S.R.

L LAPMOL

ISTORIA INTREPRINDERII
Compania "Lapmol" S.R.L. a fost fondat n 1997. Iniial ea a fost o companie de distribuire a produselor lactate ale productorilor locali. n 1999, compania a realizat producerea brnzicii glazurate numite "Lapmol". Acesta a fost un produs nou pe piaa Moldovei, care a fost ndrgit imediat de consumatori. Ceva mai trziu a fost creat marca comercial "Big Lapik". Marca comercial "Big Lapik" a fost nregistrat n 2001. Iniial asortimentul de brnzici nu era mare doar

4 tipuri, dar n prezent Compania "Lapmol" produce 17 tipuri de brnzici glazurate "Big Lapik", care
difer n dependen de umplutura i ciocolata coninut.

 nsi denumirea companiei vorbete de la sine "Lapmol" lapte moldovenesc: produs moldovenesc pentru toi locuitorii Moldovei! Acesta constituie materie prim natural de calitate, din care se fabric produse alimentare calitative
Combinatul de fabricare a produselor lactate este situat n or. Clrai, combinatul de fabricare a untului n or. Lipcani. Zilnic producia este livrat la depozit n or. Chiinu (str. Uzinelor, 17) i de acolo, adus pe tejghelele magazinelor i supermarketurilor.

ADRESA COMPAMIEI

la pre avantajos. Acest fapt

constituie garantul eficienei i situaiei stabile pe piaa produselor alimentare a Republicii Moldova.

n 2002 ntreprinderea i-a extins aria de activitate i a nceput s fabrice produse lacto-acide: chefir, lapte,

smntn, brnz-pasta. A fost

lansat noua linie de produse cu marca comercial "Csua Mea". Produsele "Csua Mea" sunt puse n vnzare n ambalaj de sticl, polietilen i paharele de plastic

n anul 2012 compani Lapmol a lansat sub brandul Csua Mea o linie nou i inedit de produse lactate din Gama Premium, intr-un ambalaj premial- sticl de plastic. Aceste produse i-au gsit imediat consumatorii, bucurindu-se de un success colossal.

n afar de fabricarea produselor lactate, Compania "Lapmol" este importatorul oficial al mai multor branduri internaionale de renume, printre acestea numrndu-se i produsele Danone. Produsele Danone sunt importate de ctre "Lapmol" SRL din Romnia, Ucraina, Bulgaria, Polonia. Suntem parteneri oficiali ai companiei Danone de mai bine de 10 ani. Parteneriatul cu Danone Romnia a nceput n anul 2000. Lapmol SRL import cea mai mare parte a sortimentului de iaurturi Danone, avnd n portofoliu branduri ca : Activia, Actimel, Danonino, Nutriday Delicious. Toate produsele sus menionate le putei gsi n supermaketurile i magazinele de specialitate din ntreaga Republic, produsele fiind comercializate n mai mult de 1700 puncte de vnzare.

MEDIUL INTREPRINDERII

MEDIUL DE MARKETING
Mediul de marketing al intreprinderii consta din totalitatea factorilor de ordin intern sau extern in cadrul si sub influenta

carora isi desfasoara activitatea intreprinderea .

MEDIUL INTREPRINDERII
Mediul intern al ntreprinderii cuprinde elementele care se gsesc n interiorul activitii i care reprezint diferite domenii

funcionale cum ar fi:

Contabilitate

Factorii mediului intern al intreprinderii

Producere

MEDIUL EXTERN AL INTREPRINDERII Macromediu Micromediu

Ansamblul elementelor cu care firma are relatii directe si pe care le poate influenta Ansamblul factorilor necontrolabili de catre intreprindere si constituie o legatura, indirecta, dar care actioneaza asupra ei si a

agentilor economici cu care

aceasta se afla in contact direct.

Furnizorii fortei de munca

Furnizori de marfuri

Intermediari Micromediu

Clientela (pietele)

FURNIZORII DE MARFURI
Alegerea furnizorilor competenti reprezinta o decizie foarte importanta cu serioase implicatii pe termen lung astfel incit procesul de analiza si evaluare a potentialilor furnizori devine un serios test de maturitate pentru managerii intreprinderilor.Stabilirea necesarului de materie prima si marfa sunt definite prin organizarea si desfasurarea activitatii de achizitie in intreprindere.

