Distribusi adalah suatu proses penyampaian barang atau jasa dari produsen ke konsumen dan para pemakai, sewaktu

dan dimana barang atau jasa tersebut diperlukan. Proses distribusi tersebut pada dasarnya menciptakan faedah (utility) waktu, tempat, dan pengalihan hak milik. Dalam menciptakan ketiga faedah tersebut, terdapat dua aspek penting yang terlibat didalamnya, yaitu : 1. embaga yang berfungsi sebagai saluran distribusi (!hannel of distribution"marketing

channel). #. $kti%itas yang menyalurkan arus fisik barang (Physical distribution). A. Saluran Distribusi Menurut Winardi (1989:299) yang dimaksud dengan saluran distribusi adalah sebagai berikut : Saluran distribusi merupakan suatu kelompok perantara yang berhubungan erat satu sama lain dan yang menyalurkan produk-produk kepada pembeli. &edangkan Philip Kotler (1997:1 !) mengemukakan bahwa : Saluran distribusi adalah serangkaian organisasi yang saling tergantung dan terlibat dalam proses untuk menjadikan suatu barang atau jasa siap untuk digunakan atau dikonsumsi . &aluran distribusi pada dasarnya merupakan perantara yang menjembatani antara produsen dan konsumen. Perantara tersebut dapat digolongkan kedalam dua golongan, yaitu ' Pedagang perantara dan $gen perantara. Perbedaannya terletak pada aspek pemilikan serta proses negoisasi dalam pemindahan produk yang disalurkan tersebut. " Peda#an# perantara Pada dasarnya, pedagang perantara (merchant middleman) ini bertanggung jawab terhadap pemilikan semua barang yang dipasarkannya atau dengan kata lain pedagang mempunyai hak atas kepemilikan barang. $da dua kelompok yang termasuk dalam pedagang perantara, yaitu ' pedagang besar dan pengecer. (amun tidak menutup kemungkinan bahwa produsen juga dapat bertindak sekaligus sebagai pedagang, karena selain membuat barang juga memperdagangkannya.

" A#en perantara $gen perantara ($gent middle man) ini tidak mempunyai hak milik atas semua barang yang mereka tangani. )ereka dapat digolongkan kedalam dua golongan, yaitu : 1. $gen Penunjang

$gen pembelian dan penjulan $gen Pengangkutan $gen Penyimpanan

#. $gen Pelengkap

$gen yang membantu dalam bidang finansial $gen yang membantu dalam bidang keputusan $gen yang dapat memberikan informasi $gen khusus

)enurut Philip *otler (1++,:1-.) agar suatu kegiatan penyaluran barang dapat berjalan dengan baik (efektif dan efisien) maka para pemakai saluran pemasaran harus mampu melakukan sejumlah tugas penting, yaitu : / Penelitian, yaitu melakukan pengumpulan informasi penting untuk perencanaan dan melancarkan pertukaran. / Promosi, yaitu pengembangan dan penyebaran informasi yang persuasi%e mengenai penawaran. / *ontak, yaitu melakukan pencarian dan menjalin hubungan dengan pembeli. / Penyelarasan, yaitu mempertemukan penawaran yang sesuai dengan permintaan pembeli termasuk kegiatan seperti pengolahan, penilaian dan pengemasan.

/ (egoisasi, yaitu melakukan usaha untuk mencapai persetujuan akhir mengenai harga dan lain0 lain sehubungan dengan penawaran sehingga pemindahan dilaksanakan. / Disrtibusi fisik, yaitu penyediaan sarana transportasi dan penyimpanan barang. / Pembiayaan, yaitu penyediaan permintaan dan pembiayaan dana untuk menutup biaya dari saluran pemasaran tersebut. / Pengambilan resiko, yaitu melakukan perkiraan mengenai resiko sehubungan dengan pelaksanaan pekerjaan saluran tersebut. *elima tugas pertama membantu pelaksanaan transaksi dan tiga yang terakhir membantu penyelesaian transaksi. &emua tugas diatas mempunyai tiga persamaan, yaitu menggunakan sumber daya yang langka, dilaksanakan dengan menggunakan keahlian yang khusus, dan bisa dialih0alihkan diantara penyalur. $pabila perusahaan"produsen menjalankan seluruh tugas diatas, maka biaya akan membengkak dan akibatnya harga akan menjadi lebih tinggi. $da beberapa alternatif saluran (tipe saluran) yang dapat dipakai. 1iasanya alternatif saluran tersebut didasarkan pada golongan barang konsumsi dan barang industri. / 1arang konsumsi adalah barang0barang yang dibeli untuk dikonsumsikan. Pembeliannya didasarkan atas kebiasaan membeli dari konsumen. 2adi, pembelinya adalah pembeli"konsumen akhir, bukan pemakai industri karena barang 3barang tersebut tidak diproses lagi, melainkan dipakai sendiri (1asu &wasta 1+4.:+5). / 1arang industri adalah barang0barang yang dibeli untuk diproses lagi atau untuk kepentingan dalam industri. 2adi, pembeli barang industri ini adalah perusahaan, lembaga, atau organisasi, termasuk non laba (1asu &wasta, 1+4.:+-) 1erdasarkan pengertian diatas, maka seperti halnya pupuk itu digolongkan kedalam golongan barang industri, sebab pupuk dibeli petani bukan untuk dikonsumsi tetapi untuk digunakan dalam produksi pertaniannya. Dibawah ini digambarkan beberapa tipe saluran untuk barang konsumsi dan barang industri. a. 6ipe saluran untuk barang konsumsi pemilikan atau penguasaan bisa

