Anda di halaman 1dari 8

Analisis Michael Porter & Analisis BCG Matriks

A. Analisis Michael Porter


Didalam teori persaingan kita mengenal ada suatu teori dari Michael Porter yg sangat terkenal pada saat menganalisis persaingan atau competition analysis. Teori tersebut sangat sangat terkenal dengan istilah Porter Five Forces Model . !ntinya sebenarnya Porter menilai bah"a perusahaan secara nyata tidak hanya bersaing dengan perusahaan yang ada dalam industri saat ini. #ita biasanya hanya menganalisis siapa pesaing langsung kita dan akhirnya kita ter$ebak dalam competitor oriented % sehingga tidak mempunyai &isi pasar yang $elas. Dalam 'i&e 'orces model digambarkan bah"a kita $uga bersaing dengan pesaing potensial kita% yaitu mereka yang akan masuk% para pemasok atau suplier%para pembeli atau konsumen% dan produsen produk(produk pengganti. Dengan demikian. kita harus mengetahui bah"a ada lima kekuatan yg menentukan karakteristik suatu industri yaitu intensitas persaingan antar pemain yg ada saat ini% ancaman masuk pendatang baru% kekuatan ta"ar mena"ar pemasok% kekuatan ta"ar pembeli% dan ancaman produk pengganti.

).

Ancaman Pendatang Baru

Muhammad *uad ( ))+,-,).-

Pendatang baru dalam dunia bisnis merupakan hal yang pasti akan kita temui% contoh kecilnya dalam $e$aring sosial dalam dunia maya. Friendster, mungkin kita sudah tidak asing lagi dengan kata itu% pada sekitar tahun .,,,(.,,/ $e$aring sosial ini sangat diminati bahkan sudah men$amur di berbagai macam kalangan terutama pela$ar. Tetapi mulai tahun .,,0 hingga saat ini muncul $e$aring sosial baru bernama Facebook yang kemudian disusul oleh Twitter yang saat ini sudah men$adi topik utama pembicaraan baik dikalangan anak muda maupun orangtua. Dalam hal ini bukan berarti Friendster sudah tidak ada% hanya sa$a $e$aring sosial tersebut kalah bersaing dengan Facebook dan Twitter sebagai pendatang baru yang lebih kompeten. 1ika Facebook dan Twitter ini tidak bisa menciptakan ide(ide baru atau tidak bisa bersaing di masa yang akan datang mungkin hal yang serupa akan dialami layaknya Friendster. Dalam hal ini kita dapat mengklasi'ikasikan apa sa$a yang harus diperhatikan dalam ancaman pendatang baru ini. a. 2kala ekonomi #ita dapat melihat disini bagimana skala ekonomi si pesaing% besar atau kecil. #alau pesaing tersebut skala ekonominya masih kecil% sudah dipastikan mereka akan mengeluarkan biaya produksi yang lebih besar karena biasanya mereka itu memproduksi barang dalam skala yang kecil. Berbeda dengan industri besar yang dapat memproduksi barang secara masal yang akan menekan biaya produksi. Dengan hal ini industri besar akan mendapatkan untung yang besar pula dan sudah dipastikan industri besar akan berkembang lebih pesat dibandingkan dengan industri kecil. 1adi mungkin sa$a untuk para pendatang baru dalam skala ekonomi kecil akan sulit untuk menembus industri besar dan bersaing. b. Di'erensiasi Dalam di'erensiasi ini pendatang baru akan sulit datang atau setidaknya $adi hambatan. Misalnya barang yang diproduksi oleh salah satu perusahaan ini sangat khas sehingga memiliki pelanggan setia yang sangat banyak. 1adi% meskipun ada pendatang baru% pendatang baru ini harus melakukan pemasaran produk pesaing dengan gencar serta memberi ser&is yang lebih baik dan memuaskan. 2ehingga

