Anda di halaman 1dari 2

LIMITED SEAT

Pelatihan Intensif Dua Hari


Mengukur Efektivitas Program Promosi
Workshop Leader: Dr. Freddy Rangkuti MSc (MD FRAI Marketing)
Seberapa besar biaya promosi yang harus dikeluarkan agar penjualan meningkat secara
signifikan? Inilah masalah yang sering kali dihadapi oleh perusahaan. Banyak perusahaan yang
berfokus hanya pada satu program promosi yaitu iklan, sehingga dibebani biaya yang sangat
besar. Tidak jarang biaya yang sudah dikeluarkan itu menguap begitu saja karena tidak
menghasilkan pengaruh apapun.

Biaya promosi merupakan investasi yang harus dikelola secara tepat. Karena itu, pengusaha
wajib mengukur efektivitas program promosinya. Melalui workshop yang komprehensif ini,
peserta dapat mengetahui cara mengukur biaya yang sudah Anda keluarkan untuk kegiatan
promosi, cara menggunakan indikator kunci untuk mengkuantifikasi keputusan strategic
marketing, dan cara memaksimalkan pendapatan dari setiap rupiah yang Anda keluarkan untuk
program promosi. Tidak hanya itu, dalam workshop ini dibahas pula cara mengetahui efektivitas
biaya promosi yang sudah dikeluarkan, sehingga Anda dapat lebih berhati – hati dalam membuat
program yang dapat meningkatkan penjualan.

Benefit:
Melatih peserta sampai bisa membuat sendiri
a. Cara mengukur efektivitas program promosi
b. Cara melakukan riset promosi menggunakan komputer SPSS
c. Cara melakukan survei, data entry, data processing, serta analisis menggunakan SPSS
secara mudah dan cepat
d. Cara melakukan evaluasi program promosi menggunakan Key Performance Indicators
e. Cara melakukan analisis efektivitas menggunakan Marketing ROI dan Net CLV
f. Cara mengukur Customer Profitability
g. Cara mengukur Sales Performance
h. Cara mengukur Brand Loyalty dan Efektivitas Iklan
i. Cara menyusun budget promosi yang efektif
j. Case Study: Mengukur Efektivitas Program Promosi

Pelatihan ini juga didesain secara praktis dengan menggunakan studi kasus dengan data riil,
mulai dari melakukan riset promosi, mengukur efektivitas program promosi yang telah
dilakukan sampai cara menyusun program promosi yang kreatif untuk consumer promotion &
trade promotion.

Page 1 of 3

Creating your opportunities


Karakterisik perilaku konsumen di Indonesia, sangat cepat berubah dan pembosan. Contohnya
banyak produk/program/jasa yang booming sebentar tetapi cepat mati. Untuk mengatasi masalah
ini diperlukan riset promosi untuk meningkatkan kreativitas dan inovasi secara terus menerus
dan loyalitas konsumen. Program/Produk/jasa yang didukung oleh konsumen yang loyal akan
menciptakan gelombang besar menjadi trendsetter.

Materi/Schedule:

Hari 1:
Sesi 1: Cara mengukur
efektivitas program promosi
Sesi 2: Cara melakukan riset
promosi menggunakan
komputer SPSS
Sesi 3: Cara melakukan
survei, data entry, data
processing, serta analisis menggunakan SPSS secara mudah dan cepat
Formulasi variable dan operasionalisasi variable
Cara membuat desain kuesioner: pilot test dan mempersiapkan field support
Pedoman melakukan wawancara secara optimal
Sesi 4: Cara melakukan evaluasi program promosi menggunakan Key Performance
Indicators
Sesi 5: Cara Mengukur Customer Profitability

Hari 2:
Sesi 1: Analisis Efektivitas Menggunakan Marketing ROI dan Net CLV
Sesi 2: Cara Mengukur Sales Performance
Sesi 3: Cara Mengukur Brand Loyalty dan Efektivitas Iklan
Sesi 4: Cara Menyusun Budget Promosi yang Efektif
Sesi 5: Case Study: Mengukur Efektivitas Program Promosi

Who should attend:


Direktur pemasaran, Direktur Keuangan, Direktur Business Development, Manajer pemasaran,
Manajer promosi, Manajer Penjualan, Kepala Bagian Perencanaan dan Anggaran, Praktisi
Periklanan dan Marketing. Perusahaan Swasta, BUMN, BUMD serta perusahan – perusahaan
non profit.

About Workshop Leader


Dr. Freddy Rangkuti is one of Indonesia experts particularly at marketing. He has been
involved with lot of experience researches, as a trainer and consultant partner for more than
20 years, either in or aboard. He also had joined with various multinational and local
company such as, PLN, TELKOM, CALTEX, KELOMPOK KOMPAS GRAMEDIA (KKG),
ADB, Swisscontact, PERSI, Sinar Mas Group, LG Indonesia, Pemerintah Daerah, BUMN,
and any other private company (telco, banking, property, electronics, multimedia, education,
hotel). He writes 15 best seller books that published by Gramedia Group. One of them is
“Riset Pemasaran” (8TH Edition) & “ Marketing Plan” (3rd Edition).

Page 2 of 3

Creating your opportunities

Anda mungkin juga menyukai