COMERCIO

ASOCIADO

INTRODUCCIN Actualmente existen franquicias casi en todos los sectores, peluquera, lencera, textiles, joyera, belleza y cuidado personal, comida rpida, deportes, etc. El emprendedor que decide montar su propia empresa no tiene por qu conocer o estar especializado en todas las reas que comprende el negocio (contabilidad, mar eting, comercial, informtica, gesti!n de almacn y existencias, etc.", pues para todo ello el franquiciador le prestar apoyo tcnico, tanto al principio como durante la #ida de la relaci!n contractual de la franquicia. $o expuesto nos puede ser#ir de ejemplo para contemplar la posibilidad, si decidimos crear una empresa y explotar un negocio, de reflexionar sobre las posibilidades de acceder a una franquicia, en el sector que sea, ya que al contar con el apoyo y asesoramiento del franquiciador, no es necesario que seamos expertos en todas las reas que comprende la empresa% sino que tengamos conocimientos bsicos respecto al tema. En el presente trabajo, se pretende definir el comercio asociado, sus funciones y las di#ersas situaciones en las que es con#eniente el uso de esta estrategia.

1. COMERCIO ASOCIADO En la actualidad uno de los aspectos fundamentales de la gesti!n empresarial es la cooperaci!n entre empresas, ya que a pesar de que las empresas compiten unas con otras, tambin cooperan creando redes empresariales, por ello los cambios en la estructura de la distribuci!n &an ido conduciendo a un desplazamiento gradual de los canales con#encionales &asta sistemas en los que existe mayor coordinaci!n y posibilidades de' a) (ealizar una !ptima combinaci!n de las funciones de mar eting b) )onseguir economas de escala

COMERCIO
2. DEFINICIN DE COMERCIO ASOCIADO

ASOCIADO

Es el conjunto de los distintos sistemas de comercio que comparten el criterio de intentar apro#ec&ar los intereses de las unidades que los integran, fortaleciendo su posici!n relati#a dentro del libre mercado y en beneficio de todos. $a cooperaci!n entre empresas permite' a) )omprar en mayores cantidades y por tanto tener mayor poder negociador con los pro#eedores. )onsiguiendo menores precios de compra. b) Acceso de modo ms fcil y seguro a nue#os mercados gracias a los conocimientos y recursos de los socios. *or ejemplo la cadena +ara crea una sociedad con socios locales, donde en algunos pases sus tiendas rabes son el resultado de acuerdos de cooperaci!n con empresas locales. c) ,btener de forma ms barata ciertos recursos. *or ejemplo los comerciantes de una zona se asocian para conseguir asesora, formaci!n o campa-as de mar eting a menor coste que si cada uno lo encarga por separado. En general el comercio asociado facilita la realizaci!n de todas las funciones propias de la comercializaci!n y que pretenden aportar #alor al peque-o y mediano comercio.

3. TIPOS DE COMERCIO ASOCIADO. )onsiste en la uni!n de dos o ms empresas para conseguir una mejor posici!n en el canal de distribuci!n, pero conser#ando su independencia. El comercio asociado est constituido por los intermediarios que se unen para conseguir mejor posici!n en el canal de distribuci!n. Entre los tipos de comercio asociado se tienen'

3.1.

Centrales de C !"ra

.on asociaciones de empresas de distribuci!n mayoristas que agrupan sus compras, con el fin de tener una mayor capacidad de negociaci!n y conseguir mejores precios de los fabricantes u otros pro#eedores. *resenta las siguientes caractersticas' /iene personalidad jurdica independiente de la de sus afiliados y generalmente adopta la forma mercantil de ..A. .us asociados pueden ser mayoristas y0o minoristas, rara #ez de consumidores. .e financia a tra#s de las comisiones aportadas por las empresas afiliadas. )omo ejemplo podemos mencionar la Asociaci!n 1acional de )entrales de compra y ser#icios E2(, 3A45

COMERCIO
3.2.
Cadenas # l$ntar%as

ASOCIADO

.on agrupaciones constituidas por uno o ms mayoristas a los que se ad&ieren los minoristas bajo una ense-a com6n y mediante un contrato, referido fundamentalmente al abastecimiento. *resentan las siguientes caractersticas' )ompran en grandes cantidades /ienen libertad de compra .e da la exclusi#idad a cada mayorista (emuneraci!n mediante descuentos. En cuanto a ejemplos de cadenas #oluntarias podemos mencionar' 7E8E, )A.9, .*A(, 8rupo 5:A.

