Qu es el Fundraising?

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El tema se las trae. De geometra variable que dira alguna amigo snob. Me he dado cuenta de que no hay una sola entrada sobre Fundraising en El Blog Salmn, y a pesar delo antes descrito, creo que toca hablar de ello, de qu es el Fundraising. Si en los aos dorados tuvo sentido ya que, pareca, y slo pareca, que esta actividad era sencilla, ahora, en tiempos de crisis, el asunto se complica. Por un lado, las necesidades se multiplican, y por otro las fuentes se secan. Pero venga ya, qu es el Fundraising? El Fundraising, y en una definicin personal, consiste en el conjunto de actividades a desarrollar para captar y gestionar fondos y bienes de personas, empresas, fundaciones y Administraciones Pblicas con destino a finalidades no lucrativas. Los destinatarios de estas colectas, de estos donativos o campaas de socios, son generalmente asociaciones y fundaciones, aunque tambin se aplican sus tcnicas en el mbito de lo poltico. Cuando nos venden un boleto de la Cruz Roja, cuando se gestiona una subvencin, un patrocinio, eso es Fundraising. Cuando nos piden un donativo, cuando nos solicitan hacernos socios, cuando aportamos alimentos a punto de caducar, ropa usada, etc, todo ello es Fundraising. Como veis, el campo de trabajo del fundraiser , el captador de fondos, es amplio. Tanto como las formas en que se puede llevar a cabo. El equipo de fundraisers puede llevara a cabo su labor desde dentro de la propia ONG, del propio colectivo que los va a gestionar en ltima instancia. Siendo as, eso es independiente de que dichas personas sean voluntarias o asalariados de la organizacin. La clave esta en que toda la gestin es interna, controlada hasta el ltimo milmetro por la organizacin, independientemente de las consideraciones sobre el coste de dicha actuacin. Sin embargo, en los ltimos aos se ha generalizado un fenmeno que, en lo que yo conozco, tiene su origen en su da en el mundo de la poltica. Y es que el Fundraising se profesionaliza, y se subcontrata fuera de la organizacin. Nacen asi las empresas externas, especializadas en dicho campo. Bien pueden ser meros consultores, que asesoran o que gestionan parcelas tcnicas (jurdicas, subvenciones, etc)muy concretas, o bien autenticas fuerzas de ventas, task forces, al igual que ocurre en cualquier otra campaa comercial de una firma comercial. Hablo de empresas que se encargan de contratar y dirigir , en ocasiones al ms puro estilo multinivel, grandes redes de comercializadores. Si, es posible que ese simptico chico que nos pico en la puerta buscando un socio para esa ONG ni fuese un voluntario de la organizacin, que fuese un empelado de esas empresas. A mi no me parece mal. Todo lo contrario. Me parece estupendo que, si en el mercado existen alternativas mejores, ms eficientes y rentables que el voluntariado o la contratacin interna, debe recurrirse a ellas. recordemos que tambin las ONGs compiten y que es un modo de estimular su eficiencia. Pero no soy ciego y veo el peligro. Y el peligro est, como en toda subcontrata, en la falta de control. La falta de control implica que, y ms en estos casos, que no se sepa trasladar la carga emocional, de compromiso, hacia el potencial cliente. La falta de control supone tambin que, ante practicas irregulares, poco ticas o incluso ilegales de estas subcontratas, el dao a la ONG es mucho mayor que a una empresa normal. Queda daado el mismo ideal.