1

PERENCANAAN - OPERASI BISNIS DAN PROPOSAL KEGIATAN AGRIBISNIS

I. PERENCANAAN KEGIATAN AGRI-BISNIS 1.1. Pengertian dan Arti Pentingnya Perencanaan dalam arti yang seder ana sering di!eri ma"na dengan #ng"a$an se$erti berpikir sebelum bertindak ata# berhitung sebelum melangkah. Peranan $erencanaan ini sangat $enting dalam "aitannya dengan #$aya $enca$aian s#at# t#%#an. Tan$a ada $erencanaan ata# $erencanaan yang di!#at "#rang !ai"& ma"a "em#ng"inan !esar t#%#an terse!#t tida" terca$ai a tau terca$ai teta$i dengan !iaya yang sangat ma al. 1.'. Perencanaan Bisnis (alam d#nia !isnis $erencanaan tidak boleh diabaikan, a$alagi #nt#" $enca$aian t#%#an dalam d#nia !isnis di$erl#"an $eng)r!anan yang sangat !esar. A$a"a it# m)dal& tenaga& $i"iran ata#$#n $eng)r!anan-$eng)r!anan yang lain. Se ingga dalam $erencanaan !isnis enda"nya dila"#"an secara cermat& a"#rat serta da$at meya"in"an. 1.*. Pemili an Bisnis (alam $erencanaan !isnis ma"a $ertama-tama yang ar#s di$i"ir"an adala memili !isnis yang te$at. Se!a! !ila $ili an ter ada$ !isnis yang a"an diter%#ni sala ma"a dengan sendirinya a"an menggangg# %alannya $er#sa aan. Ba "an da$at menye!a!"an "egagalan $er#sa aan yang !ersang"#tan. 1.+. ST,(I KE-A.AKAN. Agar tida" sam$ai sala $ili dalam !isnis yang a"an diter%#ni ma"a enda"nya diada"an st#dy "elaya"an. Bila !erdasar"an $enelitian ata# setida"nya $engamatan "ita& s#at# !isnis dianggap kurang layak, ma"a enda"nya !isnis terse!#t tidak diterjuni. 1./. Pertim!angan Kelaya"an Bisnis. ,nt#" mengeta #i laya" tida"nya s#at# !inis $erl# mempertimbangkan beberapa faktor antara lain 0a"t)r $emasaran& ting"at $ersaingan& !a an !a"#& s#m!erdaya man#sia dan se!againya.

1.1. Kelaya"an Bisnis. A$a!ila s#at# !isnis diangga$ laya" ma"a !erarti !isnis terse!#t da$at di$ili #nt#" diter%#ni. 2es"i$#n !isnis terse!#t laya" secara #m#m& !agi $em#la !isnis enda"nya ditam!a dengan pertimbangan-pertimbangan khusus . 1.3. Pertim!angan K #s#s. Pertim!angan " #s#s terse!#t antara lain enda"nya !isnis it# da$at dimulai secara sederhana dengan resiko terkendali. (isam$ing it# a"an le!i !ai" lagi !ila !isnis terse!#t dekat dengan hobby ata# "esenangan serta keterampilan yang tela dimili"i. Tam!a an $ertim!angan ini sangat $enting terutama bagi pemula bisnis. (engan $ertim!angan terse!#t "ita "em#ng"inan da$at mem$#nyai nilai plus di!anding $esaing. Setida"nya "ita mem$#nyai nilai yang setara dengan $esaing yang lain. 4al ini sangat men#n%ang "e!er asilan dalam !isnis. 1.5. 2#lai Secara Seder ana. 2em#lai secara seder ana mer#$a"an 0il)s)0i $erencanaan yang te$at& mes"i$#n "ita mem#ng"in"an mem#lai !isnis langs#ng secara !esar-!esaran. 4al ini adala s#at# perencanaan yang tepat dari sisi manajemen. A$alagi !ila yang merintis !isnis terse!#t adala $em#la !isnis. 1.6. 2enga$a (im#lai Secara Seder ana. (engan mem#lai secara seder ana "ita da$at mengem!ang"an !isnis terse!#t secara bertahap tapi mantap. Se!ali"nya !ila sam$ai mengalami "egagalan a"an le!i m#da !ang"it "em!ali. Bai" it# dari sisi $erm)dalan ma#$#n dari sisi mental. 1.17. 2en#%# Ke#ngg#lan Pr)d#" . Kiat memili !isnis yang de"at dengan )!!y dan "esenangan da$at mend#"#ng "ete"#nan dan "eseri#san dalam $enanganan !isnis terse!#t. (engan demi"ian di ara$"an da$at dici$ta"an $r)d#"& $elayanan yang le!i !ai" dari $esaing$esaing& setida"-tida"nya setara dengan $esaing-$esaing yang s#da ada.

1.11. 2em#lai Kegiatan Bisnis. A$a!ila tela mam$# diteta$"an !isnis yang te$at ses#ai dengan diri "ita& ma"a enda"nya direncana"an !agaimana merintis !isnis terse!#t. Kita tetapkan skala bisnis yang tepat, yang a"an "ita ter%#ni yang c#"#$ seder ana dan ses#ai dengan m)dal yang da$at disedia"an. (alam mem#lai !isnis terse!#t "ita ar#s merencana"an segala ses#at#& misalnya l)"asi #nt#" !isnis& tenaga "er%a& "#alitas $r)d#"8%asa yang "ita asil"an& cara memasar"annya dan se!againya. 1.1'. Perm)dalan. 2asala $erm)dalan dalam $erintisan !isnis se!ai"nya dila"#"an dengan modal sendiri ata# !ila ter$a"sa !er$artner dengan relasi. 4al ini $erl# di$er ati"an se!a! !ila $erintisan !isnis terse!#t dila"#"an dengan !#nga "redit& ma"a a"an le!i meny#lit"an. A$alagi "ala# "redit terse!#t !er!#nga tinggi. 1.1*. Ke!eranian Ter%#n Ber!isnis. 4am!atan $ertama dalam $erintisan !isnis adala a$a!ila $erintisan !isnis terse!#t tidak kunjung terwujud teta$i di angan - angan sa%a. A$a!ila $erintisan terse!#t tida" %#ga ter9#%#d dalam 9a"t# yang lama ma"a keberanian #nt#" ter%#n !er!isnis ar#s diting"at"an. ,nt#" mend#"#ng ter9#%#dnya $erintisan !isnis terse!#t ar#s segera dim#lai& %angan dit#nda-t#nda. 2es"i$#n it# se"edar $erleta"an !at# $ertama. A$a!ila "ita ingin merintis #sa a $eterna"an ayam teta$i tida" %#ga segera ter9#%#d& ma"a $a"sa"an $ada diri "ita #nt#" mem!#at !e!era$a "andang ayam dan !e!era$a e")r ayam. 4al ini mend)r)ng $engem!angan se"ala !isnis le!i lan%#t. 1.1+. Pemasaran Pri)ritas ,tama. A$a!ila !isnis tela ter9#%#d segerala #sa a"an #nt#" mem- !#at s#at# $erencanaan !agaimana memasar"an $r)d#"8%asa yang di asil"an ata# di$erdagang"an. lni memerl#"an s"ala $ri)ritas #tama yang ar#s di$er ati"an. Se!a! !ila $emasaran gagal ma"a gagalla $erintisan !isnis terse!#t. Ini sem#a di$erl#"an agar da$at le!i konsentrasi. 1.1/. (#"#ngan -ain Ter ada$ Pemasaran. A$a!ila $emasaran m#lai "eli atan asilnya& $er ati"an yang lain ter#tama al- al yang da$at men#n%ang $emasaran. (engan demi"ian di ara$"an $emasaran a"an !er"em!ang dan manta$. Berarti #nt#" memanta$"an dan mengem!ang"an $emasaran $erl# dukungan semua pihak. 1.11. Titi" Bali". :angan l#$a "ita ar#s mem!#at s#at# $er it#ngan ting"at $r)d#"si8$en%#alan& dimana $er#sa aan menca$ai titi" im$as. Ini $enting se!a! se!el#m menca$ai titi"

im$as ;BEP< & $er#sa aan a"an selal# dalam "eadaan r#gi. Se!a! titi" im$as adala ting"at $en%#alan8$r)d#"si dimana $er#sa aan tida" untung dan tidak rugi . 1.13. 2enca$ai Titi" Bali" Sece$atnya. Perencanaan ar#s dila"#"an agar da$at memac# $emasaran& se ingga $enca$aian titi" im$as da$at segera ter9#%#d. Perl# di"eta #i sema"in lama titi" im$as terca$ai& "er#gian a"an sema"in mem!eng"a" se ingga $er#sa aan tida" da$at !erta an lagi. (engan "ata lain se!el#m menca$ai titi" im$as& "eadaan $er#sa aan belum aman. 1.15. 2end)r)ng A"selerasi Pemasaran. ,nt#" da$at memac# $emasaran da$at dila"#"an dengan !er!agai cara& misalnya dengan mening"at"an "ea"ti0an dalam $en%#alan& mengada"an $r)m)si $en%#alan serta "egiatan-"egiatan yang lain #nt#" mem$er"enal"an $r)d#" 8 %asa. Bila titi" im$as da$at terca$ai& !ar#la "eadaan le!i tenang "arena "er#gian tida" lagi ter%adi. Se!a! titi" im$as adala ting"at $r)d#"si ata# $en%#alan dimana $er#sa aan tida" #nt#ng dan tida" r#gi. ,nt#" memac# $emasaran $erl# s"ala prioritas dan konsentrasi. . 1.16. Pemasaran (i Ting"at Aman. Sey)gyanya "ita tida" !er enti dalam memac# $emasaran& mes"i$#n titi" im$as tela terca$ai. Se!a! !iasanya a$a!ila $en%#alan sedi"it men#r#n& "er#gian "em!ali ter%adi. (isam$ing it# $erl# dicatat mes"i$#n tida" lagi mengand#ng "er#gian teta$i tela men#m$#" "er#gian dengan $r)ses 9a"t# yang ada. =le "arena it# $ac#la ter#s $emasaran se ingga $ada tingkat yang cukup aman. Pengertian a man di sini dalam arti a$a!ila $en%#alan men#r#n sedi"it ma"a #nit #sa a a"an teta$ !erta an di atas titi" im$as. Pemanta$an Pemasaran

A$a!ila tela !erada di atas titi" im$as yang $aling aman& $emasaran ar#s dimanta$"an. Kita tida" anya se"edar men%#al !arang8%asa& teta$i ar#s da$at mengi"at mere"a #nt#" men%adi $elanggan. =le "arena it# ar#s di#sa a"an tida" anya rnen%#al !arang8%asa tetapi harus dapat menjual kepercayaan.

