Transcript of ANALIZA STRATEGIEI CONCURENIALE ANALIZA STRATEGIEI CONCURENIALESC Trans Agape SRL nc de la nceputul evoluiei sale i pe tot parcursul

acestui proces pe ct de vast, pe att de amplu, omul modern a urmrit satisfacerea celor 3 mari NEVOI: adpost, reproducere i hran. Cu toate c aceste 3 elemente ale naturii i totodat, firii umane sunt inter-dependente i nu pot exista una fr cealalt, vom ncerca s analizm, n cele ce urmeaz, acea parte a noastr care ne d energie i resursele necesare evoluiei hran i, mai exact, una din formele n care aceasta este disponibil la momentul actual pe pia: produsele de panificaie. Pentru acest proiect, am ales compania cea mai important la nivelul judeului nostru, din punct de vedere al cifrei de afaceri (i juctorul numrul 13 la nivel naional, n anul 2011), cea mai cunoscut i cea mai de succes: TRANS AGAPE S.R.L. n continuare, vom analiza situaia companiei TRANS AGAPE S.R.L., din punct de vedere al concurenei pe piaa local i vom propune strategii pentru mentinera poziiei de lider n judeul Sibiu prin prisma domeniului principal de activitate i anume fabricarea pinii, fabricarea prjiturilor i a produselor proaspete de patisserie DESCRIEREA SECTORULUI DE ACTIVITATE Piaa de morrit i panificaie Piaa intern de morrit i panificaie valoreaz circa 2 miliarde de euro (n 2007). Vnzrile de pine din Romnia s-au cifrat n anul 2006 la circa 1,5 miliarde de dolari (1,16 miliarde de euro), un nivel apropiat de cel din 2005, cnd piaa a totalizat 1,45 miliarde dolari. Consumul de pine oficial nregistrat n anul 2008 a fost de circa 25 kilograme/cap de locuitor. Consumul real de pine se ridic ns la circa 105 kilograme pe cap de locuitor pe an. n anul 2009, piaa real a pinii din Romnia se ridica la valoarea de un miliard de euro, n timp ce piaa fiscalizat era de doar 250 milioane euro. n ce privete cerealele, n total, incluznd i pinea, pastele finoase, produsele de patiserie i de confetrie, un romn mnnc, anual, n jur de 128 de kilograme de cereale. Consumul de paste finoase n Romnia este doar de 2,5 kilograme pe cap de locuitor, n timp ce n Uniunea European ajunge la 10 kilograme, iar n Italia la 30 de kilograme de paste pe cap de locuitor. Principalii juctori sunt Boromir Rmnicu Vlcea, Vel Pitar, Titan, Dobrogea Grup, Pangram, Bneasa Bucureti i Pambac. n anul 2010, piaa total de panificaie era estimat la aproximativ un miliard de euro, iar evaziunea fiscal din aceast pia era estimat la circa 60% (75% dup alt estimare). DESCRIEREA FIRMEIS.C. TRANS AGAPE S.R.L. s-a nfiinat n August 1994; la scurt timp dup, a fost achiziionat terenul ce urma s devin locul de natere al primei fabrici de pine, cu o capacitate de producie de 5000 kg / 24 h. Treptat, datorit comenzilor tot mai mari, capacitatea aceasta de producie s-a mrit, ajungadu-se, n toamna anului 2001, la construcia celei de-a dou fabrici, ca urmare a unei investiii de aproximativ 1,2 mil euro. Activitile derulate ce ctre companie sunt: Producie de produse de panificaie i patiserie; Distribuie de produse alimentare (morrit i panificaie); Administrarea lanului de magazine alimentare. n ziua de astzi, produsle S.C. TRANS AGAPE S.R.L sunt prezente n cele cel puin 250 magazine partenere i n fiecare dintre cele 21 magazine proprii de desfacere; de asemenea, aceste produse sunt

realizate ntr-un sistem de management al siguranei alimentelor conform ISO 22000:2005 certificat de TV THRINGEN PRODUSE DE SUBSTITUIE Stil de via sntos -> pinea se substituie cu orez, mamalig, crackers, etc 1.INTRODUCERE 2.DESCRIEREA SECTORULUI DE ACTIVITATE 2.1 Piaa de morrit i panificaie 3. DESCRIEREA FIRMEI 4.DATE DESPRE INDUSTRIE I PIAA 5.CONCURENTA DIN SECTOR 5.1 Furnizori 5.2 Clieni 5.3 Produse de substituie 5.4 Noi concureni poteniali 6.DEFINIREA PIEEI RELEVANTE 6.1 Piaa relevant a produsului 6.2 Piaa geografic 7.ECONOMII DE SCAR I ECONOMII DE SCOP 8.TIPUL DE CONCUREN 9.CAUZELE FRAGMENTRII 10.ALEGEREA STRATEGIEI POTRIVITE Misiunea companiei este, conform contului deschis pe reeaua de socializare Facebook S ne meninem poziia de LIDER n panificaie, ceea ce a i reprezentat strategia companiei, ncepnd din anul 2009; drept dovad, la nivelul anului 2011, compania a ocupat poziia 1 n top celor mai importante companii din PRODUSE DE PANIFICAIE, dup cifra de afaceri. La nivelul anului 2012, aceasta a ajuns la o valoare de 18.529.385 EUR DATE DESPRE INDUSTRIE I PIAA Un studiu de pia, creat de Trenkwalder Sobis reda preferinele consumatorilor n ceea ce privete tipul de pine consumat. Majoritatea respondenilor, adic un procentaj de 47,3% au spus c prefera pinea alb, acest tip de pine fiind preferat chiar la nivel naional. Trans Agape deine o cot de pia de 60% , n judeul Sibiu, potrivit datelor companiei, i a fost premiat la categoria ntreprinderi mari, la categoria industria alimentar. CONCURENA DIN SECTOR Concurenti la nivel national: VelPitar, Boromir, Harmopan. Concurenti locali: Grewe, Dobrun, Simpa, Redal, Panalim, Pamed. Studiu realizat pe 50.000 din municipiul Sibiu -> cea mai cumparata paine = TransAgape FURNIZORI Furnizori de forta de munca : oficile de forta de munca , firme specializate de recrutare. Furnizori de servicii: Trenkwalder Sobis Ropardo a implementat un sistem informatic n cadrul companiei Trans Agape ce se bazeaz pe Soluia informatic iMobileDistribution i pe echipamente hardware specifice ( touchsreen-uri, etc) CLIENI

