LAS 48 LEYES DE PODER

ROBERT GREENE
 Contenido

Ley No 1 NUNCA LE HAGA SOMBRA A SU AMO

Ley No 2 NUNCA CONFIE DEMASIADO EN SUS AMIGOS: APRENDA A UTILIZAR A SUS ENEMIGOS

Ley No 3 DISIMULE SUS INTENCIONES

Ley No 4 DIGA SIEMPRE MENOS DE LO NECESARIO

Ley No 5 CASI TODO DEPENDE DE SU PRESTIGIO; DEFIENDALO A MUERTE

Ley No 6 BUSQUE LLAMAR LA ATENCION A CUALQUIER PRECIO

Ley No 7 LOGRE QUE OTROS TRABAJEN POR USTED, PERO NO DEJE NUNCA DE LLEVARSE LOS LAURELES

HAGA QUE LA GENTE VAYA HACIA USTED Y, DE SER NECESARIO, UTILICE LA CARNADA MAS ADECUADA PARA
Ley No 8 LOGRARLO

Ley No 9 GANE ATRAVES DE SUS ACCIONES, NUNCA POR MEDIO DE ARGUMENTOS

Ley No 10 PELIGRO DE CONTAGIO: EVITE A LOS PERDEDORES Y LOS DESDICHADOS

Ley No 11 HAGA QUE LA GENTE DEPENDA DE USTED

Ley No 12 PARA DESARMAR A SU VICTIMA, UTILICE LA FRANQUEZA Y LA GENEROSIDAD EN FORMA SELECTIVA

Ley No 13 CUANDO PIDA AYUDA, NO APELE A LA COMPASION O A LA GRATITUD DE LA GENTE, SINO A SU EGOISMO

Ley No 14 MUESTRESE COMO UN AMIGO PERO ACTUE COMO UN ESPIA

Ley No 15 APLASTE POR COMPLETO A SU ENEMIGO

Ley No 16 UTILICE LA AUSENCIA PARA INCREMENTAR EL RESPECTO Y EL HONOR

 Contenido

Ley No 17 MANTENGA EL SUSPENSO. MANEJE EL ARTE DE LO IMPREDECIBLE

Ley No 18 NO CONSTRUYA FORTALEZAS PARA PROTEGERSE: EL AISLAMIENTO ES PELIGROSO

Ley No 19 SEPA CON QUIEN ESTA TRATANDO: NO OFENDA A LA PERSONA EQUIVOCADA

Ley No 20 NO SE COMPROMETA CON NADIE

Ley No 21 FINJA CANDIDEZ PARA ATRAPAR A LOS CANDIDOS: MUESTRE SER MAS TONTO QUE SU VICTIMA

Ley No 22 UTILICE LA TACTICA DE LA CAPITULACION. TRANSFORME LA DEBILIDAD EN PODER

Ley No 23 CONCENTRE SUS FUERZAS

Ley No 24 DESEMPEÑE EL PAPEL DE CORTESANO PERFECTO

Ley No 25 PROCURE RECREARSE PERMANENTEMENTE

Ley No 26 MANTENGA SUS MANOS LIMPIAS

JUEGUE CON LA NECESIDAD DE LA GENTE DE TENER FE EN ALGO, PARA CONSEGUIR SEGUIDORES INCONDICIONALES
Ley No 27

Ley No 28 SEA AUDAZ AL ENTRAR EN ACCION

Ley No 29 PLANIFIQUE SUS ACCIONES DE PRINCIPIO A FIN

Ley No 30 HAGA QUE SUS LOGROS PAREZCAN NO REQUERIR ESFUERZOS

Ley No 31 CONTROLE LAS OPCIONES, HAGA QUE OTROS JUEGUEN CON LAS CARTAS QUE USTED REPARTE

Ley No 32 JUEGUE CON LAS FANTASIAS DE LA GENTE

 Contenido

Ley No 33 DESCUBRA EL TALON DE AQUILES DE LOS DEMAS

Ley No 34 ACTUE COMO UN REY PARA SER TRATADO COMO TAL

Ley No 35 DOMINE EL ARTE DE LA OPORTUNIDAD

Ley No 36 MENOSPRECIE LAS COSAS QUE NO PUEDE OBTENER: IGNORARLAS ES LA MEJOR DE LAS VENGANZAS

Ley No 37 ARME ESPECTACULOS IMPONENTES

Ley No 38 PIENSE COMO QUIERA, PERO COMPORTESE CON LOS DEMAS

Ley No 39 REVUELVA LAS AGUAS PARA ASEGURARSE UNA BUENA PESCA

Ley No 40 MENOSPRECIE LO QUE ES GRATUITO

Ley No 41 EVITE IMITAR A LOS GRANDES HOMBRES

Ley No 42 MUERTO EL PERRO, SE ACABO LA RABIA

Ley No 43 TRABAJE SOBRE EL CORAZON Y LA MENTE DE LOS DEMAS

Ley No 44 DESARME Y ENFUREZCA CON EL EFECTO ESPEJO

Ley No 45 PREDIQUE LA NECESIDAD DE INTRODUCIR CAMBIOS, PERO NUNCA MODIFIQUE DEMASIADO A LA VEZ

Ley No 46 NUNCA SE MUESTRE DEMASIADO PERFECTO

Ley No 47 NO VAYA MAS ALLA DE SU OBJETIVO ORIGINAL; AL TRIUNFAR, APRENDA CUANDO DETENERSE

Ley No 48 SEA CAMBIANTE EN SU FORMA

 PREFACIO

 La sensación de no tener poder sobre las personas y los

hechos es insoportable.