II.1.1.1.1.

=PERASI=NA-ISASI ,SA4A BISNIS

II.'. Pengertian dan Arti Pentingnya =$erasi)nal Bisnis A$a!ila !isnis s#da !erdiri ma"a $r)ses le!i lan%#t adala mela"sana"an =$erasi)nal Bisnis. (engan t#%#an #tama #nt#" le!i memanta$"an dan mengem!ang"an !isnis terse!#t le!i lan%#t. (engan sema"in manta$nya dan !er"em!angnya !isnis terse!#t ma"a di ara$"an !isnis terse!#t tida" anya !erta an #nt#" !e!era$a !#lan ata# !e!era$a ta #n semata. Teta$i mam$# !erta an !erta #nta #n !a "an !ila m#ng"in dari generasi "e generasi selan%#tnya. (engan demi"ian )$erasi)nal !isnis da$at diarti"an secara seder ana se!agai tinda"an nyata yang se ar#snya dila"#"an. ,nt#" )$erasi)nal !isnis ini memang $erl# si"a$ proaktif, dan inovatif. Tan$a "etiga si"a$ terse!#t s#lit "ita mela"sana"an )$erasi)nal yang !er asil. :adi "ala# "ita ingin mem!eda"an antara $erencanaan !isnis dan )$erasi)nal !isnis& ma"a $erencanaan !isnis adala le!i "e ara !er$i"ir se!el#m !ertinda"& sedang )$erasi)nal !isnis le!i "e ara !ertinda" ata# !er!#at. Strategi 2emanta$"an Pasar> (alam )$erasi)nal !isnis $ertama "ali yang ar#s dila"#"an adala memanta$"an dan mengem!ang"an $asar dari !isnis terse!#t. A$a!ila !isnis sema"in !er"em!ang dan sema"in ma%#& ada "ecender#ngan menari" in?est)r lain #nt#" i"#t ter%#n dalam !isnis terse!#t. 4al ini menye!a!"an $ersaingan sema"in ta%am. Ba "an mes"i$#n $er#sa aan terse!#t $ada 9a"t# didiri"an !el#m ada saingannya& $r)ses 9a"t# !ila !isnis terse!#t !er"ern!ang c#"#$ !ai" ma"a $esaing $asti mas#" se ingga $ersaingan a"an sema"in ta%am. A$a!ila "#rang 9as$ada a"an "ala !ersaing& !erarti menye!a!"an $en%#alan sema"in men#r#n. ,nt#" le!i da$at memata$"an $emasaran& ar#s mam$# mem!eri"an "e$#asan ")ns#men le!i !ai" dari$ada se!el#mnya. ,$aya #nt#" mening"at"an "e$#asan ")ns#men ar#s dila"#"an secara ter#s mener#s. Sama se"ali tida" !)le lenga & "arena $esaing "ita %#ga a"an !er#sa a mening"at"an "e$#asan ")ns#men ter#s mener#s. Apabila kepuasan konsumen yang kita berikan kalah dengan kepuasan konsumen yang diberikan pesaing, maka kita akan kalah bersaing. ntuk itu kita tidak hanya sekedar dituntut meningkatkan kepuasan konsumen, namun dapat memberikan nilai tambah yang tidak dimiliki oleh pesaing. !engan kepuasan

plus, diharapkan perusahaan akan dapat memberikan yang konsumen. Apabila tidak, maka akan kalah bersaing. '.*. Pentingnya K#alitas ,ngg#l dengan Ke#ni"an

terbaik pada

,nt#" da$at memanta$"an dan mengem-!ang"an $emasaran& ma"a $ertamatama yang ar#s "ita la"#"an adala memanta$"an $r)d#"8%asa yang di asil"an. 2emanta$"an $r)d#"8%asa dalam arti mam$# mening"at"an "#litas $r)d#" 8 %asa yang di asil"an ses#ai selera ")ns#men. 4al ini ar#s di$er ati"an )le setia$ $er#sa aan a$alagi #nt#" $er#sa aan yang $r)d#" 8 %asa yang di asil"annya & ")ns#men sangat sensiti0 ter ada$ "#alitas. A$a!ila ")ns#men sangat sensiti0 ter ada$ "#alitas& ma"a sedi"it men#r#n "#alitasnya& ")ns#men a"an mengel# !a "an men%erit& yang $r)ses 9a"t# selan%#tnya a"an meninggal"annya se!agai langganan. 2isalnya #nt#" $r)d#" ma"anan dan min#man& ")ns#men !egit# sensiti0 se ingga $erl# $er atian #tama ter ada$ "#alitas. 4al ini tida"la !erarti ter ada$ $r)d#"8%asa yang ")ns#men tida" !egit# sensiti0 "ita da$at menga!ai"an "#alitas. Kualita" produk # jasa harus selalu diperhatikan oleh setiap perusahaan, a$alagi !ila ")ns#men !egit# sensiti0 ter ada$ $er!edaan "#alitas. '.+. 2ende"ati Selera K)ns#men ,nt#" memanta$"an $r)d#" 8 %asa ses#ai dengan selera ")ns#men& ma"a $ertama-tama "ita ar#s ta # !agaimana selera ")ns#men "ita. ,nt#" it# "ita ar#s mam$# meram# 0)rm#la le!i !ai" dari $ada 0)rm#la yang dimili"i )le $esaing "ita. 4al ini memerl#"an "egiatan $enelitian dan #%i c)!a. Begit# $entingnya masala ini& se ingga ada yang mengata"an a$a!ila ada $er#sa aan yang mam$# mem!#at 0)rm#la $r)d#" 8 %asa yang ses#ai dengan selera ")ns#men ma"a le!i se$ar# dari s#"ses $emasaran tela di tangan. A$alagi !ias ")ns#men sangat sensiti0 ter ada$ "#alitas $r)d#"8%asa terse!#t. (engan 0)rm#la yang te$at !erarti "ita mem$#nyai "em#ng"inan Ie!i #ngg#l dalam "#alitas $r)d#"8 %asa di!anding"an $esaing. A$a!ila "ita tela menem#"an 0)rm#la yang te$at & ma"a "ita ar#s mem$erta an"an 0)rm#la terse!#t. (isam$ing mem$erta an"an 0)rm#la terse!#t& %#ga ar#s mera asia"an !)c)rnya 0)rm#la ter ada$ $esaing. Penem#an 0)rm#la yang te$at tida" !erarti da$at !er$#as diri. II.*. 2em$erta an"an K#alitas dan Ke#ni"an

Penem#an 0)rm#la yang te$at ter ada$ $r)d#"8%asa ar#s di$erta an"an. ,nt#" mem$erta an"an 0)rm#la yang tela diteta$"an ini& tida"la m#da . (alam $ra"te" sering ditem#"an $en#r#nan "#alitas $r)d#"8%asa dari s#at# $er#sa aan& se ingga $en%#alan men%adi men#r#n. (engan "ata lain ar#s da$at di$erta an"an "#alitas $r)d#" 8 %asa. ,nt#" da$at mem$erta an"an "#alitas $r)d#"8%asa $ertamatama ar#s di$erta an"an $r)ses $r)d#"si yang da$at men%aga "#alitas.

Pem!elian !a an !a"# yang sala %#ga da$at menye!a!"an "#alitas $r)d#"si men#r#n. (engan "ata lain "#alitas $r)d#"si8%asa men#r#n se ingga tida" ses#ai dengan 0)rm#la yang tela diteta$"an. 4al ini da$at ter%adi "arena !e!era$a al antara lain @ a. Kesala an dalam $r)ses $r)d#"si. !. Kesala an dalam $eralatan8mesin yang "ita g#na"an& c. Kesala an dalam $em!elian !a an !a"#. d. Kesala an dalam $em!#ng"#san. e. Kesala an dalam $engang"#tan dan masi !anya" lagi. A$a!ila ")ntr)l ter ada$ "#alitas ini da$at dila"#"an dengan !ai"& ses#ai dengan 0)rm#la yang diteta$"an& sedang"an 0)rm#la yang diteta$"an adala 0)rm#la yang te$at& ma"a "emanta$an dan $engem!angan $emasaran a"an da$at dila"#"an le!i lan%#t. '.1. Strategi Penyal#ran 2es"i$#n "ita s#da mam$# mem$r)d#"si !arang8%asa dengan "#alitas $rima serta mam$# rnem$erta an"an "#alitas terse!#t tida"la al ini mem!eri"an %aminan se$en# nya lancarnya $emasaran. ,nt#" melancar"an $emasaran $erl# strategi yang te$at dalam $enyal#ran !arang8%asa. (alam al ini "ita mengenal $enyal#ran secara langs#ng dan $enyal#ran secara tida" langs#ng. Penyal#ran secara tida" langs#ng adala $enyal#ran "e$ada ")ns#men yang mema"ai !arang 8 %asa terse!#t ata# ")ns#men yang mem!eli #nt#" di$r)d#"si le!i lan%#t . (alam al ini $ada #m#mnya $enyal#rannya dengan mem!ent#" )rganisasi tersendiri yang mengg#na"an tenaga-tanaga sales yang mana mere"a ar#s dididi" #nt#" da$at mela"#"an $ende"atan dengan cal)n-cal)n $em!eli. Se!ali"nya "ala# $em!eli it# adala ")ns#men $ema"ai langs#ng ma"a $ada #m#mnya %#mla nya !egit# !anya" dan terse!ar l#as. (alam al ini da$at mengg#na"an distri!#t)r ata# agen. (alam al ini ar#s mam$# mencari $enyal#r yang !)na0ide serta mam$# mem!ina #!#ngan yang !ai" dengan $enyal#r. Cara mana yang di$a"ai #nt#" $enyal#r !arang 8 %asa& tent#nya tida" ada r#m#san $asti sem#anya tergant#ng sit#asi dan ")ndisi& mes"i$#n "ecender#ngannya adala demi"ian. (engan $eneta$an sal#ran distri!#si yang te$at di ara$"an a"an men#n%ang $emasaran . '.3. Pr)m)si Pen%#alan (engan sal#ran distri!#si yang te$at& a"an da$at disal#r"an $r)d#" secara e0e"ti0 dan e0isien "e$ada $em!eli dan cal)n $em!eli. Teta$i ini$#n !el#m mem!eri"an %aminan se$en# nya !arang 8 %asa terse!#t $emasarannya a"an !er%alan lancar. 2enga$a A Se!a! $esaing %#ga menyal#r"an !arang8%asa se$erti "ita. Se ingga ")ns#men dan cal)n ")ns#men mem$#nyai !anya" $ili an #nt#" memen# i "e!#t# annya. A$a!ila !arang8%asa masi !ar# di!anding"an yang lain& da$at sa%a mere"a it# men%at# "an $ili an "e$ada !arang8%asa dari $esaing. Ba "an mes"i$#n !arang 8 %asa s#da c#"#$ lama da$at sa%a mere"a men%at# "an $ili annya "e$ada !arang8%asa $esaing. 2enga$a A 4al ini m#ng"in !arang8 %asa $esaing le!i di"enal dan le!i di$ercaya dari$ada