Muhammad *uad ( ))+,-,).-

dalam a"al usaha si pendatang baru ini membutuhkan biaya besar untuk bersaing. c. Modal 3ntuk industri skala besar biasanya pendatang baru akan sulit ditemui karena industri ini sangat memerlukan modal yang sangat besar sekali. 1enis industri ini seperti industri manu'acturing dan sebagainya yang memerlukan biaya riset dan eksplorasi besar. 2eperti sektor pertambangan seperti Pertamina% P.T *reeport% Total% Che&ron% dan lain(lain. d. Biaya peralihan 4switching cost5 6ang dimaksud disini ialah hambatan masuk bagi para pendatang dengan adanya biaya peralihan. Contohnya% agar produk lebih murah dan bisa bersaing maka si pesaing itu mengubah pemasoknya. Dengan perubahan ini pasti akan timbul biaya baru. Misalnya seluruh komputer yang digunakan pada sebuah perusahaan menggunakan 72 8indo"s% karena so't"are asli untuk 72 8indo"s ini sangat mahal perusahaan tersebut ingin beralih ke 72 9inu: yang merupakan open source. Agar kiner$a pega"ai optimal dengan menggunakan 72 9inu: ini% perusahaan tersebut harus mengeluarkan biaya untuk mengadakan pelatihan 72 9inu: kepada seluruh karya"annya. !nilah yang disebut biaya peralihan e. Distribusi Pendatang baru akan merasa kesulitan untuk memasuki dunia bisnis yang diinginkan $ika pendatang baru tersebut kesulitan untuk mendapatkan para pemasok barang. Berbeda dengan perusahaan besar yang sudah $elas $alur distribusinya. '. #etidakunggulan biaya independen Maksudnya mereka punya suatu hal yang tidak bisa ditiru atau didapatkan. Misalnya teknologi yang sudah dipatenkan. #onsesi bahan baku%atau subsidi pemerintah. g. Pemerintah Muhammad *uad ( ))+,-,).-

Pendatang baru akan sulit datang $ika dalam hal ini pemerintah sudah membatasi $umlah pemain dalam suatu industri. Misalnya% industri stasiun T; 2"asta <asional. .. #ekuatan Ta"ar Pemasok Atau 2upplier Pemasok memiliki peranan yang cukup penting. #arena $ika harga dari pemasok naik maka biaya produksi perusahaan pun otomatis naik. =al ini bisa ter$adi $ika pemasok sedikit% tidak ada barang pengganti% serta produk dan ser&isnya unik dan sulit ditemukan di pemasok lain% $adi kalaupun perusahaan tersebut ingin pindah ke pemasok lain memerlukan biaya peralihan. +. #ekuatan Ta"ar Pembeli Atau Customer Dalam kasus ini kita bisa melihat bah"a semakin besar pembelian% semakin banyak pilihan yang tersedia bagi pembeli dan pada umumnya akan membuat posisi pembeli semakin kuat. >. Ancaman Produk Pengganti Produk pengganti men$adi ancaman yang cukup berbahaya dalam dunia bisnis. Tetapi sebelum mengganti sebuah produk biasanya sebuah perusahaan harus mengeluarkan biaya peralihan 4 switching cost5. Dalam hal ini barang pengganti tersebut "alaupun berbeda tetapi memiliki 'ungsi yang sama. Misalnya sebuah industri sepatu karet beralih ke industri sepatu kulit. /. Pesaing 2esama Dalam !ndustri #ekuatan kelima atau yang terakhir yang biasanya men$adi 'okus para pemasar adalah masalah intensitas ri&alitas antar pemain dalam industri. Biasanya intensitas persaingan itu dipengaruhi banyak 'aktor% misalnya struktur biaya produk. Misalnya kalau semakin besar porsi biaya tetap dlm struktur biaya % maka semakin tinggi intensitas persaingan. Mengapa?? #arena setiap pen$ual memiliki tingkat break e&en point yang tinggi sehingga biasanya harus men$ual produk dalam $umlah yang besar% dan bila perlu dilakukan banting harga agar bisa mencapai tingkat break e&en tersebut. Disini kita mesti lihat berapa pesaing yang dimiliki atau kita masuk dalam pasar apa? #arena disitulah kebi$akan perusahaan ditentukan. Pesaing sesama industri harus dilihat dari segi $umlah% ukuran dan kekuatannya. Dan yang pasti $angan lupa soal tingkat pertumbuhan industri. Muhammad *uad ( ))+,-,).-

B.

