'Argentinizarse' y un buen abogado, secretos del xito de una joven neoyorquina en Buenos Aires February 21, 2006 4:05

a.m.
Por Tara Siegel Bernard Especial para The Wall Street Journal Recin salida de la universidad, y encerrada en un diminuto apartamento en Manhattan, Amanda nauer sab!a que a su edad no conseguir!a el trabajo de sus sue"os# combinar el dise"o de modas con la aventura de los negocios internacionales$ %ero Buenos Aires, la denominada %ar!s sudamericana, le hizo un gui"o$ nauer, quien ahora tiene &' a"os, lleg( en &))* con una maleta, +,-*'$))) en el banco y conocimientos de espa"ol a nivel coloquial$ .xplor( las calles de la ciudad buscando inspiraci(n y no le llev( mucho tiempo encontrar a su musa# el cuero argentino$ A los pocos meses, lanz( /ara Argentina, una compa"!a de accesorios de lujo que 0abrica objetos como billeteras de piel de becerro, bolsos tipo mensajero y otros adornos hechos a mano, dirigidos a un mercado al que, seg1n ella, no se presta su0iciente atenci(n# hombres urbanos de entre &' y *) a"os$ Aunque comenzar un negocio en terreno 0amiliar habr!a sido m2s 02cil, nauer sab!a que con la devaluaci(n del peso argentino, en &))&, su presupuesto pod!a estirarse mucho m2s$ %ero tambin sab!a que habr!a desa0!os$ %ara una emprendedora que establece un negocio en un pa!s extranjero, o incluso una 0ilial, es 02cil cometer errores si asume que lo que 0uncionaba en casa tambin 0uncionar2 en otro pa!s$ 34odo vuelve siempre a la di0erencia cultural3, dice nauer, 3la cual tambin lo hace interesante3$ .n Argentina, 3uno no puede llegar aqu! como estadounidense y esperar hacer negocios como estadounidense3, explica$ 35ay que estudiar la manera argentina de hacer negocios y m2s o menos imitarla3$ 6ejos de su 0amilia y sus amigos, nauer tuvo que aprender a bailar el tango de un negocio desconocido y, adem2s, 3argentinizar3 su compa"!a, para as! recibir el mismo tratamiento de parte de los proveedores$ Aprendi( r2pido$ ,e puso en contacto con un abogado, a quien encontr( gracias a la recomendaci(n de amigos estadounidenses, e inscribi( a /ara Argentina en ambos pa!ses$ ,u abogado tambin la ayud( a encontrar un 3socio3 argentino, en un arreglo 3s(lo para los papeles3$ .l arreglo cost( dinero, pero sin el 3socio3 habr!a sido mucho m2s di0!cil abrir la empresa en Argentina$ 4ambin hubo otras di0icultades$ nauer us( al principio a los 0abricantes de cuero m2s conocidos, pero tuvo problemas para traducir sus ideas en objetos que alcanzaran sus est2ndares$ .n una ocasi(n, cuenta, 3se hab!an quedado sin el cuero que yo hab!a pedido y entonces me entregaron un bolso en piel color oro met2lico$ 7o se les ocurri( que yo estaba esperando lo que hab!a pedido$ 8e modo que estudi las ci0ras y me di cuenta de que ten!a m2s sentido abrir mi propia producci(n3$

.n agosto, siete meses despus de la creaci(n de /ara, nauer alquil( un espacio de 9:' metros cuadrados en el centro de Buenos Aires por +,-9:' al mes, compr( maquinaria de segunda mano y encontr( artesanos mediante anuncios en un peri(dico local$ %ero, cuando descubri( que varias curtiembres in0laban sus precios, dice, 3me di cuenta de que necesitaba contratar argentinos que acudieran como mis agentes culturales$ 5ay sutilezas ling;!sticas que un estadounidense no puede comprender, as! como cuestiones culturales3, explica$ .n la actualidad tiene siete empleados# un gerente, dos dise"adores, dos artesanos y un cortador de piel a media jornada, todos argentinos, y un estadounidense que se encarga de las relaciones p1blicas$ %lanea contratar otros dos artesanos y comprar m2s m2quinas de coser, para duplicar la producci(n hasta un total de 9$))) bolsos este a"o$ Aunque el mar<eting no comenz( realmente hasta octubre, nauer a0irma que /ara deber!a ser rentable hacia 0ines de a"o, el segundo de la compa"!a$ %ero retener a sus artesanos, acostumbrados a trabajar en una sola tarea en una cadena de montaje, no ha sido 02cil$ 34ienes que reentrenarlos, est2n acostumbrados a trabajar para lograr cantidad en lugar de calidad, y yo les pido que hagan lo contrario3$ nauer dice que les paga m2s para hacer que se queden m2s tiempo$ 6os art!culos de /ara se venden desde +,-:) por una 0unda para tarjetas de crdito, +,-:' por una cubierta para laptops iBoo< o +,-&=: por un bolso tipo mensajero$ Aunque la l!nea de /ara est2 disponible en su sitio >eb, as! como en la boutique ?oley @ Aorinna, en Manhattan, necesita exposici(n en las tiendas por departamentos$ 6os art!culos de /ara tambin est2n disponibles en dos tiendas en hoteles de Buenos Aires, y, pr(ximamente, si se cumplen sus planes, en una tienda propia en %alermo ,oho, el barrio de la moda de la capital argentina$