Universitatea din Craiova Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor Specializarea Marketing

LUCRAREA DE L CE!"#

Conduc$tor %tiin&ific' (rof) univ) dr) Daniela (*(ESCU A+solvent' MA,E "# Andrei Lucian

Craiova- ./01
1

Universitatea din Craiova Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor Specializarea Marketing

M*DAL ,#" DE (U2L C ,A,E F*L*S ,E DE 3A4E,A DE SUD

Conduc$tor %tiin&ific' (rof) univ) dr) Daniela (*(ESCU A+solvent' MA,E "# Andrei Lucian

Craiova- ./01
2

CU(R !S

CA( ,*LUL 0
Introducere................................................................................................4 Prezentarea societii.................................................................................5 1.1 Scurt istoric.........................................................................................5 1.2 Forma societii...................................................................................5 1.3 Obiectul de activitate..........................................................................5 1.4 Statutul de funcii................................................................................5 1.5 tribuiile de!artamentelor................................................................." 1.# $ate financiare....................................................................................% &e'ulamentul intern............................................................................( 1." $re!turile )i obli'aiile an'a*atorului..................................................( 1.% $re!turile )i obli'aiile salariailor.......................................................( 1.( +riteriile )i !rocedurile de evaluare !rofesional a salariailor..........................................................................................11 1.1, -i!o'rafia de Sud.............................................................................11

CA( ,*LUL .
.odaliti de !ublicitate folosite de S.+. .edia Sud /uro!a S. ...........14 2.1 Informaii 'enerale 0azeta de Sud......................................................14 2.2 -ira* )i distribuie.................................................................................14 2.3 Profilul cititorilor..................................................................................15 2.4 +om!ortamente de cum!rare.............................................................1# 2.5 $e ce 0azeta de Sud1..........................................................................1# 2.# vanta*ele !ublicitii 2n !resa scris...................................................1" 2." .odalitile de !ublicitate folosite la 0azeta de Sud..........................1% 2.% Publicitate online 3 'ds.ro....................................................................2, 2.( Su!limentul de Sntate......................................................................21 2.1, Su!limentul le'e -4.......................................................................22 2.11 +raiova.ro...........................................................................................23 2.12 &adio Sud..........................................................................................2# +oncluzie....................................................................................................2% 5iblio'rafie.................................................................................................2(

ntroducere
Publicitatea este un ru necesar 6 acce!tat de noi ca un sim!lu 7obb8. Indiferent de domeniul de activitate6 !ublicitatea rm9ne unul din !ilonii de baz. $e cele mai multe ori 6 termenul de !ublicitate nu este 2neles 2n adevrata lui valoare6 fie este subevaluat 6 fie su!raevaluat. Publicitatea este unul din elementele utilizate6 de re'ul6 !entru !rezentarea convin'toare a !rodusului sau serviciului ctre cum!rtor sau utilizator. Publicitatea este !este tot 2n *urul nostru 6 face !arte din ceea ce ne 2ncon*oar 6 din ceea ce vedem 6 din ce dorim sau vism. Publicitatea face uz de ima'ini atractive 2nsoite de cuvinte alese cu 'ri* !entru a mani!ula )i a induce com!ortamente deo!otriv !ozitive )i ne'ative. m ales aceast tem at9t din dorina de a evidenia im!ortana !ublicitii 6ca !remis a succesului la o im!ortant com!anie6 c9t )i din !asiunea !entru acest domeniu. +onsiderm c lucrarea de fa este rezultatul unui efort de a cu!rinde c9t mai multe as!ecte le'ate de !ublicitate. Pe !ieele dezvoltate6 cum!rtorii6 clienii6 consumatorii sunt liberi s alea' s cum!ere sau s nu cum!ere un !rodus sau un serviciu ori !e cel oferit de altcineva. Pentru a ale'e6 consumatorii au nevoie de informaii !e care s le analizeze )i la care s reacioneze la nivel raional )i:sau emoional 6 con)tient sau incon)tient. ;ns informaia 2n urma creia au loc anumite reacii nu vine doar din !ublicitate. ;n ultim instan 6 a!are o reacie la 2ntre'ul mi< de mar=etin'. Prin urmare 6 ne !ro!unem s realizm un studiu 2n urma cruia s rezulte im!actul !e care il are !ublicitatea asu!ra consumatorului. Publicitatea se ocu! cu !romovarea bunurilor6 serviciilor6 com!aniilor i ideilor6 de cele mai multe ori !rin mesa*e !ltite. Sco!ul direct ale acestor mesa*e este stimularea dorinelor clienilor !oteniali6 i formarea asociaiilor !ozitive 2n le'tur cu !rodusul sau com!ania !romovat. /u am ales aceast tem !entru susinerea e<amenului de licen6 !entru a face cunoscute modalitile de !ublicitate folosite de ctre firma S.+. .edia Sud /uro!a S. . >ucrarea de licen este structurat !e 2 ca!itole 2n care sunt !rezentate !e de o !arte date des!re firm6 iar !e de alt !arte modalitile de !ublicitate !use la dis!oziia clienilor de ctre aceasta. ;n !rimul ca!itol intitulat Prezentarea societii am evideniat istoricul firmei6 mici informaii des!re de!artamentele ei c9t si o anumite date financiare. ;n final am adu'at si una dintre sale activiti )i anume -i!o'rafia de sud6 deoarece este una dintre cele mai mari ti!o'rafii din re'iunea de Sud?4est a &om9niei )i este una din !rinci!alele surse de venit al firmei S.+. .edia Sud /uro!a S. . ;n cel de?al doilea ca!itol am !rezentat cele 3 modaliti de !ublicitate !e care firma le !une la dis!oziia clienilor )i anume@ 0azeta de Sud6 AAA.craiova.ro )i &adio Sud. 0azeta de Sud este al doilea cel mai citit ziar din Oltenia du! B+lic=C6 av9nd 141.,,, de cititori zilnic 0azeta de Sud este o ale'ere bun 2n cazul 2n care o firm dore)te s?)i fac reclam !rin intermediul !resei. Pentru a 2ncura*a fidelitatea clienilor6 0azeta de Sud ofer !remii sau a!ariii 'ratuite. AAA.craiova.ro este un !ortal online care conine !este 14,, de firme care aco!er !rinci!alele domenii de activitate. cesta este foarte bine or'anizat )i de asemenea 2ncura*eaz interaciunea clienilor cu firmele !rin recenzii6 locul !otrivit de unde firmele !ot obine feedbac= des!re activitatea desf)urat de ctre acestea. 4

&adio Sud este un radio dedicat 2n s!ecial oltenilor acesta transmi9nd 2n +raiova )i 2n 2m!re*urimi. cesta conine at9t !ro'rame muzicale6 c9t )i !ro'rame informative )i !ublicitare av9nd ca tar'et6 se'mentul de !o!ulaie cu v9rste cu!rinse 2ntre 2, )i 55 de ani6 se'ment de !o!ulaie vizat de multe dintre com!aniile actuale aflate !e !ia. Informaiile !rezentate 2n aceast lucrare au fost adunate din mai multe Aebsite?uri oficiale c9t )i din documente oficiale ale firmei S.+. .edia Sud /uro!a S. . ;n final !rin datele !e care le voi !rezenta voi arta im!ortana diversitii modalitilor de !ublicitate 2n cadrul unei cam!anii de !ublicitate.

CA( ,*LUL 0 (RE4E!,AREA S*C E,#" S)C MED A SUD EUR*(A S)A)

0)0Scurt istoric
S.+ ./$I SD$ /D&OP S. . a fost 2nfinat 2n anul 1((5 6 !romov9nd o cultur or'anizaional !uternic )i av9nd ca valoare fundamental orientarea ctre client. Princi!alul !rodus )i serviciu a fost )i este 2n continuare ziarul 0azeta de Sud.

0). Forma societ$&ii

S.+ ./$I SD$ /D&OP S. . este o !ersoan *uridic roman6 av9nd forma *uridic de societate !e aciuni cu ca!ital inte'ral !rivat6 ce 2)i desf)oar activitatea 2n conformitate cu !revederile >e'ii nr.31:1((,6 cu modificrile )i com!letrile ulterioare ale +odului +omercial &om9n6 cu !rezentul statut )i alte acte normative incidente relaiilor determinate de obiectul su de activitate. Societatea a dob9ndit !ersonalitate *uridic 2n anul 2,,1 fiind 2nmatriculat 2n &e'istrul +omerului cu nr.E:4,:%45(:2,,1.

0)1 *+iectul de activitate

S.+ ./$I SD$ /D&OP S. . are ca !rinci!al domeniu de activitate re!rezentarea serviciilor ce cores!und 'ru!ei 1%1 ? -i!rire )i activiti de servicii cone<e ti!ririi6 activitatea !rinci!ala fiind clasa@ 1%11? -i!rirea ziarelor ;ntrea'a activitate a S.+ ./$I SD$ /D&OP S. . se desf)oar !e !atru mari direcii 2n cadrul @ -i!o'rafiei de Sud +raiova.ro &adio Sud 0azeta de Sud Sediul firmei este situat la urmtoarea adres@+raiova6 Str. +9m!ia Islaz 6nr. (" 6Eud. $ol*6&om9nia.

