Menentukan Target Perolehan Suara (Vote Goal):

* Menentukan jumlah suara yang dibutuhkan untuk menang , anda perlu melihat beberapa aktor, yaitu:!umlah kandidat yang di"alonkan dalam pemilihan# * $ekuatan relati partai dan kandidat%kandidatnya# * Sejarah pemilihan di daerah ini pada beberapa P&M'() (P'lpres, Pilleg) dan terutama P&M'()$*+* sebelumnya# * (ingkungan pemilih# *pakah lebih pro perubahan atau status ,uo* $ekuatan relati partai pengusung anda dan anda sebagai kandidat#

*da empat langkah berikutnya yang perlu dilakukan:

(angkah .: Mempelajari daerah pemilih yang berhubungan dengan :

* !umlah pemilih# * Sejarah jumlah pemilih yang betul%betul men"oblos pada hari pemilihan (Tingkat partisipasi)# * Persaingan antar kandidat/partai%partai politik besar# * Tiga kegiatan ini akan men"akup P&T* P0('T'$#

Pertanyaan yang perlu dija1ab adalah: 2erapa banyak suara yang diperlukan agar kandidat menjadi pemenang- )ntuk menja1abnya maka perlu di"ari data%data sebagai berikut:

* 2erapa total suara pemilih di daerah itu* 2erapa persen tingkat partisipasi pemilih* 2erapa jumlah kandidat- 2agaimana kekuatan relati masing%masing kandidat* 2agaimana ketentuan )) mengenal jumlah suara minimal untuk dapat keluar sebagai pemenang-

2erdasarkan perhitungan tertentu maka akan didapatlah angka tertentu sebagia P0'3 )T*M* anda: 2ah1a untuk memenangkan Pilkada ada perlu meraih sekian persen suara#

(angkah 4: Mempertimbangkan situasi pemilihan:

* *pakah situasi ini lebin "enderung mempertahankan keadaan yang sudah ada atau lebih kepada perubahan-

* *pakah situasi ini akan membantu atau tidak membantu anda sebagai kandidat-

*pabila ini tidak membantu anda, maka tambahkan .5%657 ke P0'3 )T*M*# !ika situasi ini membantu, kurangi 4%.57 dari P0'3 )T*M* anda# 8 Situasi pemilihan yang tidak mendukung saya : Poin utama saya 99999999ditambah .5%657 : 99999 8 Situasi pemilihan yang membantu saya : Poin utama saya 99999999 dikurangi 4%.57 :999999

(angkah 6: Pertimbangkan partai politik lain dan kandidat%kandidatnya: *pakah kandidat pesaing akan mengambil suara pemilih dari saya ataukah ;membantu< saya dalam memba1a simpati pemilih untuk saya (misalnya karena para pemilih sangat bertolak belakang dengan kandidat yang lain)-

* !ika mereka mengambil suara pemilih dari anda, tambahkan 4%.57 ke poin utama anda# * !ika mereka memba1a simpati para pemilih untuk anda, kurangi 4%=7#

(angkah >: $esimpulan dari target jumlah suara:

* Target suara anda ditentukan sebagai berikut:

Poin%poin utama?situasi pemilihan?Partai Politik lain : Target jumlah suara

'tulah perkiraan jumlah suara yang akan anda perlukan untuk kemenangan dalam Pilkada, dengan memperhatikan hal%hal sebagai berikut:

* )ntuk mengurangi resiko salah prediksi maka dalam kalkulasi harus ditambahkan =7 target perolehan suara, untuk mengantisipasi pendukung yang berhalangan hadir atau yang salah

dalam proses pen"oblosan# * Saat *nda selesai dalam melakukan penjumlahan di atas, tuliskan target anda: Target perolehan suara Pasangan $adidat *nda adalah: 9999999999Suara atau999997# * *ngka itulah yang harus tersimpan dengan jelas dalam hati, perasaaan, dan pikiran anda dan Tim sukses anda# * irmasi perlu dilakukan setiap hari sehingga angka sasaran menjadi target yang penting untuk dikejar#

=# Pemilih

Setelah tahu pasti jumlah suara yang dibutuhkan, pertanyaannya berikutnya adalah: +imana suara tersebut bisa diperoleh-# Setelah target angka tersebut ditentukan maka langkah selanjutnya adalah menentukan target se"ara demogra is dan/atau geogra is#

