Anda di halaman 1dari 9

I. PENDAHULUAN Di Indonesia, jumlah penduduk cukup padat.

Kepadatan penduduk ini didukung oleh kebe agaman penduduk sepe ti buda!a, agama, kebutuhan, dan lain" lain. Kebutuhan manusia semakin lama semakin be agam. #e beda usia maka be beda pula kebutuhann!a. Pe bedaan te sebut tidak han!a usia, namun penghasilan, pendidikan, agama, jenis kelamin, dan lain"lain. #ebe apa hal ini kemudian mempenga uhi pe bedaan kebutuhan. Luas dan be agamn!a ta get pasa , kete batasan p odusen se ta kebutuhan untuk mendapatkan keuntungan mengha uskan p odusen untuk melakukan be bagai ca a aga konsumen dapat te ta ik untuk menggunakan p oduk me eka. $alahsatu ca a adalah dengan mengelompokkan konsumen dalam bebe apa klasi%ikasi. Hal ini dilakukan aga memudahkan pa a p odusen untuk menentukan ta get pasa !ang akan me eka tuju. $alah satu dasa untuk menentukan pangsa pasa adalah dengan menganalisis demog a%is da i penduduk Indonesia.

II. &IN'AUAN PU$&AKA A. Penge tian Leon (. $chi%%man )*+++, mengemukakan bah-a segmentasi adalah sebuah p oses pembagian pasa menjadi subset konsumen !ang lebih sempit dengan kebutuhan atau ka akte istik !ang sama dan memilih satu atau lebih segmen untuk dita getkan dengan bau an pemasa an !ang lebih sempit. $edangkan segmentasi pasa adalah p oses membagi pasa keselu uhan suatu p oduk atau jasa !ang be si%at hete ogen ke dalam bebe apa segmen, dimana masing"masing segmen cende ung be si%at homogen dalam segala aspek )&jipjono, .//*,. $-astha 0 Handoko )*++1, menga tikan segmentasi pasa sebagai kegiatan membagi"bagi pasa 2ma ket !ang be si%at hete ogen kedalam satuan"satuan pasa !ang be si%at homogen. P ide 0 3e el )*++4, mengatakan bah-a segmentasi pasa adalah suatu p oses membagi pasa ke dalam segmen"segmen pelanggan potensial dengan kesamaan ka akte istik !ang menunjukkan adan!a kesamaan pe ilaku pembeli dan sebagai suatu p oses pembagian

pasa keselu uhan menjadi kelompok"kelompok pasa !ang te di i da i o ang"o ang !ang seca a elati% memiliki kebutuhan p oduk !ang se upa. &ujuan da i diadakann!a segmentasi pasa adalah untuk menjadi landasan bagi pemasa untuk mengenali konsumenn!a dan kebutuhann!a untuk mencapai kepuasan konsumen. 5enu ut A t 6einstein )*+71, segmentasi pasa muncul sebagai alat pe encanaan pemasa an !ang utama dan sebagai dasa untuk %o mulasi keselu uhan st ategi pemasa an !ang e%ekti%, sehingga dengan mengenali konsumen lebih baik, pemasa dapat menentukan st ategi"st ategi !ang pe lu dilakukan untuk memenuhi kebutuhan konsumen dan mendapatkan posisi !ang supe io dalam pasa . $t ategi pemasa an memudahkan pe usahaan untuk menta getkan pasa !ang akan me eka tuju sebagai pengguna p oduk. $t ategi pasa memudahkan pe usahaan untuk mengelompokkan bebe apa konsumen !aitu dengan 8a iabel demog a%is dan sosial st ati%ication. Kedua 8a iabel te sebut dapat membentuk consume beha8io . Demog aphics 9onsume #eha8io $ocial st ati%ication 5a keting $t ateg!

Demog a%i adalah salah satu ca a !ang digunakan dalam st ategi ma keting dengan menggamba kan populasi be dasa kan uku an, dist ibusi dan st uktu penduduk. *. Uku an dan pen!eba an a. Uku an penduduk 'umlah penduduk Indonesia ku ang lebih .*+ juta b. Pen!eba an penduduk

