Mind Control Language Patterns Dantalion Jones - Tra

Pngale Atencin A los Patrones de Lenguaje de Control
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Los patrones de Lenguaje de Control de mente son frases habladas que pueden actuar como "detonadores" para la gente que los oyen. En resumen. influencian y controlan cmo respondemos y nos inducimos a ser influenciados para hacer cosas sin que nos damos cuenta. Estos patrones de lenguaje no son fantasas pero se basan en usos documentados que vienen de, psicologa, hipnosis, euro Linguistic !rogramming y estudios de comportamiento humano. Los patrones de Lenguaje de Control de mente pueden usarse para ayudar y doler. "n Lenguaje de Control de #ente de uso de la lata #odela para crear n$mero positivo y cambio duradero en personas, as como tambi%n sentimientos de confian&a, el amor y los afectos. 'ambi%n pueden usarse para inducir amnesia, miedo, inseguridad y dudar. Estos tipos de patrones son qu% llamamos al patrn "oscuro". (e visto los resultados de esta "oscuridad" y los patrones destructivos de lenguaje. )on tortuosos porque la mayor parte de las personas incluso no sabe que han ocurrido. *+iven vida desanimadamente sin propsito porque alguien tuvo la intencin de lastimarlos, )i usted sabe de alguien usando estos *!ngale atencin a que los !atrones de Lenguaje de Control para herir usted tiene todo el derecho de actuar y det%ngalos, !ero hay un lado brillante para todo esto. !ngale atencin a los !atrones de Lenguaje de Control como los que est- en este libro est-n tambi%n all para beneficiarle a usted y todo el mundo que los sabe. "sando estas habilidades he visto que las personas superan vida largas fobias y el dlar terrestre de milln se contrae.

"sted puede usar estas habilidades igual de con holgura para aterri&ar el perfecto lugar de trabajo, conocer a de vosotros socio rom-ntico ideal y terminar lo que puede a veces tenga la apariencia de uno interminable el ciclo de simplemente intentando pagar las cuentas. )abiendo estas habilidades de persuasin y cmo aplicarlos puede beneficiar de vosotros vida y las vidas de otros. )aber cmo usar !atrones de Lenguaje de Control de #ente le da poder increble. o conociendo estos !atrones de Lenguaje de Control de #ente tomas el control fuera de vosotros manos y lo coloca dentro de las manos de conocedores su poder real. !ngale atencin al Control que el Lenguaje los !atrones describir-n, e.plicar-n y documentar-n lo positivo y la aplicacin y usos negativos de estos estos !atrones de Lenguaje de Control de #ente.
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Pngale Atencin Al Control
Los Patrones de Lenguaje
!or &antalion 'ones
Pngale Atencin A Pu(licacin de Control
&erec)o &e Autor &antalion 'oness 2""!
*l 9 !+"+#1$+2%###+# de Nmero Internacional Estndar del Libro

,eser-ados todos los derec)os. .in limitar los derec)os menos registra o/icialmente con/idencial anteriormente citada0 ninguna 1arte de esta 1u(licacin 1uede ser re1roducida0 almacenada adentro0 o insertado en un sistema de recu1eracin0 o transmitido0 en cual2uier /orma o 1or cual2uier medio 3el /otoco1iado electrnico0 mecnico00 la gra(acin0 o de otra manera40 sin el anterior 1ermiso escrito del titular de los derec)os de autor.
*l Microso/t 5//ice A(ierto utili6ador /ormateado

Primeras Palabras
&es1u7s de escri(ir en la 1ersuasin 8 1ngale atencin a controle en mis 9ltimos li(ros (el Control de Mente 101 8 El Libro Prohibido de Conseguir Lo Que a Usted la Caresta) )a(:a considerado di/erente 1ara irse en mi escritura. La /iccin /ue una 1osi(ilidad 2ue est toda-:a siendo con la 2ue se juguete detrs de mi mente sinuosa. Pero el 1ro(lema esta(a all: es toda-:a reas de control de mente 2ue necesite ser com1artido. &ecid: entrar en ms 1ro/undidad en el rea de 1ersuasin 8 1onerle atencin al control llamado ;los Patrones de lenguaje;. *s (uena )ora 1ara dejar en claro 2ue lo 2ue no estar en este li(ro. Primero0 7ste es un li(ro so(re cmo usar lenguaje 1ara in/luenciar a la gente. <a(r mu8 1oca e=1osiciones en ec)ar anclas u otro >LP -a en 1rocesin. ?uiero en/ocar e=clusi-amente en relacin a la /orma de usar lenguaje a solas in/luenciar a la gente. @n (uen amigo 8 1rinci1ios del 1ro/esor de lingA:stica sus clases diciendo0 ; La 1ilila sor1rendente acerca del lenguaje 8 nuestra )a(ilidad a comunicarse no es 2u7 (ien 2ue 1odemos comunicar nuestros 1ensamientos. *s 2ue 1odemos comunicarnos usando lenguaje alguno ;. La ra6n est de su 1arte. <a8 tanta o1ortunidad 1ara entender mal 8 la mala inter1retacin 2ue es un asom(ro 1odemos )a(lar 1or )oras 8 )oras en las ideas a(stractas 8 1odemos creer 2ue nos entendemos. &ic)o eso0 )a8 muc)o eso 1uede ser logrado con lenguaje cundo usado 1recisamente. *n medio de la com1lejidad de todo lenguaje0 )a8 1rocesos 2ue0 cuando diestramente son usados0 tienden a 1roducir meros resultados interesantes 8 9tiles. *stos 1rocesos0 o estos lenguaje Pgina 231 Www.MindControILanguagePatterns.com
Pngale Atencin A los Patrones de Lenguaje de Control modelan0 es lo 2ue -amos a e=1lorar. *l estudio 8 a1licacin de estos 1atrones son am(os una ciencia 8 un arte. *s una ciencia en un tanto as: de ella 1uede ser 2ue(rada a(ajo en com1onentes (sicos 8 reensam(lada crear el 2ue 1uede ser e=aminado 8 re1lica(le resultan. *s un arte en lo re/erente a 2ue )a8 -aria(les )umanas incontrola(les 2ue no siem1re 1ueden estar 1re-istas0 sino 2ue lo 1uede )acer /cilmente sea administrado dado la e=1eriencia 8 la creati-idad del usuario.
Pngale Atencin A los Patrones de Lenguaje de Control Algunos 1iensan acerca de 1ersuasin a tra-7s del lenguaje tan semejante 1ara la (rujer:a 1or2ue los resultados de estudio 8 la a1licacin 1uede ser tan dramtica0 8 de muc)as /ormas esto8 de acuerdo. ,ecalcitremos 1or un momento de regreso al mundo de 1relenguaje de nuestra in/ancia. Mientras en esa -ida todo lo 2ue tu-o e=1eriencia slo 1odr:a ser comunicado a tra-7s de nuestras )a(ilidades ms 1rimiti-asB ri7ndose 8 llorando. Como a1rendimos lenguaje nos -ol-imos ca1aces 1ara descri(ir0 e incluso alterar0 nuestra realidad 1or las 1ala(ras 2ue usamos 1ara descri(irla. Como crecemos continuamos alterando nuestra realidad con 1ala(ras modi/icndola. Constantemente les )acemos a las elecciones si s: o si no 1ara usar 1ala(ras como ;triste0 de1rimido0; 8 ;de tendencia suicida0; o ;satis/ec)o0 /esti-o0; 8 ;e=altado;. Cada uno de estas 1ala(ras tienen uno similar 2uerer decir 1ero la realidad e=1erimentada a tra-7s de ellos es realmente &i/erente. Como ilusionistas nuestras 1ala(ras modi/ican nuestra realidad 8 la realidad de otros0 1or muc)o 2ue si /ueran conjuros antiguos del alc)emical. *l cuento de los Argonauta de <omero descri(e Las Sirenas, de 2ui7n son las -oces 2ue 1ueden com1eler a cual2uier )om(re a actuar incluso en contra de su 1ro1io mejor inter7s. Pero eso slo est en mitolog:a0 C correctoD @sted es in-itado a a1render estos 1atrones de lenguaje 1oderosamente 1ersuasi-os como si son conjuros secretos 2ue mgicamente encantarn o maldecirn esos 2ue son o:r slo de -osotros -o6.
&antalion 'ones Pgina 231 Www.MindControILanguagePatterns.com
Pngale Atencin A los Patrones de Lenguaje de Control .eattle Was)ington el Ee(rero del 2""!

Note para el Lector
@sted de(er:a ser ad-ertido. Aun2ue trate de 1ro-eer tanto detalle como sea 1osi(le en la teor:a 8 la a1licacin de 1ersuasin 2ue el lenguaje modela0 1or /a-or tenga 1or entendido 2ue 7ste es la )ostia de material a-an6ado. .i usted es un 1rinci1iante 1ara este cam1o entonces 1or todos los medios lea 8 a1renda tanto como usted 1ueda de eso. @sted tam(i7n 1ro(a(lemente sacar 1ro-ec)o de su1lementar de -osotros estudios con los li(ros decentes en el 1rocesamiento de lenguaje natural 8 la 1ersuasin 2ue se recomiendan detrs de este li(ro. Como un 1rinci1iante usted est animado 1ara a1render de memoria el lenguaje modela eso es de m=imo inter7s a usted. A1rendi7ndolos de memoria 2ue 1ueden con-ertirse en )(ito mu8 arraigado0 8 desde all: usted sin es/uer6o alguno comen6ar a crear su lenguaje modela en la mosca 8 como usted los necesita. Para el lector 2ue es e=1erto en el teor:a 8 1rctica o/>LP0 la )i1nosis0 la in/luencia 8 la 1ersuasin0 8 )asta los tera1eutas 2ue reci(e 1ago 1ara a8udar a la gente cam(ia0 usted encontrar esto un 1aseo a-enturero a tra-7s del (os2ue de 1ala(ras 2ue las mentes de e/ecto )om(res. La mejor /orma 1ara ju6gar el lenguaje modela 2ue usted a1render de(e su1ngase como usted lee 2ue estn siendo dic)os a usted con un tono a1asionado 8 sincero. @sted lega 2ue el leam 2ue si le e/ect9an de alg9n modo entonces 1ueden ser aun ms e/ecti-os cuando usted los usa a/ectar a los otros. *l 9ltimo 1unto 2ue 2uiero )acer est en 7tica 8 moralidad. Mientras le aliento a usar estas )erramientas con 7tica no la 1uedo im1lementar. *l lenguaje0 como cual2uier )erramienta0 1uede usarse 1ara a8udar o daFar. *s esencialmente amoral. @sted leer e=actamente cmo acostum(ra 1ara am(os 8 Pgina 231 Www.MindControILanguagePatterns.com
Pngale Atencin A los Patrones de Lenguaje de Control des1il/arre estos 1atrones0 cmo a8udar 8 daFar usar lenguaje. Ms all de 2ue est dentro de -osotros juicio 3es1eran6adamente de -osotros mejor juicio4 cmo los usa usted. GHuena suerteI
Dedicacin
Para todos esos amigos mara-illosos 8 esos )ermanos -i-iendo ;detrs del -elo; 2ue me )a tra:do de oscuridad 1ara lu6 8 2ue me enseF 2ue no )a8 ma8or am(icin 2ue lan6ar una roca grande redonda en la corriente de tiem1o 8 alterar el curso de )istoria. Me )an mostrado los 1rogramas con los 2ue -i-imos de acuerdo 8 los 1rogramas detrs de los 1rogramas. Me )an mostrado eso mientras todos nosotros a1reciamos de momio mu8 1ocos -erdaderamente lo tendrn ... o lo 2uerrn. Tam bin Para mi geniecillo /iel0 /amiliar 8 mi com1aFero constante0 &antalion0 el setenta 1rimer es1:ritu de la Joetia0 ; .u Microso/t 5//ice de(e enseFar todas las Artes 8 todas Ciencias en cual2uierK 8 1ara declarar el Consejo .ecreto de alguienK 1ara 7l Lnowet) lo M los Pensamientos de todos los <om(res 8 todas Mujeres0 8 los 1uede cam(iar en su Will. Nl 1uede causar Amor0 8 1uede mostrar la .imilitud de cual2uier ciudadano0 8 1uede mostrar igual 1or una Oisin0 d7jeles estar 2u7 1arte del mundo Will ;.
Tabla De Contenidos Introduccin La M Eundamental indset Ms en la &is1osicin de Patrones Persuasi-os de Lenguaje. ?uitando Control de Mente del La(oratorio a las Calles Con Pal ?ue 8 Horrando 51ciones @sando de Oosotros Oo6 1ara las *mociones de Control Las Partes Modelan + Creando 5tra Personalidad &eles *=actamente ?u7 @.P*& la Carest:a Pomando a las Personas en un Pime Pra-el Ad-enture Actuar Como @na Comadreja en Personas Cuida de *l Patrn de Lenguaje ?ue el Psiclogo Asustado Cuando <a(lo de M: esto8 )a(lando de @sted Com1are Cosas a Ein de ?ue @sted .iem1re Consiga Lo ?ue @sted Carest:a Llegando Al ;cora6n; de Cual2uier Mujer La &uda 8 los Patrones de Incertidum(re Cmo <acer 5tra Oo6 <ear Q5@, en .@. Ca(e6as Cmo Moti-ar Personas Po &o cual2uier cosa 2ue usted 2uiera Cmo &es(aratar Oiejas Creencias 8 @nos Install >ew 1 % # 9 1 3 1 # 1 ! 2 1 2 % 3 1 3 $ 3 9 % " % $ % # % % 9 $ 2

Cmo <acerse el *=1erto Instantneo Instantneamente Mani1ule de Oosotros Posicin .ocial Cmo Controlar La Mente ;1or2ue; es Ecil Cmo <acer Cual2uier Cosa P7rmino Medio Cual2uier Cosa ?ue @sted ?uiera Cmo Oincular de Oosotros 7=ito *scoger entre &os Maldades Poda-:a est escogiendo Maldad ?u7 Pan Po &u1lica el Im1acto0 .ello el Prato 8 Cerrojo en Lo *mocin Q ou Want Cmo <acer Personas Majara + Jaslig)ting .e1a Lo *nde(le de Alguien + las Adicciones 5cultas Cmo A(rirle la Puerta a @nas Mujeres Cora6n 2 CPor 2u7 Preguntar Cuando @sted Les Puede &ecir a *llos ?u7 <acerD Condu6ca A 5tros 1or Con/usinB Los Patrones de Con/usin La di-ersin 'ugando con las *mociones de Personas La In/luencia .us Cora6ones 8 Mentes Pngale Atencin Al *jem1lo del Patrn de Lenguaje de Control Las Am(igAedades de Puntuacin ! 1 ! # ! 9 9 2 9 3 $ $ % $ $ $ $ 9 # " # 1 # 2 # % # !
.ecretamente Indu6ca A @n *stado <i1ntico en Menos de 3" .egundos La /uer6a uno Pens *n la Mente de Alguien

Condicionamiento o1erati-o Pertur(ado &ictado de la .entencia Lo ?ue @sted Puede A1render A las Personas de la Eorma ?ue Le Puede <acer 1ara 'untura Las Euer6as Armadas Cam(iar Pue(la Creencias Metamodele Persuasin Pertur(ado &ictado de la .entencia Los Patrones 1ara los ?ue .e *scri(i @n Juin Os. Patrones de Proceso La Puerta Los &estructores del >o-io *l Patrn la Muerte de Eascinacin del Patrn + el Patrn de Cone=in + *l Patrn de /elacin Los Patrones ;oscuros; Pro)i(idos *l Patrn del <os1ital % 9 $ 9 # 9 ! 1 " 1 2 $ 1 3 3 1 3 $ 1 3 # 1 3 1 % " 1 % 1 1 % % 1 % 2

*l Patrn de &e1resin Los elementos de Patrones 5scuros de 1rocesamiento de lenguaje natural La >arrati-a como Patrn de Lenguaje Las Preguntas MgicasB *l Cu(o La LingA:stica de Juerra del Jorila Los Meta1rogramas como el Lenguaje los Patrones @sando *mociones 1ara Persuade @sando Control de Mente 1ara Crear @na Adiccin *l ,ollo de Oo6 *l <om(re de 5ctu(re *l Li(ro de 5l-idrsele ,e/erencias 5tros Li(ros 8 5tros Productos 1or &antlion 'ones 1 % $ 1 % # 1 % 1 $ " 1 $ 2 1 # $ 1 3 1 ! 1 ! " 1 ! 2 1 9 1 2 1 ! 2 2

Las Lecciones del Patrn de Lenguaje " 2 2 1
Introduccin
Los 1atrones de lenguaje son una /orma 9nica de sugges tion )i1nticos encu(iertos. @sted los oir a ellos re/eridos 1ara 1or los t7rminos ;)ermana )a(ladora del )81no0 )i1nosis encu(ierta0 <i1nosis *ricLson ian0 in/luencia o 1ersuasin encu(ierta0; o mi /a-orito0 ;mente contro1;. *n la )i1nosis tradicional el )i1notista da sugerencias directas 8 dice el tema 2u7 )acer 8 cmo res1onder. Los 1atrones de lenguaje di/ieren 1or2ue no son directos. *n lugar de eso0 el tele/onista a menudo descri(e un 1roceso0 8 en la orden 1ara 2ue el tema escuc)ando com1renda lo 2ue usted est diciendo0 tienen 2ue e=1erimentar el 1roceso en su mente0 8 terminar con-enci7ndose. La 1o1ularidad de 1atrones encu(iertos de lenguaje e-olucion de 1racticantes de 1rocesamiento de lenguaje natural destinndolos 1ara seduccin. *sta(an em1acados en ;consiguen colocado; 1roductos de 1rocesamiento de lenguaje natural 8 los seminarios diseFados 1ara el -arn crneo demasiado ocu1ado 1ara tomar un curso de 1rocesamiento de lenguaje natural 8 sacarlo en claro 1ara ellos mismos. Pro(a(lemente usted )a o:do la 1retensin 2ue slo siete 1or ciento de signi/icado de un mensaje es reci(ido del contenido -er(al0 treinta 8 oc)o 1or centa-o de seFales -ocales0 8 cincuenta 8 cinco 1or ciento de e=1resiones /aciales.

*ste li(ro a(iertamente dis1uta esa 1retensin. Ooltaire dijo0 ;deme &ie6 minutos 1ara )a(lar /uera mi mueca /ea0 8 acostar7 a la ,eina de Erancia;. Mientras otros /actores 1ueden in/luenciar los resultados de -osotros comunicacin0 es la 1ala(ra )a(lada 2ue consigue sults del re. Pam(i7n0 tenga 1resente 2ue Ooltaire dijo 2ue 7l tendr:a 2ue )a(lar con la ,eina0 2ueriendo decir 2ue 7l tendr:a 2ue estar en/rente de ella 1ara )acer su sentacin. *sto es im1ortante0 1or2ue )a8 una dis1osicin 2ue es -ital 1ara el uso e/ecti-o de ;mente contro1;. Para esos nue-os 1ara la 1ersuasin &* >LP+PQP* 2ue )a8 a menudo una creencia 2ue todo el uno tienen 2ue )acer es 1unto de -ista algunos 1atrones de lenguaje 8 las 1ersonas se do(larn 1ara el wil1 de uno. Algunos no-atos es1eran 2ue ellos ;1ueden 1oner en la mente de alguien 8 la 1ueden manejar alrededor;. GAltoII

.i usted mantu-iera esa creencia0 entonces tenga 1or entendido 2ue los 1atrones de lenguaje son enteramente interacti-os 8 re2uieren la 1artici1acin la /iesta. Considere 2ue un niFo es la 1ie6a de ca6a donde alguien esconde 2ue un o(jeto 8 las 9nicas 1istas dadas es ;ms caliente0; cuando el (uscador se 1one cercano 8 ;ms /r:o0; cuando se 2uitan del o(jeto. La e/ecti-idad de lenguaje modela o(ras mu8 en la misma /orma. *l usuario le de(e 1oner atencin al otro es res1uestas. &e esa in/ormacin0 sa(en si estn 1oni7ndose ;ms calientes; o ;ms /r:os;. La di/erencia est en el grado de cam(ios sutiles 2ue usted estar o(ser-ando. Pues muc)os0 esos cam(ios sutiles nunca )an reci(ido atencin correcta0 sino la -erdad es 2ue esta macin de la In/or signi/ica muc)o consiguiendo lo 2ue usted 2uiere. &e -osotros )a(ilidad a notar cmo alguien est reaccionando es esencial 1ara de -osotros e/ecti-idad. Cuando usted comien6a a -er el sutil calor de ):gado de la mejilla0 1or ejem1lo0 es una seFal 2ue algo est ocurriendo. @sted no 1uede sa(er inmediatamente lo 2ue la 1ersona se est sintiendo + 1odr:a ser clera0 le 1odr:a )acer 1asar -ergAen6a a ment0 alerta0 o sim1lemente un acceso re1entino de calor. Podr:a ser (ueno o malo. GPodo lo 2ue usted sa(e es 2ue algo est ocurriendoI Ignorarlo0 como las ma8or:as0 ser:a un des1er/ecto /atal en conseguir lo 2ue usted 2uiere. *star:a igualmente mal leer demasiado en eso. >o caiga -:ctima de adi-inacin del 1ensamiento ;0; donde usted )ace como sum1tions acerca de lo 2ue las 1ersonas 1iensan. Podr:a ser com1letamente /also. A /inales de los 19#"s -ino una andanada de li(ros en el lenguaje cor1oral 2ue el 1ro/esional a/irm 2ue alguien sentndose con (ra6os cru6ados 8 1iernas est cerrado 1ara a1render. Nstos /ueron los mejores li(ros en el momento0 1ero muc)as 1ersonas )an 1ro(ado estas declaraciones sim1listas incorrectamente. Alguien 1uede sentarse con sus (ra6os 8 las 1iernas cru6adas 8 toda-:a a1renden. Pru7(elo 1ara usted mismo. Los 1atrones de lenguaje tra(ajan 1ara muc)as ra6ones0 uno 1rimario siendo 2ue causan un estado emocional 8 entonces sugieren una accin 1ara acom1aFar la emocin. La -erdad es 2ue alguien 1uede ser con-encido de cama0 una sociedad mercantil0 o -endido un 1roducto o ser-icio + sim1lemente con 1ala(ras. .i uno controla las emociones de otros0 entonces tienen (uena

1ro(a(ilidad de seguir sugerencias. *sto es 1or2ue las 1ersonas casi uni-ersalmente )acen sus decisiones (asadas en im1resiones0 en -e6 de la ra6n. La ulacin )(il mani1 de emociones 1uede lle-ar una nacin a guerra o /ortalecer a instituciones 8 monu ments gigante. Los indi-iduos en los encuentros uno a uno no son di/ /erent0 8 tomando el control es entonces a menudo ms /cil0 1or2ue la retroalimentacin est en stant.

La ma8or 1arte de las 1ersonas a1rende 1atrones de lenguaje 1or la 1rimera memori6acin e=isten 2ue ing modela 80 si son listas0 1racticndolos. &es1u7s de 2ue algunos 1ractican0 uno r1idamente com1rende la teor:a detrs de los 1atrones 8 comien6a a generar 1atrones creati-os 1or s: mismo.
Los Patrones 5scuros 8 Ligeros de Lenguaje Cuando el 1rocesamiento de lenguaje natural /ue descu(ierto0 algunas 1ersonas comen6aron a jugar con las t7cnicas 8 1atrones en las /ormas 2ue /ueron ;menos 2ue 9tiles;. &e )ec)o0 idearon 8 a1licaron estas )a(ilidades en las /ormas com1letamente daFinas 8 taimadas0 como encontrar /ormas 1ara crear /o(ias de 1o-er t8 1ara esas 1ersonas 2ue 2uieren ser ricas. Peor0 2ue crear:an 1)o in/luencia en 1ersonas sin intento 1ositi-o. *sto 1rodujo el cam1o de ;oscuro 1rocesamiento de lenguaje natural0; tam(i7n conocido como ;el >egro 51s Patterns;. <a8 -arias ra6n 2ue este li(ro -a a discutir 8 re-elar a ;el >egro 51s Patterns;. .:0 usted l os podra usar en otros 1ero eso es justamente mejor sa(er cundo estn terminando en usted. .ea su/iciente 1ara decir 2ue si usted usa estos 1atrones en 1ersonas 1uede ser el aca(se 1ara cual2uier relacin adicionalmente 1roducti-a. Pome acta.
La Disposicin
ental !undamental
G.i )u(iera slo una seccin de este li(ro 2ue usted 1odr:a leer 1ara reci(ir el mejor (ene/icio0 entonces esto es 7l0 8 no tiene nada 2ue -er con 1atrones de lenguajeI .e trata de -osotros dis1osicin mental0 las creencias 8 actitud mental 2ue usted co(ra eso dejan 1atrones de lenguaje tra(ajar su magia 8 )acerse incre:(lemente e/ecti-o. Los 1atrones de lenguaje son meramente el juego e=terior de control de mente 8 1ersuasin. *st en de -osotros juego interior 2ue miente la di/erencia 2ue marca la di/erencia. @sted est a 1unto de descu(rir una lista de creencias 2ue )acen lo di/iere ence entre ser e/ecti-o con 1atrones de lenguaje0 o meramente recitar 1ala(ras. ,ecu7stese. L7alos. ,ec:telos. 2ue ellos )agan eco de en su mente 8 con-i7rtase en sus creencias. @sted 1uede elegir creerles 1or sim1lemente creerles. *s tan /cil.
1. @sted crear 1ara alguien la e2uis mejor0 ms 1ro/unda 8 real el 1erience 2ue tendrn en su -ida. 2. >inguna otra 1ersona 1uede dar la clase de e=1eriencia 2ue usted 1uede. 3. @sted 1uede )acer esto. %. @sted sa(e 2ue tra(aja ms all de cual2uier duda0 1regunta o duda. .. Los otros creern 2ue usted 8 de -osotros )a(ilidades son asom(rosos. #. *s normal 2ue usted le d7 a alguien e=actamente la suerte de e=1eri el ence 2ue usted 2uiere 2ue ellos tengan. . &ado el lugar0 tiem1o 8 la situacin0 usted 1uede )acer esto con alguien0 sin duda o duda. Algo di/erente 2ue ms all /aculta de -osotros 1ala(ras es de -osotros inten tion. *n los t7rminos de 1rocesamiento de lenguaje natural a esto se re/iere como ;tener uno claramente /ormado a1agado -enga;.

Mejor dic)o0 signi/ica sa(er 2u7 usted 2uiere 2ue la otra 1ersona )aga 8 tener a1licacin 2ue en de -osotros mente. Pam(i7n signi/ica tener 1or de -osotros resultado 1or correo urgente s: mismo como un assum1 tion 2ue est sutilmente e=1resado en de -osotros emociones 8 de -osotros acciones. Por ejem1lo0 asumamos 2ue usted 2uiere un encuentro romntico. .i usted re/rena de -osotros mente esta intencin como usted )a(la0 entonces de -osotros acciones comen6arn a estar 1arciali6adas 1or ese intento. Por2ue este 1roceso es interacti-o0 el intento a/ectar am(os

usted 8 ellos. La 1arte de -osotros intento es jalar de -osotros tema0 a tra-7s de actinio Pions0 en una realidad com1artida 2ue usted tiene0 crearon.
Los Patrones @tili6adores de Lenguaje Como usted 1asa a tra-7s de estos 1atrones de lenguaje0 usted 2uerr salir 8 los usar sim1lemente en aras de usarlos0 8 usted lo 1uede )acer. Lo 2ue usted encontrar es 2ue usted en l8 1uede medir de -osotros e/ecti-idad si usted tiene en mente un resultado. @sted 1uede comen6ar con resultados sim1les0 si @d. 2uiere. Como reci(ir una sonrisa. &esde all:0 si7ntase en li(ertad 1ara e=1lorar0 1ero siem1re tenga a la -ista de -osotros resultado
*l Miedo de @sar Patrones de Lenguaje Muc)os dudan en usar 1atrones de lenguaje0 1or2ue les dan miedo ser atra1ados o 1or2ue se siente di/erente de cmo se comunican normalmente. GMi es asesor en estos dos 1untos son0 1rimero0 usted no ser atra1ado 8 secundar0 lograr so(re1onerse a esoI Cual2uier cosa 2ue -ale a1render es digna de )acerse 1o(remente. Considere 1or un momento los (ene/icios 2ue usted reci(ir en 1oder 1ara e/ica6mente commu nicate 1ara conseguir lo 2ue usted 2uiere. .:0 )a8 muc)os. *ntre ellos ... R la )a(ilidad 1ara conseguir lo 2ue usted 2uiere. R la )a(ilidad a sentirse a gusto con alguien como usted se comunica con ellos. R la )a(ilidad 1ara -er cam(ios sutiles en su com1ortamiento 2ue la a8uda de gu:a a usted 1ara in/luenciarlos. R la )a(ilidad 1ara cam(iar las mentes de 1ersonas. R la )a(ilidad0 estando arrinconado0 1ara )acer alguien el de 1erce1cin en a1uros 8 con/undido.

,egrese 8 entonces relea las siete creencias anteriormente citadas.

s en la Disposicin de Patrones Persuasi-os de Lenguaje" C<a estado usted alguna -e6 en con-ersacin con alguien 2ue le )i6o sentir como si usted /uera la 1ersona ms im1ortante en el mundo 8 2ue esta(an )a(lando a las 1artes ms 1ro/undas de -osotros almaD Poder 1ara el cre comi este sentimiento en marcas de otros entregando 1atrones de lenguaje ms /cil 8 ms en7rgicos. *l de(ate intermina(le en relacin a la /orma de )acerle todos los di-iesos )asta una 1ala(raB Carisma Para com1render esta calidad 1oderosa0 considere cmo la ma8or:a de 1eo 1le comun:2uese. A menudo su atencin est en dos ni-eles. *n un ni-el0 directamente le estn comunicando sus 1ensamientos0 sus entendimientos 1ro/undos e in/ormacin a la otra 1ersona. *n otro ni-el0 indirectamente estn comunicando el resto de cosas 2ue estn en sus mentes. ?ui6 se 1elearon con un cn8uge 2ue el d:a o est 1reocu1ado 1or cuentas. *stos 1ensamientos semiconscientes act9an 1ara distraerlos 8 1re-enirlos de com1letamente tener en la mira a la 1ersona ot) er. Para usted le8endo este li(ro + tenga com1letamente en la mira a la otra 1ersona. Cuando usted a1arta todas las distracciones0 1or la 1ura /uer6a de0 si es necesario0 de -osotros -oluntad de conciencia se a(re a ms 1istas sutiles del aluminio del indi-idu0 8 de -osotros dominancia ellas son multi1licadas. Com(ine este sentido de /oco con de -osotros 1ro1io con-ic im1ara(le Pion0 8 de -osotros 1ala(ras co(ran un 1oder 1ro1io. *l 1rimer 1aso es reconocer 2ue estas distracciones e=isten. *l siguiente 1aso es 1rometer solemnemente eso0 mientras usted est tratando de in/luenciar a alguien0 usted a1arta de -osotros distracciones 1ara en/ocar slo la atencin en ellas 8 cmo dirigirlas )acia de -osotros resultado. 5c91ese de eso 2ue nada im1ide de -osotros /oco. A 1ro1sito0 al 1racticar0 es im1ortante recordar 2ue de -osotros 1ro1sito es 1restar atencin 8 1ara no )acerles (ajar los ojos. Muc)os maestros de 1ersuasin le dirn 2ue la sinceridad es un com1onente -ital de 1ersuasin e/ecti-a. G.:0 la sinceridad es im1ortante

a9n cuando usted no cree lo 2ue usted est diciendoI Los esta/adores tienen la ca1acidad de creer lo 2ue estn diciendo0 sinceramente0 aun2ue slo lo crean 1or el ese momento. .e1a 2ue es demasiado ms /cil de ser sincero0 cuando usted en realidad es sincero0 1ero es 2ue no es esencial.
El Dual Principio de #ealidad Lo 2ue usted dice est siem1re sujeto a la inter1retacin0 8 lo entierra 1retacin es com1letamente de1endiente al la 1ers1ecti-a del o8ente. Cuando ms de lo 2ue una 1ersona le o8e0 1ueden )a(er muc)os di/erentes en ter1retations0 8 esto 1uede estar acostum(rado a de -osotros -entaja. >ada los strates del demonio este conce1to ms de lo 2ue los magos de eta1a llaman a ;el alit8 &ual ,e Princi1le;. *l &ual Princi1io de ,ealidad es cuando dos 1ersonas )an o:do una 1ilila0 1ero a 1ro1sito ellos cada uno llegar a las conclusiones di/erentes. @no 1uede /ijarse esto cuando los 1atrones de lenguaje estn siendo usados. Por ejem1lo0 un )om(re est usando 1atrones de lenguaje 1ara ganar una cita. @n transe9nte o8endo la con-ersacin 1uede 1ensar 2ue el gac) es un 1oco raro0 )a(lante acerca de cosas 2ue es t:1icamente temas del 1oco gac)0 como ;.in de cone=in0 1as; 8 ;el calor de sentimientos;. .in em(argo0 la mujer 1ro(a(lemente tiene una 1erce1cin com1letamente di/erente de la con-ersacin. Los magos de eta1a )acen uso de este e/ecto todo el tiem1o0 cuando dejan a la audiencia 1erci(ir algo ;mgico0; mientras el -oluntario en la eta1a 1erci(e 2ue estn meramente des1u7s de rdenes. @n ejem1lo de esto ser:a cuando0 sin dar /uera un truco de magia de la llanta del en0 el mago le 1ide a un -oluntario 2ue alcance en el (olso de los ,e8es Magos cian 1ara 1ro(ar 1ara la audiencia 2ue est -ac:o. GComo el -oluntario )ace eso0 el mago dice0 ;lo >o <ace nada0 (uena;I *sto0 1or su1uesto0 o(tiene una risa de la audiencia0 como -isuali6an las manos del -oluntario 1otencialmente daFando las regiones in/ernales de magos. Nl entonces le dice al -ol unteer0 ;est (ien0 la toma de -osotros mano /uera0; 8 entonces 7l 1roclama 1ara el audi ence0 ;de -osotros mano est -ac:a. Lo 2ue la audiencia no sa(e es 2ue el (olso no esta(a -ac:o 1ero tu-o una (araja en 7l. *l -oluntario incluso 1odr:a sentir la (araja0 1ero cuando 7l o8 al mago decirle0 ;no )ace nada0 C (uena;D 7l lo o8 1ara 2uerer decir0 ;la justa o1cin de -enta de -osotros mano en mi (olso ...

nada ms;. Cuando el mago le dice al -oluntario0 ;de -osotros o(rero est -ac:a; la -oluntaria le resta im1ortancia a eso 1ero la audiencia lo o8e 1ara 2uerer decir0 no )a8 nada en mi (olso;. Com1render el &ual Princi1io de ,ealidad le dar un ni-el ms alto de 1ensar acerca de comunicacin 8 los 1atrones de lenguaje. Im1le menting este 1rinci1io 1uede tomar (astante tiem1o 8 1lani/icando0 1ero es siem1re

&i-ersin. Para usarlo0 usted de(e co(rar tres 1ers1ecti-asB de -osotros 1ers1ecti-a 8 lo 2ue usted dirK la 1ers1ecti-a de la segunda 1ersona 8 cmo 2uiere ustedes 2ue ellos 1erci(an lo 2ue usted est diciendoK 8 la 1ers1ecti-a de la tercera 1ersona 8 cmo 2uiere ustedes 2ue ellos 1erci(an lo 2ue usted dice.
?uitando Control de Mente del La(oratorio a las Calles Pngale Atencin A la Peor:a de Control
La teor:a de control de mente es sim1le 8 1uede ser descrito como tener cuatro ni-eles (sicos de 1erce1cin e in/luencia. Primero0 considere la teor:a (sica detrs del control de mente0 2ue es mu8 sim1le0 8 entonces (ucearemos en acerca de la costum(re de eso0 2ue el resto de este li(ro es dedicat ed 1ara descri(ir. *l 1rimer ni-el de 1erce1cin e in/luencia es la ma8or 1arte de su1er/i cialK esto est donde el est:mulo se res1onsa(ili6a 1or los sentidos. *sto es mu8 sim1le 8 /ranco en teor:a + las 1ersonas se originan de lo 2ue sus sentidos 1erci(en. *n un ni-el 1rctico de in/luencia 8 control de mente 2ue esto signi/ica limitar lo 2ue el tema 1erci(e con los cinco sentidos0 a /in de 2ue 1uedan sacar conclusiones 8 las su1osiciones (asadas slo en esa in/ormacin. *sto es lo 2ue muc)os cultos tratan de )acer 8 muc)as de la cons1iracin 1aranoica 2ue los orists creen los as: llamados Iluminados lo desem1eFan 1ara todo el mundo. *l segundo ni-el es un intento 1ara de/inir el signi/icado de las 1erce1ciones sen sor8. *n otras 1ala(ras0 si usted inicia alguien en 1ersonas dando saltos con tam(ores 1al1itando0 entonces usted lo 1uede de/inir como 1osesin de (aile o del demonio0 8 la de/inicin ser ace1tada0 con tal de 2ue el tema no tenga anterior re/erencia 1ara los est:mulos. .i el tema tiene algunas anteriores agru1aciones0 entonces son 1ro1ensas a meter eso en la /ormacin en el signi/icado 2ue crean. *ste tercer ni-el es uno en el cual el tema desarrolla su 1ro1io signi/icado e inter1retacin de la in/ormacin. *ste inter1reta tion 1ersonal 1uede incor1orar de/iniciones dos ni-eladas. A2u: el com indi-idual monda la in/ormacin sensorial 8 eso se )a /ondeado 2ueriendo decir 1ara sus 1ro1ias creencias 1ree= del isting0 las 1erce1ciones 8 las e=1eriencias0 1ara di(ujar un conclu .in. Por ejem1lo0 una 1ali6a con un (astn 1uede incluir dolor 3la 1erce1cin de 1rimer ni-el4 8 1uede estar 1rescrita como un castigo 3la segunda 1erce1cin ni-elada40 1ero el sujeto

la 1uede asociar con una e=1eriencia en su ju-entud0 donde /ueron a6otados 1or una a(uelita atracti-a 8 e=1erimentaron alerta. As:0 su tercera 1erce1cin ni-elada ser:a una de alerta0 en lugar de castigo. *n el cuarto ni-el de 1erce1cin0 las emociones /uertes 8 las creencias son asociadas con los est:mulos e=ternos 8 as: ingraining ellos ms 1ro/undo en la 1si2ue indi-idual. *n este ni-el0 estas creencias 8 estas emociones sean

-enga a gustarle a los 1ol:ticos elegidos0 2uienes gastan una gran cantidad de energ:a intentando mantener su 1oder. *st en este ni-el 2ue los )(itos0 las o(sesiones 8 la toma diagonal 1)o tienen a1licacin.
Pngale Atencin A la Costumbre de Control Al meter la anteriormente citada teor:a en 1racti2ue0 es siem1re sa(io considerar el diseFo de cada 1arte de lo 2ue el tema e=1erimentar con sus sentidos. *sto es 1or 2u7 un -endedor en su 1ro1ia o/icina de -entas se -ender ms 2ue -isitar a los 1artidos. *n una o/icina de -entas 3o la iglesia0 el tem1lo0 el centro del cruiting del re0 el cuarto de la cama0 etc7tera.4 el sujeto no tiene control so(re el en-i ronment 8 a menudo de(e dejarse -encer 1or la e=1eriencia 2ue el o/icina de -entas cre ates 1ara ellos. *n este ni-el0 la in/luencia tiene menos 1ara )acer con lenguaje 8 lan guage modela 2ue lo 2ue los sentidos cinco totales estn 1erci(iendo. *n este le- el uno 1uede crear la ;caminata a 1aso /irme 8 moderado 8; la e=1eriencia ;de arrastre; 1ara el tema. Andar al 1aso 8 a-an6ar lentamente 32ue e=actamente no est andando al 1aso 8 lle-ando la delantera4 ocurre cuando el sujeto /iguradamente 2ueda en entrar en la 1uerta 3andando al 1aso4 8 entonces es tra:do de una e=1eriencia 1ara otro con tal /uer6a0 -elocidad e intensidad 3el arrastramiento4 2ue de(en acceder a las conclusiones de lo 2ue e=1erimentan. *sto es 2u7 tan gran los criminales crean 2ue una realidad a1remiante0 2ue )ace su marca sentirse lo su/icientemente segura ceda su manteca. *n el segundo ni-el0 los 1atrones de lenguaje 1ueden ser a1licados. La a1licacin ms sim1le de modelar lenguajes est terminada llamando a un e=1eri ence o (ien de 1erce1cin0 malo0 santo0 demon:aco0 im1ortante0 sin -alor0 o algo 1or el estilo distinto. La a1licacin 1rctica en este ni-el de in/luencia est a menudo terminada muc)o antes de la e=1eriencia real. Por ejem1lo0 muc)os jo-en wom en se cr:a 1ara antici1ar su (oda como un es1ecial sagrado0 8 el acontecimiento im1or tant0 8 como consecuencia0 minimi6an el tra(ajo0 el 1ro(lema 8 los gastos 2ue cual2uier otro considerar:a un dolor en el asno. Como una leccin 1ara el

controlador de mente0 es im1ortante 1ara c:rculo arri(a de este ni-el de in/luencia lo ms 1ronto 1osi(le0 el tema est listo a e=1erimentarlo como usted esta(lece una norma. *l tercer ni-el de in/luencia 1uede ser lo ms desa/iante 1ara atraer con engaFo a trol0 1or2ue es di/:cil sa(er cmo incor1orar el tema la in/ormacin reci(en. Mientras usted 1uede 1rescri(ir un signi/icado 1ara el 1erience e=0 no garanti6a 2ue sea ace1tado o 2ue las -ariaciones en el signi/icado no sern )ec)as. Como una materia 1rctica0 reci(iendo retroalimentacin tiene muc)a im1ortancia. *l signi/icado la e=1eriencia es dado 1uede ser a lo 2ue se dio un coda6o

en una direccin o el otro con in/ormacin 1recisa. .i el tema tiene una o1osicin /uertemente 1ree=istente 1ara esa direccin0 entonces el cam(io 1uede ser mu8 di/:cil. Asumir el signi/icado 1ersonal del tema de los acontecimientos no se o1one cmo 2uiere usted 1ersuadirlos0 el cuarto ni-el de in/luencia 1uede ser lo ms 1oderoso 8 1erdura(le. Por esa ra6n0 tam(i7n 1uede ser lo ms lleno de riesgos. Pener 7=ito 1uede 2uerer decir un liance de aluminio (astante duradero 8 (ene/icioso. Eallar 1odr:a crear a un enemigo 2ue o(sesi-amente 2uiere lastimarle. *n este ni-el usted 1uede emociones 8 creencias arraigadas 1ro/undamente en el tema 2ue )ace el ego resultante de com1ortamientos sosteniendo.
La Persuasin Ideal Podemos descri(ir lo 2ue 1odr:a ser el modelo ideal de 1ersuasin0 1ude usar estos cuatro ni-eles de 1erce1cin e in/luencia.
>i-el @n Cada as1ecto de lo 2ue el tema 1erci(ir es diseFado 1ara conducir al resultado ms desea(le. Piense as: de tan arreglando la cita ideal. Pero tam(i7n 1one una solicitud 1ara -entas0 adoctrinamiento de culto0 cam1aFa 1ol:tica ing0 e interrogacin 1olic:aca. Ni$el Dos @sted le da de -osotros signi/icado a los acontecimientos0 descr:(alo en todo el glori ous o t7rminos )orri1ilantes 2ue mejor satis/ar:an de -osotros necesidades. .i es 1osi(le0 usted inocula a de -osotros sujeto descri(iendo su e=1eriencia 8 cmo la inter1retarn0 antes de 2ue lo tengan. Los 1atrones 9tiles de lenguaje inclu8en 1osiciones del 1resor(o0 res1uesta de -alores0 8 res1uesta del sentimiento de antici1acin. Ni$el Tres A2u:0 el tema comien6a a )acer a las agru1aciones 1ara la e=1eriencia0 (asada en su e=1eriencia 1re-ia. Los 1atrones de lenguaje

1ueden usarse 1ara guiar las agru1aciones del tema0 (asados en de -osotros anterior conocimiento de su )istoria. Ni$el Cuatro *l sujeto asigna creencias 8 signi/icados 1ara la e=1eriencia 2ue usted cre 1ara ellos. Con esos signi/icados0 tam(i7n tienen el 1erience e= emocional 2ue usted 2uiso. La e=1eriencia 8 su signi/icado se solidi/ican 1ara

*llos0 como algo 2ue es im1ortante. *l ancla 8 res1uesta emocional Ing ser:a unos cuantos 1atrones del lenguaje 9tiles en este ni-el.
Con Pal ?ue 8 Horrando 51ciones
Con2ue usted se da cuenta de cuatro ni-eles de 1erce1cin 8 cuatro ni-eles de in/luencia 2ue 1uede usarse 1ara darle ms 1oder 8 ms control. @n sentido de 1oder sucede cuando usted cae en la cuenta 2u7 otro 1eo 1le usualmente no considere. Por2ue la ma8or 1arte de las 1ersonas no se da cuenta de estos ni-eles de 1erce1cin0 de -osotros 1oder 1uede aumentar aumentando o disminu8endo las o1ciones 2ue usted o/rece a las 1ersonas en estos ni-eles. Lo 2ue sigue son cuatro ti1os de in/ormacin. Con cada ni-el0 la in/ormacin reci(e ms estructuras entrela6adas del com.
La in/ormacin (inaria 3Podo 5 >ada0 Hueno o Malo0 negro o W)ite4 *sto es la ms limitati-a de o1ciones de in/ormacin. ?uiere decir lo adentro la educacin slo caer en una categor:a0 o no lo )ar. @sado en su a lo ms oscura /orma0 una secta religiosa religiosa le 1reguntar a sus integrantes l:nea di-isoria de las aguas todo en nosotrosSellos las categor:as. *n t7rminos de 1atrones de lenguaje0 le 2uiere decir a descri( ing algo en los t7rminos (inarios + (ueno o mal.
La MejorS1eor In/ormacin <a8 ms /le=i(ilidad cuando )a8 ms o1ciones. A2u:0 las elecciones no son (inarias 1ero tienen un rango + 7sta es mejor 2ue a2u7l. Lo 2ue est ausente con esta in/ormacin es 2u7 tan muc)o mejorS1eor alguna 1ilila est0 com1arada 1ara su contra1arte. >o )a8 gradiente o escala.