!arang 8 %asa "ita. ,nt#" it# ar#s di$i"ir"an "em#ng"inan mela"#"an $r)m)si $en%#alan. A$alagi !arang 8 %asa se%enis yang di$asar"an terse!#t memerl#"an se"ali $r)m)si $en%#alan& misalnya #nt#" $r)d#" )!at-)!atan !e!as. Tan$a $r)m)si yang c#"#$ gencar s#lit #nt#" !ersaing. '.5. 4arga Bersaing (alam )$erasi)nal !isnis& ar#s da$at diteta$"an arga yang !ersaing ses#ai dengan "#alitas !arang 8 %asa. A$alagi !ila se!agian ")ns#men sangat sensiti0 dengan $er!edaan arga %#al yang diteta$"an. Sema"in sensiti0 ")ns#men& ma"a ar#s da$at diteta$"an arga %#al yang le!i renda dari yang diteta$"an )le $esaing. Setida"tida"nya sama ata# setara dengan $esaing. A$a!ila tida" ma"a a"an "ala !ersaing arga. Sering"ali s#lit #nt#" da$at meneta$"an arga yang le!i renda ata# setida"nya setara dengan $esaing. A"an teta$i #nt#" mela"#"an al ini tida"la m#da & se!a! da$at sa%a $er#sa aan a"an s#lit menda$at"an "e#nt#ngan yang 9a%ar dan !a "an ada"alanya ar#s r#gi. A$a!ila "er#gian terse!#t anya !ersi0at sementara m#ng"in masi da$at dit)lerir. Teta$i a$a!ila "er#gian terse!#t ar#s diderita dalam %ang"a $an%ang "em#ng"inan s#lit $er#sa aan terse!#t di$erta an"an. ,nt#" it# $er#sa aan m#tla" ar#s mela"#"an e0isiensi dalam segala !idang. E0isiensi ini ar#s le!i di$erta an"an lagi& !ila daya !eli masyara"at cender#ng t#r#n. 2es"i$#n $ening"a- tan e0isiensi ini di$erl#"an& teta$i !agi $er#sa aan yang mem$r)d#"si !arang 8 %asa yang ")ns#mennya tida" !egit# sensiti0 ter ada$ $er!edaan arga& $ening"atan e0isien ini tida" se!agaimana t#nt#tan !agi $er#sa aan yang ")ns#men8cal)n ")ns#mennya sangat sensiti0 ter ada$ $er!edaan arga. '.6. Pem!inaan Relasi (alam )$erasi)nal !isnis $eranan relasi !egit# $enting. Per#sa aan tan$a relasi $ada a"e"atnya adala $er#sa aan sem#. Relasi dalam al ini adala relasi dagang& relasi $emerinta dan relasi ")ns#men. ,nt#" men#n%ang s#"sesnya $er#sa aan& ma"a $er#sa aan ar#s mam$# mem!ina #!#ngan dengan relasi terse!#t dengan !ai". Ke arm)nisan #!#ngan dengan $ara relasi terse!#t sangat !er$engar# ter ada$ s#"ses tida"nya !isnis. Relasi dagang ter#tama s#$$lier a"an mem$erlancar $r)ses $r)d#"si "arena $as)"an !a an !a"# dan !a an $em!ant# yang lancar& !er"#alitas serta arga !ersaing. Relasi dalam arti ")ns#men ini termas#" "el)m$)" $enyal#r& %#ga ar#s menda$at"an $er atian #tama& se!a! ini !er$engar# ter ada$ $emasaran yang menent#"an id#$ matinya $er#sa aan. Sementara it#& relasi dalam arti $emerinta an %#ga ar#s di$er ati"an a$algi !agi !isnis yang $erl# d#"#ngan dari $emerinta . Se!enarnya relasi !isnis terse!#t !egit# l#as se ingga termas#" %#ga "el)m$)" $er!an"an serta "el)m$)" lem!aga "e#angan yang lain. ,nt#" $em!inaan relasi ini diperlukan atensi& serta menanamkan kepercayaan. :angan menim!#l"an

"esan yang mer#gi"an relasi. Ter%adinya ")n0li" dengan relasi di indar"an. '.17. 2)dal ,sa a

ar#s

Bagaimana$#n dalam )$erasi)nal !isnis& masala $erm)dalan tida" !)le dia!ai"an. (alam $erm)dalan ini yang dima"s#d adala jumlah modal yang da$at mend#"#ng )$erasi)nal dan $er"em!angan $er#sa aan. Karena it# $er"em!angan $er#sa aan enda"nya dises#ai"an dengan %#mla m)dal yang da$at disedia"an. Kala# tida"& ma"a dengan sema"in !esarnya $er#sa aan a"an sema"in ra$# . Bagaimana $er#sa aan menyedia"an m)dal #nt#" )$erasi)rial dan $er"em!angan $er#sa aan& da$at dila"#"an dengan !er!agai cara. Per#sa aan da$at menyedia"an dana dengan m)dal sendiri& mengg#na"an se!agian "e#nt#ngan $er#sa aan& !e"er%a sama dengan yang lain& mela"#"an $in%aman dengan $er!an"an dan masi !anya" yang lain. Ini sem#a da$at dila"sana"an !ila #!#ngan "ita !ai" dan "ita da$at mem!#"ti"an !a 9a "ita da$at di$ercaya. Selain $enyediaan dana& "ita ar#s mam$# mengel)la dana terse!#t see0e"ti0 dan see0isien m#ng"in. (engan demi"ian "elancaran $er#sa aan da$at le!i ter%amin. (a$at sa%a m)dal yang ada c#"#$ memadai& teta$i "arena $engel)laan yang tida" !ai"& li"#iditas $er#sa aan da$at tergangg#. '.11. Administrasi Bagaimana$#n %#ga& dengan sema"in !esarnya se"ala $er#sa aan di$erl#"an administrasi yang le!i terti!. A$a"a it# administrasi "e#angan& administrasi !a an !a"#& administrasi $ers)nalia ar#s ditangani le!i !ai". (engan administrasi yang !ai" ini "em#ng"inan $enyim$angan dan $enyele9engan da$at di indar"an. (isam$ing it# dengan administrasi yang !ai" ini da$at di$a"ai se!agai landasan #nt#" $engam!ilan "e$#t#san. =le "arena it# enda"nya tida" menga!ai"an masala administrasi ini& a$alagi administrasi "e#angan. Sema"in !esar $er#sa aan& administrasi ar#s diting"at"an le!i !ai". 4al ini $enting se!a! da$at sa%a ter%adi $er#sa aan mengalami "er#gian tan$a di"eta #i se!a!nya. Sem#anya se!ai"nya dicatat. 2es"i$#n $emili" sendiri yang mengam!il !arang ar#s dicatat. '.1'. S#m!erdaya 2an#sia (alam )$erasi)nal !isnis s#"ses tida"nya !isnis terse!#t& !anya" ditent#"an )le s#m!erdaya man#sia yang !er"#alitas. A$alagi dalam $ersaingan yang sema"in ta%am& $em!inaan dan $ening"atan "#alitas s#m!erdaya man#sia ar#s di$er ati"an. Kala# $erl# di!eri"an latihan dan pendidikan.

10

Ada !e!era$a $er#sa aan yang mengangga$ "egiatan $ening"atan "#alitas s#m!erdaya man#sia adala se!agai $em!)r)san. Pada al $ening"atan "#alitas s#m!erdaya man#sia adala in?estasi %ang"a $an%ang dimana da$at sa%a se$intas lintas !agai $em!)r)san teta$i se!enarnya dalam %ang"a $an%ang dan secara t)tal %#str# se!agai $eng ematan. Beta$a $entingnya $ening"atan "#alitas s#m!erdaya man#sia& se ingga ada #ng"a$an yang menyata"an > Persaingan antara $er#sa aan $ada a"e"atnya adala $ersaingan antara s#m!erdaya man#sia yang dimili"i. 4al ini !erarti !a 9a sia$a ;$er#sa aan< yang memili"i s#m!erdaya man#sia yang !er"#alitas diala yang "em#ng"inan memenang"an $ersaingan. II.*.1.1.1. II.+. PR=P=SA- KEGIATAN BISNIS

2a"na Pr)$)sal

Pr)$)sal ata# #s#lan $ada a"e"atnya mer#$a"an d)"#men yang mendes"ri$si"an "egiatan !isnis& yang di!#at dengan t#%#an #nt#" disam$ai"an "e$ada $i a" s$)ns)r #nt#" menda$at"an $em!iayaan #nt#" mela"sana"an "egiatan.

II./.

Indi"at)r Kelaya"an s#at# Pr)$)sal Kegiatan Bisnis Enam indi"at)r $enting adala > INP,T !agi "egiatan !isnis PR=SES )$erasi)nalisasi "egiatan !isnis =,TP,T $ela"sanaan "egiatan !isnis =,TC=2ES BENEBIT I2PACTS.

