto de equilibrio; en el no hay utilidad ni perdida. En la tarea de planeacin, este punto es una referencia importante, ya que es un lmite que influye para disear actividades que conduzcan a estar siempre arriba de l, lo ms alejado posible, donde se obtiene mayor proporcin de utilidades. Para calcular el punto de equilibrio es necesario tener bien identificado el comportamiento de los costos; de otra manera es sumamente difcil determinar la ubicacin de este punto 1.1. Algebraica Se ha establecido que el punto de equilibrio se ubica donde los ingresos son iguales a los costos. Se puede expresar de la siguiente forma:

Dnde:

Tanto en los costos variables como en los costos fijos se debe incluir los de produccin, administracin, de ventas y financieros. El punto de equilibrio se determina dividiendo los costos fijos totales entre el margen de contribucin por unidad. El margen de contribucin es el exceso de ingresos con respecto a los costos variables; es la parte que contribuye a cubrir los costos fijos y proporcionar una utilidad. En el caso del punto de equilibrio, el margen de contribucin total de la empresa es igual a los costos fijos totales; no hay utilidad ni perdida. Ejemplo la empresa de rosas y mariposas vende sus productos a S/. 25 por unidad, y su costo variable es de S/. 10; tiene costos fijos de S/. 4500

Si nuestra empresa planea vender 450 unidades lograra un margen de contribucin total de:

Esto sera exactamente lo necesario para cubrir sus costos fijos totales de S/. 4500; por lo que se puede afirmar que al vender 450 unidades est en su punto de equilibrio Si aplicamos la formula al ejemplo anterior, se llegara a la misma respuesta:

1.2.

Grfica: Esta forma de representar la relacin costo-volumen-utilidad permite evaluar la repercusin que sobre las utilidades tiene cualquier movimiento o cambio de costos, volumen de ventas y precios. El punto de equilibrio muestra como los cambios operados en los ingresos o costos por diferentes niveles de venta repercuten en la empresa, generando utilidades o prdidas. El eje horizontal representa las ventas en unidades, y el vertical, la variable en pesos; los ingresos se muestran calculando diferentes niveles de venta. Uniendo dichos puntos se obtendr la recta que representa los ingresos; lo mismo sucede con los costos variables en diferentes niveles. Los costos fijos estn representados por una recta horizontal dentro de un segmento relevante. Sumando la recta de los costos variables con los de los costos fijos se obtiene la de costos totales, y el punto donde se intercepta esta ltima recta con la de los ingresos representa el punto de equilibrio. A partir de dicho punto de equilibrio se puede medir la utilidad o perdida que genere, ya sea como aumento o como disminucin del volumen de ventas; el rea hacia donde el lado izquierdo del punto de equilibrio es prdida, y del lado derecho es utilidad. Continuando con el ejemplo que se utiliz en la representacin algebraica, se determinar el punto de equilibrio de manera grfica. Las ventas pueden ser: 30000; 4000; 5000: 6000; 7000 (unidades). El precio: S/. 25; costo variable: S/. 15; con costo fijo total: S/.4500 Para mostrar grficamente del punto de equilibrio se debe conocer los ingresos, los costos variables y los costos fijos. Los ingresos y costos que se originaran en los niveles de actividad anteriormente mencionados son: Como se observa en la tabla anterior, si se venden 800 unidades se encuentran en el punto de equilibrio; pero si la cantidad vendida es menor se cae en el rea de perdida; en cambio, si se venden 900 unidades se obtiene una utilidad de S/. de esto se desprende que el punto de equilibrio se logra cuando se venden unidades, de tal

forma que si la empresa vende 1000 unidades estar en el rea de utilidades. Al vender unidades habr S/. de utilidades A la diferencia entre el punto de equilibrio de una empresa y sus ventas planeadas o actuales se le conoce con el nombre de margen de seguridad (M de S), el cual se obtiene restando al volumen planeado de ventas con el volumen del punto de equilibrio. En esta situacin seria:

Este indicador debe ser expresado como porcentaje respecto al punto de equilibrio, y es recomendable que este se encuentre, por lo menos, 50% arriba del punto de equilibrio. El punto de equilibrio tambin puede representarse desglosando cada costo segn su comportamiento y la funcin a la que sirve. En la siguiente figura se puede evaluar cada costo especfico en diferentes niveles de venta y cmo afecta dicho costo. Este anlisis es importante porque permite conocer cmo afecta a las utilidades cualquier cambio en los diferentes conceptos de costos que se originan en las diversas funciones que se desarrollan en las empresas. Usando el ejemplo anterior, se supone que los S/. 15 de costos variables, S/. 10 son de produccin y S/. 5 de venta; de los S/. 45000 de costos fijos, S/. 30000 son de produccin, S/. 1500 de administracin y s/. de venta. 2. Supuestos del modelo: - Tanto la funcin de ingresos como la de costos tienen un comportamiento lineal, lo cual es vlido dentro de un nivel relevante, de tal manera que el fundamento de linealidad no se aplica en niveles o volmenes extremadamente altos o bajos. - Existe sincronizacin perfecta entre el volumen de ventas y el de produccin, lo cual trae por consecuencia que los inventarios de artculos terminados permanezcan constantes. - Existe la posibilidad de una perfecta diferenciacin de los costos fijos y variables. - El cambio de alguna de las variables no tiene efecto sobre las dems, que se suponen constantes. Por ejemplo, si el precio cambia, la demanda no se altera, lo cual no es cierto en todos los casos. - Durante la bsqueda del punto de equilibrio no se produce modificacin alguna de la eficacia y la eficiencia de los insumos que intervienen en la organizacin. - El modelo se basa, originalmente, en la utilizacin de una sola lnea en la empresa: el denominador del modelo es el margen de contribucin por lnea y no de un conjunto de lneas.