*scamosa In/ormacin 3la -aluacin en 1 1ara 1""4 A2u:0 a la in/ormacin le son 1ro-istos en una (alan6a en decli-e 2ue comien6a al cero0 o nada0 8 -a a cual2uier e=tremo. Con esta calidad de macin de la In/or usted 1uede 1ro-eer in/ormacin 2ue es ;(astante (uena; o ;no lo su/icientemente mala0; 8 as: 1uede in/luenciar una decisin 2ue el tema 1uede )acer.
La In/ormacin ,elacin
Com1leja
de
Nste es el ni-el de in/ormacin con el m=imo grado de -ari la )a(ilidad 8 1or consiguiente0 la m=ima li(ertad 8 la /le=i(ilidad. *sta calidad de

la data contiene ciertos rasgos 2ue 1ueden ser ordenados 1or rango en una gradiente0 8 )a8 relaciones entre ciertos rasgos. La reunin de canto de la @ este modelo de control de mente 8 los ni-eles di-ersos de 1or la ce1cin0 usted 1uede sumar 8 1uede (orrar in/ormacin con cualidades -ariadas en los ni-eles di-ersos de in/ormacin. As: de si alguien se 2ueda atorado -iendo alguna 1ilila en los t7rminos (inarios 3(ueno o mal40 usted 1uede tre1ar (astantes ni-eles 1ara darles /le=i(ilidad de eleccin. @na -e6 2ue sean dirigidos a la decisin 2ue usted la carest:a0 usted 1uede regresar )asta el ni-el (inario de in/ormacin 8 la 1uede llamar ;(ien;. &e(er:a ser notado0 2ue la di/erencia entre la asistencia 1si2uitrica Stera1ia 8 la mente controlen. Jeneralmente0 la tera1ia es diseFada 1ara a8udar una manio(ra de la 1ersona de uno ms estrec)o 1ara un alcance ms am1lio de 1ers1ecti-as0 todo 1ara el (ene/icio del indi-iduo. *l control de mente0 en contraste0 est interesado en los resultados como se lle-a (ien con el controlador0 8 las 1ers1ecti-as 1ueden ser ensanc)adas 8 estrec)adas 1ara satis/acer el resultado /inal. Para mejor com1render este 1roceso0 consideremos alg9n ejem1lo. (El binario !ri"ormation) ha# una e$perien%ia &ue %asi todo el mundo ha %ompartido de or sin inten%i'n una sa%i'n interesante %on(er # sabiendo lo &ue %ada palabra &uiere de%ir, e$%epto toda(a ha( ing en el &ue %entrarse en las palabras, a "in de &ue usted pueda seguir lo &ue est) di%i*ndose (La !n"orma%i'n +etterl,orse) Usted enton%es se da %uenta de &ue ustedes se ha mo(ido de or simplemente las palabras para ba-o aguantar los %on%eptos # los prin%ipios &ue est)n siendo dis despotri%aron . el tema se pone interesante para usted (La in"orma%i'n es%amosa), %omo usted la paga m)s aten%i'n, usted %omien/a a aprender Las palabras &ue "ueron en realidad simplemente sonidos ahora tienen in%luso ma#or signi"i%ado, por&ue esto es algo nue(o a usted &ue estarle interesando (La !n"orma%i'n Comple-a) 0hora usted puede %omen/ar a preguntarse %'mo es usted puede ingerir in"orma%i'n tan bien, # usarla ha%er %ambios en de (osotros (ida 0&uel tipa

de in"orma%i'n tiene &ue una %ualidad todo es propia
A2u: )a8 un ejem1lo tomado del li(ro ; el Anuncio Com1rensi-o *l -anced los Patrones de Lenguaje <81notic ; 1or 'o)n Hurton *d.&. (La in"orma%i'n binaria) usted alguna (e/ ha estado andando en un %o%he .. 0 pero usted "ue un pasa-ero en el %o%he, tal (e/ en el asiento delantero # usted s'lo miraba por la (entana,

0ba-o en el borde de la %arretera, 1 obser(ando el borde %arretero %omo usted pas'2 Usted not' %'mo in%reblemente r)pido la (a aprobada deba-o de usted, &u* tan trans%endental despu*s de &ue el mo-'n pas' (olando %er%a de Pare%i' la hostia de r)pido (La Me-or3peor !n"orma%i'n) Enton%es puede &ue usted de%idiera (erse solo un po&uito m)s all) de la (a 4 tal (e/ para un patio delantero, %omo usted pas' de largo . enton%es el siguiente patio delantero, %omo usted pas', e%har de (er &ue los patios pasaron de largo menos aprisa 5ard' m)s para &ue ellos 1asen 4 o realmente, para usted ir al lado de ellos (La !n"orma%i'n Es%amosa) . enton%es puede &ue usted de%idiera mirar a6n m)s all) "uera del borde de la %arretera # not' las %asas, o m)s all) de estos, detr)s del einstenio de hous . usted not' %u)nto m)s lentamente estos aprobado, o usted en realidad los pas' Esto pare%e mu%ho m)s lento (la !n"orma%i'n Comple-a), # enton%es usted de%idi' mirar a6n m)s all) %ompletamente a lo le-os, &ui/) para el borde de m)s alto grado del hori/onte o tal (e/ le(antado en una nube en el %ielo, le-os de a lo le-os Usted sabe %'mo las nubes a (e%es pueden apare%er en las "ormas de algo di"erente "amiliar, 1 le gusta a un %hu%ho o un bote o algo por el estilo si no2 . usted puede empe/ar en una nube le-os de a lo le-os, no realmente sabiendo realmente &u* "orma est) re&uiri*ndose, sino &ue tambi*n e%hando de (er &ue pare%e totalmente inm'(il, no mo(i*ndose del todo, # &u* tan parad'-i%a esta &uietud se siente Usted sabe &ue usted se mue(e, # toda(a al mismo tiempo, %ompletamente &ue se se a&uieta %ompletamente toda(a, %omo #ou"i$ de (osotros o-os en esta nube &ue se &ueda en la %onstante (ista, en la seguridad de &ue ha# otras nubes en otros lugares &ue est)n en %onstante (ista tambi*n, dar la aparien%ia de estar totalmente inm'(iles . ahora uno sua(e, toda(a, %alma &ue el sentimiento %omete un robo aba-o adentro, # usted se da %uenta de &ue usted puede amortiguar este sentimiento, algo as %omo una nube sua(e, absorbente dentro de usted &ue est) en remo-o arriba del sentimiento, saturando a de (osotros mero ser %on esta %on"orta%i'n, ha%iendo la plan%ha, la %alma, pro"undamente rela-ando a sensa tion Como usted de-a al empu-e, usted se da %uenta de &ue esto est) en todo lugar
@sando de Oosotros Oo6 1ara las *mociones de ControlB Los Ponos 8 Andando Al Paso
Mientras el /oco tendr lugar lo se e=1resa0 usted se encontrar con 2ue la tonalidad 8 el 1aso de discurso tienen muc)a im1ortancia al entregar 1atrones de lenguaje. Por /a-or re1are en 2ue cul est descrito a2u: es1ec:/icamente es 1ara el idioma ingl7s. 5tros lenguajes tienen sus 1ro1ias reglas estimando -o6 it8 tonal.
El 5ono La%'ni%o Considere las 1ala(ras0 ;usted al6ar esa (olsa;. *stando )a(lado en una monoton:a lacnica0 entonces sim1lemente descri(e lo 2ue ocurrir0 como al leer de una lista de /olln. El 5ono 7a%iente Comien6a a sonar como a una 1regunta0 cuando usted dice0 ;usted al6ar esa (olsa0; con un tono naciente. Nsta 1odr:a ser una 1regunta o una declaracin0 1odr:a decir en un tono naciente. @na 1regunta es una ace1tacin de incertidum(re0 as: es 2ue incluso si es )a(lada como una declaracin0 suena incierta 8 d7(il.. El 5ono 8es%endente *stando )a(lado con un tono descendente0 ;usted al6ar 2ue la (olsa; se con-ierte en una orden0 la orden o el im1erati-o. @na com1rensin de tonos nacientes0 descendentes 8 lacnicos le dar una 1ista a so(re cmo modi/icar el im1acto de las 1ala(ras 2ue usted usa. Por las casualidades 2ue usted 2uiere )acer una sugerencia 1ero no 2uiera darle un im1acto /uerte. *n ese caso0 usted lo dice en un tono naciente 3el interrogatorio4. Para e=amen 1le0 C el dic)o ;tal -e6 usted 1uede escoger esta ruta;D tiene un im1acto di/erente 2ue cuando es dic)o en aminorar tonos. El Paso de 8is%urso

*l 1aso de discurso tiene un im1acto ms /uerte 2ue lo 2ue uno 1odr:a 1ensar. @na /orma de notar esto es )a(lando en el 1aso de -osotros res1iracin. *m1iece sim1lemente notando de -osotros aliento cuando no )a(lando. La longitud de lo in)ale ser tan larga como lo e=)ala. Al )a(lar0 modi/icamos nuestra res1iracin0 1or2ue slo )a(lamos cuando e=)alar. Por consiguiente0 in)ala ser ms 1e2ueFo 2ue lo e=)ala. Cuando caminamos de arri(a a(ajo 1or nuestra -o6 1ara el ritmo natural de nuestra res1iracin0 la atencin del o8ente est sutilmente alterada.

Al )a(lar0 )a8 una 1ausa durante lo in)ale0 2ue es aliado del usu no notado0 1ero tiende a tener el e/ecto inconsciente de crear una tici1acin. Cuando es seguido 1or discurso o la continuacin del sen tence0 )a8 un sentido inconsciente de ali-io. Como usted )a(la en el 1aso de -osotros aliento0 usted est creando un ciclo del tle del sndwic) su(marino de antici1acin 8 ali-io en el o8ente. *stn antici1ando de -osotros siguientes 1ala(ras 8 sintiendo ali-io cuando lo o8en. *se es realmente un 1oder a1remiante. Cuando est en marc)a0 usted mu8 1ro(a(lemente notar la jeta del o8ente0 contem1lacin /ijamente 8 resistiendo 1rolongadamente 1ara de -osotros cada 1ala(ra0 sin 1estaFear. 5tro ejem1lo de 1aso de discurso es a menudo llamado ;el rollo de -o60; eso es mu8 com9n entre 1redicadores e-ang7licos. *l 1aso del rollo de -o6 es un 1oco ms r1ido 2ue el 1aso de aliento0 1ero el e/ecto es lo mismo. *l rollo de -o6 es usualmente redimido a ra6n de cuarenta 8 cinco a sesenta latidos 1or minuto0 1ara ma=imi6ar el e/ecto )i1ntico.
E%E#CICI&' *scuc)e su -o6 como usted )a(la. La ma8or 1arte de las 1ersonas tiene una mera -o6 de monoton:a0 a9n cuando son mu8 a1asionadas acerca de lo 2ue estn )a(lando. *scoja una /rase 1ara leer en -o6 alta 8 cam(ie la tonalidad de cada 1ala(ra. L7alo con un tono in2uisiti-o. *ntonces l7alo a como si /uera un com mand. Comience a notar cmo 1uede a/ectar la tonalidad de -osotros -o6 el signi/icado de lo 2ue usted est diciendo.
Las Partes
odelan ( Creando &tra Personalidad
*ste 1rimer 1atrn de(er:a ser /cil0 1or2ue re2uiere slo 1ara derstand un conce1to. @sted no tiene 2ue a1render de memoria cual2uier cosa 1ala(ra 1or 1ala(ra 31ero usted 1uede si se desea4. Para com1render Las Partes Patrn0 considere 2ue todos nosotros tenemos ;1artes; dentro de nosotros. <a8 una 1arte 2ue a1rendi6aje de descu(rimientos modela interesarle0 incluso /ascinar. @sted lo 1uede reconocer como lo en 1arte ese )ec)o usted com1ra este li(ro. Con este en 1arte a)ora des1ertado0 usted 1uede notar un inter7s creciente 1ara a1render. Como usted a1rende ms 1atrones 8 cmo usarles a ellos0 esta 1arte co(ra -ida 8 se -uel-e ms /uerte 8 ms /uerte0 )asta 2ue llega a ser eso tanto a-asalla ing0 usted tiene 2ue salir 8 -er cmo a/ectan a las 1ersonas. A)ora0 aca(o de )acer esa 9ltima 1arte + 1ero es mu8 1ro(a(lemente 2ue usted not 2ue )i6o mella. *l secreto de ;1artes; 2ue la creacin es darse cuenta de 2ue0 cuando usted nom(ra algo0 se materiali6a. Cuando usted comien6a a descri(irlo0 co(ra -ida. *s un 1oco como esa 1arte inocente de usted 2ue es curiosa 1ara a1render ms. Antes de 2ue usted lea esa 9ltima /rase0 no )u(o ;en 1arte; all:0 8 des1u7s de 2ue /ue descrita0 de -osotros mente comen6 a conectar los 1untos0 a /in de 2ue la 1arte ;inocente curiosa; comen6ara a tener 2ue -er con conciencia. Paso un ( nombre una parte" Paso dos ( descr)balo"
La 1arte 1odr:a ser la 1arte 2ue se -uel-e /ascinada0 o la 1arte 2ue ignora lo 1oco im1ortante0 o lo en 1arte ese se -uel-e llena de remordimiento o de 1resion 3si la 1arte de un 1atrn ;oscuro;4. &7jenos

a nosotros a)ora )acer estos ejem1los co(rar -idaB Las %osas &ue llama la aten%i'n o%urren %uando usted nota algo &ue usted a%epta %omo interesarle Es %omo ha# una parte de usted &ue se (uel(e "as%inada, # & ue traba en %ual&uier %osa &ue usted est) en"o%ando la aten%i'n en Cuando %obra (ida, est) %asi %omo usted blo&uea toda de (osotros %on%ien%ia del mundo %ir%undante, # es simplemente este un tema &ue domina toda de (osotros aten%i'n, # usted no lo puede ignorar 8e he%ho, tanto %omo usted intenta (ol(er a a9e#, it-ust le dibu-a m)s %er%a

Cuando usted tiene una idea %lara a%er%a de lo &ue importa, # usted en"o%a la aten%i'n en ella, ha# otra parte de usted &ue %omien/a a tomar todo lo &ue no tenga importan%ia # lo empu-e a9e# :;a notado usted alguna (e/ %'mo sea, tan pronto %omo de (osotros aten%i'n llega %ons%iente de una distra%%i'n tri(ial, lo en%oge en de (osotros mente # grita, < E7=>QUE?1< . el %has&uido 4 usted (uel(e en seguida en &u* realmente ha%e la materia2 5odo lo &ue usted tiene &ue ha%er es darse %uenta de &ue lo &ue usted est) ha%iendo es importante, # esta parte &ueda lista Esta parte &ue ignora los po%o importantes tomar) lo &ue realmente tienen importan%ia # lo har) (ol(erse m)s grande # m)s brillante en de (osotros mente, a "in de &ue nada le distraiga 4 # mientras m)s usted intenta mar%harse dando media (uelta, m)s importante estas %osas llegan a ser eso ;a# un en parte interior de (osotros mente &ue sabe %u)ndo usted ha he%ho algo in%orre%tamente Es la parte &ue siente %ulpabilidad # r)pidamente intenta en (ano empu-arla a a9e#, pero s'lo lo ha%e m)s deslumbrante, ruidoso # a"ilado en de (osotros mente Una # otra (e/, regresa, a6n %uando usted duerme, # mientras m)s usted intenta suprimirlo, m)s "uerte llega a ser eso =inalmente, se (uel(e tan "uertemente &ue usted ha%e todo lo posible para e(itar sue@o, por la %ulpabilidad &ue se robuste%e, %omo un %)n%er oprimi*ndole !n%luso en esos momentos, %uando de (osotros mente es gratis de la %ulpabilidad, esta parte de usted est) %omplotando re%ordarle de lo &ue usted re%ord' Usted nun%a lo rebasar) Usted nun%a in%luso lo sobre(i(ir) .i )a8 una 1arte 2ue )ace algo0 entonces 1uede )a(er otras 2ue tienen otras /unciones. @na 1arte 1odr:a acti-ar otra 1arte0 8 todo lo 2ue usted tiene 2ue )acer es descri(ir cmo se interact9an el uno al otro. A2u: )a8 un ejem1lo con una 1arte 2ue siente de1resin 8 una 1arte 2ue toma accin. 0 (e%es ha# parte de %ada uno de nosotros &ue nos ha%e

sentirnos deprimidos Para algunas personas, s'lo los -ala aba-o de m)s and"urther, # un gran n6mero de personas se atas%a all Pero ha# otro en parte re(*s &ue le -ala en la a%%i'n # ens dere%ho de (osotros %olumna (ertebral # pinta una ruta %lara, en"o%a la aten%i'n en tareas simples # "a%tibles Es la primera parte &ue pone en a%%i'n al otro # le mantiene operando, no importa &u*

@no misteriosamente 1uede crear dos 1artes 2ue la autocone=in en cada otro. Lo 1rimero es la 1arte 2ue 2ueda con/usa. *l segundo es la 1arte 2ue siente miedo 8 terror. @no causa al otro0 creando un la6o en el cual lo 1or )ijo m:o tam1oco siente con/usin o terror. La 9nica o1cin es dejar el 1ensamiento. *l 9nico uso de esto es crear amnesia 1ara un 1ensamiento es1ec:/ico. Cuando el 1ensamiento surge0 la 1arte con/usa co(ra -ida. La contra com(inada en 1arte entonces a-i-a la 1arte temi(le0 aterrori6ada. .e ciclan de ac 1ara all0 creando incomodidad0 no im1orta 2u70 )asta 2ue el sujeto deja de intentar 1ensar acerca del tema 1ro1uesto. Nsta es una receta m7dica segura 1ara )ermana del neuro.
Deles E*actamente +u ,-TED la Carest)a' Presuposiciones
Presu1oner algo sim1lemente 2uiere decir 2ue lo 2ue usted 2uiere -a a ocurrir0 8 usted demuestra esa creencia en de -osotros 1ala(ras 8. Nste es el e2ui-alente lingA:stico de una su1osicin. En otras palabras. las 1resu1osiciones no estn directamente indicadas sino asumidas dentro del lenguaje. Por ejem1lo0 usando las siguientes 1ala(ras0 uno 1ueden 1resu1oner 2ue algo ocurrir o )a ocurridoB 0utom)ti%amente, %ontinuamente, espont)neamente, lentamente pero %on "irme/a, instinti(amente, %asi m)gi%amente, %onstantemente, in%luso sin pensar, el h)bito mu# arraigado, in%ons%ientemente, in(oluntariamente
0ntes de &ue usted autom)ti%amente abra la puerta del "rigor"i%o, usted debera taparse las nari%es *sto 1resu1one 2ue la 1uerta del /rigor:/ico ser a(ierta con /uera de la resistencia 8 2ue algo )uele re-7s malo.
Como un ejercicio0 escri(a tres /rases 2ue 1resu1onen 2ue alguna 1ilila 2ue usted 2uiere est ocurriendo automticamente. Asimismo0 usando las 1ala(ras del /ol (ramadoras0 uno 1ueden 1resu1oner 2ue algo es -erdadero0 o(jeti-o 8 1ro(adoB Aeal, en (erdad, unimpea%h tir)ni%o, de pura %epa, ob(io, %apa%itado, realmente, realmente, (erdadero, (erdaderamente, he%ho ob(iamente,, ob-eti(o, %erti"i%ado, probado, de pura %epa, ()lido, (eri"i%ado, in%uestionable, innegable, de"initi(o, ir re"utable As: las siguientes /rases 1resu1onen algo de este li(ro 8 la 1ersona le87ndolos a *l a usted

Estudiando este material, usted lentamente pero %on "irme/a apre%iar) el ab la pro"undidad del soluto de entendimientos pro"undos del es%ritor A2u:0 la 1resu1osicin de ;lentamente 1ero con /irme6a com1renda; )ace 7n/asis en 2ue usted ser a1reciati-o0 8 no es cuestionada0 1or2ue ocurrir lentamente pero %on "irme/a

El %ompromiso irre"utable a aprender es la ob(ia mar%a %la(e de la gente &ue le#' este material A2u:0 el com1romiso es 1resu1uesto0 1or2ue es descrito como !rre"utable Las Presuposiciones de Permanencia <a8 muc)os (ene/icios 1ara 1resu1oner 1ermanencia. .i usted 2uiere un cliente 1or largo tiem1o0 resistiendo satis/accin0 o 1ara alguien 1ara sentir un sentimiento mu8 duradero entonces 1resu1oniendo estas cualidades indestructi(les tiene a1recia. @sted 1uede sugerir mo-erse )acia la 1ermanencia. *n otras 1ala(ras trans1orte cmo los resultados 8 la a8uda 2ue usted dar a de -osotros clientes 8 clientes sern 1ermanentes o (astante duradero. @sted tam(i7n 1uede sugerir 2uitarse de 1ermanencia. *sto est donde usted sugiere 2ue el dolor en el 2ue ellos estn 1ersistir0 8 ser 1ermanente a menos 2ue le dejen a8udarlos. .ugiriendo todos los 1ro(lemas 1ermanentes 1asarn inad-ertidos tratando con de -osotros com1etidores es tam(i7n mu8 di-ertido. Como una a1licacin oscura usted 1uede sugerir 2ue toda su cul1a(ilidad0 la -ergAen6a 8 la /atiga sean duraderas 8 1ermanente. A2u: )a8 algunas 1ala(ras 9tiles 1ara 1resu1oner 1ermanenciaB 6ltimo ing, el "altante, la po%o parada estable, segura, interrupti(a, indestru%tible, interminable,, la estada %on, a@o tras a@o, un da tras otro, a largo pla/o, %ontinuando, la %onstante eterna, in%esante,, perdurable, persistente >ota0 1or todo lo 2ue usted 1uede 1resu1oner no se ol-ide de 2ue usted tam(i7n lo 1ueda dar a entender 8 sim1lemente d:galo sin rodeos tam(i7n. @n 1resu11o 2ue la sicin 1odr:a ser0 C usted conoce a alg9n otro 1ro-eedor con tal dedicacin 1ara desear durar ser-icio al cliente;D @na im1licacin 1odr:a ser0 ;nuestro com mitment 1ara el ser-icio al cliente em1e6 $" aFos atrs cuando la com1aF:a em1e60 8 es 1arte de nuestra misin 1ara continuar mejorando en ese rea;. @na declaracin directa 1odr:a 1arecerse a esto0 ; tenemos un com1romiso 1ara el ser-icio cus tomer mientras usted tenga nuestros 1roductos;. Pan 1oderosas como las 1resu1osiciones son es im1ortante darse

cuenta de 2ue las 1resu1osiciones lingA:sticas a solas no /ollarn a alguien. La 1resu1osicin modela como ; como usted contin9a canali6ando de -osotros atencin a m: teniendo relaciones se=uales con usted ...; sim1lemente no jale muc)o 1eso. *sto est donde usted de(er:a )acer algo de ms distinciones.

Primero0 si usted est usando lenguaje 1ara traer alguien a la alerta 8 lle-rselos al /le= las 1resu1osiciones lingA:sticas de(er:an estar en lo /cil de sentir ciertas emociones 8 sentimientos in -i-o0 8 no el acto de se=o. Por ejem1lo0 ; es asom(roso 2u7 tan sim1lemente 1ensando acerca de eso una 1ersona 1uede comen6ar naturalmente sentir un sentido en curso de comodidad. C@sted )a tenido 1osi(ilidad de notar 2u7 tan r1idamente 2ue sentimiento de cone=i(ilidad sigue un sentido 1ersistente de /acilidad cuando usted est )a(lando con alguien ;D *n el rea de seduccin )a8 creencias mentales 2ue usted de(er:a 1resu1oner eso le a8udarn. Nstos son el Eoundational .ean lie/s mencionados ms tem1rano. .im1lemente otra (uena ra6n a regresar0 leerlos 8 )acerles una 1arte de -osotros 1ersonalidad.
ALJ@>A. PALAH,A. @.P*& P@*&* @.A,B
?@*
la po%o parada duradera, restante, estable, segura, interrupti(a, indestru%tible, interminable,, la estada %on, a@o tras a@o, un da tras otro, a largo pla/o, %ontinuando, la %onstante eterna, in%esante,, perdurable, persistente, et%*tera
Las notas 1resu1osicionesB
en
Por todo lo 2ue usted 1uede 1resu1oner0 no se ol-ide de 2ue usted tam(i7n lo 1ueda dar a entender0 8 sim1lemente d:galo sin rodeos0 tam(i7n. Presu1ong a 1Cono%e usted a alg6n otro pro(eedor %on tal dedi%a%i'n para desear durar ser(i%io al %liente2

&ele a entender
7uestro %ompromiso para el ser(i%io al %liente empe/' B0 a@os atr)s %uando la %ompa@a empe/', # es parte de nuestra misi'n para %ontinuar me-orando en ese )rea

&ici7ndolo .in ,odeos 5enemos un %ompromiso para el ser(i%io al %liente mientras usted tenga nuestros produ%tos
Pomando a las Personas en un Pime Pra-el Ad-entnreB *l Oer(o .e Pensa de &es1u7s de0 Presente 8 Euturo
@sar -er(o se tensa 1ara cam(iar las mentes de 1ersonas son am(os mero -anced del anuncio 8 mu8 sim1le0 1or2ue cuando usted ;lo consigue usted 1uede )acer a cam(ios dra matic en 1ersonas de a1arentemente es/uer6o 1e2ueFo. @n (uen ejem1lo de esto es la 1asma 1erce1ti-a 2ue 1uede decir 2ue un marido asesin a su mujer0 sea causa en in-estigacin en la escena )omicida0 7l dice0 ; am7 a mi mujer0; en lugar de decirlo en el tiem1o 1resente0 ; amo a mi mujer;. Como )a(lamos0 estamos inconscientemente usando los -er(os 2ue )emos a1rendido. *stos -er(os tienen un -er(o tiem1o 2ue muestra si la accin del -er(o es en el 1asado0 1resente o /uturo. Hueno0 eso en cuanto a la re-isin del idioma ingl7s de la escuela elemental. CCmo 1odemos a1licar esto 1ara la 1ersuasinD La a1licacin ms /cil est en ajustes tera17uticos donde los 1ro(lemas 1ueden ser de los 2ue se altern estar en el 1resente 1ara en alguna 1arte del 1asado0 8 las soluciones 8 los recursos 1ueden ser mo-idos en el 1resente 8 dis1oni(les en el /uturo. Para reci(ir un agarre en relacin a la /orma de usar -er(o tensa0 1ensemos cmo 1erci(imos tiem1o. Para la ma8or 1arte de nosotros estamos /amiliari6ados con una ;l:nea cronolgica; con ;el 1asado; en una direccin 8 ;el /uturo; en la otra direccin 8 ;ora; estar donde usted est de 1ie so(re la l:nea cronolgica.
5 )
/// yo
1C
&es1u7s de ++++++++++++++++++ A<5,A ++++++++++++++++ el Euturo
As: es 2ue alguien est )a(lando con usted0 8 usted 2uiere 2ue ellos )agan alguna 1ilila0 1ero tienen una o(jecin0 o si usted est en un ajuste tera17utico0 la 1ersona est )a(lando de un 1ro(lema 2ue tienen. .i el 1ro(lema es 1resente0 estarn )a(lando de eso en el tiem1o 1resente.

>ote cmo cam(ia la e=1eriencia del 1ro(lema So(jecin como el tiem1o de -er(o cam(ia. Pro%rastino 3*l Piem1o Presente4 Pro%rastin* 3*l Piem1o Pasado4 Pro%rastinar* 3*l Piem1o Euturo4. A)ora note cmo cam(ia de -osotros e=1eriencia cuando la /orma 1resente 3+ ing4 de 1ar+tici1le se agrega. Esto# pro%rastinando Estaba pro%rastinando Estar* pro%rastinando Para muc)as 1ersonas0 sumando lo + ing )ace la 1rocrastinacin ms real 8 ;1resente0; sin tener en cuenta cuando ocurrir.
La 1rocrastinacin 1uede )acerse 1ara sentirse ms remota usando el 1ret7rito 1luscuam1er/ectoB ;aba pro%rastinado 3*l Pret7rito Pluscuam1er/ecto4 *sto )ace la 1erce1cin de accin como si no es slo en el 1asado sino com1letada 80 2ui60 ni 1or ensueFos 1ara ser re1etida. .o haba pro%rastinado 3Mientras esto no 1uede 1arecer com1letamente gramatical0 el e/ecto es signi/icati-o4.
;e pro%rastinado 3*l Pret7rito Per/ecto4 *l 1ret7rito 1er/ecto indica 2ue a)ora la 1rocrastinacin )a terminado.

;abr* pro%rastinado 3*l Euturo Per/ecto4 *l /uturo 1er/ecto indica eso a la -e6 en el /uturo el 1ro/esional la crastinacin alcan6ar un 1unto cuando termine.
*ntonces0 usando este conocimiento0 uno 1odr:a tomar un 1ro(lema 2ue algunos un estados en el 1resente cris1an0 8 comien6an a )a(lar acerca de eso en el 1asado 1or el tiem1o del /ect0 como si /uera encima 8 )ec)o con. *ntonces 1odr:an su1onerse uno

la res1uesta o la reaccin 2ue surte e/ecto mejor0 8 la 1ltica acerca de eso en el 1resente 8 el /uturo. A de la PersonaB Me /ijo 2ue cada -e6 2ue 2uiero )a(lar con una c)ica0 8o 1ngase ner-ioso. H de la PersonaB As: es 2ue0 usted )a tenido un )(ito de 1onerse ner-ioso0 C correctoD A de la PersonaB .:. H de la PersonaB C?u7 1re/erir:a usted estar sintiendo ora0 en lugar de esoD A de la PersonaB Con/ian6a0 8o la su1osicin. .: + la con/ian6a e=citada. H de la PersonaB <mmm ... est (ien0 C 1ara 2ue se1a lo 2ue e=cit a con/i dence lo )ar:a 1erce1cin comoD A de la PersonaB .: + creo 2ue s:. H de la PersonaB CAs: es 2ue usted 1ro(a(lemente 1uede recordar una situacin dnde la con/ian6a e=citada /ue el 1resenteD A de la PersonaB .:0 cuando esta(a com1itiendo en discusin en alta *scuela. Eui mu8 (ueno. H de la PersonaB CPuede recordar usted ese sentimiento a)oraD A de la PersonaB G>o me digasI H de la PersonaB Cuando usted siente est sintiendo eso a)ora0 C cmo usted lo nota en de -osotros cuer1o 8 cmo se mue-e ustedD A de la PersonaB Mi mente est ms 2uieta. *sto8 ms alto. .iento como....o8 en el control. H de la PersonaB @sted )ace0 C -erdadD A de la PersonaB G.:I H de la PersonaB A)ora0 cmo ser:a en a2uel entonces en el /u Pure0 a)ora0 cuando usted -e a una c)ica usted 2uiere )a(lar0 C 8 usted siente as: de e=citado con/ian6a jalarle en la accinD .e siente (ien0 C -erdadD Nsta es una con-ersacin )i1ot7tica0 8 no todos los cam(ios

1ueden )acerse tan r1idamente. &es1u7s de todo0 1ngale atencin al control 8 la 1ersuasin es un arte0 no una ciencia. *n una con-ersacin con un amigo0 le 1regunta0 C ;2 u* es una limita%i'n &ue a usted le gustara Superar<2 8 comien6a a )a(lar de eso slo en el 1asado tiem1o tenso 8 1asado 8 1er/ecto. Ms im1ortante a9n0 asuma 2ue es en el 1asado 8 ms de con. &es1u7s 1regunte0 ;&u* re%urso hara usted pre"iere 5ener, 1 en lugar de esa limita%i'n<2 Con su res1uesta0 comience a re-i-i/icar el recurso0

1idi7ndoles a ellos 2ue recuerden 3a)ora4 lo 2ue tiene la im1resin de 2ue0 8 lo descri(e. *ntonces siga )a(lando del recurso como si lo )acen a)ora0 en el 1resente tensarse0 8 witt lo tiene en el /uturo. @sted secretamente 1uede e=1erimentar 2u7 (ien 2ue usted )a )ec)o en la conclusin 1or sim1lemente 1reguntando0 C usted piensa &ue usted sabe &u* %osa ha%er 0hora<2 .i contestan 2ue s: <,< entonces usted )a cum1lido con su tra(ajo. Para alguien escuc)ando0 1uede tener la a1ariencia nada ms 2ue una con-ersacin sim1le0 1ero el e/ecto es uno dramticamente tera17utico. 5tro ejercicio en el uso encu(ierto de tiem1os de tiem1o es 1rimero im1edir lo m:o de -osotros resultado 1ara la otra 1ersona0 8 entonces 2u7 las emociones 8 los s1onses del re dentro de ellos /acilitar:an ese resultado.
Paso 1. Produce como res1uesta el estado emocional. <Ae%uerda usted un tiempo %uando usted sinti' 1 2
Paso 2. Prigalo del 1asado al 1resente. 1<Qu* le gusta a esa per%ep%i'n2 Q <ese es un sentimiento %laramente delineado, 1 (erdad2 3Pngalo en el 1resente.4
Paso 3. @se el -er(o tenso 1ara 1rogramar ese sentimiento en el /uturo0 o ascielo a)ora a de -osotros resultado. 1Como lo < &u* sera en a&uel enton%es ahora mismo %uando usted tu(iera posibilidad de de%idirse por un dispositi(o &ue usted (e, # &ue usted siente esa emo%i'n ahora mismo2 Ese ha %onseguido ser un sentimiento bien "undado, 1 (erdad <2
@sar tiem1o de -er(o tam(i7n 1uede usarse 1ara crear 1ro(lemas0 1reocu1aciones 8 dudar en otros. Podo lo 2ue usted tiene 2ue )acer es tomar los (uenos sentimientos 8 decirles en el 1asado sentimientos tensos0 8 estatales 8 negati-os en el tiem1o 1resente 8 /uturo. *n este ejem1lo de o1s de negro0 los sentimientos de inseguridad son re/or6ados. A de la PersonaB *sto8 notando 2ue esto8 sintiendo a ms con/idente conmigo mismo cuando )a(lo con 1ersonas. H de la PersonaB 5) 2ue usted tu-o0 C -erdadD A de la PersonaB Hien0 s:.