 “Todo hombre que intente ser bueno todo el tiempo

terminará arruinado entre la gran cantidad de hombres que
no lo son” Maquiavelo.

 La piedra fundamental del poder, es la capacidad de

dominar sus emociones.

 Hay que ser capaces de mirar en las dos direcciones, al

pasado y al futuro.
 LEY 1ª
NUNCA LE HAGA SOMBRA A SU AMO

 El hacer gala de nuestros dones y talentos pensando en ganar el afecto

del jefe es un gran error.

 Es posible hacerle sombra simplemente siendo nosotros mismos.

 Nunca piense que porque el amo lo aprecia, usted puede hacer lo que le
dé la gana.

 El elogio directo e indiscreto es el más efectivo, disimule sus aspectos

fuertes y actue en forma ingenua.

 Si su superior se encuentra en decadencia, no sienta piedad pero si se

encuenta firme, tómese su tiempo y tenga paciencia.
 LEY 2ª
NUNCA CONFIE DEMASIADO EN SUS
AMIGOS; APRENDA A UTILIZAR A SUS
ENEMIGOS

 “Señor protégeme de mis amigos, que de mis enemigos me protejo yo

mismo” Voltaire.

 Los amigos suelen coincidir con nosotros a fin de evitar discusiones.

 Cuantos mas favores y obsequios hagamos por mantener una amistad,

menos gratitud cosecharemos. Nunca espere gratitud de un amigo.

 No trabaje con sus amigos (busque a los mas capaces), ya que se

confunden los límites y distancias de una actividad laboral.

 Nunca permita que sus enemigos lo alteren o atemoricen.

 LEY 3ª
DISIMULE SUS INTENCIONES

 Desconcierte a la gente y manténgala en la mayor ignorancia posible.

 La mayoría de las personas son como un libro abierto, muchas de ellas

creen que siendo asi y honestos se ganaran el afecto de los demás.

 Si quiere obtener poder, deje a un lado la sinceridad. Realice el arte de la

seducción y emita señales contradictorias. Apoye una causa totalmente
opuesta a sus sentimientos.

 Hable de deseos y objetivos, pero no los verdaderos.

 Otra herramienta poderosa es la franqueza falsa.

 LEY 3ª
DISIMULE SUS INTENCIONES

 Utilice una cortina de humo para distraer la atención de la gente.

 Los paranoicos y los desconfiados son los más fáciles de engañar.

 La cortina de humo más simple es la expresión facial, manejar el “gesto

noble”, la gente cree en los gestos y los toma como genuinos.

 Disimule su propósito y oculte sus progresos.

 LEY 4ª
DIGA SIEMPRE MENOS DE LO NECESARIO

 Cuanto más diga tanto más vulnerable será. Las personas poderosas
impresionan e intimidan por su parquedad.

 Al decir menos parecerá más poderoso y grande. Cuanto menos diga

más profundo y misterioso parecerá.

 Nunca comience a mover sus labios antes que sus subordinados.

 A veces la palabra sirve como cortina de humo, cuanto más hable,

menos sospechoso parecerá.
 LEY 5ª
CASI TODO DEPENDE DE SU PRESTIGIO;
DEFIENDALO A MUERTE

 Su renombre y prestigio son la piedra angular del poder.

 La duda es un arma poderosa, sembrar rumores desestabiliza a los

rivales. Hay que fabricar y mantener una reputación creada por uno
mismo que infunda respeto.

 Que una acción parezca brillante o aterradora depende de la reputación

de quien lo realiza.

 Si ya la arruinó, asóciese con alguien opuesto a usted y utilice su buen

nombre para lavar el suyo.
 LEY 6ª
BUSQUE LLAMAR LA ATENCIÓN A
CUALQUIER PRECIO

 Lo que no se ve no cuenta, nunca acepte perderse en el anonimato o ser

sepultado por el olvido. Aprenda a llamar la atención.

 Una vez establecida su imagen, usted poseerá una apariencia, nunca

tema las cualidades que lo distinguen.

 Si se encuentra en una posición poco destacada, la táctica sería atacar a

la persona más visible.

 Nunca deje demasiado en claro qué es lo que hace o está por hacer.
 LEY 6ª
BUSQUE LLAMAR LA ATENCIÓN A
CUALQUIER PRECIO

 El misterio fascina a la gente y lo que no se puede captar y consumir

genera poder.

 La mayoría de la gente no controla sus palabras ni su imagen y es por

entero predecible.

 Cuando se sienta atrapado, haga algo que los demás no puedan explicar
o interpretar con facilidad.

 Nunca canse a los demás con la misma táctica, nunca se muestre

demasiado ansioso de recibir atención ya que es una señal de
inseguridad.
 LEY 7ª
LOGRE QUE OTRAS PERSONAS TRABAJEN
POR USTED, PERO NO DEJE NUNCA DE
LLEVARSE LOS LAURELES

 Nunca haga lo que otros pueden hacer por usted. Encuentre personas
que posean las habilidades y la creatividad que usted carece.

 Utilice el pasado, una enorme fuente de conocimiento y sabiduría,

aunque sólo posea gran habilidad para tomar cosas prestadas de los
antecesores.

 Otros hacen el trabajo y usted cosecha los aplausos.