&idak men!eba seca a me ata di selu uh Indonesia. $ekita 4+: penduduk tinggal di pulau 'a-a dan sisan!a te seba di pulau lainn!a. $ekita ;/: tinggal di pe kotaan dan </: tinggal di pedesaan. .. $t uktu Penduduk a. Peke jaan Peke jaan sangat be kaitan dengan pendidikan dan pendapatan begitu juga sebalikn!a, jenis peke jaan mempenga uhi nilai dan ga!a hidup. Angkatan ke ja di Indonesioa sangat besa !aitu ;7:. Pe kembangan lapangan ke ja tidak sebanding dengan penambahan angkatan ke ja setiap tahunn!a. Dalam kajian Ame ika, te dapat pe bedaan konsumsi pada jenis p oduk, pemilihan media, hobi atau akti8itas dan pemilihan tempat belanja ditinjau da i tingkatan atau jenis peke jaan. b. Pendidikan Pendidikan mempenga uhi indi8idu dalam hal be piki , mengambil keputusan dan be hubungan dengan o ang lain. Pendidikan mempenga uhi cita asa dan pilihan seseo ang dalam mengkonsumsi, namun tidak dapat menjelaskan seca a lebih lengkap mengenai pola konsumsi indi8idu. Da i keselu uhan penduduk Indonesia !ang be usia di atas *4 tahun te di i da i 47,4: penduduk !ang be pendidikan sampai jenjang $D, *+: penduduk !ang be pendidikan sampai jenjang $5P, dan *7,<: penduduk !ang be pendidikan sampai jenjang $5U. Dengan demikian tingkat pendidikan !ang endah mence minkan jenis peke jaan dan pendapatan sehingga be penga uh pada da!a beli konsumen. &ingkat pendidikan seseo ang !ang tinggi lebih cend ung untuk mengadopsi sebuah p oduk !ang memiliki ino8asi )Nilsson, .//4,. c. Pendapatan Pendapatan adalah sumbe da!a mate ial untuk membia!ai suatu kegiatan konsumsi. $ebagai 8a iabel segmentasi, pendapatan lebih e%ekti%

bila dikaitkan dengan 8a iabel demog a%i lainn!a. Penguku an pendapatan be dasa kan pengelua an atau $DI )$ubjecti8e Dis ectiona ! Income, dapat melihat sebe apa ban!ak uang !ang dihabiskan untuk kebutuhan non esensial. Pendapatan .//7,. d. Usia Indi8idu !ang be beda usia akan mengkonsumsi p oduk dan jasa !ang be beda, tempat belanja, se ta memiliki ca a pandang !ang be beda te hadap kegiatan pemasa an. Pemahaman te hadap kelompok usia dan gene asi memudahkan pemahaman te hadap segmentasi pasa dan st ategi pemasa an. Pi amida penduduk Indonesia te golong meleba , kelompok balita dan emaja me upakan kelompok usia te seba . $edangkan menu ut 'e ! 6. &homas ).//1, segmentasi pasa te di i da i bebe apa jenis atau tipe salah satun!a adalah 8a iabel demog a%is. =a iabel demog a%is adalah segmen pasa be dasa kan ka akte istik atau ci i indi8idu da i konsumenn!a, misaln!a p oduk !ang dipasa kan untuk jenis kelamin te tentu, umumn!a p oduk"p oduk !ang menggunakan segmen ini be hubungan dengan ga!a hidup sepe ti pakaian, sepatu, kendaa aan dan lain sebagain!a. Ka akte istik lain !aitu tingkat pendidikan te tentu, atau be dasa kan ci i indi8idu lainn!a. seseo ang seca a positi% dan signi%ikan dapat

mempenga uhi niat untuk mengadopsi sebuah p oduk ba u )6ang et al.,

(ene asi )Age 9oho t, (ene asi adalah sekelompok o ang !ang memiliki kesamaan pengalaman dalam situasi dan lingkungan sosial , politik, dan seja ah. (ene asi memiliki nilai dan pe ilaku !ang spesi%ik sehingga menimbulkan segmentasi pasa kelompok umu . (ene asi Ame ika te di i da i > !ang spesi%ik. 9oho t Anal!sis adalah p oses menggamba kan dan menjelaskan sikap, nilai, dan pe ilaku da i atau suatu

a.

The pre depresion generation Lahi tahun ? *+@/, be jumlah *7 juta. (ene asi ini memiliki ka akte ada pe asaan tidak be guna, kesehatan menu un dan mobilitas endah. $t ategi pemasa ann!a !aitu Mature market )Gerontographics,.

b.

Depresion generation Lahi tahun *+@/"*+<4, be jumlah @. juta penduduk. 5emiliki ka akte sedang atau akan pensiun, be ada pada puncak ke ja,kakek2nenek dengan pendapatan p ibadi, kondisi kesehatan te golong baik atau akti%.$t ategi pemasa ann!a 5atu e ma ket, !aitu dengan mengunakan spake pe son !ang matang dan mapan.

c.

Baby boom generation Lahi pada tahun*+<;"*+;<, betjumlah 7/ juta penduduk.

