ANLISIS DEL MERCADO

UNIDAD II.- SEGMENTACIN DE MERCADOS

2.1. CONCEPTO DE SEGMENTACIN DE MERCADOS 2.2. IMPORTANCIA DE LA SEGMENTACIN DE MERCADOS 2.3. REQUISITOS DE LA SEGMENTACIN DE MERCADOS 2.4. SEGMENTACIN GEOGRFICA DEL MERCADO 2.5. SEGMENTACIN DEL MERCADO CONSUMIDOR A.- SEGMENTACIN DEMOGRFICA B.- SEGMENTACIN PSICOGRFICA C.- SEGMENTACIN CULTURAL

2.1. CONCEPTO DE SEGMENTACIN DE MERCADOS

PROCESO MEDIANTE EL CUAL, UNA EMPRESA SUBDIVIDE UN MERCADO EN SUBCONJUNTOS DE CLIENTES DE ACUERDO A CIERTAS CARACTERSTICAS QUE LE SON DE UTILIDAD. EL PROPSITO DE LA SEGMENTACIN DEL MERCADO ES LA DE ALCANZAR A CADA SUBCONJUNTO CON ACTIVIDADES ESPECFICAS DE MERCADOTECNIA PARA LOGRAR UNA VENTAJA COMPETITIVA".

2.2. IMPORTANCIA DE LA SEGMENTACIN DE MERCADOS

1.- IDENTIFICAR LAS NECESIDADES MS ESPECFICAS PARA LOS SUBMERCADOS. 2.- FOCALIZAR MEJOR LA ESTRATEGIA DE MARKETING 3.- OPTIMIZAR EL USO DE LOS RECURSOS EMPRESARIALES DE: A.- MARKETING B.- PRODUCCIN C.- LOGSTICA D.- TOMA DE DECISIONES 4.- HACER PUBLICIDAD MS EFECTIVA 5.- IDENTIFICAR UN NICHO PROPIO DONDE NO TENGA COMPETENCIA DIRECTA. 6.- AUMENTAR LAS POSIBILIDADES DE CRECER RPIDAMENTE EN SEGMENTOS DEL MERCADO SIN COMPETIDORES

2.3. REQUISITOS DE LA SEGMENTACIN DE MERCADOS

1.- SER MEDIBLES.- ES DECIR, QUE SE PUEDA DETERMINAR (DE UNA FORMA PRECISA O APROXIMADA) ASPECTOS COMO TAMAO, PODER DE COMPRA Y PERFILES DE LOS COMPONENTES DE CADA SEGMENTO. 2.- SER ACCESIBLES.- QUE SE PUEDA LLEGAR A ELLOS DE FORMA EFICAZ CON TODA LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA. 3.- SER SUSTANCIALES.- ES DECIR, QUE SEAN LOS SUFICIENTEMENTE GRANDES O RENTABLES COMO PARA SERVIRLOS. UN SEGMENTO DEBE SER EL GRUPO HOMOGNEO MS GRANDE POSIBLE AL QUE VALE LA PENA DIRIGIRSE CON UN PROGRAMA DE MARKETING A LA MEDIDA. 4.- SER DIFERENCIALES.- UN SEGMENTO DEBE SER CLARAMENTE DISTINTO DE OTRO, DE TAL MANERA QUE RESPONDA DE UNA FORMA PARTICULAR A LAS DIFERENTES ACTIVIDADES DE MARKETING.

2.4. SEGMENTACIN GEOGRFICA DEL MERCADO

INICIALMENTE EL MERCADO SE DEBE SUBDIVIDIR POR ZONAS GEOGRFICAS, ES DECIR ESTO DETERMINAR LOS ALCANCES COMERCIALES Y LAS COBERTURAS DE MERCADEO DE LA EMPRESA, COMO SON LOS MERCADOS: LOCALES, FORNEOS, POR ZONAS, POR REGIONES, POR ESTADOS, A NIVEL NACIONAL Y A NIVEL INTERNACIONAL

2.5. SEGMENTACIN DEL MERCADO CONSUMIDOR

CONSISTE EN DIVIDIR EL MERCADO EN GRUPOS HOMOGNEOS CON BASE EN VARIABLES COMO: EDAD, GNERO, OCUPACIN, NIVEL EDUCATIVO, NIVEL DE INGRESOS, TAMAO DE LA FAMILIA, NIVEL SOCIOECONMICO, RELIGIN, TNIAS, CULTURAS, RAZAS.

A.SEGMENTACIN DEMOGRFICA

2.5. SEGMENTACIN DEL MERCADO CONSUMIDOR (CONTINUACIN)

2.SEGMENTACIN PSICOGRFICA

VARIABLES QUE PERMITE DIVIDIR EL MERCADO EN GRUPOS SEGN ESTILOS DE VIDA Y DE PERSONALIDAD, COMO SON: VEGETARIANOS, INTELECTUALES, ECOLOGSTAS, NATURISTAS, CONSERVADORES, ETC. VARIABLES QUE SE UTILIZAN PARA DIVIDIR EL MERCADO EN GRUPOS TOMANDO EN CUENTA LA ACTITUD, COMO SON: EL USO O LA RESPUESTA A UN PRODUCTO REAL O A SUS ATRIBUTOS, FIDELIDAD A LA MARCA, BUSQUEDA DE BENEFICIOS

3.SEGMENTACIN CONDUCTUAL