0)5 Statutul de func&ii pe societatea S)C MED A SUD EUR*(A S)A)

S.+ ./$I SD$ /D&OP S. . dis!une 2n !rezent de un numar de !osturi !lanificat de 1336numrul de !osturi e<istent fiind de 13,. (anexa 1.organigram) Dn ti!o'raf ti!ritor6un casier )i un a'ent v9nzri se afl 2n concediu 2n'ri*ire co!il. Structur@ ?Funcia de dministrator este ocu!at de o sin'ura !ersoan creia i se subordoneaz direct )i indirect toi an'a*aii societii )i care re!rezint an'a*atorul. ?$irectorul e<ecutiv se subordoneaz direct administratorului. ?$e!artamentul &adio Sud este re!rezentat de # an'a*ai dintre care@ Dn $irector 4 !rezentatori emisiuni Dn casier F 2n concediu 2n'ri*ire co!ilG ?O sin'ur !ersoan cu funcia de -e7nician !rotecia muncii alctuie)te +om!artimentul Sntate )i Securitate 2n .unc. ?;n $e!artamentul de &esurse Dmane )i dministrativ activeaz # !ersoane@ Dn $irector &.D O secretar Dn s!ecialist &.D 3 femei de serviciu F dministrativG ?$e!artamentul de +ontabilitate este alctuit din urmtoarele funcii@ Dn $irector /conomic 4 economi)ti 2 casieri Dn )ef birou a!rovizionare Dn ma'azier ?$e!artamentul de 49nzri !ublice?licitaii are@ Dn $irector 49nzri 3 a'eni v9nzri !ublicitare F1 in concediu 2n'ri*ire co!ilG ?3 !ersoane activeaz 2n $e!artamentul de .ar=etin'@ Dn $irector 49nzri Dn !ro'ramator Dn re!rezentant te7nic )i comercial ?$e!artamentul Proiect@ Dn $irector Dn a'ent reclam !ublicitar ?$e!artamentul +ontrolul +alitii@ Dn .ana'er +alitate Dn +ontrolor +alitate ?$e!artamentul -i!o'rafia de Sud ce este alctuit din 2 $irectori6unul de -i!o'rafie )i cellalt de Producie )i 5 subde!artamente@ 1G&otativa ziar )i revist@ Dn )ef !roducie rotativ Dn maistru ti!o'raf 4 ti!o'rafi ti!ritori F1 2n concediu 2n'ri*ire co!ilG 3 cartatori 2 o!eratori ma)ini multi!licat "

Dn lcatu) mecanic Dn lucrtor !oli'raf Dn mani!ulant mrfuri 2GProducie Plane?>e'torie )i monta* ce se 2m!arte 2n dou ateliere@ aG telier calculatoare monta* cu@ 2 te7noredactori Dn co!ist?ti!ar 2 montatori film bG telier !lane le'torie cu@ Dn maistru ti!o'raf 2 ma)ini)ti 2n le'torie ( le'tori manuali Dn ti!o'raf ti!ritor 3G+om!artimentul .ecano?/ner'etic@ Dn )ef atelier 2ntreinere Dn lctu) mecanic Dn strun'ar Dn te7nician electrician Dn electrician Dn muncitor necalificat Dn mani!ulant mrfuri ?$e!artamentul $ifuzare este alctuit din 4 !ersoane6)i anume@ 2 coordonatori !res Dn o!erator introducere date Dn casier ?$e!artamentul -e7nic este re!rezentat de o sin'ur !ersoan cu funcia de Hef birou de!artament te7nic. ?$e!artamentul -rans!orturi cu 5 )oferi ?$e!artamentul 0azeta de Sud cu 2( de !ersoane dintre care un &edactor Hef6 un &edactor Hef d*unct6 un Fotore!orter6 Subredacia +raiova cu 5 birouri@ 1G5iroul S!ort?2 &edactori Hef 2G5iroul /conomic?doi &edactori 3G5iroul dministrativ?Politic 3un &e!orter 4G5iroul Social?un &edactor 5G5iroul /veniment?2 &edactori #G5iroul >ife .onden?un Hef birou )i 3 -raductori Subredacia -'?Eiu 3un Hef birou Subredacia Severin?un &e!orter +om!artimentul -e7noredactare?" te7noredactori +om!artimentul +orectur?5 corectori ?$e!artamentul Publicitate cu @ Dn $irector Publicitate6 3 'eni reclam !ublicitar )i 13 +asieri

0)6 Atri+u&iile departamentelor din cadrul S)C) MED A SUD EUR*(A S)A)
+om!artimentul Snatate )i Securitate 2n .unc se ocu! de instruirea !ersonalului activ al societii 2n ceea ce !rive)te sntatea6securitatea )i PSI la locul de munc. ceast %

instruire se face fiecrui an'a*at la sosirea 2n firm )i se 2nc7eie odat cu semnarea fi)ei ce demonstreaz c instructa*ul a avut loc )i deasemenea c noul an'a*at 2)i asum res!onsabilitatea aciunilor sale viitoare ce contravin !revederior instructa*ului !roas!t realizat. $e!artamentul &esurse Dmane )i dministrativ $e!artamentul de resurse umane se ocu! de recrutarea )i selectarea !ersonalului av9nd un rol im!ortant at9t la venirea an'a*atului 2n firm c9t )i la !lecarea acestuia. $easemenea6&esursele Dmane realizeaz evaluarea salariailor6 2i motiveaz )i le ofer consiliere. Iu 2n ultimul r9nd6$e!artamentul de &esurse Dmane se ocu!a )i de salarizarea an'a*ailor. dministrativul are rolul de a asi'ura curenia s!aiilor din cadrul or'anizaiei. $e!artamentul +ontabilitate are sarcina de a 2nre'istra toate o!eraiile s!ecifice firmei )i de a 'estiona flu<ul financiar 2n e<teriorul firmei. $e!artamentul 49nzri Publice?>icitaii se ocu! cu identificarea !otenialilor clieni )i transformarea lor 2n clieni6cu obinerea unor comenzi im!ortante )i cu !artici!area )i c9)ti'area de contracte la licitaii. (anexa 2. fi post agent reclam publicitar; anexa 3. fi post director publicitate) $e!artamentul +ontrolul +alitii are rolul de a stabili !rocedurile de calitate )i sistemul de mana'ement al calitii6 )i de a asi'ura controlul tuturor !roduselor din faza de !roiectare !9n 2n faza de v9nzare a !rodusului. $e!artamentul de .ic Publicitate colecteaz anunurile !rin birourile e<istente at9t la sediul redaciei c9t )i !rin cele 4 birourile de mic !ublicitate e<istente 2n +raiova 2n cartierele@4alea &o)ie6$ezrobirii6+entru )i +raiovia. $easemenea 6mai e<ist trei birouri de mic !ublicitate@ unul 2n Severin6unul 2n Filia)i )i ultimul 2n -'.Eiu. $e!artamentul $ifuzare 'estioneaz fora de munc care se ocu! cu v9nzarea ziarului at9t !rin v9nztori volani c9t )i !rin firme de distribuie a ziaruluiJ !streaz le'tura cu !o)ta 2n vederea distribuirii ziarului !e baz de abonamentJ 'estioneaz baza de date a abonailor )i rezolv !roblemele le'ate de reclamaiile cu !rivire la distribuirea ziarului. $e!artamentul -rans!orturi asi'ur trans!ortul at9t al an'a*ailor din cadrul or'anizaiei c9t )i al ziarelor ctre firmele care se ocu! de obicei cu distribuirea acestora.

0)7 Date financiare

5ilant contabil 31?$ec?2,1, ctive circulante?total +a!ital de lucru -otal ctiv $atorii Pe -ermen Scurt ctive circulante nete : datorii curente nete $atorii Pe -ermen >un' +a!italuri !ro!rii ?total ( 262356555 %346,53 26%1%6"22 #"(6%(% 42"6"11 3,363%4 263,%6%(4 31?$ec?2,11 361546"55 (##63"( 36#%(6523 2%(6"33 2"(6#5, %""62,2 26,5%6#43 31?$ec?2,12 364%56345 16,,363#1 36%4(6(1# (%#6%%1 3156"(3 "1(64(# 26,%46(2%

133 Ir. mediu an'a*ati Fnumai an'a*ati !ermanentiG Contul de profit si pierderi 31?$ec?2,1, 4enituri $in /<!loatare ? total +7eltuieli de /<!loatare ?total &ezultatul $in /<!loatare 4enituri Financiare ?total +7eltuieli Financiare ?total &ezultatul Financiar &ezultatul curent 4enituri e<traordinare +7eltuieli e<traordinare &ezultatul e<traordinar 4enituri -otale +7eltuieli -otale 463#%615( 26",,6(%1 %#"61"% (56#21 2#265,% ?1##6%%" 26,,,62(1 , , , 464#36"%, 264#364%( 31?$ec? 2,11 46(%4643" 26"%46"2" %((6"1, 21(6%,, (%(612# ?1#(632# 2643,63%4 , , , 562,4623" 26""36%52

132

13,

31?$ec? 2,12 564556331 26(,(6#23 (456",% 23"63%4 (""6%#3 ?"4,64%, 26",5622% , , , 565(26"14 26%%"64%#