11

MODUL

ANALISA USAHA TANI

Analisa usahatani m !u"a#an suatu " !hitun$an # %utuhan %ia&a &an$ 'i# lua!#an untu# # $iatan usahatani 'an (umlah " n'a"atan &an$ 'i" !)l h 'a!i hasil usahatani t !s %ut 'alam #u!un *a#tu t !t ntu+ ,iasan&a " tani m n&usun ! n-ana usaha % !'asa!#an " !asaan 'an # %iasaan sa(a 'an 'i%uat ti'a# t !tulis+ . n-ana usaha &an$ 'i%uat s -a!a t !tulis a#an m mu'ah#an " tani untu# m nilai # m%ali a"a#ah ! n-ana usaha &an$ t lah 'ila#u#an m m% !i#an hasil &an$ m n$untun$#an atau#ah a'a # $iatan/# $iatan lain &an$ " !lu untu# 'i" !%ai#i0 " n$h matan/" n$h matan atau a'a 1a#t)! ! si#) &an$ ha!us 'i" !tim%an$#an &an$ a#an san$at % !$una untu# ! n-ana usaha "a'a musim2" !i)' % !i#utn&a+ Tu(uan Untu# a"a m m%uat ! n-ana usaha 3 1+ s %a$ai " ')man 'alam m n(alan#an usaha 2+ untu# m m" !# -il t !(a'in&a ! si#) usaha &an$ ti'a# 'i" !hitun$#an 3+ untu# m n(amin tum%uhn&a tan$$un$ (a*a% t !ha'a" # lan$sun$an usaha 4+ untu# m m%antu 'alam u"a&a " !%ai#an 'an " nin$#atan usaha s lan(utn&a 5+ "a'a ! n-ana usaha &an$ 'isusun s -a!a % !# l)m")# 'a"at m num%uh#an !asa m mili#i0 tan$$un$ (a*a% 'an " !an a#ti1 s mua an$$)ta 'alam " la#sanaan usaha % !sama+ A"a &an$ " !lu 'i" !hati#an 'alam m m%uat ! n-ana usaha &an$ %ai# 3 1+ l n$#a" 'an - !mat &aitu " !tim%an$an % !%a$ai hal &an$ m n(a'i unsu!/ unsu! ! n-ana usaha 4( nis usaha &an$ 'i"ilih0 # %utuhan sa!ana "!)'u#si0 " !#i!aan hasil0 'll5+ 2+ s ' !hana 'an mu'ah 'ila#sna#an %ai# )l h " tani2# lua!$a tani atau"un )l h # l)m")# tani+ 3+ t !%u#a a!tin&a m m% !i " luan$ untu# 'ila#u#ann&a " !%ai#an "a'a s tia" usaha 4+ % !# lan(utan 4s -a!a t !us m n !us5 su"a&a m m% !i#an $am%a!an &an$ l n$#a" a$a! mu'ah untu# 'inilai0 'i" !%ai#i 'an 'itin$#at#an "a'a si#lus s lan(utn&a 5+ "a'a ! n-ana usaha &an$ 'i%uat s -a!a % !# l)m")# ha!us 'i"!)s s % !'asa!#an # s "a#atan 'an ' n$an ( las m n ntu#an tan$$un$ (a*a% 'a!i masin$/masin$ an$$)ta+ CARA MEMBUAT RENCANA USAHA 1+ i' nti1i#asi s tia" taha"an usaha &an$ ha!us 'i(alan#an 'alam suatu " !i)' usaha 4%isa musin0 tahun atau " !i)' usaha t !t ntu5+ 2+ 6atat # $iatan/# $iatan usaha untu# s tia"7 taha"an usaha t !s %ut+ 3+ " !$hitun$#an % !a"a # %utuhan %a!!an$2 uan$2t na$a 'alam s tia" # $iatan+ 4+ Hitun$ # mun$#inan hasil 'an # untun$an &an$ a#an '" !)l h 'alam m n(alan#an usaha t !s %ut+

12 5+ (an$an lu"a m m" !hitun$#an %ia&a/%ia&a lain s " !ti "a(a# atau iu!an/iu!an &an$ % !#aitan ' n$an (alann&a usaha #ita+

8 n-atatan usaha tani In1)!masi m n$ nai " n'a"atan0 t ntan$ t na$a # !(a0 'an %ia&a/%ia&a lainn&a &an$ % !# naan ' n$an "!)'u#si ( nis/( nis tanaman t !t ntu a#an san$at % !man1aat untu# % !%a$ai hal+ In1)!masi itu 'a"at % !$una untu#9 " niliti 'alam m n ntu#an ")#)# " n litiannn&a " ! n-ana 'alam m m" !#i!a#an # mun$#inan # untun$an suatu "!)& # " tani 'alam m n$ m%il # "utusan/# "utusan 'alam " n$ l)laan usaha tanin&a " n&uluh 'an " tan%i s %a$ai 'asa! 'is#usi &an$ t !a!ah "a'a " n-a!ian -a!a/-a!a m m" !%ai#i #)n)mi usaha tani+

Pengumpulan data
In1)!masi t ntan$ tanaman 'a"at 'i#um"ul#an ' n$an % !%a$ai -a!a+ M t)' &an$ 'i$una#an t !$antun$ "a'a sum% ! 'a&a &an$ t !s 'ia s t m"at0 tu(uan s !ta ' !a(at # t "atan &an$ 'i" !lu#an+ Lokakarya pengumpulan data :um"ul#an "a!a " tani 4"!ia 'an *anita5 'a!i 'a !ah t !t ntu untu# suatu l)#a#a!&a s lama satu atau 'ua ha!i+ : l)m")# &an$ t !'i!i 'a!i 3 sam"ai lima )!an$ " tani 'iha!a"#an m n'is#usi#an suatu tanaman t !t ntu 'an m n$isi l m%a! in1)!masi t ntan$ hal itu+ Data t ntan$ masin$/masin$ ( nis tanaman 'a"at 'isa(i#an 'an 'i'is#usi#an ' n$an "a!a " s !ta+ Wawancara par petan !ecara perorangan ole" penyulu" ;a*an-a!a m !u"a#an -a!a " n$um"ulan in1)!masi &an$ -u#u" m n&ita *a#tu+ S lain itu mun$#in sa(a 'ata &an$ t !#um"ul ti'a# l %ih t "at 'a!i "a'a 'ata &an$ t !#um"ul m lalui l)#a#a!&a mau"un " !t muan # l)m")#+ Pengumpulan dat ole" para petan 8a!a in'i<i'u &an$ % !minat %iasa m n$um"ul#an in1)!masi s n'i!i s m nta!a m n(alan#an # $iatan/# $iatan " !tanian s ha!i/ha!i+ 8a'a a*aln&a " n& 'iaan )l h " n&uluh 'i" !lu#an untu# m masti#an %ah*a 'at itu t !-ata s a-a!a % na!+ S tia" 6 sa"7ai ' n$an 12 s #ali0 " n&uluh 'a"at m n$um"ul#an in1)!masi 'a!i "a!a " tani untu# analisa " n&a(ian+ #ata yang d perlukan =umlah hasil "an n 8u"u# 'an " stisi'a/" n$ l)laan0 " n$$unaan0 (umlah 'an %ia&an&a+ 8 n$$unaan t na$a # !(a > (umlah ha!i # !(a )!an$ untu# masin$/masin$ # $iatan &an$ % !% 'a0 %ia&an&a " !ha!i+ Masu#an/masu#an &an$ lain 'an %ia&an&a 8 n'a"atan0 ha!$a (ual &an$ 'it !ima0 (umlah &an$ t !(ual : n'ala/# n'ala 'alam %u'i'a&a masin$/masin$ ( nis tanaman 8 masa!an Penya$ an "a! l S tt lah 'i#um"ul#an+ In1)!masi/in1)!msi t !s %ut ha!us 'isa(i#an s -a! sist matis namun s ' !ahana a$a! )!an$ 'a"at m mahamin&a+ 8 n&a(ian itu s m stin&a m !an$san$ 'is#usi 'ianta!a "a!a " tani 'an "a!a " n liti2" n&uluh+ ;#atu &an$

13 s suai a'alah "a'a " latihan/" latihan sin$#at l)#a#a!&a atau " !t muan # l)m")#+ %& Conto" Anal ! ! U!a"a Tan 'em r Analisa %ia&a t !'i!i 'a!i %ia&a sa!ana "!)'u#si0 t na$$a # !(a0 'an "an n0 s 'an$#an # untun$an 'ihitun$ % !'asa!#an %ia&a/%ia&a &an$ 'i# lua!#an s lama "!)s s "!)'u#si sama"ai "an n " !tama "a'a tahun # tu(uh+ 8 !hitun$an ini % !'asa!#an analisa usaha ' n$an luas 1 ha+ N) 1 I 1+ 2 3 II 5 6 7 8 U!aian 2 Sa!ana "!)'u#si ,i%it 625 ? ." 2000 8u"u# #an'an$ 10 #$ 2 "h ? 150 N8:50 #$2 th2 ha ? ."+ 3000 T na$a : !(a 8 m%uatan l)%an$ tanam ."+5002 l)%an$ 8 nanaman ."+1002")h)n 8 m liha!aan ."+ 100+0002 %ln ,ia&a "an n 100 HO:2ha ? ."+ 8000 Su% (umlah II T)tal %ia&a I @ II 8an n " !'ana 50 #$ 2 ")h)n A 30 t)n 8an n 20 80#$2")h)n A49+600 #$ : untun$an 8an n " !tama ,ia&a th+ : 1/7 8an n # 2 1 3 125+250+000 937+ 500 150000 312+000 62+500 1+200+000 0 1+575+000 3+912+500 6+000+000 0 6+000+000 6+750+000 1+200+000 800+000 1+200+000 2+150+000 24+000+000 1+200+000 800+000 1+200+000 2+150+000 39+680+000 750000 150000 150000 2 s2' 6 4 Tahu # 4."5 7 5 8 6

III 10 IB 11 12

11+875+000 37+530+000

: t !an$an 9 - Luas lahan 1 ha ' n$an ")"ulasi tanaman 625 tanaman - 8!)'usi s t lah tahun # /10 !ata/!ata 100 #$2")h)n - Ha!$a 'i tin$a#at " tani ."+ 8002 #$ - Luas lahan 1 #ti1 minimum 2 Ha (& conto" u!a"a tan Bam)u d Lampung Analisa %ia&a t !'i!i 'a!i %ia&a "!)'u#si0 " n'a"atan 'an # untun$an %ia&a "!)'u#si 'ihitun$ % !'asa!#an %ia&a/%ia&a &an$ 'i# lua!#an s lama "!)s s "!)'u#si sam"ai tahun # / m"at+s 'an$#an %ia&a "!)'u#si s t lah tahun # /lima 'i'asa!#an "a'a %ia&a " m% lian "u"u# 'an " n %an$an s m nta!a ha!$a " n(ualan san$at % !<a!iasi 'a!i mulai ."+ 1+500/ ."+3000 " ! %atan$ t !$antun$ ( nis0 t m"at0 'an # %utuhan "asa!+