H de la PersonaB ,ecuerdo 2ue usted )a estado sintiendo incertidum(re cuando usted ronda los 1ersonas. C.e encuentra usted alguna -e6 recordando 2u7 tan 1esado 2ue las 1erce1cionesD A de la PersonaB >o0 ni tanto. H de la PersonaB Mientras usted est sintiendo esa duda 8 esa inseguridad (ien A)ora0 C cmo usted sa(e 2ue usted nunca se )a(r des)ec)o de esoD A de la PersonaB @sted es un idiota. Al usar esto0 8 muc)os 1atrones oscuros0 usted se encontrar con 2ue r1idamente le enajenarn0 1ero toda-:a 1ueden lograr de -osotros meta de duda cre ating e inseguridad.
Como una nota /inal en -er(o se tensa + esto es tan 1oderoso 2ue 1uede. &e )ec)o0 las 1ersonas )acen este sciousl8 de no contra todo el tiem1o 1or otros sim1lemente recordatorios0 1 <de &u* se trata de (osotros miedo de multitudes grandes<2 C5 <tiene usted toda(a ese problema<2 Por su1uesto 2ue tienen (uenas intenciones0 1ero el e/ecto es )acer real el 1ro(lema 8 1resente. @na /orma mu8 sim1le 8 /ormulista 1ara )acer este 1roceso 1ara ra6ones t)era 1eutic es 1rimero 1reguntar0 C ;a Qu* es un reto &ue usted est) orientado2 8 la marca seguro el reto es un estado interno 8 1otencialmente (ajo su control. *ntonces 1regunte0 ; &u* mani"iesta o la emo%i'n pre"erira usted 5ener, 1 en lugar<2
Euente. *stas dos 1reguntas le darn el reto 8 el re
Para eliminar el reto0 1regunte tres 1reguntas 2ue 1resu1onen

el reto es en el 1asado. <0s es &ue, usted haba tenido ese reto, 1 %orre%to<2 1<# usted re%uerda haber sentido ese reto<2 <;abiendo re%ordado habiendo sentido ese reto en el pasado usted enton%es le supo &u* el had"elt, 1 %orre%to2D Para 1oner la res1uesta ingeniosa en el 1resente0 1reg9ntele a tres 2ues tions 2ue 1resu1onen tener 8 sintiendo el recurso a)ora mismo. <Ser la %ausa &ue usted est) men%ionando este re%urso usted sabe &u* %omo este re%urso siente # se siente bastante bueno, 1 (erdad2 <# %omo usted est) sintiendo este re%urso ahora it"eels me-or, 1 # *l<2 <;a%er este re%urso ahora presente realmente puede ha%er una di"eren%ia, 1 de a%uerdo<2 *l 1aso /inal es una /rase atri(uida a ,ic)ard Handler 2ue lo cerrar en lugar en el /uturo0 ; C'mo sera en a&uel enton%es

En el "uturo, ahora mismo, %uando usted re%uerda haber tenido ese reto 4Pero ahora #ou"eel &ue el re%urso %on usted a %ada instante eso ha %onseguido sentirse bastante bueno, 1 (erdad <2 &es1u7s de )acer este 1roceso0 la res1uesta ms interesante 2ue )e encontrado es eso0 cuando 1regunto0 C <as es all realmente un problema<2 dicen0 ; 7o, theres ning6n problema :< 4 8 -erdaderamente lo 2uieren decirI
La /ariacin
al$ola de &ps
@sar tiem1o de -er(o 1uede )acerse 1ara doler o crear 1ro(lemas0 wor ries 8 dudar en otros. Podo lo 2ue usted tiene 2ue )acer es tomar los (uenos sentimientos 8 decirles en el 1asado sentimientos tensos 8 negati-os en el 1resente 8 tiem1o fu ture. Al usar esto0 8 muc)os 1atrones oscuros0 usted se encontrar con 2ue r1idamente le enajenarn0 1ero toda-:a 1ueden lograr de -osotros meta de duda cre ating e inseguridad.
Las /ariaciones de Distorsin de Tiempo 'ugando con tiem1os 8 con cmo 1erci(en las 1ersonas tiem1o0 usted las 1uede meter en un estado )i1ntico donde no )a8 ;a)ora;. Piense acerca de distorsin de tiem1o como tomar alguien en una montaFa rusa tem1oral 2ue -a de des1u7s de al /uturo a 1resentar en una orden a1arentemente catica. @n (uen ejem1lo de este e/ecto es el 1atrn de cone=in 2ue est en troduced en la comunidad de seduccin. *l 1atrn de cone=in es de /irmado 1ara crear una cone=in emocional 2ue 1arece como si )a8a estado all: 1or siem1re. *sta cone=in eterna es creada montando la montaFa rusa de distorsin de tiem1o. 1;a notado usted alguna (e/ %omo lo &ue es %uando usted en realidad aprende de memoria ne%t %on alguien2 Es %omo

si ha# este %ord'n de lu/ &ue %one%ta lo dos de usted # esos resplandores del %ord'n %alienta %on lo el sentimiento de esta %one$i'n Usted in%luso se puede imaginar a usted mismo, dentro de seis meses, toda(a sintiendo &ue esta %one$i'n # usted puede re%ordar de regreso a este da, ahora mismo # puede re%ordar %u)ndo el #ou"irst"elt eso

La 9ltima /rase de este 1atrn es llenada de alti(ajos en el 1osa-asos tem1oral del rodillo + el 1rimer sentimiento la cone=in a)ora0 entonces dentro de seis meses 8 desde all:0 recordando de regreso a a)ora0 todo entre tanto sintiendo la cone=in. La leccin 2ue usted 1uede a1render de esto es eso0 si usted 2uiere tener alguien sentir m)s emocin o res1uesta tan 1erdura(le 8 1ermanente0 use distorsin de tiem1o.
Actuar Como @na Comadreja en Personas Cuida deB *ricLsonian <81notic P)rasing *=am1les 3a.L.a. La Comadreja *=1resa4
Lo 2ue sigue es una coleccin de 1atrones de lenguaje usados 1or &r. Milton *ricLson. Con cada uno de estos ejem1los0 una 1ersona 1uede )acer a sug gestions sin dar una orden dominante. Considere la orden0 ;%onsidere por &u* &uiere usted ;a%er esto< G*stando dic)o como una orden directa0 creara una gran cantidad de resistencia + 1ero usted 1odr:a decir0 < no so# en tirel# seguro &u* bien &ue usted puede %onsiderar por &u* &uiere usted ha%er esto,< o U n amigo una (e/ nun%a me di-o 4 &ue usted &uiere para ha%er esto?<4 as: introduciendo al com mand en una /rase0 2ue no le o/rece al o8ente una o1ortunidad 1ara desec)arlo. *sto e=1lica 1or 2u7 7stas son llamadas ;/rases de la comadreja;.
Com1lete cada uno de estas /rases con una ordenB Un amigo una (e/ 7U7C0 me di-o para 8espu*s de Que usted re%obra el %ono%imiento 8espu*s de &ue usted tiene . mientras m)s usted (la E), m)s usted (.) 0s#ou por simplemente "i-)ndose en una "orma &ue se responsabili/a por de (osotros ne%esidades lo &ue tendra &ue o%urrir para %on(en%er de (osotros Mente Mara(illosa de %ontinuar esto < Un nue(o m*todo entero de pensar a%aba de abrir arriba 5odo lo &ue realmente tiene importan%ia 5odo lo &ue es realmente importante Permitirse simplemente naturalmente . Casi %omo si3%omo aun&ue3gustara

. (el 7ombre), usted tiene me-or %riterio &ue alguien &ue .. . %omo eso o%urre, usted en realidad no puede a#udar pero puede "i-arse . %reando %ambio %omo esto 1. nota usted el empie%e 2 . pienso &ue usted (a a dis"rutar de estar sorprendido &ue ... . &uiero &ue usted note algo &ue le est) o%urriendo
. me pregunto si usted ser) %urioso, %omo usted se "i-a

. me pregunto si usted ser) %urioso a%er%a del he%ho &ue usted
. me gustara ha%erle des%ubrir . si usted espera . apare%e &ue #a . es mu# grati"i%ante saber eso . gustarle la magia . puede &ue usted dis"rute de "i-arse . as es &ue se ha he%ho . tarde o temprano, no s* simplemente %u)ndo .. . esa reali/a%i'n %re%iente . eso probablemente le re%ordar) de otras e$perien%ias, # otros sentimientos usted ha tenido . eso est) mu# bien3bien . la %on%ien%ia &ue usted ha ganado ho# . el deseo de pura %epa a realmente C0M+!0A una (e/ and"or todo . las "ormas en las %uales usted sorprendentemente estar) usando estos aprenden ings . bien, ahora usted des%ubrir) . mientras usted %ontin6a . mientras usted se pregunta eso, &uiero &ue usted des%ubra eso 1. usted estara estando dispuesto a e$perimentar 2 . usted %omien/a a preguntarse %uando . usted puede estar en%antado . usted realmente lo puede usar . usted puede preguntarse &u* . usted puede preguntarse ... 0nd#ou estar) sorprendido en ... . de (osotros mente in%ons%iente le puede "a%ultar a ., en una "orma interesante, usted des%ubrir) >tra parte de usted puede tomar %uidado de usted %omodidad Como esa sugeren%ia en%uentra su mar%a 0t"irst , e$%epto m)s tarde .. 0 (e%es %omo esto, algunas personas go/an 8elante de usted (otro o (el resultado de nombre) usted puede siempre simplemente El resultado rela%ionado)

puede "i-arse usted 1 2 Contin6e de-ando a de (osotros 8uring in%ons%iente este a"lo-amiento a6n pro%eso pro"undo Enable un re%urso parti%ular para alisar Si bien usted P!E7S0 QUE eso sera duro

8ese %uenta de &ue estos %ambios positi(amente en de (osotros "uturo Fi(e mismo la oportunidad a (er si.... 1Usted ha %omen/ado a notar eso a6n2 7o hago D sepa si usted se da %uenta de estos %ambios, # no lo ha%e realmente la materia Quiero re%ordarle de algo &ue usted probablemente #a Sepa, &ue es .. Quiero &ue usted dis"rute de esta e$perien%ia Me pregunto si a usted le gustara go/ar Me pregunto si usted ser) interesado, en aprender %'mo, para Me pregunto si usted estar) en%antado de "i-arse me pregunto si usted ser) re%ordado Me pregunto si usted estar) sorprendido de des%ubrir eso Me pregunto si usted de%idir) o Me pregunto si usted go/ar) %'mo naturalmente, ho9easil# #o el asombro si usted alguna (e/ tiene, me "i-ara .. Me gustara &ue usted apre%iara el he%ho &ue Me gustara &ue usted des%ubriera algo me gustara &ue usted %omen/ara a permitirle Me gustara &ue usted se de-a usted mismo se haga %ada (e/ m)s %ons%iente de Mu# Probablemente ...
Si usted pudiera
Es ")%il no es eso Puede ser &ue usted go%e Puede ser &ue usted est* #a al tanto de . Es tan bonito saber Ga a ser un pla%er es tan ")%il, 1 (erdad2 Es mero n6mero positi(o # %on"ortando para saber ... Simplemente usando los pro%esos naturales de (osotros mente Manuten%i'n %ambiante en de (osotros (ida algo as %omo esto La %lase de %omo Puede &ue le asombre notar eso 0hora me

gustara &ue usted tu(iera una nue(a e$perien%ia 0hora por supuesto &ue no s* %on seguridad lo &ue usted est) e$perimentando, pero &ui/) usted es >b(iamente, naturalmente, %on(in%entemente, ahora Una de las primeras %osas de las &ue usted puede %aer en la %uenta es Una de las %osas &ue me gustara &ue usted des%ubriera es

Qui/) %omen/ando a "i-arse Qui/) empare-e tomar una %lase espe%ial de dis"rute (en de (osotros habilidad para H Qui/) "i-)ndose Qui/) antes &ue usted espere Qui/) usted no tendra inter*s en "i-arse Aemember para ol(idar re%ordar 0s es que s'lo %onsienta 0s ahora es el tiempo 0 fin de que sea %asi %omo si Ese %ompromiso en %urso a %ambiar Los aprendi/a-es &ue est)n teniendo lugar La pilila realmente importante is-ust a ser %ompletamente %ons%ientes El stu""realit# se ha%e de Esto tiene sentido %omo %ual&uier otra %osa en de (osotros (ida &ue usted %ompletamente ha a%eptado Mu# probablemente ... Lo &ue importa, es la habilidad de (osotros mente para .. Cu)ndo sera 0;>A0 un buen rato . Mientras otra parte de usted en realidad surte e"e%to para %rear este C0M+!> 0;>A0 .. Mientras usted -a al ni(el %orre%to Mientras 8E G>S>5A>S !7C>7SC!E75E %ontin6a CAE078> !7CLUS> MIS C0M+!> P>S!5!G> %omo esto Con usted permiso Pregunt)ndose si de (osotros in%ons%iente lle(ar) a %abo este %ambio o de (osotros %on%ien%ia lo har) . Usted #a sabe %'mo Usted no ne%esita estar preo%upado si.. Usted le lega a be"as%inated and"eel una %ompulsi'n "uerte para Usted podra estar "as%inado # podra sentir una %ompulsi'n "uerte para o para ...
*l Patrn de Lenguaje ?ue los Psiclogos AsustadosB Las rdenes Incor1oradas
@sted oir muc)os su1erlati-os acerca de esta /orma de 1atrn de lenguaje de esos 2ue e/ica6mente lo )an usado. Le dirn 2ue el em 1lant en almcigo comandos son sim1les 1ara com1render0 estu1endamente e/ecti-o 8 di/:cil 1ara otros 1ara detectar. Pam(i7n le dirn eso incor1or a com mands es /cil 1ara usar0 si usted los 1ractica. Las rdenes incor1oradas. *l miedo /ue tan incrustado com caer:a en las manos e2ui-ocadas 8 ser:a usado 1or esta/adores 8 &ones 'uanes de ci-ious de las. La (uena 3o mala4 noticia es 2ue el genio est /uera de la (otella0 8 las rdenes incor1oradas estn a)ora siendo enseFadas a todo el mundo0 de -endedores a los seductores. A1render rdenes incor1oradas es sim1le. A1licndoles de los mands 2ue algunos 1ractican. @na orden incor1orada es una sola orden 2ue est oculta0 o incluida 1ie6as )istolgicas o 1atolgicas en un medio /irme 1ara e=amen microsc1ica0 dentro de una /rase. Cuando se usa e/ica6mente0 la orden se o8e claramente 1or la mente inconsciente. *sto 2uiere decir 2ue usted 1uede estar )a(lando normalmente mientras estos mensajes estn siendo reci(idos0 8 la 1ersona inconscientemente seguir las rdenes. Por 1oner un ejem1lo0 una /rase normal 1odr:a ser0 ; 1u edo (er &ue usted puede lograr %onseguir de esto una buena %antidad de bene"i%io Usted puede de-ar de (osotros preo%upa%iones en la puerta < Los mensajes escondidos son0 .alen, salen,< 8 ;la puerta< @sted se encontrar:a inconscientemente encaminndose )acia la 1uerta0 si de -osotros no conciencia slo o8era esas 1ala(ras. La lla-e 1ara )acer rdenes incor1oradas el tra(ajo es distinguir la orden0 8 )acerla di/erente del resto de la /rase.

&istinguir las rdenes0 las necesidades del orador slo 1ara )acer una 1ausa est7n )acia adelante 8 des1u7s de la orden0 8 )a(len la orden en una -o6 2ue es ms 1ro/unda0 ms alta0 o ms sua-e 2ue el resto de la /rase. @sando el annota

el tion de 3...4 1ara 2uerer decir una 1ausa 8 0la negrita1 2uerer decir una tonalidad ms 1ro/unda0 la anteriormente citada /rase sonar:a como a estoB <1%an (ea &ue usted puede logre %onseguir de esto una buena %antidad de bene"i%io Usted puede de-a de (osotros preo%upa%iones en lo puerta < GCuando la /rase es )a(lada intencionalmente de esta manera0 entonces no 1ensarn nada de ella0 sino in %ons%ientemente, sus mentes oirn las 1ala(ras ; .alga? :Salga? :Puerta <? @sted 1uede estar )a(lando de %ual&uier %osa cuando usted est dando de -osotros rdenes incor1oradas0 as: es 2ue 1iense acerca de los comandos como la carga 9til 8 las /rases 2ue los lle-an como el misil de sigilo 2ue los entrega.
Aprendiendo rdenes Incorporadas La 1arte ms di/:cil de comandos incor1orados sim1lemente es a1artar el tiem1o 1ara 1racticarlos. Lo siguiente es un 1roceso e/ecti-o 1ara dominar con maestr:a esta )a(ilidad.
1. Escoja de $osotros resultado"
&ecida 2u7 usted 2uiere 2ue la otra 1ersona )aga0 8 sim1li/:2uelo (astante as: es 2ue usted lo 1ueda meter en una /rase sim1le de menos esas cuatro 1ala(ras. Considere tres as1ectos di/erentes de usar rdenes incor1oradasB la accin0 los sentimientos 2ue moti-an las acciones0 8 la conciencia de la 1ersona. Asuma 2ue usted 2uiere 2ue la 1ersona se a1o8e contra la 1ared. C?u7 son las rdenes sim1les 2ue descri(ir:a eso 1one en marc)aD Podr:an ser ;Lean0 )om(ro arri(a0 o1cin de -enta de -osotros de -uelta a eso0 1odr:an mantener la 1ared0 1odr:an descansar en contra de ella0; Acomdese0 &escanso ;.

A)ora0 inclu8a rdenes 8 sentimientos 2ue 1odr:an moti-ar alguien a )acer eso. *stos sentimientos 1odr:an ser0 .e Podr:an Pran2uili6ar0 re la=o0; o ;1odr:an sentir a Com/orta(le;. Inclu8a rdenes acerca de lo 2ue 1odr:an notar. MM>ote lo /cil0 A-iso la 1resin de res1aldo0 A-iso 2u7 tan la nota natural 2ue es ;. &e -osotros lista 1odr:a 1arecerse a lo siguienteB &elgado

Cargue al )om(ro arri(a de .o1orte el &escanso de la 1ared en contra de 7l Ponga de -osotros de -uelta a eso *l descanso Pran2uil:cese a usted mismo Clmese .i7ntase a gusto >ote lo /cil >ote la 1resin solidaria >ote 2u7 tan natural es
2. *scoja el tema 1ara contener las rdenes incor1oradas. Asumamos 2ue usted le est ordenando a la 1ersona a a1o8arse contra la 1ared al descri(ir el tiem1o a usted com1rado una la-adora.
3. *l lugar incor1or rdenes en el tema0 8 las seFalan. .i nue-o 1ara este 1roceso0 entonces usted de(iera escri(ir todo a(ajo de lo 1rimero 1ocas -eces0 8 de(er:a asegurarse 1ara distinguir las rdenes soliendo 3...4 2uerer decir una 1ausa 8 3la negrita4 2uerer decir una tonalidad ms 1ro/unda. A2u: )a8 mi ejem1lo )ec)o al -ueloB 0%abo de ir a los 0paratos de la Cima # puse un miliamperio la(ador %hin* Cuando logro llegar pens* &ue el (endedor lo hara prin%ipio de real4l# para lo hara m para la %ompra, pero en lugar de eso, *l en realidad lo hi/o empu-e %on el hombro arriba # haga me "eel %on"ortable as es &ue yo 7o "ue arriba en %ontra de una pared ..Jl lo hi/o pare%er %omo si usted hi%iera n t tenga &ue la op%i'n de (enta de (osotros ha%ha/o en

a en%ontrar algo a usted Fustado El que en%ontr* "ue mu# en lo ha%ha/o, adorme%ido Contra la pared ..Ila t "ue una mar%a ,ashmate, la %lase %on el lema &ue di%e Se 5ran&uili/' ? &uiso bastante, as es &ue prob* algo 8i-e <a(iso %'mo natu ral &ue es 8arme Un des%uento,< # *l di-eron &ue *l lo hara :;)galo? . as %omo as, 1 !ean monte a %aballo .. .note el puerto del sorbo .dan a sus %lientes
eso
%. GL7alo en -o6 alta + 8 lle(a a e$tremos las rdenesI

.:0 as: mismo0 usted los de(e lle-ar a e=tremos0 8 de(e e=agerar de -osotros incor1ora 2ue las rdenes del ded muc)o ms all de lo 2ue usted 1iensa son normales. <gale a la 1ausa 3...4 una 1ausa de un segundo. <aga la orden en uno muc)o ms 1ro/undo 8So la -o6 ms alta. @sted necesita lle-ar a e=tremos 8 e=agerar las rdenes0 en la orden 1ara encima -iene esta /orma e=traFa de )a(lar. .i usted nunca )a )ec)o rdenes incor1oradas antes0 entonces son 1ro(a(les usted diga de -osotros rdenes de la misma /orma 2ue usted )a(la0 8 el resultado ser im1acto cero en de -osotros tema.
*l Miedo de .er Atra1ado @sando A *m(edded Le 5rdena <a8 una duda natural 2ue usted su1erar cuando 1rimero usando em rdenes 1lantadas en almcigo. *sa duda 1ro-iene de )a(lar en un nue-o m7todo. *so tendr la im1resin de 2ue usted est sonando e=traFo0 8 1ara usted0 usted lo )ace. *s tam(i7n la duda 2ue alguien 2ue le o8e )a(lar le atra1ar. Las 9nicas 1ersonas 2ue 1osi(lemente le 1odr:an notar 2ue )a(la ;e=traFamente; es esas 1ersonas 2ue son ca1aces cmo usted normalmente )a(la. .i ellos le notan 2ue )a(la di/erentemente0 entonces est7 seguro0 no sa(rn e=actamente lo 2ue usted se desem1eFa0 slo 2ue es di/erente.
Cuando <a(lo de M: + esto8 )a(lando de @sted Lo @sted el &es1la6amiento
Nste es un 1atrn mu8 sim1le0 8 algo 2ue )acemos todo el tiem1o en la con-ersacin regular. Lo 2ue @sted des-:a ocurre cuando uno comien6a a )a(lar de su e=1eriencia 8 se mue-e de usar la 1rimera 1ersona ;; 1ara el segundo 1or )ijo m:o ;a usted;. Nste es un camino cu(ierto de dar a sentirle 2u7 escri(a del de.
<1 Estaba pensando lo &ue o%urrido para m a#er Estaba poni*ndome en lnea en la %a-a en dire%%i'n opuesta, # alguien me pregunt' a mano ellos una re(ista por el registro Usted sabe lo &ue es %omo al alguien aparien%ia en usted # tiene una (o/ tan amable # manera &ue usted sonre, # s'lo ha%e lo &ue esta persona di%e . s'lo sonren e in%linan su %abe/a Le de-a %on tal sensa%i'n de bienestar &ue usted sabe es algo &ue usted (a a re%ordar por ese da <
*n este ejem1lo0 el orador secretamente est diciendo el tema 1ara sentir una sensacin de (ienestar en direccin a ellos0 acostum(rando lo 2ue @sted intercam(ia. *ste es di-ertido 8 sim1le. *l consumo lo 2ue @sted des-:a en de -osotros siguientes cuatro con-ersaciones 1ara crear un sentimiento en alguien 2ue usted 2uiere 2ue ellos sientan. Podo lo 2ue usted tiene 2ue )acer es 1onerse en marc)a diciendo0 ; tu-e una e=1eriencia interesante )o8. 1 ...;
Cmo Com1arar Cosas0 a Ein de ?ue @sted .iem1re Consiga Lo ?ue a @sted ?uier a La *structura Com1arati-a
A menudo las 1ersonas tendrn en mente una 1ens0 su1osicin o conclusin de algo. A menudo )a(rn a(andonado alguna otra alternati-a0 como si )an descu(ierto un sa(or de 2ueso 8 se 1ro):(en a ellos mismos 2ue sa(oreen cual2uier otra cosa. Por un lado0 esto es recon/ortante0 1or2ue )an aterri6ado slidamente en su conclusin 8 no su necesidad ms larga 1ara des1erdiciar energ:as 1ara 1ensar0 anali6ar o considerar cual2uier otra cosa. Por otra 1arte0 tienen 1ro):(e guarida mismas de la li(ertad de com1aracin. Lo 2ue sigue son las /ormas di-ersas a2u7lla 1uede introducir com1ar Isons. Pueden estar la )ostia de sim1le + 1ero 1ueden ser mero arro(o induciendo.
Lo Como Como la /rase A2u: la 1ala(ra ;como; es usada dos -eces 1ara crear una com1aracin. <Usted se en%ontrar) %on &ue usted puede notar de (osotros inter*s aumentando tan ")%ilmente %omo notando el pla%er de un to&ue < *sta /rase com1ara notar ;inter7s creciente; 1ara /ijarse ; la 1etitoria seguro de un to2ue0 ; 8 en tanto )aciendo0 conecta lo dos.

La &i/erencia entre Patrn ;La &i/erencia *ntre; 1atrn le deja a)ondar en detalle enri2uecedor de scri1ti-e0 descri(iendo a dos estados relacionados con la mente similares. &escri(iendo a estos dos estados0 la T 8 Q0 usted secretamente les 1roduce como res1uesta am(os. Crearse una ;di/erencia *ntre; 1atrn0 1recio de -enta0 C ;2u7 estados emocionales relacionados con la mente lle-ar:an alguien a <acer 2u7 usted 2uiere 2ue ellos <aga;D Al determinar 2u7 estados im1ondr:an la accin usted desea0 usted entonces 1lantea la 1regunta0 1<;a %onsiderado usted alguna (e/ la di"eren%ia entre E # .<2

Lo 2ue 1uede )acer este 1atrn 2ue interesarle es cundo la T 8 Qare tan similares 2ue la di/erencia entre ellos )a sido 1asada 1or alto0 as: cre ating un sentido de curiosidad.
La Atraccin 8 &esire
<;a(e#ou alguna (e/ %onsider' la di"eren%ia entre atra%%i'n # de 1El semental <2
La atraccin es cuando usted comien6a a notar algo en alguien 2ue a usted le gustan. ?ui6 es sim1lemente el )ec)o del 2ue usted se ri juntos0 o 2ue usted se siente lo su/icientemente con/orta(le considere otras cosas usted 2uiere )acer 1ara get)er. La atraccin es cuando usted tiene la jeta de esta 1ersona en de -osotros -isin0 a9n cuando no estn 1or a):. *l deseo es algo di/erente0 ms intenso. *l deseo tiene muc)as de las cualidades de atraccin0 1or su1uesto0 1ero ustedes le agranda un calor 2ue sea gine(ras 1ara jalarle )acia esta 1ersona. G>o s7 si usted lo nota como un tirn de la 1arte de adentro0 o como si )a8 una /uer6a /uera de usted lle-ndole a esta 1ersona0 1ero usted sa(e 2ue est ocurriendo0 1or2ue en alguna 1arte de la 1arte trasera de -osotros mente0 usted 1uede o:r 2ue as: de e=1resa decir0 ; Mmm0 s:I GPengo 2ue tener eso ;I Q constru8e 8 constru8e 8 comien6a a co(rar una -ida su8o 1ro1io0 as: es 2ue 1or muc)o 2ue usted intente su1rimirla0 slo arrecia ;.
*l Costo 8 el Oalor La ma8or 1arte de las 1ersonas est /amiliari6ada con el anuncio 1u(licitario de la tarjeta de cr7dito 2ue -a0 ; Casndose con .indicato 5(reroB U1$"". Oestido &e >o-iaB U22"". Las criadas los trajes de noc)e de la no-iaB U32"". @na (oda 2ue ella recordar 1or siem1reB .in 1recio ;. *ste 1atrn 1uede ser usado en -entas 1ara en/ati6a el -alor so(re el 1ense e=. ;Penga 2ue usted alguna -e6 consider la di/erencia entre lo 2ue

usted est gastando 8 el -alor de ella 8 lo 2ue usted 1ondr con 7l. Mientras el costo lo es UT0 usted reci(ir la e=1eriencia sin 1recio de 3el (ene/icio4 8 3el (ene/icio4 8 3el (ene/icio4. ;
La Carest:a 8 el Com1romiso

1< ;a pensado usted alguna (e/ a%er%a de lo &ue suple la di"eren%ia entre la %aresta # el %ompromiso2 La carest:a es interesante. @sted sa(e ese tirn 2ue -iene de ms adentro. @sted lle-a a ca(o de -osotros /uturo en/rente de usted0 8 )a8 una o1ortunidad 2ue la 1ilila 2ue usted 2uiere no 1odr:a estar all:. G*s ese sentimiento 2ue 1odr:a comen6ar como una curiosidad 1icada 2ue 1untos de -ista0 ;s:0 me gusta eso0; 8 1uedo con-ertirme en alguna 1ilila tan 1oderosa 2ue usted casi se encuentra gritando0 ; tengo &ue tenerlo? < La carest:a es di-ersin acelerada0 /ren7tica 8. *l com1romiso0 1or otra 1arte0 est a1aciguador 8 ms slido. @sted 1uede tener cuidado en de -osotros /uturo 8 1uede sa(er ms all de cual2uier duda 2ue lo 2ue usted 2uiere est all:0 8 est all: 1or2ue usted se decidi0 a)ora mismo0 tenerlo. >o )a8 ms carest:a o ms tirn. @sted sim1lemente lo )i6o 8 lo )i6o ocurrir0 8 usted lo )i6o 1or2ue usted su1o 2ue /ue correcto )acer ;.
La ?uietud 8 la Inmo-ilidad ;Cuando usted se relaja 8 se 2ueda la )ostia de con/orta(le0 usted 1uede notar algo 2ue ocurre. @sted comien6a a )acer meras distinciones sutiles0 8 usted 1uede notar 2ue )a8 una di/erencia entre la comodidad 2ue causa una 2uietud 8 la di/erencia entre la 2uietud 8 cmo es 1ara ser -enga com1letamente inm-il0 1or2ue usted est tan relajado. Con 2uietud0 )a8 una calma 2ue se siente tan con/orta(le 2ue usted no necesita o 2uiere mo-erse0 8 esa 2uietud 1uede -ol-erse ms /uerte 8 ms /uerte0 )asta ninguna materia 2u70 usted no 1uede mo-erse0 sin im1ortar duro usted intenta ;. *l Miedo 8 la Ansiedad 3el Patrn 5scuro4 ;@sted sa(e 2ue algunas 1ersonas realmente no e=traen la distincin sea el miedo del tween 8 la ansiedad.

Puede 2ue usted recuerde cmo es 1ara sa(er algo terri(le est a 1unto de suceder. *s como )a8 esta /igura amena6adora0 1esada0 oscura0 surgiendo amena6adoramente justo detrs de usted0 /uera de -isin0 8 usted sa(e si usted tum alrededor 1ara el c)e2ue0 2ue algo doloroso 8 mort:/ero ocurrir. &e -osotros cora6n late0 8 de -osotros aliento es 1e2ueFo 8 r1ido. Podo lo 2ue usted 1uede )acer es carrera 8 1uede es1erar eso0 1or alg9n 1e2ueFo margen0 usted 1uede li(rarse de eso. La ansiedad es un ti1o de miedo0 en su derec)o. .lo esta ansiedad es 2ue usted sa(e 2ue algo terri(le 8 mort:/ero -a a ocurrir0

8 la 1eor 1arte es 2ue nada 2ue usted 1uede decir le con-encer 2ue usted no -a a morir. >o im1orta lo 2ue usted se dice a usted mismo0 el terror slo aumenta0 8 las 1aredes de(iendo encogerse alrededor de usted. *l aire se enralece0 as: es 2ue usted slo 1uede res1irar en las (o2ueadas (re-es ;. La Depresin 2 la Desesperan3a 0el Patrn &scuro1 ;<a8 una di/erencia entre la de1resin 8 la deses1eran6a. >o s7 2u7 tan claramente usted 1uede imaginarse sentirse tan cansado0 todo lo 2ue usted 2uiere )acer es irse a dormir 8 no des1ertarse. Puede 2ue usted se sienta a1enado acerca de algo 2ue )a ocurrido. *so es sim1lemente uno de los s:ntomas de de1resin. @sted 1uede 1ensar de todo lo 2ue usted )a )ec)o en la -ida0 8 se da cuenta de 2ue no 2uiere decir nadaK 2ue no )a8 nada de cual2uier im1ortancia en la -ida acerca de la 2ue 1ensar0 8 todo lo 2ue usted 1uede -er dentro de -osotros mente es una -acuidad -asta0 mal7-ola. >ada de es1ecial im1ortancia 2ueda 1ensar. La deses1eran6a toma toda de -osotros de1resin 8 lo coloca en todas 1artes de -osotros /uturo. >o im1orta lo 2ue usted intente es1erar0 no est all:. .im1lemente una -acuidad mal7-ola. Podo lo 2ue usted 1uede antici1ar es 2ue0 1ase lo 2ue 1ase0 usted no 1uede estar all: 1ara dis/rutar de eso. *sa 1arte de usted )a sido re mo-ido 1or siem1re. Aun a)ora0 usted 1odr:a sentir cada 17rdida 2ue usted tiene a e=1eri enced0 como si todos ellos estn ocurriendo re1etidas -eces ;.
Llegando Al ;cora6n; de Cual2uier Mujer 3o el <om(re4 el Patrn de Eondo .agrado
Considero 2ue todos nosotros 1aseamos con un 1ersonaje e=terior 2ue le 1resentamos al mundo. Pam(i7n0 al mismo tiem1o0 1rotegemos otra 1arte de nosotros mismos 1ro/undamente dentro de los cuales los agarres nuestros deseos ms 1ro/undos 8 lo 2ue -erdaderamente res1ondemos. 7o son lo mismo El persona-e e$terior mantiene todas nuestras reglas # nuestros papeles dentro de la so%iedad El Cora/'n Sagrado mantiene nuestras pasiones m)s pro"undas, espera # sue@a 5riginalmente usada 1ara la seduccin0 la meta de este 1atrn es adelantrsele al 1ersonaje e=terior 8 e=1oner 8 tocar el Cora6n .agrado. .ea ad-ertido. Nste es un 1atrn emocional 1oderoso 2ue e=1one al -ulnera (ilit8 del indi-iduo. .i esa -ulnera(ilidad es maltratada0 usted 1ro(a(lemente crear a un enemigo 2ue com1ulsi-amente 2uiere lastimarle. .u1ngase si una cierta cantidad 2ue uno si no de(iera maltratar el ego ms 1ro/undo usted com1arte con ellos. Me en%uentro %on &ue, dentro de la ma#or parte de nosotros, ha# una parte &ue todos nosotros tenemos &ue proteger Para &ue (eas, pasamos la (ida %on este ego p6bli%o, # este ego p6bli%o es la parte de nosotros &ue tiene todos los papeles para -ugar # todas las reglas por las &ue (i(ir &ue todos nosotros hemos estado de a%uerdo %on Eso in%luso los a/ogues de %ontra todas las %reen%ias &ue tenemos apro$imadamente lo &ue pensamos &ue &ueremos E$%epto pro"undamente interior, &ue ha# otra parte &ue su-eta a lo &ue (erdaderamente rea%%ionaramos las %osas &ue in%luso no diramos a nuestros amigos m)s %er%anos 8entro de este mero %ora/'n sagrado, a%arreamos nuestras esperan/as, nuestros

sue@os, nuestras memorias m)s %ari@osas # nuestros deseos m)s pro"undos Esta parte protegemos, por&ue est) donde su-etamos %osas nadie m)s sabe Es tambi*n el lugar donde %ual&uier %osa puede ser posible 8onde usted puede %rear # puede e$plorar nue(os sentimientos, las nue(as dire%%iones e in%luso los nue(os %omportamientos &ue el persona-e e$terior protege del mundo Lo &ue !"ind es &ue es raro en%ontrar a alguien &ue %omprende esto la parte de usted esta persona .%on &uien usted se siente lo su"i%ientemente seguro para %ree una abertura e in(telos a entrar, # all usted puede ser ginebra de la &ue ha%er un re%ono%imiento -untos todas las posibilidades mara(illosas
La Duda 2 los Patrones de Incertidumbre
La duda 8 los 1atrones de incertidum(re son similares a la destre6a de 1atrones de la (oca0 1ero no estn es1ec:/icamente diseFados 1ara atacar creencias 1articulares. La duda 8 los 1atrones de incertidum(re son diseFados 1ara meter la 1ersona en un estado de -oluntad considerar alternati-as. A2u: )a8 una secuencia de duda 8 los 1atrones de incertidum(re0 2ue 1ueden ser usados en cual2uier com(inacin.
1Est) seguro usted2 Nste es sim1lemente el em1iece de sistema 1atrn0 8 en un ni-el sutil0 coloca a la 1ersona en condiciones de cuestionar su certe6a. A menudo 1roducir un ;s:0; como un re/lejo.
1Est) seguro de &ue usted usted est) seguro 4 o simplemente piensa &ue usted est) seguro2 ;Pienso 2ue esto8 seguro. Eso es %orre%to 4 usted P!E7S0 0SK *sta res1uesta ms all distingue la di/erencia entre la certe6a 8 la duda.

1Usted %ierto anda por E ser in%ierto2 *sto mete a la 1ersona en un dilema. .i contestan 2ue s: entonces estn dis1uestos a dudar0 8 si no contestan entonces su certe6a no es a6ogue del cer (astante0 8 tiene duda en ella.
10s es &ue a usted le %onsta la E2 Usted sabe %omo &u* es %uando usted piensa algo, 1 pero enton%es usted se da %uenta de &ue usted s'lo piensa &ue usted lo piensa2 Usted entra, # mentalmente, se &ueda al &ue se le dio la (uelta, as es &ue de regreso es delantero, # lo &ue &ueda se (uel(e a la dere%ha, # usted se da %uenta de &ue las %osas no son lo &ue usted pens' usted lo pens' &ue "ueron
Pngale Atencin A los Patrones de Lenguaje de Control el tl8 deja su mente cam(iar.
Nste es un uso de lenguaje *ricLson Ian0 1ara inducir duda0 e in/ormacin

Cmo <acer 5tra Oo6 <ear Q5@, en .@. Ca(e6as La Oo6 de Patrn de *=1eriencia
Nsta es una mera /orma encu(ierta de sugerencia 2ue -iene de *ricL la )i1nosis del sonian. Comencemos 1or reconocer 2ue0 en una /orma u otro0 todos nosotros )a(lamos 1ara s:. A -eces lo )acemos en -o6 alta0 1ero ms a menudo0 tenemos alg9n ti1o de -o6 en nuestras ca(e6as 2ue solemos 1ensar0 ra6onar0 racionali6arnos 8 dirigirnos nosotros mismos. Para la ma8or 1arte de las 1ersonas0 esta -o6 es una -o6 gen7rica0 con cualidades no ms (ien de/inidos 2ue lo 2ue la -o6 2ue una o8e cuando )a(lan. CComo 2u7 ser:a si usted 1udiera )acer eso -o6 interior en las ca(e6as de ot) ers suena algo as: como de (osotros -o6D .i alguien /uera 1reguntarse 2u7 )acer0 oir:an de (osotros (o6 )a(lando con ellos. Al 2uerer 1ara el coraje del en mismos0 oir:an d e (osotros (o6 jalendolos. Por consiguiente0 cuando o8en de -osotros -o6 1or tel7/ono o en 1ersona0 slo 1arece estar (ien0 1or2ue es e=actamente como la -o6 en sus ca(e6as. .e sentir:an a gusto con casi cual2uier cosa 2ue usted les dice.
<5odos nosotros tenemos memorias de %osas &ue hemos aprendido, # puede &ue usted in%luso pueda re%ordar de (osotros mera m)s temprana memoria de aprender, %uando usted aprendi' %'mo "ue para aprender Puede &ue usted estu(iera %on un grupo de personas o %on alguien m)s (ie-o, pero en ese momento, usted supo %'mo "ue para aprender, # todo pare%i' estar bien Pare%i' %ierto, # se sinti' real En una buena %antidad de "ormas, es %omo esta (o/ 4 una (o/ de e$perien%ia # el soporte As: es 2ue %uando usted piensa a%er%a de lo &ue es usted es (a#a de ing para aprender, #

usted es%u%ha, usted puede or &ue as de e$presa # si usted es%u%ha realmente es%u%ha usted puede or &ue as de e$presa bien 0hora habl)ndole, bien del mero %entro de &ui*n usted es Jsta es de (osotros (o/ de e$perien%ia # el soporte .o tenga una (o/ %omo eso, # usted tiene esta (o/ tambi*n e in%luso adentro los momentos serenos de (osotros pensamientos, usted puede &ue las "ormas de aluminio o#en &ue as de e$presa gui)ndole, protegi*ndole # resguard)ndole de da@o <
@sted re1arar en 2ue no )a8 nada en este 1atrn 2ue directamente dice0 ;mi -o6 es la -o6 en de -osotros ca(e6a0; e=ce1to cuando alguien est o8endo as: de 1almear a la golondrina de mar0 en alg9n ni-el0 1one la -o6 del orador como esa ;-o6 de 1erience e=;. <a8 muc)as /ormas 2ue usted )ace -ariaciones de este 1atrn. @na /orma es sim1lemente 1reguntar0 C usted alguna -e6 )a tenido 2ue <a(lar 1ara .: Para moti-ar de -osotros ego 1ara )acer algoD Q entonces el 1recio de -enta lo 2ue se dir:an a ellos mismos0 mientras consistentemente en lo re/erente a ;esta -o6; 2ue les )aga a ellos decidirse 1or ello. <gales jugar un juego con usted a 1oner ;esta -o6; en su ca(e6a cuando lo necesitan0 8 )galos )acer cosas en el mismo momento en 2ue oigan ;2ue as: de e=1resa;. Por su1uesto0 usted 1racticar ser ;esta -o6; 1ara ellos. *n secreto0 usted les est enseFando a originarse de - osotros (o/, dndole marco a todo ello como un juego.
Cmo Moti-ar Personas Po &o cual2uier cosa 2ue usted 2uiera A1recia la ,es1uesta
Cuando usted a-erigua lo 2ue es ms im1ortante 1ara las 1ersonas0 usted lo 1uede usar in/luenciarlos 8 1ersuadirlos. *l 1oder de 1oder )acer esto es 1ro/undo 8 1uede usarse 1ara a8udar o )acer daFo. La lla(e debe re(elar su es%ala de (alores Las (uenas noticias son 2ue cuesta demasiado menos es/uer6o 2ue lo 2ue usted 1odr:a 1ensar. Considero 2ue a las 1ersonas les gustan )a(lar de lo 2ue son im1ortantes 1ara ellas0 cuando alguien muestra incluso un 1oco de inter7s. A -eces0 todo lo 2ue usted tiene 2ue )acer es 1restar atencin0 8 las 1ersonas le darn sus cora6ones 3ms en esto ms tarde4. 5tras -eces0 usted slo necesita diestramente 1reguntar algunas 1reguntas sim1les0 8 le dirn de todo usted 2uiere sa(er de lo 2ue los moti-a. A2u: est el 1roceso. Primero0 tenga 1or entendido 2ue )a8 un conte=to en el cual usted 2uiere in/luenciar a la otra 1ersona. *ste conte=to 1udo estar -endiendo un coc)e0 as: el conte=to ser:a ;autos;. *l conte=to 1odr:a ser. La regla es mantener la con-ersacin dentro del conte=to. @na -e6 2ue usted se d7 cuenta del conte=to0 entonces la 1regunta 2ue usted 1regunta es mu8 sim1le. 1<Lo &ue importa para usted apro$imadamente (el %onte$to )<2 As: 2ue si el conte=to es autos0 entonces la 1regunta lo ser:a0 C ;lo 2ue im1orta 1ara usted acerca de un coc)e;D Q si el conte=to es se=o0 entonces los 2ues tion lo ser:an0 C ;lo 2ue im1orta 1ara usted en un amante;D @na -ariacin de esta 1regunta 1uede ser0 ; Cuando usted tiene 3el conte=to4 Com1letamente 8 com1letamente0 C 2u7 le da eso eso im1ortante ;D

As: es 2ue0 usando los ejem1los 8 esta -ariacin0 las 1reguntas ser:an0 ;cuando usted le )ace el coc)e a usted 2uerer0 C 2u7 eso le da *so es im1ortanteD 50 ;cuando usted tiene el amante o el com1aFero de cama 2ue usted -erdaderamente 2uiere0 C 2u7 le da eso *so es im1ortanteD Al 1reguntar estas 1reguntas0 la 1rimera res1uesta no tiene 1ro(a(ilidad de ser su -alor ms 1ro/undo0 1ero es im1ortante. Para acercarse a su -alor ms 1ro/undo 1ara este conte=to0 usted re1ite el ciclo in2uisiti-o.

