1. INTRODUCERE In economia moderna, firmele reprezinta forta motrica a progresului, a dezvoltarii, sunt cele ce asigura necesarul de supravietuire al societatii.

Studiind firmele, evidentiem polarizarea acestora in doua categorii: unele care obtin succese apreciabile, prospera si se dezvolta constant, iar altele care se lupta cu greu pentru supravietuire sau inregistreaza performante economico-financiare modeste. Examinarea factorilor care determina succesul sau esecul unei firme (afaceri , a determinat cererea unor metodologii specifice de analiza si diagnosticare a activitatii firmei (afacerii . !anagementul strategic este procesul prin care o firma poate obtine efecte materializate in cresterea semnificativa a performantelor sale, in consolidarea pozitiei ei pe piata si anume prin elaborarea, implementarea si controlul strategiei firmei in vederea realizarii misiunii asumate si asigurarii avanta"ului competitiv. #ormularea strategiei firmei este procesul prin care managementul firmei defineste misiunea ei strategica, deduce obiectivele strategice necesare realizarii misiunii, alege strategia adecvata atingerii obiectivelor si precizeaza modalitatile punerii in opera a acesteia. $uarea deciziilor strategice privind definirea misiunii firmei, stabilirea obiectivelor strategice si a strategiei necesare atingerii lor, aplicarea planului care materializeaza strategia respectiva, se bazeaza pe un amplu proces de analiza si evaluare a mediului de actiune a firmei, a situatiei competitivitatii ei in acest mediu si a situatiei firmei, a capacitatii acesteia de a infrunta sc%imbarile produse in mediu. !anagementului strategic ii este specific, in esenta, analiza continua, pe de o parte, a mediului extern al firmei pentru a anticipa sau sesiza la timp sc%imbarile din cadrul acestuia iar pe de alta parte, a situatiei interne a firmei pentru a evalua capacitatea ei de a face fata sc%imbarilor. !etoda de analiza a mediului, a competitivitatii si a firmei pe care o prezint in continuare, este analiza SWOT.

2. ANALIZA SWOT prezentare teoretica &naliza S'() constituie cea mai importanta te%nica manageriala utilizata pentru intelegerea pozitiei strategice a unei intreprinderi*organizatii. &naliza S'() incepe cu scrierea unei liste cu puncte curente: puncte de forta dar si puncte de slabiciune, privind starea unei intreprinderi*organizatii. SWOT reprezinta acronimul pentru cuvintele englezesti Strengt t!" (#orte, +uncte forte , 'ea,nesses (Slabiciuni, +uncte slabe , Opport#nitie!" ((portunitati, Sanse si T reat!" (&menintari . +rimele doua privesc firma si reflecta situatia acesteia, iar urmatoarele doua privesc mediul si oglindesc impactul acestuia asupra activitatii firmei. Punctele forte ale firmei sunt caracteristici sau competente distinctive pe care aceasta le poseda la un nivel superior in comparatie cu alte firme, indeosebi concurente, ceea ce ii asigura un anumit avanta" in fata lor. &ltfel prezentat, punctele forte, reprezinta activitati pe care firma le realizeaza mai bine dec-t firmele concurente, sau resurse pe care le poseda si care depasesc pe cele ale altor firme. Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici ale acesteia ariile sale de vulnerabilitate, zonele de resurse sarace, si alte valori negative sau .conditionari negative/ care ii determina un nivel de performante inferior celor ale firmelor concurente. Punctele slabe reprezinta activitati pe care firma nu le realizeaza la nivelul propriu celorlalte firme concurente sau resurse de care are nevoie dar nu le poseda. Oportunitatile reprezinta factori de mediu externi pozitivi pentru firma, altfel spus sanse oferite de mediu, firmei, pentru a-si stabili o noua strategie sau a-si reconsidera strategia existenta in scopul exploatarii profitabile a oportunitatilor aparute. Oportunitati exista pentru fiecare firma si trebuie identificate pentru a se stabili la timp strategia necesara fructificarii lor sau pot fi create, indeosebi pe baza unor rezultate spectaculoase ale activitatilor de cercetare-dezvoltare, adica a unor inovari de anvergura care pot genera c%iar noi industrii sau domenii aditionale pentru productia si comercializarea de bunuri si servicii. Amenintarile sunt factori de mediu externi negativi pentru firma, cu alte cuvinte situatii sau evenimente care pot afecta nefavorabil, in masura semnificativa, capacitatea firmei de a-si realiza integral obiectivele stabilite, determinand reducerea performantelor ei economico-financiare. 0a si in cazul oportunitatilor, amenintari de diverse naturi si cauze pandesc permanent firma, anticiparea sau sesizarea lor la timp permitand firmei sa-si reconsidere planurile strategice astfel incat sa le evite sau sa le minimalizeze impactul. !ai mult, atunci cand o amenintare iminenta este sesizata la timp, prin masuri adecvate ea poate fi transformata in oportunitate. &plicarea analizei SWOT este facilitata daca se foloseste o lista de probleme care trebuie urmarite in cadrul analizei si ale caror raspunsuri sunt relevante pentru evaluarea situatiei de fapt a mediului si a firmei. Este recomandabil ca problemele urmarite in ceea ce priveste punctele forte, punctele slabe, oportunitatile si amenintarile sa aiba o anvergura necesara pentru a fi cu adevarat probleme strategice, sa aiba legatura cu planurile strategice si