 Es un método excelente de adquirir conocimientos de todos lo que nos

rodean.
 LEY 8ª
HAGA QUE LA GENTE VAYA HACIA USTED Y,
DE SER NECESARIO, UTILICE LA CARNADA
MÁS ADECUADA PARA LOGRARLO
 Cuando obligue al otro a actuar, en todo momento deberá ejercer el
control. A veces se confunde una acción agresiva con una acción eficaz.

 La acción más eficaz es permanecer en segundo plano, mantener la

calma. La esencia del poder es la capacidad de mantener la iniciativa y
conseguir que los adversarios estén a la defensiva.

 Debe aprender a dominar sus emociones y no actuar con ira.

 Cuando tiene el tiempo en contra y sus enemigos son más débiles no les
dé oportunidad de recuperarse, ataque con rapidez.
 LEY 9ª
GANE A TRAVÉS DE SUS ACCIONES, NUCA
POR MEDIO DE ARGUMENTOS

 No explique, demuestre. Nunca se puede determinar de qué manera las

palabras afectan a las personas ya que pueden ser interpretadas de
acuerdo con el estado de ánimo y las inseguridades.

 El poder de saber demostrar las propias ideas radica en que los rivales
no se ponen a la defensiva y son más fáciles de persuadir.

 “Nunca discuta, en una sociedad no debe discutirse nada; sólo presente

resultados” Benjamín Disraeli

 Cuando lo sorprendan en una mentira, cuanto más emotivo y

convencido se muestre tanto menos parecerá estar mintiendo.
 LEY 10
PELIGRO DE CONTAGIO: EVITE A LOS
PERDEDORES Y LOS DESDICHADOS

 Los estados de ánimo son tan contagiosos y tóxicos como una

enfermedad infecciosa.

 En el juego del poder es crucial verificar con qué tipo de gente se asocia.

 Nunca subestime los peligros de contagio de una persona tóxica. No les

tenga lástima.

 El más virulento es aquel que sufre de insatisfacción crónica.

 La persona tóxica no cambiará, pero usted quedara atrapado. También

las cualidades positivas pueden ser contagiosas.
 LEY 11
HAGA QUE LA GENTE DEPENDA DE
USTED

 Haga que la gente dependa de usted para lograr su felicidad y

prosperidad. Conozca los secretos de los demás.

 Conviértase en el único que sepa hacer lo que hace. Haga que resulte
imposible desprenderse de usted.

 Elija superiores débiles y cree una relación de interdependencia,

conviértase en la columna vertebral.

 El máximo poder reside en que los demás hagan lo que usted quiere.

 No crea erróneamente que la máxima forma de poder es la

independencia.
 LEY 12
PARA DESARMAR A SU VICTIMA, UTILICE
LA FRANQUEZA Y LA GENEROSIDAD EN
FORMA SELECTIVA

 Un gesto franco y honesto hará bajar la guardia aun al individuo mas

desconfiado.

 La esencia del engaño es la distracción. Aprenda a dar antes de tomar.

 Cualquier acto noble y altruista puede servir para este fin. Un regalo
hará que se bajen las defensas, es el objeto perfecto para esconder un
engaño.

 En el ámbito del poder nada es inamovible, el engaño abierto ayuda a

borrar nuestras huellas y despierta admiración por la honestidad de
nuestra deshonestidad.
 LEY 13
CUANDO PIDA AYUDA, NO APELE A LA
COMPASION O A LA GRATITUD DE LA
GENTE, SINO A SU EGOISMO

 La mayoría de la gente es pragmática, rara vez actúa en contra de sus

propios intereses.

 Pedir ayuda depende de la habilidad de comprender a la otra persona y

de confundir nuestras necesidades con las del otro.

 El interés propio es la palanca mágica que mueve a la gente. Hay que

entrar en la mente del otro, ver sus necesidades e intereses.

 No sea tímido, al pedir ayuda no se esta aprovechando de ellos: en

realidad, dar les causa gran placer.
 LEY 14
MUESTRESE COMO UN AMIGO PERO
ACTUE COMO UN ESPIA

 Es de fundamental importancia saber todo del rival.

 Una fachada amigable le permitirá obtener información. La forma mas

común de espiar a otros es por medio de terceros pero lo mejor es
hacerlo de forma personal.

 En reuniones sociales y encuentros inofensivos no deje de prestar

atención. Ponga énfasis en la charla intrascendente y no de información
valiosa.

 Una de las armas mas poderosas es suministrar información falsa.

 LEY 15
APLASTE POR COMPLETO A SU ENEMIGO

 El enemigo debe ser exterminado, aplastado y privado de toda

oportunidad de volver y perseguirnos.

 La reconciliación es imposible. “Quienes buscan obtener logros no

debieran mostrar clemencia” Kautilya

 Si solo ha obtenido una victoria parcial, perderá en las negociaciones lo

que ha ganado con la guerra. No haga las cosas a medias.

 Siempre es mas inteligente aplastar a su enemigo, si después quiere

vengarse no baje la guarda y aplástelo de nuevo.
 LEY 16
UTILICE LA AUSENCIA PARA
INCREMENTAR EL RESPETO Y EL HONOR

 Cuanto más lo vean y oigan, tanto menos necesario lo considerarán.

 Si uno se ausenta demasiado pronto, corre el riesgo de ser olvidado.

 El no dar razones para la ausencia excita aun mas, pues la otra persona
se siente culpable. Todo el mundo depende de la ausencia y la presencia.

 Despierte respeto mediante la amenaza de marcharse para siempre.