21 de magazine alimentare proprii NOI CONCURENI POTENIALI Piaa relevant a produsului Producia proprie de produse de panificaie Existena unei game variate de produse de panificaie Ambalarea produselor de panificaie Existena magazinelor proprii de prezentare Existena colaborrii i cu alte mici, mari magazine sau chiar super i hypermarket-uri Canal de distribuie proprie Transportul produselor de panificaie pn la magazinele de prezentare Aranjarea produselor de panificaie n magazinele de prezentare proprii Prezena produselor de panificaie Transagape, n prezena altor produse de panificaie ale altor firme Deservirea clientelei etc. Piaa geografic

Produsele de panificaie TransAgape se gsesc n numeroase localiti de judeul Sibiu. n acest context, putem spune c TransAgape activeaz la nivel regional, iar piaa geografic relevant a firmei este reprezentat de teritoriul judeului Sibiu.

ECONOMII Surse

DE ale

SCAR

I economiilor

ECONOMII de

DE

SCOP scar:

Aprovizionarea deoarece cantitile de producie sunt foarte mari, materiile prime i auxiliare necesare producerii produselor de panificaie TransAgape sunt achiziionate n cantiti uriae, astfel i cheltuielile de aprovizionare sunt mult mai mici. Transportul datorit cererii foarte mari, att cheltuielile cu transportul materiilor prime i auxiliare, ct i transportul la unitile de prezentare / de vnzare se face n cantiti mai mari, ce conduce la cheltuieli mai sczute. Surse ale economiilor de scop:

Unitile de vnzare pentru c pe lng colaborrile cu alte magazine mici, supermarket-uri sau hipermarket-uri, firma TransAgape are i uniti proprii de vnzare, iar preul produselor de panificaie este acelai n orice magazin, din vnzarea acestor produse n magazinele proprii are un venit n plus Vnzarea deoarece n fiecare magazin TransAgape exist deja o echip de vnzare pentru deservirea clienilor, firma nu trebuie s angajeze i s plteasc personal n plus, doar pentru vnzarea produselor de panificaie Promovarea deoarece magazinele TransAgape nu ofer doar produse de panificaie, publicitatea se poate face pentru ntreaga firm, pe total, iar costurile se mpart. Mai mult de att, nici nu este necesar de publicitate frecvent i puternic, deoarece n fiecare cartier exist una sau chiar mai multe magazine TransAgape, astfel, are o notorietate mare.

TIPUL Gradul Gradul Modificrile de

de

DE concentrarea difereniere al de

al produselor

CONCUREN concurenei; pe pia; capacitate;

Intrarea de noi concureni n sector poate nsemna aducerea de noi capaciti de producie i de resurse, ns i dorina de a se impune i de a ocupa o poziie ct mai bun pe pia. CAUZELE FRAGMENTRII Majoritatea vnzrilor de pine pe plan local sunt susinute de ntreprinderi mici i mijlocii Usurinta cu care se poate produce evaziune pe aceasta piata Cerintele consumatorilor

n ceea ce privete tendina pieei, se preconizeaz c piaa autohton de panificaie va urma trenduri din vest, cum ar fi : Consolidarea pieei prin restrngerea numrului de productori i eliminarea brutriilor mici i neperformante Creterea ponderii din total vnzri a pinii speciale, ct i a celei ambalate, datorit creterii gradului de informare i ndreptarea spre produse mai sntoase Scderea consumului de pine pe cap de locuitor Dezvoltarea de produse BIO Optimizarea sortimentatiilor productorilor prin diminuarea unitilor mici

ALEGEREA STRATEGIEI Trans Agape - Nr. 1 pe piaa produselor de panificaie din - cea mai de succes i cea mai cunoscut companie Nivelul concurenei extrem de

POTRIVITE judeul Sibiu de pine ridicat

Produse BIO Modelul Trans Agape V mulumim !

consumul -

de

pine juctor

va

scdea Sibiu naional