sa ofere indicii semnificative pentru evaluarea "udiciozitatii acestora si, la nevoie, pentru reconsiderarea lor.

$. ANALIZA SWOT A CO%&ANIEI TO'OTA +120)E #(3)E 2oi investitii ale companiei )o4ota in fabrici din S1& si 0%ina au crescut profiturile acesteia in 5667 contrar trendului mondial din industria auto. +rofiturile nete au crescut cu 6.89 la ::;666 miliarde 4eni, in timp ce vanzarile au crescut cu ;.<9 la :877666 miliarde 4eni. 0omentatorii au disputat ca motivul este mixul de produse pe care compania il serveste pentru piata auto. &cesta este un exemplu a unei segmentari foarte concentrate, pozitionand si tintind in diferite tari. In 566< )o4ota si-a devansat rivalul sau #ord, pentru a deveni al doilea fabricant de masini mondial cu =.;8 milioane de unitati. 0ompania se afla in spatele rivalului >eneral !otors care a vandut 8.7? milioane de unitati in aceeasi perioda. +uternica sa pozitie din industrie este bazata pe o serie de factori care include o gama diversificata de produse , mar,eting cu tinte bine definite, si un anga"ament catre calitate si procedeul de fabricatie. )o4ota tinteste sa a"unga liderul cu cea mai buna calitate in ceea ce priveste fabricarea de automobile, "ucand un rol important in mar,eting si in inovarea te%nologiei fapt care duce la cresterea popularitatii ei. 0ompania produce o gama larga de ve%icule, atat pentru persoane fizice cat si pentru organizatii comerciale, de la micul @aris la camioane mari. 0ompania foloseste te%nici de mar,eting pentru a identifica si satisface nevoile consumatorilor. )o4ota este un brand puternic, de incredere cu o te%nologie foarte avansata, cu detalii te%nice caracteristici si cu o imagine foarte buna. Ae asemenea compania isi maximizeaza profitul prin abordari de fabricatie eficiente. )o4ota este momentan fabricantul de masini numarul : pe piata din &ustralia cu o piata de desfacere de 569.)ot in &ustralia compania este foarte bine cotata atat ca incredere cat si ca imagine, castigand c%iar trei prestigioase premii Ban,sia si un altul pentru cea mai buna prestatie de la Statele 1nite. +120)E S$&BE #iind o companie mare, isi are propriile probleme. 0ererea mondiala pentru automobile se afla intr-o conditie de exces, prin urmare fabricantii de automobile trebuie sa se asigure ca modele lor sunt cele pe care le vor consumatorii. !a"oritatea produselor )o4ota sunt destinate pentru S1& si Caponia. +rin urmare compania este expusa la fluctuatiile politice si economice din aceste doua tari. +oate de aceea compania a inceput sa-si indrepte atentia catre noua piata

