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MARTA CABEZA PEREZ CASO DE EJEMPLO: TESCO TIENE PENSADO GANAR TODAVIA MAS TEMA 7 1) Para identificar las

direcciones de desarrollo disponibles para Tesco, antes debemos utilizar como marco la matriz de Ansoff (la matriz DAFO), donde las opciones estratgicas generan opciones que utilizan las fortalezas para aprovechar las oportunidades, se generan opciones que aprovechan las oportunidades porque se superan las debilidades, utilizan las fortalezas para evitar la amenaza y minimizan las debilidades y evitan las amenazas: Debilidades: Al estar posicionado como lder en precios puede ver reducidos sus mrgenes en algunos productos Los productos de mayor margen pueden verse afectados an por la huella de la crisis Trato al cliente menos personalizado que en las pequeas tiendas. Sus cuotas de mercado se estabilizaran de forma natural tras unos pocos aos. Amenazas: Menos disponibilidad de crdito hoy en da que antes, lo que puede tener un impacto sobre sus inversiones. Su principal competidor en Reino Unido es Asda Wall-Mart en Estados Unidos Minoristas especializados en reas especficas pueden ganar terreno Puede que se olviden de cul es su negocio realmente y es fcil tropezar Fortalezas: Ganancias de Tesco en Reino Unido y crecimiento internacional Est enfocado al cliente. Minorista nmero uno en Reino Unido Es una de las empresas financieras europeas que ms est creciendo

Oportunidades: Expansin internacional. Introduccin en el sector alimenticio para atraer el trfico de clientes.

Una vez realizado este anlisis se distinguen las diferentes direcciones de desarrollo de la estrategia, que representa las estrategias que tratan de proteger o crear a partir de la posicin actual de la organizacin de Tesco. Por tanto tenemos las siguientes direcciones: Proteccin y creacin a partir de la situacin actual - Consolidacin: Tesco tiene grandes ganancias en Reino Unido y est creciendo continuamente. Su xito se debe a su enfoque hacia el cliente. - Penetracin en el mercado: Tesco para seguir creciendo quiere introducirse en el sector alimenticio. Desarrollo del producto: debido a su enfoque hacia el cliente, es una organizacin flexible que intenta cubrir la necesidad de sus clientes. Desarrollo del mercado: Tesco quiere expandirse internacionalmente. Diversificacin: Tesco debe tener cuidado de no descuidarse ni de tropezar para que la competencia aproveche de que se olvide de cul es su negocio realmente, ya que podra suponer una disminucin de su rendimiento. Finalmente debemos evaluar la adecuacin de cada una de estas opciones jerarquizndolas de mayor importancia a menor: Consolidar la cuota de mercado en Reino Unido Ganar cuota de mercado en el sector alimenticio Introducirse en mercado internacional Abrir tiendas Diversificar sus productos 2) Los mtodos de desarrollo para cada direccin de desarrollo de la estrategia son: - Desarrollo interno: se produce cuando se desarrollan las estrategias partiendo y desarrollando las propias capacidades de una organizacin. Por tanto, la direccin de desarrollo de la estrategia a aplicar mencionada anteriormente sera el desarrollo del mercado, ya que sus principales supermercados estn en Reino Unido. - Fusiones y adquisiciones: se produce cuando las estrategias de desarrollo consisten en asumir la propiedad de otra organizacin. Por tanto, la direccin de desarrollo de la estrategia seria la proteccin y creacin a partir de la situacin actual, ya que Tesco se convirti lder en el mercado. - Alianza estratgica: se produce cuando dos o ms organizaciones comparten recursos y actividades para practicar una determinada estrategia. Por lo que, la direccin de desarrollo de la estrategia que le correspondera es diversificacin y desarrollo del producto, por la flexibilidad a la hora de satisfacer cualquier necesidad de sus clientes. 4) Pienso que preferira el retailing (venta por menor) que se convertir en una industria global, con el avance de la tecnologa los consumidores tendr mayor acceso a los diferentes productos de consumo que saldrn a la venta y su deseo por adquirirlos lo ms rpido posible ser inevitable. Entre mayor facilidad de acceso y propuestas de valor diversificadas se encuentren en los Retailers, la mayor lealtad de los consumidores ser alcanzada. Los indicios los vemos por medio del avance que los retailers estn teniendo en sus propuestas de valor como son la compra por internet, facilidades a la hora de pagar, etc.