Konsep Matrix BCG Matriks BCG secara grafis menunjukkan perbedaan di antara berbagai divisi dalam posisi pangsa

pasar relatif dan tingkat pertumbuhan industri. Matriks BCG memungkinkan organisasi multidivisi untuk mengelola portofolio bisnisnya dengan mempertimbangkan posisi pangsa pasar relatif dan tingkat pertumbuhan industri dari masing-masing divisi relatif terhadap divisi lain dalam organisasi. osisi pangsa pasar relatif !relative market share" didefinisikan sebagai rasio dari pangsa pasar satu divisi tertentu terhadap pangsa pasar yang dimiliki oleh pesaing terbesar dalam industri tersebut. angsa pasar relatif dapat ditentukan menggunakan rumus berikut# $emakin tinggi nilai pangsa pasar suatu perusahaan% semakin besar proporsi pasar yang dikendalikannya. osisi pangsa pasar relatif diberikan pada sumbu x dari matriks BCG. &itik tengah dari sumbu x biasanya dibuat '%(' atau sama dengan divisi yang memiliki separuh pangsa pasar dari perusahaan pemimpin dalam industri.$umbu y menggambarkan tingkat pertumbuhan industri dalam penjualan yang diukur dalam bentuk persentase. ersentase tingkat pertumbuhan pada sumbu y dapat berkisar antara -)' hingga *)' persen% dengan '%' sebagai titik tengah. +ngka kisaran ini pada sumbu x dan y seringkali digunakan% tetapi angka lainnya dapat dibuat bila dianggap sesuai untuk organisasi tertentu. ,ntuk mengetahui tingkat pertumbuhan industri !market gro-th rate" dapat digunakan rumus berikut# .ndustri dengan tingkat pertumbuhan yang tinggi menunjukkan ketersediaan pangsa pasar yang meluas% dan terdapat banyak peluang untuk mereguk keuntungan. Matriks BCG dapat digambarkan sebagai berikut# Keempat kuadran dalam matriks BCG yang dapat digambarkan diba-ah ini

/
Matriks BCG merupakan empat kelompok bisnis% yaitu # 0. &anda tanya !1uestion Mark" 2ivisi dalam kuadran . memiliki posisi pangsa pasar relatif yang rendah% tetapi mereka bersaing dalam industri yang bertumbuh pesat. Biasanya kebutuhan kas perusahaan ini tinggi dan pendapatan kasnya rendah. Bisnis ini disebut tanda tanya karena organisasi harus memutuskan apakah akan memperkuat divisi ini dengan menjalankan strategi intensif !penetrasi pasar% pengembangan pasar% atau pengembangan produk" atau menjualnya. ). Bintang !$tar" Bisnis di kuadran .. !disebut juga Bintang" me-akili peluang jangka panjang terbaik untuk pertumbuhan dan profitabilitas bagi organisasi. 2ivisi dengan pangsa pasar relatif yang tinggi dan tingkat pertumbuhan industri yang tinggi seharusnya menerima investasi yang besar untuk mempertahankan dan memperkuat posisi dominan mereka. Kategori ini adalah pemimpin pasar namun bukan berarti akan memberikan arus kas positif bagi perusahaan% karena harus mengeluarkan banyak uang untuk memenangkan pasar dan mengantisipasi para pesaingnya. .ntegrasi ke depan% ke belakang% dan hori3ontal% penetrasi pasar% pengembangan pasar% pengembangan produk% dan joint venture merupakan strategi yang sesuai untuk dipertimbangkan divisi ini. 4. $api perah !Cash Co-" 2ivisi yang berposisi di kuadran ... memiliki pangsa pasar relatif yang tinggi tetapi bersaing dalam industri yang pertumbuhannya lambat. 2isebut sapi perah karena menghasilkan kas lebih dari yang dibutuhkanya% mereka seringkali diperah untuk membiayai untuk membiayai sektor usaha yang lain. Banyak sapi perah saat ini adalah bintang di masa lalu% divisi sapi perah harus dikelola unuk mempertahankan posisi kuatnya selama mungkin. engembangan produk atau diversifikasi konsentrik

dapat menjadi strategi yang menarik untuk sapi perah yang kuat. &etapi% ketika divisi sapi perah menjadi lemah% retrenchment atau divestasi lebih sesuai untuk diterapkan. 5. +njing !2og" 2ivisi kuadran .6 dari organisasi memiliki pangsa pasar relatif yang rendah dan bersaing dalam industri yang pertumbuhannya rendah atau tidak tumbuh. Mereka adalah anjing dalam portofolio perusahaan. Karena posisi internal dan eksternalnya lemah% bisnis ini seringkali dilikuidasi% divestasi atau dipangkas dengan retrenchment. Ketika sebuah divisi menjadi anjing% retrenchment dapat menjadi strategi yang terbaik yang dapat dijalankan karena banyak anjing yang mencuat kembali% setelah pemangkasan biaya dan aset besar-besaran% menjadi bisnis yang mampu bertahan dan menguntungkan. enarapan Matrix BCG