 Logre que lo que usted tenga para ofrecer resulte difícil de encontrar y
de inmediato incrementara su valor.
 LEY 17
MANTENGA EL SUSPENSO. MANEJE EL
ARTE DE LO IMPREDECIBLE

 Nada resulta mas aterrador que lo repentino e impredecible.

 La mayoría prefiere la comodidad de la rutina porque eso no exige

esfuerzo alguno.

 Si se modifican los esquemas día a día, causara una conmoción a su

alrededor y estimulará el interés de los demás.

 La gente buscará explicaciones que no tienen nada que ver con la verdad
pero hará que se encuentre presente en los pensamientos de los demás.
 LEY 18
NO CONSTRUYA FORTALEZAS PARA
PROTEGERSE: EL AISLAMIENTO ES
PELIGROSO.
 CRITERIO

El mundo es un sitio peligroso y los enemigos

acechan. Una fortaleza se presenta como la
alternativa mas segura, pero el aislamiento lo
expone mas de lo que lo protege, ya que lo aísla de
la información valiosa. Es mucho mas seguro
circular y mezclarse, la multitud lo protege de sus
enemigos.
 LEY 19
SEPA CON QUIEN ESTA TRATANDO: NO
OFENDA A LA PERSONA EQUIVOCADA.

 CRITERIO

En el mundo hay muchas clases de personas, no

suponga que todas van a reaccionar igual. Hay
ciertas personas que si usted las manipula, se
procuraran vengar. Elija con cuidado a sus
victimas y contrincantes, y nunca ofenda o engañe
a la persona equivocada.
 LEY 20 NO
SE COMPROMETA CON NADIE

 CRITERIO

Solo los tontos se apresuran a tomar partido. No se

comprometa con ninguna causa, salvo con la suya
propia. Mantener su independencia lo convierte
en el amo de los demás. Obtenga beneficios
oponiendo a las personas entre si.
 LEY 21 FINJA
CANDIDEZ PARA ATRAPAR A LOS
CANDIDOS: MUESTRESE MAS TONTO QUE
SU VICTIMA

 CRITERIO

A nadie le gusta sentirse mas estupido que los

demás, por lo tanto el truco consiste en hacer
sentir sagas e inteligente a su victima, mas que
usted sobre todo. Una vez que haya logrado esto,
nunca sospecharan que usted tiene motivaciones
ocultas contra ellos.
 LEY 22
UTILICE LA TACTICA DE LA
CAPITULACION. TRANSFORMA LA
DEBILIDA EN PODER
 CRITERIO

Cuando usted sea el mas débil, nuca luche solo por

salvar su honor, opte por la capitulación. Rendirse
le dará tiempo para recuperarse, irritar al
vencedor y dejar que se diluya el poder. No le de la
satisfacción de luchar y ser vencido por él.
Capitule antes de ser derrotado y conviértalo en
un instrumento de poder.
 LEY 23
CONCENTRE SUS FUERZAS

 CRITERIO

Mantenga concentradas sus fuerzas en su

punto mas fuerte. Cuando busque fuentes
de poder que puedan promoverlo, procure
encontrar la vaca lechera que pueda
ordeñar durante largo tempo.
 LEY 24
DESEMPEÑE EL PAPEL DEL CORTESANO
PERFECTO

 CRITERIO

El cortesano perfecto, adulador e intrigante,

domina el arte de la oblicuidad, adula, se
somete a sus superiores y reafirma su poder
sobre los demás, del la forma mas indirecta
y falsa.
 LEY 25
PROCURE RECREARSE
PERMANENTEMENTE

 CRITERIO

Sea dueño de su propia imagen, no permita

que otros la definan usted
 LEY 26
MANTENGA SUS MANOS LIMPIAS

 CRITERIO

En todo momento aparezca como paradigma

de la corrección y la eficacia. Mantenga esa
apariencia utilizando a otros como pantalla
para ocultar, cuando sea necesario, su
participación personal.
 LEY 27 JUEGUE CON LA NECESIDAD DE
LA GENTE DE TENER FE EN ALGO, PARA
COSEGUIR SEGUIDORES
INCONDICIONALES

 CRITERIO

La gente tiene necesidad de creer en algo,

conviértase en esa necesidad, ofreciendo
una nueva convicción a la cual adherirse,
formulada en términos vagos, y llenos de
promesas.
 LEY 28
SEA AUDAZ AL ENTRAR EN ACCION

 CRITERIO

Si se siente inseguro frente a una acción, no la

intente. Sus dudas se transmiten a la ejecución del
plan. La timidez es muy peligrosa; lo mejor es
encarar toda acción con audacia. Cualquier error
que se cometa por audaz, se corrige mediante mas
audacia.
 LEY 29 PLANIFIQUE SUS ACCIONES DE
PRINCIPIO A FIN

 CRITERIO

Planifique su camino teniendo en cuenta

todas las consecuencias posibles, los
obstáculos y los giros al azar. Planificar
todo de principio a fin, evitara los factores
negativos y le permitirá saber cuando
detenerse.
 LEY 30 HAGA QUE SUS LOGROS
PAREZCAN NO REQUERIR ESFUERZO

 CRITERIO

Su accionar deberá parecer natural y de fácil

ejecución. Cuando actué, haga ver como si
lo que hace fuese muy sencillo. Evite
revelar lo mucho que trabaja. No le enseñe
a nadie sus trucos especiales, o los usaran
en su contra.
 LEY 31 CONTROLE LAS ACCIONES: HAGA
QUE LOS OTROS JUEGUEN CON LAS
CARTAS QUE USTED REPARTE