Regulament ntern 0)8 Drepturile i o+liga&iile anga9atorului

2"F1G n'a*atorul are6 2n !rinci!iu6urmtoarele dre!turi@ aGs stabileasc or'anizarea )i funcionarea unitii bGs stabileasc atribuiile cores!unztoare fiecrui salariat62n condiiile le'ii cGs dea dis!oziii cu caracter obli'atoriu !entru fiecare salariat6sub rezerva le'alitii lor dGs e<ercite controlul asu!ra modului de 2nde!linire a sarcinilor de serviciu eGs constate sv9r)irea abaterilor disci!linare )i s a!lice sancunile cores!unztoare6 !otrivit le'ii6contractului colectiv de munc a!licabil )i re'ulamentului intern fGs stabileasc obiectivele de !erforman individual6!recum )i criteriile de evaluare a realizrii acestora. F2G n'a*atorului 2i revin62n !rinci!al6urmtoarele obli'aii aGs informeze salariaii asu!ra condiiilor de mun )i asu!ra elementelor care !rivesc desf)urarea relaiilor de mun bGs asi'ure !ermanent condiiile te7nice )i or'anizatorice avute 2n vedere la elaborarea normelor de munc )i condiiilor cores!unztoare de munc cGs acorde salariailor toate dre!turile ce decur' din le'e6!rin contractul colectiv de munc a!licabil )i din contractele individuale de munc dGs comunice !eriodic salariailor situaia economic )i financiar a unitii6cu e<ce!ia informaiilor sensibile sau secrete care6!rin divul'are6sunt de natur s !re*udicieze activitatea unitii eGs se consulte cu sindicatul6sau du! caz6cu re!rezentanii salariailor 2n !rivina deciziilor sesce!tibile s afecteze substanial dre!turile )i interesele acestora fGs !lteasc toate contribuiile )i im!ozitele aflate 2n sarcina sa6!recum )i s rein )i s vireze contribuiile )i im!ozitele datorate de salariai62n condiiile le'ii 1,

'G s 2nfineze re'istrul 'eneral de eviden a salariailor )i s o!ereze 2nre'istrrile !revzute de le'e 7Gs elibereze6la cerere6toate documentele care atest calitatea de salariat a solicitantului iGs asi'ure confidenialitatea datelor cu caracter !ersonal ale salariailor

0): Drepturile i o+liga&iile salaria&ilor

2%.Fiecare salariat are 2n !rinci!iu urmtoarele dre!turi@ aGdre!tul la salarizare !entru munca de!us bGdre!tul la re!aus zilnic )i s!tm9nal cG dre!tul la concediul de odi7n6concediul fr !lat )i la zile libere 2n conformitate cu contractul colectiv de muc dG dre!tul la demnitate 2n munc eG dre!tul la acces la formarea !rofesional fG dre!tul la e'alitate de )anse )i tratament 'G dre!tul la !rotecie 2n caz de concediere !e motive care nu in de !ersoana sa 2n conformitate cu le'islaia 2n vi'oare 7G dre!tul la ne'ociere colectiv )i individual iG dre!tul la informare )i consultare *G dre!tul de a lua !arte la ameliorarea condiiilor de munc )i a mediului de mun =G dre!tul de a constitui un sindicat sau de a adera la unul lG alte dre!turi !revzute de le'e sau de contractele de munc a!licabile 2(.Personalul salariat 2n cadrul societii are urmtoarele obli'aii@ aG s?)i 2nde!lineasc cu !rofesionalism6loialitate6corectitudine )i 2n mod con)tiincios datoriile de serviciu )i s se abin de la orice fa!t care ar !utea s aduc !re*udicii societii bG s se abin de la e<!rimarea sau manifestarea convinderilor lor !olitice )i reli'ioase 2n e<ercitarea atribuiilor ce le revin cG s rs!und !otrivit le'ii6de 2nde!linirea atribuiilor ce le revin 2n funcia !e care o dein6!recum )i a atribuiilor ce le sunt dele'ate dG s se conformeze dis!oziiilor date de cei cu funcii de conducere crora le sunt subordonai direct6cu e<ce!ia cazurilor 2n care a!reciaz ca aceste dis!oziii sunt ile'ale. ;n asemenea cazuri6salariatul are obli'aia s motiveze 2n scris refuzul 2nde!linirii dis!oziiilor !rimite.$ac cel care a dat dis!oziia struie 2n e<ecutarea acesteia6va trebui s o formuleze 2n scris.;n aceast situaie dis!oziia va fi e<ecutat de cel care a !rimit?o eG s !streze secretul de serviciu62n condiiile le'ii fG s !streze confidenialitatea 2n le'tur cu fa!tele6informaiile sau documentele de care iau cuno)tin 2n e<ercitarea serviciului 'G s nu solicite sau s acce!te6direct sau indirect6!entru ei sau !entru alii62n considerarea serviciului lor6daruri sau avanta*e 7G s nu !rimeasc cereri a cror rezolvare nu intr 2n com!etena lor ori s intervin !entru soluionarea acestor cereri iG s 2)i !erfecioneze !re'tirea !rofesional 2n cadrul societii sau urm9nd cursuri de !erfecionare *G de a lucra 2n societate cel !uin 3 ani de la terminarea unei forme de instruire6s!ecializare sau !erfecionare cu o durat mai mare de 3 luni62n ar sau strintate6ale cror costuri au fost su!ortate direct sau de ctre teri !rin intermediul societii =G s se conformeze !ro'ramului de lucru al societii 11

lG s anune !ersonal sau !rin alt !ersoan conducerea societii 2n situaia 2n care6din motive obiective ori din cauza 2mbolnvirii absenteaz de la serviciu62n cursul zilei 2n care are loc absena mG s aib o atitudine demn )i corect6res!ectuas )i !rinci!ial d9nd dovad de iniiativ6creativitate6s!irit constructiv6!rezen de s!irit6ca!acitate decizional6di!lomaie n Gs aduc la cino)tina )efilor ierar7ici orice nere'ul constatat6abateri sau 'reuti 2n munc oG s se !rezinte la serviciu 2n inut decent6s fac )i s menin ordine la locul de munc conform sarcinilor ce 2i revin !rin fi)a !ost )i !rezentului &I !G s nu deterioreze sau s oiard foaia de !onta* KG s fumeze numai 2n s!aiile s!ecial amena*ate 2n unitate rG s res!ecte re'ulile de !r'anizare a muncii )i re'ulile de disci!lina din !rezentul &I

0); Criteriile i procedurile de evaluare profesional$ a salaria&ilor

4".Salariaii vor fi evaluai 2n luna octombrie a fiecrui an !entru activitatea de!us 2n anul anterior.;n acest sco! vor fi avute 2n vedere urmtoarele criterii@ 1.;nde!linirea atribuiilor stabile 2n fi)a !ostuluiFinte'ralG 2.+alitatea activitii concrete 3.Interes cu !rivire la formarea )i !erfecionarea !rofesional 4.Dtilizarea inte'ral a tim!ului de munc 5.&es!ectarea re'ulilor !rivind disci!lina 2n munc #. titudine inovatoare6creativ 2n rezolvarea sarcinilor de serviciu 4%.Procedura de evaluare va cu!rinde urmtoarele as!ecte@ aG!entru fiecare criteriu va !rimi un !uncta* cu!rins 2ntre 1?5 !uncte bGa!recierea va fi realizat de ctre )eful direct 2m!reun cu !ersoana creia i se subordoneaz acesta cGdu! a!recierea consemnat 2n fi)a ti! evaluat!rii )i salariatul semneaz 6menion9nd data aducerii la cuno)tin dGun e<em!lar al fi)ei de evaluare com!letat )i semnat va rm9ne la an'a*ator6iar alt e<em!lar va fi oferit salariatului eGcalificativele se acord2n funcie de totalul !uncta*ului obinut astfel@ ?!entru 2"?3, !uncteLfoarte bine ?!entru 23?2# !uncteLbine ?!entru1%?22 !uncteLsatisfctor ?sub 1" !uncteLnesatisfctor fGsalariatul nemulumit de !uncta*ul acordat !oate formula contestaie 2n termen de dou zile lucrtoare de la data comunicrii rezultatului6iar contestaia va fi soluionat 2n termen de 5 zile de ctre o comisie desemnat de conductorul unitii.&ezultatul contestaiei are caracter definitiv )i va fi reinut 2n dosarul de !ersonal al salariatului

0)0/ ,ipografia de Sud

Dna dintre cele mai mari ti!o'rafii din re'iunea de Sud?4est a &om9niei6 -i!o'rafia de Sud ofer servicii )i !roduse ti!o'rafice de calitate. 12

In 2,,56 -dS a !rimit 2n cadrul to!ului unitilor ti!o'rafice abilitate s e<ecute lucrri sub su!rave'7erea B+.I. Im!rimeria Iaional S. .C di!loma de onoare la seciunea B>ideri &e'ionaliC dar )i di!loma de onoare !entru locul doi la seciunea B-i!o'rafii de ziareC. ;n 2,,%6 -i!o'rafia de Sud a !rimit din !artea S0S &omania certificatul de conformitate ISO (,,1@2,,,. stzi ofer servicii de im!rimare 2n sistem roto )i !lan offset6 di'ital6 le'torie )i finisare de calitate.$omeniul de activitate este cel al ti!riturilor de ziare6 reviste6 crti6 materiale !ublicitare6 formulare ti!izate cu re'im s!ecial 2n tira*e mari6 medii6 mici6 !liante6 bro)uri6 cri de vizit6 flutura)i6 ma!e de !rezentare.+alitatea lucrrilor este dat de ma)inile de ti!ar6 de 79rtie )i de cernelurile folosite. Printre cele mai im!ortante dotri ale -i!o'rafiei de Sud6 se re'sesc@ .a)ini de ti!rit@ Tipar offset : Plana M5 &a!ida S&O 52<"4 cm6 cu uscator I& ?ti!ar in 4 culori ?viteza de !ana la ".,,, coli:7 ?format 52<"4cm .a)in rotativ !entru ziare FcoldsetG B0oss +ommunit8C@ ?format broads7eet 5"%<%#,cm 3 ti!re)te concomitent cu # role de 79rtie F24 !a'ini din care@ % color si 1# alb ne'ruG6 ?format tabloid 43,<2%(6 4% !a'ini din care 1# color si 32 alb ne'ru. .a)in !entru reviste F7eatsetG B.iller +N#%C ?ti!re)te 4O4 culori !e format #1<43 !e 79rtie cretat de la 45 'r. 3 1", 'r. ?fluie)te !9n la format 5 !revzut cu dou fluitoare )i !erforare ?viteza de ti!arire 3,.,,, coli:or ?'ru! de siliconare Peidelber' 0-O ?format 3,<43cm ?1 culoare ?este !revazut cu sistem de !erforare )i numerotare ?viteza 3 5.,,, coli:7 +om!uter to Plate : -rendsetter 4,,:%,, II ?dimensiune minima 22(:3,5 mmm ?dimensiune ma<ima 1143:%3% mm .a)ini de finisat ?.a)ini de fliuit !entru 79rtia 2n coal ?.a)in de cusut cu a ?.a)ini de cusut cu s9rm ?>inie de adunat si ca!sat cu 3 staii de alimentare ?.a)ini de tiat6 cu un cuit6 format mare ?.a)ini de bro)at