Matriks BCG hanyalah salah satu alat pembantu pembuat keputusan yang dapat digunakan oleh organisasi, tidak terkecuali sektor publik/pemerintahan. Meskipun memiliki beberapa kekurangan, matriks ini merupakan salah satu matriks perencanaan portofolio yang paling terkenal dan sederhana, dan banyak digunakan oleh perusahaan besar dengan produk beraneka ragam. Karena bertujuan untuk menilai profil suatu produk/bisnis, kebutuhan kas suatu produk, siklus perkembangan produk, dan kebijakan pengalokasian dan divestasi, matriks BCG dapat digunakan untuk mengidentifikasi bagaimana sumber sumber kas perusahaan dapat dipakai untuk memaksimalkan pertumbuhan dan profitabilitas perusahaan di masa depan. !al ini dapat diaplikasikan pula dalam pemerintahan. "ebagaimana diuraikan dalam #ndang #ndang Keuangan $egara, subyek keuangan negara dapat dibagi menjadi dua, yaitu pemerintah dan lembaga pengelola kekayaan negara yang dipisahkan. B#M$/B#M% sebagai representasi pemerintah merupakan instansi yang dapat menerapkan matriks BCG dalam kebijakan manajemennya. "ebagai perusahaan, B#M$/B#M% tentu bergerak dalam pasar dengan para pesaing dari sektor s&asta. #ntuk dapat terus bertahan dan memperoleh keuntungan, B#M$/B#M% harus memiliki perencanaan strategis. 'nalisis "()* saja tidak cukup untuk mengetahui posisi suatu B#M$/B#M% di pasar. "trategi strategi yang telah ditentukan berdasarkan "()*, dapat dievaluasi dengan matriks BCG untuk mengetahui kesesuaiannya dengan kondisi perusahaan di pasar. %engan matriks BCG dapat pula diketahui perusahaan mana saja yang berada di posisi tanda tanya, bintang, sapi, atau anjing. %engan demikian, pemerintah dapat mengambil kebijakan, misalnya dengan mengalokasikan kas yang tersedia +dan dihasilkan oleh perusahaan di divisi sapi, untuk perusahaan yang ada di divisi tanda tanya.

Metode BCG Matrik adalah sebuah perencanaan portofolio model yang dikembangkan oleh Bruce !enderson dari Boston Consulting Group pada tahun -./0 a&al. !al ini didasarkan pada pengamatan bah&a unit bisnis perusahaan dapat diklasifikasikan ke dalam empat kategori berdasarkan kombinasi dari pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relatif terhadap pesaing terbesar, maka nama 1pertumbuhan berbagi1. 2asar pertumbuhan berfungsi sebagai pro3y untuk daya tarik industri, dan pangsa pasar relatif berfungsi sebagai pro3y untuk keunggulan kompetitif. 2ertumbuhan saham matriks sehingga peta posisi unit bisnis dalam dua faktor penentu penting dari profitabilitas.