P&3T'3G: Menentukan target yang dipilih dalam segmen%segmen tertentu disebut Targeting# 'ni menandakan bah1a yang terlebih dahulu dilakukan adalah segmentasi yang hasilnya berupa berbagai segmen masyarakat "alon pemilih# Segmentasi dapat dilakukan dengan berbagai "ara# Segmentasi se"ara demogra is dan geogra is adalah segmentasi yang la@im dilakukan# Selain itu, segmentasi juga dapat dilakuan berdasarkan: 8 Segmentasi atas dasar *gama# 8 Segmentasi Gender# 8 Segmentasi )sia# 8 Segmentasi $elas Sosial# 8 Segmentasi Psikogra is# 8 Segmentasi $ohor# 8 Segmentasi Prilaku#

'tu adalah beberapa tipe segmentasi yang pernah dilakukan# Tentu saja masih bisa dilakukan segmentasi dengan "ara lainnya# $reatiAitas juga dibutuhkan dalam segmentasi# Panduan ini hanya menyinggung dua model segmentasi yaitu +emogra is dan Geogra is#

a) Menentukan Target +emogra i Masyarakat 'ndonesia terbagi menjadi beberapa kelompok, misalnya pelajar, pensiunan, perempuan, petani, dan sebagainya# Meskipun kelompok%kelompok tersebut sangat beragam, mereka memiliki satu hal yang sama, mereka men"ari orang untuk memimpin mereka, membantu, me1akili kepentingan, dan mengerti kebutuhan mereka#

+alam perbi"araan terdahulu telah disinggung bah1a membagi%bagi para pemilih ke dalam berbagai kelompok dengan "iri%"iri yang sama disebut Segmentasi# Basilnya adalah segmen para pemilih yang dipilah menurut kriteria tertentu#

P&3T'3G: Tidak semua orang harus memilih *nda untuk menang dalam pilkada# Tujuan *nda adalah untuk memenangkan pilkada, bukan meraih .557 suara#

8 )ntuk menentukan siapa P&M'('B *3+* C*3G P*('3G P&3T'3G, tuliskan misalnya .5 kelompok yang akan memilih untuk *nda dan kalkulasikan berapa jumlah orang dalam kelompok tersebut# 8 +ata yang perlu diketahui setiap kelompok itu adalah: %3ama%3ama $elompok/Segmen# %Persentase setiap Segmen tersebut terhadapTotal Populasi Pemilih (Misalnya Segmen Petani sebesar .7)# %Persentase suara yang akan didapat dari kelompok itu terhadap total anggota kelompok itu (misalnya =57)# %Persentase dari total populasi yang dapat diyakinkan (.7 D =57 : .55 : 5,=7)# %!umlah suara yang pasti dari kelompok: 5,=7 D (Target Suara): .55# MisalnyaE andai P0'3T )T*M* /T*FG&T S)*F* adalah =5#555 maka jumlah suara yang pasti adalah 4=5 suara# Gontoh ini menunjukkan bah1a untuk memperoleh =57 suara dari pengemudi truk berarti meraih 4=5 suara# %Perhitungan dilanjutkan untuk setiap kelompok tersebut hingga .5 kelompok itu terdata dengan lengkap# Basil perhitungan ini adalah T0T*( S)*F* F&*('S'T'S untuk anda# %+ata tersebut dibuat dalam bentuk Tabel# %$etika semua perkiraan suara bisa didapatkan berarti *nda memiliki T0T*( S)*F* F&*('ST'S# %T0T*( S)*F* F&*('ST'S S*C* *+*(*B 99999999 %T0T*( S)*F* C*3G +'2)T)B$*3 *+*(*B 999999

8 'n ormasi ini memberikan gambaran akan berapa suara yang diperlukan#

P&3T'3G: Bingga tahap ini kandidat dapat menja1ab pertanyaan: *pakah total suara realistis lebih besar dari total suara yang dibutuhkan%!ika ja1abannya C*, kondisi kandidat bagus# %!ika ja1abannya T'+*$, penting bagi *nda untuk kembali mengidenti ikasi kelompok/segmen lain yang dapat *nda yakinkan untuk memilih *nda# *nda perlu menambah beberapa kelompok lain dalam tabel perhitungan anda hingga mendapat ja1aban C*# %Setelah *nda mengidenti ikasi jumlah pemilih yang "ukup dan ja1aban di atas adalah C*, lanjutkan ke tahap berikutnya#

b) Menentukan Target Geogra is Menentukan target se"ara geogra is adalah menganalisa bagaimana orang memilih di daerah pemilihan tertentu dengan men"ari tahu kategori poll mana daerah pemilihan kita# Poll%nya dapat ditentukan > katagori:

%Poll * : pendukung inti %Poll 2 : dapat diyakinkan %Poll G : mungkin dapat diyakinkan %Poll + : hampir tidak mungkin untuk diyakinkan

+aerah pemilihan kita dikatagorikan melalui kalkukasi rasio suara yang diperoleh partai atau kandidat (setiap .5 suara) di lokasi tersebut# Terdapat dua set rasio# Pertama, untuk partai besar# (ainnya untuk partai ke"il dan menengah# Partai besar adalah partai yang memperoleh persentase suara yang signi ikan pada pemilu lampau# Partai yang tidak memperoleh persentase besar pada pilkada dianggap partai ke"il atau menengah#

+ua set rasio tersebut adalah

Fasio untuk Partai 2esar: Poll * : H? dari .5 suara Poll 2 : >%= dari .5 suara Poll G : 4%6 dari .5 suara Poll + : 5%. dari .5 suara

Fasio untuk Partai $e"il dan Menengah: Poll * : >? dari .5 suara Poll 2 : 4%6 dari .5 suara Poll G : .%4 dari .5 suara Poll + : 5%. dari .5 suara

*nalisa poll dilakukan sebagai berikut: 8 2agi jumlah suara yang diperoleh partai/kandidat I .5 (yaitu tambahkan J5K untuk setiap suara yang diperoleh) dengan jumlah suara di daerah pemilihan tersebut#

Gontoh: Partai I menerima 4=6 suara dari total .,.56 suara#

4=6 I 4,=65 LM D L% : LL : 4#4N dari .5 suara : G Poll .,.56 .5 .,.56

8 Mengetahui kategori poll dari lokasi tertentu membantu kita meren"anakan kampanye lebih e ekti : %!ika kesimpulan dari analisa bah1a lokasi itu termasuk Poll +, maka pemilih adalah basis dari la1an, karena itu kita tidak akan mem okuskan kampanye di daerah itu sama sekali# %!ika sebuah lokasi adalah Poll *, kita melaksanakan kegiatan kampanye yang memastikan bah1a pemilih benar benar datang untuk memilih pada hari pemilihan# %!ika kita menyimpulkan sebuah lokasi adalah poll 2 atau G, kegiatan kampanye kita akan ter okus pada mengkomunikasikan pesan kampanye yang menarik pemilih dan dapat mempengaruhi keputusan mereka dalam memilih#

8 Mengkaji hasil pemilu/pilkada sebelumnya dan untuk melakukan analisa poll memerlukan tabel yang lebih besar, yang berisi kolom4 sebagai berikut: %3omor Poll# %Suara untuk Partai *nda %Total suara %Suara per .5 suara %$atagori Poll

P&3T'3G: !ika batas daerah pemilihan berbeda dengan pemilihan yang lampau, *nda perlu menambahkan bobot pada batas baru daerah, yaitu menyesuaikan data dari pemilu lalu dengan batas baru dengan memperkirakan persentase masing%masing penduduk di daerah baru# Membuat dua peta dapat membantu: %Satu peta dengan batas daerah pemilihan lama dengan 1arna berbeda untuk setiap kategori# %Satu peta lagi dengan batas daerah pemilihan baru#

H# $elurahan/+esa Setelah mengetahui siapa yang akan memilih *nda, langkah berikutnya adalah mengidenti ikasi di mana mereka berada# *nda tidak akan mungkin bertemu satu per satu dengan semua pemilih di daerah pemilihan *nda karena keterbatasan 1aktu# (agi pula karena tidak semua orang akan memilih anda maka akan menjadi kegiatan sia%sia saja bila berkampanye berlebihan di daerah basis#