Analisis BCG Matriks


The BCG Gro"th(2hare Matri: adalah sebuah perencanaan porto'olio

model yang dikembangkan oleh Bruce =enderson dari Boston Consulting Group pada tahun )-@, a"al. =al ini didasarkan pada pengamatan bah"a unit bisnis perusahaan dapat diklasi'ikasikan ke dalam empat kategori berdasarkan kombinasi dari pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relati' terhadap pesaing terbesar% maka nama Apertumbuhan(berbagiA. Pertumbuhan pasar ber'ungsi sebagai pro:y untuk daya tarik industri% dan pangsa pasar relati' ber'ungsi sebagai pro:y untuk keunggulan kompetiti'. Pertumbuhan(saham matriks sehingga peta posisi unit bisnis dalam dua 'aktor penentu penting dari pro'itabilitas.

#erangka ker$a ini mengasumsikan bah"a peningkatan pangsa pasar relati' akan menghasilkan peningkatan generasi kas. Asumsi ini sering benar karena kur&a pengalaman B pangsa pasar relati' meningkat menun$ukkan bah"a perusahaan bergerak ma$u pada kur&a pengalaman relati' terhadap pesaingnya% dengan demikian mengembangkan keunggulan biaya. Asumsi kedua adalah bah"a pasar yang berkembang membutuhkan in&estasi dalam akti&a untuk meningkatkan kapasitas dan demikian hasil dalam konsumsi kas. Dengan demikian posisi bisnis pada saham(pertumbuhan matriks memberikan indikasi generasi kas dan konsumsi kas. =enderson beralasan bah"a uang yang diperlukan oleh unit bisnis yang berkembang pesat dapat diperoleh dari unit lain perusahaan bisnis yang pada tahap lebih dewasa dan menghasilkan kas yang signifikan . Dengan in&estasi Muhammad *uad ( ))+,-,).-

untuk men$adi pemimpin pangsa pasar di pasar yang cepat tumbuh% unit bisnis bisa bergerak sepan$ang kur&a pengalaman dan mengembangkan keuntungan biaya. Cmpat kategori tersebut adalahD ). An$ing 4Dog5 An$ing memiliki pangsa pasar rendah dan tingkat pertumbuhan yang rendah dan dengan demikian tidak menghasilkan atau mengkonsumsi se$umlah besar uang tunai. <amun% an$ing adalah kas perangkap karena uang diikat dalam bisnis yang kurang potensial.usaha tersebut adalah kandidat untuk di&estasi. .. Tanda Tanya 4Qustion Mark5 Tanda tanya yang berkembang pesat dan dengan demikian

