E.A.P.

: INGENIERIA ELECTRICA
ASIGNATURA: ADMINISTRACION GENERAL.
TEMA: PRESENTACION DEL PAN DE
NEGOCIOS
DOCENTE: ROBERTO DE LA TORRE
SANTANA
INTEGRANTES:
APELLIDOS Y NOMBRES CODIGO DNI CELULAR DIRECCION Email
Chuquipoma Espinoza
Wilman
20l02l0286 4008525
7
964395643 Calle amancebadas
l667
Wiwi290l@hotmail.com
Martnez Hidalgo Jhon 20l02l0769 4426324
l
954093460
Jhon_jhoel_0l@hotmail.
com
Huamn Medrano Alfredo 20l02ll264 4384028
3
964832604 Fredd_hm_2l@hotmail.
com
Herquinio Lpez Osar 20l02ll029 4l99968
3
9647289l6 Oshelo_l6@hotmail.co
m
Lpez !ega "oogers #im 20l02l0972 4344530
9
992390568 A/v argentina l426-
Chupaca
lvroyer@hotmail.com
UNIVERSIDAD CONTINENTAL CIENCIAS E
INGENIERIA
UNIVERSIDAD CONTINENTAL CIENCIAS E
INGENIERIA
$% $&'O"MAC$(& )E&E"AL *E LA +"O+,E-.A *E $&/E"-$(&
1.-Nombre del Plan de Negoio
EMPRESA DE SERVICIOS MULTIPLES
!.- Se"or Eon#mio
Esta dirigido al sector econmico alto, medio y bajo, de la ciudad de
Huancayo y sus distritos dependiendo de la clase de servicio que desee
contratar el cliente y la dimensin del trabajo a realizar.
$.- De%ri&i#n bre'e de la em&re%a ()e %e de%ea im&lemen"ar.
La EM+"E-A *E -E"/$C$O- M,L.$+LE-, desea implementar los servicios de
instalaciones elctricas para viviendas, centros comerciales, residencias, departamentos, etc.
Adems de brindar los servicios adicionales de gasfitera en general y albailera, con la
intencin de que los clientes puedan contar con un servicio completo para el acabado de su
vivienda y no tengan de recurrir a terceras personas para los servicios complementarios de las
instalaciones de sus hogares.
$$%0 A&1L$-$- *EL ME"CA*O
1. De%ri&i#n del Se"or E%&e*+io.
El sector especifico a donde va dirigido nuestros servicios, son los distritos de El
Tambo, Huancayo, Chilca, las urbanizaciones de San Carlos, San Antonio Cerrito
de La libertad y La Rivera.
!. Iden"i+iai#n de la% ,)er-a% Com&e"i"i'a% de Por"er
Las fuerzas competitivas que podemos identificar plenamente son tres, y son las
siguientes:
Em&re%a Cable "ell-.)ana/o.- Empresa huancana dedicada a la instalacin de
televisin por cable, en Huancayo cercado y sus distritos colindantes.
Em&re%a CAM.- Empresa dedicada a los servicios de electrificacin en la zona
centro, en lnea de media tensin en l0 KV.Tambien realiza trabajos en lnea de
baja tensin, para el sector de viviendas.
Em&re%a EOS.- Empresa dedicada tambin a los servicios de electrificacin en la
regin centro, tambin ejecuta licitaciones de proyectos de electrificacin de acuerdo
a sus expectativas laborales.
$. An0li%i% de la% Cara"er*%"ia% Com&ara"i'a% de la Com&e"enia 1C)ad. No 12 3
Con%iderar la% ara"er*%"ia% &ro&ia% de la na")rale-a de la em&re%a del
%e"or
C,A*"O &o 23 "E-,ME& *E LA- +"$&C$+ALE- CA"AC.E"4-.$CA- *E LA
COM+E.E&C$A
4"em% Com&e"idor A
EMPRESA CAM
Com&e"idor B
EMPRESA EOS
Com&e"idor C
EMPRESA CABLE 5ELL
Ubiai#n Av. Alejandro O. Deustua N
654 El Tambo
Los hroes N124! "h#l$a %r A&u#rre morales ' 2(! El
Tambo
.orario )*((am !5*( +m )*((am!6*((+m ,*(am!5*((+m
Prod)"o% -erv#$#os de ele$tr#.#$a$#/n
rural0 urbana en 1(1v 2 baja
tens#/n
3ro2e$tos de ele$tr#.#$a$#/n
en la re&#/n $entro.
4nstala$#/n de telev#s#/n +or $able
en los d#str#tos de 5uan$a2o 0 El
Tambo 2 "h#l$a.