Pentru a se asigura permanent cu materie prima de caliate, intreprinderea a incheiat contracte cu gospodarii din diferite raioane ale republicii. Pornind de la aceea ca satisfacerea nevoi de materie prima nu oate fi definita fara identificarea furnizorilor de baza, astfel ca urmare vom caracteriza cota de influenta a acestora pentru activitatea intreprinderii Lapmol

Furnizori
Provectlact SRL Vovcservlact SRL Valea Sofiei Labus service Tehniof-angro SRL Popestii de sus Strapit SRL TOTAL Alte puncte de colectare TOTAL

Cantitate litri
1677986 1438732 843699 596653 460330 535250 332254 5884904 6837566,4 12722470,4

Suma, lei
8106854,45 7554073,82 4777342,00 2983035,36 2068458,50 2386803,50 2024766,50 29901334,03 26770068,41 56671402,44

Cota parte %
14,30 13,32 8,43 5,26 4,21 3,64 3,57 52,76 47,24 100

Val.med grasimi
3,82 4026 4,02 3,96 3,82 3,85 4,19 3,98 3,98 3,93

Pretul, lei
4,83 5,25 5,66 5,00 5,18 3,86 6,09 5,08 5,95 4,45

Conform tabelului de mai sus in care au fost selectati cei mai influenti furnizori, constantam ca doar 7 din cei 56 furnizori poseda o cota parte de participare de 52,76%, in valoare de 29901334,03 lei din suma toatala a achizitilor

INTERMEDIARII
Intermediarii sunt reprezentai de firmele care ajut ntreprinderea la promovarea, vnzarea i distribuirea mrfurilor ctre consumatorul final, sub forma: comercianilor (angrositi), firmelor de distribuie fizic (de comer, transport etc.), ageniilor de service de marketing (cum sunt ageniile de publicitate), intermediarilor financiari, bncilor, societilor de asigurri etc.

INTERMEDIARII

PIETELE
1. Piata consumatorilor- persoane individuale sau familii, care procura productia pentru consum personal 2.Piata intermediarilor- imbinarea persoanelor individuale si a intreprinderilor, care cumpara productia pentru vinzarea ulterioara (comercianti angro si comercianti cu amanuntul, agenti comerciali) 3.Piata institutilor de stat- reprezinta organizatiile de stat si

bugetare (gradinite, scoli)

CONCURENTII NATIONALI
SA Incomlac
SA Lactis Riscani

Sa Milmark Floresti

Imlac Cupcini

CONCURENTII
Directi
Cei care satisfac aceleasi nevoi ale clientilor si sunt perceputi de clienti ca alternative. In aceasta categorie pot fi incadrati: SA Incomlac , SA Lactis Alba, SA Cupcini , SRL Chisinau

Indirecti
Sunt afacerile care ofera aceleasi produse sau servicii care pot substitui

produsele pe care le ofera

Lapmol.Acestea se adreseaza pietii avind obiective similare, insa livreaza un produs apropiat. In cazul nostru nu avem asa fel de concurenti.

MEDIUL DEMOGRAFIC
Este reprezentat de populatie si structurile sale, persoanele ce fac parte din zona de activitate a firmei.Atributele demografice pot furniza indici clari asupra gamei de produse, asupra preturilor pe care consumatorii sunt dispusi sa plateasca pentru aceste produse, asupra modalitatilor optime de distribuire a lor si a celor mai potrivite actiuni promotionale.Mediul demografic este favorabil pentru intrerinderea Lapmol deoarece gama noastra de produse se refera la toate categoriile de populatie,indiferent de sex, virste, categorie sociala.In acest moment populatia RM apreciaza foarte mult produsele noastre deoarece este pe piata mai mult de 10 ani.

MEDIUL ECONOMIC
Fabrica Lapmol activeaza intrun mediu economic destul de favorabil,deoarece se adreseaza atit

persoanelor cu venit mediu cit si inalt,

chiar si persoanele cu venit scazut isi pot permite sa procure produsele Lapmol fiindca avem diferite preturi, diferita calitate si diferita concentratie, aceasta avantajindui pe clienti.

MEDIUL TEHNOLOGIC
Mediul tehnologic este o expresie si o consecinta a activitatilor de cercetare stiintifica si dezvoltare tehnologica. Am reusit sa organizam o retea de achizitii destul de serioasa formata din zeci de centre .Inainte de a le deschide , sunt dotate cu instalatii frigorifice de ultima generatie, cu un mini laborator si un serviciu de specialisti calificati. Intreprinderea dispune de instalatii ce corespund tuturor rigorilor tehnice, un laboratoriu care a fost certificat , unde activeaza o echipa de specialisti calificati.

MEDIUL JURIDIC
Compartimentul juridic si administrativ are atributia de a sustinecu demnitate si competen drepturilei interesele legitime ale intituiei;respect secretul i confidenialitatea activitii sale

MEDIUL POLITIC
Include sistemul guvernamental i sistemul juridic n care funcioneaz intreprinderea.Guvernul exercit o influen asupra intreprinderii prin legislaia promovat care vizeaz n principal protejarea consumatorului, protejarea societii i protejarea concurentii.