P&S*'3G )T*M* Cang perlu dilakukan adalah mengidenti kiasi di mana tempat tinggal P&M'('B *3+* C*3G P*('3G P&3T'3G# Bal ini dilakukan dengan "ara sebagai berikut: %Tuliskan kelompok yang telah *nda identi ikasi pada tahap sebelumnya# 2eri nilai . untuk jumlah suara terbanyak dan beri angka N untuk yang terke"il# %'denti ikas' daerah tempat tinggal semua atau sebagian besar anggota kelompok tersebut# Misalnya, jika salah satu dari kelompok yang *nda anggap sebagai P&M'('B yang P*('3G P&3T'3G adalah petani , mungkin mereka tinggal dan memilih di desa# !ika buruh Perkebunan berarti di ka1asan perkebunan# %*nda perlu memiliki database berbasis desa/kelurahan# 2ersumber dari data ini dapat ditentukan langkah selanjutnya guna memetakan potensi pemenangan dari tingkat rumah tangga, FT, TPS, ke"amatan, +aerah Pemilihan (+P) hingga ke tingkat $abupaten/$ota# %2uatlah Tabel dengan kolom%kolom:

%3ama kelompok# %!umlah suara# %+aerah/tempat tinggal#

%+ari in ormasi Tabel tersebut dan penentuan target geogra is yang telah dilakukan sebelumnya, *nda tahu di mana harus mem okuskan S)M2&F +*C* *nda yaitu S+M, dana dan 1aktu# %Tahap berikutnya adalah menda tar daerah%daerah di mana *nda mengharapkan banyak suara memperoleh suara# 'tu adalah +*&F*B yang P*('3G P&3T'3G#

P&3T'3G: *nda dapat memenangkan pilkada tanpa harus menang di semua kelurahan/desa# 2erkampanyelah di kelurahan di mana *nda bisa menang# 'su/$ebijakan/Program (B*3+200$ P'($*+* 2agian Tujuh)

O# 'su/$ebijakan/Program

Semua pemilihan terkait dengan isu/permasalahan, kebijakan dan program# $eputusan *nda untuk menjadi kandidat P'($*+* mengandung makna bah1a *nda memahami benar permasalahan yang dihadapi masyarakat di daerah itu# Memahami saja tidak "ukup, untuk memenangkan pemilu anda perlu menggunakan pengetahuan tersebut guna meyakinkan pemilih bah1a *nda memiliki solusi terbaik bagi masalah yang mereka hadapi dan anda benar%benar mampu untuk berbuat lebih baik baik masyarakat dan daerah#

$andidat perlu menyusun Aisi, misi, program untuk disampaikan dengan meyakinkan kepada publik bah1a anda adalah kandidat yang tepat untuk dipilih# Tidaklah mudah menyusun Aisi, misi dan program yang membumi dan mengakar pada masyarakat# Visi, misi dan program yang baik biasanya telah dipikirkan dan diren"anakan bertahun%tahun, bukan dibuat mendadak pada saat menjelang Pilkada# +alam marketing miD, isu direspon dalam salah satu P dari > P, yaitu Poli"y sebagaimana telah disinggung dalam diskusi tentang rame1ork#

Fiset independen yang dilaksanakan berbagai organisasi nasional dan 'nternasional di 'ndonesia menunjukkan bah1a pemilih peduli terhadap permasalahan yang terkait dengan ekonomi, pendidikan dan korupsi# *nda dan tim anda tentu saja perlu menggali lebih jauh terhadap permasalahan dan kebutuhan rakyat di daerah anda#

Selain ketiga isu yang sudah la@im tersebut, anda mungkin perlu menemukan isu lain yang menjadi perhatian masyarakat di daerah anda# Misalnya, isu lingkungan hidup, gender, kemiskinan, pengangguran, dan sebagainya# 'nilah bahan mentah yang akan disusun sebagai bahan kampanye# 2ila anda terpilih tentu saja janji%janji itu harus dilaksanakan# Promises to

$eepP !anji yang harus ditepati#

+alam menganalisis isu/permasalahan maka anda perlu untuk menuliskannya: %Tulislah berbagai isu penting di daerah anda# %(alu ingat siapa P&M'('B *3+* C*3G P*('3G P&3T'3G# %'denti ikasi 6 isu utama yang penting bagi mereka, para pemilih anda# T'G* 'S) )T*M*, itulah yaitu yang harus *nda bi"arakan setiap hari mulai saat ini hingga hari pemilihan#

P&3T'3G: Pemilih ingin anda membahas 6 isu yang penting bagi mereka, bukan .5 atau lebih isu a"ak yang tidak mengena# $andidat yang lebih okus berpeluang lebih besar untuk menang#

