BAB III PENUTUP

KESIMPULAN
Pasar bisnis terdiri dari semua organisasi yang mendapatkan barang dan jasa yang digunakan untuk membuat produk atau jasa lain yang kemudian dijual, disewakan, atau dipasok ke organisasi lain. Dibandingkan pasar konsumen, pasar bisnis biasanya mempunyai pembeli yang lebih sedikit namun lebih besar. Hubungan pelanggan-pemasok yang lebih dekat, dan pembeli yang lebih terkonsentrasi secara geografis. Permintaan dalam pasar bisnis diturunkan dari permintaan di pasar konsumen dan berfluktuasitergantung siklus bisnis. Meskipun demikian, total permintaan untuk banyak barang dan jasa bisnis dapat dikatakan tidak elastis terhadap harga. Pemasar bisnis harus menyadari peran pembeli profesional dan pihak yang mempengaruhi mereka, perlu dilakukannya telepon penjualan, dan arti penting pembelian langasung, keuntungan bagi kedua belah pihak, dan penyewaan jangka panjang. Pemasar bisnis harus membentuk ikatan dan hubungan yang kuat dengan pelanggan mereka. Meskipun demikian, beberapa pelanggan mungkin lebih menyukai hubungan transaksional.

14

DAFTAR PUSTAKA
Kotler,Philip,& Kevin Lane Keller. 2008. Marketing Management 13thEdition.Ahli bahasa Bob Sabran,MM. Jakarta:Erlangga.

15