&igamos 2ue de -osotros conte=to es seduccin0 8 usted est tratando de )acerle la corte a una 1ersona 1articular. La 1rimera 1regunta 1reguntada es0 C ;2u7 es im1or tant a usted en un amante;D &igamos 2ue contestan ;romance;. As: es 2ue 1ara re1etir este 1roceso0 usted usar:a la 1ala(ra ;romance; como la )an usado. ;Cuando usted tiene escri(a romances com1letamente 8 com1letamente0 C 2u7 le da eso eso im1ortante;D &7jenos entonces su1oner 2ue la res1uesta de la 1ersona entonces se con-ierte en ;1asin;. *ste 1roceso de dudar continuar:a0 )asta 2ue usted alcan6a su -alor ms alto. Por regla general0 usted 1ro(a(lemente slo tendr 2ue re1etir este 1roceso tres -eces0 a -eces menos 8 a -eces ms. CCmo usted sa(r 2ue su -alor ms alto )a sido alcan6adoD Atencin0 8 la mirada 1ara alguna e=1resin de emocin. Penga 1resente 2ue 7stos son los -alores ms altos de 1ersonas dentro de este conte=to0 8 1ara ellos de 2uienes )a(lar de(e 1roducir como res1uesta emociones de cierto ti1o. *sta res1uesta emocional 1uede ser sutil o a(ierta. >o 1odr:an ser lgrimas0 1ero usted 2uerr 1onerle atencin a su res1uesta. *ntonces0 en la seguridad de 2ue su 1rimera res1uesta es ;romance; 8 entonces ;1as .in0; usted el 1recio de -enta otra -e6. C;?u7 a la 1ostre es im1ortante 1ara usted acerca de 1as .in;D .u1ongamos 2ue su res1uesta es ;eso satis/ar:a a mi semental ms 1ro/undo del de;. Penga 1resente 2ue somos 9nicamente media /orma a tra-7s del 1roceso entero de res1uesta de ues de -alina. A menudo este 1rimer tiem1o del 1roceso de res1uesta es su/iciente 1ara 2ue la 1ersona comience a asociar estos -alores 1oderosos a usted o de -osotros 1roducto. Continuemos con el 1roceso entero. &es1u7s0 usted usa sus res1uestas 1ara asociar sus -alores a usted o de -osotros 1roducto. Para 2ue se1a eso ;el romance; 8 ;la 1asin; son 2u7 marcas su -isin de un socio ideal 8 eso0 a la 1ostre0 la 1asin lo )ar:a ;cum1le con

3ella4 deseo ms 1ro/undo;. Podo lo 2ue usted )ace es introducir esas 1ala(ras e=actas en la descri1cin de -osotros -alores0 o demostrarlas en de -osotros com1ortamiento. @sted ms tarde 1odr:a decir algo como0 ;cuando 1ienso acerca de Las cosas 2ue )acen una relacin -alederas0 all: tiene 2ue .er un sentimiento de romance 8 la 1asin0 1ara cum1lir con mis deseos ms 1ro/undos0; o ; no s7 2u7 (ien 2ue usted 1uede sentarse 1or all: 8 me 1uede mirar como )a(lamos0 8 sa(emos

2ue )a80 ms adentro0 un sentido de romance 8 la 1asin 2ue estar all: 1ara cum1lir con de -osotros deseo ms 1ro/undo ;. Al 1rinci1io0 esto 1uede sonar mecnico 8 arti/icial0 1ero 1uede tener 1resente 2ue usted est )a(lando de sus -alores ms altos0 8 tiene un mero e/ecto 1oderoso. *ste 1atrn es tan 1oderoso 2ue les 1uede in/luenciar a las 1ersonas 2ue )agan cosas 2ue normalmente no )ar:an.
4La ad$ertenci a5II
Si este patr'n ha%e alguien en una "orma <os%ura<, # son persuadidos a esperar algo a usted no puede (i(ir hasta, enton%es es probable &ue usted ha#a he%ho a un enemigo para la (ida 4 o peor Usted pudo haber %reado alguien &ue se (e "or/ado a seguirle la pista a # matarle Ae%uerde, *sta es manipula%i'n en el ni(el de los (alores m)s pro"undos de una persona
Cmo &es(aratar Oiejas Creencias 8 @nos Install >ew *l Pruel@sed 1ara .er Patrn Oerdadero
*l Pruel@sed Po .ea Cierto 2ue el Patrn es de muc)a utilidad0 si usted 2uiere a8udar a alguien a eliminar una creencia limitante0 e instalar una creencia ms solidaria en orden. *ste 1atrn es tam(i7n 9til en a11lica tions ;oscuro; di-ersos + e=ce1to ms so(re eso0 ms tarde en el li(ro. *l Pruel@sed Po .ea Cierto 2ue el Patrn surte e/ecto alterando cmo miramos creencias. Por regla general0 rara -e6 e=aminamos nuestras creencias. *n lugar de eso0 slo notamos cmo nos a/ectan nuestras creencias. Por ejem1lo0 sentimos a dissatis /ied0 1or2ue 2ueremos )acer ms con nuestras -idas0 1ero )a8 una creencia 2ue nos sujeta de regreso eso dice0 ; so8 demasiado -iejo 1ara a1render cual2uier cosa nue-a;. Para usar este 1atrn0 usted tiene 2ue aislar la creencia es1ec:/ica0 8 determinar su o1uesto 1ositi-o 8 (ene/icioso. ;Puedo a1render cual2uier cosa0; 1or ejem1lo. @na -e6 2ue usted tenga estos com1onentes0 el siguiente 1aso es 1edir dos otros 1ensamientos 2ue son incone=os 1ara la creencia 2ue usted -a a cam(iar. *stos dos nue-os 1ensamientos 2ue am(os de(en estar ausentes de cual2uier emociones /uertes. *stas dos nue-as creencias son0 1rimero0 algo 2ue usted sa(e tan usado 1ara ser -erdadero 8 secundar0 algo 2ue usted sa(e es a(solutamente cierto. Peniendo estos dos nue-os 1ensamientos0 usted necesita a-eriguar las cualidades -ari ous de ellos0 2u7 los >LPers llaman a la s submodalidades *sto 2uiere decir cmo son imaginado0 su tamaFo0 su color 8 mocin. Con esta in/ormacin0 usted los )ar:a 2ue ellos imaginarse la -ieja creencia no deseada 2ue la toma en todas las cualidades de ;algo 2ue soli ser cierto0; 8 la creencia nue-a 8 solidaria 2ue toma en las cualidades de

algo 2ue sa(e es cierto. Lo 2ue sigue es una a1licacin semioscura de aluminio de con-ersacin del Pruel@sed Po .ea Patrn Oerdadero. A de la PersonaB &7jeme mostrarle algo de 2u7 tan de -osotros mente curra. Piense acerca de algo 2ue usted sa(e tan usado 1ara ser -erdadero 1ara usted0 1ero no es ms. Algo 2ue no es un trato grande0 como usted soli montar una (icicleta0 sino a)ora usted no lo )ace0 o usted soli estar en escuela secundaria0 sino a)ora usted no lo )ace. H de la PersonaB Hueno0 2ue tengo lo consigui. .ol: estar en escuela secundaria0 1ero a)ora no lo )ago.

A de la PersonaB &e cuando usted 1iensa 2u7 tan tan usado ser -erdadero0 C e imaginarlo en de -osotros mente + usted 1odr:a seFalar )acia donde usted lo -e en/rente de ustedD C3La H de la 1ersona .eFala4 ?u7 es eso es dimen sionsD C*so est en el color o (lan2uinegroD C*s eso toda-:a o adentro el tion de moli(denoD H de la PersonaB Acerca de 3 /t 1or 2 /t. en color. *st toda-:a. A de la PersonaB Hueno. A)ora0 1iense acerca de algo 2ue usted sa(e es a( el solutel8 -erdadero + como usted sa(e el sol asciende o ese /uego est caliente +8 me dice cmo es es di/erente. H de la PersonaB Ms cerca 8 1ro1iamente ante mis ojos0 8 son cuatro 1ies 1or cuatro 1ies. *st en color 8 en marc)a. A de la PersonaB *stu1endo. A)ora d7jeme mostrarle algo de 2u7 tan de -osotros mente curra. .im1lemente su1onga 2ue usted mir en ese rea donde algo acostum(r ser cierto0 8 all: mismo0 tres 1ies 1or dos 1ies0 8 en color0 8 el silencio + es el -i-o retrato de usted dudando de lo 2ue tengo 1ara decirle. GA)ora0 en ese lugar donde usted 1one cosas 2ue son a(solutamente ciertas + -ea lo 2ue le digo0 ca(iendo all: mismo0 8 el a-iso cmo e2ui1a slo A<5,AI *l e/ecto es 2ue usted secretamente est alterndose cmo e=1erimentan creencias 8 2ue cual2uier duda de lo 2ue la A de la Persona dice los otoFos usado 1ara ser cierta0 8 ace1tacin de lo 2ue usted dice se -uel-en a(solutamente -erdaderas. Mero de -ious0 e=ce1to 9til0 cuando usted tratando de 1ersuadir a alguien. *s im1ortante darse cuenta de 2ue )acer algo de esta naturale6a re2uiere una gran cantidad de entendimiento mutuo0 8 si usted le 1uede aFadir un sentido de di-ersin alegre a 7l0 los otros estarn ms dis1uestos a lle-ar el mismo 1aso. Currando con una creencia real como0 ; so8 demasiado -iejo 1ara a1render; en un entrenamiento o el ajuste tera17utico cuesta menos

es/uer6o0 1or2ue la otra 1ersona es 1ro1ensa a sa(er justamente 2u7 est 1asando 8 est7 dis1uesta a seguir cada 1aso.
Cmo 6acerse el E*perto Instantneo Los Patrones de Credibilidad
Nstas es una t7cnica 2ue a8uda a aFadirle la credi(ilidad 8 estatus a usted mismo. *s semejante nom(rar caerse0 1or2ue secretamente le asocia a alg9n e=1erto o la autoridad en de -osotros cam1o. Por tanto )aciendo0 usted enardece su estatus. <aga seguro a los e=1ertos 2ue usted utili6a son 1ertinentes 1ara el tema 3no cite a un artista cuando usted est7 )a(lando de asistencia m7dica 1ara la salud40 8 utilice a los e=1ertos 2ue estn -i-os. *l endoso docto encu(ierto -a como esto.
;@na 1ilila de la 2ue a1rend: 3*L >5MH,* &*L *TP*,P54 /ueSes ;3L5 ?@* @.P*& AP,*>&IV &* <IMI<*,4. 5 ;.i )u(iera una 1ilila tan 3*L >5MH,* &* LA *TP*,PA4 enseFada m:0 es 7staB 3L5 ?@* @.P*& AP,*>&IV4 ;.
Por ejem1lo0 ;@na 1ilila 2ue a1rend: de .te-e 'o(s es siem1re introdu6ca re/ormas0 nunca se estan2ue;. ;.i )u(iera una 1ilila 2ue &a-id 5gil-8 me enseF a m:0 es 7sta + siem1re )aga de -osotros anuncios interesante. @sted nunca 1uede dar el 1eFa6o a las 1ersonas en com1rar de usted ;.

Como usted 1uede -er0 usted no tiene 2ue en -erdad conocer a la 1ersona 1ara )acerlos secretamente res1aldarle de esta manera. *ste lenguaje modela o(ras mejor 1or escrito cuando nadie le 1uede 1reguntar0 C ;cmo sa(e 3LA *?@I. ustedD As: los correos electrnicos0 el te=to del anuncio 8 las cartas son el 1er/eccionar medio. *s mejor usar este 1atrn de lenguaje cautelosamente cuando )a(lado0 1or2ue 1odr:a ser 1uesto en duda 8 1or2ue e=cesi-o el darse im1ortancia a s: mismo mencionando a /amosos de este na ture 1uede ser 1erci(ido como la condescendencia 8 (ragger8.
Instantneamente Mani1ule de Oosotros Posicin .ocial
La 1osicin social mani1uladora no es tanto un 1atrn de lenguaje como es un 1roceso de sutilmente alterando de -osotros com1ortamiento 1ara in/luenciar a la gente. Por /alta de un mejor t7rmino0 la calidad 2ue usted estar a/ectando llamaremos a ;estatus;. Los es1ectculos de estatus mismo 1or la demostracin e=terna de 1oder sean indi-iduos del tween. @na 1ersona 2ue es de estatus alto lega sutilmente controlador de 1eri/7rico strate ms 1oder so(re otros 2ue tienen (ajo estatus 80 l8 ms im1ortante0 la gente de estatus (ajo res1onder. As: es 2ue el estatus est realmente acerca de alterar la relacin 2ue e=iste sea las 1ersonas del tween. @n general militar tiene ms estatus 2ue un soldado raso0 8 lo demuestran en su com1ortamiento. <a(lan con ms autoridad 8 de tal manera 2ue se1an 2ue sus rdenes sern seguidas. @n gorila en un clu( nocturno tiene estatus so(re todo el mundo 2ue 2uiere en el clu(. Muc)os de nosotros 1ensamos 2ue el estatus est detenido 8 esttico0 1ero no lo est. la actitud del sor(o el soldado raso tu-o un tra(ajo de medio tiem1o tra(ajando como un gorila. *n situaciones di/erentes0 le esta(an interactuando a las Euer6as Armadas generales con di/ /ering derri(an de estatus0 de1endiendo de la situacin. Por2ue el estatus es dinmico0 uno lo 1uede alterar a -oluntad0 en lugar de 1ermitirse ser domi nated 1or la situacin o el acuerdo social. @n (uen ejem1lo de la calidad dinmica de estatus es el de un )om(re 1idiendo una cita. .i el )om(re se 1resenta como estatus ms (ajo 2ue la mujer0 7l 1uede sentir 2ue ella est /uera de ;su legua0; 8 1idiendo una cita 1odr:a ser una /orma de s91lica. Nl incluso 1odr:a decir algo como0 ;usted no &uerra salir %onmigo el s)bado, 1 (erdad2 &e(i este

)om(re 1resentarse como estatus igual o ligeramente ms alto 1ara la mujer0 7l en lugar de eso 1odr:a decir0 C a usted le gustara Unirse a m en el nue(o %lub de %omedia abri*ndose este s)bado<2 *l estatus es una cosa delicada. Pam(i7n el estatus de Iowa0 8 usted 1ueden ser mirados 1or encima del )om(ro. &emasiado alto0 8 usted 1uede 1arecer condescendiendo. Los estatus 1ueden estar alterados0 a merced de lo 2ue usted 2uiere lograr. <a(larle a una mujer (ella 2ue un )om(re reci7n )a conocido0 es a menudo mejor ser de un estatus 2ue est slo ligeramente 1or encima de lo de ella. *sto 1ermite un reconocimiento de

la igualdad 1ero 2ue 7l tenga ms 1oder 8 as: 1uede 1ro-eer ms seguridad 8 ms o1ortunidad. *sto dinmico 1odr:a cam(iar0 cuando lo dos est en un ro encuentro -aticinador0 cuando su estatus es igual a lo de ella.
En los t7rminos sim1les0 las 1ersonas de estatus alto /:sicamente no mue-en muc)o0 1or2ue tienen todo lo 2ue necesitan0 8 a menudo tienen 1ersonas 2ue )arn las acciones 1ara ellos. Incluso no 1estaFean muc)o. *l actor0 Mic)ael Caine0 una -e6 descri(i lo 2ue sucedi cuando 7l se enter del conce1to de estatus. Al entrenar a un c)arac ter de estatus alto0 como un gngster 1oderoso0 7l la 1racticar:a )a(lar con una seguridad calmada0 8 la )ar:a tan sin 1estaFear 2ue 1ersonas ser:an gine(ra 1ara 2uedar intimidadas o entre en lo 2ue le 1areci a 7l un trance )i1ntico. Nl se encontr con 2ue 7l 1udo ser mu8 intimidante0 aun2ue 7l /uera serenamente 1unto de -ista ing ; @sted sa(e0 me gusta usted .onn8. Qo en realidad )ago. >o 2uiero nada 1ara ocurrir 1ara usted ;.
A2u: )a8 una lista de com1ortamientos 8 cualidades de estatus alto 8 (ajo. Nstas son las cualidades a(iertas 2ue usted 1uede moderar0 como usted incrementa 8 aminora de -osotros estatus conductista.
*l *status AltoB Clmese0 seguro0 seguro *l estatus (ajoB >er-ioso0 1reocu1ado0 agitado
*l *status AltoB los mo-imientos des1acio intencionales *l estatus >er-ioso (ajoB
*l *status AltoB ,ece1ti-o0 a t:tulo de si todas las reacciones es

1lani/icado 8 es considerado /uera. *l estatus (ajoB *l re/le=i-o reacti-o0 1ara lo 2ue ocurre.
*l *status AltoB ning9n *status de 1ar1adeo 3no menos de 2uedarse con la mirada /ija4 HajoB 1estaFeando con ojos saliendo r1idamente
.er de estatus alto no siem1re 1uede ser la estrategia ms e/ecti-a. Para usar la mani1ulacin de estatus e/ica6mente0 usted de(e 1reguntarse 2u7 ni-el de estatus le dar:a la mejor -entaja en una situacin dada.
Cmo Controlar La Mente ;1or2ue; es Ecil Lo Por2ue el Patrn
<Este patr'n es ")%il 4 por&ue alguien lo puede ha%er < ,ealmente sim1lemente0 todo lo 2ue usted tiene 2ue )acer es decir ;1or2ue; des1u7s de casi cual2uier cosa usted dice0 8 o/rece alguna suerte de ra6n. *stas o(ras 1or2ue la mente tiende a ace1tar cual2uier cosa como una ra6n sim1lemente 1or2ue decimos ;sea causa;.
<Jste es un patr'n ")%il para aprender, por&ue se es%ribi' %on un libro < A)ora0 le 1regunto0 cuando usted 1iensa acerca de esa /rase0 con lo 2ue cum1le tener algo ;escrito en un li(ro; tenga 2ue -er siendo /cil de a1render. G>adaI Con todo 8 eso0 tendemos a ace1tarlo tan ra6ona(le sim1lemente ... 1or2ue. Nsta es ;1or2ue lgica;.
5tras /ormas de ;1or2ue lgica; inclu8enB R el merecido 1ara + < 8ebido al he%ho &ue usted es sentada aba-o de eso es realmente ")%il de sentirse a gusto # rela-arse < R 1ara esa ra6n + < 5odos 7osotros estamos a&u en el mismo %uarto, # por eso no es demasiado di"%il sentir un po%o de e$%ita%i'n < R as: + < Usted est) medianamente ner(ioso a%er%a de asistir a la reuni'n, as todo el prospe%to de dar la presenta%i'n puede ser medianamente e$ re"iri*ndose a < R causas + < Las lu%es son brillantes, # eso le indu%e a tener en la mira

la de%ora%i'n bella de la sala de estar < R cede terreno 1ara + < En la Seguridad de Que ha# un %o%he apar%ado a"uera de-a paso a un sentimiento e$%itante para librarse de esta "iesta alo%ada # tener alguna di(ersi'n real <

7 rendimientos ( < La %on(ersa%i'n produ%e un entusiasmo &ue ha%e "ol mugiendo adelante ")%il < 7 resulta adentro ( < El ;e%ho &ue usted est) a&u mismo o#endo resultados en un sentido de rela-a%i'n # una "a%ilidad para or m)s < 0Las /ersiones &scuras1 <Usted probablemente puede notar ese sentimiento de ser &uedado mirando, por&ue usted est) de pie donde todo el mundo le puede (er < <Es natural para usted sentirse %ulpable, por&ue usted es in"ront dere%ho de m <
Comience a utili6ar esto ;1or2ue la lgica; en cada situacin a usted 1uede 1ensar de0 8 note cmo ace1tarn las 1ersonas /cilmente lo 2ue usted est7 diciendo. *se es el 1oder de ;1or2ue lgica;. 1Por &u* surte e"e%to2 GPor2ueI
Cmo <acer Cual2uier Cosa P7rmino Medio Cual2uier Cosa ?ue @sted ?uiera La T ?uiere &ecir Patrn de la Q
Por regla general0 considere 2ue0 cuando usted le da un signi/icado a algo0 la ma8or 1arte de las 1ersonas lo ace1ta0 sin lugar a dudas 8 2ue )asta los sonidos de gili1ollada sean lie-a(le0 cuando )a(lado congruentemente. Nste es un 1oder 2ue los esta/adores traen 1ara su o/icio ne/arioK 1or2ue )a(lan congruentemente0 como si se crean ellos mismos0 ganan ;con/ian6a; con otros 2ue estn )a(lando la -erdad. Por /a-or re1are en 2ue todos nosotros usamos esta /orma de engaFo en la -ida de todos los d:as. Muc)o como el ejem1lo de lo ;1or2ue el Patrn0; la ;= 2uiere decir a Q; 1atrn son am(os sim1les 8 1oderosos. Para usar este 1atrn0 uno dice 2ue recursos un de 1ilila otra cosa.
A2u: )a8 algunos ejem1losB <5he"a%t &ue usted es a&u &uiere de%ir &ue usted le (a a es%u%har a es%ondidas en alguna in"orma%i'n importante < <Estar en este %uarto muestra de (osotros inter*s sin%ero para aprender m)s Pro"undamente respeto eso < <ha# una impli%a%i'n "uerte &ue usted es interesado en m, simplemente por la "orma amable &ue usted me da a m los es%ritos < <Que usted est) sentado tan %er%a muestra &ue usted (a a aprender bastante de este pro%eso <
A2u: )a8 algunos ejem1los ms oscurosB <Que usted est) dispuesto a hablar de eso tanto serenamente es una se@al de la %ulpabilidad in%reble usted (a a sentir %uando usted est) re(elado %omo un "raude < <L"#ou tenga una pesadilla &ue &uiere de%ir usted es hi/o algo agra(ia &ue s'lo la %on"esi'n dar) la absolu%i'n <
Cmo /incular de /osotros 7=ito El -olo Patrn de -ituacin olesta
*l .olo 1atrn de .ituacin Molesta surte e/ecto al modo de ;1or2ue leFo ic;. Las 1ersonas slo tienden a ace1tarlo0 sin lugar a dudas. *n t7rminos sencillos0 el 1atrn de situacin molesta del gle de 1ecado asocia una accin a un sentimiento. La construccin ms sim1le de la sola situacin molesta es0 ;0 ms usted T + lo ms usted Q0 ; 1ero 1uede ser trans/ormado de muc)as manerasB
<Mientras m)s usted obser(a, m)s %urioso usted llegar) a ser eso< <Mientras m)s usted piensa a%er%a de eso, m)s interes)ndole eso llega a ser eso Lo m)s pronto usted est) de a%uerdo, el a#unador &ue usted se sentir) satis"e%ho < <5he"aster &ue usted lo ha%e, lo menos usted doler) Mientras menos usted resiste, m)s usted go/ar) < <Mientras m)s usted estudia, m)s usted lo re%ordar) < <Mientras m)s usted suda en perodo de entrenamiento, menos usted sangra en el %ombate Mientras m)s r)pido usted a%t6a # menos usted piensa, lo m)s r)pidamente usted dis"rutar) de la sugeren%ia < <Mientras m)s lento usted %ome, m)s usted dis"rutar) del gusto # te$tura de la %omida <
A2u: )a8 algunos ejem1los ms oscurosB
<Mientras m)s usted se preo%upa por de (osotros ere%%i'n, m)s di"%il ser) agarrar uno < <Mientras m)s usted me interrumpe, m)s %ulpabilidad # m)s (ergLen/a &ue usted lega su" =er < <Mientras m)s usted piensa a%er%a de esa (ergLen/a, m)s dolorosamente humillando se %on(ierte en para usted <
*scoger entre &os Maldades Poda-:a est escogiendo Maldad *l Patrn de &ilema
@n 1atrn de &ilema crea una eleccin en la otra mente de 1ersonas + 8 cual2uier elegido le dar lo 2ue usted 2uiere. @n 1le t:1ico del e=amen de un dilema est siendo 1reguntado 1or un cajero 8a sea usted 2uiere 1agar con manteca o cr7dito. *l meollo del asunto es 2ue usted 1agar0 as: el /usal del re de cual2uier o1cin toda-:a crea el mismo resultado. @n dilema com(in (uen entendimiento mutuo minimi6ar la cantidad de /ieltro de antagonismo cundo o/recido 1ara escoger el menor de dos males. *l doctor 1reguntado0 al sonre:r0 C ;"" 2ue usted 2uiere el injec tion )i1od7rmico en el (ra6o o la cadera;D Cual2uier /orma + usted se in8ect.
Pam(i7n0 usted o(tendr resultados ms /uertes 1or sumar res1ons emocionales el einstenio en de -osotros dilemas. A2u: )a8 algunos ejem1losB
<Cuando usted %onsidera &u* tan %'modo usted se siente, usted o puede demorarse en eso obtener el m)$imo pro(e%ho de eso, o usted puede %omen/ar a imaginarse %u)nto m)s es posible el pla%er real <
Pam(i7nB <Sentarse a&u una persona o s'lo puede re%ostarse # puede rela-arse, o pueden a%omodarse %on todo al derredor de ellos <
A2u: )a8 algunos ejem1los ms oscurosB <Usted o puede pensar a%er%a de lo &ue usted hi/o # %'mo lastim' a peo ple, o usted puede de-ar subir la %onstitu%i'n de %ulpabilidad # el lugar "re%uentado de (osotros %ada momento 9aM ing <5ambi*n,< Cuando ese sentimiento de ansiedad autom)ti%amente pare%e &ue usted o lo puede de-ar robuste%erse o usted puede pensar %u)nto m)s "uertemente %riar) %ueste lo &ue %ueste <
?u7 Pan Po &u1lica el Im1acto0 .ello el Prato Q el Cerrojo en las *mociones @sted la Carest:aB Los *stados Meta
La lla-e central 1ara com1render a metaestados es conocer al di/ /erence entre un ;estado 1rimario; 8 un ;metaestado;. @n estado 1rimario es un 1ensamiento o sentimiento. Por ejem1lo0 ; 1"eel triste< es la declaracin de un estado 1ri mar8. Para 1ensar acerca de un conce1to como la muerte es un 1ensamiento 1rimario. @n metaestado es un 1ensamiento o sintiendo a%er%a de los 1ensamientos o los sentimientos. Por ejem1lo0 ; !"eel %ulpable a%er%a de mi triste/a< le descri(e a un estado + en este caso0 la cul1a(ilidad0 acerca de un estado 1rimario + en este caso0 la triste6a. Asimismo0 1ensar acerca de 1ensamientos de muerte tam(i7n ser:a un metaestado. <1thinM &ue le estara interesando a pensar a%er%a de muerte < @no 1uede tomar un celi(ato0 triste6a 1or ejem1lo0 8 1uede asociar a muc)os metaestados a 7l. @na 1ersona 1uede sentir miedo acerca de su cul1a(ilidad acerca de su triste6a0 8 as: 1uede tener dos ni-eles de metaestados0 miedo 8 cul1a(ilidad. Como usted 1uede -er0 este ejem1lo descri(e a un mero estado incmodo0 donde alguien 1uede estar atra1ado en un ciclo de triste6a0 el estado emocional 1rimario. Como alternati-a0 uno 1uede comen6ar con la misma emocin de ness tristes 8 1uede ir en una direccin di/erente con los metaestados. Pueden sentir triste6a0 entonces ali-io acerca de su triste6a0 8 entonces /inalmente 1ueden regocijarse acerca de su ali-io. As: es 2ue imag:nese sentir alegr:a acerca de -osotros ali-io acerca de -osotros triste6a. *s realmente una e=1eriencia di/erente. &e este modo0 los metaestados 1ueden ser sugeridos0 1ara lograr

un resultado /inal0 1ero comen6ando con cual2uier estado 1rimario 1rocedente. Para ;tra(ar en; el nue-o metaestado0 todo el 2ue tienen 2ue )acer es 1edirle 2ue el sujeto note al estado 1rimario original.
Considere lo siguiente ejercitaB Cual2uier a solas o con un socio0 comience con una T estatal 1rocedente. A)ora 1regunte0 <Cuando usted nota E, 1 &u* pensamientos o sentimientos (ienen a la mente2 50

1<C'mo ha%e el #ou"eel a%er%a de E<2
&e este modo0 usted conseguir al metaestado0 1or2ue es un estado 2ue es uno a ras remo-ido del estado 1rimario. Pregunte la misma 1regunta0 a9n ms all. ;Cuando usted nota ese sentimiento acerca de T0 C 2u7 1ensamientos o los sentimientos tiene usted entoncesD @sted tam(i7n 1uede sugerir a los metaestados0 como decir0 ;c omo usted ning6n ti%e &ue la in%ertidumbre (el estado primario), puede traer usted para soportar un sentido %almado de rela-a%i'n, 1 # el a(iso %'mo siente eso<2 *n este caso0 la 1ersona siente incertidum(re 8 entonces un sentido de calma. Como una ;a1licacin oscura0; considere a la misma 1ersona sintiendo no certe6a 8 entonces siendo 1reguntado0 < Como usted nota esa in%ertidumbre # aumenta, note %'mo traslapa ansiedad < >ote eso0 )aciendo 1reguntas de este modo0 contin9a 1ara dis tance el tema de su estado original. *sto es 1or 2u70 si usted 2uiere asociar a la 1ersona 1ara los nue-os metaestados0 usted se los de(e reconectar 1ara el estado 1rimario.
Cmo 6acer Personas ajara 8aslig9ting
Jaslig)ting es el 1roceso de inducir alguien a dudar de sus 1ro1ios 1ensamientos0 creencias 8 1erce1ciones. *l t7rmino ;gaslig)ting; -enga del ;alum(rado de gas; de 19%% 1el:culas ;0; acerca de un )om(re 2ue trat de inducir a su mujer a -ol-erse loco )aci7ndola dudar lo 2ue ella esta(a -iendo. Para com1render a gaslig)ting0 usted de(e darse cuenta de 2ue ocurre todo el tiem1o 8 2ue es un 1roceso (sico de comunicacin )umana. Jaslig)ting0 en s:0 no es ni malo ni (ueno. Como muc)os de estos 1almean a las golondrinas de mar0 es cmo son a1licado 2ue marca ellos un 1atrn ligero u oscuro. A -eces el gaslig)ting est terminado e/ica6mente 8 nuestro sujeto 2ue ingl8 r )ar ree-al9a lo 2ue estn 1erci(iendo0 8 otras -eces lo )acemos con una /uer6a (ruta0 dici7ndole a 1ersonas0 ;usted est e2ui-ocado. Como usted 1odr:a adi-inar0 esta t7cnica ms reciente es en grado m:nimo e/ecti-a. *l caso es 2ue el gaslig)ting es un as1ecto central de comunicacin )umana. Cuando alguien est dis1uesto a -ol-er a 1ensar sus 1ensamientos0 las 1erce1ciones 8 las conclusiones0 estn muc)o ms a(iertos a la sugerencia.
El :; de
todo del 8aslig9ting' #epetido Interrogatorio
@na /orma 1ara inducir 1ersonas a ree-aluar lo 2ue estn sintiendo es 1reguntar una serie de 1reguntas 2ue causan el tema 1ara anali6ar cosas acerca del tema 2ue no esta(an en/ocando la atencin en. <acer esto en un ion solidario del /as) slo 1romue-e el tema a seguir a tra-7s con el

1roceso. *n la conclusin del interrogatorio0 el tema 1uede ser com1letamente contra /usionada acerca de lo 2ue )a(:an 1ensado o )a(:an -isto. Considero 2ue lo 2ue ocurre cuando a usted se le 1ide re1etidamente a llanura e= algo. Cada -e60 )a8 -ariacin sutil en la )istoria0 8 1ronto 1odemos comen6ar a dudar de nuestra 1ro1ia manera de 1ensar. *stn de este modo 2ue /racasados 1olic:acos de descu(rimiento en )istorias e incluso reci(en con/esiones /alsas. *ste 1roceso )a estado documentado estar usado en interrogaciones no 7ticas de 1olic:as en las cuales el tema es 1ista de0 C ;2u7 usted )i6o;D Para ; si usted )a )ec)o ...; Para ; @sted dijo 2ue /ue 1osi(le

usted lo 1udo )a(er )ec)o. C*st seguro de 2ue usted usted no )i6o ;D +1ara una con/esin /irmada com1leta. @n ejem1lo clsico de 2u7 tan re1etido las 1reguntas son utili6adas como un gaslig)ting 2ue la t7cnica 1uede ser ad-erada o(ser-ando a la ma8or:a de documen tar8 2ue se )ace 1or Pericos Paranoicos 3el CPP4 de Cons1iracin. &urante estos documentales ustedes a menudo sern 1reguntas 1lanteadas 2ue nunca son un swered 1ero le dejarn 1ensando 2ue en la direccin los /a(ricantes documentales 2uiere 2ue usted -a8a.
@sted 1uede o:r una cuerda de 1reguntas como estoB 1<C'mo puede se sabe &ue estas e$pli%a%iones son %iertas2 1<Podra ser es all algo si no siguiendo2 <C'mo pueden &ue los as llamados e$pertos e$pli%an estos %ontra aparente 1Los tradi%tions2 < 1<Por lo &u* m)s (a &ue anden es%ondidos2 1Estamos de (erdad seguros de otros enga@os posibles <2
Preguntndole estas 1reguntas 8 estas incontestacin ellos0 el es1ectador se les induce a cuestionar sus 1ro1ias 1erce1ciones 8 sus 1ro1ias su1osiciones. Las meras cosas di/:ciles. *l uso le-e de este 1atrn es 1reguntar 1reguntas 2ue en/ocan uno 1or la atencin de )ijo m:o /uera de la triste6a0 el /racaso0 c)asco0 8 )acia una direccin ms 1ositi-a. *l 1inculo de t7cnicas del gaslig)ting es destre6a de (oca0 2ue ser discutido en ms detalle ms tarde. La destre6a de (oca es un 1roceso in2uisiti-o 2ue es1ec:/icamente causa una ree-aluacin de creencias de unos.

*l W2 de todo del 8aslig9ting' -e<alando Lo In$isible
Cuando )a8 cosas 2ue no 1erci(imos alrededor de nosotros0 es nat ural 1ara cuestionar lo 2ue estamos 1erci(iendo. @n ejem1lo de ese es cuando un doctor o alg9n otro 1ro/esional comien6a a seFalar el signi/icado de ciertos rasgos de 1ersonalidad de los cuales no estamos al tanto. Por2ue estos rasgos no estn dentro de su conciencia0 la 1ersona tender a detener a su judg ment 8 ace1tar la realidad 2ue es dada a ellos.

*l uso le-e de esta t7cnica se )ace seFalando rasgos 1ositi-os 8 le da al indi-iduo unas intensi/icadas seFas de identidad. Asimismo0 el uso oscuro de este 1atrn ser:a descri(ir rasgos destructi-os en un )om(re ner 2ue signi/ica 2ue son incontrola(les0 8 1or eso )arn 1or sist.
*l W3 de M7todo del Jaslig)tingB ,e/iri7ndose A Lo Misterioso *sta /orma de alum(rado de gas es similar a seFalar lo in-isi(le. *s ms sim1le0 1or2ue 1uede utili6ar una tctica /amiliar + 1uro cuento. Por ing de llamada el acceso de clera de alguien o la duda un ;com1lejo0; crea un sentido de autoridad 8 adiccin en la 1ersona 2ue descri(e el ;com1lejo;. <aciendo esto0 muc)as 1ersonas descu(ra el -alor de dis1arates.
*l W% de M7todo del Jaslig)tingB ,e-elando los Pensamientos .ecretos de 5tros Imag:nese a usted mismo en el siguiente 1anorama. @sted es 1arte de un gru1o social mu8 unido 8 siente un 1uerto /uerte de gol1ecito con el gru1o 8 toda la gente en 7l. @sted es gustado 1or otros 1ara de -osotros (uen )umor0 8 usted a menudo les agasaja con c)istes 2ue los dejan ri7ndose. Para de -osotros conocimiento0 todo -a -iento en 1o1a0 8 el mundo est en marc)a en acanalados engrasados. @sted es entonces lle-ado a1arte a la una de la gente ms cercano 1ara usted0 8 es re-elado 2ue la ma8or 1arte del gru1o encuentra de -osotros tic del 1edan de c)istes 8 1er/orado. Nl ms all le dice 2ue el gru1o est conclu8endo 2ue usted de(e ser un idiota0 1or2ue usted 1arece re)usarse a notar su molestia cada -e6 2ue usted le em1ie6a a de -osotros un )om(re el 1uesto arri(a de la rutina de comedia. Nl entonces le 1regunta 1ara no regreso 1ara ms de las tertulias de gru1os. &ada esa e=1eriencia0 la ma8or 1arte de las 1ersonas comen6ar:a a ree-aluar lo 2ue 1rimero 1ensaron de su sentido del )umor. Para con-ertir esto en un 1atrn de lenguaje0 em1iece con0 ; no &uerran &ue usted

Supiera te lo di-e < o ;1or "a(or, no de-e a la E saber &ue Usted o#' as de m,< # entonces siga con cual2uier cosa 2ue los ;1ensamientos secretos; ser:an.
<7o le diga a de (osotros patr'n te lo di-e, pero *l me distingui' de (osotros presenta el tion signi"i%' mu%ho eligiendo aumentar de (osotros "ondo de s del e&uipo
!ng Jl en realidad me di-o &ue usted le (ol(i' %ompletamente alrededor < <Usted pare%e la hostia de ansioso para ser una parte de nuestro e&uipo >dio ser el &ue debe de%irle esto, pero de (osotros %omentarios no han sido bien(enidos Ellos

el des(o el tema # han a%edado a bastantes personas &ue, si %alla # o#e, no estar)n parti%ipando del todo < *l W$ de M7todo del Jaslig)tingB La Presin .ocial *ste tiene una larga )istoria de in-estigacin detrs de ella. *n resumen0 mani/iesta 2ue la 1resin social es mu8 di/:cil 1ara so(re-i-ir. La 1resin social 1uede easi l8 alteran nuestras acciones0 1ero tam(i7n nos 1uede inducir a cam(iar nuestras 1erce1ciones. La /orma )(il 8 artera 1ara a1licar 1resin social es )acerlo gradualmente. &iseFe el gru1o 1ara tener su orden del d:a secreta 1ara las nue-as 1ersonas 2ue llega. &e(en ser mantenidos /elices 8 gradualmente lle-ados la delantera en la reccin es1ec:/ica di 2ue es diseFada 1ara ellos. La mejor /orma 1ara )acer esto es )acer 1lanes 8 tener todo el mundo jugar un 1a1el. Penga 1resente 2ue esto se )ace todo el tiem1o en escuelas0 iglesias0 cultos0 /raternidades 8 /amilias 8 ocurre sin tener en cuenta 8a sea lo en car1a es (ene-olente o malicioso.
usted no
.e1a Lo *nde(le de Cual2uier <om(re 3o la Mujer4 Adicciones 5cultas
;las adicciones ocultas; /ueron 1rimero descrito 1or Hlair Warren en su li(ro 8 el curso electrnico llamado a ;el Xe8s Pro)i(ido de Persuasin;. *stas ;adicciones ocultas; son0 de )ec)o0 siete necesidades 1ara las cuales todos nosotros res1ondemos. *l t7rmino ;adiccin; es usado0 1or2ue estas necesidades son tan 1oderosas 2ue las reaccionamos casi como si /ueran drogas. .on tan /uertes 2ue les reaccionamos a9n cuando sa(emos 2ue estn siendo usadas en nosotros. Como el lenguaje modela0 estas adicciones ocultas son ms di/:ciles 1ara cali/icar tan tam1oco ligero u oscuro. .on sim1lemente /actores 1ara los cuales 1eo 1le naturalmente m7nsula.
*l W1 *scondido de AdiccinB La necesidad a necesitarse.

Considero 2ue todo el mundo 1ositi-amente res1onde 1ara en la seguridad de 2ue son necesitados0 a1reciados 8 1reciados. Como un 1atrn de lenguaje0 es mu8 /cil enlistar a alguien usando esta t7cnica. A2u: )a8 un 1roceso de seis 1asos 2ue 1uede 7l acostum(r como una l:nea directi-a utili6ar esta adiccin oculta.
1. *=1li2ue la situacin como un todo. C?u7 est en 1eligroD Lo 2ue es el dilem C*l miliam1erioD 2. *=1li2ue el 1a1el es1ec:/ico 2ue la 1ersona 1uede jugar en la situacin. 3. *n/atice la im1ortancia del 1a1el.