Printre lucrrile ce !ot fi !roduse la -dS@ .ateriale !romoionale sau de !rezentare@ ?Pliante ?5ro)uri ?.a!e 13

?+ataloa'e ? fi)e ?Flutura)i ?+alendare ? 'ende .ateriale consumabile@ ?Foi cu antet ?+ri de vizit ?Formulare autoco!iative +arte Fbeletristic6 art6 )tiin6 manuale6 tratateG 2n toate formatele6 bro)ate cu co!eri lcuite6 im!rimate 2n conditii 'rafice de e<ce!ie !e maini moderne6 cusute sau le'ate6 ti!rite !e 79rtii s!eciale de mic densitate )i cu efect volumic. &eviste ilustrate6 !eriodice sau ocazionale6 im!rimate !e rotativa 7eatset sau coldset6 !e 79rtii de ti! IeAs!rint6 >N+ sau S+6 ori im!rimate !e masina !lan !erformant6 cu o calitate e<ce!ional a ti!arului6 folosind 79rtie de ti! media!rint de orice 'rama*6 mat sau lucioas6 finisate !rin coasere ti! caiet sau !rin bro)are. +otidiene )i s!tm9nale format broads7eet 5"%<%#,cm Fma<im 24 !a'ini din care@ % color si 1# alb ne'ruG )i format tabloid 43,<2%( cm Fma<im 4% !a'ini din care 1# color si 32 alb ne'ruG !e 79rtie de ziar Im!rimate !ublicitare6 !ostere6 cataloa'e6 realizate 2n conditii te7nice e<ce!tionale6 !e ma)ina !erformant de ti!ar cu 79rtie 2n coli6 cu !atru 'ru!uri de culori )i cu!tor de uscare6 datorit cruia tim!ii de im!rimare se scurteaz considerabil c7iar )i 2n cazul lucrrilor cu 2ncarcare mare de culoare. &ealiz9nd !restaii !oli'rafice inte'rale 3 cule'ere6 !a'inare6 scanare6 selecii de culoare6 e<!unere !e film6 ti!ar6 finisare 3 -IPO0& FI $/ SD$ este !artenerul ideal !entru !roductorii de carte6 reviste )i ziare.

14

Capitolul . Modalit$&i de pu+licitate folosite de S)C) Media Sud Europa S)A.

S.+. .edia Sud /uro!a S. . ofer clienilor si !osibilitatea de !ublicitate 2n@ 0azeta de Sud6 AAA.craiova.ro )i &adio Sud.

.)0 nforma&ii generale 3azeta de Sud

0azeta de Sud a luat fiin in 1((5 )i a avut o evoluie unic !e !iaa !resei locale rom9ne)ti6 devenind nu numai cel mai citit ziar din Oltenia6 dar )i cel mai citit cotidian re'ional din &omania. 0azeta de Sud se distribuie 2n toate *udeele Olteniei )i are !este 141.,,, de cititori zilnic6 la un tira* mediu de 21.%%( de e<em!lare6 conform datelor 5& - )i SI . +ititorii ziarului sunt !ersoane active !rofesional6 de toate v9rstele6 cu venituri !este medie. !roa!e *umtate dintre adulii craioveni citesc 0azeta de Sud. Iumeroase firme locale )i naionale recunosc eficiena !ublicitii 2n 0azeta de Sud6 ale'9nd ziarul !entru a transmite mesa*ele !ublicitare. .ai mult6 0azeta de Sud este liderul !ieei de mic !ublicitate6 cu !este #,.,,, de anunuri de mic !ublicitate ti!rite in fiecare lun. 0azeta de Sud se distribuie 2n $ol*6 Olt6 0or*6 .e7edini )i 49lcea. Qiarul aco!er toate domeniile editoriale s!ecifice unui cotidian@ )tiri locale6 !robleme sociale6 evenimente s!ortive6 snatate6 educie6 reete culinare6 !ro'rame )i recomandri -46 anc7ete6 cultur6 economie6 evenimente )i viaa vedetelor. Dn tira* record este asi'urat6 2n fiecare vineri6 de su!limentul 'ratuit le'e -4. 0azeta are format tabloid cu dimensiunile 2%6"<3(6%cm 6un numr de !a'ini cu!rins 2ntre 1# )i 246ce a!are # zile !e s!tm9n cu un tira* mediu de 21.%%( de e<em!lareGauditat 5& -G 6av9nd un un numr de cititori de 141.,,, !e ziFconform SI G. Preul ziarului este de 165 lei iar !reul abonamentului este de 1" lei.

.). ,ira9 i distri+u&ie

15

+a orice decizie de afaceri6 investiiile 2n !ublicitate trebuie s fie bazate !e informaii solide )i credibile6 !entru a fi eficiente. 5iroul &oman de udit al -ira*elor F5& -G a fost creat 2n 1((% cu sco!ul de a oferi aceste informaii obiective des!re tira*ul )i audiena !ublicaiilor din &omania. +otidianul 0azeta de Sud este membru 5& - )i are un tira* auditat de 21.%%( de e<em!lare. bonamentele re!rezint a!ro<imativ dou treimi din tira*6 lucru ce arat fidelitatea )i stabilitatea cititorilor ziarului. t9t tira*ul6 c9t )i audiena fac din 0azeta de Sud ziarul re'ional numrul 1 in &omania. +onform Studiului Iaional de udien FSI G6 0azeta de Sud este citit zilnic de 141.,,, de !ersoane. 0azeta de Sud se distribuie6 de luni !9n sambt 2n toate *udeele Olteniei6 a!ro<imativ 3"R din cititori fiind craioveni. Qiarul a*un'e 2n fiecare zi 2n su!orturi am!lasate 2n 7oteluri6 restaurante6 baruri6 !oliclinici6 cabinete medicale )i de avocatur )i 2n birourile !ersoanelor influente din Oltenia. Peste 11.,,, de abonamente sunt distribuite !rin reeaua !ro!rie a 0azetei de Sud. ;n +raiova60azeta de Sud 2nre'istreaz o audien zilnic de "5.,,, fiind urmat ca )i numr de audien de 2#.,,, 2n localitile cu o !o!ulaie cu!rins 2ntre 1, )i 3, mii.4alorile descresc 2nce!9nd cu -'.Eiu unde audiea zilnic este %.,,, )i continu cu Slatina?".,,,6 $robeta?-urnu Severin unde sunt #.,,,6&9mnicu 49lcea?3.,,,6iar 2n localitile cu !o!ulaie de 3, !9n 2n 5, mii audiena este de 2.,,, .

.)1 (rofilul cititorilor

;n urma ultimului studiu SI ?5& - realizat de +SOP )i I. S sau stabilit urmtoarele caracteristici ale cititorilor cotidianului 0azeta de Sud6astfel@ ;n funcie de ocu!aia actual 5%.,,, sunt salariai fr funcie de conducere62".,,, au funcii de conducere sau studii su!erioare )i ".,,, sunt 2ntre!rinztori !articulariJdeci6a!ro<imativ 34.,,, din cititori au funcii de conducere sau sunt 2ntre!rinztori !articulari.

1#

;n funcie de venitul net !e 'os!odrie 2n ultima lun sau consemnat urmtoarele 2ncadrri@246"R dintre cititori au avut un venit net de !este #,1 euro62565R 2ntre 4,1 )i #,, euro62#64R 2ntre 2,1 )i 4,, euro )i (6"R 2ntre 1 )i 2,, euro. ;n concluzie6cititorii 0azetei de Sud au venituri !este medie. ;n ceea ce !rive)te cate'oria social /SO. & 3#64R se ncadreaz 2n cate'oria 5 adica la nivel su!erior de mana'eri6directori6!rofesioni)ti )i s!eciali)tiJ 4561R 2n cate'oria + la nivel mediu de muncitori calificai )i an'a*ai ce !restez munc nonmanualJ )i 1%64R 2n cate'oria $/ la nivel inferior de an'a*ai ce !resteaz o munc manual necalificat )i alte cate'orii de an'a*ai cu educaie redus. $eci63464R din cititori sunt mana'eri6directori6s!eciali)ti. ;n funcie de ultima )coal absolvit6un !rocent de 2"6# dintre cititori au studii su!erioare6 (62R au absolvit !ostliceale sau cole'ii6 3(6#R au doar studii liceale6 136(R au urmat cursurile unei scoli !rofesionale )i %6#R au 2ntre " )i 1, clase. Peste "#64R din cititori au o educaie medie sau !este medie. +a )i se'mente de v2rst6 156#R dintre cititorii cotidianului au 2ntre 14 )i 24 de ani6 216"R au 2ntre 25 )i 34 de ani6 256"R 2ntre 35 )i 44 de ani6 216"R 2ntre 45 )i 54 de ani6iar 1562R sunt cititori cu o v9rst cu!rins 2ntre 55 )i #4 de ani. 0azeta de Sud este citit de oltenii de toate v9rstele. ;n funcie de cursurile aflate 2n curs de desf)urare 25.,,, de cititori sunt elevi sau studeni62.,,, urmeaz cursuri de s!ecializare sau recalificare )i 4.,,, desf)oar cursuri !ostuniversitare. Dn numr de 31.,,, din cititori au studii 2n curs de desf)urare. ;n ceea ce !rive)te se<ul )i starea civil6 536#R sunt cititori de se< masculin )i 4#64R sunt cititori de se< feminin6iar 2%6#R sunt necstorii )i "163R sunt cstorii. +ititorii cotidianului sunt at9t brbai6c9t )i femei6ma*oritatea fiind cstorii.