*onsumen&aluran &aluran # :

1 Produsen

Produsen777777777777777773 *onsumenPedagang , eceran777777777 : Produsen77773

*onsumenPedagang

eceran38rosir7&aluran

*onsumenPedagang eceran78rosir7$gen7&aluran . : Produsen0 b. 6ipe saluran untuk barang industry Pemakai Pemakai Pemakai Pemakai industri&aluran industriDistributor industriDistributor 1 : Produsen7777777777777770 # : Produsen777773 , . : : Produsen70 Produsen70

industri7&aluran

industri7$gen70&aluran

industri$gen77777777777&aluran

$da beberapa faktor yang harus dipertimbangkan didalam memilih saluran distribusi, faktor tersebut antara lain : 1. 2enis barang yang dipasarkan #. Produsennya ,. Penyalur yang bersedia ikut mengambil bagian .. Pasar sasaran $. Distribusi %isi& Distribusi fisik merupakan aspek penting kedua dalam rangka menjadikan suatu produk tersedia bagi konsumen dalam jumlah, waktu, dan tempat yang tepat. Dalam hubungan itu, Dewan )anajemen Distribusi 9isik (asional $merika &erikat mendefinisikan distribusi fisik sebagai berikut : : &uatu rangkaian akti%itas yang luas mengenai pemindahan barang jadi secara efisien dari akhir batas produksi kepara konsumen, serta didalam beberapa hal mencakup pemindahan bahan mentah dari suatu pembekal keawal batas produksi :.

)anajemen distribusi fisik hanyalah satu diantara istilah deskriptif yang digunakan untuk menggambarkan suatu pengendalian atas pemindahan barang seperti didefinisikan dimuka. ;al ini sering pula diistilahkan sebagai manajemen logistik atau logistik pemasaran. (amun demikian, macam 1. a. apapun (1asu Penentuan istilah &wasta, lokasi Penentuan yang digunakan 1+4.: persediaan konsep dasarnya diringkas) sistem adalah yaitu sama. : &ecara terperinci, kegiatan yang ada dalam kegiatan distribusi fisik dapat dibagi kedalam lima ##<0##+, dan lokasi penyimpanannya penyediaannya

*ebijaksanaan terhadap lokasi persediaan didasarkan pada strategi yang diinginkan, apakah secara memusat (konsentrasi) ataukah menyebar (dispersi) dipasarnya. 2ika perusahaan mengkonsentrasikan persediaannya, maka akan memudahkan dalam mengadakan pengawasan. &elain itu, juga akan meningkatkan efisiensi penyimpanan dan penanganan barangnya. (amun dari segi lain dapat terjadi bahwa beban pengangkutan akan meningkat dan pengantaran barang kebeberapa segmen pasar akan terlambat. Dan jika perusahan menyebarkan persediaannya kebeberapa lokasi, maka keadaannya akan berlainan, dan merupakan kebalikan dari konsentrasi. b. &istem penyimpanan persediaan Penyimpanan erat kaitannya dengan pergudangan, biasanya perusahaan yang tidak mempunyai fasilitas penyimpan sendiri umumnya menyewa kepada lembaga atau perusahaan lain atau disebut gudang umum. 1esarnya sewa yang harus dibayar ditentukan menurut besarnya ruangan yang #. (1) &istem penanganan digunakan. barang Paletisasi

&istem penanganan barang yang dapat digunakan antara lain : (1) paletisasi dan (#) pengemasan. Dalam paletisasi, penanganan barang0barang baik itu berupa bahan baku maupun barang jadi dipakai suatu alat yang disebut palet. Dengan alat ini barang0barang dapat dipindahkan secara cepat. Penggunaannya akan lebih ekonomis apabila material yang ditangani jumlahnya besar. (#) Pengemasan 1arang0barang yang ditangani ditempatkan dalam suatu kemasan atau peti kemas baik dari logam, kayu, ataupun bahan yang lain. 1iasanya kemasan ini dibuat dalam ukuran0ukuran tertentu (,). sehingga &istem sangat mudah dalam pengangkutannya. persediaan pengawasan

9aktor penting yang lain dalam sistem distribusi fisik adalah mengadakan pengawasan secara efektif terhadap komposisi dan besarnya persediaan. $dapun tujuan dari pengawasan persediaan adalah meminimumkan jumlah persediaan yang diperlukan, dan meminimumkan fluktuasi dalam persediaan sambil melayani pesanan dari pembeli. 1esarnya persediaan sangat ditentukan oleh keseimbangan kebutuhan pasar dengan faktor biaya. &edangkan permintaan pasar dapat diukur dengan (.). *egiatan0kegiatan menggunakan Prosedur yang harus dilakukan untuk analisis ramalan memproses memproses pesanan antara penjualan. pesanan lain :

menyelenggarakan kegiatan kantor secara teratur, membuat barang dengan baik, serta menyampaikannya kepada pembeli. 2ika perusahaan tidak sanggup atau tidak mampu melaksanakan (=). pesanan, maka ia harus memberitahu metode kepada pembeli. Pemilihan pengangkutan

Dalam hal ini, rute dan rit pengangkutan merupakan faktor yang penting, dan mempunyai hubungan yang erat dengan pasar atau daerah penjualan, serta lokasi persediaannya. &elain itu fasilitas pengangkutan yang ada juga merupakan faktor penentu.