ANALISIS DAN PILIHAN STRATEGIK

( Analisis dan pemilihan strategi korporasi dan bisnis)

Evolusi Strategi Korporasi yang Lazim di Perusahaan Amerika

Diversifikasi Berkaitan Konsentrasi Bisnis Tunggal Integrasi Vertikal - Sepenuhnya - Parsial Diversifikasi Tidak Berkaitan Diversifikasi Terkait dan Tidak Terkait Alternatif Strategi Pasca Diversifikasi - Melakukan akuisisi baru / merjer - Divestasi Restrukturisasi Portofolio Perusahaan (jual beli baru) - Penghematan - Likuidasi / menutup bisnis rugi, tidak dapat di jual

- Akuisisi / merjer - Memulai bisnis baru dari nol - Kemitraan usaha patungan

 Konsentrasi pada satu bisnis tunggal menghadapi resiko. Semua telur perusahaan berada dalam satu keranjang industri.

 Alasan Diversifikasi tidak terkait :

(1) Perusahaan yang kaya uang, miskin peluang mengakuisisi bisnis yang miskin uang, kaya peluang (2) Perusahaan dalam suatu bisnis inti yang bersifat musiman, mengakuisisi bisnis yang dapat memberikan imbangan musim. (3) Perusahaan yang daya ungkitnya (leverage) tinggi, mengakuisisi bisnis bebas-utang untuk menyeimbangkan struktur modalnya secara keseluruhan.

Ada 14 Strategi umum (Michael Porter) :

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. Pertumbuhan terkonsentrasi (Concentrated Growth) Pengembangan Pasar (Market Development) Pengembangan Produk (Product Development) Inovasi (Inovation) Integrasi Horizontal Integrasi Vertikal Diversifikasi Konsentrik Diversifikasi Konglomerat Bebenah Diri (Turn around) Diversifikasi Likuidasi Usaha Patungan Aliansi Strategik Konsorsium

Memilih alternatif strategi umum

Dua variabel penting dalam proses seleksi strategi umum :
(1) Tujuan utama strategi umum (2) Pilihan pengutamaan intern atau ekstern untuk pertumbuhan atau profitabilitas, atau keduanya.

Matriks Pemilihan Strategi Umum

Atasi Kelemahan
Pembenahan diri atau Integrasi Vertikal Penghematan Diversifikasi Konglomerat Divestasi Likuidasi (satu bidang usaha, peluang pertumbuhan terbatas, resiko (kelemahan pada inefisiensi, tinggi) menghadapi kebangkrutan, atau Investasi waktu dan uang penyedotan sumber daya) besar

Internal (mengu bah arah sumber daya dalam perusa haan)

II I
Pertumbuhan Terkonsentrasi Pengembangan Pasar Pengembangan Produk Inovasi III IV Integrasi Horizontal Diversifikasi Konsentrik Usaha Patungan (meluaskan keunggulan bersaing fundamental perusahaan)

Eksternal (akuisisi atau merjer untuk mendapatk an kapabilitas sumber daya)

(usaha memaksimalkan kekuatan, berusaha memantapkan posisi, mempercepat keusangan produk)

Maksimalkan Kekuatan

Macam-macam kesesuaian strategik dan peluang untuk berbagi

Kesesuaian Pasar Berbagi kegiatan tenaga penjual / kantor penjualan Berbagi kegiatan layanan purna jual dan perbaikan Berbagi nama merk Berbagi kegiatan periklanan dan promosi Saluran distribusi bersama Berbagi kegiatan pemrosesan pesanan

Kesesuaian Operasional Pembelian masukan bersama Berbagi fasilitas produksi dan perakitan Berbagi kegiatan pengapalan dan penanganan bahan Berbagi teknologi produk dan proses atau pengembangan teknologi, atau keduanya Berbagi kegiatan penunjang administratif

Kesesuaian Manajemen Berbagi pengetahuan manajemen, keahlian operasional, dan informasi rahasia

MODEL KELOMPOK STRATEGI UMUM

Pertumbuhan pasar cepat

Sel 2 : Strategi - Reformasi pertumbuhan terkonsentrasi - Integrasi horisontal - Divestasi - Likuidasi Sel 4: Strategi - Diversifikasi konsentrik - Diversifikasi konglomerat - Usaha patungan Sel 3: Strategi - Pembenahan diri / penghematan - Diversifikasi Konsentrik - Diversifikasi konglomerat - Divestasi - Likuidasi

Sel 1 : Strategi - Pertumbuhan terkonsentrasi, - Integrasi vertikal - Diversifikasi Konsentrik

Posisi bersaing kuat

Posisi bersaing lemah

Pertumbuhan pasar lambat

Matriks Pertumbuhan / Bagian Pasar BCG

Tinggi
Bintang (star)

Bagian pasar relatif (Market Share)

Rendah

Tanda Tanya (Question Mark) Potensi laba tidak pasti Investasi > cash inflow

Tinggi Tingkat pertumbuhan pasar (Growth) Rendah

Investasi > cash inflow

Divestasi

Investasi < cash inflow Sapi Perah (cash cow)

Pasar jenuh, persaingan ketat, marjin laba rendah

Divestasi
Lapuk (dog)