14 Da!i hasil " !hitun$an "asa! %ia&a "!)'u#si 'a!i tahun # m"at s % sa! ."+ 10+752+600 ' n$an asumsi %un$a " !%an#an 10 C ma#a sam"ai ' n$an tahun # m"at %ia&as "!)'u#si m n(asi "+10+752+600 @40 C D ."+10+752+600 A ."+15+050+640 M)'al t !s %ut 'i" !#i!a#an a#an # m%ali "a'a tahun # lima 'an # nam0 s 'an$#an ahasil " n(ualan tahun # m"at ti'a# 'i" !hitun$#an #a! na # a'aan %am%u masih # -il/# -il+ : untun$an tahun # lima s % sa! ." 8+125+0000 tahun # nam s % sa! ."+ 10+625+0000/ N) A+ 1 2 3 1 2 3 1 2 1 2 :)m")n n ,ia&a Eisi# ,ia&a Ta"un pertama ,i%it 200 3000 8u"u# U! a 50 #$ 1500 TS8 100 #$ 1500 T na$a # !(a 177008 HO: 20 HO: Ta"un kedua 8u"u# U! a 100 #$ 1500 TS8 150 #$ 1500 T na$a # !(a 82085 HO: 20 HO: Ta"un ket ga 8u"u# u! a 150 #$ 1500 TS8 200 #$ 1500 T na$a : !(a 82085 HO: 20 HO: Ta"un ke empat 8u"u# u! a 200 #$ 1500 TS8 250 #$ 1500 T na$a : !(a 82085 HO: 20 HO: ,ia&a "!)'u#si2 ha sam"ai tahun # m"at ,un$a %an# 10C2 tahun s lama 4 tahun ,ia&a t)tal sam"ai tahun # m"at Pendapatan* keuntungan 1+ ,ia&a "!)'u#si tahun # lima 2000 %t a+ ."+ 2+0000 8 n'a"atan tahun # lima ,ia&a "!)'u#si9 - 8u"u# U! a @ TS8 4300+000@375+0005 - T na$a # !(a 60 HO: ? ."+ 20+000 'euntungan ta"un ke l ma 2+ 8!)'u#si tahun # nam 2500 %t ? ."+ 5000 8 n'a"atan tahun # lima - 8u"u# U! a @ TS8 4300+000@375+0005 - T na$a # !(a 60 HO: ? ."+ 20+000 'euntungan ta"un ke enam ,ia&a T)tal 600+000 75+000 150+000 3+541+600 150000 225+000 1+657+000 225+000 300+000 1+577+000 300+000 375+000 1+577+000 10+752+600 4+301+040 15+053+640 10+000+000 675+000 1+200+000

675+000 1+200+000 10+625+000

15

MODEL LEMBAGA KEUANGAN (LKU) BAGI KELOMPOK USAHA BERSAMA AGROINDUSTRI (KUBA)

Oleh: Tim Ahli

LEMBAGA PENGABDIAN KEPADA MASYARAKAT

UNIVERSITAS BRAWIJAYA
MALANG, !!"

16

%& PEN#AHULUAN %&%& Latar Belakang Dalam m n'u#un$ " m%an$unan #)n)mi " ' saan0 " m !intah t lah % !u"a&a m n& 'ia#an % !%a$ai 1asilitas #! 'it " ' saan ' n$an m nin$#at#an " !anan # l m%a$aan # uan$an 1)!mal m lalui ,.I unit ' sa 'an :)" !asi Unit D sa 4:UD5+ M lalui # %i(a#an s " !ti ini 'iha!a"#an mam"u m n')!)n$ " !tum%uhan #)n)mi " ' saan m lalui " nin$#atan "!)'u#si 'an # s m"atan # !(a 'i s #t)! " !tanian 'an lua! " !tanian 'i " ' saan %ai# % !% ntu# usahatani0 " !'a$an$an0 in'ust!i # -il mau"un # / !a(inan+ S (a# 'i# lua!#an # %i(a#an t !s %ut sam"ai s #a!an$ masih 'i(um"ai % !% !a"a " !masalahan a+l9 4a5 #! 'it &an$ a'a masih - n' !un$ 'iman1aat#an )l h $)l)n$an mas&a!a#at % !tanahF 4%5 mas&a!a#at mis#in % lum t !%iasa ' n$an "!)s 'u! %i!)#t!asi 1)!mal0 s hin$$a m nim%ul#an # san "!)s 'u!n&a sulit+ : a'aan t !s %ut m n$a#i%at#an # l)m")# mas&a!a#at mis#in ti'a# 'a"at m man1aat#an 1asilitas #! 'it &an$ 'is 'ia#an )l h " m !intah+ E n)m na # mis#inan 'i In')n sia masih -u#u" %an&a#+ Hal ini 'a"at 'ilihat 'a!i (umlah " n'u'u# 'an ' sa/' sa &an$ t !$)l)n$ mis#in0 &aitu s #ita! 27+2 (uta (i*a 'an s #ita! 20 633 ' sa &an$ t !$)l)n$ mis#in atau t !tin$$al+ Tin$$in&a an$#a # mis#inan t !s %ut 'is %a%#an )l h ! n'ahn&a #a"a%ilitas sum% !'a&a alam 'an2atau # t !%atasan m)'al untu# m n$ m%an$#an usaha #)n)mi !umahtan$$a+ Ol h #a! na itu ha!us 'i# m%an$#an l m%a$a " !#! 'itan 'i " ' saan &an$ 1 #ti1 'an s ' !hana s hin$$a 'a"at 'ia#s s )l h # l)m")# mas&a!a#at mis#in+ , !'asa!#an # n&ataan t !s %ut 'i" !lu#an sist m " !#! 'itan &an$ 'i-i!i#an )l h 9 4a5 m #anism " n&alu!an #! 'it &an$ 'a"at 'ia#s s )l h # l)m")# mas&a!a#at mis#inF 4%5 salu!an 'an "!)s 'u! a'nist!asin&a s ' !hana F 'an 4-5 " m% !ian #! 'it 'i'asa!#an atas # la&a#an 1inansial usaha "!)'u#ti1 !umahtan$$a+ M)' l l m%a$a " !#! 'itan s " !ti ini0 &an$ 'is %ut +,rameen Bank -Bank #e!a.+0 t lah 'i-)%a#an 'i ,an$la' sh0 &a#ni ' n$an (alan m m% !i#an #! 'it # "a'a )!an$/)!an$ mis#in 'i " ' saan+ M)' l ini t !n&ata mam"u m nun(u##an # % !hasilan 'alam m n$u!an$i # mis#inan+ 8 n' #atan &an$ 'i$una#an 'alam ,an# D sa ini a'alah G%)tt)m u" "lannin$G+ Ealsa1ah &an$ m lan/'asi #)ns " ini a'alah suatu +ma!yarakat de!a mampu merencanakan dan menyelenggarakan keg atan proyek n/e!ta! yang produkt 0 dengan )ertumpu pada kond ! !etempat dan pada kemampuan !end r +& ,an# D sa ini % !si1at s %a$ai stimulat)! 'alam m n$$u$ah 'an m n$ m%an$#an 'a&a #! ati1 'an s man$at untu# % !usaha+ ,antuan 'ana 4#! 'it5 'an #)nsultasi t #nis &an$ 'i% !i#an l %ih % !ma#na s %a$ai m)t)! " n')!)n$ la(u # $iatan #)n)mi &an$ t lah m ! #a "ilih+

17

%&(& Perma!ala"an , !%a$ai u"a&a t lah 'ila#u#an )l h " m !intah untu# m nin$#at#an # mam"uan % !usaha 'a!i $)l)n$an mas&a!a#at 'i *ila&ah " !' saan+ Namun ' mi#ian masih %an&a# 'i anta!a m ! #a &an$ % lum m nun(u##an " nin$#atan status s)sial #)n)mi &an$ % !a!ti0 t !utama %a$i m ! #a &an$ t !$)l)n$ "alin$ #u!an$ % !untun$+ O!an$ mis#in m n$uasai sum% !'a&a0 # t!am"ilan0 'an in1)!masi &an$ t !%atas+ D n$an % #al ini m ! #a han&a mam"u m masu#i s $m n "asa! # !(a &an$ ti'a# m ns&a!at#an # t!am"ilan #husus0 atau #alau % !usaha han&a mam"u ' n$an usaha &an$ % !s #ala # -il+ D n$an #)n'isi s " !ti ini ma#a "!)'u# 'a!i usahan&a ti'a# m m"un&ai 'a&a sain$ &an$ -u#u" % sa! untu# m masu#i "asa! % %as0 %ai# #a! na #ualitas "!)'u# mau"un tinm$#at ha!$a (ualn&a+ Salah satu # n'ala &an$ 'iha'a"i untu# m m" !% sa! s#ala usaha ini a'alah m)'al &an$ t !%atas 'an a#s s t !ha'a" l m%a$a # uan$an m)' !n san$at ! n'ah+ . n'ahn&a a#s s ini 'i anta!an&a 'is %a%#an )l h #a! na " !s&a!atan %i!)#!asi 'an #ai'ah/#ai'ah " !%an#an &an$ san$at !umit %a$i # l)m")# mas&a!a#at mis#in &an$ tin$#at " n'i'i#an 'an " n$ tahuann&a san$at ! n'ah+ Ol h #a! na itu 'i" !lu#an a'an&a sist m l m%a$a # uan$an &an$ 'i!an-an$ s -a!a #husus0 s hin$$a 'a"at 'ia#s s )l h # l)m")# mas&a!a#at mis#in 'an s #ali$us 'i%atasi untu# ti'a# 'a"at 'ia#s s )l h # l)m")# mas&a!a#at &an$ ti'a# mis#in+ D n$an t !atasin&a # n'ala %i!)#!asi m)n t ! ini 'iha!a"#an # l)m")# mas&a!a#at mis#in 'a"at m m" !#uat " !m)'alann&a 'an m /nin$#at#an s#ala usahan&a+ Da!i s#ala usaha &an$ l %ih % sa! ini 'i" !#i!a#an m ! #a mam"u m m" !)l h " n'a"atan &an$ l %ih % sa! s hin$$a 'a"at m n$ m%ali#an m)'al usahan&a+

11& #1SA1N M2#EL L'U -Lem)aga 'euangan 'UBA. (&%& 'on!ep! 415+ 425+ 435+ 445+ :)ns "si L:U 'i# m%an$#an atas 'asa! # n&ataan %ah*a9 =umlah )!an$ mis#in san$at % sa! 480C5 =umlah " n'u'u# %uta hu!u1 san$at % sa! 480C5 8 n'a"atan " ! #a"ita ma#in m !)s)t a#i%at % n-ana alam &an$ t !us m n !us m nim"a mas&a!a#at+ O!an$ mis#in ti'a# 'a"at m m" !)l h "in(aman 'a!i ,an# #a! na % !%a$ai s %a% 9 / : #a&aan untu# (aminan hutan$ ti'a# a'a+ / :a! na ti'a# 'a"at m m%a-a0 ti'a# 'a"at m n$isi 1)!muli! &an$ !umit+ / ,an# 1)!mal n$$an m n$ha'a"i ! si#) tin$$i ti'a# m m%a&a!+