MEDIUL NATURAL
Combinatul de fabricare a produselor lactate este situat n or. Clrai, combinatul de fabricare a untului n or. Lipcani. Zilnic producia este livrat la depozit n or. Chiinu (str. Uzinelor, 17).

Oraul Clrai se aterne pe ambele maluri ale rului Bc, n regiunea unor
dealuri miraculoase de Codru, cam la jumtate de cale ntre Chiinu i Ungheni (59 de km pn la Ungheni i 49 de km pn la capitala RM i 132 km de municipiul Iai, Romnia), mbrind cele dou artere de comunicaie ce duc spre frontier autostrada i calea ferat.

RESURSE NATURALE
Suprafaa total a oraului Clrai este de 4.233 ha, din acestea 2.279 ha sunt terenuri cu destinaie agricol. Structura terenurilor cu destinaie agricol este reprezentat de terenuri arabile 885 ha, culturi multianuale 881 ha, dintre care viile ocup 476 ha, livezile 404 ha, puni i fnee 485 ha. Spaiile verzi ocup 768 ha: pdurile 732 ha, restul fiind fii de protecie i tufiuri. Terenul fondului apelor ocup 433 ha, dintre care mlatinile 128 ha, iazurile 39 ha.Terenurile alocate pentru construcii sunt de 272 ha.

Clima Clima este moderat-continental. Temperatura medie a aerului este 9 C.

Minimul absolut al temperaturii revine lunilor ianuarie-februarie (25-27 C sub zero) i maximul lunii iulie (+36 C)

MEDIUL CULTURAL
Deoarece suntem o tara unde preponderent ortodoxi, nivelul de procurare a produselor lactate este adesea afectata de Religie,Sarbatori si Traditii. Deaceea cind este post o buna a populatiei renunta la produsele lactate, aceasta duce la scaderea profitului, deaceea in acea perioada, intreprinderea reduce volumul de produse.

ANALIZA SWOT
Puncte Tari
Infrastructura dezvoltata de prelucrare a laptelui

Puncte Slabe
Calitate neuniforma a produselor Uzura morala si fizica a utilajului Surplus de capacitate de productie Sortiment invechit de productie Orientarea la piata locala Marketing neadecvat cerintelor pietii

Diversificarea productiei
Forta de munca calificata si ieftina Tehnologii traditionale in fabricarea produselor lactate proaspete

Apropierea de Clienti

ANALIZA SWOT
Oportunitati Existenta potentialului stiintific Existenta institutiilor de

Amenintari
Baza de materie prima slab dezvoltata Costul inalt al creditelor bancare

microfinantare
Cresterea cererii la produsele organice. Conditii satisfacatoare pentru cresterea animalelor mari cornute.

Mentinerea capacitatii joase de

cumparare a populatiei Lipsa politicii de sustinere din partea statului Lipsa selectiei si supravegherii sanatatii animalelor.

Concluzii
Dup analiza efectuat putem concluziona c CompaniaLapmol duce o activitate destul de intensiv n ceea ce privete dezvoltarea produselor sale. Prin gama sa larg de produse, de o calitate superioar firmaatrage aproximativ 49% din cota de pia, ce caracterizeaz pozitiv activitatea.La formarea calitii produselor influeneaz i prestigiul companiei productoare. Compania "Lapmol" este cunoscut prin nsi calitatea nalt a produselor. Dac consumatorii ateapt ca fiecare produs al companiei s fie unexemplu al calitii, atunci Compania "Lapmol" sper ca prin mbuntireacontinu a calitii s -i formeze o imagine de prestigiu a brandurilor sale, nvederea fidelizrii consumatorilor i ridicrii gradului de notorietate

RECOMANDARI
S se foloseasc ct mai activ de ajutorul i serviciile profesionitilor, deanumite servicii de consulting specializate, pentru c crearea brandurilor este totui o tehnologie destul de complicat. Uneori sunt decizii i paineordinari pe care un om antrenat n producerea unui sau altui produs nule poate ti; S stabileasc corect segmentul de consumatori pentru care vor produce.Cnd vor ti pentru cine produc, care este publicul int, atunci vor ti pentrucine lucreaz, iar din scopurile pe care i le pun o s rezulte i politica de marketing. Politica de marketing dicteaz publicitatea idicteaz brandul care urmeaz a fi creat. Trebuie s neleag c promovndu-i corectmrfurile i serviciile, succesul le este garantat. Muli vor s promoveze un brand competitiv, dar nu dispun de finane. E recomandabil, ca

odirecie de distribuire a sumei profitului s fie orientat spre cheltuielile de promovare

Intrebari???

Multumesc pentru atentie!!!