%. .eFale cmo est cali/icada la 1ersona e=ce1cionalmente 1ara el 1a1el. $. A(iertamente admita 2ue de -osotros 1eticin re2uerir un sacri/icio en su 1arte. #. Pregunte si usted 1uede contar con ellos 1ara a8uda.
La reunin de canto de la @ 2ue esta t7cnica se re2uiere a1enas a cual2uier )ora del todo. <La mar%a, el pro#e%to es llegar a la "e%ha "inal 4 # (a a estar %er%a si
no lo ha%emos, perderemos m)s %ontratos de esto

7aturale/a 4 # usted es la 6ni%a persona %on los %ono%imientos t*%ni%os para %ompletarlo Para lograrlo terminar, a tomar) uno algunos adi%ional horas Por supuesto, usted ser) %om pensated para el tiempo, pero la parte importante lo est) logrando terminar Usted es una parte (ital de este pro#e%to 1Podemos %on"iar en usted2 < *l uso HlacL 51s de esta adiccin oculta consistir:a en o(ligar alguien a )acer algo 3o no )ace algo4 2ue ser:a detrimen tal a ellos.
*l W2 *scondido de AdiccinB La necesidad 1ara la es1eran6a Cuando conscientes de un 1unto muerto0 las 1ersonas )arn cual2uier cosa 1ara ganar un sentido de es1eran6a. Nste es mero sentido com9n. Alguien en un situa tion rudo se originar de cual2uier cosa 2ue les da es1eran6a. Como una tctica oscura0 uno en secreto 1odr:a crear un 1ro(lema 1ara alguien0 o los 1odr:a 1oner en un estado de con/usin0 8 entonces les 1odr:a dar ali-io de su di/icultad 8 la con/usin.
*l W3 *scondido de AdiccinB Las 1ersonas necesitan a un c)i-o e=1iatorio La ra6n 1or la 2ue esta adiccin oculta es tan 1oderosa es 2ue es demasiado ms /cil de cul1ar alguien o algo 1or el estilo si no 2ue mirar dentro 8 a-eriguar cmo 1odr:amos ser res1onsa(les. Cul1ar algo di/erente 2uiere decir 1ara seriamente ree-aluar lo 2ue estamos )aciendo0 e incluso nuestro 1ro1io 1erce1 tions. Como un lenguaje modele0 esta adiccin oculta 1uede reducirse a cuatro 1ala(ras0 ; no es de (osotros "alla <Pero siem1re 2ue usted o/rece una e=1licacin 1ara un 1ro(lema0 a1arte de cul1ar a la -:ctima0 usted )a cum1lido con esta adiccin escondida de la guarida. Las 1ersonas se originarn de eso0 aun2ue no sea cierta.

*l W% *scondido de AdiccinB La necesidad a ser notada 8 com1rendida Mientras 7ste 1uede ser un 1atrn de lenguaje0 no tiene 2ue ser. Cual2uier cosa 2ue deja a las 1ersonas sentirse ad-ertidas es im1ortante. La /orma ms sim1le 1ara )acer a 1ersonas sentir com1rendi est a tra-7s de ;la escuc)a acti-a0; 2ue de(e decir con otras 1ala(ras lo 2ue dicen0 8 1reguntan 1ara la ace1tacin. @sted no tiene 2ue estar de acuerdo con ellos0 1or2ue ese no es el 1unto. .im1lemente el (orde del acLnowl 2ue usted o8e 2u7 lo dicen dici7ndolo con otras 1ala(ras.

*l W$ *scondido de AdiccinB Las 1ersonas necesitan sa(er 2u7 no son sor(o 1lanteado 1ara 8*-eme de-arle enterarse de un mero se%reto enga@oso # PEL!FA>S> < .im1lemente o8endo esas 1ala(ras0 1ersonas in-oluntariamente se inclinar )acia adelante 8 oir. CPor 2u7D Por2ue tener un secreto le )ace a alguien es1ecial 8 le da a entender 1oder 8 conocimiento adicional0 2ue ese secreto le entrega una donacin. Para usar esta adiccin oculta como un 1atrn de lenguaje0 todo lo 2ue usted tiene 2ue )acer es tra(ajar en estas 1ala(ras 8 /rases en la in/ormacin 2ue usted est 1ro-e8endoB la banda prohibida, prohibida, %errada, %errada %ada, %errada le(antada, %ontra, ning6n no, "uera de lmites, dese%hados, pros%ritos, rehusados, prohibidos, (erboten, (etado, %on"iden%ial, apretadamente protegido, atisba s'lo, se%reto m)$imo, ilegal, el mer%ado negro, prohibido, %ontrabandeado, e$%lusi(o, prohibido, il%ito, la punta %landes, la trastienda, ninguna /ona lista, restringida, des%artada, no hombres ina%eptables, tiona(le0 incon%ebible
*l W# *scondido de AdiccinB Las 1ersonas necesitan estar en lo correcto Las 1ersonas necesitan estar en lo correcto ... aun2ue est7n e2ui-ocadas. La ra6n 1or la 2ue esto es uno as: es 2ue la adiccin 1oderosa es eso0 1ara ellos admitir 2ue estn e2ui-ocadas0 tendr:an 2ue cuestionar sus 1ro1ias 1erce1ciones 8 sus 1ro1ias su1osiciones. Para llamarlos incorrectamente0 como anteriormente citado0 ser:a una mera /orma ine/ica6 de alum(rado de gas. .i estn e2ui-ocados0 8 usted tiene 2ue corregirlos de cual2uier manera0 entonces de -osotros mejor o1cin es Adiccin 5culta W3 + deles a un c)i-o e=1iatorio. *n otras 1ala(ras0 usted les dir0 ; @sted est e2ui-ocado0 1ero no es de -osotros /alla 3 la ca(ra del cuer1o de la columna4. @sted aca(as de no sa(er ;.

*l W *scondido de AdiccinB Las 1ersonas necesitan un sentido de 1oder >o )a8 (uenos sentimientos en ser im1otentes. .i dadas la o1ortunidad 1ara sentirse en controla0 las 1ersonas siem1re res1ondern 1ositi-amente. <acer a alguien sentirse en control 8 como si tienen 1oder0 la /orma ms sim1le es darles la eleccin /inal en algo. *n su li(ro0 Las Lla-es Pro)i(idas 1ara la Persuasin0 el de Hlair Warren escri(i )a(lando con una mujer cu8a )ija esta(a con-irti7ndose en 1arte de un culto0 8 ella esta(a 1reocu1ada 8 )a(:a e=1resado sus o(jeciones 1ara su el in-olucramiento de daug) ter. Hlair e=1lic lo 2ue el l:der de la secta es 1ro1enso a decir a su )ija.

<Por supuesto &ue de (osotros "amilia le ama S'lo &uieren lo me-or para usted En alg6n momento dado, Nenni"er, usted (a a tener &ue ha%er una de%isi'n adulta en lo &ue se re"iere a lo &ue usted ne%esita ha%er Por supuesto &ue amaramos &ue usted estu(iera %on nosotros, pero la ele%%i'n es realmente de usted 7adie puede ha%er esa de%isi'n para usted < &ado la 1resin de su madre 1ara dejar el culto 8 el culto dici7ndoles 2ue es su eleccin0 es /cil de -er 2ue la secta religiosa le est dando a ella un sentido de 1oder.
Cmo A(rirle la Puerta a @n Cora6n de la Mujer La Cmara *mocional 3como creado 1or '& Euentes4
La ;cmara emocional; es un 1atrn de lenguaje 2ue tiene a11lica tion anc)o0 al currar con mujeres. Crea una met/ora 1ara la res1uesta se=ual 1ro1ia de las mujeres0 8 a2u: son sus com1onentesB
Paso 1. Cree un 1ortal o a(ertura donde una emocin 1uede ser tra:da. Paso 2. Cree descri1ciones cinest7sicas de la emocin0 tan ;caliente0 sintiendo )ormigueo; o ;el7ctrico;. Paso 3. *scale el sentimiento0 culminando 1ara un 1ico o cl:ma= de la 1erce1cin Ing. Paso %. La culminacin se deja -encer 1or sentimientos di/erentes 2ue son tra:dos0 8 el ciclo comien6a de nue-o.
<Cuando una persona se en%uentra %on &ue est)n interesadas en $ yz, es a menudo %omo usted tiene &ue detenerse # %rear una abertura, %omo un portal, # trae un sentido de %uriosidad 0hora, %omo usted trae esa %uriosidad de hormigueo, puede %omen/ar a %re%er # puede %onstruir, hasta "inalmente, %ulmina en un sentimiento de pe%ado embalsama inter*s 0s es &ue usted le da la bien(enida a en este sentimiento de inter*s, # entra mu# pro"undo, # el inter*s %obra un sentimiento a"e%tuoso # hospitalario &ue se (uel(e m)s "uerte # m)s "uerte # m)s "uerte, hasta &ue estalla en este sentimiento de %aresta as es &ue usted le da la

bien(enida a en este sentimiento el*%tri%o &uiere, # %omien/a a intensi"i%arse # %onstruir, hasta &ue llega tan "uertemente eso "inalmente, "inalmente =!70LME75E usted se da %uenta de &ue este E.O es de usted 4 # usted lo (a a %onseguir <

CPor 2u7 Preguntar + Cuando @sted Les Puede &ecir a *llos ?u7 <acerD *l Patrn Cero de &ecisin
*l Patrn Cero de &ecisin elimina las elecciones de otra 1ersona0 1or sim1lemente no 1ro1onerlas uno. Cuando las decisiones necesitan ser )ec)as0 el indi-iduo 1rimero tiene 2ue tener alguna com1rensin de lo 2ue estn decidiendo. *sta com1rensin 1uede actuar como una (arrera 1ara su accin de tomadura0 as: es 2ue es a menudo mejor )acerla a /in de 2ue no tengan 2ue escoger o decidirse. Por ejem1lo0 si la .r. '. reci(e una eleccin entre T 8 Q0 entonces 7l tendr 2ue )acer un es/uer6o mental 1ara decidirse. Las golondrinas de mar Yero &ecision Pat sim1lemente elimina la eleccin. As: es 2ue en lugar de 1reguntar0 C Le Justar:a a usted Lle-ar Adelante *l 1rograma;D 8 darle una eleccin entre decir 2ue s: o ;no0; usted 1odr:a decir0 ;nos dej &ar @n Paso encima 1ara el )orario0 8 -er dnde 1uede ca(er usted o0 ;el 1rograma 2ue usted estar en Princi1ios el lunes;. Cuando la .r. '. le dice lo 2ue 7l 2uiere0 es im1ortante 2ue usted le diga 2ue 7l sir-e 1ara 2uererlo. *so slo le )ar 2uererlo ms 3las 1ersonas les gustan estar en lo correcto4. *ntonces d:gale a 7l 2u7 )acer des1u7s. >o 1regunte. G&igaI As: es 2ue la .r. '. 2uiere T de ser-icio 1ero no la 1uede 1ermitir. Primero0 est7 de acuerdo con 7l 1ara 2uererlo. ;.r. '0 usted la carest:a la T. @sted tiene la ra6n de 2uererlo. &e -osotros 1rograma em1ie6a ...0 ;o; la Huena eleccin. A2u: est el 1a2uete de 1rogramas 2ue usted estar usando ;. .i la .r. ' dice0 ; no tengo los /ondos0; contesto0 ; el Hien. Praiga lo 2ue usted 1uede0 8 legamos 1agos de 1lan. *st7 de a2u: en adelante ...; .i usted est lle-ando a e/ecto el 1atrn cero de decisin 1ara de -osotros negocio 3es una condenada (uena idea40 entonces usted de(e entrenarse en cada ee de la nmina 1ara dirigir al cliente 8 1ara nunca ms

1reguntar. *s tam(i7n (ueno escri(irle a estas adecuadas golondrinas de mar en el 1ataleo con-ersacional de -osotros em1leados es adiestrado 1ara acostum(rar al tratar con el 19(lico. *l tono de -o6 es im1ortante0 1ara e-itar sentirse intimidado0 as: tam(i7n considera cmo lo 1odr:a decir usted0 si usted estu-iera )aciendo el 1edido de un men90 con una sonrisa ama(le en de -osotros jeta. La 1arte 9nica de este 1atrn es 2ue0 con e=1osicin en curso0 una 1ersona automticamente se acostum(rar a seguir las rdenes. CPor 2u7 no lo )ar:an ellosD G.on sim1les 8 no realmente una eleccin + sim1lemente lo 2ue son slIZG*l eosed a )acerI
Para resumir el Patrn Cero de &ecisinB
R a-erigAe lo 2ue 2uieren 8 1or 2u70 8 est de acuerdo 2ue son correctos 8 (ien 1ara 2uererlo. R d:gales 3no 1regunte4 el siguiente 1aso 8 dir:jalos. >o les diga 2ue necesiten0 8 no o/re6ca o1ciones. .im1lemente les dice a ellos 2ue lo )agan. Considere decirlo como usted esta(a )aciendo el 1edido de un men9. >inguna emocin sim1lemente direccin. R e-ite )acer un trato grande de -osotros direccin. &:galo como si es lo 2ue todo el mundo )ace.
Condu3ca A &tros por Cou=usion' Los Patrones de Con=usin La con/usin es un mero sentimiento incmodo0 2ue las 1ersonas )arn casi cual2uier cosa 1ara e-itar0 aun2ue signi/i2ue ace1tar la siguiente 1ilila 2ue usted les dice como la -erdad. *sta tendencia )ace con/usin una mera )erramienta 9til de in/luencia. *n otras 1ala(ras0 cree con/usin 8 1ro1ngale al solu tion. La /orma ms sim1le 1ara inducir con/usin es el /also ra6onamiento. Las 1ersonas o1eran dentro de los linderos de ciertas secuencias o los 1atrones. .i (ien a)ora de -osotros ordenador trans/ormara en una na(a cantora0 usted 1ro(a(lemente estar en una 17rdida com1leta de a1ro=imadamente 2u7 )acer. @sted r1idamente se retirar:a en un trance )i1ntico 1ro/undo0 mientras de -osotros mente intenta en -ano dar sentido a la situacin. Lo mismo es cierto del /also ra6onamiento. &iciendo algo sin sentido 8 com1letamente ines1erado0 al decirlos con el aire de algo signi/icati-o e im1ortante0 las 1ersonas se retirarn en un arro(o momen tar8 1ara intentar 8 com1render lo 2ue usted dijo. *sta con/usin le da tiem1o r1idamente introducirse en un comando0 8 est7 encantada de 2ue como usted -e 2ue sigui a tra-7s. Al decir un /also ra6onamiento0 es im1ortante 2ue 1are6ca 2ue usted no est )aciendo nada en 1articular. Asumirn all: est 2ueriendo decir en lo 2ue usted dice 8 (uscar adentro0 1ara sacarlo en claro.
A2u: )a8 un ejem1lo en -entasB ClienteB <Usted sabe, no pienso este is"or del ordenador #o< @stedB <0"ortunadamente, las nubes no se %aen de autos< ClienteB 3el rostro ine=1resi-o mientras 7l o ella 1rocesa a de -osotros estado

Ment4 @stedB 1< Chistoso &u* tan ")%il es %ambiar de idea, (erdad2 Sol pensar &ue no me gust' el "6tbol, pero enton%es en%ontrado &ue lo am* Usted pronto puede darse %uenta de &ue lo mismo es %ierto de este ordenador < A2u: )a8 algunos otros /alsos ra6onamientosB <La pared "uera de mi %asa no tiene %uatro pies de alto< <El relo- &ue no tengo no di%e &ue no sea siete treinta<

<La lista &ue una3no%he est) %orriendo ha%ia atr)s, 1 (erdad2
Mi /a-orito 1ersonal0 2ue induce 2ue un estado instantneo de con/usin es, <Considere lo &ue usted no est) pensando ahora mismo <
*l 1unto im1ortante es 2ue0 tan 1ronto como la otra 1ersona entra en un estado de con/usin 3o sea el arro(o40 usted de(e estar 1re1arado instantneamente o/recer alguna 1ilila de la 2ue 1ueden agarrarse0 como 2u7 tan (uen de -osotros 1roducto es o 2u7 tan (ueno sienten.

La di-ersin 'ugando con las *mociones de PersonasB *l Arte de *c)ar Anclas
;Anclar; es el nom(re 2ue el 1rocesamiento de lenguaje natural 3el 1rograma lingA:stico neuro ming4 le )a dado a la t7cnica del control + mente de condicionamiento clsico. Hsicamente0 usted le est aFadiendo el 1rejuicio 8 la emocin a una situacin0 2ue entonces en /luences la 1erce1cin de la 1ersona. Cam(iando la emocin 2ue una 1ersona 1erci(e dentro de una situacin0 tiene muc)o ms 1ro(a(ilidad de alterarse su sea )a-ior. Cuando el anclaje es usado correctamente0 se -uel-e mu8 /cil no conscientemente controlar a otras 1ersonas ... en am(os un lo (ueno 8 lo malo mu8. @sted 1uede anclar emociones mara-illosas agrada(les0 les gusta la alegr:a 8 citement e=0 8 los asocian a alguna accin u o(jetan0 a /in de 2ue las 1ersonas -a8an tras de ellos. @sted tam(i7n 1uede anclar emociones dolorosas 8 negati-as0 8 las 1uede asociar a o(jetos 8 acti-idades0 a /in de 2ue las 1ersonas los e-iten. GNsta es una t7cnica 1oderosa ciertamenteI *s im1ortante darse cuenta de 2ue las anclas estn siendo creadas todo el tiem1o + in-oluntariamente. Cuando estamos de mal )umor en un cierto loca tion0 tendemos no carest:a 1ara regresar a ese lugar0 1or2ue el mal )umor est anclado 1ara el lugar.
@n HacLground Po ClassicalConditioning Pe2ueFo

*n la clase de 1sicolog:a0 usted 1uede recordar condicionamiento clsico 8 el c)uc)o de Pa-lo-. *n /orma sim1le0 el condicionamiento clsico es cuando de -osotros cere(ro arregla en 1ares cosas juntos eso ocurre al mismo tiem1o. Por ejem1lo0 el sonido de a(rir una lata de soda 1ro(a(lemente le )ar a usted tam(i7n imaginarse una (e(ida car(onatada0

/r:a. Ad2uiriendo la -oluntad de control remoto 1ro(a(lemente re cuida de usted de -er tele-isin. *s tam(i7n mu8 com9n 2ue cosas incone=as sean arregladas en 1ares juntos en de -osotros cere(ro. Por ejem1lo0 usted 1udo )a(er tenido una relacin romntica en el 1asado0 8 de -osotros amante siem1re tu-o olor a un 1er/ume 1articular. *l 1ensamiento de -osotros amante trae de -uelta memorias de deseo 8 1asin. .ea causa de condicionamiento clsico0 el olor de esa /ragancia tam(i7n le 1uede traer sentimientos de deseo 8 1asin. Por s: mismo0 la /ragancia del 1er/ume no tiene nada 2ue -er con deseo 8 1asin0 1ero de -osotros cere(ro )a arreglado en 1ares todas estas cosas juntos.

La "ragan%ia del per"ume / el 0mante P Pre(ia / P 8esire # Pasi'n La "ragan%ia del per"ume / P 8esire # Pasi'n *l Pa-lo- /amoso circund una cam1ana0 cuando 7l aliment a un c)uc)o. &es1u7s de 2ue el c)uc)o )a(:a estado condicionado0 o ;se ancla0; el c)uc)o 1rodujo sali-a0 cuando 7l toc el tim(re. 0nillo +ell / P Consigue Comida / P +ab*ese La Campana del 0nillo / P +ab*ese El -igni=icado de Arreglar en Pares Cosas Incone*as <a8 dos modos de em1leo la t7cnica de ec)ar anclas. Lo 1rimero de(e o(ser-ar de -osotros tema0 1ara a-eriguar cosas de las 2ue se e=traFan 3una acti-idad0 una relacin4. @na -e6 2ue usted )a8a identi/icado un ic so(resaliente 2ue 1roduce como res1uesta una res1uesta0 usted entonces 1uede a1arear un nue-o est:mulo 1ara el tema. La segunda /orma es 1roducir como res1uesta el sentimiento de ellos 3ms en esto ms tarde4. A Hill realmente le gusta o(ser-ar 1artidos de /9t(ol. Cuando 7l )a(la de /9t(ol0 sus ojos se iluminan0 8 7l se -uel-e animad:simo 8 la 1asin comi. P La E$%ita%i'n de =6tbol y el Entusiasmo Pan a)ora0 durante de -osotros con-ersacin con Hill0 usted -a a anclar otra cosa 3c)as2ueando los dedos4 1ara el /9t(ol. Pan a)ora cada -e6 2ue usted menciona /9t(ol0 usted c)as2uea sus dedos. Cuando el /9t(ol de tions de )om(res 'uan0 usted tam(i7n c)as2uea sus dedos. Con (astante re1eticin0 Hill e-entualmente le a1arear c)as2ueando los dedos con el o//oot(all de idea. Chas&ueando los dedos / P el =6tbol @na -e6 2ue Hill )a8a )ec)o esta geminacin0 usted a)ora tendr la ca1acidad de 1ro-ocar la e=citacin 8 el entusiasmo dentro de 7l0

cuando desees. Aompiendo de (osotros P E$%ita%i'n de dedos / P el =6tbol / y de (osotros Entusiasmo Contestando brus%amente a de (osotros dedos P E$%itement y Entusiasmo &eja a /icticio 2ue usted 2uiera 2ue Hill le guste de -osotros amiga 'ane. As: es 2ue al )a(lar con Hill0 usted c)as2uea sus dedos0 8 comien6a a descri(ir a 'ane

1ara 7l. Inconscientemente0 Hill sentir e=citacin 8 entusiasmo0 8 su 1erce1cin de 'ane tendr este 1rejuicio. A)ora cuando usted introduce el dos0 Hill es muc)o ms 1ro1enso a tener las emociones de e=citacin 8 ent)u siasm 1ara 'ane. .urte e/ecto. Los Pasos *mocional 1ara Anclar Cual2uier ,es1uesta
1. &ese cuenta de 2ue lo 2ue crea una res1uesta emocional 3el odio0 el miedo0 amor0 dis Acceso0 -ergAen6a4. 2. Pegue un detonador 3c)as2ueando los dedos0 dando una llamarada /osas nasales0 agarre de -osotros o:do4 usando re1eticin. 3. @se el detonador 1ara 1roducir como res1uesta la res1uesta emocional.
Pro(ar de -osotros 7=ito es una materia de tener muc)o cuidado con de -osotros sndwic) su(marino 'ect0 1ara notar su res1uesta. Produciendo ,es1uesta *mocionales Como *stados
<a8 -arias /ormas 1ara 1roducir como res1uesta el estado emocional 2ue usted 2uiere anclar en alguien. @sted les 1uede )acer )a(lar de lo 2ue trae a colacin esa emocin. .im1lemente 1reguntando0 C ; usted alguna (e/ ha estado enamorado2 1C'mo es eso para usted <2 tender a traer a colacin un sentimiento de amor. 1<Cu)l "ue el a%onte%imiento m)s amargo &ue usted alguna (e/ tiene, tu(o<2 traern a colacin triste6a 8 de1resin.

5tra /orma es descri(irles el estado emocional 1ara ellos0 8 conducirlos a ello. *ste m7todo 1uede ser un 1oco ms duro0 1or2ue lo estatal usted 2ue el escri(a del de 1er/ectamente no 1uede satis/acer cmo sentir:an la misma emocin.
*l 'uego de Anclar *=ceso de la He(ida *ste juego im1lica res1uesta 8 ec)ando anclas. *s realmente di-ertido 8 de(er:a ser siem1re 1resentado como un juego0 o(tener el mejor in-olucramiento de 1ersonas. La 1rimera cosa es surtir e/ecto con alguien 2ue recuerda como lo 2ue siente 1ara ser (e(ida. P:dale a de -osotros -oluntario 2ue le descri(a cmo es0 comen6ando con el 1rimer sor(o 8 cmo sienten lo ms tem1rano cuc)ic)ear de alco)ol. Nste es el 1roceso de res1uesta.

&es1u7s de 2ue la condicin es 1roducido como res1uesta0 )gales mentalmente 1asar so(re el estado una 8 otra -e60 am1li/icndolo0 )asta 2ue estn )aciendo como 2ue estn como una ce1a. *l ancla 1uede ser cual2uier cosa0 as: es 2ue a menudo recomiendo 2ue usted use una 1ala(ra 9nica en una tarjeta 1e2ueFa. Mientras en su (orrac)era 2ue se crea sola0 sostenga en alto la tarjeta0 8 )gales a ellos mirarla. *l siguiente 1aso es )acerlos des1a(ilarse0; 8 sacarlos com1letamente de la (orrac)era. <gales caminar 1or una l:nea recta0 1ara demostrar 2ue la 1ueden )acer0 sin 1ro(lema. *ntonces )galos )acerlo nue-amente0 1ero esta -e6 sostenga en alto la tarjeta con la 1ala(ra en ella +8 los o(ser-a comen6ar a tro1e6ar. *l 1unto de este juego es 1ara am(os di-i7rtase 8 1ara 1racticar la res1uesta 8 el anclaje -a en 1rocesin. G?ue se di-iertaI *l 'uego de Anclar Catale1sia *sto se 1arece muc)o al anteriormente citado juego 8 es )ec)o en un clima de alegre. CComien6a con el sistema (sico de ; lata Q le muestra 0lgo di(ertido de apro$imadamente %'mo %urra de (osotros mente<2 8 /cilmente 1uede seguir el juego de *stado de *m(riague6 del Anclaje. Primero0 usted consigue el acuerdo 2ue0 1ara )acer esto0 usted tiene 2ue asegurarse de 2ue 1ueden notar un estado emocional o relacionado con la mente 2ue estn dentro0 8 lo sujetan 1or alg9n rato. As: es 2ue usted les )ace 1asar a tra-7s de una lista de emociones di-ertidas 8 (ene-olentes0 como la alegr:a0 el regocijo0 lo alegre0 el asom(ro0. Qu*dese all <(. @sted )ace esto0 )asta 2ue demuestran 2ue son )(iles en sujetar a ese estado. @sted entonces les 1regunta unas 1reguntas 2ue 1roducen como res1uesta un sentido interno de con/usin0 8 lo ancla0 tocndolos con el reconocimiento m7dico 8 el ancla audito r8. Algunos ejem1los de las 1reguntas 2ue usted 1regunta 1odr:an ser0 C ; &u* Usted no piensa ahora mismo<2 5 < me pregunto lo &ue el siguiente pensamiento &ue usted tiene ser) < Lo 2ue )ace este truco di-ertir es 2ue usted los deja en ese estado.
La ad(erten%ia
La In/luencia .us Cora6ones 8 MentesB Los Patrones *mocionales de ,es1uesta

*n la orden a )acer el 1unto de a cmo estn acostum(radas las emociones 1or suade0 tengo en mente dos resultados. Lo 1rimero de(e demostrar res1uesta emocional sutil. *l segundo de(e alentarle a in-ertir adentro a1rende ing ms acerca de Patrones de Lenguaje de Control de Mente. .:0 esto8 siendo l8 a(ierto mani1ulador. G.5QI Por2ue0 en la orden 1ara la 1ersuasin ocurrir0 de(e ocurrir dentro de un conte=to. *l conte=to esB A1rendiendo Patrones de Lenguaje de Control de Mente.
*mocione s Al 1rimero a1render )a(ilidades de 1ersuasin0 es a menudo la meta del iniciado 1ara )acer las 1ersonas )acen ciertas cosas 2ue estn en el inter7s del iniciado. Pueden considerar sim1lemente 1oniendo el tema en un arro(o 8 ordenndoles a )acer cosas 1ara ellos. *so es raro0 8 el iniciado de 1ersuasin r1idamente se encontrar con 2ue las 1ersonas no estn moti-adas 1or 1ensamientos0 sino 1or emociones. *st a tra-7s de la res1uesta de emociones en el tema 2ue el 1ersuasor reci(ir su resultado. *n la literatura de 1ersuasin0 son llamados ;emo tions discreto0; 1or2ue son 1roducidos como res1uesta 8 se sienten su(jeti-amente0 sin una e=1resin a1agada del distrito. La escritura ms 1ersuasi-a 8 los discursos interesan 1ara se1arar emociones de aluminio0 am(os 1ositi-o 8 negati-o. Cuando usted lee una carta 1ersuasi-a de -entas0 usted 1uede comen6ar a listar los estados emocionales 2ue son arduos 1ara 1roducir como res1uesta. Asimismo0 cuando usted est 1ersuadiendo alguien0 cuide de sus estados emocionales 8 las emociones usted est tratando de 1roducir como res1uesta. Me gustar:a demostrar0 1or escrito0 el uso 1ersuasi-o de am(os n9 mero positi(o 8 las emociones negati(as
La >ecesidad 1ara Patrones de Lenguaje de Control de

Mente Learn
5rgullo + &7jeme 1rimero em1e6ar 1or decir0 ;gracias;. &e toda la gente en el mundo0 usted )a tomado 2ue los 1asos 2ue le )an a2u: )ec)o -ol-er en s: a1renden ms acerca de la 1ersuasin. *so traduce como usted siendo una sola /raccin de

un 1or ciento de toda la gente en el mundo 2ue el -alor mismos lo su/iciente como 1ara sa(er esas )a(ilidades de 1ersuasin de a1rendi6aje es a(solutamente (ital 1ara de -osotros 7=ito 8 (ienestar. Antes de 2ue usted le8 un 1oco ms all0 la toma un segundo 1ara (orde del acLnowl de -osotros es/uer6os en llegar )asta a2u:0 1or2ue )a8 demasiados ments de moli(deno 2ue nos 1asan de largo0 cuando no nos enorgullecemos de lo 2ue )emos )ec)o.
*l miedo + )e estado estudiando 1ersuasin 1or casi una d7cada0 8 el )ec)o amargo es 2ue )a8 conocedores estas )a(ilidades 8 los usar:a en alguien0 sin tener en cuenta el e/ecto des/a-ora(le 1osi(le 1odr:a causar. GAlgunas 1ersonas se )an re/erido a estos como las )a(ilidades ;laterales oscuras; de 1rocesamiento de lenguaje natural0 8 le 1uedo distinguir de e=1eriencia 1ersonal 2ue )a%en e=isteI Pam(i7n s7 2ue la 9nica manera 1ara resguardarse de cual2uiera de estos 1rocesos maliciosos 8 el lenguaje modela es sa(er de ellos. .:0 el conocimiento es de -osotros 9nica de/ensa en contra de las 1ersonas ms tunas 2ue incluso se les ocurrir:a usarlos.
Clera + )e -isto los resultados de estos 1atrones destructi-os de lenguaje. .on tortuosos0 1or2ue la ma8or 1arte de las 1ersonas incluso no sa(e 2ue )an ocurrido. GOi-en -ida desanimadamente0 sin 1ro1sito0 1or2ue alg uien tu(o la inten%i'n de lastimarlos? G.i usted sa(e de alguien usando estos 1atrones de lenguaje 8 )a(ilidades de 1rocesamiento de lenguaje natural 1ara )erir0 usted tiene todo el derec)o de actuar 8 detenerlosI
La es1eran6a + Pero )a8 un lado (rillante 1ara todo esto. Las )a(ilidades de 1ersuasin como los 2ue enseFo estn all: 1ara bene"i%iarle a usted 8 todo el mundo 2ue los sa(e. >osotros el ing estas )a(ilidades0 )e -isto 2ue las 1ersonas su1eran /o(ias 2ue dura toda la -ida0 8 el dlar terrestre de milln se contrae. @sted 1uede usar estas )a(ilidades igual de con )olgura 1ara aterri6ar el 1er/ecto lugar de tra(ajo0 conocer a de -osotros socio romntico ideal 8 terminar lo 2ue 1uede a -eces tenga la a1ariencia de un Pgina 231 Www.MindControILanguagePatterns.com

ciclo intermina(le de sim1lemente intentando 1agar las cuentas. .a(iendo estas )a(ilidades de 1ersuasin 8 cmo a1licarlos0 usted 1uede (ene/iciar de -osotros -ida 8 las -idas de otros.
La en-idia + *st Hien0 es cierto 2ue 2ueremos tan. C?u7 1ersona cuerda no )aceD Pengo un amigo 2ue /cilmente usa las )a(ilidades de 1ersuasin 2ue le enseFo a agarrar cada 1ilila 7l 2uiso. Nl es /eli60 7l es amado0 7l es orgulloso de lo 2ue 7l es accom 1lis)ed0 8 cada -e6 2ue nos encontramos0 7l est deseoso de decirme a m:0 o alguien0 acerca de la ri2ue6a 2ue la -ida tiene 2ue o/recer. Nl tam(i7n 2uiere 2ue todo el mundo se1a 2ue 1ueden tener lo 2ue 2uieren0 tam(i7n. Algunas 1ersonas le dirn 2ue 7l es uno

*s17cimen anormal0 una 1ersona anormalmente /eli60 1ero su mensaje es 2ue 7l lo consigui grandemente de(ido a su tra(ajo arduo 8 su conocimiento de cmo curra la mente. Para 7l0 la 1ersuasin se )a -uelto /cil.
Cul1a(ilidad + 7l tiene un lado menos 1ositi-o0 tam(i7n. <a8 algunas -eces cuando 7l las )a lle-ado a1arte a las 1ersonas 8 las )a recordado cunto realmente no )an estado a la altura de lo 2ue 1odr:an )acer. Nl )ace un (uen 1unto. >osotros 2ue cada uno 1udo )a(er iniciado con una idea o ideal0 1ero nos detu-imos 8 nunca lo terminamos. <a8 algo de dijo de lleno a/rontando de -osotros de/ectos. @sted 1udo )a(er mostrado un inter7s en la 1ersuasin + 1ero 2u7 tan muc)o dedi2ue usted en realidad a usted mismo 1ara a1render 8 usarlo. Para la ma8or 1arte de las 1ersonas0 la res1uesta es ; 7o mu%ha <Cuando usted es con/rontado con esa realidad0 1uede aliado del re coma a sus anc)as en cmo usted 1iensa acerca de usted mismo. *so es una carga 2ue no 2uiero 2ue usted alguna -e6 a/ronte otra -e6.
Priste6a + 1uede ser como realmente )emos 1erdido algo. Perdido una es1eran6a 1ara nuestras -idas. &ndose cuenta de 2ue tenemos0 no estu-o a la altura lo 2ue 1odr:amos ser0 la ma8or 1arte de las 1ersonas se -e /or6ada a actuar. Eor6ado 1ara )acer algo ... cual2uier cosa0 en -e6 de la 1erce1cin el su/rimiento 8 carga real de 1erder el control de la -ida.
Eelicidad Salegr:a + Lo 9nico la gran comodidad de todo esto es 2ue )a8 uno as: es 2ue la lucin 2ue -iene 1or sim1lemente tomando a unos cuantos sim1les da un 1aso. @no de ellos es maL ing una decisin 1ara a1render )a(ilidades de 1ersuasin in-irtiendo dinero en de -osotros 1rimer uct del aguijn. Cuando usted )ace eso0 usted sa(e 2ue usted est )aciendo algo (ien. Im1ro- ing mismo es lo de un acto nadie 1uede 2uitar0 8 estar con usted 1ara el resto de -osotros -ida.

A8uda + Cuando usted toma esos 1asos0 una carga ser al6ada. .i usted 1udiera imaginarse la li(ertad de tener el tiem1o 1ara dis/rutar de las cosas 2ue usted 2uiere0 la toma toma -acaciones 8 1artici1e de las acti-idades sociales 2ue usted tiene siem1re amado0 eso es lo 2ue usted tendr 1ara usted mismo0 con-irti7ndose en una -ida largo estudiante de )a(ilidades de 1ersuasin.
Antici1acin + @sted )a le:do )asta a2u:0 as: es 2ue s7 2ue usted est mostrando un 1oco adentro Perest + 8 )a8 (astante 1ara es1erar con antici1acin. Piense acerca de eso. *n lugar de

e-ocando lo 2ue usted 1udo )a(er )ec)o 1ero no 1odr:a )a(er )ec)o0 usted 1uede comen6ar a es1erar con antici1acin )acer decisiones 2ue altera la -ida. &7jeme 1intar una /oto 1ara usted de lo 2ue usted 1uede es1erar cuando usted se con-ierte en un amo de Patrones de Lenguaje de Control de Mente. Primero0 usted se di-ertir0 usted dis/rutar de la a-entura de 1oder0 8 usted tam(i7n ser -enga a li(erar0 a(solutamente emitir0 de todos los ende(les 2ue -inieron cuando usted esta(a sin direccin e im1otente. &e momio de daFo. >ada a arre1entirse. Como usted a1rende estas )a(ilidades0 de -osotros -ida cam(iar0 tam(i7n. @sted se encontrar con 2ue usted es ms seguro0 relajado 8 ca1a6 1ara )a(lar con alguien0 en cual2uier momento.
La pena ( Mi amigo0 Pon8 ,o((ins0 seFala 2ue0 cerca del /inal de la -ida0 la ma8or 1arte de las 1ersonas lo encuentra muc)o ms /cil -ol-er la mirada atrs0 8 -er el o11ortuni em1ata 2ue 1udimos )a(er escogido 1ero no )i6o. .on las cosas 2ue no )icimos 2ue nos arre1entimos ms de lo 2ue elegimos )acer. <a8 una o1ortunidad (ien a)ora 2ue 1odr:a cam(iar todo 1or usted ... 8 usted lo 1odr:a dejar 1asar0 8 1odr:a lamentar eso 1or siem1re. &7jeme slo detenerme a2u: mismo0 8 seFale 2ue nadie realmente sa(e cunto tiem1o lle-amos 1uesta esta tierra. Por2ue no sa(emos0 1ensamos 2ue es ilimitado0 1ero no lo es. @sted no tiene ni idea cuntas lunas llenas usted -er en de -osotros -ida + tal -e6 -einte0 tal -e6 slo cinco. CCuntas -eces -er usted un margen de mari1osa sus alas 8 -olarD CPal -e6 die6 -ecesD Pal -e6 menos. Pal -e6 ms. Las o1ortunidades son como eso tam(i7n. Cuando usted se com1romete0 usted )a )ec)o la decisin 2ue lega l8 1ositi-o le a/ectan a usted 8 todo el mundo alrededor de usted. >o se marc)e dando media -uelta0 8 )aga una escogencia 1ara -i-ir slo la mitad una -ida. Cada instante es una o1ortunidad0 8 usar de -osotros conocimiento de

1ersua .in0 usted 1odr a1ro-ec)arse de o1ortunidades 2ue usted nunca su1o 2u7 tan antes.
Conclusi n
La lista de emociones usadas no est de ninguna manera e=)austi-o0 8 8o coraje del en usted 1ara e=1lorar cmo acostum(rar s91licas emocionales discretas 1ara 1or suade0 in/luenciar 8 negociar. &7jeme 1rimero reconocer 2ue algunos lectores 1udieron )a(er le:do )asta a2u: 8 1udieron )a(erse sentido ener-ados0 irritados o 1udieron )a(er coercido e incluso 1udieron )a(er com1elido 1ara in-ertir adentro

los 1roductos de 1ersuasin. *se no es el 1unto. *l 1la8a de emociones la 1arte 1oderosa en cual2uier conte=to de 1ersuasin0 no im1orta cun sutil. Hene/iciar a cual2uier 1resunta e=1erto de 1ersuasin 1ara 1onerle atencin a las emociones 2ue -en 8 las emociones 2ue tratan de 1roducir como res1uesta.
Pngale Atencin Al Ejemplo del Patrn de Lenguaje de Control
Lo siguiente es un anuncio de mensajes 1ersonales 2ue usa todo aluminio de 1atrones di-ersos listo intercam(i o1iniones. *l anuncio )a sido 1uesto a 1rue(a 1ro1oni7ndolo li(erar a ;)om(res 8endo en (usca de 2ue mujeres; /oros de mensajes 1ersonales en ciudades di-ersas0 midan la res1uesta. Consistentemente )a reci(ido ALJ@>A. res1uestas interesantes. >o )u(o seguimiento 1ara las res1uestasK el ejercicio /ue medir slo si las mujeres /a-ora(lemente se originaran de 7l0 8 lo )icieron.. Por /a-or note cmo estos mensajes 1ersonales res1ecto a los 1untos de -ista -irtualmente >A&A acerca del escritor0 al 1roducir como res1uesta res1uestas emocionales /uertes. 1C'mo so#2 0ntes de &ue usted lea un po%o m)s all), &uiero &ue usted note algo en teresting a%er%a de usted mismo Es ese sentimiento de %uriosidad Es eso %aliente, autoritario sentir &ue eso le ha%e %entrarse un po%o m)s pro"undo o mo(erse un po&uito m)s %er%a, a(eriguar lo &ue usted &uiere saber So# bastante %omo tantas personas &ue usted ha %ono%ido and"elt &ue sentimiento %urioso de "amiliaridad, &ue <ha%en %li%< eso le di%e &ue usted es !n"or algo interes)ndole En este punto, usted podra pensar, en alg6n ni(el, &ue usted me puede %ono%er 4 # en %ierto sentido, eso sera %ierto ;a# hombres algo as %omo m &ue usted pasa por %ada da 4 una %ierta %antidad &ue usted %on"iesa, una %ierta %antidad &ue usted in%luso no re%uerda :Un po%o, %omo #o, &uiera (erse usted en los o-os # rem*/ase, di%i*ndole < 8espi*rtese? 1Sabe usted lo &ue usted atina mal bien ahora mismo <2 ;a# algo dentro de usted &ue s'lo algunos hombres han sabido, e$%epto algo &ue usted &uiere %ompartir El problema es &ue esto

<algo< &ue usted tiene para mantenerse seguro # proteger Es esa parte de usted donde usted se &ueda de (osotros esperan/as # sue@a # los deseos se%retos esas %osas &ue usted in%luso no dira a de (osotros amigos m)s %er%anos La ma#ora de los hombres s'lo (e de (osotros e$terior Se lan/aran %ontra de (osotros pies para adorar de (osotros belle/a "si%a E$%epto %u)ntos hombres sabe &ue usted &uiere des%ubrir a lo real usted, 1 la mu-er &ue %olo%a deba-o del %uerpo de ese )ngel2 Cu)ntos hombres &uieren saber de (osotros deseos m)s pro"undos, 1 # darles alas # protegerles2