mengkonsumsi uang dalam $umlah besar% tetapi karena mereka memiliki saham pasar yang rendah mereka tidak menghasilkan uang banyak. =asilnya adalah konsumsi bersih kas besar. 2ebuah tanda tanya 4$uga dikenal sebagai anak bermasalah5 memiliki potensi untuk mendapatkan pangsa pasar dan men$adi bintang% dan akhirnya sapi kas ketika pertumbuhan pasar melambat. 1ika tanda tanya tidak berhasil men$adi pemimpin pasar% mungkin tahun kemudian setelah konsumsi tunai itu akan berubah men$adi seekor an$ing ketika pertumbuhan pasar menurun. Tanda tanya harus dianalisa dengan hati(hati untuk menentukan apakah mereka patut in&estasi yang dibutuhkan untuk meningkatkan pangsa pasar. +. Bintang 4Star5 Bintang menghasilkan uang dalam $umlah besar karena pangsa pasar yang kuat relati' mereka% tetapi $uga mengkonsumsi uang dalam $umlah besar karena la$u pertumbuhan yang tinggi sehingga tunai di setiap arah sekitar $ala keluar. 1ika bintang dapat mempertahankan pangsa pasar yang besar% ia akan men$adi sapi kas ketika penurunan tingkat pertumbuhan pasar.Porto'olio perusahaan terdi&ersi'ikasi harus selalu memiliki bintang yang akan men$adi sapi perah generasi berikutnya dan memastikan kas masa depan. >. #as 2api 4Cash Cow5 #as sapi ( 2ebagai pemimpin di pasar yang matang% sapi kas menun$ukkan laba atas aset yang lebih besar daripada tingkat pertumbuhan pasar% dan dengan demikian menghasilkan uang lebih dari yang mereka konsumsi.unit usaha tersebut harus AdiperahA% ekstraksi keuntungan dan in&estasi sebagai kas Muhammad *uad ( ))+,-,).-

sesedikit mungkin.sapi #as memberikan uang tunai yang diperlukan untuk mengubah tanda tanya men$adi pemimpin pasar% untuk menutupi biaya administrasi perusahaan% untuk mendanai penelitian dan pengembangan% untuk layanan utang perusahaan% dan untuk membayar di&iden kepada pemegang saham.#arena sapi kas menghasilkan arus kas yang relati' stabil% nilainya dapat ditentukan dengan tingkat akurasi yang memadai dengan menghitung nilai sekarang dari aliran kas dengan menggunakan analisis discounted cash 'lo". Berdasarkan model matriks pertumbuhan(saham% sebagai suatu industri de"asa dan penurunan la$u pertumbuhan% sebuah unit usaha akan men$adi baik sapi tunai atau an$ing% ditentukan oleh apakah ia telah men$adi pemimpin pasar selama periode pertumbuhan yang tinggi. Meskipun a"alnya dikembangkan sebagai model untuk alokasi sumber daya di antara berbagai unit bisnis di korporasi% pertumbuhan(saham matriks $uga dapat digunakan untuk alokasi sumber daya antara produk(produk dalam suatu unit usaha. #esederhanaan adalah kekuatan ( posisi relati' dari seluruh porto'olio bisnis perusahaan dapat ditampilkan dalam satu diagram. #eterbatasan Pertumbuhan(saham matriks dulu digunakan secara luas% tetapi se$ak memudar dari popularitas sebagai model yang lebih komprehensi' telah dikembangkan. Beberapa kelemahannya adalahD a. Tingkat pertumbuhan pasar adalah hanya salah satu 'aktor dalam daya tarik industri% dan pangsa pasar relati' hanya satu 'aktor dalam keunggulan kompetiti'. Pertumbuhan(saham matriks mengabaikan 'aktor lain di kedua 'aktor penentu penting dari pro'itabilitas. b. #erangka ker$a ini mengasumsikan bah"a setiap unit bisnis

independen dari yang lain. Dalam beberapa kasus% sebuah unit bisnis yang merupakan an$ing dapat membantu unit usaha lain mendapatkan keuntungan kompetiti'. c. Matriks sangat bergantung pada luasnya de'inisi pasar. 2ebuah unit usaha dapat mendominasi ceruk kecil% tetapi memiliki pangsa pasar yang sangat rendah dalam industri secara keseluruhan.Dalam kasus seperti itu% de'inisi pasar dapat membuat perbedaan antara an$ing dan sapi kas.

Muhammad *uad ( ))+,-,).-

2ementara

pentingnya

telah

berkurang%

matriks

BCG

masih

bisa

digunakan sebagai alat sederhana untuk melihat porto'olio bisnis korporasi sekilas% dan dapat ber'ungsi sebagai titik a"al untuk membahas alokasi sumber daya antara unit(unit bisnis strategis.

Muhammad *uad ( ))+,-,).-