3.3.

Fran&$%c%as

.on una f!rmula de asociaci!n comercial entre dos empresas legalmente independientes entre s.

3.'.

"erat%(as de Detall%stas

Agrupaci!n de comerciantes minoristas con el objeti#o de desarrollar conjuntamente todas sus tareas, reduciendo costes y mejorando tcnica y econ!micamente, con organizaciones &orizontales de detallistas integrados a un ni#el de mayoristas. 2n claro ejemplo es el' )r$" UNIDE )aractersticas* 8ran flexibilidad a la &ora de abordar distintas situaciones. *uede tomar la forma jurdica de una cooperati#a ,torga a los distintos minoristas, recursos y experiencias de la que pre#iamente no disponan )apacidad de crear economas de escala *ueden )omprar directamente al fabricante, con la que eliminan la figura del mayorista

3.+.

Centr s C !erc%ales

Agrupaci!n espacial planificada de establecimientos comerciales detallistas. 2n centro comercial est pensando como un espacio p6blico con distintas tiendas, adems incluye lugares de ocio, esparcimiento y

COMERCIO
sector es solo para ropa, otro es para el expendio de comida.

ASOCIADO

di#ersi!n. Adems disponen de un orden determinado para disponer las tiendas, por ejemplo, una planta o un

3.+.1.

Centr s Te!,t%c s Es"ec%al%-ad s:

.uperficie comprendida entre ;.<<< y =.<<< m>, la mayor parte de los establecimientos se dedican a una misma acti#idad econ!mica (moda, arte, etc.".

3.+.2.

Centr s de .arr% *

4imensi!n entre ?.<<< y ;<.<<< m>, y se fundamentan en un supermercado o almacn popular.

3.+.3.

Centr s Urban s / Re0% nales*

.uperficie superior a ;<.<<< m>, atiende a un n6cleo urbano o regi!n en su conjunto, en su oferta comercial suele figurar un &ipermercado, un gran almacn o un conjunto de tiendas especializadas.

3.1.

"erat%(as de C ns$!

.on empresas de distribuci!n minorista formadas por consumidores para su propio abastecimiento. $a funcion minorista, por tanto, para ser realizada, por los propios consumidores bajo esta forma de asociaci!n. Ejemplo' )ooperati#a Eros i. Abraca no solo funciones de mayorista y minorista, sino tambin ser#icios de financiaci!n y seguros, #iajes entre otras.

3.2.

Cadena S$c$rsal%sta

)onsiste en la integraci!n dentro de una misma empresa de las funciones de mayorista y minorista. Esta empresa acuerda con el fabricante precios, promociones, apro#isionamiento y reposici!n de mercancas. Es la forma ms tpica en las grandes empresas de distribuci!n minorista. 2n ejemplo es la cadena .ucursalista' El corte ingles.

3.3.

Mercad M%n r%sta

/ambin conocidos como mercados municipales o como plaza de abastos. .on agrupaciones de establecimientos colecti#os e independientes, localizados en un solo local, que en la mayora de los casos es de carcter municipal. $as caractersticas de los mercados minoristas son' 7enden productos perecederos (frutas, pescados, #erduras" y ello &ace que las compras sean frecuentes. .uelen ubicarse en barrios o zonas densamente pobladas de las localidades.

COMERCIO

ASOCIADO

.on propiedad de la corporaci!n local, que se ocupa de su funcionamiento y conser#aci!n. 1o disponen, normalmente, de aparcamiento para los clientes.

3.4.

5 s 6%"er!ercad s

Es un establecimiento comercial detallista, en rgimen de autoser#icio, ofrece una amplia gama de productos, que practica una poltica de #entas basada en precios y mrgenes reducidos en la que el pago se realiza de una sola #ez y al contado en las cajas de salida. Ejemplos en nuestro medio se puede apreciar a la cadena de supermercados 9ipermaxi.

3.17. 5 s )randes Al!acenes

.e denominan a los establecimientos de gran superficie que ofrece al p6blico toda clase de mercancas (fundamentalmente de uso, #estido, &ogar y consumo general", distribuidos en secciones, con amplios surtidos, con una superficie de #enta mnima de unos @.<<< m> y, en general, con ms de ;<< empleados por unidad de establecimiento. )omo ejemplos podemos mencionar' 9arrods de 5nglaterra y *rintemps de :rancia.