Q# Pesan

*nda siap memasuki masa kampanye# Sebelum melangkah ke arena kampanye, *nda harus mengaitkan semua in ormasi menjadi S*T) P*$&T C*3G T&F0FG*3'F +&3G*3 2*'$, sehingga dapat diterima dengan mudah oleh masyarakat yang *nda temui setiap hari# *nda perlu sebuah P&S*3# Sebuah P&S*3 menja1ab pertanyaan: ;Mengapa pemilih harus memilih *nda dan bukannya (*R*3 )T*M* *nda#<

Membuat pesan menjadi paket yang menarik ini disebut P0S'T'03'3G, yaitu menempatkan si kandidat ke dalam benak para pemilih, dengan "itra tertentu, "itra yang kuat dan berbeda nyata dari kandidat pesaing# Posisi yang kuat dan tak tergeser di dalam benak para pemilih#

Menja1ab pertanyaan tersebut seharusnya mudah karena *nda mengetahui bah1a *nda adalah lebih baik dari (*R*3 )T*M* *nda# 3amun itu tidak "ukup# *nda B*F)S M&C*$'3$*3 P&M'('B 2*BR* *3+* C*3G P*('3G (*C*$# Mengemas pesan ini adalah hal yang paling berat#

8 *nda perlu sebuah pesan yang baik yaitu: %!&(*S dan S'3G$*T: mudah dipahami# %M&3*F'$: terutama kepada pemilih yang akan diyakinkan# %$03TF*S: membedakan partai dan *nda dari kandidat dan partai lain# %M&3C&3T)B: kepada apa yang paling penting bagi pemilih *nda# %+'S*MP*'$*3 S&G*F* $03S'ST&3: berulang%ulang# %Tidak semua orang di daerah pemilihan *nda mengenal nama *nda tapi pemilih harus men"oblos nama *nda pada hari pemilihan# 2agian penting dari pesan *nda adalah nama *nda dan partai *nda# Bal pertama dan terakhir yang *nda sampaikan seharusnya adalah nama *nda,

3omor urut anda dan partai *nda#

P&3T'3G: o *nda hanya butuh sebuah P&S*3 untuk menja1ab pertanyaan saya sebagai pemilih: ;Mengapa saya harus memilih *nda dan bukannya (*R*3 )T*M* *ndao 2erlatihkan menyampaikan pesan anda hingga benar%benar men"apai tingkat yang anda merasa paling nyaman dalam mengkomunikasikannya# o *1ali dan akhiri pesan anda dengan menyampaikan:

* 3ama# * 3omor )rut *nda# * Partai anda# * Tiga point penting isu yang menjadi trademark anda, a"tor pembeda anda dan yang menjadi sumber kekuatan anda# * Tanggal dan hari Pilkada untuk mengingatkan para pemilih anda# * 'ngat bah1a pada hari pemilihan para pemilih harus mengingat, nomor urut dan 3ama *nda#

P&3)T)P

+emikian ;panduan< singkat ini# Panduan ini bukan satu%satunya panduan "ara terbaik untuk sukses dalam Pilkada# +ibutuhkan banyak re erensi dan sudut pandang lain untuk membuat panduan ini berguna dan bisa membumi# 2agaimanapun pengalaman dalam berpolitik sangat berperan dalam menterjemahkan apa yang dimaksud dalam panduan ini#

Perpaduan pengalaman dan prinsip%prinsip yang dibahas dalam panduan ini diharapkan akan meningkatkan kinerja pemenangan pilkada, utamanya bagi "alon yang bersedia membuka pikiran untuk menerima beberapa pemikiran dan prinsip%prinsip yang tertuang dalam panduan ini#

Tujuan mendiskusikan panduan inipun bukan untuk menggurui, hanya semata%mata untuk berbagi sedikit pengetahuan# Sayang jika hanya tersimpan di dalam hard disk komputerku tanpa diketahui banyak orang# (agi pula saya per"aya dengan membagikan hal ini kepada ka1an% ka1an, pengetahuan saya akan bertambah# +engan mendiskusikan panduan ini justru akan menyempurnakan kekurangan yang terdapat dalam panduan ini#

*pa yang selama ini telah saya lupakan, dapat saya ingat kembali berkat menuliskannya# Panduan ini memang tidak sama persis dengan aslinya karena sudah diringkas, disederhakan, ditambah dengan beberapa in ormasi dari re erensi lain, pengalaman pribadi ketika menjadi tim sukses, pengalaman ka1an lain, dan memba"a beberapa hasil riset tentang Pemilukada#