 CRITERIO

El mejor engaño es aquel que aparenta ofrecer

opciones al otro: sus victimas sienten que
controlan la situación. Presente opciones que
siempre le sean favorables. Haga que cualquier
alternativa por la que se decidan sus rivales los
perjudique, y lo beneficie a usted
 LEY 32 JUEGUE CON LAS FANTASIAS DE
LA GENTE

 CRITERIO

Muchas veces se evita la verdad por que suele ser

dura y desagradable, no recurra a ella, salvo que
este dispuesto a enfrentar la ira que genera la
desilusión. Las personas capaces de inventar
ilusiones o fantasías son como oasis en el
desierto: todos van hacia ellas. Apelar a las
fantasías de las masas es una fuente inmensa de
poder.
 LEY 33 DESCUBRA EL TALON DE AQUILES
DE LOS DEMAS

 CRITERIO

Todos tienen su punto débil, algo que le causa

inseguridad, una vez que lo haya
descubierto, esa debilidad se convierte en
un elemento de presión, que podrá manejar
siempre a su favor.
 LEY 34 ACTUE COMO UN REY PARA SER
TRATADO COMO TAL

 CRITERIO

Su forma de actuar determinara como lo

trataran los demás. Al adoptar una actitud
de rey, mostrando confianza en su propio
poder, lograra que lo consideren como tal.
 LEY 35
DOMINE EL ARTE DE LA OPORTUNIDAD.

 CRITERIO
 Descubra el momento propicio de los tiempos
actuales y las tendencias que lo llevaran al poder.
 Conviértase en especialista para detectar el
momento para cada cosa.
 Manténgase a la expectativa, golpee con fuerza
cuando la oportunidad llegue.
 JOSEPH FOUCHÉ

 Seminarista y maestro
 Revolución francesa en 1789
 Proconsul de Lyon
 Espía de gobierno
 Titulo de Nobleza con Napoleón Bonaparte
 Mantuvo poder durante el poder de Luís XVIII
 Napoleón regresa al poder
 Luís XVIII regresa al trono
 CLAVES PARA ALCANZAR EL PODER

 Debemos comprender la relación entre el arte de controlar

el tiempo y determinar el momento oportuno.
 Hay tres tipos de Tiempo:
Largo plazo: deje que sus adversarios se precipiten mientras
Ud. Da un paso hacía atrás y espera.”El éxito que se
construye en forma lenta y segura es el único que perdura”
Tiempo forzado (corto plazo) consiste en alterar el ritmo de
los demás “distorsionar su percepción del tiempo” .
Tiempo Final: momento adecuado de atacar sin escrúpulos al
adversario.
 INVALIDACIÓN

 El elemento indefenso e infantil con el que

Ud. especula puede volverse en contra.
 Cuanto más emocional sea el punto débil del
otro, mayor será el riesgo potencial.
 Conozca los límites de este juego y nunca se
deje llevar por las ansias de controlar al otro.
 LEY 36
MENOSPRECIE LAS COSAS QUE NO PUEDE
OBTENER: IGNORARLAS ES LA MEJOR DE
LAS VENGANZAS

 CRITERIO
 Prestar atención a un problema trivial, lo
convierte en real y le confiere importancia.

 Cuando menos interés demuestre, mayor será el

nivel de superioridad que verán los demás en
usted.
 PANCHO VILLA

 Especie de héroe en la revolución de 1910.

 En 1916 atacó Columbus y mató a 17 soldados y
civiles estadounidenses.
 El presidente Woodword Wilson envió una
expedición punitiva, como una expedición de fuerza
que daría lección a Pancho Villa contra Villa.
 Se ofreció una recompensa de 50 000 dólares.
 En enero de 1917 se ordeno la retirada.
 Cuanto más se prolongaba más se centraba la
atención en la incompetencia de los
estadounidenses y la habilidad de Villa .
 Piénselo: Al gobierno estadounidense le costo 130
millones de dólares tratar de capturarme. Los
obligué a recorrer terreno árido y montañoso. A
veces no encontraban ni una gota de agua en cien
kilómetros. Solo encontraban sol y mosquitos.. Y no
ganaron nada.

 Pancho Villa 1878-1923

 CLAVES PARA ALCANZAR EL PODER

 Cuando Ud. Le presta atención a una persona,

ambos se convierten en una especie de socios,
pues cada uno se mueve al paso de las acciones y
reacciones del otro.

 Jugar la carta del menosprecio es una actitud

inmensamente poderosa, dado que le permite
establecer las condiciones en las cuales se
desarrollará el conflicto
 INVALIDACIÓN

 Casi todos los problemas desaparecen si Ud. Los

deja en paz, algunos supuran si Ud. No les presta
atención.

 Demuestre desdén en público, ante un problema,

pero vigílelo en privado, para controlar su
evolución y cerciorarse de que desaparezca.
 LEY 37
ARME ESPECTÁCULOS IMPONENTES

 CRITERIO
 Una imaginería impactante y gestos simbólicos
grandiosos generan aura de poder, ya que ejercen
gran atracción sobre todos.

