Anda di halaman 1dari 8

TUGAS

MARKETING

DI SUSUN OLEH :

NURAINI SATRIANI 122121088

Bab 10 Dalam satu atau dua kalimat, apa pertanyaan positioning yang tepat bagi UD buah Dedy S? Toko Buah Dedy.S paling berani menyediakan buah dibanding pesaing meskipun perang harga. Dengan mengetahui tahap UD buah Dedy S dalam siklus hidup produk, apa implikasi bagi penetapan harga, promosi, dan distribusi? Siklus hidup produk tergantung pada dollar, karena Toko Buah Dedy.S membeli pada importir dari berbagai negara (distributor), apabila dollar naik otomatis harga, dan promosi juga naik. Dalam tahap evolusi yang mana UD buah Dedy S berada? Apa artinya pemasaran bagi UD buah Dedy S? Tahap pertumbuhan, pemasaran bagi UD buah Dedy S pemasaran adalah meningkatnya penjualan

Bab 11 Apa faktor yang akan saya gunakan untuk menentukan kelompok strategis UD buah Dedy S? Ancaman pendatang baru Ancaman krisis ekonomi Ancaman daya beli masyarakat menurun.

Apakah UD buah Dedy S harus memilih pesaing yang diserang berdasarkan kekuatan atau kelemahan, kedekatan atau jarak, atau baik melawan buruk? Mengapa hal ini sesuai bagi UD buah Dedy S? Baik melawan buruk, karena konsep dan etika bisnis sehat bahwa produk yang berbeda dari kompetitor dapat mengalahkan pesaing. Hal ini dilakukan kerena kebutuhan pelanggan.

Bab 12 Mana aspek diferensiasi produk yang paling bernilai dalam memisahkan UD buah Dedy S dengan pesaingnya mengapa? Aspek pembeda dengan competitor yang lain adalah bentuk, bentuk buah setiap barang sama akan tetapi yang menjadi pembeda adalah rasa. UD buah Dedy S berani mahal disbanding competitor yang lain akan tetapi rasa dari barang tersebut berbeda. Apakah UD buah Dedy S harus menggunakan penentuan merek? Harus menggunakan merek, merek atau semboyan UD buah Dedy S, semboyannya sehat makan buah setiap hari Bagaimana UD buah Dedy S dapat menggunakan kemasan dan label untuk mendukung citra mereknya dan membantu mitra salurannya menjual produk secara efektif? Dalam pengemasan UD buah Dedy S ada 2 yaitu, pengemasan primer dilihat dari membungkus buah tersebut. Peengemas buah tersebut sebagai contoh pada jeruk mandarin menggunakan plastik yang emnjadi pembeda barang tersebut manis atau tidaknya adalah merek yang tertera pada kotak kardus, dan pada buah pir, apel fuji menggunakan rajut yang berbahan lembut yang berguna untuk melindungi buah dari benturan benda yang lainnya untuk mencegah terjadinya kecacatan pada barang. Pengemasan sekunder dilihat dari kotak (kardus), tidak semua buah yang di kemas menggunakan kardus ada juga yang menggunakan keranjang misalnya lengkeng, jeruk sankis, dan menggunakan stereofoam yaitu anggur.

Bab 13 Apa layananan dukungan yang mungkin diinginkan dan dibutuhkan pembeli? Layanan yang diinginkan para pembeli adalah pengiriman, tetapi pengiriman ini tidak bisa dilakukan karena di khawatirkan akan merubah bentuk buah menjadi cacat karena benturan dengan barang-barang yang lain, dan terjadinya pembusukan. Bagaimana UD buah Dedy S dapat mengelola kesenjangan antara layanan anggapan dan layanan yang diharapkan untuk memuaskan pelanggan?

Cara yang dilakukan untuk mengelolan kesenjangan antara layanan anggapan dan layanan adalah selalu memastikan pelanggan dengan cara dari segi produk berbeda dengan competitor yang lain, meskipun barang sedikit mahal dengan yang lain akan tetapi jarang mengecewakan konsumen. Apa pengaturan layanan yang harus dilakukan UD buah Dedy S dan bagaimana anda berharap pengaturan ini akan mempengaruhi kepuasan pelanggan? Evolusi layanan pelanggan, dalam arti UD buah Dedy S ingin selalu dekat dengan pelanggan misalnya pelanggan yang sakit dijenguk dan diberikan parsel buah, dan harihari besar diberikan souvenir misalnya mukena, sarung, dan lain sebagainya.

Bab 14 Apa yang seharusnya menjadi tujuan penetapan harga utama UD buah Dedy S? jelaskan alasan anda ? Tujuan penetapan harga adalah bagaimana menjual dengan memperhitungkan antara harga modal dan harga jual yang berguna untuk mencapai keuntungan. Perusahaan ingin memposisikan penawaran pasarnya, semakin jelas perusahaan sekain mudah perusahaan menetapkan harga. Apakah pelanggan UD buah Dedy S sensitif terhadap harga? Apa implikasinya bagi keputusan penetapan harga? Iya pelanggan sensitive terhadap harga, implikasinya terkadang pembeli yang ingin membeli dengan harga yang murah-murah dan tidak mempedulikan kualitas barang tidak membeli di UD buah Dedy S, namun pelanggan yang peduli dengan kualitas barang meskipun harga berbeda dengan yang lain tidak mempermasalahkan. Apa penyesuaian harga (seperti diskon, tunjangan, dan harga promosi) yang harus dimasukan UD buah Dedy S dalam rencana pemasarannya? Harus untuk mencapai income yang ditentukan contohnya pada imlek ini jeruk sedang murah-murah terdapat promosi untuk mencapai omzet yang diharapkan.