Preio% / ,orma% de
Pago
L#6u#da$#/n de obra o
+ro2e$to
L#6u#da$#/n de obra o
+ro2e$to
3re$#o mensual s7. 4(.((
Ser'iio% Adiionale% N#n&uno N#n&uno N#n&uno.
Promoi#n 3a&#na 8eb 3a&#na 8eb Anun$#o telev#s#vo
In+rae%"r)")ra +ro+#a 3ro+#a Al6u#lada
Per%onal 2(( +ersonas 5( +ersonas (6 +ersonas
O"ra% Cara"er*%"ia%
a+ine% al negoio
4nstala$#/n de +uestas a t#erra
2 a$omet#das
4nstala$#/n de s#stemas de
+ararra2os
4nstala$#/n de $9maras de
se&ur#dad.
Anlisis de las caractersticas comparativas de la competencia.
Dentro del anlisis de las caractersticas de la competencia de las tres empresas podemos
mencionar los siguientes puntos:
Las empresas que son nuestra competencia, llevan en el mercado no menos de dos
aos de experiencia.
Estas empresas cuentan con reconocimiento y tienen un mercado fijo.
Cuentan con infraestructura propia.
El nmero de personales a cargo de cada empresa es considerable.
Por la magnitud de las obras que realizan cada empresa, podemos afirmar que
manejan un gran capital.
6.- An0li%i% ,ODA de la om&e"enia 1C)adro No !2
C,A*"O &o 53 A&1L$-$- 'O*A *E LA COM+E.E&C$A
4tems 'O".ALE6A- *E7$L$*A*E-
Competidor A
Cuenta con experiencia en proyectos
de electrificacin.
Solo realizan proyectos de
electrificacin
Competidor B
Experiencias profesional y tcnicos
capacitados
Ejecutan obras de electrificacin rural
y urbana.
Competidor C
Especializados en la instalacin de
televisin por cable.
Se dedican nicamente a la
instalacin de televisin por cable y
alarmas de seguridad.
4tems O+O".,&$*A*E- AME&A6A-
Competidor A
Son reconocidos, en la ejecucin de
obras elctricas.
________________________________
____
Cuentan con amplio capital para la
ejecucin de obras elctricas.
________________________________
____
El publico huancano esta adquiriendo
cada vez mas televisin por cable a bajo
costo.
La competencia de otras empresas
de electrificacin.
La falta de beneficios a sus
trabajadores generara abandono de
personal.
______________________________
___
La llegada de empresas a Huancayo,
como movistar tv y claro tv entre
otros.
Competidor B
Competidor C
7.-An0li%i% de la Demanda 1C)adro No. $2
C,A*"O &o 83 CA&.$*A* *EMA&*A*A +"O#EC.A*A
$tems ,nidad A9o 2 A9o 5 A9o 8 A9o : A9o ;
Mercado Potencial
Distritos,
Huancayo,
El Tambo,
Chilca.
Distritos,
Huancayo,
El Tambo,
Chilca.
Distritos,
Huancayo
, El
Tambo,
Chilca,
San
Carlos,
La rivera
Valle del
mantero(
Huancayo
,Chupaca
,Concepci
on,Jauja)
Departa
mento
de junin
Regin
centro(ju
nin,cerro
de Pasco
,Hunuco
)
Mercado Disponible
Distritos de
Huancayo,
el tambo y
chilca.
Distritos de
Huancayo,
el tambo y
chilca.
Distritos,
Huancayo
, El
Tambo,
Chilca,Sa
n Carlos,
La rivera
Municipio
s
distritales
y
provincial
es
,edificios
comercial
es
Provinci
as de
Huanca
yo,
Tarma,
la
merced,
satipo,
etc.
Gobierno
s
regionale
s ,
provincial
es
distritales
,
empresa
s
industrial
es y
mineras
Mercado Objetivo (En
personas)
Dueos de
viviendas,
centros
comerciales.
Dueos de
viviendas,
centros
comerciale
s.
Empresar
ios
dueos
de
comercio
s.
Edificios.
viviendas.
etc
Alcaldes,
jefes de
proyectos
provincial
es.
Municip
alidades
,
gobiern
o
regional,
etc.
Area de
proyectos
de
gobierno
regional,
mineras y
fabricas
Frecuencia de Visita semanal semanal mensual mensual mensual Mensual
Mercado Objetivo( En
Unidades)
Cantidad Demandada
20 viviendas
30
viviendas
50
viviendas
80
viviendas
l00
vivienda
s
200
viviendas
a. De%ri&i#n de la% 8ariable% o ,a"ore% ()e &)eden a+e"ar a la Can"idad
Demandada
Los factores que pueden afectar la cantidad de demanda son los siguientes:
Una posible crisis econmica, como ocurri en el 2008.