 Encandilados por las apariencias los demás no se

darán cuenta de lo que realmente UD. está
haciendo en realidad.
 Doctor weisleder

 Lograba curas milagrosas exponiendo a su

pacientes a los rayos de la Luna (1780).
 En el 83 cura a una dama adinerada de una
terrible enfermedad, lo genera pacientes de
diferentes clases sociales.
 Solo trabajaba en luna creciente
 También su esposa tenia dones curativos
 Reconoció que la gente no quiere escuchar
explicaciones palabras, o explicaciones
racionales, sino algo que llegue a sus emociones.
 CLAVES PARA ALCANZAR EL PODER

 Las palabras generan discusiones y divisiones.

Las imágenes unen a la gente. Constituyen los
instrumentos fundamentales del poder.
“El Rey Sol” sus asociaciones no requieren
explicaciones.
 Procure encontrar un símbolo para representar
su causa, y cuanto más emocionales sean las
asociaciones, tanto mejor.
 Impresionar a la gente, distraerlos de
realidades desagradables
 INVALIDACION

 No hay invalidación posible... No se puede

lograr el poder, si se ignoran las imágenes
y símbolos.
 LEY 38
PIENSE COMO QUIERA, PERO
COMPÓRTESE COMO LOS DEMÁS

 CRITERIO
 Limítese a compartir su originalidad con amigos
tolerantes y con aquellas personas de las que está
seguro que aprecian su forma de ser diferente y
especial.

 Es más seguro confundirse con la masa y adoptar

un cierto aire “común”
 PAUSANIAS

 Joven noble espartano que lucho contra los persas.

 Mostró comportamientos extravagantes y celebrabá
con banquetes al estilo persa.
 Dejó a sus viejos amigos y entabló comunicación
con Jerjes.
 Tenia planes de autodesignarse regente de toda
Grecia, se convirtió en enemigo de los espartános.
 Murió de hambre en un templo.
 Todas las culturas tienen normas que reflejan
siglos de convicciones e ideales compartidos.
No espere poder burlarse de esas cosas
impunemente. De alguna manera será
castigado.
 CLAVES PARA ALCANZAR EL PODER

 La libertad de expresión absoluta es algo socialmente

imposible.
 Los argumentos no funcionan si la gente se aferra a sus
ideas y valores, en sus convicciones hay un fuerte
contenido emocional. La negativa a reelaborar hábitos
de pensamiento, adopta una actitud hostil.
 Las personas sabias y sagaces muestran un
comportamiento convencional, sin necesariamente creer
en él.
 Los demás se tragan el anzuelo por que les halaga pensar
que Ud comparte su ideas.
 INVALIDACIÓN

 Vale la pena destacarse cuando Ud ya se

encuentra en una posición destacada, cuando
haya logrado un sitio de poder inamovible y
pueda exhibir su diferencia de los demás.

 Incluso; quienes alcanzan las alturas del poder

harían mejor en simular al menos un cierto
toque “común”, pues en algún momento se
puede necesitar del apoyo popular.
 LEY 39
REVUELVA LAS AGUAS PARA ASEGURARSE
UNA BUENA PESCA

 CRITERIO
 Deberá mantenerse sereno y objetivo; pero si
puede enfurecer a sus enemigos mientras Ud
conserva la calma, obtendrá una ventaja decisiva.

 Desubique a sus enemigos.

 Napoleón Bonaparte

 En 1809 descubre una conspiración por parte de su

canciller Talleyrand y Fouché; veían señales de
decadencia.
 Mostrar su propia frustración equivale a mostrar que se
ha perdido el poder par manejar las situaciones e influir
en el desarrollo de las acontecimientos.
 Los berrinches no intimidan ni inspiran lealtad. Sólo
crean dudas e inseguridad con respecto al poder que Ud
posee
 CLAVES PARA ALCANZAR EL PODER

 La mejor forma de hacerlo, consiste en manipular

las emociones incontrolables del enemigo: el
orgullo, la vanidad, el amor o el odio. Una vez que
las aguas estén revueltas, el pequeño pez no puede
sino tragar el anzuelo.
 Sí una persona enfurece con Ud deberá recordar
que esa ira no va solo dirigida a Ud... No sea tan
vanidoso.
 INVALIDACIÓN

 Cuando juegue con las emociones de la gente,

deberá tener cuidado. Estudie al enemigo hay
algunos peces que más vale dejar en el fondo del
estanque.
 En ocasiones un estallido de ira en el momento
oportuno podrá favorecerlo, pero deberá
tratarse de una ira prefabricada y estrictamente
controlada
 LEY 40
MENOSPRECIE LO QUE ES GRATUITO

 CRITERIO
 Todo lo gratuito es peligroso, por lo general
implica alguna treta o un compromiso oculto, no
se verá obligado a gratitud alguna.
 Las cosas que tienen valor vale la pena pagarse.
 Haga circular su dinero dado que la generosidad
es señal e imán de poder.
 DINERO Y PODER

 La generosidad gana admiración y al mismo tiempo los

distrae de los juegos de poder que Ud práctica.

 Por c/individuo generoso hay miles encerrados en la

negación de utilizar el dinero en forma creativa y
estratégica.