Kerangka kerja ini mengasumsikan bah&a peningkatan pangsa pasar relatif akan menghasilkan peningkatan generasi kas. 'sumsi ini sering benar karena kurva pengalaman4 meningkatkan pangsa pasar relatif menyiratkan bah&a perusahaan bergerak maju pada kurva pengalaman relatif terhadap pesaingnya, dengan demikian mengembangkan keunggulan biaya. 'sumsi kedua adalah bah&a pasar yang berkembang membutuhkan investasi dalam aktiva untuk meningkatkan kapasitas dan demikian hasil dalam konsumsi kas. %engan demikian posisi bisnis pada saham pertumbuhan matriks memberikan indikasi generasi kas dan konsumsi kas. !enderson beralasan bah&a uang yang diperlukan oleh unit bisnis yang berkembang pesat dapat diperoleh dari unit lain perusahaan bisnis yang pada tahap lebih de&asa dan menghasilkan kas yang signifikan. %engan investasi untuk menjadi pemimpin pangsa pasar di pasar yang berkembang pesat, unit bisnis bisa bergerak sepanjang kurva pengalaman dan mengembangkan keunggulan biaya. %ari alasan ini, BCG Gro&th "hare Matri3 lahir. 5mpat kategori tersebut adalah 6 1 %og +'njing, 'njing memiliki pangsa pasar rendah dan tingkat pertumbuhan yang rendah dan dengan demikian tidak menghasilkan atau mengkonsumsi sejumlah besar uang tunai. $amun, anjing adalah kas perangkap karena uang diikat dalam bisnis yang kurang potensial. usaha tersebut adalah kandidat untuk divestasi. 2 7uestion Mark +2ertanyaan Mark, tanda 2ertanyaan yang berkembang pesat dan dengan demikian mengkonsumsi uang dalam jumlah besar, tetapi karena mereka memiliki saham pasar yang rendah mereka tidak menghasilkan uang banyak. !asilnya adalah konsumsi bersih kas besar. "ebuah tanda tanya +juga dikenal sebagai anak bermasalah 11, memiliki potensi untuk mendapatkan pangsa pasar dan menjadi bintang, dan akhirnya sapi kas ketika pertumbuhan pasar melambat. 8ika tanda tanya tidak berhasil menjadi pemimpin pasar, mungkin tahun kemudian setelah konsumsi tunai itu akan berubah menjadi seekor anjing ketika pertumbuhan pasar menurun. 2ertanyaan tanda harus dianalisa dengan hati hati untuk menentukan apakah mereka patut investasi yang dibutuhkan untuk meningkatkan pangsa pasar. 3 "tar +Bintang, Bintang menghasilkan uang dalam jumlah besar karena pangsa pasar yang kuat relatif mereka, tetapi juga mengkonsumsi uang dalam jumlah besar karena laju pertumbuhan yang tinggi sehingga tunai di setiap arah sekitar jala keluar. 8ika bintang bisa mempertahankan pangsa pasar yang besar, ia akan menjadi sapi kas ketika penurunan tingkat pertumbuhan pasar. 2ortofolio perusahaan terdiversifikasi harus selalu memiliki bintang bintang yang akan menjadi sapi perah generasi berikutnya dan memastikan kas masa depan. 4 Cash Co& +Kas sapi, "ebagai pemimpin di pasar yang matang, sapi kas menunjukkan laba atas aset yang lebih besar daripada tingkat pertumbuhan pasar, dan dengan demikian menghasilkan uang lebih dari yang mereka konsumsi. unit usaha tersebut harus 1diperah1, penggalian keuntungan dan investasi sebagai kas sesedikit mungkin. sapi Kas memberikan uang tunai yang diperlukan untuk mengubah tanda tanya menjadi pemimpin pasar, untuk menutupi biaya administrasi perusahaan, untuk mendanai penelitian dan pengembangan, untuk layanan utang perusahaan, dan untuk membayar dividen kepada pemegang saham. Karena sapi kas menghasilkan arus kas yang relatif stabil, nilainya dapat ditentukan dengan tingkat akurasi yang memadai dengan menghitung nilai sekarang dari aliran kas dengan menggunakan analisis discounted cash flo&.

Berdasarkan model matriks pertumbuhan saham, sebagai suatu industri de&asa dan penurunan laju pertumbuhan, sebuah unit usaha akan menjadi baik sapi tunai atau anjing, ditentukan oleh apakah ia telah menjadi pemimpin pasar selama periode pertumbuhan yang tinggi. Meskipun a&alnya dikembangkan sebagai model untuk alokasi sumber daya di antara berbagai unit bisnis di korporasi, pertumbuhan saham matriks juga dapat digunakan untuk alokasi sumber daya antara produk produk dalam suatu unit usaha. kesederhanaan adalah kekuatan posisi relatif dari seluruh portofolio bisnis perusahaan dapat ditampilkan dalam satu diagram. Keterbatasan 2ertumbuhan saham matriks dulu digunakan secara luas, tetapi sejak memudar dari popularitas sebagai model yang lebih komprehensif yang telah dikembangkan. Beberapa kelemahan adalah6 tingkat pertumbuhan pasar adalah hanya salah satu faktor dalam daya tarik industri, dan pangsa pasar relatif hanya satu faktor dalam keunggulan kompetitif. 2ertumbuhan saham matriks mengabaikan faktor lain di kedua faktor penentu penting dari profitabilitas. Kerangka kerja ini mengasumsikan bah&a setiap unit bisnis independen dari yang lain. %alam beberapa kasus, sebuah unit bisnis yang merupakan anjing 11 dapat membantu unit usaha lain mendapatkan keuntungan kompetitif. Matriks sangat bergantung pada luasnya definisi pasar. "ebuah unit usaha dapat mendominasi ceruk kecil, tetapi memiliki pangsa pasar yang sangat rendah dalam industri secara keseluruhan. %alam kasus seperti itu, definisi pasar dapat membuat perbedaan antara anjing dan sapi kas. "ementara pentingnya telah berkurang, matriks BCG masih bisa digunakan sebagai alat sederhana untuk melihat portofolio bisnis korporasi sekilas, dan dapat berfungsi sebagai titik a&al untuk mendiskusikan alokasi sumber daya antara unit unit bisnis strategis