.)5 Comportamente de cump$rare

+onform aceluia) studiu SI ?5& - sau identificat modurile 2n care cititorii cotidianului reacioneaz la diferite informa)ii din 'azet. stfel6 11.,,, de cititori intenioneaz s cum!ere un telefon mobil6 #3.,,, un autoturism6#.,,, un !oc=et P+ sau Palm6 1%.,,, o combin audio sau un sistem audio6 34.,,, un televizor6 ((.,,, vor decoraiuni interioare6 32.,,, un com!uter6 4%.,,, un a!arat foto6 5.,,, vor un .P3 !la8er sau I!od )i 3.,,, vor o alarm de cas. +a )i activiti de tim! liber6navi'atul !e internet de 3?" ori !e s!tm9n a fost ales de (2.,,, de cititori si de 1?2 ori !e s!tm9n de 13.,,, de cititori. Iumrul de cititori care conduc o ma)in este de 124.,,, iar cel al crora !osed animale de cas este de #5.,,,. 5#.,,, de cititori utilizeaz 2n mod curent un cont curent 2n lei6 25.,,, au un de!ozit la termen 2n lei6 #2.,,, au un card de debit )i 3#.,,, !osed un card de credit. +ititorii intenioneaz s utilizeze@ #.,,, un card de debit6 5.,,, un card de credit6 5.,,, un credit !entru cas cum!rare sau construcie6 3.,,, un credit de consum6 2.,,, un credit de cum!rare teren6 2.,,, un credit !entru renovare cas6 2.,,, un credit !entru cum!rare ma)in )i 3.,,, un credit de nevoi !ersonale. $easemenea6 141.,,, de cititori au intenia de a cltori 2n &om9nia6 14.,,, 2n /uro!a +entral )i de /st6 1,.,,, 2n /uro!a de 4est6 iar #1.,,, de cititori !refer alte destinaii.

.)6 De ce 3azeta de Sud<

1"

;n cei 1" ani de e<isten6 0azeta de Sud a devenit liderul !ieei !ublicitare din Oltenia )i a reu)it !erformana de a rmane cel mai citit cotidian re'ional din &omania de?a lun'ul celor o!t ani de la 2nfiinarea Studiului Iaional de udien. 5 motive s ale'i 0azeta de Sud !entru a face !ublicitate unei firme@ ?cea mai mare audien62ntre ziarele locale )i re'ionale6din Oltenia ?aco!erire fr concuren a !iei6!rin reelele !ro!rii de distribuie ?43R dintre cititorii 2ntre 14 )i #4 de ani citesc 0azeta de Sud ?cititori stabili )i loiali6clieni !erfeci !entru afaceri ?calitatea e<celent a ti!arului ;n to!ul celor mai citite 1, ziare din Oltenia6 0azeta de Sud ocu! locul al doilea cu un numr de 141.,,, de !ersoane fiind devansat de ziarul +lic= care este citit zilnic de 1"%.,,, de !ersoane. 0azeta de Sud are un cost !er mie de 22561" lei situ9ndu?se2n fruntea clasamentului6reu)ind sa devanseze ziarul +lic= care are un cost !er mie de 42165 lei. +ostul !er mie F+P.G re!rezint !reul !e care un client 2l !lte)te !entru a atin'e 1.,,, de cititori din +raiova6 cu o mac7et de o !a'in color. +u cat +P. este mai mic6 cu at9t ra!ortul !re:valoare cores!unztor !ublicaiei este mai avanta*os. +a )i frecven a citirii cotidianului 0azeta de Sud6 136# R din cititori citesc 1 sau 2 numere6 316(R citesc 2ntre 3 )i 4 numere6 1462R citesc 5 numere )i 3(6"R citesc 2n fiecare zi adic6# numere. Peste 54R dintre cititori citesc cel !utin 5 numere ale 0azetei de Sud.

.)7 Avanta9ele pu+licit$&ii =n presa scris$

-endina cititorilor este de a fi interesai de anunurile a!rute in !ublicaiile in care au incredere )i6 de asemenea6 consider c aceste anunuri sunt mai !uin a'resive decat cele de la -4. nunurile de !res ofer firmelor !osibilitatea de a aduce consumatorilor informaii !recise des!re !rodusele lor )i !osibilitatea de a le s!une de unde le !ot cum!ra. Qiarele sunt mai eficiente in vanzarea !roduselor locale6 e<!licandu?le consumatorilor cand anumite !roduse sunt vandute la !re redus sau a*utandu?i s?)i vand !roduse unii altora6 'raie micii !ubliciti.Iat ce s!un e<!erii des!re !ublicitate in !res )i in 'eneral@ +e face !ublicitatea !entru afaceri@ BFr !ublicitate6 firmele nu ar fi ca!abile s aduc noi !roduse in atenia unui numr sufficient de mare de consumatori6 destul de ra!id !entru a face su!ortabil costul enorm al crerii6 dezvoltrii6 !roducerii )i distribuirii acestor !roduse. +u alte cuvinte6 !ublicitatea este at9t un instrument6 cat )i o cerin a unei economii !ros!ereC ursa: !"o# $d%ertising Contributes to &eturn on 'n%estment() Ca*ners $d%ertising &esearc* &eports. +e face !ublicitatea !entru consumatori@ BDnul dintre cele mai im!ortante roluri ale !ublicitii este de a arta oamenilor cum s rezolve anumite !robleme. Publicitatea eficient trebuie s !orneasc de la !remisa@ Produsul meu a*ut oamenii1 Poate cel mai im!ortant rol *ucat de !ublicitate este contribuia sa la crearea !referinei !entru o marc. +and o !ersoan este !re'tit !entru a cum!ra6 !ublicitatea a*ut la !re'tirea terenului !entru cunoa)terea mrcii )i !referina !entru marc in 1%

favoarea noastrS. ursa: !"o# $d%ertising Contributes to &eturn on 'n%estment+) Ca*ners $d%ertising &esearc* &eports. &elaia dintre ziare )i consumatori@ BQiarele ofer avanta*e calitative care li!sesc altor mi*loace de comunicare. Qiarele )i? au creat o relaie strans cu consumatorii6 !e baza a dou caracteristici@ credibilitate )i seriozitate. +onsumatorii au a*uns la un nivel de confort a crui surs sunt ziarele. O surs de e<actitate6 de amnunte )i de analiz. &elaia ziarelor cu consumatorii se e<tinde )i in !ublicitate.C ursa: ,leppner-s $d%ertising .rocedure. Qiarele@ T *ut cel mai bine consumatorii s se 7otrasc unde i)i !ot face cum!rturile T Sunt folosite cel mai adesea cand oamenii sunt !e cale s fac o ac7iziie T Sunt cele mai eficiente in realizarea anumitor obiective de !ublicitate T Sunt cele mai credibile mi*loace de !ublicitate

.)8 Modalit$&ile de pu+licitate folosite la 3azeta de Sud

.odule !rima !a'in@ ?1:4 P 0IIU F3365 cm < 126( cmG color L ".(#, &OI ? 1:% P 0IIU F1%6( cm < 116" cmG color L 3.(%, &OI ? 1:1# P 0IIU F1461 cm < "6( cmG color L 1.((, &OI ? 1:32 P 0IIU F(62 cm < # cmG color L ((5 &OI .odule !a'ini interior@ ?1 P 0IIU F3365 cm < 526% cmG 1"#%.%, cm!@ color L 1(.2#2 &OI a:n L %.1"2 &OI ? EDIIO& P 0/ F236% cm < 3#61 cmG %5%.#" cm!@ color L 11.221 &OI a:n L 4."#, &OI ? 1:2 P 0IIU F3365 cm < 2#64 cmG %%4.4, cm! color L (.#31 &OI a:n L 4.,%# &OI ? FD>> +O>D.I F(62 cm < 526% cmG 4%#.2( color L 5.2(# &OI a:n L 2.24" &OI ? 1:4 P 0IIU F1%6( cm < 2364 cmG 442.2, cm! color L 4.%1# &OI a:n L 2.,43 &OI ? 1:4 P 0IIU F236% cm < 1%6# cmG 442.2, cm! color L 4.%1% &OI a:n L 2.,43 &OI ? 1:4 P 0IIU F3365 cm < 1362 cmG 442.2, cm! color L 4.%1# &OI color !.1 L %."5# &OI a:n L 2.,43 &OI ? 1:% P 0IIU F1461 cm < 156" cmG 221.1, cm! color L 2.4,% &OI a:n L 1.,21 &OI ? 1:% P 0IIU F1%6( cm < 116" cmG 221.1, cm! color L 2.4,% &OI color !.1 L 4.3"% &OI a:n L 1.,21 &OI ? 1:12 P 0IIU F1461 cm < 1,65 cmG 14".4, cm! color L 1.#,5 &OI a:n L #%1 &OI ? 1:12 P 0IIU F(62 cm < 1# cmG 14".4, cm! color L 1.#,5 &OI a:n L #%1 &OI ? 1:1# P 0IIU F(62 cm < 12 cmG 11,.55 color L 1.2,4 &OI a:n L 511 &OI ? 1:1# P 0IIU F1461 cm < "6( cmG 11,.55 color L 1.2,4 &OI color !.1 L 2.1%( &OI a:n L 511 &OI ? 1:24 P 0IIU F(62 cm < % cmG "3.", cm! color L %,3 &OI a:n L 34, &OI ? 1:24 P 0IIU F1461 cm < 562 cmG "3.", cm! color L %,3 &OI a:n L 34, &OI ? 1:32 P 0IIU F(62 cm < # cmG 55.2% cm! color L #,2 &OI color !.1 L 1.,(4 &OI a:n L 255 &OI

