ANALIZA PE PIATA

Firma noastra produce si distribuie biberoane,in Romania, in toate regiunile tarii. Categorii de criterii a consumatorilor privind achizitionarea produsului :

1.Categorii geografice Regiune: Muntenia,Moldova,Dobrogea,Transilvania,Banat Marimea orasului: sub 10.000 loc; 10-20000 loc; 20-50000 loc; 50100000 loc; 100-300000 loc; peste 300000 loc. Relief:munte; deal; campie

2.Criterii demografice Varsta: 10-15 ani; 15-20 ani; 21-39ani ;40-60 ani; peste 60 ani Sex: Masculin,Feminin Marimea familiei: 1-2;3-4;5 si peste Stadiul din ciclu de viata al familiei: tanar singur; tanar casatorit cu copii sub 2 ani; tanar casatorit cu copii de peste 2 ani,batran casatorit Stare civila: necasatorit;casatorit;divortat;vaduv Venit lunar: sub 700 lei; 701-1100 lei; 1101-2000;2001-3000; peste 3000 lei Educatie:9 clase si mai putin; liceul;facultate;studii postuniversitare Religie:ortodox;catolici;Adventist;musulman; altele Nationalitate:roman;maghiar;bulgar;altele

 Mediul:urban;rural

3.Criterii psihografice Clasa sociala:Clasa superioara,clasa mijlocie,clasa muncitoare Personalitate:agresiv;ambitios;extravertit;introvertit;altele Stil de viata:Valorile apreciate: munca,timpul liber,familia;Conservatori;Pragmatici;Egocentristi Grup de referinta: intelectuali, muncitori, student, altele

4.Criterii comportamentale Ocazia de achizitie:obisnuita;speciala Avantaje cautate:calitate;pret;servicii conexe;comoditate;prestigiu. Statutul utilizatorului: Non utilizator;fost utilizator;potential utilizator;utilizator pentru prima oara;utilizator obisnuit Rata de utilizare:usoara;medie;ridicata Fideliatatea:Zero;medie;puternica;absoluta Familiaritatea cu marca produsului: Inconstient/constient de existent produsului:informat;interest;cu intentia de a cumpara. Consumatori si Nonconsumatori Consumatorii produsului nostru sunt parintii ai caror copii au varstele corespunzatoare pentru folosirea produsului.

Nonconsumatorii absoluti reprezinta persoanele care nu achizitioneaza sau nu sunt interesati deloc de produsul nostru( in mod special cei care nu au copii). Nonconsumatorii relativi reprezinta persoanele care nu folosesc produsul in acest moment insa pot fi atrasi pe viitor din anumite motive (proaspat casatoritii,femeile insarcinate).

Avantajele cautate de catre consumatori la acest produs sunt: calitate,pret,desing,brand. Piata noasta tinta este formata din persoanele care locuiesc in orasele de peste 300000 de locuitori,cu varste cuprinse intre 20-39 de ani, tinerilor casatoriti cu copii sub 2 ani, starea civila fiindcasatorit,venitul lunar de 1101-2000 lei,nationalitate romana,mediul urban, clasa sociala mijlocie,stil de viata familist,statutul utilizatorului obisnuit. Concurenta: Firmele concurente de pe piata,producatoare si distribuitoare ai aceluasi produs sunt: Dr.Browns; Bttner-Frank GmbH ; Deti GmbH ; Lamprecht AG ; MAPA GmbH Produsele concurente pordusului, respectiv de la firmele concurente sunt: Dr.Browns: Biberon Standard PP Dr Browns 60 ml ( 2 oz) cu tetina marimea 1. Bttner-Frank GmbH :Biberon PC diverse modele 125 ml Deti GmbH: Biberon PP 140 ml cu tetina silicon

 Lamprecht AG: Biberon PP 150+tetina silicon orificiu mediu ,marimea 1 MAPA GmbH:Biberon Standard+tetina silicon roz sau albastru,marimea 1

Tendinte ale pietei biberoanelor in urmatorii 2-3 ani: Piata biberoanelor la nivel mondial va creste aproximativ cu 15% Batalia va fi in continuare pe clientii noi Tarifele practicate trebuie sa fie la un nivel mediu Diversificarea modelelor,designului si modului de utilizare