18

/ ,ia&a " la&anan "in(aman tin$$i+ (&(& Tu$uan L'U , % !a"a tu(uan 'a!i L:U a'alah 415+ M m" !luas a#s s 1asilitas " !%an#an 1)!mal %a$i )!an$ mis#in "!ia mau"un *anitaF 425+ M n$ha"us #s"l)itasi " l "as uan$F 435+ M n-i"ta#an # s m"atan untu# m man1aat#an sum% ! 'a&a manusia &an$ % lum 'iman1aat#an s " nuhn&a untu# % # !(aF 445+ M n$him"un mas&a!a#at &an$ #u!an$ mam"u 'alam % ntu# )!$anisasi &an$ 'a"at 'im n$ !ti0 'im n !ima 'an 'i(alan#an )l h m ! #a+ D n$an -a!a ini m ! #a 'a"at m n mu#an # #uatan s)sial 'an #)n)miF 455+ M mutus#an lin$#a!an # mis#inan+ Dalam #aitan itu " !lu 'i% ntu# suatu ( nis l m%a$a # uan$an &an$ m m nuhi # %utuhan )!an$ mis#in a+l 9 415+ ,an# m n'atan$i )!an$ &an$ %utuh " la&anan0 %u#an m ! #a &an$ masu# #ant)! ,an#F 425+ ,an# ti'a# minta (aminanF 435+ Nasa%ah ti'a# " !lu m n$isi 1)!muli! &an$ ti'a# m ! #a m n$ !ti+ (&3& Cara 'er$a L'U 8 tu$as L:U m n'atan$i ' sa/' sa0 m n( las#an # "a'a " n'u'u# s t m"at m n$ nai %an# t !s %ut 'an -a!a )" !asin&a+ ;a!$a &an$ 'a"at m n$a(u#an #! 'it a'alah 9 / M mili#i tanah H 0050 Ha+ / Nilai # #a&aan ma#simum s % sa! nilai 005 Ha tanah #ualitas s 'an$+ / :! 'it 'i$una#an untu# usaha &an$ 'a"at m nam%ah " n$hasi/ lann&a m lalui :U,A+ 8 min(am ")t nsial m m% ntu# # l)m")#0 t !'i!i 10/20 )!an$0 &an$ #)n'isi s)sialn&a sama+ Di"ilh : tua 'an S #! ta!is untu# (an$#a *a#tu 1 tahun+ .a"at # l)m")# minimal 1 #ali " ! min$$u+ 8 m% ntu#an 8usat : l)m")#0 'a!i 5/7 # l)m")#+ Tia" 8usat : l)m")# a'a : tua 'an ;a#il : tua+ 8 !t muan 'ia'a#an satu #ali 'alam s min$$u+ S % lum m n(a'i an$$)ta 8usat : l)m")#0 'an m n !ima "in(aman0 # l)m")# &an$ t !% ntu# ha!us m n$i#uti latihan m n$ nai 1alsa1ah 'an "!insi" )" !asi)nal L:U+ S t lah lulus latihan0 'ua )!an$ 'alam tia" # l)m")# m n !ima "in(aman0 # mu'ian m n$an$su! s -a!a min$$uan 'alam *a#tu 50 min$$u+ 8 min(am % !i#utn&a a#an m n !ima "in(aman s su'ah " min(am " !tama m n$an$su! s -a!a t !ti% 'alam 'ua #ali an$su!an+

19

/ / / /

s tia" " min(am *a(i% 9 M na%un$ s tia" min$$u ."+ 5000/ M n& t)! 5C ")#)# "in(aman s %a$ai 'ana # l)m")#+ M n& t)! 25C 'a!i %un$a "in(aman s %a$ai 'ana 'a!u!at 4# matian0 m lunasi hutan$ an$$)ta &an$ m nin$$al %ila # lua!$a ti'a# mam"u m m%a&a!0 m n$atasi #! 'it ma- t5+ , sa! %un$a 20C 'i%a&a! "a'a a#hi! masa "in(aman+ S mua t!ansa#si 'ila#u#an *a#tu " !t muan 8usat # l)m")#+

/ / / / /

8 tu$as L:U *a(i% 9 M m% !i "in(aman+ M n$um"ul#an an$su!an+ M n$um"ul#an 'ana # l)m")# 'an 'ana 'a!u!at untu# 'isim"an 'i %an#+ M m%ahas usulan 'an # sulitan s -a!a t !%u#a+ M n$un(un$i !umah an$$)ta s su'ah s l sai " !t muan+ 111& #1SA1N #AN MET2#E PEN4ELEN,,ARAAN 3&% Pr n! p Pem)er an 'red t

Dalam m la#sana#an #)ns " " !#! 'itan ini 'it !a"#an "!insi"/ "!insi" s ' !hana s %a$ai % !i#ut + 8in(aman 'i% !i#an tan"a a$unan atau " n(amin 'an tan"a tin'a#an hu#um a"a%ila ti'a# 'a"at m m%a&a! # m%ali "in(amann&a+ 8in(aman 'i% !i#an # "a'a *anita &an$ % !asal 'a!i !umah tan$$a t !mis#in 'i *ila&ah " ' saan+ 8!)s 'u! " m% !ian #! 'it 'i%uat s s ' !hana mun$#in0 s suai ' n$an %u'a&a mas&a!a#at s t m"at+ 6al)n an$$)ta m m% ntu# #um"ulan 'an minimal 'ua #um"ulan m m% ntu# satu ! m%u$ "usat+ Dalam satu G. m%u$ 8usatG ma#simum nam #um"ulan+ 8in(aman 'i% !i#an untu# # $iatan usaha "!)'u#ti1+ :UD m m% !i#an "in(aman taha" I (umlahn&a ma#simum s ta!a ' n$an ." 100+000000+ 8in(aman 'i% !i#an s -a!a % !u!utan0 'ua an$$)ta # l)m")# &an$ m m%utuh#an 'i% !i "!i)!itas " !tama0 # mu'ian m n&usul 'ua an$$)ta lainn&a0 s su'ah 2 an$$)ta " !tama m n$an$su! 2 #ali s -a!a t !ti%0 s 'an$#an # tua #um"ulan m n !ima "in(aman "alin$ a#hi!+ 8 n$a*asan 'ila#u#an 'alam " n$$unaan "in(aman 'an " m%a&a!an an$su!an+ 8 min(am 'i% !i # mun$#inan m min(am # m%ali s t lah "in(amann&a lunas 'alam (umlah ma#simum 'ua #ali "in(aman " !tama+ S tia" " min(am 'i# na#an sim"anan *a(i% s % sa! 5 C 'a!i

20

(umlah "in(aman 'an 'isim"an s %a$ai Ta%un$an :um"ulan0 'an s tia" an$$)ta m na%un$ ."+ 100000 s tia" min$$u 'alam ta%un$an #um"ulan+ 8in(aman 'i% !i#an tan"a %un$a0 t ta"i 'i# na#an %ia&a a'min/ ist!asi+ 8 m% %asan hutan$ a"a%ila an$$)ta m nin$$al 'unia+ S mua t!ansa#si "in(aman 'an ta%un$an 'ia'a#an 'alam . m%u$ 8usat+ 3&(& 'elayakan Na!a)a" yang Mendapat P n$aman A$a! "!)$!am ini 'a"at m n-a"ai sasa!ann&a &aitu a$a! "in(aman han&a 'i% !i#an # "a'a )!an$/)!an$ atau !umah tan$$a &an$ m n(a'i an$$)ta :U,A0 ma#a 'it ta"#an #!it !ia t !t ntu m n$ nai " n$hasilan0 " mili#an !umah0 tanah 'an as t lainn&a untu# m m" !)l h "in(aman+ S&a!at/s&a!at # la&a#an t !s %ut a'alah F 4a5+ .umah tan$$a &an$ % !san$#utan m mili# tanah t $alan s #ita! 0+50 ha &an$ 'a"at 'i'a1ta!#an s %a$ai -al)n # %un + 4%5+ 8 n'a"atan " !#a"ita !umah tan$$a #u!an$ t !utama 'a!i s #t)! " !tanian+ 4-5+ M mili#i as t % !u"a ha!ta % !$ !a# 4m % l0 " !hiasan0 !a'i)0 t l <isi0 ta" 0 t !na#0 alat " !tanian 'an ha!ta ta# % !$ !a# 4tanah0 !umah5 ' n$an nilai ma#simum #u!an$ 'a!i 005 ha tanah t $alan #ualitas s 'an$+ 4'5+ 8 min(am m mili#i # t!am"ilan 'alam usaha a$!i%isnis #)m)'itas &an$ a#an 'i(alan#an+ 4 5+ 8 min(am m mili#i # san$$u"an untu# m n$ l)la m)'al % !$uli! &an$ ( las 'an 'a"at 'i" !tan$$un$(a*a%#an # la&a#ann&a+ IV# PENYIAPAN TENAGA PENGELOLA LKU Dalam # !an$#a u"a&a m nin$#at#an # s (aht !aan mas&a!a#at 'i *ila&ah " ' saan0 " m !intah mulai 8 lita BI t lah m n-anan$#an $ !a#an " n$ ntasan " n'u'u# mis#in 'a!i # mis#inann&a 'i s lu!uh tanah ai!+ Salah satu "!)$!am #husus untu# m nsu#s s#an $ !a#an nasi)nal ini 'ituan$#an 'alam % ntu# I$ !a#an sa'a! :)" !asiJ 'an Itahun " manta"an #)" !asiJ+ S %a$ai salah satu "!)$!am " nan$$ulan$an # mis#inan0 " la#sanaan # 'ua # %i(a#an ini 'i#ait#an ' n$an " n$ m%an$an #)m)'itas un$$ulan *ila&ah 'an " m%inaan # man'i!ian :UD+ 8!)$!am ini 'iha!a"#an 'a"at 'i'u#un$ )l h "!)$!am/"!)$!am s #t)!al 'an ! $i)nal 'alam # !an$#a m *u(u'#an I8!)'u# Un$$ulan ;ila&ahJ m lalui " n' #atan :I8MAS+ D n$an ' mi#ian 'am"a# ")siti1 'a!i "!)$!am L:U ini a#an s ma#in % sa! 'an "a'a a#hi!n&a # mis#inan 'i *ila&ah " !' saan s -a!a % !an$su!/an$su! a#an 'a"at 'itan$$ulan$i+ S %a$ai suatu "!)$!am