'. DEFINICIN DE FRAN8UICIA :ranquicia es un sistema de cooperaci!n entre empresas diferentes, ligadas por un contrato, en #irtud del cual una de ellas (franquiciador" concede a otra (franquiciado", mediante el pago de un canon, el derec&o a explotar una marca o una f!rmula comercial materializada en un emblema, asegurndole al mismo tiempo la ayuda tcnica y los ser#icios regulares necesarios para dic&a explotaci!n.

+. C5ASES DE FRAN8UICIAS 4esde el punto de #ista prctico y econ!mico, podemos distinguir distintos tipos de franquicia, mismas que clasificamos de la siguiente forma'

+.1.

EN FUNCIN A5 O.9ETO DE 5A MISMA 5.1.1. Fran&$%c%as de "r d$ct s

En la cual se transmite la posibilidad de #ender en forma exclusi#a determinados productos, con aceptaci!n probada en el mercado. *or ejemplo la empresa boli#iana' A)alzart Boli#iaC opta la expansi!n de su propio negocio a ni#el nacional con sus franquicias en )oc&abamba, santa cruz de sus productos' calzados de damas, #arones, ni-os adems de prendas de #estir.

COMERCIO
+.1.2. Fran&$%c%a de ser(%c%

ASOCIADO

En este tipo se ofrece una f!rmula original, especifica y diferenciada de prestar ser#icio al consumidor con un mtodo probado y experimentado por su eficacia en el mercado. *or ejemplo en este tipo de franquicia en Boli#ia se encuentra el &otel .&eraton el cual es una franquicia de americana.

+.2.

SE):N 5A ACTI#IDAD ECONMICA +.2.1. Fran&$%c%a C !erc%al

.on industrias que producen sus propios productos y transfieren el modelo de comercializaci!n, las tiendas, los elementos necesarios que le permitan la #enta de productos o ser#icios al consumidor final por ejemplo en Boli#ia de adquiri! la firma italiana Benetton, moda femenina, masculina e infantil.

+.2.2. Fran&$%c%a Ind$str%al Este tipo de franquicia se da cuando fabricante del producto, traspasa tecnologa al franquiciado y le cede el derec&o a fabricar, comercializar y distribuir el producto con su marca original, por ejemplo )oca )ola o *epsi son modelos de franquicia industrial en la que el embotellador produce bajo especificaci!n y licencia del propietario de las marcas.

+.3.

DE ACUERDO A5 ORI)EN DE5 NE)OCIO 5.3.1. :ranquicia N$e(a

*or primera #ez se adquiere una unidad

franquiciada, con instalaciones, equipo, local comercial e

insumos especficamente adquiridos para operar un nue#o negocio en forma de franquicia. 5.3.2. :ranquicia por C n(ers%;n *re#io a la adquisici!n de la franquicia, exista ya un negocio con un giro igual o similar al del sistema de franquicias, simplemente se adec6a a los estndares del sistema y se usa la marca y todas las caractersticas de dic&o sistema. *or ejemplo *romociones 8loria tiene un giro de negocio similar a las franquicias que adquiere como ser' la franquicia de 3iss 2ni#erso, de 3iss 3undo, 3iss 5nternacional y 3iss /ierra, adems tiene la franquicia de los concursos de 3iss *araguay y 3iss 2ruguay 2ni#erso