1(

. EO&U&I@ T Poziionri !refereniale@ O 15R T Dltima !a'in@ O 5,R T Eunior !a'e@ O 2,R T -a< tutun6 alcool@ O 12R T Publire!orta*@ O 5,R T Publicitate !olitic@ O 1,,R T -a< mac7etare@ 1&OI:cm! T /<clusivitate in !a'in@ O5,R Fmodul minim 1:4 !a'inG T /diia de vineri@ O 1,R +ondiii te7nice de !redare a mac7etelor Su!ort@ 2,

?+$?&O. ?/?mail FO&. -/@ -IFF6 EP/0J alb:ne'ru sau +.VM6 rezoluie minimum 3,, d!i +ondiii de mac7etare@ ;n cazul te<tului ne'ru ? ne'rul trebuie fcut din 1,,R blac= Fnu combinaia de 1,,R din toate com!onentele +.VMG. ceast cerin trebuie res!ectat )i in cazul in care 2n mac7et e<ist c7enare sau alte elemente de culoare nea'r. $imensiunea minim a fonturilor@ ? 2n cazul te<tului alb ? % !t. ? 2n cazul te<tului ne'ru ? % !t. ? 2n cazul te<tului de orice alt culoare ? 1, !t. -ermen limit de !redare a mac7etei@ ? cu cel !uin dou zile lucrtoare inainte de data a!ariiei. ;n cazul neres!ectrii condiiilor de mai sus6 0azeta de Sud nu 'aranteaz a!ariia mac7etelor !ro'ramate in condiii 'rafice cores!unztoare. Inserii materiale !romoionale@ &ezervri cu zece zile 2nainte de data inseriei6 minimum 2.,,, e<. Format ma<im@ 4 -arife inserturi@ ,615 &OI:e<. F'reutate W 2, 'r.G ,63 &OI:e<. F'reutate 2,?5, 'r.G Pentru distribuia 2n reeaua !ro!rie a 0azetei de Sud6 tariful este ,.,% &OI:e<. .O$D>D> >O+ >@ .odulele locale sunt destinate com!aniilor de dimensiuni medii6 care i)i doresc s i)i !romoveze ima'inea sau !rodusele intr?un mod cat mai ieftin )i eficient. .odulele sunt !ublicate in !a'inile de mic !ublicitate6 avand o vizibilitate e<celent. $imensiune modul@ %633 cm < #633 cm L 526% cm2 lte detalii@ alb?ne'ru6 a!are 2n !a'inile de mic !ublicitate. Preuri modul local@ ?O s!tm9n?5 a!ariii cost 53 euro la !te normal6 25 euro la !re redus iar !e lun costul este de 125 euro ?2 s!tm9ni?1, a!ariii cost 53 euro la !re normal6 23 euro la !re redus iar !e lun costul este de 23, euro ?O lun?2, a!ariii cost 53 euro la !re normal6 1( euro la !re redus iar !e lun costul este de 3%, euro ?3 luni?#, a!ariiiO12 a!aritii bonus cost 53 euro la !re normal6 1( euro la !re redus iar !e lun costul este de 3%, euro ?# luni?12, a!ariiiO2% a!aritii bonus cost 53 euro la !re normal6 1( euro la !re redus iar !e lun costul este de 3%, euro ?1 an?24, a!ariiiO#,a!aritii bonus cost 53 euro la !re normal6 1( euro la !re redus iar !e lun costul este de 3%, euro Pentru mac7etele !ublicate 2n !a'ini color se a!lic urmtoarele ma*orri@ Pa'ina 1?1,,R Pa'in interior?35R Dltima !a'in?5,R 21

.): (u+licitate online > gds)ro

S.+. ./$I SD$ /D&OP S. . ofer !osibilitatea clienilor si de la mica !ublicitate din cotidianul 0azeta de Sud !romovare !e internet !e site?ul AAA.'ds.ro care de altfel este sin'urul site din Oltenia audiat 5& - Fsati.roG. &elansat de 3 ani6 'ds.ro 2nre'istra la ultima analiz sati.ro 3.43".3"2 de afi)ri dintre care doar 222.2,( sunt vizitatori unici. >a 25, mii de afi)ri intr.un format "2%<(, !< !reul este de 25, de euro6la 5,, mii de afi)ri este un !re de 5,, euro iar la 1 milion de afi)ri !reul 1,,, euro cu un cost !er mie de 1 euro. Preul !entru un format de 1#,<#,, !< la 25, mii de afi)ri este de 2,, euro6la 5,, mii afi)ri este de 4,, euro iar la 1 milion de afi)ri este de %,, euro cu u cost !er mie de ,6% euro. Pentru un format de 3,,<25, !< la 25, mii de afi)ri se !streaz acelea)i valori ca si !entru formatul 1#,<#,, !<. >a 25, mii de afi)ri 2ntr?un format de 15,<"# !< !reul este de 1%"65 euro6la 5,, mii de afi)ri este de 3"5 euro iar la 1 milion de afi)ri este de "5, euro cu un cost !er mie de ,6"5 euro. Preul !entru un format de 1#,<1#, !< la 25, mii de afi)ri este de 125 euro6la 5,, mii de afi)ri este de 25, euro iar la 1 milion de afi)ri este de 5,, euro la un cost !er mie de ,65 euro. Pentru un format de 1#,<%, !< la 25, mii de afi)ri !reul este de "5 euro6la 5,, mii de afi)ri este de 15, euro iar la 1 milion !reul este de 3,, euro cu un cost !er mie de ,63 euro. Pentru lin=?uri te<t la 25, mii de afi)ri !reul este de "5 euro6!entru 5,, mii de afi)ri este de 15, euro iar !entru 1 milion de afi)ri !reul este de 3,, euro cu un cost !er mie de ,63 euro. Se !ractic ma*orri de tar'etin' astfel@ ?!ublicitate electoral?1,,R ?limitare frecven:utilizator?2,R ?tar'etin' interval orar?1,R ?tar'etin' Oltenia?15R Iu !ractic ma*orri !entru tar'etin' &om9nia. ;n fiecare zi 14.,,, de abonai !rimesc !rin e?mail neAsletter?ul 0azeta de Sud ce !oate conine o sin'ur reclam. cest banner are dimensiunea de 3,,<25, !< iar costul inseriei lui 2n neAsletter este de 15, euro O -4 .

.); Suplimentul de S$n$tate

Su!limentul de sntate se distribuie 'ratuit62m!reun cu ziarul 0azeta de Sud6 are un tira* de 22.,,, de e<em!lare6o audien de 141.,,, de cititori6cu o a!ariie lunar 2ntr?un format 46!oli'romie )i 79rtie 'loss8 2n 1#?32 de !a'ini. Su!limentul conine informaii din domeniul sntii )i este destinat cititorilor care doresc s se informeze des!re ultimele nouti din medicina clasic )i alternativ. rticolele !ublicate ofer sfaturi din !artea s!eciali)tilr !entru !revenirea )i tratarea diverselor afeciuni )i re!rezint su!ortul ideal de !romovare a ofertelor !oliclinicilor )i cabinetelor medicale6dar )i a centrelor de Aellness )i 2nfrumuseare. 22

& -/ +& $ Pentru modul@ ? timbru !a'in interior la dimensiuni (65<#6% cm !reul este de 4" euro ?timbru dublu !a'in interior dimensiuni 1(65<#6% cm !reul este de (5 euro ?timbru !rima !a'in #<4 cm !reul este de 25 euro ?timbru dublu !rima !a'in 13<4 cm?55 euro ?timbru tri!lu !rima !a'in 2,<4 cm?%, euro ?1:2 !a'in interior 1(65<14635 cm?215 euro ?3:4 !a'in interior 1(65<21615 cm?2(5 euro ?!a'in interior 1(65<2%6" cm?425 euro ?1:2 ultima !a'in 1(65<14635?2"5 euro ?ultima !a'in 1(65<2%6" cm?55, euro ?co!ert 263 1(65<2%6" cm?4(, euro ?!ublire!orta* 1:4 FarticolO!ozG 1465<%65 cm?155 euro ?!ublire!orta* o !a'in interior 1(65<2%6" cm?4(, euro ?!ublire!orta* 2 !a'ini interior 3(<5"64 cm?"#, euro -a<a de mac7etare este de ,65 ron:cm!

.)0/ Suplimentul Alege ,?