21

&an$ st!at $is 'an #))!'inati10 'alam " la#sanaan L:U ha!us 'a"at 'i"u"u# 'an 'i%ina s man$at # % !samaan &an$ tin$$i 'i anta!a % !%a$ai "iha# &an$ t !#ait %ai# &an$ +mem)antu+ maupun yang +d )antu+ &aitu kelompok ma!yarakat yang )erga)ung dalam 'elompok U!a"a Ber!ama Agr ) !n ! -'UBA. + Ol h #a! na itu #)ns "si0 ")sisi0 mau"un )" !asi)nalisasi "!)$!am L:U ha!us 'i"ahami 'an 'iha&ati s -a!a utuh )l h s tia" " m !an &an$ t !#ait 'alam u"a&a " n$ ntasan " n'u'u# mis#in s -a!a t !"a'u mulai 'a!i tin$#at "usat sam"ai tin$#at ' sa0 t !masu# "a!a t na$a " n$ l)la+ Salah satu % ntu# im"l m ntasi 'a!i "!)$!am L:U a'alah " m% !ian %antuan 'ana % !$uli! 'an %antuan t #nis s !ta mana( m n # "a'a :U,A 'i D sa/' sa s nt!a " n$ m%an$an a$!i%isnis #)m)'itas un$$ulan+ D n$an 'u#un$an %antuan 'ana ini 'iha!a"#an :U,A mam"u m nin$#at#an a#s s 'an #ualitas sum% !'a&a manusia &an$ a'a 'an "a'a $ili!an&a mam"u m n$ m%an$#an usaha a$!i%isnisn&a untu# m m" !%ai#i ta!a1 hi'u"n&a s -a!a % !taha" 'an % !# lan(utan+ 8a'a tin$#at ' sa0 "!)$!am L:U 'ila#sana#an ' n$an m n$$alan$ "a!tisi"asi a#ti1 # l m%a$aan s)sial &an$ su'ah a'a 'i ' sa0 s " !ti L:UD0 8::0 Dasa ;isma0 :8D0 'an )!$anisasi # mas&a!a#atan lainn&a+ Dalam #)nt #s inilah 'iha!a"#an t na$a " n$ l)la 'iha!a"#an 'a"at % !" !an s -a!a l %ih a#ti1 m m%antu "!)s s int !a#si 'i anta!a # l m%a$aan s)sial ini ' n$an :U,A untu# m n$ m%an$#an 'i!in&a ' n$an 'ana %antuan % !$uli! tahun s %a$ai +!eed ng 0und!+ s -a!a 1 #ti1 'an 1isi n+ D n$an ' mi#ian 'iha!a"#an t na$a " n$ l)la mam"u m li%at#an s -a!a a#ti1 'alam "!)s s " ! n-anaan0 " la#sanaan 'an " mantauan # $iatan # l)m")# mas&a!a#at mis#in+ Untu# m m" !)l h " mahaman &an$ m n'asa!0 utuh 'an m n& lu!uh t ntan$ #)ns " s !ta ")la )" !asi)nalisasi "!)$!am L:U0 'i" !lu#an suatu u"a&a &an$ 1 #ti1 &aitu m lalui suatu " latihan %a$i s mua " m !an &an$ t !#ait+ Salah satu " m !an &an$ m mili#i ")sisi #un-i untu# # % !hasilan "!)$!am L:U a'alah T na$a 8 n$ l)la+ T na$a " n$ l)la ini 'iha!a"#an 'a"at m n(a'i )!an$ &an$ "alin$ ' #at ' n$an # l)m")# sasa!an 4:U,A50 'an " n$ l)la a'alah mit!a # !(a 'a!i :U,A+ D n$an m m" !hati#an # n&ataan %ah*a % lum s mua ' sa m m"un&ai L:U 'an " !an$#at # l m%a$aan s)sial s !ta # l)m")#/ # l)m")# mas&a!a#at &an$ m ma'ai untu# m la#sana#an 1un$si/ 1un$si 'i atas0 s !ta # t !%atasan a#s s :U,A t !ha'a" % !%a$ai 1asilitas 'an # mu'ahan/# mu'ahan &an$ 'is 'ia#an " m !intah0 ma#a 'i" !lu#an u"a&a tam%ahan % !u"a %antuan asist nsi t #nis in)<ati1 'a!i lua!+ ,antuan t #nis/in)<ati1 ini #i!an&a ha!us 'i% !i#an )l h t na$a/t na$a t !am"il &an$ t lah 'i" !sia"#an s -a!a #husus untu# # " !luan t !s %ut+ , !titi# t)la# 'a!i " mi#i!an s " !ti 'i atas0 'i" !lu#an u"a&a " latihan #husus untu# m m%ina 2m latih t na$a " n$ l)la+ : 'alam

22

s tia" t na$a " n$ l)la ini ha!us 'itanam#an 'an 'i%ina si#a" m ntal &an$ san$at 'i" !lu#an0 &aitu 415 Disi"lin0 425+ 8 n$a%'ian0 435 S man$at " !(uan$an0 445 T #un 'an T lat n0 'an 455 T liti+

5&%& TU6UAN 8!)$!am " n&ia"an t na$a " n$ l)la ini "a'a ha# #atn&a 'i%a$i m n(a'i 'ua taha"0 &aitu taha" " latihan 'an taha" " m%inaan 'an " mantauan+ Tu(uan (an$#a "an(an$ 'a!i "!)$!am ini s -a!a # s lu!uhan a'alah9 1+ M n'u#un$ $ !a#an nasi)nal ISa'a! :)" !asiJ 'an I8 manta"an :)" !asiJ0 #hususn&a # % !hasilan "!)$!am L:U0 m lalui " n m"atan t na$a " n$ l)la s %a$ai t na$a " n$ l)la :U,A+ 2+ M m%ina 'an m n$ m%an$#an t na$a " n$ l)la &an$ 'iha!a"#an 'a"at m m%antu : l m%a$aan 8 !#)" !asian 'i D sa 'an 8 m !intahan D sa 'alam m n$$alan$ usaha " n$ m%an$an #ualitas sum% !'a&a manusia0 s !ta m n'am"in$i : l)m")#/ # l)m")# Mas&a!a#at 4:U,A5 'alam u"a&a m nin$#at#an ta!a1 hi'u"n&a+ Tu(uan taha" " latihan a'alah9 1+ M manta"#an s man$at 'an *a*asan # %an$saan 'an # tahanan nasi)nal s !ta m manta"an si#a"/m ntal "a!a -al)n T na$a 8 n$ l)la+ 2+ M num%uh#an 'an m m%ina si#a" # 'isi"linan0 # t #unan 'an # t litian0 s man$at " n$a%'ian 'an " !(uan$an0 (i*a # " l)")!an 4"i)n !in$50 s !ta # *i!a/usahaan 'alam a$!i%isnis+ 3+ M m% !i#an 'asa!/'asa! # sia"an %i)/1isi# 'an "si#)l)$i s %a$ai % #al untu# % !int !a#si ' n$an lin$#un$an alam 'an lin$#un$an s)sial 'i *ila&ah " !' saan+ 4+ M m% !i#an % #al tam%ahan " n$ tahuan umum t ntan$ " m%an$unan mas&a!a#at ' sa0 " !masalahan # mis#inan 'an "!)1il )!an$ mis#in0 'an " n$ tahuan lain &an$ t !#ait ' n$an mana( m n a$!i%isnis+ 5+ M m% !i#an % #al " mahaman #)ns "si 'an )" !asi)nalisasi " la#sanaan "!)$!am L:U+

5&(& RUAN, L1N,'UP .uan$ lin$#u" # $iatan m li"uti9

23

1+ . -!uitm nt 'an s l #si a*al )l h masin$/masin$ l m%a$a 2+ S l #si " s !ta " latihan untu# s tia" an$#atan 3+ 8 la#sanaan " latihan s -a!a % !taha" % !# sinam%un$an0 taha" " !tama t !'i!i atas lima an$#atan0 s tia" an$#atan 'ii#uti )l h s #ita! 50 )!an$ s lama 10 ha!i+ 4+ 8 m%inaan 'an " mantauan s lama ti$a tahun0 m n-a#u" # $iatan9 a+ 8 n$ m%an$an "usat in1)!masi 'an " n$ n'alian 'i 8!)"insi 'an 'i :a%u"at n %+ 8 n&alu!an 'ana %antuan 4:a(i tin'a# #husus5 untu# m n')!)n$ t !% ntu#n&a L:U &an$ s suai %a$i # l)m")# mas&a!a#at 4:U,A5+ Dana %antuan ini 'a"at 'i$una#an s %a$ai m)'al usaha a$!i%isnisn&a %a$i :U,A &an$ 'a"at 'i$uli!#an+ -+ 8 la")!an0 Su" !<isi 'an #)nsultasi ! $ul ! '+ M m%ina hu%un$an # mit!aan anta!a #)" !asi " ' saan0 :U,A0 t na$a " n$ l)la ' n$an 'inas2instansi t #nis 'i tin$#at ' sa 'an # -amatan + T mu #a!&a ! $i)nal s tahun s #ali+ 5&3& HAS1L 4AN, #1HARAP'AN S t lah " latihan s l sai 'iha!a"#an " s !ta s %a$ai -al)n t na$a " n$ l)la 'alam "!)$!am L:U m n$uasai 'an m m"un&ai #uali1i#asi #husus0 &aitu9 1+ Si#a" m ntal0+ s man$at 'an *a*asan # %an$saan &an$ 'a"at 'ian'al#an untu# m n'u#un$ tu$as/tu$as " n$ l)laann&a0 s !ta m m"un&ai # mam"uan untu# % !a'a"tasi 'an % !int $!asi ' n$an lin$#un$an s)sial 'an lin$#un$an alam 'i *ila&ah " !' saaan+ 2+ M n$uasai 'asa!/'asa! " n$ tahuan umum 'an # t!am"ilan t #nis t ntan$9 2+1+ : %i(a#sanaan " m !intah 'alam " nan$$ulan$an # mis#inan+ 2+2+ :)ns "si 'asa! a$!i%isnis 'an L:U 2+3+ O" !asi)nalisasi L:Um lalui taha" " ! n-anaan0 " la# sanaan 'an tin'a# lan(ut "!)$!am " n$ n'aliann&a+ 2+4+ : mam"uan s %a$ai 1asilitat)!0 #)muni#at)! 'an 'inamisat)! :U,A+ 2+5+ : mam"uan s %a$ai " mantau " !# m%an$an # l)m")# mas&a!a#at 4:U,A5+ 5&5& PESERTA PELAT1HAN 8 s !ta " latihan a'alah *a#il/*a#il 'a!i ' sa &an$ l)l)s s l #si 488L0 #a!an$ ta!una0 " mu'a tani0 sant!i0 ! ma(a mas(i'0 atau lainn&a5 &an$ % !s 'ia m n(a'i t na$a " n$ l)la :U,A+ T na$a ini 'i" !sia"#an m n(a'i -al)n " n$ l)la 8!)$!am L:U0 &aitu t na$a la"an$an &an$ 'it ta"#an s %a$ai mit!a # !(a atau " m%im%in$