COMERCIO +.'.
DE ACUERDO A SU ESTRUCTURA < SU MERCADO +.'.1. Fran&$%c%a Ind%(%d$al

ASOCIADO

2n empresario independiente adquiere una franquicia para operarla en una sola unidad. .i quiere abrir otros locales deber pagar nue#amente. +.'.2. Fran&$%c%a M=lt%"le Es el acuerdo en el cual un franquiciador autoriza al franquiciado a abrir &asta un n6mero determinado de locales. *or ejemplo' una empresa otorga la franquicia de su marca a un franquiciado para la apertura de cinco locales en una zona exclusi#a. +.'.3. Fran&$%c%a Maestra Internac% nal Es el contrato mediante el cual una empresa otorga una franquicia fuera de su pas de origen, otorgndole una exclusi#idad en un territorio, dndole a la #ez la posibilidad de subfranquiciar el negocio entre los interesados locales. +.'.'. Fran&$%c%a de C;rner $a cual permite instalarse en un peque-o espacio dentro de otro negocio. *ueden o no ser complementarias de los ser#icios o productos que se comercializan en el establecimiento. Esta franquicia tiene la #entaja de que comparte gastos con el local principal y por tanto genera menos costes, de agua, luz, local, etc y se apro#ec&a del flujo de gente del negocio principal. Ejemplo' &eladera A)arte 4DorC de Espa-a, que a6n no se encuentra en Boli#ia, para abrir un establecimiento )arte dDor se necesita un local de, como mnimo ;@ metros cuadrados, ubicado en un centro comercial, o un lugar cntrico. +.'.+. Fran&$%c%a S> " %n S> " Es una franquicia de c!rner, en la que se recrea la decoraci!n y el ambiente de cualquier otro establecimiento integrado.

+.+.

DE ACUERDO A SU ESTRATE)IA DE CRECIMIENTO +.+.1. Fran&$%c%a de Marca

En este tipo de franquicia la compa-a madre permite el uso de su marca y sus sistemas. Ej.' embotelladora de bebidas.

COMERCIO
+.+.2. Fran&$%c%a de D%str%b$c%;n de Pr d$ct s

ASOCIADO

En este caso el franquiciador act6a a modo de central de compras, seleccionado los mejores productos y negociando las condiciones ms #entajosas con los pro#eedores. .on ejemplos de franquicia de distribuci!n las cadenas de tiendas de informtica en franquicia. *or ejemplo /oyota +.+.3. Fran&$%c%a de F r!at de Ne0 c% El franquiciado opera un negocio idntico al del franquiciador, con su marca y sistema de operaci!n.

+.1.

DE ACUERDO A 5A OPERACIN DE IN#ERSIN

+.1.1. Fran&$%c%a Act%(a $a in#ersi!n es del franquiciado y el mismo opera. +.1.2. Fran&$%c%a F%nanc%era 2n in#ersionista pone el dinero y contrata a un gerente para la operaci!n. +.1.3. Fran&$%c%a de I!"act S c%al )uyo objeti#o es beneficiar a la poblaci!n, a la sociedad, donde el objeti#o principal no es el lucro.

1.

CONTRATO DE FRAN8UICIA.

El contrato de franquicia es el documento pri#ado donde se plasma el acuerdo de colaboraci!n entre dos partes inter#inientes, el franquiciador y el franquiciado, en el que se recoge por escrito el Aacuerdo de franquiciaC. Ver Anexo N1. En dic&o contrato la empresa (franquiciador" cede a otra (franquiciado", un negocio o acti#idad mercantil, en un mercado determinado, a cambio de contraprestaciones financieras directas, indirectas o ambas, es decir, el derec&o a la explotaci!n de una franquicia. Este contrato facilita la circulaci!n y distribuci!n de ciertos productos o ser#icios, que estn introducidos y probados en el mercado, ofreciendo de esta manera cierta seguridad a la in#ersi!n, debido a que la empresa (franquiciador" ya est posicionada e identificada en la mente de los consumidores.

COMERCIO 1.1.
E5EMENTOS DE UNA FRAN8UICIA

ASOCIADO

El contenido del contrato de franquicia #iene determinado por tres elementos que caracterizan a la franquicia y sir#en para diferenciarla de otras figuras afines, las cuales son' 1.1.1. Marca El uso de una denominaci!n o r!tulo com6n y una prestaci!n uniforme de los locales y0o medios de transporte objeto del contrato. 1.1.2. ?n @ A 6 @

)onjunto de conocimientos prcticos adquiridos por el franquiciador (propiedad intelectual dentro de una zona o rea geogrfica determinada", basados en su experiencia y #erificados por l. .e entiende por propiedad intelectual a los nombres, marcas, smbolos comerciales, patentes, derec&os de autor y secretos industriales entre otros, los cuales se encuentran protegidos por la ley nacional e internacional. 1.1.3. A" / C nt%n$ad $a prestaci!n contin6a por el franquiciador de asistencia comercial y tcnica durante la #igencia del acuerdo de franquicia.

1.2.