23

le'e -4 este un su!liment 'ratuit al cotidianului 0azeta de Sud )i conine !ro'ramul -4 !e urmtoarele " zile de la data a!ariiei sale.Su!limentul se bucur de o !o!ularitate de e<ce!ie 2n r9ndul cititorilor6fa!t dovedit de cre)terea de tira* 'enerat de a!ariia su!limentului. re un tira* 2ntre 23.,,, )i 25.,,, de e<em!lare cu o audien de 13".,,, de cititori distribuindu?se s!tm9nal in format 46color )i 79rtie 'loss8. le'e -4 re!rezint o o!ortunitate unic de dezvoltare a afacerilor !rin !romovarea lor 2n '7idul cu cea mai mare vizibilitate din Oltenia deoarece acesta este distribuit 2n 5 *udee si anume6 $ol*60or*6Olt649lcea )i .e7edini. & -/ + &$ Pentru modul@ ? ?1:1din !a'in cu 1(65 cm < 2%6" cm la un !re de 3#, euro ?5?1:2 din !a'in cu 1(65 cm < 14635 cm la un !re de 1%5 euro ?+?1:4 din !a'in cu (6"5 cm < 14635 cm la un !re de 1,5 euro ?$?1(65 cm < #6% cm la un !re de 1,5 euro Pac7ete !romoionale@ vanta*e @ +am!anie I?24 a!ariiiO 1. 14 a!ariii 5OIDS 2n 0azeta de Sud 2. 15R discount 3. 5,R discount !entru cam!anii online +am!anie II?12 a!ariiiO 24

vanta*e @ 1. # a!ariii 5OIDS 2n 0azeta de Sud 2. 1,R discount 3. 35R discount !entru cam!anii online +am!anie III?4 a!ariiiO vanta*e @ 1. 2a!ariii 5OIDS 2n 0azeta de Sud 2. 5R discount 3. 25R discount !entru cam!anii online

.)00 Craiova)ro
+raiova.ro este '7idul com!let de informaii des!re ora)ul nostru6un !ortal online a<at !e@ ?bussines? !rin e<istena uni director de firme consistent )i com!le< ?tim! liber? !rin seciunea actualizat de evenimente ?comunitate? !rin 2ncura*area o!iniei )i caracterul local al )tirilor $irectorul cariova.ro cu!rinde cea mai actual )i consistent baz de date6cu !este 14,, de firme care aco!er !rinci!alele domenii de activitate. cesta este or'anizat du! filtre de cutare 2n funcie de !ro'ramul de funcionare6de caracteristicile )i serviciile oferite sau de zona 2n care se afl anumite firme. ;n acest fel6utilizatorii 'sesc informaiile de care au nevoie. Fa de un director de firme comun6se 2ncura*eaz interaciunea cu clienii !rin recenziiJo!iniile acestora ofer credibilitate oricrei afaceri. Studiile au demonstrat c recomandrile altor consumatori se afl 2n to!ul formelor eficiente de !ublicitate. >a 2ntrebarea: Care dintre urmtoarele forme de publicitate vi se par cele mai credibile? S?au fcut urmtoarele ale'eri@ ?2ntr?o !ro!orie de "%R 6!rintre voturile res!ondenilor a fost varianta ))recomandri de la consumatori+ /ziare?#3R ?opinii ale consumatorilor postate online?#1R ?site?uri de brand?#,R ?televiziune?5#R ?reviste?5#R ?radio?54R ?s!onsorizri de brand.?4(R ?email la care m?am abonat?4(R ?reclamele dinaintea filmelor?3%R ?reclamele din motoarele de cutare?34R ?bannere online?2#R ?reclame !rimite !e mobil?1%R vanta*ele craiova.ro @ ?canal online?accesibil tuturor ?domeniu sonor?+& IO4 .ro ?!oziionare foarte bun !e 0oo'le?!a'eran= mare F5G6care duce la a!ariia 2n !rimele rezultate la cutare ?credibilitate?!rin 2ncura*area recenziilor ce ofer credibilitate sau nu diverselor afaceri ?costuri mai avanta*oase dec9t alte canale media 25

?s!aiu mai mult !entru informaii ?orientarea s!re bussines?s!re deosebire de forumuri6unde informaia circul necontrolat )i este 'reu de urmrit. Parteneri )i colaboratori@ 5eaut8 +ase6 >?& DS-//6 Scare >ines 0rou!6 .a!amond6 +entrul comercial .ercur6 -rend Studio6 Iris7 Na8 Pub esta 1(("6 Pla86 PD5CS PD56+lub 3,,6Ne are t7e %,Cs?Nave %(6 $ermatolo'ie )i c7irur'ie tratament laser. P +P/-/ PD5>I+I- &/ P/ +& IO4 .&O@ Pac7etul S- I$ &$ F%,, ron:12 luniG Pune la dis!oziia firmelor urmtoarele c9m!uri@ Iume dres -elefon Pro'ram +alificativ +omentarii $escriere 1,,, de caractere Poziie !e 7arta +raiovei Posibilitatea de a rs!unde recenziilor clinilor6!rin evidenierea mesa*ului Foto'rafie sau lo'o +su evideniat Plasare !referenial 2n cate'orie )i la cutare Fafi)are 2n !artea su!erioar a listei62n !rimele dou firme du! cele cu !ac7et !remium62n mod aleatoriu62n funcie de numrul firmelor care au !ac7ete ac7iziionateG 5OIDS@ 5anner 3,,<25, !< !e toate !a'inile site?ului tim! de un an?ruleaz 2n mod aleatoriu6alturi de bannerele celorlalte firme !artenere.

2#

Pac7etul P&/.ID. F15,, ron:12 luniG Pune le dis!oziia firmelor urmtoarele c9m!uri@ Iume dres -elefon Pro'ram +alificativ +omentarii $escriere 2,,, de caractere Poziie !e 7arta +raiovei Posibilitatea de a rs!unde recenziilor clinilor6!rin evidenierea mesa*ului Pa'in Neb6/?mail Foto'rafie sau lo'o +su evideniat )i fraz descri!tiv 2n listare ta)are 3 fi)iere@!rezentri6certificate etc. Plasare !referenial 2n cate'orie )i la cutare Fafi)are 2n !artea su!erioar a listei62n !rimele 3 firme62n mod aleatoriu62n funcie de numrul firmelor care au !ac7ete ac7iziionateG 0alerie foto?2, !oze 0alerie video?3 filme Formular de contact Subdomeniu firm.craiova.ro 5OIDS@a!ariie banner 2n neAsletter

.)0. Radio Sud

0)1xact ce/mi place s aud+ 2"

Staie local de frecven ("64 F. cu o arie de difuzare nu numai 2n +raiova ci )i 2n 2m!re*urimi6ce transmite !rin releu un format dult +ontem!orar8. &adio Sud emite 24ore:zi !ro'rame de ti!uri@ ?muzicale ?informative ?!ublicitare -ar'et?ul este re!rezentat de se'mentul de !o!ulaie cu v9rsta cu!rins 2ntre 2,?55ani. $e asemenea6 !ostul de radio deine un studio de !roducie @ Sound Production &adio Sud Servicii Profesioniste@ udio )i radio ?s!oturi audio6anunuri6!romo?uri6emisiuni6*in'le?uri6teatru radiofonic udio !entru video ?voice?over6ada!tri6coloan sonor !entru filme )i documentare6sound desi'n6masterizare sunet. Htirile &adio Sud6actualizate 2n !ermanen6*urnale de )tiri la ora 13@,, )i 1"@,,6cu!rind cele mai im!ortante evenimente interne )i e<terne cu im!act 2n societatea noastr. ))2oi suntem 3ntotdeauna la 4'56+ este deviza de!artamentului de )tiri. Ofert de !ublicitate @ 2n euro de luni?vineri la s!ot de 3, de secunde62ntre orele 22@,, )i ,#@,, !reul este unul sczut de doar 2 euro6de la ora # 2nce!e se creasc considerabil6 atin'9nd limitele ma<ime 2n intervalele orare ,(@,,?12@,,)i 1"@,,?1(@,, de % euro. S9mbta )i duminica indiferent de intervalul orar costul !e s!otul de 3, de secunde este de 2 euro. +orecii de tarif al s!otului@ 1,sec?#,R 4,sec?13,R 15sec?",R 45sec?145R 2,sec?%5R 5,sec?1#,R 25sec?(5R 55sec?1",R 3,sec?1,,R #,sec?1%,R 35sec?115R Pac7ete s!oturi &adio Sud@ Pac7et de %, s!oturiL15, euro? o lun64s!oturi:zi de luni?vineri )i 2s!oturi:zi Aee=end 2%

Pac7et 12, s!oturiL2,,euro?o lun6#s!oturi:zi luni?vineri )i 3s!oturi:zi 2n Aee=end Pac7et 1#, s!oturiL25,euro?o lun6%s!oturi:zi luni?vineri )i 4s!oturi:zi 2n Aee=end Pac7et 2,, s!oturiL2%,euro?o lun61,s!oturi:zi luni?vineri )i 5s!oturi:zi 2n Aee=end Pac7et 24, s!oturiL33,euro?o lun612s!oturi:zi luni?vineri )i #s!oturi:zi 2n Aee=end +oncursuri live radio@ Pac7et 2, concursuri:2s!tm9niL4,euro?dou concursuri:zi 6luni?vineri Pac7et 3, concursuri:3s!tm9niL#,euro?dou concursuri:zi 6luni?vineri Pac7et 4, concursuri:4s!tm9niL%,euro?dou concursuri:zi 6luni?vineri XPremiul !entru un concurs trebuie s fie de minimum 25,ron.