El pez codicioso presa preferida de los grandes

estafadores, tentado por la carnada del dinero fácil se
traga el anzuelo del fraude.
 DINERO Y PODER

El demonio del regateo pierde valioso tiempo

buscando gangas y en muchas ocasiones de mala
calidad que a veces exige reparaciones costosas.
El sádico parece pensar que el solo hecho de pagar
por algo le otorga el derecho de torturar al
vendedor.
El dadivoso que no discrimina desea que todos lo
quieran y lo admiren, difícilmente logra el efecto
deseado. ¿por qué habría de sentirse especial el
destinatario?
 INTERPRETACIONES

I.
 Duquesa Marlborough / Arquitecto vanbrugh.
II.
 Los Medici de Florencia acumularon fortuna mediante
negocios bancarios.
 Lorenzo fundo una escuela de arte
 La historia demuestra, en primer lugar, un aspecto esencial
del dinero: son los hombres quienes lo han creado y quienes
le confieren significado y valor.
Convierta el poder en un objetivo primordial, el
dinero vendrá por añadidura.
 LEY 41
EVITE IMITAR A LOS GRANDES HOMBRES

 Criterio
No se pierda en la sombra de esos “grandes”, ni se
quede estancado en su pasado que no es obra
suya: encuentre su propia identidad y reafírmela
con su accionar diferente.
 TRANSGRESIÓN DE LA LEY

 Luís XIV transformó un país que se hallaba al borde de

la guerra civil en una de las principales potencias de
Europa.
 Luís XV “ Apres moi, le déluge” (después de mi el
diluvio).
 Luís XVI “Luis el último”
Maquiavelo: La necesidad es lo que impulsa a los
hombres a la acción y, una vez pasada esa necesidad, sólo
queda la podredumbre y la decadencia.
 CLAVES PARA ALCANZAR EL PODER

 El poder depende de la habilidad para llenar un vacío,

para ocupar un campo que ha sido despejado del peso
muerto del pasado.
 La distancia que Ud. Establezca respecto a su predecesor a
menudo exige algún simbolismo.
Al padre no se le debe permitir volver. Debe ser derrotado a
cada paso
 Enseñese a reaccionar frente a las circunstancias.
Al General McArthur se le presento un libro con los datos
registrados por comandantes anteriores “ tome esas seis
copias y quémelas...todas, no voy a atarme a los
antecedentes”
 INVALIDACIÓN

 La sombra de un gran predecesor podría

utilizarse de manera ventajosa si se lo hace
por elección. Sin mantenerse atado al pasado.

 Napoleón III para llegar a ser presidente y

después emperador
 LEY 42
MUERTO EL PERRO, SE ACABÓ LA RABIA

 CRITERIO
 Los problemas suelen tener origen en un solo
individuo fuerte: el instigador, el subalterno
arrogante, el sembrador de intrigas y
resentimientos. Neutralice esa influencia,
aislándolo o eliminándolo.
 CLAVES PARA ALCANZAR EL PODER

 El cáncer comienza con una única célula, extírpela antes

de que se expanda y se vuelva incurable.
 Una táctica clave en los juegos de estrategia consiste en
aislar el poder del enemigo.
 Hernán Cortés y Francisco Pizarro capturaron a los
reyes Moctezuma y Atahualpa, desaparecidos los lideres
desaparece el centro de gravedad, no hay nada en torno
de la cual girar y todo se desmorona.
 INVALIDACIÓN

 Si Ud actúa para aislar a su enemigo, asegúrese de que

carezca de los medios para devolverle el favor.

 Maquiavelo:“ Cualquier daño que Ud haga debiera ser

inflingido de modo tal que Ud no tenga por qué temer su
venganza”
 LEY 43
TRABAJE SOBRE LA MENTE Y EL
CORAZON DE LOS DEMAS

 Es necesario lograr mediante maniobras de seducción, que

los demás se muevan en la dirección que Ud. Desea. Una
vez seducida la persona se convierte en su leal servidor.

 Manipulación de las emociones.

 INTERPRETACIÓN

 Maria Antonieta una esperanza para los

franceses.
 Al ascender al trono jamás leyó un informe
alguno de sus ministros o recorrió provincias
para ganar al pueblo.
 La gente tenía la obligación de quererla.
 Gastaba importantes sumas de dinero en joyas,
bailes, vestidos.
 CLAVES PARA ALCANZAR EL PODER

 La clave de la persuasión reside en ablandar a la gente,

en amansarla lenta y gentilmente. Sedúzcala mediante
un acercamiento a dos puntas: trabaje sobre las
emociones y especule con las debilidades intelectuales.

 INVALIDACIÓN
No hay ninguna en caso que esta ley no sea válida.
 LEY 44
DESARME Y ENFUREZCA CON EL EFECTO
DE ESPEJO

 CRITERIO
 Cuando Ud. Refleja a sus enemigos, haciendo
exactamente lo que ellos hacen, sus rivales no lograrán
deducir su estrategia.
 Ud los seduce con la ilusión de que comparte sus valores.
 TIPOLOGÍA PRELIMINAR

 Efecto neutralizador haga lo que hacen sus enemigos,

imite las acciones de ellos lo mejor posible y no podrán
detectar sus verdaderas intenciones, por que están
cegados por el espejo.
Perseo logró matar a la medusa haciéndola reflejarse en
su escudo.
 Efecto Narciso su habilidad para reflejar el psique de
otro le otorga gran poder sobre esa persona y hasta
puede encender una chispa de amor.
 TIPOLOGÍA PRELIMINAR

 Efecto Morales la forma perfecta de demostrar las

propias ideas a través de la acción.
 Efecto Alucinatorio consiste en crear una copia
perfecta de un objeto, un lugar o una persona. Se
dice alucinatorio por que no se puede reflejar el
mundo en su exacta dimensión. En un espejo todo
se invierte.
 Napoleón nunca logró conocer a fondo los
verdaderos pensamientos e intenciones del
hombre. Cambiaba de color como camaleón
adaptándose a las exigencias de la situación.
Todo el tiempo aplicó un juego de espejo.
 ADVERTENCIA: CUÍDESE DE LAS SITUACIONES
QUE SON SÓLO REFLEJOS.

