Custummer Channels: Resseler : seseorang yang ingin menjual kembali produk Daftar list resseler : Tabel 8.

Daftar Mitra Kerja Dipomilko No Nama Mitra Kerja Alamat 1 SD Hidayatullah Jl. Durian Selatam I/6 Srondol Wetan Seamrang 50263 2 SD Bina Amal Jl. Kyai Saleh No. 08 Semarang 3 SD Hj. Isriyati Jl. Pandanaran No.126 4 SD Al-Khoiriyah JL. Bulu Stalan III/A 253 5 SD Anjasmoro Jl. Puri Anjasworo A-6 Semarang 6 SMP N 1 Semarang Jl. Ronggolawe Semarang 7 SMP N 3 Semarang Jl. D.I. Panjaitan 58 Semarang 8 SMP N 7 Semarang JL. Imam Bonjol NO.191 A 9 SMP N 30 Semarang Jl. Amarta 21 Semarang 10 SMA N 3 Semarang JL. Pemuda No 149 Semarang 11 SMA N 6 Semarang Jl. Ronggolawe no. 4 Semarang 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 SMA N 1 Semarang FAKULTAS TEKNIK UNDIP FAKULTAS HUKUM UNDIP FISIP UNDIP FIB UNDIP FPP UNDIP FAKULTAS PSIKOLOGI UNDIP FK UNDIP FPIK UNDIP FSM UNDIP FAKULTAS DI UNNES Jl. Menteri Supeno No. 1 Semarang Jl. Prof Sudharto Jl. Prof Sudharto Jl. Prof Sudharto Jl. Prof Sudharto Jl. Prof Sudharto Jl. Prof Sudharto Jl. Prof Sudharto Jl. Prof Sudharto Jl. Prof Sudharto

 STRATEGI PEMASARAN Potensi permintaan produk yang sangat tinggi harus direspon dengan segera agar peluang ini dapat ditangkap. Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan karakteristik pasar yang dituju, sehingga diperoleh strategi yang efektif dan efisien. Mengingat target pasar dipomilko di waktu yang akan datang meliputi 2 segmen, maka langkah-langkah pendekatan pun dibedakan menjadi 2 cara menyesuaikan karakteristik masing-masing Pasar kampus perguruan tinggi dan sekolah: Menambah mitra penjualan, berupa reseller mahasiswa dan kanti/ koperasi sekolah Pendekatan pencarian reseller dengan membuka lowongan reseller lebih luas dari berbagai perguruan tinggi melalui jejaring sosial, kerjasama lembaga mahasiswa, dan membagikan brosur lowongan reseller di acara-acara strategis mahasiswa. Koperasi sekolah cukup mudah untuk dimasuki, dengan mendatangi langsung dan menawarkan kejasama. Hanya saja, kelemahan dari penjualan di kantin sekolah adalah, lokasi yang menyebar, padahal waktu pengiriman berada di jam yang sama, sehingga perlu usaha lebih untuk bisa mendistribusikan produk di waktu yang tepat. Melobby kantin/koperasi di tiap fakultas yang konsumtif (Fakultas Hukum, Fakultas Ekonomi Bisnis, dan Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik) Membuka Stand di Pusat Kegiatan Mahasiswa Menyediakan layanan pemesanan 24 jam , bisa melalui media social maupun melalui private messenger , yang kebnyakan mahasiswa suka dengan layanan delevery Pasar masyarakat Membuka layanan pembelian di dapur produksi 24 jam sehari, meliputi layanan pendaftaran pelanggan. Penyebaran leaflet, pemberian bonus stiker untuk pembeli, mengenalkan melalui dawis, dan PKK Melakukan penjualan di tempat strategis dengan biaya yang hemat, yakni berjualan dengan tossa di satu tempat kemudian berkeliling kampung, menawarkan produk dan layanan berlangganan susu Mengikuti event event masyarakat : pameran dan pasar malam Membuka Mini cafee di tempat strategis sehingga menjadi icon Yoghurt terutama di tembalang PENGEMBANGAN WILAYAH PEMASARAN Pengembangan pasar yang ingin kami capai selain kampus UNDIP adalah kampus POLINES, POLITEKKES, dan UNNES. Pola pendekatan yang kami lakukan yakni perekrutan reseller melalui jejaring sosial, kerjasama dengan kegiatan kemahasiswaan, serta melalui kenalan. Pasar sekolah kami tingkatkan dengan mendekati berbagai sekolah lain di kota Semarang. Pasar masyarakat yang baru saja akan kami rambah, akan kami dekati dengan meningkatkan pengetahuan masyarakat tentang keberadaan produk kami dan memberikan layanan yang memudahkan masyarakat untuk membeli produk dipo milko. Selain memperbaiki dapur produksi agar lebih menarik sebagai tempat bertemunya pembeli dari segmen masyarakat, kami akan memilih tempat yang strategis untuk dijadikan tempat pengenalan produk dan tempat penjualan.