CARACTERBSTICAS DE5 CONTRATO

En todo contrato de franquicia se identifican siete caractersticas cla#es, las cuales son' 1.2.1. Oner s

4ebido a que el contrato asigna pro#ec&os y gra#menes recprocos% es decir, existe $t%l%dad para ambos contratantes, se debe establecer una forma de retribuci!n del franquiciado al franquiciador, en contraprestaci!n de los ser#icios, asistencia, licencia de marca etc. 1.2.2. C n!$tat%( *orque genera obligaciones equi#alentes para ambas partes. 1.2.3. Inn !%nad N F r!al *orque no se encuentra regulado especficamente en una norma jurdica. 1.2.'. AtC"%c )arece de una reglamentaci!n particular y especfica en el )!digo )i#il o $ey 1acional.

COMERCIO

ASOCIADO

1.2.+. C nsens$al *orque queda perfeccionado y genera los efectos jurdicos correspondientes desde el momento en que las partes manifiestan su consentimiento. 1.2.1. .%lateral )ada una de las partes se encuentra obligada respecto a la otra, existiendo prestaciones recprocas para cada una. 1.2.2. Tract S$ces%( *orque las obligaciones que se generan para cada parte no se agotan en el momento de la celebraci!n del contrato, sino que perduran mientras tenga #igencia ste.

2.

PARTES 8UE INTER#IENEN EN E5 CONTRATO

2.1.

O.5I)ACIONES DE 5AS PARTES.

A continuaci!n se presentan las obligaciones ms comunes que debe cumplir toda empresa que desee franquiciar. Estas obligaciones, son las ms comunes pero dependern siempre de cada empresa en cuesti!n. FRAN8UICIADOR E 4isponer de una marca, producto o ser#icio debidamente mercado con transmisible. E .aber transmitir a sus franquiciados el noFG&oF de la franquicia. E )ontar con la infraestructura suficiente para proporcionar el ser#icio adecuado a necesidades de cada franquiciado. E Estar informado permanentemente de los 6ltimos a#ances, tanto a ni#el tcnico como de mar eting. E )onocer y e#aluar las diferentes registrado xito e introducido y en el probado fcilmente FRAN8UICIADO E 3antener confidencialidad en relaci!n al saber &acer transmitido por el franquiciador. E (espetar y aplicar los mtodos y procedimientos del franquiciador, tanto en materia comercial como de gesti!n. E Aceptar el control del franquiciador a quien proporcionara informaci!n financiera las peri!dicamente. E )umplir con los requisitos de calidad mnimos que establece el franquiciador. E 1o realizar ninguna acci!n que pueda ser no podr fabricar, #ender o utilizar productos de la competencia, ni ejercer acti#idades similares dentro de su zona de exclusi#idad o comprar acciones de la competencia. E ,bligado a abastecerse del franquiciador, central

zonas considerada como competencia desleal, es decir,

geogrficas para la concesi!n de la franquicia. E )apacidad financiera y sol#encia profesional. E )ontar con tiendas piloto (por lo menos tres" que demuestren la rentabilidad de la franquicia al franquiciado.

COMERCIO

ASOCIADO

de compras o de pro#eedores &omologados por el E /ener el correspondiente manual operati#o que garantice el xito comercial y econ!mico de la transacci!n. E *roporcionar exclusi#idad de zona. E :acilitar la lista completa de sus franquiciados. E Hue la acti#idad que desarrolla no est basada en una demanda temporal o moda pasajera. E 8arantizar a sus franquiciados unos ser#icios permanentes de seguimiento, comunicaci!n interna, in#estigaci!n, apoyo y mar eting. E Hue su contrato respete el equilibrio entre las partes y defina claramente las reglas de juego. E )omunicar al franquiciado cualquier infracci!n del contrato estipulado. E .olucionar mediante negociaci!n directa, leal y razonable sus quejas, litigios y disputas. E ,torgar a los franquiciados un precontrato en el cual se estipulen todos los gastos, obligaciones y derec&os que debern cumplir las dos partes antes de firmar el contrato definiti#o de franquicia. franquiciador. E .olo podr #ender productos y0o ser#icios a los consumidores finales y a otros franquiciados. E /ener en todo momento, el mnimo de

existencias determinadas por el franquiciador. E 4isponer de un local donde desarrollar la acti#idad comercial, por un plazo que como mnimo sea igual a la duraci!n del contrato de franquicia. E (ealizar pagos, en forma de cnones y0o

royalties, al franquiciador en las condiciones y fec&as establecidas en el contrato.