5odo lo &ue es posible eso a o%urrir pero usted es el 6ni%o &ue le puede permitir
;a# algo &ue o%urre, %uando usted a%epta &ue usted puede tener ese %umplimiento Una parte de ti los (elatorios arriba, # %obra (ida Es parte &ue sabe # &uiere esa pasi'n, # por mu%ho &ue usted lo intente para ignorarlo, s'lo se robuste%e Es un sentimiento tan poderoso &ue tenerlo, empare-arse si s'lo para un molibdeno ment, usted sabe &ue pudo estar %errado "uera por siempre en de (osotros %ora/'n, # pudo su-etar all %a-a "uerte, %on todas de (osotros memorias m)s %ari@osas Usted podra re%ono%er ese sentimiento, %uando usted %ontesta el sentimiento de (osotros %ora/'n latiendo aun ahora, preguntarse si usted lo debera ha%er Usted lo podra re%ono%er en ese golpe en la puerta Es siete a m 0 # usted se despert', por&ue usted supo &ue *l sera all para usted todo para usted . nadie sabra Pero s'lo usted lo puede ha%er o%urrir 10s es &ue usted &uiere saber de m2 0&u ha# una pilila &ue a usted le puede %onstar 4 mu# po%o sur me mue(e por medio de palan%a 8e he%ho, la 6ni%a %osa &ue GEA808EA0ME75E me asombra es alguien &ue es %ompasi(o # genuinamente %lase Me %reo en la obliga%i'n de traer en mi (ida tantos de estas personas raras %omo sea posible 0ll es pe&ue@o m)s &ue puedo de%ir 0ntes de &ue (a#a, s* &ue es mu# probablemente usted nun%a le %ontestar) este mensa-e # &ue estar) perdido para el tiempo en ese (asto o%*ano de para gettings
Si usted no %ontesta 4 eso todos se ir)

La (ida es bre(e Por&ue no sabemos el "inal de la (ida, %reemos &ue es ilimitado, pero no lo es Usted puede (i(ir para (er 1000 lunas llenas ... pero usted s'lo puede (er dos o ninguno en absoluto

La (ida es bre(e, # los momentos pasan, para nun%a m)s regresar
Si pro(iniera de (osotros "uturo para hablar %on usted ahora mismo, dira &ue de (osotros (ida "ue buena, usted es "eli/ pero "rustrado Usted el remem

+er &ue el anun%io personal, # usted lo de-aron pasar Usted toda(a se pregunta lo &ue, o%urri' si usted no hi%iera ;e regresado a darle un segundo to"ind %asual "uera
Las Am(igAedades de Puntuacin
Las am(igAedades de 1untuacin son )erramientas mara-illosas 1ara a8udar a darle un mensaje a la mente inconsciente. @sted se /ijar como usted les dice a 1eo 1le 2ue el o8ente /cilmente 1asar 1or alto lo e=traFo de la /rase0 como si nada estu-iera mal. Para crear su am(igAedad de 1untuacin0 escoja una 1ala(ra 2ue 1uede ser usada como am(os 8 el sustanti-o 8 un -er(o. *sa ser la 1ala(ra ;giratoria; de la am(igAedad. <a8 una lista de ;1ala(ras giratorias; al /inal de estos ejem1los. @na -e6 2ue usted tenga una 1ala(ra giratoria0 introd96cala en una /rase com9n como un sustanti-o0 8 cundo usted dice ella0 deje a las 1ala(ras 2ue lo siguen sean una orden entera 8 com1leta. @na -e6 2ue usted )a8a dic)o la orden 2ue comen6 con la 1ala(ra giratoria0 sim1lemente regrese a de -osotros tema original0 como nada /ue la materia. La ra6n 1or la 2ue esto es tan e/ecti-o es 2ue la orden est tan /uera de conte=to de la /rase circundante 2ue el consciente lo ignora com1letamente0 1ero la mente su(consciente se da cuenta de ella como una orden.
&estre6a ; ... 8 usted 1odr:a recordar cmo se dio cuenta de usted de -osotros 9ltimo me dirige la 1ala(ra con una com1rensin de lo 2ue le esto8 diciendo ...; Antes ;...*ste cam(io nunca 1udo )a(er ocurrido 1ensando como usted )a estado antes de 2ue le conseguir en ninguna 1arte ...; ;... 8 todos estos -alores 1ueden /ortalecerse 2ue lo 2ue alguna -e6 antes de 2ue lo se1as usted es una 1ersona di/erente 2ue a1recia estas ra6ones ...;
Hene/:ciese ; ... 8 usted /cilmente 1uede -er0 sim1lemente 1uede escuc)ar 8 con-incentemente 1uede sentir cmo 7ste 1uede ser de (ene/icio lle-ando este cam(io a de -osotros -ida ...
Hlo2u7ese ; ... 8 usted 1uede 1oder com1render esto en tro6os 1e2ueFos tan dejado a m: le da el 1rimer (lo2ue /uera de cual2uier duda 1ara a1render esto inconscientemente....;

La 1ro-ocacin ;8 algunos 1ueden decir 2ue 7ste es un reto mismo 1ara ir ms all ;.... 8 si usted est tramando el reto cual2uier resistencia 1ara lo 2ue digo 8 lo des(arato usted 1uede )acer esto 1or a): sim1lemente....;
&:as ;.... 8 el em1iece de ese cam(io 1uede suceder en las )oras o incluso los d:as + 8 con/unde 8 elimina algunos 1ensamientos en contra de lo 2ue digo....;
&irecto ; ... 8 esto es una /orma de )acer ese cam(io dirigir de -osotros inconsciente 1ara 1ro/undamente lograr sus 1ro1sitos ...;
,edu6ca drsticamente ; ... 8 tra(ajar demasiado le 1uede causar un desagAe real de -osotros mente de cual2uier resistencia 1ara mis sugerencias ...;
Hucee ; ... 8 7ste es un as1ecto de -osotros -ida en la cual usted -erdaderamente 1uede (ucear de ca(e6a 1ara encontrar acuerdo ...; *l en/o2ue ; ... 8 a tra-7s de esta conciencia usted 1uede traer de -osotros mente a un /oco claro todas de -osotros )a(ilidades a un ni-el de mejora 8 como consecuencia ...;
La /uer6a ; ... deje de -osotros mente inducirle a ms claramente com1render cmo controla usted esta /uer6a 1oderosa todos los o(stculos lejos0 mu8 atrasado ti 1or2ue es la /uer6a de -osotros mente 2ue 1uede )acer realidad esto ...;

Jratis ; ... 8 de a2u: usted 1uede dejar de -osotros mente -agar 8 sea 8 se sienta com1letamente li(re usted mismo de 1ensamiento incluso consciente 1or2ue es un lugar donde cual2uier cosa 1uede ser cierta ...;
La6o ; ... 8 usar este 1oder de -osotros mente inconsciente crea un la6o alguna -e6 1er/eccionador todos de -osotros sentimientos 1ositi-os en este 1roceso 1ara )acerlo incluso ms /uertemente ...;

<aga (uena 1areja ;... 8 cuando usted com1ara esto a de -osotros resultado usted 1uede encontrar un /s/oro todos de -osotros -alores 1ara estas sugerencias as: es 2ue realmente ca(en dentro del cam(io 2ue usted 2uiere ...;
*l lugar ; ... en un lugar mara-illoso0 8 relajado todas de -osotros o(jeciones en unos (as Let 8 o1cin de -enta ellos mu8 atrasado ti 1or2ue usted sa(e 2u7 tan agrada(le 1uede sentir 1ara ser conducido de esta manera ...;
Poder ; ... 1or2ue este ti1o de cam(io tiene 1oder todos esos 1ensamientos 1ro/undamente en de -osotros inconsciente ora ...;
*l sello ;... 8 como usted crece en )acer esto cam(iar ms /cil 8 ms /cil usted 1uede colocar en eso de -osotros sello as: de con una dosis grande de entender;. *ntienda ;... ora )a8 tanto all: a/uera 2ue usted ms mejor 1uede com1render el 1oder de lo 2ue esto8 diciendo;.
*l tra(ajo ; ... usted 1uede encontrarse con 2ue las cosas 1ueden )acerse muc)o ms /ciles cuando usted usa este ti1o de tra(ajo esto 1ro/undamente en de -osotros mente ...;
Pescado0 A1uro0 Elower0 Joma0 <a11en0 Calor0 1gina 1rinci1al del sitio We(0 :ndice0 Pierra0 Pista0 Como0 el Amor0 Marca0 Ma1a0 Marcos0 <orno de Microondas0 Mente0 el >om(re0 Claro0 la Paga0 Eoto0 Montn0 &errame0 Anillo0 .ello0 .al0 *scudo0 &:galo0 el <umo0 el Hromista0 la Cor(ata0 el Lan6amiento0 @nderstand0 Oelo0 1laca de ra8os T

3>ote 2ue 7sta no es una lista e=tensi-a. Como usted 1ractica esto0 usted encontrar (astantes ms ejem1los 1ara acostum(rar.4 *scri(a al menos %in%o 1rra/os 2ue cada uno tiene en m:nimo ejem1lo de am(igAedades de 1untuacin.
.ecretamente Indu6ca A @n *stado <i1ntico en Menos de 3" .egundos
Nsta es una conscri1cin )i1ntica r1ida 2ue acostum(ra ... todo ... eso tiene aluminio listo sido discutido. ,e1are en 2ue las 1ausas en el discurso son seFaladas 1or eli1ses 3...4 8 la tonalidad de orden es signi/icada 1or L*P,A. MAQ[.C@LA..
<8elante de nosotros .;0F0 0l ;.P7>S!S!5A07CE .La %ons%rip%i'n &ue me gustara &ue usted re%ordara para a#er re%ordando %'mo sera sabiendo &ue el ma@ana usted lo hara .ES5J E7 U7 5A07CE ;>. ..0;>A0 .. S'lo &uiero &ue usted %onsidere lo &ue es &ue usted no est) pensando ES> L0 =0C!L!50AI . 5oltoo ..A<5>&* *> 0AA>+> # piense %'mo el a#er usted sabe &ue ma@ana usted 9ilLCL>SE 8E G>S>5A>S >N>S # .SE0 ;!P7>5!O08> ..0;>A0 .. <
*sto est tan lleno de cosas 2ue me gustar:a rom1erlo todo a(ajo 1ara ustedB
<8elante de nosotros .;0F0 L0 ;!P7>S!S 30AA>+> < +Ca1itanee ;)acer el arro(o;
< 0AA>+> La %ons%rip%i'n &ue me gustara &ue usted re%ordara para a#er < +*m1e6ando una memoria. *sto re2uiere entrar a recordar.

< sabiendo ese ma@ana hara < usted lo
+Qendo de una memoria 1ara una memoria de 1ensar acerca de maFana0 2ue est en -erdad )o8.
< usted lo hara ES5J ;>. ..0;>A0 .. <
E7
U7
5A07CE
+Ca1itanee estar en un trance0 no slo )o8 + e=ce1to A<5,A.
<!-ust &uiera &ue usted Considere lo &ue es &ue usted no est) pensando <

+Cuando usted 1iensa acerca de acerca de lo 2ue usted no est 1ensando0 usted &*'A &* P*>.A,.
<
ES> L> =0C!L!50AI <
C+ ?u7 lo /acilitarD C*s ;eso; la memoria o algo 1or el estilo si noD
<
to3too <
+La am(igAedad. La manera en 2ue a la /rase le son le:das marcas lo <para3tambi*n< tienen am(os signi/icado 8 la mente ace1tar los dos.
< ..0;>78E E7 0AA>+> +La orden.
<
<
# piensa %'mo
a#er
<
+Ms (rincadera a tiem1o. *st a8er ora )o8 + o es eso 8ester *l d:a0 C 1ensndose de a)oraD < usted sabe &ue ma@ana usted lega L> ;0AI .. <
+Ms desorientacin 1untual0 seguida 1or una orden.
<
# .SE0 ;!P7>5!O08> ..0;>A0 .. <
+La orden. >ote 2ue las 1ausas 3...4 crean antici1acin.

.er:a un reto usar esto en alguien0 sin alg9n tion de 1rePar. Por2ue las 1ala(ras ;)i1nosis; 8 ;el arro(o; estn siendo usados en esta /rase0 de(e )a(er uno mecanismo. @n set sim1le de arri(a ser:a sim1lemente 1unto de -ista ing0 C ;puede &ue muestro usted algo A%er%a de la hipnosis<2
La =uer3a uno Pens En la
ente de Alguien
@na ;/uer6a; descri(e una manio(ra usada en la magia de la tarjeta0 donde cian de los ,e8es Magos le 1ide al es1ectador 2ue escoja una tarjeta al a6ar0 mientras el mago en secreto o(liga al es1ectador a escoger una tarjeta es1ec:/ica. Por todas las a1ariencias e=ternas0 el es1ectador al a6ar est escogiendo una tarjeta0 1ero de )ec)o0 7l es o(ligado a escoger una tarjeta 2ue el mago 2uiere 2ue 7l escoja. @n truco de in/ancia0 esa es una /orma de una /uer6a -er(al0 es 1edirle alguien 2ue diga en -o6 alta0 ; la Seda Seda Seda <4 entonces les 1regunta a ellos0 C ; ?u* beben las (a%as <2 La res1uesta t:1ica es0 ;le%he< La res1uesta real es0 1or su1uesto0 agua Lo esencial de una /uer6a -er(al es usar de -osotros 1ala(ras 8 direc tions 1ara )acer un 1ensamiento ms 1ro(a(le 1ara ocurrir 2ue otro. Por todo /uera de las a1ariencias del distrito0 la eleccin 1arece aleatoria 8 dirigida 1or la -oluntad del tema.
Algunos ejem1los de cmo 1ueden o(tener a la /uer6a los magos los 1ensamientos los son como sigueB
R 1:dale a una 1ersona 2ue 1iense acerca de una cu(ierta normal de $3 cartas 8 escoja uno de ellos. Por2ue usted dijo $3 8 no $20 !" 1or centa-o de 1ersonas escogern a la Persona ?ue Cuenta C)istes. R d7 a 1ensar acerca de una tarjeta0 8 )aga una /oto ;(rillante; de la tarjeta. Mencionando ;(rillante0; usted los o(liga a 1ensar acerca de una tarjeta roja. *ntonces )aga un 1uFo0 al gol1ear de -osotros cora6n0 8 diga0 ; 0seg6rese de Que usted tenga una per%ep%i'n para eso <4 # tienen mejor 1ro(a(ilidad de escoger el traje del cora6n. R si usted Le dice a la 1ersona 1ara < haga la "oto en punto, %on dis

el tin%t ha%e %ontraste, < usted los o(liga a 1ensar acerca de una tarjeta negra. R d7 r1idamente 1ensar acerca de un tres n9mero d:gito0 entonces diga0 C ;es eso RR3;D @sted estar sor1rendido cuntas -eces dirn 2ue s:. R en lo re/erente a <sede el n6mero de la tar-eta< instantneamente elimi las nalgas la gata0 reina 8 el re8 R cuando usted Le 1ide 2ue el sujeto <(ea la "igura en la tar-eta,< las 1ersonas escogern una gata0 reina o un re8.

Condicionamiento operati$o
*l condicionamiento o1erati-o es el nom(re dado 1or H. E. .Linner 1ara una /orma 2ue sigue un sistema de modi/icacin conductista. En el condicionamiento o1erati-o0 los distritos del re son dados 1ara (uenas conductas0 8 los castigos son dados 1ara ina1 1ro1riate o malas actuaciones. *l condicionamiento o1erati-o cuesta relati-amente 1oco es/uer6o0 secretamente0 usando res1uestas 8 gestos sim1les 1ara los com1ortamientos di-ersos. Pues las (uenas conductas0 una sonrisa sim1le 8 ca(e6a asienten con la ca(e6a es su/iciente. Para los com1ortamientos malos o im1ro1ios0 sim1lemente a1artando la mirada 8 actuando se a(urri es su/iciente. *stas dos res1uestas sim1les tienen la ma8or 1arte de im1acto cuando el ju=ta 1os en contra de uno otro 8 )ec)o so(re uno el 1er:odo de tiem1o de una -ersacin de contra o una -isita. Como un ejercicio0 escoja un com1ortamiento oSun estado emocional mental 2ue usted desea 2ue de -osotros tema demuestre. *st7 dis1uesto a medir cuando de -osotros la res1uesta de sndwic) su(marino ject se 1one ms cercana 8 ms cercana a de -osotros res1uesta ideal. Considere esto una -ariacin el juego ;warmerScolder 2ue consigue; 2ue usted 1uso como un niFo. Las res1uestas0 en la ma8or:a de los casos0 no sern e=actas sino ;ms a/ectuosas; o ;ms /r:as0; as: es 2ue la agude6a sensorial es im1ortante. C*ste ejercicio es una /orma e=celente 1ara 1erder los estri(os 3o sea 1ensando0 ; esto# #o ha%iendo este dere%ho2 <), # la atencin de 1aga 1ara lo 2ue es de -erdad im 1ortant + la 1ersona con 2uien usted est )a(lando.
Pertur(ado &ictado de la .entencia
Nste es un m7todo con-ersacional de causar los ness conscientes de alguien 1ara en/ocar internamente 3-er(igracia a)onde en un arro(o4. Cada -e6 2ue usted utili6a a &is Practed .entencing 1ara en-iar alguien en un arro(o (re-e0 usted entonces les dar una sugerencia sim1le o ca1itanear resol-er su con/usin. *sta t7cnica 1ide 2ue usted coloca una cierta /rase dentro de una coleccin de otras declaraciones 8 2ue la /rase es mera 1or el conte=to del resto de lo 2ue usted est diciendo. <a8 dos /ormas (sicas 1ara )acer estoB
I. Create la /rase causante de distraccin como 1arte de una )istoria. La /rase a1arecer en cual2uier momento mientras ustedes est7 )a(lando 1ero son sur1ris ing 8 con/undiendo en e/ecto0 8 el o8ente se -e entonces /or6ado a ir en (usca de 2uerer decir. Los %hu%hos -alando trineos est)n adiestrados %ompletamente por 'rdenes de (o/ *l resto de la con-ersacin entonces 1rocede como si no )u(iera nada de malo. *sto deja al o8ente demorndose en la /rase e=traFa.
2. Cree /rases 2ue no tienen conte=to. Cada 1ala(ra no 1uede tener signi/icado en el conte=to de la con-ersacin0 1ero 1uede -enir a 1ertur(ar el ;/actor cr:tico; del consciente. @sted entonces tiene acceso a la mente inconsciente. Mi hermana me pregunt' si las a(es (uelan ha%ia atr)s en 0ustralia dis"rutan de este libro *n

seguida des1u7s de 2ue la /rase es lo el lugar 1er/ecto 1ara colocar rdenes incor1oradas o 1oner la direccin en lo 2ue usted sa(e es cierto 1ara el o8ente. Yascuadrilee con esta t7cnica )a(lando con un amigo o en una gra(adora. Comience a contar so(re de -osotros d:a0 1or ejem1lo0 8 1ro/erir una Erase Pertur(ada0 2ue es entonces seguido inmediatamente 1or una orden o sugerencia sim1le. 0#er tu(e dos %lientes &ue pare%ieron tener el mismo problema, pero se a%lar' &ue no los podra solu%ionar en la misma "orma Me pregunto si las personas le %ompran las sillas a la %omodidad o la aparien%ia Sent*monos 0mbos de mis %lientes tu(ieron oprime problemas El %liente 5he"irst
>o )aga esto demasiadas -eces0 1or2ue causa con/usin0 8 demasiada con/usin es incmoda 1ara la ma8or 1arte de las 1ersonas.
Lo ?ue @sted Puede A1render de Personas ?ue Le Puede <acer 1ara 'untura las Euer6as ArmadasB Los Patrones Militares
Los 1atrones militares son tomados de los reclutadores so(resalientes mili tar8 de una 1arte del mundo. *stos oc)o 1atrones son ms directos 8 ms sim1les 2ue ;destre6a de (oca; 1atrones 8 estn en la /orma de 1lantillas sim1les de lenguaje. *n aras de la sim1licidad0 los ejem1los dados -an a /o cus en las -entas de agru1aciones del gimnasio 8 entonces 1ara iglesia 2ue recluta enrola ment. Lo 2ue usted notar es 2ue el reclutador nunca est discutiendo con el recluta 1otencial. *l reclutador siem1re est siendo un amigo sincero0 8 estos 1atrones lingA:sticos a8udan a demostrar eso. Lo 1rimero tres de estos 1atrones re1resenta lo ms sim1le de los Patrones Militares.
1 1usted se ha dado %uenta de 3de -osotros resultado 4;D *ste 1atrn lingA:stico est secretamente diseFado 1ara introducir de -osotros resultado en una moda /a-ora(le. <a encontrado usted eso0 1or sim1lemente )aciendo 1reguntas como esto0 C 2ue usted /cilmente 1uede conducir la discusinD &esde 2ue 7ste es un s: Sno 1regunta0 usted 1uede darse cuenta de 2ue contestan ;no;. .i es as:0 usted sim1lemente 1uede contestar ;5)0 toda-:a no0 C a);D 1Usted se ha en%ontrado %on &ue tener un programa de e-er%i%ios "si%os es algo a lo &ue una buena %antidad de (osotros amigos son %ometidos2 Usted se ha en%ontrado %on &ue las agrupa%iones de estado "si%o son algo de lo &ue de (osotros amigas est)n dis"rutando, 1 tambi*n2 1Usted se ha dado %uenta de eso (nombre sus (alores) simplemente naturalmente (iene de traba-ar programa de

a"itness2 Usted se ha en%ontrado %on &ue un programa de e-er%i%ios "si%os es la me-or "orma para adentro 18e pliegue de (osotros sentido (nombre su (alor)2 1Se ha en%ontrado usted a menudo %onsiderando los bene"i%ios de un programa de e-er%i%ios "si%os en un ni(el u otro2 1;a en%ontrado usted %'mo ne%esitan las personas la %amaradera de otros %er%a de ellos2

1;a en%ontrado usted &u* tan ")%il es %onsiderar &ue posiblemente podra haber algo m)s para la (ida &ue lo &ue usted sabe2 1;a en%ontrado usted los (alores de una %reen%ia en 8ios2 1Le ha%e el #ou"ound &ue mientras m)s a usted apre%iar el %hur%h"ello9ship, m)s #ou"eel "uertemente a%er%a de asistir2 1;a en%ontrado usted esa parti%ipa%i'n en ser(i%io is-o#"ul, o &ue usted obtiene pla%er de estar en la %ongrega%i'n parro&uial2
2. 1<Lo hara eso *l %on -usti%ia a de%ir 3de -osotros resultado 4;D Nste es otro ejem1lo mara-illoso de un 1atrn 2ue /cilmente coloca de -osotros resultado en una lu6 /a-ora(le. C.er:a lindo de decir 2ue usted 2uiere usar de -osotros lenguaje 8 de -osotros discurso en la /orma ms e/ecti-a 8 1oderosa 1osi(leD Sera -usto para s%r# &ue, lo m)s usted %onsidera de (osotros reuno Los hi-os para darse de alta, 1 las menos de (osotros e$%usas se sienten ()lidas2 1Sera -usto para el programa de e-er%i%ios "si%os del s%r#a es de (osotros me-or "orma a lograr (nombre su Galor)2 1Sera -usto para s%r#that, basado de adelante (nombre su (alor), usted puede en%ontrar sus ra/ones para ini%iar un programa de e-er%i%ios "si%os ho#2 Sera lindo de de%ir &ue usted sabe el (alor de un estado "si%o a "a(or 1El gramo2 1Sera -usto para s%r#taMing el tiempo pues un programa de e-er%i%ios "si%os es un pre%io pe&ue@o por el &ue pagar (nombre su Galor)2 Sera -usto para s%r#, mientras m)s usted %onsidera %'mo 8ios puede %umplir %on de (osotros (ida, 1 m)s ")%il %on es asistir a un ser(i%io2

1Sera -usto para s%r# &ue, deba-o de (osotros %ompromiso %ompartir esta alegra %on de (osotros amigos es un apre%io pro"undo %'mo ser un miembro en propiedad le puede bene"i%iar2 1Sera lindo de de%ir eso, m)s all) de (osotros amor de 8ios es tambi*n %ono%imiento %'mo bene"i%iar) a los otros2 1Ae%ono%era eso el be"air para de%ir usted ese el %ompartir la do%trina s'lo le a%er%a a 8ios2 Sera linda de de%ir, lo m)s usted %onsidera asistir al ser Los (i%ios, 1 lo m)s ")%il &ue es in(itar a a"riend2
R "Simplemente suponga < Las dos 1ala(ras ; slo su1onga ...; es de )ec)o una /orma de inducir un trance )i1ntico. Cada -e6 2ue alguien dice usted slo su1one ...; en -erdad le estn 1idiendo a usted 2ue ol-ide lo 2ue son ra6ona(les0 ol-idan a de -osotros o(jec tions0 8 1ara dejarlos 1intar una /oto en de -osotros mente de lo 2ue estn a 1unto de descri(ir. *stas dos 1ala(ras o(ligan a un indi-iduo a imaginarse 2u7 alguna -e6 lo sigue. Parece ino/ensi-o0 C correctoD Simplemente suponga &ue usted ini%i' un regular programa de e-er%i%ios "si%os Usted podra (erse re%ibiendo los resultados &ue usted &uiere, # &ue sentira a ul timatel# bastante bueno, 1 # eso2 Simplemente suponga &ue usted uni' el gimnasio, # usted %omen/' a a%er%arse para de (osotros metas 1Puede el #ou"eel &ue es una buena de%isi'n2 Simplemente suponga &ue *ste "ue de (osotros programa de e-er%i%ios "si%os 1Puede (er usted %'mo %ambiara de (osotros salud2 Simplemente suponga &ue este programa de instru%%i'n "ue algo &ue usted tampo%o pra%ti%' regularmente, o #ou-ust lo hi/o una parte de (osotros (ida diaria 1Cu)ntas "ormas le bene"i%iaban eso2 Simplemente suponga &ue mientras m)s usted se en%ontr' dedi%ado a de (osotros salud, m)s usted se a%er%' para (nombre sus (alores) Eso se siente bastante bueno, 1 # eso2 Simplemente suponga &ue usted hi/o (ol(er en s a un amigo adi%ional repara una semana 1Puede (er usted %'mo traer) eso a"riend in%luso m)s %er%a2 Simplemente suponga, por&ue de (osotros "e es tan "uerte, &ue usted tra-o a un amigo al ser(i%io Simplemente suponga &ue usted se present' # de (osotros "e

para tres personas a la semana 1Puede %omprender usted %'mo "ortale%e eso la "e usted #a tiene2 Simplemente suponga, para todo lo &ue lo su#o ra/ona, usted hi/o m)s honda de (osotros "e # de%idi' asistir %ada semana Usted puede (er el bene"i%io, 1 (erdad2 3*ste 9ltimo 1eda6o de lingA:stica0 C ; no ha%e usted<2 CA distincin de <no lo har) usted<2 o(liga a la 1ersona a -er el (ene/icio en el 1resente0 en lugar de en el /uturo. *l lenguaje 1ersuasi-o no se trata de ser gramaticalmente rect de cor.4
Simplemente suponga &ue usted le hi/o a de (osotros "e la parte m)s importante de (osotros (ida 0sistir a los ser(i%ios era simple, 1 (erdad <2
@no 1uede agrandar el 1oder de este 1atrn sumando ra6ones0 ;1or2ue; las 1ersonas res1onden mejor cuando usted les da ra6ones 1ara actuar.
S <Qu* o%urrira si 3de -osotros resultado40 C 1or&ue (sus -alores 4;D Con este 1atrn0 usted acostum(ra ;1or2ue0; o alguna otra 1ala(ra 2ue el de marca con 1unta de tra6ar una ;ra6n;. La 1ala(ra ;1or2ue; las marcas este 1atrn ms 1oder /ul0 1or2ue la ma8or 1arte de las 1ersonas recurre a ;deja incum1lida lgica0; 8 asume los a1agados -ienen es a1ro1iado0 sim1lemente 1or2ue una ra6n /ue dada. >otaB &e -osotros resultado 8 lo ;1or2ue; 1uede no tener nada 2ue -er con uno a otro0 8 1ersonas toda-:a tender a ace1tarlo. Qu* es%ribira la %asualidad si usted e$itosamente probara este patr'n de lengua-e en alguien ahora mismo, 1 por&ue *l %ame "rom una "uente "idedigna2 Qu* pasara si usted re%ibiera a una agrupa%i'n, 1 por&ue usted a%epta &ue le a%er%ar) a de (osotros metas de estado "si%o2 Qu* pasara si usted se pusiera a a una agrupa%i'n, simplemente para i/ing real #a sea usted pro"undamente apre%ia su (ida, 1 o usted &uiere m)s energa # "uer/a (ital2 Qu* o%urrira si por simplemente re%ono%iendo de (osotros %ompromiso, usted se hi/o miembro, 1 por&ue %onstantemente le a%er%a a de (osotros meta2 Qu* pasara si usted se hi%iera miembro, s'lo para la ra/'n &ue es lo &ue usted admite para usted mismo usted &uiere (nombre su (alor) 1Le traera ")%ilmente empare-a m)s %er%a

para todas de (osotros otras metas2 Qu* pasara si usted s'lo traba-ara este programa diariamente, sea %ausa &ue se responsabili/' por todas de (osotros ne%esidades # metas 17o se podra (er usted simplemente el rall# automo(ilsti%o del natu resolu%i'n regularmente, # sabra &ue la de%isi'n de ho# "ue uno bueno2 Qu* pasara si usted tra-era simplemente un nue(o "riend un mes, por&ue rea"irm' de (osotros "e en 8ios 1Puede sentir usted eso es una %osa mu# ")%il de ha%er2

Qu* pasara si simplemente un amigo (iniera %on usted un mes, 1 por&ue solidi"i%' de (osotros "e2 1Qu* pasara si de (osotros de(o%i'n para 8ios %riara tanto a un amigo &ue la d in(itadora "ue una e$tensi'n natural de ese amor2 1Usted no hara eso, si %umpliera %on de (osotros sentido (nombre su (alor)2 Qu* pasara si usted se presentara a tres nue(as personas una semana # las %ont' so(re esta %ongrega%i'n parro&uial, 1 por&ue tres es una se@al de la trinidad # le a%er%ara a 8ios2 Qu* pasara si asistir %ada semana se %on(irti' en un %om Mitment, 1 por&ue le indu-o a %re%er en la "e2
$. <7o lo haga 3la accin40 a menos &ue usted &uiera (de -osotros resultado 4;.
*ste 1atrn 1ro-ee una o1ortunidad 1ara -incular cual2uier o(jecin con la 2ue ellos le 1ueden dar 3la accin4 lo 2ue de -osotros resultado es0 as: creando una situacin molesta a su /a-or. Lo 2ue usted notar otra -e6 es 2ue la cone=in entre la accin 8 de -osotros resultado no tiene 2ue )acer sentido lgico. *l tener de litis tendr tendencia a recurrir a la lgica 1redeterminada0 8 ace1tar todo la declaracin. !n%luso no %onsidere (a%ilar, a menos &ue de (osotros %ompromiso para %al/ar bien los ness son "uertes 7o desapruebe el programa de e-er%i%ios "si%os, a menos &ue usted &uiera sentirse bien a%er%a de %rear uno a&u &ue a usted en realidad le gusta Un amigo mo &ue tiene realmente el %ompromiso del entrenamiento una (e/ di-o, < in%luso 7o entre en un gimnasio, a menos &ue usted &uiera la salud de (osotros (ida es atinar mal < !n%luso no %onsidere algo en %ontra de (osotros metas de estado "si%o, a menos &ue usted se d* %uenta &u* tan %on(en%ido usted debe %omen/ar a entrenarse

7o e$amine el e&uipo, "antasa %'mo le bene"i%iar), a menos &ue usted &uiera realmente (erse me-ore 7o se &uede en los traba-os e$tras de la %ongrega%i'n parro&uial, a menos &ue usted el re el to"eel de %aresta del aliado %ompeli' a parti%ipar 7o (enga solos para los ser(i%ios, a menos &ue usted en realidad &uiera sentir la alegra de traer a personas usted sabe # ama

7o %onsidere %'mo usted podra perder en no parti%ipar en esta %ongrega%i'n parro&uial %re%iente, a menos &ue usted pro"undamente &uiera sentir el poder de 8ios a%er%arle a nuestra iglesia 7o traiga a un amigo %ada semana, a menos &ue usted &uiera sentir el a" la "irma%i'n del amor de 8ios # la lu/ 7o es%atime de (osotros die/mo, a menos &ue usted &uiera sentir %er el a/ogue &u* tan mu%ho &ue dando die/ por %iento le a@adir) a de (osotros (ida
Los Patrones Militares tres /inales estn es1ec:/icamente diseFados 1ara manejar o(jeciones. *n todos estos 1atrones usted no est de acuerdo con su o(jecin0 1ero es0 en una /orma menor0 -alidando sentimientos de la 1ersona 1ara traerla a colacin.
#. <Comprendo (el intento de o(jecin40 8 lo &ue o%urrira si (el nue-o com1ortamiento40 1or&ue (la ra6n40 8 si usted hi%iera eso, estara dispuesto para 3la concesin4. ; Cada -e6 2ue uno discute con una o(jecin0 la otra 1ersona se -er /or6ada a de/ender su lado. *ste 1atrn de lenguaje le 1ermite 1ara. ,ecuerde 2ue muc)os negociadores em1ie6an 1or el 1recio de -enta ing 1ara muc)o ms 2ue lo 2ue en -erdad 2uieren0 as: es 2ue 1ueden )acer a conces sions 1or el camino adelante. *sto le 1ermite a la gente con 2uien son negoti ating 1ara sentir 2ue curraron 1ara reci(ir el mejor trato. Le apre%io &ueriendo ahorrar dinero en de (osotros agrupa%i'n, # &u* pasara si usted ini%iara de (osotros programa ho#, sea %ausa &ue usted &uiere %omen/ar a desatar peso -ustamente "uera 4 # si usted ha%e eso, estara dispuesto a sumar un mes de momio para de (osotros bar%o del miembro 0pre%io de (osotros ne%esidad para (alidar de (osotros

de%isi'n para unirme ho# a de (osotros %'n#uge, # &u* pasara si usted ini%iara de (osotros programa ahora, de %ual&uier manera, por&ue usted ha estado de a%uerdo en &ue usted &uiere perder peso 4 # si usted hi%iera eso, le estara dispuesto a o"re%er de (osotros %'n#uge una la agrupa%i'n tres libre de mes Le apre%io &uerer empe/ar %uando el tiempo es %orre%to, # &u* pasara si usted %omen/ara de inmediato, por&ue usted &uiere ese sentido de reali/a%i'n de ha%er lo &ue usted ne%esita ha%er 4

# si usted hi%iera eso, estara dispuesto a agrandar un mes de (osotros annu la agrupa%i'n 0l, # la op%i'n de (enta &ue eso en espera, hasta &ue el tiempo es me-or 0pre%io de (osotros deseo para ini%iar un programa de entrenamiento en el momento oportuno, # &u* pasara si usted re%ibe a de (osotros agrupa%i'n ho#, por&ue usted sabe el (alor de un programa de estado "si%o 4 # si Usted hara eso, estara dispuesto a su-etar a la agrupa%i'n ina%ti(a, hasta &ue usted est* listo a empe/ar # agrandar) un mes de (osotros mem +ership Le apre%io &ueriendo esperar a de%idirme ahora, # &u* pasara si usted re%ibe a de (osotros agrupa%i'n ho#, por&ue usted sabe %'mo le puede bene"i%iar 4 # si usted hi%iera eso, estara dispuesto para prolongar a de (osotros agrupa%i'n un mes adi%ional 0pre%io de (osotros preo%upa%i'n a%er%a de (osotros amigos pensando &ue usted est) molestando ellos, # &u* pasara si usted simplemente o"re%iera ellos una in(ita%i'n al ser(i%io # %ompartida lo &ue usted ha obtenido de it l"#ou estara legando para ha%er eso, estara dispuesto para, l# personal, le a#udara a entrar hablando %on ellos
T <S, (la o(jecin40 sino (la caracter:stica 1ositi-a40 8 si usted es puesto en prisi'n para 3el -alor o emocin 1ositi-a40 ent on%es usted debe ser puesto en prisi'n para 3 el aluminio 1ro1os4.

5tra -e60 en este 1atrn de lenguaje0 usted no est discutiendo so(re la jeccin o( 1ero est con/esando la caracter:stica negati-a. @sted entonces asocia una emocin o -alor ms alto a de -osotros 1resentacin. El s, esta agrupa%i'n re&uiere &ue una retra%ta%i'n mensual de (osotros %uenta %orriente, pero %on eso usted %onsigue (einti%uatro
la disponibilidad de hora para el gimnasio # el entrenamiento libre, # si usted lo es
%omprometido para re%ibir los %ambios &ue usted ha admitido usted ne%esita, enton%es usted debe %omprometerse a este programa S, no puedo des%ender en el pre%io, pero *sta es la "a%ilidad m)s %er%ana de estado "si%o para de (osotros %asa, # si usted tiene el %ompromiso ")%ilmente obtener "rutos # perdiendo peso, enton%es este programa lo ha%e uno l'gi%o Cambio positi(o S, el pre%io se %ompone, pero este programa le pro(ee de %ara%tersti%as usted ha preguntado para, # si usted est) dedi%ado a ha%er

los %ambios positi(os &ue le a%er%ar)n a la "uer/a (ital usted &uiere, enton%es usted estara de a%uerdo, *sta es de (osotros op%i'n m)s -usta S, usted es propenso a sentir &ue un po%o el dolor del m6s%ulo %on este gramo "a(orable, pero %omo usted (e, %laramente re%ibe los resultados usted &uiere, # si usted est) tan %omprometido para esos resultados de "uer/a # %re%imiento, enton%es usted debe ser puesto en prisi'n para el programa El s, este programa de la iglesia re&uiere una parte de (osotros tiempo, pero son s'lo U horas a la semana por mes, # si usted siente &ue el ser(i%io para la iglesia # 8ios es importante, enton%es usted debe ser puesto en prisi'n para la "ra%%i'n de tiempo &ue re&uiere S, un die/mo de die/ de por%entual puede ser di"%il, pero nuestra %ongrega%i'n parro&uial tiene una propugna%i'n el e&uipo "i-o de planta # "amiliar de la geren%ia de la mante%a, # si usted tiene el %ompromiso de ser(ir a 8ios # ha%iendo a un di" "eren%e, enton%es usted debe ser puesto en prisi'n para el dona tion regular pe&ue@o de die/ por %iento S, pedirles a de (osotros amigos &ue (enga a igl*siale ha sido di"%il para ellos, pero usted sabe %'mo la bien(enida ambos usted # ellos sentir)n, # si usted tiene el %ompromiso de propagar ese amor de 8ios, enton%es usted debe tener el %ompromiso de o%uparse de *l de (osotros amigos %onsigue eso, tambi*n S, el re%lutar agrupa%iones toma un tipo espe%ial de indi (idual, pero este programa le ense@ar) a usted # de (osotros %olegas a %aminar %on 8ios en las "ormas &ue usted ahora no puede suponerse, # si a usted se le dedi%a estar m)s %er%a para 8ios, enton%es usted debe estar %omprometido para este 9or sus %ausa S, un %ompromiso al &ue traer a una %ara nue(a repara %ada semana ha%e a la toma un %ierto "o%o, pero usted ha atestado %'mo %ambi' tiene, 8ios de (osotros (ida # las (idas de otros, # si usted es %om mitted para %ontinuar teniendo ese %ambio, enton%es

usted debe darse %uenta de &ue *ste lo es, in"a%t, una de%isi'n ")%il para ha%er, no uno di"%il !. ;3La o(jecin40 8 %omprendo (los o(stculos /uturos4. Sup'ngase por un momento &ue -untos nosotros3&ue usted (en%e ( los o(stculos /uturos40 como le hemos he%ho haber he%ho en el pasado 1Usted no se siente bien ahora <2 5tra -e60 en este0 usted est con/esando los o(stculos 8 o( jections. .o(re todo0 usted est siendo un amigo 1ara la 1ersona 8 es introducir (uenos sentimientos del /uturo en el 1resente0 donde su decisin es ser )ec)o. *ste 1atrn asume una relacin 1ree=istente0 8 1or consiguiente

cada 1atrn de(e estar )ec)o a la medida 1ara la situacin. Por esa ra6n0 slo algunos ejem1los sern dados. ;a%i*ndose %argo de (osotros "inan/as para in(ertir dinero en esta a(entura es un peligro, # apre%io de (osotros duda Se imagina por un momento &ue, -untos, superamos el problema de "inan%iar, 1 tal %omo nosotros hemos he%ho %on nuestras in(ersiones pre(ias 4 no %rea eso un sentido de %on"ian/a para usted ahora2
Cam(iando las Creencias de PersonasB La &estre6a de Patrones de la Hoca
La /rase ;destre6a de (oca; /ue 1rimero acuFada 1or ,o(ert &ilts0 des1u7s de o(ser-ar 2ue el /undador de 1rocesamiento de lenguaje natural ,ic)ard Handler nunca 1erdi a un argu ment. &e )ec)o0 7l lo )ar:a usualmente cam(ia(a las creencias de alguien0 sim1lemente a tra-7s de la con-ersacin. &e1endiendo en con 2uien usted )a(la0 )a8 diecis7is 1ara -einticuatro la destre6a di/erente de 1atrones de la (oca. La destre6a de (oca modela es la )ostia de comentarios medulosos 8 las 1reguntas diseFadas 1ara atacar el mero cora6n de una creencia 8 desalojarlo0 o como m:nimo0 lo cuestiona. *s im1ortante darse cuenta de 2ue estas t7cnicas tam(i7n 1ueden usarse 1ara re/or6ar creencias e=istentes. Los 1atrones no son di/:ciles. .in em(argo0 uno necesita 1onerse a 1unto 1ara escuc)ar una creencia siendo dic)o. @na -e6 2ue )a8an identi/icado la creencia 2ue es cam(iar o )a8an a/lojado0 entonces un -oleo de cuatro o cinco la destre6a de 1atrones de la (oca 1roducirn una 1ers1ecti-a enteramente nue-a. *l 1eligro en usar estos 1atrones es 2ue 1ueden o/ender a las 1ersonas si son usados sin entendimiento mutuo 8 una dosis de (ondad. Las 1ersonas a1recian su sea lie/s0 8 desa/iarles es cuestionar cmo 1erci(en realidad. *se no es un 1roceso con/orta(le 1ara la ma8or 1arte de las 1ersonas0 8 as: es 2ue es de a8uda usar ;sua-i6adores; durante el 1roceso0 2ue intercam(iaremos o1iniones en un momento.
@no 1rimero necesita reconocer %reen%ias Cuando una creencia es dic)a0 est siem1re indicada en una de dos /ormasB

@na H de iguales Los ejem1los incluir:an0 ;Ho( es ajerL;. ;*sa 1el:cula es terri(le. ;@sted es un ra1ante;. ;>unca 1odr7 dominar con maestr:a esto;. *n otras 1ala(ras0 uno las cosas iguala otro. "nas %ausas 2. Los ejem1los a2u: incluir:an0 ;cada -e6 2ue usted dice eso0 me en/ure6co. Pensar acerca de matrimonio me asusta. ?uedarse al /inal de clase me da el 1eFa6o. Algo %ausa algo di/erente.