5emiliki tingkat pendidikan dan endapatan !ang tinggi. 5emiliki st ategi pasa 5atu e ma ket, !aitu mengutamakan p oduk kesehatan, olah aga dan anti aging. d. Generation X Lahi pada tahun *+;4"*+1;, dengan jumlah penduduk <4 juta ji-a. (ene asi ini memiliki ka akte tingkat pendidikan !ang tinggi te utama -anita, lapangan peke jaan untuk -anita !ang besa , ban!ak kelua ga dengan single pa ent, mat ealistik, dan tidak saba an. $t ategi pemasa an untuk gene asi ini adalah mengutamakan p oduk, jenis iklan !ang unik, memiliki sele a !ang tinggi dan mengungkap ga!a hidup. e. Generation Y (ene asi ini lahi pada tahun*+11"*++<, be jumlah 1* juta

penduduk. 5emiliki ka akte !ang independen, otonomi tinggi, ase ti%, eksp esi% seca a intelek dan emosi, ino8ati% dengan asa ingin tahu !ang tinggi. $t ategi pemasa an untuk gene asi ini adalah dengan membagi dua segmen usia !aitu de-asa a-al dan emaja dengan st ategi ma keting !ang be beda.

%.

5illenials (ene asi ini lahi A*++<, dengan ;. juta penduduk, memiliki ka akte A#( dan st ategi pemasa an untuk anak anak.

$ebuah iklan akan be hasil me angsang espon konsumen apabila p omosi dalam pe iklanan ha us mencakup pengetahuan !ang cukup mengenai pola pe ilaku da i setiap konsumen, kebutuhan maupun segmen pasa !ang dituju. Pengelompokkan segmen pasa ini dimaksudkan untuk mengetahui tingkat keinginan, pemilihan dan pemakaian p oduk pada segmen pasa pendapatan, jenis kelamin dan pendidikan )$uma -an, .//.,. te sebut. #ebe apa ka akte istik !ang ada dalam 8a iabel demog a%i adalah usia,

III. KE$I5PULAN Demog a%is adalah gamba an pe bedaan mas!a akat be dasa kan usia, peke jaan, pendidikan, pendapatan. Ka akte istik demog a%i da i seseo ang mempenga uhi ke entanan te hadap be bagai jenis penga uh sosial te hadap p oduk"p oduk te tentu )(i a d et al, ./*/,. 3akto "%akto demog a%i seca a tidak langsung mempenga uhi niat dalam menggunakan sebuah p oduk )H!un et al, ./*/,. $etiap Demog a%i seseo ang tentun!a memiliki pe bedaan"pe bedaan. Dengan adan!a demog a%i, maka usaha untuk mengidenti%ikasikan ta get ma ket menjadi lebih mudah. In%o masi demog a%i membe ikan in%o masi tentang trend !ang sedang te jadi, melihat pe ubahan pe mintaan aneka p oduk, dan dapat digunakan untuk menge8aluasi kampan!e"kampan!e pemasa an. =a iabel demog a%i )usia, pendidikan dan pendapatan, peke jaan, sangat be penga uh te hadap sebuah keputusan untuk memakai maupun membeli suatu p oduk. Hal te sebut disebabkan ka ena setiap demog a%i seseo ang !ang be beda" beda memiliki tingkat kebutuhan dan pemahaman akan sebuah p oduk !ang be beda" beda pada setiap indi8idu. $ehingga setiap demog a%i seseo ang seca a langsung dapat mempenga uhi espon !ang ditunjukkan oleh setiap konsumen.

DAFTAR PUSTAKA (i a d, &ula!. ./*/. &he Bole o% Demog aphics on &he $usceptibilit! to $ocial In%luence> A P etest $tud!. 'ou nal o% 5a keting De8elopment and 9ompetiti8eness. 4)*,> h> +"... 'e ! 6. &homas ).//1, C5a ket $egmentationD. Decision Anal!st. Nilsson, Daniel. .//4. A c oss"cultu al compa ison o% sel%"se 8ice technolog! use. Eu opean 'ou nal o% 5a keting, <*)@,> h> @;1"@7*.

P ide.,3e el.*++4.Pemasa an> &eo i dan P aktek $eha i"ha i. #ina upa Aksa a> 'aka ta.

$chi%%man.L.(, Kanukk.L.L. *+++. Pe ilaku Konsumen. P&.IndeE.

$uma -an, Ujang. .//.. Perilaku konsumen: Teori dan Penerapannya dalam Pemasaran. Pene bit. Pt. (halia Indonesia dengan 55A"IP#, #ogo selatan.

$-astha, #asu 0 Handoko. )*++1,. Manajemen Pemasaran !nalisa dan Perilaku "onsumen. Fog!aka ta> #P3E.

&jiptono, 3and!. .//*. $t ategi Pemasa an. Edisi Pe tama. Andi G%set.Fog!aka ta. 6ang, (uang ping, 6en!u Dou, Nan Hhou. .//7. 9onsumption Attitudes and Adoption o% Ne- 9onsume P oduct >A 9ontingenc! App oach. Eu opean 'ou nal 5a keting, <.)*,> h>.@7".4<.