2.2.

DEREC6OS DE 5AS PARTES FRAN8UICIADO

FRAN8UICIADOR

E Hue el franquiciado siga estrictamente los mtodos y E 2tilizar de forma exclusi#a en la zona que sistemas marcados por el franquiciador. E Aceptaci!n por parte del franquiciado de cules son los productos que puede #ender y cules no. E Hue se mantenga la confidencialidad de las informaciones transmitidas. contractualmente se le asigne, la marca y signos distinti#os del franquiciador. E Hue el franquiciador proyecte la decoraci!n de su establecimiento. E Hue se satisfagan sus necesidades de

COMERCIO
E A que el franquiciado utilice los mtodos de gesti!n que se le indiquen. E Hue se respeten las normas establecidas para el acondicionamiento y mantenimiento del local. E A designar los mtodos publicitarios y promocionales para toda la red. E Hue el franquiciado respete las fuentes de suministro

ASOCIADO

apro#isionamiento de forma suficiente y puntual. E (ecibir asesoramiento inicial y continuado en materia de contabilidad y gesti!n del establecimiento. E (ecibir asistencia tcnica y comercial. E :ormaci!n te!rico I prctica, inicial y continuada. E (ecibir de forma manualizada, los mtodos y

&omologadas y los pagos a efectuar al franquiciador en procedimientos del franquiciador. las condiciones que se pacten.

3.

#ENTA9AS < DES#ENTA9AS

3.1.

PARA E5 FRAN8UICIADOR #ENTA9AS DES#ENTA9AS E 5n#ersi!n inicial importante, pues la franquicia obliga a este primer desembolso. E 3ayor complejidad en la comunicaci!n con los diferentes puntos de #enta. E A #eces, se producen relaciones tensas con los franquiciados, E 4ificultad para influir en el comportamiento empresarial de los franquiciados. E )esi!n del know how a los franquiciados, que en el caso de no existir confidencialidad suficiente puede ser problemtico. E $imitaciones que se tienen a la &ora de tomar ciertas decisiones, a por la las resistencia normas del del franquiciado franquiciador. E *roblemas a la &ora de realizar cambios estratgicos en el negocio. E 8ran riesgo de competencia desleal. seguir

E Es la mejor y ms rpida manera de desarrollar una acti#idad empresarial con infraestructura ajena y mnimo desembolso econ!mico. E (educe la necesidad de disponer de buenos mandos intermedios y de establecer controles permanentes. E 3enores gastos de personal y sistemas de control. E .e pueden realizar grandes economas de escala a ni#el de fabricaci!n, compras y costos. E .e reduce el riesgo econ!micoGfinanciero y comercial. E *ermite la apertura a nue#os mercados. E 3ayor control de la producci!n, suministro y distribuci!n de los productos o ser#icios. E *uede recibir ideas y experiencias sin coste alguno. E )reaci!n de una s!lida imagen de marca, y de una mayor notoriedad y presencia en el mercado.

COMERCIO

ASOCIADO

3.2.

PARA E5 FRAN8UICIADO

#ENTA9AS E El prestigio de que goza la marca le asegura una clientela desde el inicio de la acti#idad. E Es propietario de un negocio seguro y con resultados contrastados. E (educe el riesgo de cualquier inicio comercial, con unas in#ersiones econ!micas muy similares. E .e beneficia de la experiencia y know how del franquiciador. E Exclusi#idad de zona. E .eguridad en el apro#isionamiento y #entajas econ!micas de compra ya que se beneficia de la economa de escala en cadena. E 5magen de empresa consolidada, lo que proporciona mayor sol#encia frente a terceros' bancos, etc. E 3ayor notoriedad de marca e imagen comercial. E .e apro#ec&a en su zona del fondo de comercio que tiene el franquiciador. E .e apro#ec&a de campa-as y estrategias de mar eting a ni#el nacional e internacional.