2(

Concluzii
;n aceast lucrare am incercat sa urmarim !rezentarea as!ectelor cu !rivire la S.+. .edia Sud /uro!a S. .6 structura or'anizaional6 atribuiile )i serviciile oferite de aceasta !recum si locul !e care aceasta il ocu!a in universul media atat al munici!iului +raiova6 cat si in zona Olteniei si a tarii. Primul ca!itol e a<at !e descrierea societii6 at9t cu isoricul acesteia c9t )i cu re'lementri de ordin intern )i cu date financiare din care rezult o evoluie semnificativ a societii. Putem sesiza transformarile societatii si trendul ascendent !e care aceasta l?a urmat atat din !unct de vedere or'anizational cat si ca !ozitionare in cadrul !ietei. ;n !artea a doua se vorbe)te des!re costurile )i avanta*ele diferitelor modaliti de !ublicitate 2n cadrul 0azetei de Sud6 AAA.craiova.ro )i &adio Sud. ici se ar'umenteaz de ce ar fi benefic !ublicitatea. Primul ar'ument este ca se'mentul de !o!ulaie vizat este cu varste cu!rinse 2ntre 2, )i #, de ani cu salarii mai mari dec9t salariul mediu )i de asemenea 2n cadrul 0azetei de Sud ma*oritatea !o!ulaie care cite)te ziarul are o educaie medie sau su!erioar )i a!roa!e *umtate ocu! !osturi de conducere sau sunt 2ntre!rinzatori !articulari. $in aceasta se'mentare a !ietei !utem evidentia nivelul inalt la care societatea activeaza6 venind in intam!inarea cititorilor cu standarde ridicate in ceea ce inseamna mass?media. $e asemenea6 creaza instrumente cat mai ada!tabile atat cititorilor cat si colaboratorilor !entru ca acestia sa isi satisfaca intr?o maniera eficienta nevoia de informatie si !ublicitate ;n cadrul 0azetei de Sud sunt !rezentate su!limentul de santate )i su!limentul ale'e tv6 deoarece 2n cazul cabinetelor medicale6 reclama 2ntr?un su!liment de sntate ar fi mai de im!act dec9t reclama 2ntr?un ziar. cest su!liment a fost creat astfel incat informatia !rezentata cititorilor sa fie !rezentata intr?o forma cat mai structurata si sa sa reduca tim!ul de cautare. In !lus6 ii a*uta !e cei care doresc sa !rezinte anunturi !ublicitare sa atra'a cat mai multa atentia asu!ra !roduselor si serviciilor !e care acestia le furnizeaza6 creand in !erce!tia cititorilor idea de necesitate necunoscuta !ana atunci. Dnul dintre marile avanta*e !e care le aduce !ublicitatea 2n ziare este acela c oamenii au o anumit 2ncredere 2n ziarul !e care 2l citesc6 iar aceast 2ncredere se !ro!a' )i asu!ra firmelor care doresc s 2)i !ublice reclama 2n ziarul res!ectiv. 3,

+u cat tira*ul este mai mare si volumul vanzarilor ziuarului cresc6 cu atat im!actul !e care firmele il au in randul cititorilor este mai intens. Se vorbeste totusi des!re unul dintre cele mai recunoscute si a!reciate ziare din Oltenia care si?a casti'at de?a lun'ul tim!ului din ce in ce mai multi cititori. Dn alt atu des!re care vorbim este AAA.craiova.ro6 un !ortal online de informaii care conine o baz de date foarte e<tins de a!ro<imativ 14,, de firme care sunt !use la diz!ozitia vizitatorilor 24 de ore !e zi. cest !ortal are lunar a!ro<imativ 4,,,, de vizualizari si un !a'eran= de 5 din 1,6 lucru foarte bun av9nd 2n vedere fa!tul c ma*oritatea site?urilor s!ecifice unei sin'ure ri nu de!)esc acest ran= de 5. +u c9t acest !a'eran= este mai mare cu at9t site?ul va a!area mai sus 2n cazul unei cutri cu 'oo'le. +at des!re &adio Sud6 acesta este un radio cu materiale muzicale6 dar )i materiale informative )i !ublicitare. +u muzic din ani %,Y 6(,Y !9n 2n zilele noastre6 asi'ura astfel un se'ment de !o!ulaie c9t mai divers6 bun !entru firmele care doresc s lanseze un nou !rodus !e !ia care se adreseaz tuturor cate'oriilor de v9rst. $e asemenea6 ale'erea s!oturilor !ublicitare radio !entru !romovare este calea cea mai ra!ida si cu im!actul cel mai !ronuntat !entru a a*un'e in atentia !ublicului tinta. Informatia a*un'e direct si atra'e atentia ascultatorilor. ;n cadrul acestui radio s?a 2nce!ut 2n ultimele luni un !ro'ram intens de !romovare !entru a cre)te audiena !ostului. stfel acest !ro'ram a debutat !rin a!ariia mascotei &adio Sud !rin centrul ora)ului !entru a 2m!ari flutura)i trectorilor6 !rin diferite concursuri or'anizate la radio 2n care asculttorul !oate c9)ti'a diferite !remii si initiativele de !romovare nu se o!resc aici. +onducerea aloca resurse im!ortante !entru a sustine activ ideile de crestere a !o!ularitatii !ostului dar si de a !astra fideli ascultatorii6 venind cu emisiuni si subiecte cat mai atractive si inovative. ;n concluzie firma S.+. .edia Sud /uro!a S. . !rezint un !ortofoliu foarte mare de modaliti de !ublicitate !e care le !oate oferii clienilor si si asi'ura un succes celor care ale' colaborarea cu aceasta. 4enind in intam!inarea colaboratorilor cu o !aleta cat mai mare de o!tiuni de !romovare6 interesul comun al celor doua !arti este de atin'ere a obiectivelor in activitatile intre!rinse.

31

2 2L *3RAF E
1. n'7el6 >aureniu $an6 Petrescu6 /va +ristina6 7usiness to 7usiness 8ar9eting6 /d. Dranus6 5ucureti6 2,,1

2. 5alaure6 4ir'il FcoordonatorG6 8ar9eting6 /d. Dranus6 5uc. 2,,, 3. 5arbu6 +tlin .i7ail6 8ar9eting 'nterna:ional6 /d. Dniversitaria6 +raiova6 2,11 4. $obrot6 Ii FcoordonatorG6 $7C/ul economiei de pia: moderne: concepte) mecanisme) aplica:ii practice6 +asa de editur )i !res S4iaa &om9neascC6 5uc. 1((1 5. Florescu6 +. F coordonator G6 5alaure6 4ir'il6 5oboc6 Ht.6 +toiu6 I.6 Olteanu6 4.6 Po!6 I. l.6 8ar9eting6 /d. .ar=eter6 5ucureti6 1((2 #. 09rboveanu S.6 Comunicare i negociere 3n afaceri6 /ditura Dniversitaria6 +raiova6 2,,# ". Motler6 P7.6 5uc. 2,,% rmstron'6 0ar86 .rincipiile 8ar9etingului6 /diia a 3I4?a6 /d. -eora6

%. Motler P7.6 8ar9eting de la $ la ;. <= de concepte pe care trebuie s le cunoasc orice manager) /ditura +O$/+S6 5ucure)ti6 2,,3 (. Motler P7.6 Meller M. >.6 $ubois 5.6 .anceau $.6 8ar9eting. 8anagement) /ditura /ducation6 Paris6 2,,# 1,. .unteanu6 +. F coordonator G6 8ar9eting: .rincipii) .ractici) >ri?onturi6 /diia a?2? a6 /d. Sedcom >ibris6 Ia)i6 2,,% 11. Iiculescu6 /l. FcoordonatorG6 8ar9eting 8odern: Concepte) Te*nici) trategii6 /d. Polirom6 Ia)i 2,,, 12. Iistorescu -.6 .e'7i)an 07.6 8ar9eting. Teorie i practic6 /ditura SI-/+P6 +raiova6 2,,% 13. Iistorescu -.6 trategia 3ntreprinderii6 /ditura Dniversitaria6 +raiova6 2,,3 14. Olteanu 4.6 8ar9etingul ser%iciilor / teorie i practic) /ditura /comar6 5ucure)ti6 2,,5

32

15. &. O'arc6 +. 5oceanu6 +. 5loi6 0. .. .e7i)an6 1conomia 3ntreprinderii/ teste) aplica:ii) studii de ca?.6 /ditura Dniversitaria6 +raiova6 2,,% 1#. Po!escu6 $.6 8ar9eting 7usiness to 7usiness6 /d. Dniversitaria6 +raiova6 2,,( 1". Po!escu $.6 8anagement @ mar9eting) /ditura SI-/+P6 +raiova6 2,,3 1%. Po!escu $.6 8anagementul calit:ii. .rincipii i practici) /ditura Dniversitaria6 +raiova6 2,,% 1(. Stancu I.6 .e'7i)an 0. ..6 Aestiunea afacerilor @ Teorie i practic6 /ditura SI-/+P6 +raiova6 2,," 2,. $ocumentele S.+. ./$I SD$ /D&OP S. . 21. 7tt!@::AAA.'ds.ro: 22. 7tt!@::AAA.'ds.ro:redactia 23. 7tt!@::AAA.craiova.ro: 24. 7tt!@::AAA.radiosud.ro: 25. 7tt!@::AAA.ti!osud.ro: 2#. 7tt!@::AAA.ti!osud.ro:edituraZdeZsud.!7! 2". 7tt!@::AAA.ti!osud.ro:ti!izateZfiscale.!7!

33