24

" n'u'u# mis#in &an$ m n&atu#an 'i!i 'alam :U,A+ 5&7& MET2#E PELAT1HAN A& Pr n! p Ti$a "!insi" 'asa! &an$ 'i$una#an 'alam " latihan a'alah +Sa0ety 8 Sk ll!8 'an Sat !0act onG+ 8!insi" # amanan san$at 'i" !lu#an m n$in$at s %a$ian "!)$!am " latihan 'ila#sana#an 'i alam % %as hutan " $unun$an ' n$an s $ala ma-am G# $a!an$anG alamn&a+ Tam%ahan " n$ tahuan 'i" !lu#an m n$in$at " s !ta " latihan % !asal 'a!i % !%a$ai 'isi"lin ilmu0 s hin$$a m m !lu#an % #al " n$ tahuan 'an # t!am"ilan tam%ahan untu# 'a"at m n(alan#an 1un$si " n$ l)laan ' n$an %ai#+ S 'an$#an "!insi" +kepua!an+ 'i" !lu#an untu# m nanam#an !asa -inta " # !(aan+ 8!)$!am " latihan untu# m nanam#an si#a" 'isi"lin 'i!an-an$ s -a!a im"lisit 'an m m%au! ' n$an "!)$!am lainn&a+ Km"at "!insi" &an$ 'i$una#an 'alam "!)$!am ini s suai ' n$an taha"an " la#sanaan " latihan a'alah 415 "!insi" ')#t!inasi0 425 "!insi" # s "a#atan2#)ns nsus0 435 "!insi" # l)m")#0 'an 445 # man'i!ian "!i%a'i in'i<i'ual+ B& Pendekatan 1+ 8a!a " s !ta 'isia"#an s -a!a #husus ' n$an " m% #alan t #nis 'an n)n/t #nis m n$ nai mana( m n a$!i%isnis0 "!)1il mas&a!a#at mis#in 'an masalah/masalah # mis#inan0 st!at $i " n$ m%an$an # l)m")# usaha % !sama a$!i%isnis0 #)" !asi0 " !#! 'itan 'an l m%a$a # uan$an0 s !ta # *i!a/s*astaan+ 8 n&ai"an as" # m ntal/s"i!itual 'ila#u#an s -a!a #husus untu# l %ih m mu"u# 'an m manta"#an si#a" m ntal &an$ i' alisti#0 ' 'i#ati10 'an t!ans"a!ansiF s !ta % !s man$at 'an % !*a*asan # %an$saan &an$ han'al+ 2+ 8a!a " s !ta ini (u$a 'i" !sia"#an untu# 'a"at % !1un$si s %a$ai t na$a &an$ m m%antu :)" !asi Unit D sa 'alam !an$#a m n$i' nti1i#asi ")t nsi usaha/usaha a$!i%isnis #)m)'itas un$$ulan0 t !utama &an$ s suai ' n$an :U,A+ 3+ 8a!a " s !ta ini 'isia"#an s -a!a #husus untu# mam"u m n'am"in$i :U,A0 t !utama 'alam u"a&a m n$ m%an$#an usaha/usaha "!)'u#ti1n&a+ B& Metode Pelat "an M t)' " latihan ini "a'a ha# #atn&a m !u"a#an "!)s s % la(a! &an$ "a!tisi"ati1 ' n$an m n$$una#an m t)' % la(a!9 6 !amahF 6u!ah " n'a"at 4'is#usi5F Tan&a (a*a%F Dis#usi # las 'an # l)m")#F Dis#usi "l n)F 8 nu$asan " !)!an$anF 8 nu$asan # l)m")#F , !main " !an 4Simulasi5F D m)nst!asi atau " !a$aanF Stu'i #asus+ 8 n$$unaan m t)' /m t)' 'i atas si1atn&a lu* s0 'is suai#an

25

' n$an 'inami#a "!)s s % la(a! &an$ t !(a'i 'i 'alam # las 'an # l)m")#+ 5&9& MATER1 #AN PR2SES PELAT1HAN A& Mater Pelat "an Mat !i " latihan 'i# l)m")##an m n(a'i m"at "!)$!am0 &aitu Program %+ 8!)$!am 8 m% #alan 'an 8 manta"an si#a" m ntal0 s man$at 'an *a*asan # %an$saan+ Program (& 8!)$!am 8 m% #alan 8 n$ tahuan Umum s " !ti # %i(a#an 'an m #anism " m%an$unan mas&a!a#at ' sa0 " !masalahan # mis#inan 'i In')n sia0 # *i!a/usahaan0 mana( m n %isnis " ' saan0 s)si)l)$i " ' saan0 'an lainn&a+ :husus m n$ nai "!)$!am :U,A/L:U0 t)"i#/t)"i# ")#)# %ahasan m li"uti9 8 n$ nalan :U,A/L:UF T #ni# " m%inaan # l)m")#F 8 n'ataan " n'u'u# mis#inF 8 m% ntu#an :U,AF 8 ! n-anaan # $iatan :U,AF : $iatan usaha "!)'u#ti1F 8 n$ l)laan 'ana % !$uli!2#! 'it F 8 n-atatan 'an " la")!an Program 3+ 8!)$!am 8 m% #alan Dasa! : t!am"ilan : "an'uan 'an 8 m%inaan =i*a 8i)n !in$ 'an # man'i!ian0 m n$$una#an m 'ia alam t !%u#a+ Program 5& 8!a#t # #a!&a la"an$an 'i *ila&ah # !(a :UD a$!i%isnis+

415+ 425+

435+ 445+

B& Pro!e! Pelat "an M n$in$at " s !ta " latihan a'alah )!an$/)!an$ &an$ t lah ' *asa ma#a "!)s s 'an " n' #atan &an$ t "at a'alah m n$$una#an aLas &an$ "a!tisi"ati1+ : $iatan % la(a! &an$ % !'asa!#an " n' #atan ini m n m"at#an " s !ta &an$ t lah m mili#i % #al " n$ tahuan0 " n$alaman0 # t!am"ilan s %a$ai su%& # 0 s !ta - n' !un$ % !)!i ntasi "a'a # %utuhan/# %utuhan t #nis 'an n)n/t #nis+ 8 n$ tahuan0 " n$alaman0 'an # t!am"ilan &an$ t lah 'imili#i " s !ta m !u"a#an ")t nsi &an$ ha!us 'i$ali 'an 'i# m%an$#an untu# 'a"at salin$ tu#a! " n$alaman 'an " n$#a&aan satu ' n$an &an$ lain+ 8!insi"/"!insi" 'alam "!)s s " latihan ini a'alah 9 1+ M m" !hati#an 'an m n$ha!$ai " n$alaman 'an " n$ tahuan &an$ t lah 'imili#i )l h " s !ta+ 2+ M musat#an " !hatian "a'a " n muan 'an " m -ahan " !masalahan s -a!a % !sama+ 3+ M n$utama#an # i#uts !taan " s !ta s -a!a a#ti1 'an m !ata+ 4+ 8 latih % !tin'a# s %a$ai 1asilitat)! &an$ tu!ut m li%at#an 'i!i 'i'alam "!)s s % la(a!+ 5+ M n$utama#an # $iatan " nin$#atan " n$ha&atan 'an " n$alaman 'a!i "a!a " s !ta " latihan+ 6+ Dalam hal t !t ntu " s !ta 'i(a'i#an na!asum% ! %a$i " m -ahan

26

masalah+ 5&:& ME#1A BELA6AR Alat %antu % la(a! 'an sa!ana &an$ 'a"at 'i$una#an anta!a lain a'alah9 1+ M 'ia % la(a!9 Ma#alah0 T!ans"a!an0 L m%a! %a-aan0 l m%a! tu$as0 L m%a! #asus0 Da1ta! isian0 8)st !0 'an lainn&a 2+ Sa!ana , la(a!9 8 n$ !as sua!aF OH80 sli' "!)( -t)!0 8a"an tulis0 S"i')l0 : !tas 'in'in$0 'an lainn&a 3+ 8 !l n$#a"an " latihan #husus 'i alam % %as 'an t !%u#a+ 5&;& PEN4ELEN,,ARAAN PELAT1HAN A& Pan t a Penyelenggara 8anitia " n& l n$$a!a 'it ta"#an ' n$an su!at # "utusan L8M Uni%!a* % !#))!'inasi ' n$an Instansi t !#ait 'i =a*a Timu!+ B& T m <a! l tator Tim 1asilitat)! t !'i!i 'a!i "a!a "a#a! &an$ 'i"ilih s suai ' n$an %i'an$ ilmu &an$ 'i" !lu#an0 "a!a " latih 'a!i ,alai Latihan :)" !asi0 Instansi " m !intah t !#ait 4:)" !asi0 8 !tanian0 8 t !na#an0 8 !# %unan0 8 !in'a$0 8 !in'ust!ian 'an 8 !%an#an5 'an unsu!/unsu! lain t !#ait+ Tim 1asilitat)! ini 'i%antu )l h t na$a asist n &an$ % !asal 'a!i :UD/:UD man'i!i+

27

5&=& WA'TU #AN TEMPAT A& Ta"ap Pelat "an A&%& Waktu pelat "an 8 latihan ini 'ila#sana#an s -a!a t !(a'*al+ S -a!a # s lu!uhan m m !lu#an *a#tu 15 ha!i+ =a'*al ha!ian 'isusun s ' mi#ian !u"a 'alam !an$#a untu# m n$ m %an$#an si#a" # 'isi"linan0 # t #unan0 # t litian0 'an s man$at # % !samaan+ A&(& Tempat Pelat "an 8 latihan 'is l n$$a!a#an 'i ti$a l)#asi &an$ % !% 'a+ 8 la#sanaan 8!)$!am/1 'an 8!)$!am/2 % !l)#asi 'i Malan$F 8!)$!am/ 3 'i 8an'aan0 'an 8!)$!am/4 'i *ila&ah # !(a :UD A$!i%isnis s #ita! 8an'aan 'an Malan$++ 8a'a s tia" :UD 'it m"at#an satu # l)m")# 410 )!an$5 " s !ta &an$ tin$$al 'i l)#asi s lama tu(uh ha!i+ B& Ta"ap Pem) naan dan Pemantauan Taha"an " m%inaan 'an " mantauan ini % !lan$sun$ s lama ti$a tahun0 s tia" )!an$ t na$a " n$ l)la 'it m"at#an 'i ' sa/' sa l)#asi :U,A/L:U+