 A menudo Ud podrá caer en una situación

semejante sin comprenderla por completo.

 La mayoría de las veces Ud sale perdiendo en la

comparación o termina contaminado por
asociaciones desagradables que esa persona ha
dejado detrás de sí.
 LEY 45
PREDIQUE LA NECESIDAD DE PRODUCIR
CAMBIOS, PERO NUNCA MODIFIQUE
DEMASIADO A LA VEZ.

 CRITERIO
 Demasiada innovación resulta traumática y conducirá a la
rebelión.

 Si se impone un cambio necesario, hágalo aparecer como

una leve modificación positiva del pasado.
 Transgresión de la Ley
Tomas Cromwell extremista protestante que convenció a
Enrique VIII de separarse de la Iglesia.
 Claves para alcanzar el poder.
Todos sabemos que el cambio es necesario y que lo
novedoso alivia la monotonía y el aburrimiento, pero en lo
más intimo se aferran al pasado.
 Charles Darwin publicó sus ideas sobre la evolución de las
especies y se encontró con que sus colegas le mostraban
mayor oposición que las autoridades religiosas.
 INVALIDACIÓN

El pasado es un cadáver que Ud puede usar

como más le convenga.
• Sí lo que sucedió en un pasado reciente fue duro
y doloroso asociarse a el puede llevar la
autodestrucción.
 LEY 46
NUNCA SE MUESTRE DEMASIADO
PERFECTO

CRITERIO
 Es peligroso mostrarse superior a los demás (libre de falla
o debilidad). La envidia genera enemigos silenciosos.

 Es inteligente poner de manifiesto algunos defectos,

“parecer lo más humano y accesible”.
 CLAVES PARA ALCANZAR EL PODER.

 Las cosas que más difíciles al ser humano es manejar

sus sentimientos de inferioridad.
 Acepte el hecho de que habrá individuos superiores a Ud
y que podrá envidiarlos. Utilice este sentimiento como
fuerza impulsora para tratar de igualar o superar a esas
personas algún día.
 Debe saber que cuando los demás lo envidian,
trabajarán de modos insidiosos contra Ud.
La envidia es el impuesto que se debe pagar por la distinción.
 Los envidiosos acusan a los más perfectos de no
tener pecados, con los ojos puestos en encontrar
un error en la excelencia. No permita que la
envidia escupa su veneno.
 INVALIDACIÓN.

La razón de tratar con cautela a los envidiosos es

que son muy indirectos y encontrarán
innumerables formas de socavarlo.
 LEY 47
NO VAYA MÁS ALLÁ DE SU OBJETIVO ORIGINAL; AL
TRIUNFAR, APRENDA CUÁNDO DETENERSE.

 CRITERIO
 El momento del triunfo es a menudo el momento de mayor
peligro.
 Al ir demasiado lejos serán más los enemigos que se creará
que los que logre vencer.
 No hay nada como la estrategia y planificación cuidadosa.

Los más peligrosos se presentan en el momento de la

victoria.
Napoléon Bonaparte 1769-1821.
 CLAVES PARA ALCANZAR EL PODER

 Quienes alcanzan el éxito son aquellos que saben controlar

esas pautas y variarlas a voluntad.
 La esencia de la estrategia radica en controlar el hecho
siguiente, y la euforia de la victoria puede alterar la
capacidad de controlar lo que se avecina.
 La suerte y las circunstancias siempre desempeñan un
papel en el poder.
Mala suerte enseña valiosas lecciones de paciencia, esperar
el momento oportuno y la necesidad de estar siempre
preparado para lo peor.
Buena suerte, hace creer lo opuesto, que su brillante
genialidad lo llevará adelante.
 INVALIDACIÓN

 Castigar a medias o infligir una herida leve sólo

genera un enemigo cuya amargura crecerá y con el
tiempo lo impulsará a vengarse.

 Cuando Ud derrota a un enemigo haga su derrota

completa y total: aplástelo y hágalo desaparecer.
(pero evite seguir avanzando sin necesidad contra
otros)
 LEY 48
SEA CAMBIANTE EN SU FORMA

 CRITERIO
 Adoptar una forma definida y plan claro para todo el
mundo, lo convierte en blanco de ataques diversos.
 Manténgase flexible, adaptable y en movimiento para sus
enemigos.
 La mejor forma de protegerse es mantenerse tan fluido y
cambiante como el agua.
 CLAVES PARA ALCANZAR EL PODER

 Constantemente alteramos las formas que hemos heredado

de las generaciones previas, y estos cambios son signos de
vida y vitalidad. Los poderosos son a menudo personas que
en su juventud han demostrado enorme creatividad para
mostrar algo nuevo.
 Cuando ya no se sueña en crear nuevas formas, las
identidades están demarcadas, se convierten blancos fáciles.
En lugar de imponer respeto generan aburrimiento.
 INVALIDACIÓN

 La ausencia de una forma definida hace que los

adversarios busquen en todas partes y dispersen sus
propias fuerzas, tanto mentales como físicas.

 Cuando Ud al fin los enfrente deberá asestarles un golpe

poderosos y certero.

 Mao: Cuando luchamos contra Ud, nos aseguramos de

que no pueda escapar.