Podo el mundo dice creencias todo el tiem1o0 8 las ma8or:as no tienen muc)a im1ortancia 3Wa Per es mejor 2ue la soda0 o la tele-isin em(rutece a las 1ersonas.4 .in em(argo0 si uno le 1one atencin a las creencias cuando son dic)os0 entonces las siguientes t7cnicas 1ueden usarse 1ara e=traerlas a la /uer6a 8 cam(iarlas0 si es necesario.
-ua$i3a dores *l 1ro1sito de .ua-i6adores es 1araB @no4 se1rese del a(rasi-o 8 el as1ecto antagnico de destre6a de (oca modela0 8 H4 ali-ie la destre6a de 1atrones de la (oca en un /ormato ms con-ersacional.
Los ejem1los .ua-i6adores sonB
de
1had un hermano &ue soli' %reer \ creencia ]0 8 enton%es *l realmente !/ed . <V la destre6a de 1atrones de la (oca <Esto puede sonar tonto, pero <V la destre6a de 1atrones de la (oca <So# %urioso en lo &ue se re"iere a . \ ;la destre6a de 1atrones de la (oca; Me 8e-a preguntarle a usted \ ;destre6a de 1atrones de la (oca; !Dm-ust pregunt)ndose (oca < \ la destre6a de 1atrones de la

Adems de .ua-i6adores0 usted 1uede )acer entrega de destre6a de (oca o1ortunamente los 1atrones de golondrinas de mar ms /ciles esta(leciendo 8 manteniendo entendimiento mutuo. Cambiando Creencias *so )a sido 1reguntado0 ; C'mo %ambia una %reen%ia, %u)ndo la destre/a de palmada de la bo%a 1Las golondrinas de mar son e"i%a/mente usadas2 < >o )a8 1rue(a 1recisa 1ara 1recisamente medir eso. Cul es 1uede estar asumido 2ue la creencia tiende a -ol-erse ms general 8 ms /le=i(le. &el interrogatorio de la 1ersona usando destre6a de 1atrones de la (oca0 las creencias 1ueden ser guiadas. Pam(i7n 1uede estar asumido 2ue0 si )a8 un de gree ele-ado de trans/erencia siguiendo 38 el entendimiento mutuo alto0 as: como en una relacin estudiante en maestro40 2ue la creencia se mo-er ms cerca 1ara eso de la 1ersona usando la destre6a de 1atrones de la (oca.
La &estre6a de Patrones de la HocaB 1. Ata2ue la /uente de la creencia 2. Meta Erame 3. @se Criterios en contra de .: Mismo 3A1lica @no 1ara @no4 8 3Le A1lica la H a H4 %. *n/o2ue la atencin en el intento de la creencia $. Ata2ue la metodolog:a de la creencia #. *l PamaFo del Marco de Cam(io + el Pro6o Arri(a . *l PamaFo del Marco de Cam(io + el Oello del Pro6o !. *l PamaFo del Marco de Cam(io + el Pro6o Lateralmente 9. ,ede/ina 1". Met/ora 11. Consecuencias 12. ,ealidad 13. *n direccin o1uesta el ejem1lo 1%. 5tro resultado 1$. *l @m(ral 1#. A1ele a un criterio ms alto 1 . *l modelo del mundo 3intercam(ie :ndice de re/erencia4 1!. Ponga al re-7s 1resu1osiciones
W1. Atacando la Euente de la Creencia Como el nom(re le da a entender0 esto cuestiona el origen de la creencia. 1< 8e d'nde es%u%h' usted eso2 < 1<Qu* le podra indu%ir a ha%er esa de%isi'n<2 1<Seg6n &ui*n<2 1< ;a re(isado usted la "uente2 1C'mo al%an/' usted esa %on%lusi'n <2 1<Qui*n le di-o a usted &ue pensara eso<2 <Pues bien, es posible &ue basado en la l'gi%a de"e%tuosa, 1 no es ella<2

@sted tam(i7n 1uede atacar una 1arte tcita de la creencia. Creen%iaW @sar t7cnicas de 1ersuasin es (ueno. La destre/a de patr'n de la bo%aW <S'lo si usted es un perdedor

<S'lo si usted sabe %'mo ha%erlo <(*sto re/or6ar la creencia4 <Claro, si usted %ree lo &ue todos los dem)s di%en S'lo si usted lee la publi%idad < 1<Con est) el #ou"amiliar %'mo ense@an humilla%i'n<2
Creen%iaW 'uan es un (uen ti1o. La destre/a 0 el patr'n de la 3bo%aW
"Ifyou sepa &u* D el bien D

es 18esde %u)ndo <2 <La %hamba %on(en%iendo a todos los dem)s < 1< S2 1;a (eri"i%ado usted %on su 6ltimo so%io2 1S 4 but"or %u)nto tiempo <2
*'*,CICI5B *scri(a al menos cuatro ejem1los de este ti1o de destre6a de 1atrones de la (oca0 inclu8endo algunas /rases a(landadoras. W2. *l Metamarco *stos atacan la creencia0 directamente. *sta destre6a de 1atrn de la (oca 1uede estar deri-ati-a en colocando esta 1regunta delante de -osotros comentarioB 1<C'mo %abe eso %reer eso<2 Creen%iaW 3need a es1erar. La destre/a 0 el patr'n de la 3bo%aW <C'mo as, 1 el "uturo (a a ser m)s ")%il &ue el pasado<2 1< Por&ue %omo una persona &ue sabe &ue las oportunidades puede ser "uga/ no es esperando la pilila usted ne%esita e(itar2 <

Creen%iaW 34ill tenga 2ue )a(lar con mi 1atrn. La destre/a 0 el patr'n de la 3bo%aW <si eso es &ue usted a6n no ha %onsiderado la %antidad de 1El %ision ha%iendo habilidad &ue de (osotros patr'n #a tiene, le otorg'2 <
*'*,CICI5B *scri(a al menos cuatro ejem1los de este ti1o de destre6a de 1atrn de la (oca0 inclu8endo algunas /rases a(landadoras.
W3. @sando los criterios en contra de s: mismo. Con esta destre6a de 1atrn de la (oca0 usted 1odr:a tener 2ue 1reguntar uno ;1or2ue; dudar0 1ara 1oner en la creencia real. Creen%iaW 'uan es un (uen ti1o. La destre/a de patr'n de la bo%aW <Usted es un ga%h' demasiado bueno para realmente %reer eso <
Creen%iaW @sted no es mi ti1o. La destre/a de patr'n de la bo%aW <Usted no es el tipo para realmente tener tipos 1Es usted <2
Creen%iaW 3don t tenga muc)o tiem1o. La destre/a de patr'n de la bo%aW <Usted no tiene mu%ho tiempo para no tiene bastante tiempo<
Creen%iaW Pero so8 justo no atra:do a usted. La destre/a de patr'n de la bo%aW 1< ;a %onsiderado usted alguna (e/ %'mo puede ser atrado usted para la %reen%ia &ue usted puede es%oger e$a%tamente a &uien usted siente %osas2
*'*,CICI5B *scri(a al menos cuatro ejem1los de este ti1o de destre6a de 1atrn de la (oca0 inclu8endo algunas /rases a(landadoras. Cuando el sujeto usa una declaracin de la causa 8 el e/ecto 3@nas causas H40 usted o 1uede a1licar la causa 3@no4 o el e/ecto 3H4 en contra de s: mismo.

Las %reen%ias *scuc)ndole me sacan /uera de 2uicio. La destre/a de patr'n de la bo%aW 3A1licando la causa en contra de s: mismo.4 <Es%u%harme s'lo le indu%e a or mis palabras <
Creen%iaW I/I com1re esto0 me 2uedar7 sin una 1eseta. La destre/a de patr'n de la bo%aW 3A1licando el e/ecto en contra de s: mismo.4 1< Me pregunto &u* tan ma-ara es para str# &ue2 < La destre/a de patr'n de la bo%aW 3A1licando la causa en contra de s: mismo.4 1< C'mo le puede %omprar usted &u* simplemente di%ho2 < La destre/a de patr'n de la +o%aW 3A1licando el e/ecto en contra de s: mismo.4 <Usted se &uedar) sin una peseta pensando %omo eso <
W%. *n/ocando la atencin en el intento de la creencia. A2u: usted intenta -er una ganancia secundaria de la creencia0 8 reen/ocar la atencin en eso o (uscar a /ondo 3o incluso entraFa4 su moti-o 1ara la creencia.
Creen%iaW >ecesito ms tiem1o 1ara 1ensar acerca de eso. La destre/a de patr'n de la bo%aW 1< Usted en realidad est) tratando de lograr m)s tiempo2 1La suerte de bene"i%io podra llegar &ue usted de esperar2 <
Creen%iaW >o so8 (onito. La destre/a de patr'n de la bo%aW <;mmm .Esto# tratando de sa%ar en %laro la suerte de resultado &ue usted &uiere di%iendo eso 1Qu* bene"i%io real est) all a usted adentro %uelga ing adelante para esa %reen%ia2 Usted sabe &ue usted obtendr) tanta aten%i'n a%eptando &ue usted es bonito # estando (i(iendo con eso %omo &ue-arse de &ue usted no lo es <
*'*,CICI5B *scri(a al menos cuatro ejem1los de este ti1o de &estre6a de *l 1atrn de la (oca0 inclu8endo algunas /rases a(landadoras. W$. Atacando la Metodolog:a de la Creencia. *sta &estre6a de 1atrn de la Hoca 1ide 2ue usted les 1ide a ellos 2ue consideren el 1roceso 2ue e=1erimentaron llegar en esa creencia. Creen%iaW >unca 1odr:a -otar 1or ,e1u(licano. La destre/a de patr'n de la bo%aW 1< 7un%a2 1Se ha preguntado usted simplemente %'mo (ino usted a punto de %reer eso2 MCause ha# mu%has %reen%ias di"erentes "uera de all &ue usted no ha pensado a%er%a de <
Creen%iaW no )a8 /orma de 2ue 1ensara acerca de usted como cual2uier cosa e=ce1to un amigo. La destre/a de patr'n de la bo%aW <;mmm ..Esto# tratando de entender simplemente %'mo ha ido a eso usted ha# lo mismo &ue mu%has rutas para pro%eder a llegar en un de %ision 1Qu* m)s ha# usted no est) pensando en2 < *'*,CICI5B *scri(a al menos cuatro ejem1los de este ti1o de &estre6a de *l 1atrn de la (oca0 inclu8endo algunas /rases a(landadoras. Cam(iando tamaFo del Marco. *sta &estre6a de 1atrn de la Hoca est en su(conjuntos de ;matra2uear arri(a0; ; el Pro6o *l -ello Ing ;8; el Agru1amiento de Pensamiento Lateralmente ;.
W#. Cam(iando tamaFo del Marco 1or matra2uear arri(a 31ara un -alor ms alto4. Pues cada creencia all: es un structurel(elie/ ms grande 2ue 1uede a1render de memoria trol 7l. Cuando usted ;matra2uea arri(a0; usted -a a un ni-el ms alto de creencia 2ue controla la creencia mencionada. Como este m7todo a -eces re2uiere algunas 1reguntas0 C ; por &u* el prop'sito<2 C5 <lo &ue importa a%er%a de esto3&ue<2 5 <lo &ue *ste es &ue un e-emplo a menudo< Q entonces usted usa esa res1uesta en contra de la creencia origi nal.
Creen%iaW >o tengo el (astante tiem1o 1ara estudiar. La destre/a de patr'n de la bo%aW <Lo &ue es &ue un e-emplo a menudo< 3Qo estando demasiado ocu1ado.4 1< 0s es &ue de (osotros traba-o es importante para usted2 <(*l .:.4 "Si la mante%a # estando o%upado es importante, usted ")%ilmente puede (er lo la ganan%ia de estudiar < Creen%iaW Pengo 2ue )a(lar con el 1atrn Ses1osa0 antes de 2ue com1re esto. La destre/a de patr'n de la bo%aW 1<Qu* es importante a%er%a de eso<2 3Penga su res1eto.4 1. %u)ndo una buena de%isi'n %omo esta %ompra es %ompletada ese respeto ser) %orrespondido 7o Lo ;ar) *l <2 Creen%iaW Pengo 2ue ganar este certamen. La destre/a de patr'n de la bo%aW 1< Lo &ue importa a%er%a de ganar este %ertamen2 31ro(ar 2ue so8 (astante (ueno.4 <Usted es lo su"i%ientemente bueno 4 si usted gana o no < Creen%iaW Qo en realidad no tomar:a 1arte en un negocio como eso. La destre6a de 1atrn de la HocaB <Es &ue el e-emplo de alguien %rti%amente mirando en su apagado 1Giene o es &ue ellos e-emplo de una de%isi'n r)pida <2

*'*,CICI5B *scri(a al menos cuatro ejem1los de este ti1o de &estre6a de *l 1atrn de la (oca e Inclu8endo algunas /rases a(landadoras.
W . Cam(iando tamaFo del Marco 1or Matra2uear a(ajo. *sto usa cuanti/icadores uni-ersales0 como ;nunca0 siem1re0 1or siem1re; 8 ;todo el mundo;. Creen%iaW >o 1uedo 1ermitirme el lujo. La destre/a de patr'n de la +o%aW <0lguna (e/<?

Creen%iaW >o )a8 (uenos 1rogramas de tele-isin. La destre/a de patr'n de la +o%aW <7e(er<l<
Cam(iando tamaFo del Marco 1or Matra2uear a(ajo 3utili6ando a Metamodel4 *sta -ariacin seFala un tanto de su creencia 2ue no tienen no Piced . Creen%iaW estudiar. >o tengo el tiem1o 1ara
La destre/a de patr'n de la bo%aW 1< 5iene usted el tiempo para ganar dinero2 Por&ue estudiar se trata de aprender a apli%ar %ono%imiento para el nego%io <
Creen%iaW >o 2uiero salir. La destre/a de patr'n de la bo%aW 1< Le gusta a usted el %a"* # hablando %on amigos2 3*l s:4 +ien, en lugar de (a de ing "uera de al&uiler tienen %a"* # hablan adem)s de eso es lo &ue haramos %ual&uier wcy. "
*'*,CICI5B *scri(a al menos cuatro ejem1los de este ti1o de &estre6a de *l 1atrn de la (oca e inclu8endo algunas /rases a(landadoras.
W!. Cam(iando tamaFo del marco 1or matra2uear lateralmente. *sta -ariacin ni se 1one ms es1ec:/ica ni ms general 1ero mantiene el mismo com1ortamiento. Creen%iaW >o 1uedo seguir adelante )asta 2ue salga de esta relacin. La destre/a de patr'n de la bo%aW <Qu* pasara si usted %ambiara # permane%i' en la rela%i'n 1En(e de %ual&uier manera <2 *'*,CICI5B *scri(a al menos cuatro ejem1los de este ti1o de &estre6a de *l 1atrn de la (oca e Inclu8endo algunas /rases a(landadoras.
Pngale Atencin A los Patrones de Lenguaje de Control W9. ,ede/ina

A2u:0 el sujeto le cree a A^H0 8 usted discute 2ue @no no )ace ^ HK @na ^ C. <a8 -arias -ersin de esta &estre6a de 1atrn de la Hoca. Podos ellos se ocu1an 8a sea declaraciones de agente causal 3<acer *so Le Inducir a Ool-erse Ciego.4 o la e2ui-alencia com1leja 3;estos ejercicios son algunos 1ilila 2ue )acemos diariamente;.4
Creen%iaW <acer eso le )ar -ol-erse ciego. 3el agente causal4 La destre/a de patr'n de la bo%aW <7o es &ue har) &ue alguien (ol-erse ciego no lo har) Eso, sin embargo, le indu%ir) a (er %'mo se sienten in%'modas algunas personas, si se dis%ute <
Creen%iaW La 1ersuasin de a1rendi6aje le induce a im1ortarle ms acerca de los resultados 2ue 1ersonas. 3el agente causal4 La destre/a de patr'n de la bo%aW <7o es &ue le indu%e a importarle menos a%er%a de personas Le indu%e a importarle lo su"i%iente %omo para darles a las personas las ra/ones &ue &uieren ser "eli%es %on sus de%isiones <
Creen%iaW &e -osotros 1roducto es mu8 caro. 3la e2ui-alencia com1leja4 La destre/a de patr'n de la bo%aW <7o es &ue es mu# %aro %omo esto es uno de %alidad e$%ep%ional <

Creen%iaW @sted no es mi ti1o. 3la e2ui-alencia com1leja4 La destre/a de patr'n de la bo%aW <7o es &ue no so# de (osotros tipo 4 es &ue usted sabe &ue usted &uiere ser espe%ial tratado de una manera &ue 0 US5E8 E7 AE0L!808 LE FUS50 # usted &uiere S0+EA QUE US5E8 PUE8E SE75!A ES> .. C>7M!F> <

*'*,CICI5B *scri(a al menos cuatro ejem1lo de este ti1o de &estre6a de *l 1atrn de la (oca0 inclu8endo algunas /rases a(landadoras.
W1". Met/ora
*n esta -ersin de &estre6a de Hoca0 usted usar una met/ora 1ara retramar la creencia.
Creen%iaW >o s7. .lo no 1ienso 2ue lo 1ueda )acer. La destre/a de patr'n de la bo%aW <El po/o, la +iblia puntos de (ista si usted tiene la "e de una semilla mosta/a, usted puede mo(er una monta@a 10s es &ue, le pregunto 4 es de (osotros "e al menos tan grande %omo una semilla mosta/a2 < Creen%iaW >o 1uedo 1asar el tiem1o 2ue me gustar:a con de -osotros gru1o. La destre/a de patr'n de la bo%aW <Usted sabe, mi propio hermano tiene una "amilia # una -ornada %ompleta, algo as %omo usted Cuando le di-e la ne%esidad real para la &ue tenemos a#uda a&u, *l supo &ue *l tu(o &ue a#udar, # *l hi/o el tiempo para aport' el tiempo # s* simplemente &u* tan importante el tiempo es a *l <
*'*,CICI5B *scri(a al menos cuatro ejem1los de este ti1o de &estre6a de *l 1atrn de la (oca0 inclu8endo algunas /rases a(landadoras.
W11. Consecuencias

Con esta /orma de &estre6a de 1atrn de la Hoca0 usted en/oca lo en cmo a/ectar la creencia el tema. Creen%iaW >o 1odr7 )aga m7rito 1ara lo 2ue 2uiero. La destre/a de patr'n de la bo%aW 1< Aealmente2 8*-eme preguntarle ..1Le ha dado usted en realidad alg6n pensamiento a e$a%tamente la suerte de resultado &ue esta %reen%ia (a a darle en el "uturo2 <

Creen%iaW >o 1ienso 2ue sea atracti-o. La destre/a de patr'n de la bo%aW <;mmm ...%on tal de &ue usted se agarre de esta %reen%ia, h)gase deba-o 10guante los buenos sentimientos &ue usted est) neg)ndose a s mismo2 <
Creen%iaW >o 1uedo com1rar eso. La destre/a de patr'n de la bo%aW <8et*ngase por simplemente un momento, # realmente piense para sus adentros %'mo sea lie(ing &ue usted no puede (a pro"undamente a a"e%tarle 1Quiere usted eso <2
W12. CLa realidad 3Cmo usted sa(e 2ue esto es ciertoD4
Creen%iaW >o 2uiero ir a la tera1ia. La destre/a de patr'n de la bo%aW 1<C'mo determina usted entre los problemas s'lo usted puede solu%ionar # esos donde usted debe a#uda del asM"or<2
Creen%iaW *s no correcto darle dinero a mendigos. La destre/a de patr'n de la bo%aW

1< Qu* pregunta de (osotros AE0L e$perimental entre un mendigo # un hombre para una dona%i'n de la iglesia2 <

Mantenga en mente 2ue toda &estre6a de 1atrones de la Hoca curra ;arri(a; 1ara otro ni-el. Con el *jem1lo del Mostrador0 usted est 1ro-e8endo un caso donde su creencia no tiene a1licacin 8 con-irti7ndola en unaS1regunta estatal uni-ersal del ment0 as: como en0 C usted S!EMPAE %ree &ue esto es %ierto2 C5 < all alguna (e/ ;a Sido un tiempo %u)ndo Uno no iguala +2 < Creen%iaW est mal. *l asesinato
La destre/a de patr'n de la bo%aW
"Ifyou sabe un hombre &ue ani&uiladora "ue la 6ni%a op%i'n para pre(enir ing la muerte inminente de un miembro "amiliar por obra de un hombre lo%o, estara e&ui(o%ado 0sesinar a ese hombre<2
Creen%iaW >o 1uedo lograr terminar el tra(ajo en esa -e6. La destre/a de patr'n de la bo%aW ;.i de -osotros )i1oteca0 de -osotros ingreso 8 la /elicidad de -osotros /ami C*l l8 de1endi de lograrlo terminar en ese tiem1o + lo 1odr:a )acer usted ;D
Creen%iaW A nadie le gusta uno /antasma. La humilla%i'n patr'n de la bo%aW Le$us D de
"IfHenry Ford cre#' eso, usted no estara mane-ando a una

W1%. 5tro ,esultado *sta &estre6a de la ma8or:a Mout) se 1arece a la 1restidigitacin0 1or2ue usted intercam(ia la atencin de temas de su resultado original 1ara otro. <Si la E es (erdadera, no es en realidad el asunto, sino m)s bien 7o es &ue la E es en realidad el asunto, sino m)s bien .. <
Creen%iaW *s mu8 caro. La destre/a de patr'n de la bo%aW

<Si es mu# %aro o no no es en realidad el asunto, sino m)s bien &ue usted &uede satis"e%ho adelante en el "uturo para de (osotros %ompra de este produ%to <
Creen%iaW no )a8 /orma de 2ue -isitara esa ciudad. *l crimen es demasiado alto. La destre/a de patr'n de la bo%aW <Por lo &ue (eo, no es realmente &ue el ndi%e de %riminalidad es alto, por&ue los miles (i(en all sin problema, es &ue la %iudad es tanto di" "erent de lo &ue usted est) a%ostumbrado a eso, tan solo, da miedo <
*'*,CICI5B *scri(a al menos cuatro ejem1los de este ti1o de &estre6a

de *l 1atrn de la (oca0 inclu8endo algunas /rases a(landadoras. W1$. *l @m(ral Con esta &estre6a de 1atrn de la Hoca0 usted 1rolonga la creencia 1ara el ridicu Lous0 al 1unto donde es irrecu1era(le. Creen%iaW >o 1ienso 2ue 1ueda dejar de /umar. La destre/a de patr'n de la bo%aW <Cono/%o alguien &ue estara dispuesto a re(entar de ganas de de-ar de "umar < Creen%iaW
3npay 1ara este taller0 me 2uedar7 sin una 1eseta.
La destre/a de patr'n de la bo%aW <S* de tres personas &ue (oluntariamente entraron a deuda por die/ ta%os, aprendan esta in"orma%i'n <

Creen%iaW >ecesito 1ensar acerca de eso 1or alg9n rato. La destre/a de patr'n de la bo%aW
"Si yo le diera un a@o, 1 usted podra tomar una de%isi'n para enton%es2 1Qu* piensa usted usted #a se habra de%idido esa (e/ <2
*'*,CICI5B *scri(a al menos cuatro ejem1los de este ti1o de &estre6a
de *l 1atrn de la (oca0 inclu8endo algunas /rases a(landadoras.

W1#. A1elando a un Criterio Ms Alto *sta &estre6a de 1atrn de la Hoca 1ide 2ue usted le 1ide 2ue encuentre los criterios detrs de la creencia. Las 1reguntas 2ue usted 1uede usar estn0 C ;&u* es &ue un e-emplo apro$imadamente<2 C5 <&u* es importante 0%er%a de eso<2 Creen%iaW La tarea es dura. La destre/a de patr'n de la bo%aW <Lo &ue es &ue un e-emplo a menudo 3>o teniendo tiem1o 1ara estudiar.4 Ge usted %'mo mu%ho m)s tiempo &ue usted liberara para usted mismo, 1 teniendo este %ono%imiento <2 Creen%iaW .i no 1uedo reci(ir el 1recio 2uiero + salgo andando. La destre/a de patr'n de la bo%aW 1< Lo &ue importa a%er%a de eso2 3?ue tengo -oto en la negociacin.4 <+ien usted #a ha he%ho %onstar &ue usted tiene (oto <
Creen%iaW Pengo 2ue )a(lar con mi 1atrn. La destre/a de patr'n de la bo%aW 1< Lo &ue importa a%er%a de eso2 3?ue demuestro res1eto 1ara el 1atrn.4 <. %uando usted ha%e una buena de%isi'n %omo este &ue el respeto ser) %orrespondido, 1 (erdad2 <
*'*,CICI5B *scri(a al menos cuatro ejem1los de este ti1o de &estre6a de La (oca modela0 inclu8endo algunas /rases a(landadoras.
W1 . *l modelo del mundo 3Intercam(iando :ndice de re/erencia4 *sta &estre6a de 1atrn de la Hoca 1ide 2ue usted 1regunta si su creencia es cierta de modelo de todo el mundo del mundo0 o tiene su modelo de las /ormas de aluminio mundiales sujetadas -erdadero. Creen%iaW C.i /uera tan (ueno + 1or 2u7 no )e escuc)ado acerca de esoD

La destre/a de patr'n de la bo%aW 1<Es eso siempre (erdadero &ue usted s'lo sabe de %osas &ue es bueno<2
Creen%iaW .i no mejorramos0 toda-:a 1odemos 1asar inad-ertidos. La destre/a de patr'n de la bo%aW <La lata por la &ue usted siempre logra pasar a tra(*s de (i(ir %on unos s#s de ba-o ni(el 5em <
Creen%iaW Nl es grosero0 1or2ue 7l )a(la alto. La destre/a de patr'n de la bo%aW 1Se origina todo el mundo el (olumen de un orador asumiendo rude/a<2
W1!. Poniendo Al ,e-7s Presu1osiciones *ste .leig)t de 1atrn de la Hoca (sicamente 1regunta0 C ; C'mo puede ser lo %ontrario de (osotros %reen%ia en (erdad (erdadero # 6til2 < <a8 una /rmula 1ara esta &estre6a de 1atrn de la Hoca0 1ero el conce1to es /cil de a1aFar. La Ermula esB 0 es0 )ace00 causa0

Cmo l)as0 )ar:an00 C 3en /rente de -osotros creencia4 M la marca M ms de -osotros resultadoD 0 lata0 1odr:a000 t7rmino medio M 0 /uer6a00 igual M
Creen%iaW I/I tu-o un mejor tra(ajo0 1odr:a )acer ms manteca. La destre/a de patr'n de la bo%aW

1<;a %onsiderado usted %'mo puede ha%er usted mante%a de lotes en un traba-o menos satis"a%torio<2 Creen%iaW >o 1uedo 1ermitirme de -osotros 1roducto. La destre/a de patr'n de la bo%aW 1<En &u* "orma no %orresponde el %osto para poder ponerse a un ho#<2
Creen%iaW *s im1osi(le com1rar una casa sin 1rima. La destre/a de patr'n de la bo%aW <5enga &ue usted %onsider' el bene"i%io de no poner una paga detenida 1El ment"or una %ompra hogare@a <2 *'*,CICI5B *scri(a al menos cuatro ejem1los de este ti1o de &estre6a de *l 1atrn de la (oca0 inclu8endo algunas /rases a(landadoras. Ms *jerciciosB La destre6a de 1atrones de la Hoca 1uede ser usada antes de 2ue una o(jecin ocurriera0 1ara introducir el -irus de una en/ermedad en el tejido su(cutneo en contra de ella. &e esta manera0 8 estando com(inada con sua-i6adores0 1uede altamente e/ecti-o. *jem1loB Creen%iaW *s mu8 caro. La destre/a de patr'n de la bo%aW < ...# en lo &ue se re"iere al %osto, es X1000, # sol poner personas

a de%irme &ue "ue %aro, pero no s* &u* %ambi' 4 puede &ue se dieran %uenta de &ue "ue mu# %aro para lo %ompra o &ue en (erdad %omen/aron a mirar CYM> son higo ured, si algo es %aro *'*,CICI5. B 1. *scri(a las $ o(jeciones ms comunes 2ue usted 1odr:a encontrar0 8 escr:(ale al menos tres .oMs eso introducir:a el -irus de una en/ermedad en el tejido su(cutneo en su contra. 2. Cree un de(ate con usted mismo en el cual usted juega am(os lados0 8 el re el s1ond slo con destre6a de 1atrones de la (oca.

3. Con un socio0 in-ol9crese en una &estre6a de (atalla de la Hoca. Aseg9rese de 2ue de -osotros tono sea )umor:stico0 ama(le 8 a/ectuoso0 a 1esar de eso siendo un ;argumento;.
.ua-i6adores
Los sua-i6adores 1rimordialmente caen en tres categor:asB I.?uote 5t)ersB
;
ZZ Nohn di-o &ue usted es un tonto des%onsiderado
< sera un tonto
2.?uote mismoB ZZ ! se preguntara, si estu(iera en de (osotros /apatos des%onsiderado <

;
3.Presu11ose rasgos rece1ti-osB ZZZ &ue Usted pare%e ser una persona &ue lo &uiere dire%tamente[ %on &ue en mente, usted es un tonto des%onsiderado <
La <
*stos sua-i6adores 1ueden estar com(inados en cual2uier orden. Presu1oniendo rasgos 8 otros de coti6acinB ZZ Nohn di-o &ue usted es un hombre de %ar)%ter, # usted &uerra or la (erdad 4 *l le hara s%# para usted &ue usted sea uno en tonto %onsiderado <
<
*'*,CICI5B .ua-ice insultos R escri(a tres declaraciones /uertes 3i.e. Los insultos4. R escri(a cada uno de las declaraciones dentro de sua-i6adores0 tres /ormas di/erentes.

Qo4 *l ego de coti6acin 24 Cite a los otros 34 Presu1onga rasgos.
Metamodele Persuasin
La 1ersuasin modelo Meta es una /orma de seFalar los errores en su manera de 1ensar. *s de muc)a utilidad como una /orma de Jaslig)ting0 1or2ue o(tiene a la /uer6a el tema 1ara cuestionar sus 1ensamientos 8 sus 1erce1ciones. Para com1render metamodelo0 dese cuenta de 2ue cuando alguien )a(le0 el lenguaje 2ue usan 1ro-ee una indicacin cmo esa 1ersona da sentido a su mundo. Para reducir su com1rensin del mundo a lenguaje0 tienen 2ue (orrar0 generali6ar 8 distorsionar in/ormacin. Los resultados de estos errores se muestran ellos mismos en los com1ortamientos. Las -iolaciones modelo Meta estn di-ididas en cuatro categor:asB el dele tions0 distorsin0 generali6aciones 8 miscelneos0 e inclu8en su res1uesta a1ro1iada 8 lo 2ue usted ganar de esta in/ormacin. Mientras estos son llamados ;-iolaciones0; eso no 2uiere decir 2ue usted no los de(iera usar. &e )ec)o0 la ma8or 1arte de las 1ersonas no est adiestrada en estas t7cnicas 8 no las notar siendo usada en ellas. *ntonces0 usted 38 2ui6 de(er:a4 los 1uede usar in/luenciar 8 1ersuadir. Com1renda ing estos ; -iolations;maLes 7l mu8 ms /cil 1ara 1re-enirlos siendo usado en usted. Las sustanti-aciones &* .@P,*.I5>*. @na sustanti-acin es una 1ala(ra 2ue es reducida a una /orma

sustanti-al. @n ejem1lo es la 1ala(ra ;decisin;. ;&ecision; no es en realidad una 1ilila0 en la /orma un c)uc)o o un 1eridico es una 1ilila. @sted no lo 1uede 1oner en una carretilla. ;&ecision; es una /orma sustanti-al del -er(o ;decisi-o;. Cuando un -er(o se -ar:a 1ara una sustanti-acin0 cam(ia de una accin 2ue es dinmica 1ara un acontecimiento esttico.
Metamodele ,es1uesta .ustanti-acinB ;>ecesitamos mejorar nuestras decisiones;. ,es1uestaB C;Cmo nos decidir:amos mejorD C;?ui7n est decidiendo;D

.ustanti-acinB ;Me 2uedo atorado. ,es1uestaB C;?u7 est 1egando;D
*l ,esultado Janado 5riginndose de la sustanti-acin 8 -ol-i7ndolo a cam(iar a un -er(o0 usted lo )ace dinmico otra -e60 8 la marca la 1ersona ms ca1a6 1ara )acer un cam(io.
*l @so 5scuro *s tam(i7n 1osi(le 1ara tum un -er(o /luido en un sustanti-o ;esttico;. *sto contri(uir a )acer un cam(io ms dura(les 8 a8udar a la 1ersona a atascarse.
>o *s1eci/icados Oer(os *n muc)as /rases0 ;cmo; algo est )ec)o no es e=1licado. *sto cali/ica como un -er(o no es1eci/icado.
Metamodele ,es1uesta &eclaracinB ;Nl me )ace .entir como el sinsentido;. ,es1uestaB ;Cmo0 es1ec:/icamente0 C le )i6o 7l sentir le gusta sinsentido;D ;?u7 tan es1ec:/icamente ...; es lo 2ue usted a menudo oir cundo )a(lando 1ara uno el )ijo m:o adiestrado en LP de la >.

*l ,esultado Janado *sto o(liga al indi-iduo a aFadirle ms detalle a la declaracin 80 como dudar como una /orma de alum(rado de gas0 los causa 1ara /omentar e-al9an su declaracin 8 sus creencias su(8acentes.
*l *jem1lo .im1le de .u1resionesB ;*sto8 mal guisado. ,es1uestaB C;Acerca de ?u7;D
*l ,esultado Janado *sta res1uesta sim1lemente gana ms in/ormacin acerca de lo 2ue se omiti0 8 como una /orma de gaslig)ting0 causas el indi-iduo a comen6ar a cuestionar sus 1ensamientos 8 las su1osiciones.
La Ealta de :ndice de ,e/erencia Cuando usted o8e alguien re/i7rase a ;las 1ersonas; o ;ellos0; las cosas es1ec:/icas de 2ui7n ;; son o ;2ue las 1ersonas; son omitidas. As:0 usted oir cosas como ; est7n a1agadas Para agarrarme a m:; o ;las Personas son est91idas. ,es1uestaB C;Cules 1ersonas;D 5 ;2ui7n0 es1ec:/icamente0 C son M ellosD Los ,esultados Janados Inducirlos a ree=aminar sus 1ala(ras 8 1ensamientos 1ueden actuar como un 1atrn del alum(rado de gas. Como un Patrn 5scuro0 esto 8 alg9n otro 1atrn metamodelo 1ueden ser usados en re-ersa. As:0 usted 1uede 2uitar el :ndice re/eren tial0 8 1uede tomar un ejem1lo0 8 lo 1uede generali6ar 1ara ;ellos; 8 ;1eo 1le;. &I.P5,.IV> Mind Le8endo La adi-inacin del 1ensamiento es cuando una su1osicin es

)ec)a acerca de las emociones o estado interno de otro 8 no se -eri/ica. <La geren%ia est) dispuesta a agarrarme < <Ella piensa &ue ella est) hasta ahora por en%ima de todos nosotros <
Metamodele ,es1uestaB C;Cmo sa(e ustedD *l ,esultado Janado

Lo 2ue esto )ace es reco(rar la /uente de la in/ormacin e inducir al orador a anali6ar cmo son sus conclusiones )ec)as.
*l uso oscuro de adi-inacin del 1ensamiento 1uede ser )ec)o en dos /ormas. Primero0 a1licando mente le87ndose 8 diciendo a alguien lo 2ue los otros son 1ensar0 (asado adelante cmo 2uiere ustedes 2ue ellos reaccionen. *n segundo lugar0 usted 1uede 1rescri(ir la ra6n 1ara la adi-inacin del 1ensamiento0 8 1uede res1aldar una conclusin e=istente 2ue se (asa en adi-inacin del 1ensamiento. As: 2ue si alguien dice ;esas 1ersonas no les gusto 8o0; usted lo 1uede -eri/icar0 8 1uede sor(er ca1a una ra6n 1ara esa conclusin. ;@sted 1uede decir 2ue 1or a): cmo le miraron cuando usted 1as en medio de la 1uerta. >ing9n un e=1resa /uriosamente como eso0 no menos tiene sangre en sus ojos ;.
Perdidos Per/ormati-es Los 1er/ormati-es 1erdidos son juicios de -alor 2ue no sit9an el 1unto ms /ijo de insercin de un m9sculo del juicio. ;*st mal )acerlo as:;. ;*so es malo.
Metamodele ,es1uesta C;.eg9n 2ui7n;D C;?ui7n dice 2ue est e2ui-ocado o malo;D ;<i6o a de -osotros 1olilla C*l er o el 1adre le dice eso ;D
*l ,esultado Janado

@sted consigue la /uente de su creencia o su estrategia de creencia. .i de )ec)o )icieran lo a1rende de una /uente es1ec:/ica0 usted 1uede in-ocar esa /uente 1ara un uso oscuro. *jem1loB C;Pus 1adres no encontrar:an esos ace1ta(les lo )ar:an ellos;D 5 ;I/I /uera de -osotros 1ro/esor0 dir:a 2ue slo un tarugo seguir:a esa lgica;. La causa 8 el e/ecto 3@nas causas H4 Cuando alguien dice ;eso me 1one enojado o ;cuando usted )ace eso me )ace .entir como el sinsentido0; estn entraFando 2ue @na causa H0 8a sea es cierto o no.
Metamodele ,es1uestas C;Cmo )ace 2u7 ellos le inducen a elegir sentirse /uriososD 5 C;?u7 esta accin tiene 2ue )acer con de -osotros sentimientos de clera;D *l ,esultado Janado @sted causa el tema 1ara ree-aluar el tions)i1 de la rela de la causa 8 el e/ecto entre el acontecimiento 8 su emocin. Nsta es una /orma de ing del alum(rado de gas.
La *2ui-alencia Com1leja 3A^H4 @na ^ H (sicamente 2uiere decir ;uno es H;. As: es 2ue cuando alguien dice0 ;Ho( es un tirn0; estn usando e2ui-alencia com1leja. Mantenga en mente0 ;Ho( es un tirn; no tiene 2ue ser ms cierto 2ue0 ;un 1ato es un gato;.
@n 1ol:tico en un discurso esta(a re/iri7ndose al e=ceso gastando 8 dijo0 ;si so8 elegido0 cortar% la grasa;. La e2ui-alencia com1leja es ^ gasto 1ingAe. "na 1ersona en la audiencia se 1uso de 1ie 8 1regunt0 C ;a ?u7 tiene la grasa <ace con manteca;D
Metamodele ,es1uesta La res1uesta ms sim1le 1ara una declaracin de e2ui-alencia com1leja es directamente 1reguntar0 C ;2u7 en el uni-erso )ace )ace @ no tiene realmente 1ara )acer con H;D

*l ,esultado Janado *l alcalde de res1uesta no 1uede ser e-idente0 sino el re metamodelo el s1onse detendr a alguien 1or un momento. Presu1osiciones

Las 1resu1osiciones )an sido 1oco notorias ms tem1rano en el ma8or detalle. Como un metamodelo de distorsin0 es ms /cil de -er cmo a/ectan los 1ensamientos de 1ersonas. Los cali=icadores uni$ersales DE 8ENE#ALI>ACI&N EA los Oer(os les gusta %ada, todo, nada, nun%a # s iempre toma cual2uier cosa 2ue sea dic)o 8 lo )aga siem1re 3o nunca4 1resentar.
etamodele #espuesta A merced del cali/icador uni-ersal0 C la res1uesta t:1ica es decir ;siem1re;D C5 ;>e-er;D
*l @so 5scuro @sar cali/icadores uni-ersales es com9n como una /orma de in/luenciar a las 1ersonas.
No Especi=icados /erbos *n un -er(o no es1eci/icado0 no es claro cmo crea la accin o creado el resultado. Por ejem1lo0 ; perd mis estribos no dice e=actamente cmo 1erdi sus estri(os usted o 2u7 ;1erdiendo de -osotros calma; incluso recursos.
etamodele #espuesta <C'mo, espe%"i%amente, < es la /orma t:1ica 1ara conseguir ms in/ormacin. ,e1are en 2ue montones de gru1os como de cultos )acen su 1ro1ia clase de gru1o )a(lar I-CEL?NE& @a -eaAo las !rases *sto es a menudo e=1resado como dar un ultimtum o descri(ir un dilema.