DES#ENTA9AS E 1o percibir inmediatamente o en su justo momento la planificaci!n u organizaci!n del franquiciador. E 3ala adaptaci!n en algunas ocasiones a la filosofa del franquiciador en los diferentes aspectos comerciales. E *rdida potencial de la libertad que le otorgara el ser propietario de un comercio, con la consiguiente empresarial. E 1o ser propietario del nombre y marca comercial que trabaja. E Estar directamente relacionado con la suerte del franquiciador, dependiendo totalmente de la gesti!n que ste realice. E .us aportaciones de criterios se producen en un ni#el consulti#o y nunca ejecuti#o. E *ago de derec&os de entrada. E /ener que abonar parte de sus beneficios de forma permanente y puntual en la mayora de los casos. prdida de independencia

4.

A5)UNOS CONSE9OS PRDCTICOS A 5A 6ORA DE DECIDIR

1o todos los franquiciadores ofrecen las mismas garantas de imagen y de prestigio de su producto y marca, ni las mismas condiciones para el franquiciado, por lo que si optamos por la alternati#a de la franquicia, a la

COMERCIO
recomendaciones:

ASOCIADO

&ora de decidir con que franquiciador firmaremos el contrato, tener en cuenta los siguientes consejos o Estudiar y comprender las #entajas e incon#enientes que ofrece la franquicia como f!rmula.

4ecidir en qu sector nos interesa establecernos, para seguidamente estudiar todas las franquicias que operan en l y las condiciones que ofrecen.

En relaci!n al franquiciador, debemos informarnos de cuntos a-os lle#a funcionando, el n6mero de establecimientos que mantiene abiertos, tanto en explotaci!n propia como en franquicia. .i el producto o ser#icio que ofrece es conocido y competiti#o, que in#ersi!n mnima exige, ca-ones que cobra, requisitos en cuanto a personal, ubicaci!n y dimensi!n del local para instalar el establecimiento. Apoyo que presta a sus franquiciados en asesoramiento y formaci!n, si mantiene acuerdos de colaboraci!n con las entidades de crdito para facilitar la financiaci!n de sus franquiciados, y por ultimo si en los 6ltimos a-os se &an producido rescisiones de los contratos de franquicia por parte de los franquiciados.

Analizar si somos capaces de asumir todo lo que la franquicia exige en cuanto a' in#ersi!n, cumplimiento de las instrucciones y normas del franquiciador, lealtad, temporalidad de la concesi!n de la franquicia, pro&ibici!n de creaci!n de negocio similar a la finalizaci!n del contrato.

17. RE)U5ACIN 5E)A5 DE 5A FRAN8UICIA En nuestro ordenamiento jurdico no existe una regulaci!n especfica de la franquicia, solo se tienen referencias repartidas por distintos textos legales, como ser' el )!digo de )omercio, )!digo )i#il, $eyes sobre )ompetencia 4esleal, defensa de la )ompetencia, defensa sobre 3arcas, sobre la *ropiedad 5ndustrial y la $ey sobre *atentes.

11. PRECONTRATO DE FRAN8UICIA El precontrato o contrato de opci!n de compra, es un documento jurdico pre#io o anterior al contrato, por el que el franquiciador se compromete a guardar respeto a una empresa (futuro franquiciado", el derec&o de acceder a la franquicia en una zona concreta, por un determinado periodo de tiempo. 4ic&o precontrato regula la relaci!n de las partes durante un periodo de tiempo #ariable (normalmente entre ?< y J< das", en el que el franquiciador realiza la prestaci!n al franquiciado de los primeros ser#icios de asistencia a la apertura y comienza a transmitirle su saber &acer, amparado, en la confidencialidad que le asegura el documento. )on el otorgamiento de este documento suele establecerse el pago de una parte de derec&o de entrada de la franquicia, que suele oscilar entre un >= y un @<K del mismo.

COMERCIO
12. FRAN8UICIAS EN .O5I#IA

ASOCIADO

8racias 13. al potencial de crecimiento y desarrolloQ sectores poco saturados y con grandes oportunidades comerciales, Boli#ia es un pas con grandes posibilidades para el desarrollo de franquicias. Asimismo, los actuales proyectos de centros comerciales, el cambio de mentalidad en la poblaci!n, la presencia de ms extranjeros y el aumento del poder adquisiti#o constituyen oportunidades para el mercado de las franquicias.
En Boli#ia existen al menos ><< franquicias que, en un J>K son de firmas extranjeras y un LK de empresas nacionales. Entre algunas de las ellas tenemos'