in dezvoltare din 0%ina. !iscarile din cursurile de sc%imb scot la iveala cum marginile de"a reduse din piata automobilistica, se reduc. 0ompania trebuie sa continue sa produca masini pentru a-si mentine eficienta operationala. #abricile reprezinta o investitie imensa in costuri costisitoare fixe, precum si costuri mari de instruire (training si forta de munca. +rin urmare daca piata automobilistica experimenteaza o decadere, compania s-ar confrunta cu un surplus de oferta. +e de alta parte daca piata automobilistica ar experimenta o crestere, compania ar putea pierde oportunitatea de a incasa castiguri suplimentare din cauza sub-capacitatii sale de productie. &ceasta este o problema specifica fenomenului de fabricare a automobilelor in volume mari. In ceea ce priveste ve%iculele %ibride, te%nologia este noua si Dnot tried and true si inca se stiu putine lucruri despre aceasta manifestare in curs de dezvoltare.&utomobilele )o4ota pe benzina si diesel s-au tot fabricat de ani buni si s-au dovedit a fi demne de incredere odata cu trecerea anilor, insa ve%icilele bazate pe puterea electrica*solara sunt noi pe piata mar,etingului iar cumparatorii ar putea sa manifeste o indiferenta fata de aceasta sc%imbare.

(+(3)12I)&)I $exus si )o4ota au acum reputatia de fabricanti de automobile ecologice ( nepoluante . $exus are %ubridul 3E F66%, iar )o4ota are un +rius, masina avand un desing prietenos ombinat cu puterea unui motor electric. &mandoua sunt bazate pe te%nologiile avansate create de catre organizatie. 0resterea alarmanta a pretului petrolului, a crescut vanzarile ve%iculelor %ibride. )o4ota a vandut de asemenea aceasta te%nologie si altor producatori de automobileG de exemplu #ord a cumparat te%nologia pentru noul sau S1H Explorer I4brid. &stfel de lucruri nu pot decat sa mareasca interesul companiei )o4ota pentru a investi in inovatia si cercetarea te%nologiei %ibrid. )o4ota tinteste catre noua tendinta urbana. 0ompania a lansat noul &4go, care tinteste noua piata streetJise si capteaza ( sau incearca sa o faca natura culturii dansului si a AC-ului, intrun segment foarte competitiv. !asina in sine este o decapotabila unica, cu modele extinse. Segmentul ingust este notoriu pentru marginile sale inguste si dificultatile de brand.

&!E2I2)&3I 3ec%emarea ve%iculelor este mereu o problema existenta pentru fabricantii de autove%icule. In 5667 compania a trebuit sa rec%eme 88666 de automobile utilitare si camionete pic, up datorita unor defectiuni la sistemul de suspensie din fata. )o4ota nu a furnizat detalii privind costul acestei operatiuni. !a"oritatea ve%iculelor afectate au fost vandute in S1&, in timp ce restul au fost vandute in Caponia, Europa si &ustralia. 0a orice producator de masini, )o4ota se confrunta cu rivalitate competitiva pe piata automobilistica. 0ompetitia creste aproape zilnic, cu noi competitori venind pe piata din 0%ina, 0oreea de Sud si noi fabrici din Europa de Est. 0ompania este de asemenea expusa

oricarei modificari a pretului materialelor brute, precum cauciu, otel, combustibil. Economiile c%eie din +acific, S1& si Europa experimenteaza de asemenea decaderi. &cesti factori economici reprezinta posibile amenintari pentru compania )o4ota. )ot amenintare este si presiunea exercitata de companiile cu concurenta directa de pe piata autove%iculelor ca de exemplu : companiile I4undai, Ionda, #ord etc.

(. CONCLUZII In urma identificarii punctelor tari, a punctelor slabe, a oportunitatilor si a amenintarilor se poate concluziona ca )o4ota : este o companie profitabilaG are un management modernG are o structura organizatorica optimaG poseda o baza te%nico-materiala moderna in proportie de aproximativ 869G are o cultura organizationala bunaG are produse diversificate si de buna calitateG are un pret de cost al produselor competitivG are o piata de desfacere stabila si este posibila largirea eiG a obtinut profit constantG are posibilitatea si conditiile de diversificare a produselorG are posibilitatea de a se mentine printre liderii de renume ai pietei nationale.

&stfel, analiza S'() este o metoda eficienta, utilizata in cazul planificarii strategice pentru identificarea potentialelor, a prioritatilor si pentru crearea unei viziuni comune de realizare a strategiei de dezvoltare. Ae fapt analiza S'() trebuie sa dea raspunsul la intrebarea 1nde suntemK, aceasta implicand analiza mediului intern al intreprinderii si a mediului extern general si specific. &naliza S'() da ocazia sa se identifice masurile oportune pentru inlaturarea*diminuarea punctelor slabe (ierar%izarea lor ca prioritati si elimina in mare masura surprinderea in cazul amenintarilor.