Bab 15

Apakah anda setuju dengan menggunakan strategi dorongan bagi produk baru? Jelaskan alasan anda Setuju, supaya konsumen lebih mengenal lebih bagaimana produk baru tersebut, tanpa ada dorongan konsumen juga tidak mengetahui bagaimana produk baru tersebut dan berdampak negative pada penjualan yaitu tidak lakunya produk tersebut di pasaran.

Berapa banyak saluran yang sesuai dengan konsumen sasaran dan segmen bisnis UD buah Dedy S? Ada 2 saluran yaitu distributor, yaitu orang yang menyalurkan buah-buahan ke agenagen buah, saluran marketing yaitu saluran atau orang yang menjual sampai ke tangan konsumen.

Dalam menentukan jumlah anggota saluran, apakah anda harus menggunakan distribusi eksekutif , selektif, atau intensif? Mengapa? Distribusi selektif terkadang kita tidak cocok dengan suatu saluran misalnya rekan saluran distributor apabila mengirim barang tidak bagus dan mengecewakan. Oleh karena iu UD buah Dedy S menentukan distribusi selektif

Bab 16 Apa jenis pengecer yang paling tepat untuk mendistribusikan UD buah Dedy S? apa kelebihan dan kelemahan penjualan melalui jenis pengecer ini? Toko pengecer karena bisa menjual barang dengan waktu yang singkat dan mencapai keuntungan. Kelebihan dari toko pengecer ini bisa menjual barang dengan waktu yang singkat dan mencapai keuntungan, kelemahannya ada juga toko pengecer yang menjualnya secara terbatas. Apa peran yang harus dimainkan pedagang grosir dalam strategi distribusi UD buah Dedy S? mengapa? Peran utama yang dimainkan pedagang grosir penjualan dan promosi serta pembelian dan pembentukan pilihan barang. Dalam penjualan dan promosi, pedagang grosir harus membantu produsen dalam menjangkau banyak pelanggan. Pada pembelian dan

pembentukan pilihan barang pedagang grosir harus mampu memilih barang dan menciptakan apa yang diminati konsumen. Apa masalah logistik pasar yang harus dipertimbangkan UD buah Dedy S? Masalah logistic yang dihadapi UD buah Dedy S adalah memutuskan memlilih saluran distribusi dan jaringan terbaik untuk mnejangkau pelanggan.

Bab 17 Apa tujuan komunikasi yang sesuai bagi kampanye awal UD buah Dedy S? Tujuan komunikasi untuk menyampaikan dan mempromosikan apa saja produk-produk yang dijual pada UD buah Dedy S, komunikasi bisa disajikan melaui iklan pada spanduk, tv, dan selebran. UD buah Dedy S menggunakan spanduk yang dipasang di tempat keramaian. Bagaimana UD buah Dedy S dapat menggunakan saluran komunikasi pribadi untuk mengetahui sasarannya? UD buah Dedy S menggunakan spanduk yang dipasang di tempat keramaian. Mana sarana komunikasi yang akan rekomendasikan untuk digunakan UD buah Dedy S? Spanduk karena spanduk alat komunikasi yang tidak begitu mahal dan juga efektif dalam periklanan.

Bab 18 Setelah UD buah Dedy S mulai menggunakan iklan konsumen, apa tujuan yang tepat? Tujuannya untuk memaksimumkan penjualan, iklan itu sebenarnya bertujuan supaya konsumen mengkonsumsi barang tersebut dan dapat memaksimumkan penjualan. Apakah UD buah Dedy S harus melanjutkan promosi konsumen dan promosi penjualan dagang setelah produk baru dipasarkan? Jelaskan alasan anda Harus, karena dalam berusaha pada dasarnya bukan hanya sehari tetapi selamanya. Apabila tidak melanjutkan promosi pada konsumen dan promosi pada penjualan tidak ada berkembangnya perusahaan tersebut.

Apa jenis acara yang akan anda sarankan dan apa tujuan yang akan anda tetapkan bagi kegiatan sponsor tersebut? Pada UD buah Dedy S tidak menggunakan sponsor, dan tidak pernah mengadakan acara dan menggundang masyarakat karena memakan biaya yang banyak. Acara yang biasa diseminarkan pada pameran buah adalah tentang buah-buahan dan menggunakan sponsor dari taman buah yang ada di Taman Mekar Sari.

Bab 19 Apa bentuk pemasaran interaktif yang tepat bagi UD buah Dedy S, berdasarkan tujuannnya pengaturan komunikasi massal dan keputusan saluran? Pemasaran yang tepat adalah mulut ke mulut di bandingkan dengan media-media iklan yang lain. Mulut ke mulut adalah bentuk pengalaman konsumen bagaimana menggunakan dan mengkonsumsi produk tersebut Bagaimana UD buah Dedy S harus menggunakan berita dari mulut ke mulut untuk menghasilkan kesadaran merek dan mendorong pembeli potensial mengunjungi pengecer untuk melihat produk baru? Mengunakan berita mulut ke mulut itu bermula bagaimana kita melayani konsumen. Apabila menurit konsumen cocok dengan UD buah Dedy S maka konsumen tersebut akan merekomendasikan kepada rekan-rekannya begitu juga konsumen yang tidak cocok pasti akan melarang tidak membeli pada UD buah Dedy S. oleh karena itu UD buah Dedy S sebisa mungkn tidak mengecewakan konsumen demi memaksimalkan penjualan dan keuntungan. Apakah UD buah Dedy S membutuhkan wiraniaga langsung atau dapatkah UD buah Dedy S menjual melalui agen dan perwakilan luar lainnya?

Tidak karena UD buah Dedy S sistem pembeliannya dating langsung ke toko tidak menggunakan perwakilan ditakutkan barang-barang tidak sesuai dengan harapan konsumen.