NOM.RE FRAN8UICIA $ondon *rMne Nosiu o (ic y .ar any )aro )uore )&ee y 8imoDs Ne#ingstone 3agdalena Esp!sito 3imo O )o 3uaa Benetton $olita /otto Burger Ning :la#or Burst 9errDs *retzel .ubFay Pogen :rMz 9abana 9elados :reddo 3edias lunas del abuelo (estaurante )&e 8auc&o

DETA55E )orbatas masculinas )arteras y accesorios 3oda ju#enil +apatos y accesorios $encera femenina 3oda infantil 3oda infantil 3oda infantil y de &ombres 3oda para ni-os 3oda para ni-os 3oda ju#enil 3oda femenina, masculina e infantil 3oda femenina 3oda para ni-os, &ombres y mujeres )omida rpida y &amburguesa 9elados Alimentos )omida rpida y sandFic&es 9elados Alfajores y caf 9elados )omida )arne y parrilla

$as franquicias instaladas en el pas son principalmente argentinas debido a su proximidad geogrfica y por tanto, disminuci!n de riesgos y aumento de facilidades

COMERCIO
13. CASOS DE FRAN8UICIAS EN .O5I#IA MAN9AR DE ORO

ASOCIADO

El ><;< 3A1RA( 4E ,(, #endi! su marca a $a *az, en ><;> a )oc&abamba y recientemente a /arija. .us puntos de #enta se concentran en aeropuertos y cines. Asimismo, pretende ampliar las #entas con cuatro nue#os locales en .anta )ruz. 2no de ellos en el s&opping 7entura 3all.

$a c&ocolatera boli#iana pre# conquistar por la #a del internet a los millones de consumidores del norte con sus tradicionales c&ocolates rellenos de frutas y, de aqu a unos meses, exportar su negocio bajo la modalidad de franquicia. Ver Anexo N 2. *ara acceder a la franquicia de 3anjar de ,ro, el postulante debe seguir ciertos pasos, como' $a filosofa de la persona sea afn a la de ellos El local est ubicado en una zona comercial transitada 2n espacio por encima de los @< metros cuadrados

Adems tienen elaborado una normati#a en cuanto al uso de los muebles y &asta las &erramientas que necesitan. A partir de eso se requiere que se &aga la in#ersi!n, donde el L<K #a al montaje mismo de la tienda, el canon que pagan es alrededor del ><K, que es utilizado para algunos costos que tiene 3A1RA( 4E ,(, (franquiciador". Actualmente 3A1RA( 4E ,(, ya inscribi! su nombre en el mercado de EE22.

EMPRESAS CRUCEEAS En lo que respecta a la marca y la forma de &acer negocios, son cinco empresas de #enta de alimentos que se destacan en nuestro pas. )uatro empresas cruce-as, son exportables y ya fueron #endidas bajo la modalidad de franquicia, en )oc&abamba y $a *az. 9ay acercamientos para llegar a )&ile, *araguay, 7enezuela y otros pases. El cobro que realiz! cada una de las empresas por Sla lla#eD de su marca supera los Tus =<.<<< y adicional a esta suma el comprador debe erogar mensualmente entre un @ y JK de sus #entas por un SroyaltyD durante el tiempo que dure el contrato.

COMERCIO
su mayora, por empresas extranjeras% se tienen a'

ASOCIADO

Entre las compa-as que ya encaminaron la #enta de sus marcas en )oc&abamba y $a *az, asesoradas, en

$a )asa del )amba

Rardn de Asia

3ed (esto Bar

EliDs *izza

3anjar de ,ro

CONC5USIONES En una economa como la Boli#iana, el poder contar con una oportunidad que le permita desarrollar un negocio de xito casi asegurado, respaldo tcnico y metodol!gico, alta rentabilidad, rpido retorno de capital y en algunos casos baja in#ersi!n inicial, &ace que este sistema comercial &aya tenido y siga teniendo un auge considerable.

COMERCIO

ASOCIADO

El incremento de los negocios de las franquicias &a sido enorme en los 6ltimos a-os. )omo prcticamente todo negocio exitoso y bien organizado puede darse en franquicia, este mtodo &a sido la forma natural de &acer crecer buenas ideas, utilizando el dinero de otros. $a franquicia es un mtodo eficiente de crear un nue#o negocio, diferente del que lo cre!. .implemente es replicar, Uclonar,U las condiciones que se &an dado en un negocio, utilizando la misma marca y todos los elementos que lo &icieron tener buenos resultados.