La mala ejecucin de nuestros trabajos pondra en riesgo nuevas contrataciones de los
servicios que brindamos.
La competencia desleal de empresas clandestinas e informales.
La falta de promocin y presentacin ante los gobiernos regionales, provinciales,
municipales, empresas industriales y mineras.
La falta de solvencia econmica ante la presencia de obras de gran magnitud.
Personal capacitado para este tipo de trabajos.
b.- De%ri&i#n / C)an"i+iai#n de la Segmen"ai#n del Merado.
a. Pre%en"ai#n de lo% re%)l"ado% de la In'e%"igai#n de Merado%:
i. Ad9)n"ar ,i:a 5;nia de le'an"amien"o de da"o% / C)e%"ionario
)"ili-ado &ara la% en)e%"a%2
ii. De%ribir lo% re%)l"ado% ob"enido%
b. Cal)lar< &re%en"ar / e=&liar lo% 0l)lo% del Merado Po"enial<
Merado Di%&onible / Merado Ob9e"i'o
c. Cal)lar / Pro/e"ar la Can"idad Demandada &ara ino &eriodo%.
>)%"i+iar el ri"erio de &ro/ei#n em&leado.
6. Plan de Comeriali-ai#n
a. De%ri&i#n del Prod)"o1%2 o Ser'iio1%2 a 'ender
Podemos describir el servicio de nuestra empresa desea poner al alcance
del pblico en general de la siguiente manera.
EMPRESA DE SERVlClOS MULTlPLES, es una empresa dedicada a
realizar servicios de instalaciones elctricas en general para viviendas,
centros comerciales, zonas residenciales, parques, instalacin de cercos
elctricos de seguridad, cmaras de vigilancia, instalacin de tableros de
arranque para ventiladores, bombas sumergibles y sistemas de distribucin
en interior mina.
b. De+inii#n de lo% Preio% de ada &rod)"o o %er'iio.
Para este tipo tipo de trabajo de realiza un clculo de equipos y accesorios
a instalar o lo que los tcnicos llamamos metraje por punto, teniendo as una
lista de precios especficos de acuerdo a equipo a instalar, pudiendo oscilar
desde s/ l5.00 el punto, hasta s/.l00.00.
. Pro&)e%"a de &romoi#n?&)bliidad a de%arrollar &ara la +)")ra em&re%a
Anuncios con volantes, publicidad radial, creacin de pagina web, carta de
presentacin hacia gobiernos regional, municipalidades provinciales.
Distritales, empresas industriales y del sector minero.
d. De"erminai#n de la &la-a m0% ade)ada &ara la em&re%a.
La plaza ms adecuada para que la empresa empiece a brindar nuestros servicios
es Huancayo cercado y sus distritos colindantes, como punto de inicio.
5. Desarrollo del Ciclo de Vida Estratgico para la Empresa (periodo de 05 aos)
Cuadro No 4: Ciclo de Vida Estratgico para el Plan de Negocio
PRODUCTO
lnstalaciones
elctricas ,en
viviendas
lnstalaciones de
edificios, centros
comerciales, etc.
lnstalaciones
industriales,
centros
comerciales, etc.
lnstalaciones
industriales,
minera, edificios,
comercios,etc.
PREClO
Precio unitario s/
l5.00 por punto
Precio unitario s/ l5.00
por punto
Precio unitario s/
20.00 por punto
Precio unitario s/
25.00 por punto
PROMOClON
Volantes,
anuncios en radios
Volantes, anuncios por
radios, cartas de
presentacin
Creacin de
pagina web
Pagina web.
Presentacin a
municipios.
PLAZA
Huancayo , tambo,
chilca
Huancayo, y provincias
(concepcin, Jauja,
Chupaca)
Departamento de
Junn, y sus
provincias
Regin centro,
departamentos de
Junn, Hunuco,
cerro de Pasco.
PERlODO lNTRODUCClON CREClMlENTO MADUREZ DECLlNAC.
TlEMPO 0-l2 meses l2-36 meses 36- 48 meses 60 meses a mas
ESTRATEGlA
Brindar buen
servicio en la
calidad de las
instalaciones.
Atender los trabajos en el
menor plazo posible,
brindar un servicio
eficiente
Realizar capaciones
continuas al personal
para realizar trabajos
industriales
Contar con equipos
necesarios para los
trabajos en minas,
personal
adecuado.
VENTAS
l0 viviendas por
mes
l5 viviendas por mes
20 viviendas por
mes
20 viviendas por
mes