 KEGIATAN PROMOSI Promosi adalah langkah yang penting untuk meningkatkan pengetahuan masyarakat akan produk kami. Karena segmentasi pasar kami terbagi 2, maka kegiatan promosi ini pun dilakukan dengan dua cara unik menyesuaikan kondisi segmen pasar. Pasar kampus yang mana kami telah sedikit memiliki pengalaman mengelolanya, promosi yang kami rasa sangat efektif meningkatkan penjualan, namun sangat efisien dari segi pendanaan adalah menggunakan jejaring sosial. Kami akan lebih proaktif mengumumkan rekrutmen reseller, mengenalkan produk, mengenalkan berbagai macam layanan pembelian, menawarkan promo menarik dan lainnya. Pasar masyarakat akan kami dekati dengan cara mengadakan kegiatan baksos yang biasa kami lakukan sebulan sekali di daerah sasaran penjualan. Kegiatan rutin yang bisa akan kami lakukan untuk menunjang pengenalan produk dipo milko ke masyarakat adalah dengan mengadakan pelatihan keterampilan kewirausahaan tentang teknologi pengolahan susu, promosi ke ibu-ibu PKK, posyandu, dasawis, dan arisan-arisan RT. Tujuan kegiatan promosi ini adalah agar setiap warga yang tinggal di 1 kelurahan, benar-benar mengetahui dipo milko, paling tidak dimana dapur/ outlet penjualan dipo milko. PENGEMBANGAN PRODUK Sebagai langkah untuk meningkatkan kepuasan pelanggan serta mempermudah mendekati pasar baru, pengembangan produk berupa peningkatan kualitas produk selalu kami tingkatkan. Peningkatan kualitas dimulai dari mencari bahan baku susu yang berkualitas, menjaga higienitas selama proses produksi, dan mempercantik kemasan. PERSONAL SELLING Saat ini, penjualan dilakukan secara tidak langsung yakni untuk pasar sekolah, penjualan dilakukan melalui kantin sekolah adapun untuk pasar mahasiswa, dilakukan rekrutmen reseller yang merupakan mahasiswa. Penjualan melalui reseller mahasiswa ini sangat efektif dibanding penitipan produk melalui kantin kampus, terbukti dari pengalaman kami sebelumnya melakukan penjualan melalui penitipan di kantin kampus. Melalui reseller, produk akan mendatangi konsumen secara lebih proaktif. Untuk menunjang keeksisan produk kami di kalangan masyarakat, yang memang belum kami jamah secara aktif, kami memasang MMT di depan area dapur produksi. PAMERAN Beberapa pameran produk yang pernah kami ikuti yakni pameran di gedung Prof. Sudharto UNDIP dengan tema expo UKM UNDIP. Melalui kegiatan ini, selain menjual produk, dilakukan pula penawaran lowongan reseller dengan menyebar brosur kepada mahasiswa yang berkunjung. Sehingga penjualan produk bisa menutup bea sewa pameran, dan diperoleh manfaat jangka panjang berupa didapatkan sales. Pameran di tempat lain di antaranya, di kampus Siskom, dies natalis kota Semarang, di hotel Puri Garden, Gedung Gubernur Jawa tengah BROSUR Sebagai penunjang promosi, kami membuat brosur yang menjelaskan keunggulan produk dengan bahasa menarik, edukatif, dan memberikan kontak alamat untuk berlangganan produk ADVERTISING / IKLAN Keunggulan dari dipomilko yakni kami aktif melakukan iklan di berbagai jejaring sosial, di antaranya Facebook, twitter. Melalui 2 jejaring sosial ini produk dipomilko semakin eksis di konsumen sekaligus menjembatani kami bertemu dengan mitra-mitra usaha baru, terutama adalah reseller.

 MINI CAF Keunggulan mini caf dipo milko yaitu menjadi icon yoghurt yang ada di tembalang, oleh karena itu dipo milko menfasilitasi dengan mini caf yang bernuansa nyaman dan menarik. Sehingga orang akan mengenal yogurht di tembalang yaitu yogurt dipo milko.

STAND Dengan adanya stand dipo milko, yang ada di beberapa spot yang strategis di kawasan kampus, sehingga memudahkan konsumen untuk order produk dipo milko. Dan lebih mengenalkan dipo milko di kalangan konsumen

SEGMENT PELANGGAN : MAHASISWA DAN MASYARAKAT

Segmentasi pasar yang digunakan oleh Dipo milko berdasarkan hasil survey yang telah dilakukan adalah : Di lingkungan mahasiswa dan masyarakat:

Konsumen untuk dana usaha / bisnis Konsumen Elite Konsumen Ekonomi menengah ke Atas Konsumen sadar kesehatan Konsumen ikut ikutan Konsumen Hobi nongkrong Konsumen penelti Konsumen pecinta deleveri Konsumen pecinta yogurt Konsumen suka kumpul kumpul Konsumen yang kehausan Konsumen suka mentraktir Konsumen suka mencoba coba Konsumen yang suka rapat Konsumen Hobi waisata kuliner

Segmentasi pasar tersebut dipilih karena sesuai perilaku konsumen dan jenis pemasaran yang akan digunakan oleh perusahaan ,seperti stand yogurt, pencarian reseller, melalui media social dll