<Usted tiene &ue tampo%o (ol(er el papel higi*ni%o alrededor de la "orma %orre%ta, o usted tendr) &ue salir de la %asa,< 5 <.o he %onseguido tampo%o ir a la uni(ersidad o in%orporarme a "ilas
CMeta Model ,es1onse <seg6n &uien<2 5 <o usted Podra ha%er a un ter%ero sele%to<
Penga 1resente 2ue mu8 1ocas 1ersonas cuestionarn uno sim1le (inario 8a seaSo e=1rese0 sim1lemente 1or2ue da o1ciones ... .lo )aga seguro las o1ciones son de -osotros eleccin.
La Atri(ucin *mociones
de
Nste es el 1roceso de asumir la ti-acin emocional de moli(deno de otra 1ersonas0 similar tener inter7s en leer 1ero se (asa en un assum1 tion no com1ro(ado acerca de lo 2ue otra 1ersona es sentir. *jem1loB <Por &u* es usted al ser as &uiere de%ir m Usted s'lo &uiere &ue #o sienta alterado <
Prediccion es @na 1rediccin 1redice 2u7 ocurrir0 sin una (ase racional.

*jem1losB <Usted (a a irse al in"ierno para eso < 5 <En(e este %orreo ele%tr'ni%o para die/ de (osotros amigos, o la mala suerte le o%urrir) <
Metamodele ,es1uesta

C;Hasado en 2u7;D C;.eg9n 2ui7n;D C; Puede in-estigar usted el /uturoD .i as: + d7 los n9meros encantadores de loter:a ;.
Perturbado Dictado de la -entencia Nste es un m7todo con-ersacional de causar la conciencia de una 1ersona 1ara en/ocar internamente0 i.e.0 entre en trance. <a8 una ad-ertencia 1ara estoB >o )aga esto demasiadas -eces0 1or2ue causa con/usin0 8 la con/usin es un mero estado incmodo 1ara la ma8or 1arte de las 1ersonas. Cada -e6 2ue usted usa a este &istracted &ictando la .entencia0 es im1ortante darle al o8ente una sugerencia sim1le0 /cil u ordenarle resol-er la con/usin. *sto 1ide 2ue usted coloca una /rase dentro de una coleccin de otras declaraciones. La declaracin 2ue usted est incor1orando tiene 2ue ser mera /uera de sitio o 1or el conte=to del resto del te=to. <a8 dos /ormas esto 1ueden tener lugar. Qo4 Creado la declaracin incor1orada como 1arte de una )istoria. Lega 1era del a1 en cual2uier momento mientras usted est )a(lando 1ero es sor1rendente 8 con/undiendo en e/ecto. *l o8ente se -e entonces /or6ado a ir en (usca de 2uerer decir. Los %hu%hos
-alando trineos est)n adiestrados %ompletamente por %ommands 5he de (o/ descanso de la con-ersacin entonces
ingresos0 como si no )u(iera nada de malo. *sto deja al o8ente demorndose en la /rase 2ue es la e=ce1cin 1ara la regla.
24 @sar este m7todo de desa1licado dictado de la sentencia e=1resa0 te=to0 ideas ocu1a el consciente0 sin conte=to. Cada 1ala(ra no 1uede tener signi/icado en conte=to0 1ero 1uede 1ertur(ar el ;/actor cr:tico; del consciente. *l orador entonces 1uede tener acceso ideal 1ara la mente inconsciente. Mi hermana me pregunt' si las a(es
(uel(en (olando los distritos en 0ustralia Nste es el lugar 1er/ecto 1ara colocar

inclu8a 1ie6as )istolgicas o 1atolgicas en un medio /irme 1ara e=amen microsc1ico el ded ca1itanea o 1oniendo la direccin en eso 2ue usted sa(e es cierto 1ara el o8ente. E%E#CICI&' *sto de(e 1racticar usted *> O5Y ALPA0 1re/erentemente )a(lndole a otra 1ersona o en una gra(adora. Comience a contar so(re de -osotros d:a0 1or ejem1lo0 8 1ro/erir una Erase Pertur(ada0 sigui 1or una gescin sim1le sug o una orden.
Ejemplo ' A8er tu-e dos clientes 2ue 1arecieron tener el mismo 1ro(lema0 1ero se aclar 2ue no los 1odr:a solucionar en la misma /orma. Me pregunto si %ompra peo ple lle(a a hombros para la %omodidad o mira .ent7monos. Am(os de mis clientes tu-ieron o1rime 1ro(lemas. *l 1rimer cliente....
Los Patrones para los +ue -e Escribi ,n 8uin Os. Patrones de Proceso <agamos distincin entre dos ti1os de 1atrones de lenguaje +Los Patrones 1ara los ?ue .e *scri(i @n Juin 8 los Patrones de Proceso. Los 1atrones 1ara los 2ue se escri(i un guin son a menudo el 1rimer ti1o de 1atrn de lenguaje 2ue las 1ersonas usan. *s uno un escrito anticido 2ue alguien lee 8 recita de regreso. Los 1atrones 1ara los 2ue se escri(i un guin son geniales 1ara alguien comen6ando a a1rendiendo 1almada de lenguaje terning0 1or la sim1licidad. &es1u7s de (ajarlo el 1atrn 1ara el 2ue se escri(i un guin 8 usarlo0 el no-icio 1uede comen6ar a -er cmo 8 1or 2u7 los 1atrones de lenguaje surten e/ecto. @n (uen ejem1lo de un 1atrn 1ara el 2ue se escri(i un guin sim1le es0 ;el Patrn de la 1rociudad ,eci; 2ue de(e res1onder cuando alguien le da las gracias 1or algo 2ue usted dice ; 8e 7ada Usted habra he%ho lo mismo3o #o < *n decirlo 1ala(ra 1or 1ala(ra0 secretamente en/ati6a una deuda el tema le tendr a usted 1ara de -osotros (ondad. Los 1atrones de 1roceso son menos acerca de usar las 1ala(ras e=actas 2ue lo 2ue se tratan de usar de -osotros lenguaje 1ara conducir alguien 1or un 1roceso. As: un 1atrn de 1roceso es muc)o ms interacti-o0 8 es 7=ito con/:a (astante ms en las reacciones 8 la retroalimentacin de la otra 1ersona. Por esa ra6n0 el entendimiento mutuo es esencial al )acer un 1atrn de 1roceso. Lo 2ue usted a1render es 2ue )asta los 1atrones 1ara los 2ue se escri(i un guin de lenguaje son 1atrones de 1roceso0 1ara un grado u otro. >o o(stante0 algunos 1atrones ms /cilmente caen en una de estas dos categor:as. Lo 2ue sigue es -arios 1atrones 1ara los 2ue se escri(i un guin0 muc)os de ellos con un 7n/asis en la seduccin. Para a1render la ma8or 1arte de ellos0 usted 1or su1uesto los 1uede a1render de memoria0 1ero los 1uede leer en -o6 alta. Como usted lo lee en -o6 alta0 sea -enga a1asionado acerca de lo 2ue usted est )a(lando0 8 se imagina 2ue usted es le7rselo 1ara alguien.

Con un 1o2uito de costum(re0 usted comen6ar a sentir el im1acto 2ue el 1atrn es diseFado 1ara crear. Con esa e=1eriencia0 usted comen6ar a ca1tar cmo surte e/ecto un 1atrn de 1roceso 1ara guiar a las 1ersonas a tra-7s de -osotros interacciones.
La Puerta 3Nste es un mero 1atrn oscuro4 Nste es otro 1atrn 2ue curra con /raccionamiento. @sted mete alguien en un estado 1ro/undo0 relajado0 s9(alos0 8 tmelos de regreso de(ajo otra -e6. Cada -e6 2ue entran ms 1ro/undo. Piense cmo una mujer co2uetea con un )om(re. *lla le dar un 1oco0 entonces ec)ar marc)a atrs0 le dar un 1edacito ms0 mo-er )acia atrs algo ms ... tra(aja (astante (ien en )acer al )om(re interesado en ella. *ste 1atrn es diseFado 1ara colocar un ancla de 17rdida 8 miedo 1ro/undo en una mujer des1u7s de 2ue usted se )a acostado con ella. Oincular una gran cantidad de dolor 1ara M la 1uerta.M .:0 7ste es un M*,5 1atrn oscuro. &es1u7s de 2ue usted tiene se=o con una mujer0 o8e0 C ;2u7 )a8 1or all:;D 8 el 1unto 1ara la 1uerta. Contin9e con ; @sted sa(e0 so8 una 1ersona realmente 1ositi-a0 1ero 1uedo 2ue usted se su1one0 digo0 no s7 2u7 1uede ocurrir de d:a en d:a. Lo 2ue ocurrir:a i/I camin /uera de esa 1uerta0 8 como sal:0 se cerr de gol1e0 8 cueste lo 2ue cueste0 usted nunca lo 1odr:a a(rir. @sted nunca 1od:a mirar en mis ojos otra -e60 usted nunca 1odr:a escuc)ar mi -o6 o sentir mi to2ue ;. *n este 1unto0 ella 1ro(a(lemente dir 2ue a ella no le gusta esto0 8 usted se acurruca con ella0 8 la /olla0 8 la )ace a ella sentirse en 1lena /orma otra -e6. &es1u7s0 cuando usted est descansando0 o8e0 ; @sted sa(e0 uno realmente 1ilila terri (le ocurri el otro d:a. @n amigo m:o 2ued al 2ue se encaj un gol1e 1or un camin. *s casi como si ... /uera )orri(le \ 1unto 1ara la 1uerta ] 2ue aun2ue usted /ue conseguir esa 1uerta a(ierto0 usted 1odr:a (uscar0 8 nunca le 1odr:a encontrar ;. *n este 1unto0 ella se molestar:a otra -e60 mu8 1ro(a(lemente0 as: la (esa0 8 se detiene 1ara un 1o2uito. Contin9e )aciendo esto 1ocas -eces0 de arri(a a(ajo0 entonces se

le-anta 8 1asa al (aFo 8 &A @> P5,PAY5. *sto com1leta la rutina0 8 el ancla est a)ora /irmemente en el lugar. .iem1re 2ue ella le da una molestia en el /uturo0 usted necesita slo seFalar la 1uerta0 8 los sentimientos de dolor 8 17rdida -ol-ern de nue-o. *sto 1uede crear a los escla-os con esto0 as: 1or /a-or usar de -osotros discrecin.
Los destructores del no-io 3el 1atrn oscuro4 *l no-io destru8endo soli ser tor1e e ine/ica60 1ero no ms. Pero e=1loremos algunos nue-os m7todos de curiosear a1arte relaciones0 2ue en -erdad curremos. &e estas t7cnicas la )acen al no-io 1oco atracti-a en a ella cuidar0 2ue son una meta ms /cilmente accesi(le 8 menos riesgosa 2ue ;destruirle;. ,e1aremos en 2ue si ella estu-iera mu8 contenta con su no-io entonces ella realmente no le estar:a dando la )ora de d:a0 C est (ienD Penga a la -ista esto. @sted le trans1ortar a ella 2ue usted es ella ti1o real de )om(re0 1ero sin alguna -e6 e=1l:citamente decirlo. &e(ajo )a8 una 1arte de las 2uejas ms comunes de mujeres con gards del re 1ara sus no-ios. &e -osotros tarea es a-eriguar cul 3s4 su no-io est e=)i(iendo0 8 el marco el no-io en los t7rminos in/eriores sea causa de esoB
1. *l /racaso cometer
2. Las discusiones ins1iradas en celos 3. E:sicamente o el mentalmente o/ensi-o com1ortamiento
%. >o lo su/icientemente acometedor acostado $. .iendo 1re-isi(le demasiado
#. ?ueriendo cosas 1eculiares en la cama 2ue ella no est metida en . Actuando tam(i7n necesitado !. Actuando

a1artado
Con cada uno de estas situaciones0 usted les 1uede )acer ms nent del 1romi en una mente de mujeres alterando las caracter:sticas -isuales0 auditi-as 8 cinest7sicas de cmo las 1erci(e ella.
*l /racaso cometer
<Eso me re%uerda de mi amigo Nim Jl %ondu%e un %ami'n para un li( ing, pero *l %ono%i' a una %hi%a de una "amilia ri%a # %omen/' a salir en %ita %on ella Ella estaba realmente en *l, pero en su mente, *l a%aba de no ha%er de

sr(ale a una %hi%a de ese estatus Era %omo, dentro de su mente, *l se preo%up' siempre &ue ella le de-ara, por&ue ella podra tener %ual&uier hombre &ue ella &uiso <
Las discusiones inspiradas en celos <5rata de no estar disgustado %on *l, 1 est) bien2 Es el %aso &ue usted es probablemente la mu-er de %alibre m)s alto %on la &ue *l alguna (e/ ha estado, # *l sabe &ue s i usted alguna (e/ le de-ara, *l nun%a en%ontrara alguien de (osotros %alidad otra (e/ Jl a%aba de preo%upado, eso es todo <
El comportamiento o=ensi$o <Esto o%urre todo el tiempo, %uando un ga%h' est) %on una mu-er &ue *l no puede manipular emoti(amente Jl s'lo no puede maniobrar &ue todas las %osas &ue est)n o%urriendo dentro de su %abe/a, as es &ue *l a%t6an "uera de esta manera Jl probablemente nun%a ha sido mu# soli%itado %on mu-eres, as es &ue *l desesperadamente &uiere &ue usted se &uede %on *l <
No acometedor en la cama <Esto# seguro de &ue *l &uiere %ompla%erle se$ualmente pero no puede, por&ue *l es inseguro Es %omo el ga%h' %on una no(ia realmente ardiente &ue termina enga@)ndola %on alguna %hi%a po%o atra%ti(a, desde &ue ella le ha%e sentirse me-or a%er%a de s mismo Pare%e &ue *l tiene un %aso de "alta de m*rito, pero usted debera aguantar %on it"or un rato, por&ue esto# seguro de &ue *l har) las %osas me-or pronto <

-iendo demasiado pre$isible o el per=orado <Ustedes dos han llegado a ser eso tan %er%a &ue usted es m)s %omo una hermana para *l ahora, &ue un amante Jl es realmente seguro %on usted, as es &ue *l doesnDt"eel la ne%esidad para ha%er %ual&uier %osa espe%ial m)s #a < Pam(i7n lo un 1odr:a decir algo como0 1< 7o (e usted %'mo e(olu%ionan la ma#ora de matrimonios2 Esto es la manera en &ue es 0hora, %onmigo, pre"erira mantener el %ondimento en una rela%i'n, pero tengo por entendido &ue es duro, # la ma#or parte de las personas no tiene el tiempo para ese tipo de %osas <
+uiere cosas peculiares en la cama <8esde &ue *l nun%a ha tenido alguien %omo usted, *l siente la ne%esidad para ob -e%ti"# usted Jl no le puede abrir el %ora/'n a usted, por&ue *l arriesga al possi bilit# de estar herido, as es &ue *l se (uel(e se$ual en alguna suerte de -uego ad(erso <
Actuando necesitado <Pues bien, usted debera tener por entendido &ue este ga%h' no tiene nada m)s ir de ing"or *l, # usted es la 6ni%a %osa en su (ida &ue le ha%e sentirse importante Sin usted, lo de *l la (ida sera sin sentido, as es &ue usted realmente no le puede %ulpar Jl le ne%esita <
Actuando Apartado <;eDs-ust asustado para abrirle el %ora/'n a usted, desde &ue *l siente *l no le ha%e a el sa&ue del de alguien %omo usted Si *l se hi%iera s mismo a%%esible, enton%es a usted no le podra gustar lo &ue *l re(ela 0hora, %onmigo, %reo ese %ommuni el %ati'n es in%reblemente importante en %ual&uier rela%i'n, pero puedo derstand donde *l est) pronto a o%urrir de Jl en realidad no &uiere perderle <
El Patrn la uerte 3mu8 oscuro1 1< ;a %onsiderado usted alguna (e/ mirar en usted mismo para de%idir por &u* se %omporta usted la manera en &ue usted ha%e2 7o s* si usted se dar) %uenta de &ue usted es %ompletamente, %ompletamente solo, o si usted en%ontrar) ese sentimiento mu# malo de (a%uidad adentro Supongo &ue usted ne%esita en%ontrar lo &ue usted en realidad &uiere por la (ida < <Aealmente &utese la (ida, # e$amnelo de %er%a 1Qu* espera usted ganar %ontinuando le gusta esto2 Usted in%luso se podra de%ir, 1 D Por Qu* me molesto2D 1> D puedo lograr alguna (e/ &u* &uiero2M Estos sentimientos son normales, # mu%has personas sienten esa laguna mental dentro de ellos mismos <
El Patrn de Cone*in @sted reconocer este de ms tem1rano. *s diseFado crear un sentido de cone=in 8 la /amiliaridad. 3 no sepa lo &ue es eso le %ausa a la ma#or parte de las personas para note ese sentimiento de %one$ibilidad el uno para el otro Uno de mis amigos me estaba di%iendo &ue %uando ella %an "eel &ue la %one$i'n %omo ha# este %ord'n de lu/ &ue nos aso%ia a nosotros (el gesto mo(iendo la mano entre usted # la otra persona, simulando la ne%%i'n de %ontra), # &ue este %ord'n %re%e %on el %alor de ese %onne% tion Me imagino &ue es %omo usted .sienta as de a D %li%M" D # enton%es usted puede (erse ta%os de ahora # still "eel &ue %onne%4tion # enton%es re%uerde de regreso a ho# %omo el prin%ipio de eso Usted puede .sienta &ue a&u mismo (to&ue el ple$o solar de la otra persona) <
El Patrn de !ascinacin *ste 1atrn es0 como descri(e0 diseFado 1ara crear /ascinacin.
1< ;a (isto usted alguna (e/ algo &ue realmente re%ibi' de (osotros aten%i'n2 Puede &ue "uera algo &ue usted &uiso . para %omprar o uno puede &ue usted lograra una %on(ersa%i'n &ue podra realmente el agarre de (osotros aten%i'n ella

es %omo %ual&uier %osa &ue usted tiene propiamente ante sus o-os es la 6ni%a %osa eso est) en de (osotros %on%ien%ia # usted "o%o adentro por&ue lo &ue usted tiene delante de usted es tan apremiante &ue usted blo&uea er#thing de eG si no %uando es %omo si usted simplemente %omien%e a %aer en el pensamiento &ue algo . %omo esto puede ser tan apremiante &ue el tiempo se detiene < *stos 1atrones 1ueden ir en mientras el tele/onista le im1orte 1ara de mr2uelos con 1unta de tra6ar. A2u: )a8 otro 1atrn de atraccin. <7o es eso interesante %'mo todo el mundo es tan di"erente, pero en tantos ,LryS, somos todos igual 8igo, por e-emplo, no s* lo &ue es usted haga, %uando usted de%ide para usted mismo &ue usted en realidad &uiere estar %on alguien, # usted sabe &ue es lo &ue usted &uiere le indu%e a en%ontrarse imagin)ndolo Usted lo imagina a eso, # de (osotros mina, # usted espera %on anti%ipa%i'n ella, para todo el dere%ho reunos hi-os Aa/ona eso es %orre%to a usted, por&ue usted sabe &ue es lo &ue usted &uiere, pero pienso &ue usted sabe &ue una persona puede en%ontrarse %on &ue %u)ndo eso es lo &ue est) teniendo lugar C)spita, &u* di"eren%ia en el ,Lry que piensan # simplemente &u* tan ")%ilmente usted enton%es empie/a en%ontrar tiempo para esta persona espe%ial usted ahora est) %one%tado tan "uertemente %on Es una e$perien%ia %ompletamente di"erente lo es %omo usted se siente %asi magneti %all# dibu-ado para esta persona 1 usted sabe &u* &uiero de%ir2 . algunas (e%es, pienso &ue una persona in%luso no sabra &ue eso "uera lo &ue est) teniendo lugar, hasta despu*s . usted lo e(o%a %omo una de esas memorias sorprendentes &ue usted arrobi@a, apre%ia mu%ho para

el resto de (osotros (ida ahora %onmigo, %omo pienso por mu%ho tiempo # duro a%er%a de ella, pienso &ue ese es el pro%eso de darse %uenta de &ue una persona est) siendo atrada por otra persona <
Este es llamado Bel Patrn de =elacinB <Estaba -ustamente sentado a&u pensando a%er%a de ir de (a%a%iones, si usted pudiera imaginarse de (osotros lugar de idea (a%a%ional, 1 %omo &u* sera2 (8et*ngase # d*-ele a ella hablar)

Usted sabe &ue pienso &ue es tan interesante %'mo est)n %one%tadas las personas %on sus esperan/as # sus deseos # sus ensue@os bien estaba le#endo este art%ulo el otro da a%er%a de %ompulsiones, # me indu-o a 1ensar acerca de la di"eren%ia entre la %ompulsi'n # una ti%ipa%i'n 8igo, usted alguna (e/ (iene a %asa desde un da di"%il un traba-o, # el patr'n "ue un tir'n # se mantu(o arrobi@ando los es%ritos en de (osotros es%ritorio, # es %omo todo a%er%a de lo &ue usted puede pensar est) de-ando %aer de (osotros ropas # meterse en ese h6medo # %aluroso ba@o de (apor o es llo(er Eso est) %omo antes de &ue usted in%luso entre, usted #a puede sentir ese %alor abri*ndose paso por %ada m6s%ulo en de (osotros %uerpo, # todo de (osotros "rustra%iones s'lo se debilitan, # todo lo &ue usted puede sentir es el pla%er de ese %alor simplemente pasando %omo un rel)mpago por %ada parte de usted . enton%es ha# ese momento de desli/arse adentro, d'nde usted en realidad de-ado a ese pla%er le toma, # s'lo se siente grande, 1 (erdad2 +ra(o, pues bien, 1 le gusta a usted el %ho%olate2 (;a# a"ood d'nde, %uando usted (e &ue *l, 1 usted ab solutel# tiene &ue met*rselo en la bo%a2) 8igo, puede detenerse usted # puede re%ordar un tiempo %uando usted, es %omo usted (e &ue ese peda/o de %ho%olate # de (osotros bo%a #a lo est) saboreando, antes de &ue usted in%luso la meta, usted #a puede saborear esa dul/ura en %ontra de (osotros lengua, # usted puede sentir la te$tura enri&ue%edora espe%ial de eso en %ontra de (osotros lengua, tambi*n Usted %ono%e esa te$tura &ue el %ho%olate realmente bueno tiene . enton%es ha# ese momento, en ese momento %uando la primera mol*%ula de %ho%olate to%a de (osotros lengua, # usted sabe &ue est) dentro de (osotros bo%a, # usted s'lo &uiere &ued)rsela all, por&ue es tan ri%o # tan bueno . ha# ese de m)s %alor espe%ial, %uando usted se traga esa dul/ura aba-o > enton%es tal (e/, usted sabe %omo, a (e%es, usted %ono%e a alguien, # usted es realmente atrado por ellos, # ambos lo saben, # ha# en ese momento %uando de (osotros o-os traban, es esa mirada espe%ial, po%o antes de &ue usted se d* el pi%o, antes de la primera (e/, # usted est) temblando %on anti%ipa%i'n, # de (osotros %ora/'n est) latiendo, sea %ausa &ue usted est) pensando a%er%a de &u* tan bueno (a a ser Es %omo %ada momento "si%o de &ue la rela%i'n es en(uelto el tained de 3%ontra o enrollado en eso primero se to%a de los labios, # ha# esa e$%ita%i'n, %on ese primer %onta%to sua(e de los labios, donde usted

in%luso no sepa si usted est) to%)ndose o no, pero enton%es, oh hombre, es %omo una sa%udida de ele%tri%idad todos a tra(*s de usted >#e, pienso &u* %asualidad es%ribe es el %ons%iente disminu#e en el in%ons%iente #

trae de regreso arriba de todos estos pensamientos, las im)genes, los deseos # el abani%o tasies, # usted pueden pensar &ue esos pensamientos est)n por en%ima de m, pero el aliado del re, #o pienso &ue son s'pleme, por&ue usted (iene de una parte mu%ho m)s pro"unda, # de (osotros mina 17o es usted <2
Los Patrones BoscurosB Pro9ibidos Los 1atrones oscuros se re/ieren a los 1atrones 2ue 1ueden usarse 1ara )acer daFo. *stos 1atrones del o/language de ti1os tienden a crear de1resin0 miedo 8 cul1a(ilidad. .on ms di/:ciles0 1or2ue re2uiere una (uena cantidad de entendimiento mutuo0 com(inado con sigilo 8 astucia. *s como usar un guante del tercio1elo 1ara esconder un martillo acerado.
Descargo de responsabilidad 7i el es%ritor, el editor publi%ista ni alguien sabido para ellos respaldan el uso de estos patrones
El Patrn del 6ospital Nste es un miedo induciendo 1atrn 2ue 1roduce un miedo de 17rdida. *m1ie6a 1or descri(ir una 17rdida de algo de gran -alor emocional. @no4 CConoci usted alguna -e6 alguien 2ue entr en un )os1ital 8 nunca regresD H4 es asom(roso cada cunto las 1ersonas slo -an0 8 nunca -ienen c de atrs.4 .i @d. ?uiere lo 2ue tenemos0 recuerda 2ue le 1odr:a dejar0 8 nunca regrese.
*l tele/onista entonces ca1tar:a las 1ie6as en una )istoria 1e2ueFa agrada(le 8 1ro(a(lemente multi1licar:a el e/ecto0 usando anclas. *l ejem1lo dijo a amanteB Uno) 1Supo usted 3la 1ersona /amosa del inserto o el conocido4 &ui*n "ue al hospital por algo (ec)e anclas a2u:4 8 nun%a sali'

a"uera2 +) <Por el 9tr#, tu(e un perrito &ue am*, # &ue un da a%aba de desapare%er (use mismo ancla a2u: con ms intensidad40 3mant7ngase constru8endo -alor de 1errito4 *lla "ue tan buena para m, ella me esperara despu*s de %lases, # ella s'lo me besara # me derribara, alguna (e/ tan sua(emente Firaramos sobre el piso # -ugaramos toda %lase de -uegos <

C4 <7os perseguiramos el uno al otro, ella ira a por para m, 1 ella in%luso pas' la no%he en mi %uarto (&u 7 1odr:a )acer usted con estoD4 pero enton%es un da, (ine looMing"or ella, # ella no estaba all Usted no tiene idea &u* a los it"eels les gusta perder alguien %omo eso 3el ancla4. Por das enteros usted la bus%a, usted e%ha al %orreo p'steres, usted anun%ia en %arteles re%ompensas 7o importa lo &ue usted ha%e, se termina, ausente apagado de < 3el ancla4 de (osotros (ida
El Patrn de Depresin *ste 1atrn est la )ostia de adelantado0 1or2ue em1lea a Oalues *lici la tacin 8 el Anclaje. *l 1unto de 1artida del 1atrn de(e 1roducir como res1uesta los -alores de -ida del tema. En otras palabras. el 1roceso comien6a con entendimiento mutuo 8 el tele/onista 1idi7ndole0 1 <lo &ue importa a @sted en la (ida<2 *sto conducir 2ue el tema /inalmente 1ara re-elar cual2uier cosa 2ue esos -alores son 80 1ara este ejem1lo0 digamos 2ue el ject del sndwic) su(marino le contesta a ;la Eamilia0 la religin 8 curremos0; en ese orden de 1rioridad. *l tele/onista entonces 1reguntar la 1regunta0 C ;acerca de ?u7 no est usted pensandoD *sta 1regunta 1roducir a un estado 1ro/undo de /usin de contra en el tema0 a 2u7 )ora el tele/onista secretamente anclar:a la con/usin con un to2ue o el gesto. *l tele/onista entonces comen6ar:a a )a(lar de los -alores de ;/amilia; del tema ;0 religin 8 currar0; 8 dis1arar el ancla de con/usin0 asociar la con/usin del ing a estos -alores0 e/ica6mente anulndolos *l uso ms malicioso de esto o cual2uier 1atrn ;oscuro; ser:a tener el tema 1ara 1racticar esta res1uesta 8 tenerlo e/ica6mente 1redeterminada como un resultado. *sto 1odr:a sondear algo as: como estoB ;>o esto8 seguro 2u7 (ien 2ue usted 1uede imaginarse 1ensar acerca de /amilia, religi'n # 1uede %urrar # toda-:a tener este sentimiento

31egndole /uego al ancla4 en el /u ture ... de a)ora en adelante ... 1ero eso no es algo acerca de lo 2ue usted tiene 2ue 1ensar conscientemente0 como tiene lugar. Considere a)ora 1or 2u7 este ti1o de 1atrn es tan malicioso. Cuando )ec)o e/ica6mente0 en cual2uier momento el sujeto 1iensa acerca de lo 2ue solieron tener -alor adentro + la /amilia0 la religin 8 el tra(ajo + ellos a)ora se sienten con/usos.
Los elementos de Patrones 5scuros de procesamiento de lenguaje natural <a8 un elemento de alg9n 5scuro 1rocesamiento de lenguaje natural modela eso0 en s:0 no es malo 8 se usa a menudo 1ara coad8u-ar en un 1rocesamiento de lenguaje natural ajuste tera17utico. *st creando un ancla 1ara ;cosas tan usados 1ara ser -erdaderos;. La -ersin )i1ntica de esto ser:a tener el tema crea un lugar o em1areja una caja en su mente 2ue 1onen cosas 2ue 8a no es cierto 1ara ellas. *ntonces 1ueden 1oner )(itos0 com1ulsiones 8 cra- ings en la caja0 a /in de 2ue 8a no sean ciertos. *l resultado es mero e//ec ti-e 8 n9mero 1ositi-o 1ara el tema. 1Pero &u* si el tele"onista les ha%e poner %osas all &ue apre%ian2 *l e/ecto se 1arecer:a muc)o al 1atrn 1re-io.
La >arrati-a como Patrn de Lenguaje Cuando alguien dice una )istoria -:-ida 8 a1remiante0 estn usando met/ora 1ara secretamente in/luenciar e )i1noti6ar. *sto es cierto0 1or2ue una )istoria no se trata 1ersonalmente de las -idas de los o8entes0 8 1or consiguiente0 el audi ence 1uede a(sor(er los mensajes0 sin sentirse a lo 2ue se le 1redic. Pam(i7n0 adentro o. Por las emociones un (uen sto 5 6 crea0 )istorias son una gran )erramienta 1ara el control de mente. <a8 -arios (uenos ejem1los de esto 2ue 1uede a8udar a un 1rinci1iante a com1render el 1roceso de Control de Mente. *l 1rimer ejem1lo es medianamente com9n 8 ocurre siem1re 2ue alguien lee una )istoria u o(ser-a una 1el:cula 8 se -uel-e tan in-olucrado en la l:nea de )istoria 2ue ol-idan el )ec)o 2ue se estn in-olucrando ellos mismos en una /iccin. A 1esar de 2ue estn tal -e6 sentada en su so/ re6ando u o(ser-ando un 1rograma de tele-isin0 reaccionan como si estn en la )istoria0 *n 5tras Pala(ras0 estn siendo a/ectado 1or a): lo 2ue estn le8endoSo(ser-ar C5M5 la tecnolog:a de la in/ormacin de declaracin IE E@*,A ,*AL. *sto )a sido usado 1or Controladores Mind todo a lo largo de la )istoria0 8 muc)as culturas del s)amanic colocan al narrador de cuentos como 1ersona c7ntrica en sus rituales. Para a1render esta )a(ilidad0 es ms con-eniente 2ue el controlador 1rimer em1uje en su )istoria0 8 recuerdan 1or cuando esta(an le8endo o eran o(ser-ar un es1ectculo 8 se 2uedaron tan intensamente in-olucradas 2ue 1erdieron el rastro de tiem1o 8 sean gan 1ara 1reocu1arse 1or los 1ersonajes en la )istoria. 1Qu* "ue eso &ue lo hi/o tan interesante2 1C'mo estaba eso &ue usted se ol(id' de &ue usted estaba en # D %onseguido en la historia2 1Qu* emo%iones impli%' la historia2 menos Contestando estas 1reguntas0 el controlador 1ueden comen6ar aguantar 2u7 las clases de )istorias mu7-alos0 8 comience a

ela(orar )istorias 1ueden decir eso igualmente est conlle-ando. 1C'mo elabora uno una historia &ue entrega un mensa-e en%ubierto2 <a8 algunos /actores 2ue a2u7l necesita considerar e intenta incor1orarse.
1. Cuente una )istoria con un carcter es decir similar 1ara el o8ente. *l 1ersonaje 1rinci1al necesita tener algo con lo 2ue el o8ente 1uede relacionarse0 1uede estimar menos si el 1ersonaje 1rinci1al es una tortuga o un ser )umano. 2. Al contar la )istoria oralmente 3en -o6 alta40 -u7l-ase in-olucrado0 usted mismo. Mientras ms 1asin0 la energ:a 8 el entusiasmo usted 1uede 1oner la )istoria0 ms la audiencia le reaccionar a ella. 3. A1arte el tema0 a -eces. Mientras ms uno enrolla una )istoria0 ms el o8ente se de(e in-olucrar a seguir ella. A menudo usted oir una )istoria comen6ar como estoB <Cuando era ni@ito, mi madre me en(iaba a la %asa de su madre, mi abuela . ella me de%a historias de la madre patria 7un%a he odo estas historias, e$%epto de a&u, as es &ue no s* si ella los hi%iera o si son simplemente parte del "olMlore Ella me di-o &ue %uando ella "ue una ni@ita ella a lo el primo le daba /umba a ella ir lo <la C)mara de la +ru-a # hable %on la se@ora &ue llamaron < La +ru-a <La pilila era &ue lo la bru-a no %uid' de ese ser llamado &ue, # mis %aminos de aluminio de la abuela se a%er%aron a la %asa asustada, # %ada (e/ &ue La +ru-a hara amistad %on ella, eng)@ele, %u*ntele una historia a ella # ella saldra, siempre sinti*ndose me-or Sus amigos le di-eron a ella &ue La +ru-a la en%ant', &ue la asust' todo el tiempo, pero ella toda(a regresar:a 1ara m)s +ien, un da La +ru-a le %ont' una historia a ella a%er%a de %uando ella "ue una ni@ita # %'mo ella estu(o siempre preo%upada por llegar tambi*n %er%a del Lago 7egro El Lago 7egro, le di-eron a ella, estaban embru-ados # ponan ba-o arresto a las -o(en%itas de la %osta # ah'guelos, si no lle(aran una %ierta ruta a la %osta .. < .im1lemente de esta introduccin0 es di/:cil decir 2ui7n la )istoria es re

Acerca de al:ese + la 1ersona contando la )istoria0 C la a(uela o la (rujaD Para com1renderlo0 al o8ente de(e ol-idrsele 2ui7n la ) istoria est cerca0 8 de(e entender ms 1ro/undo 8 ms 1ro/undo en la )istoria0 e-entualmente0 a(sor(i7ndose en eso.
%4 &iseFe un mensaje en la historia *l mensaje en la historia 1uede ser como una moraleja de la )istoria0 como las E(ulas de *so1o. *l mensaje tam(i7n 1uede ser muc)o

ms a(rigo. *l mensaje encu(ierto es uno de emocin0 2ueriendo decir 2ue all: es una emocin 2ue el 1ersonaje 1rinci1al siente eso los moti-a. *sta emocin de(e ser justi/icada en la )istoria. Al )acer esto0 el tema 2ue o8e la )istoria 1uede relacionarse con la emocin. ,ecuerde una )istoria sim1le0 como .now W)ite ... ,econc:liese 8 cu7ntele una )istoria 2ue est con muc)as cur-as0 como el mismo anteriormente citado. Pngalo 1or escrito0 si usted tiene 2ue. &:gaselo a alguien0 8 )aga im1resin 2ue las jo-encitas ca1aces sueFan de un Pr:nci1e A6ul.
*jercicioB 5(ser-e cmo res1onden. .i usted mete una mirada /ija con la mirada -idriosa en el centro de decirla0 eso es una seFal de una condicin )i1ntica inducida 1or la )istoria.
5tras Oariaciones de >arrati-a @n testimonio es otro ejem1lo de narrati-a0 1or2ue es una 1ersona diciendo lo 2ue les ocurri con un cierto 1roducto o -icio ser. *s usada en todas 1artes0 de la costum(re religiosa de ;ser testiga; 1ara anuncios tele-isi-os 1resentando a am(as estrellas 8 la gente del montn diciendo su )istoria.
*jercicioB <aga una lista de todas las -eces 2ue un testimonio se )a usado 1ara -ender un 1roducto o 1romue-a un ser-icio. Considere cmo 1uede )acer eso usted con de -osotros resultado en mente. 1Qui*n puede %ontar la historia2 1Qu* dir)n2
Las Preguntas gicas' El Cubo
*stos eran algo 1o1ulares all 1or los (uenos "1 M d:as del gru1o de noticias del alt.seduction./ast 1ero se )an ca:do de /a-or en estos 9ltimos aFos0 en su ma8or 1arte de(ido a la 1o1ularidad de; *l Cu(o ;. Hien0 reci(: una /ie(re0 8 la 9nica receta m7dica es Magic ?ues Pions. *stos son demasiado ms /ciles de recordar 2ue *l Cu(o0 8 1ueden )acerse r1idamente. Mejor de todo0 le da entendimiento 1ro/undo en la 1ersona a 2uien usted es ing de 1ltica. G@na -e6 )ice a una c)ica contestar la ;1la8a; 1regunta diciendo 2ue ;2ue ec)ar:a a andar 8 esconder:a;I >o 1as7 ms tiem1o en ella. La (ajada de antena es sim1le. .im1lemente diga 2ue de -osotros amigo le mostr uno entierra test de 1ersonalidad del esting0 o 2ue usted siem1re les 1regunta a las 1ersonas estas 1reguntas0 en lugar de intercam(iar curriculumes 1rimero. Las 1reguntas son 1reguntadas en ordenB 1. Oisual:cese a usted mismo en un cuarto (lanco. @sted est en una cama0 8 todo es (lanco. CCmo se sienteD 2. CCul es de -osotros animal /a-oritoD C?u7 cualidades lo -e usted como tenerD 3. CCul es de -osotros color /a-oritoD CCmo le )ace sentir cuando usted 1iensa acerca de esoD %. Imag:nese a usted mismo en una 1la8a. >adie est 1or a):0 8 el oc7ano est justo en /rente de usted. CA 2u7 te dedicasD
A)ora las res1uestasB 1. *sto es cmo miran muerte 8 muriendo. 2. *sto es cmo los miran sus amigos.

3. *sto es cmo se miran ellos mismos. %. *sto es cmo miran se=o.
Le )e dado la -uelta a una 1arte de las mujeres ms /r:as 2ue tengo alguna -e6 encoun G*l tered usando esta rutina 8 este t1ico de con-ersacin0 as: go6aI *l 1atrn surte e/ecto0 1or2ue las imgenes 2ue crean son met/oras 1ara as1ectos de 1ersonalidad de la 1ersona. La cosa 2ue llama la atencin acerca de esto modela es 2ue0 muc)o del tiem1o0 usted 1uede )acer cual2uier cosa

dicen t7rmino medio cual2uier cosa 2ue usted 2uiera a 7l 1ara 2uerer decir0 8 generalmente ser actinio Ce1ted0 sin lugar a dudas. Si usted 2uiere una descri1cin detallada de ;el Cu(o; -a8a en 1rocesin usted 1uede conseguir el li(ro ; *l Cu(o 1or a): 1or Annie Jottlie( 8 .lo(odan &. Pesic.
La LingA:stica de Juerra de los Juerrilleros
C)anc)ullos0 *strategia 8 -ellos Puestos 2ue *-ade0 Helittle 8 &esesta(ilice cual2uier Argumento. &e(er:a ser notado 2ue estas estrategias son ;sucias; en lo re/erente a 2ue no tienen nada 2ue -er con ra6n o lgica 1ara ganar un argumento. .on ganancia diseFada de la 1ersona de a8uda un argumento 1oniendo en el suelo a la otra 1ersona o e-adiendo el tema. @sted >o *ntender:a <Eso e$ige una respuesta, pero teniendo en %uenta de (osotros historial, edu%a%i'n, # de (osotros inteligen%ia, no so# %on"iable usted lo apa@ara < Hsica Condescendencia <Esto es %la(e para el tema # # o pienso hasta usted lo puede %omprender < <;asta usted debera poder %olo%ar un tirador en as de despu*s emita < @sted es Qoung Q >ai-eB <Eso es lo &ue #o sol pensar %uando %omen%* a aprender < <Cuando usted %re%e para una edad de madure/ mental (la %an%i'n religiosa emo%ional,) &ue usted (er) &u* tan de (osotros "orma de pensar realmente ha pesado a #oudo9n< <Usted es nue(o a&u, 1 (erdad2 :< Cho? 1Caerse usted a%abas del bote <2

.:0 Qa ?uisierasB *sto las s 1ara no 1ro(ar un 1unto -erdadero o /also0 en lugar de eso intenta entraFar 2ue los indi-iduos 2ue las carest:as ms 1ro/undas les )an inducido al mal camino 8 se a1arta del camino del asunto mismo. @n deseo ardiente 1uede usarse 1ara demostrar )a(er desacreditado un resultado de conclusin o 8 destruido cual2uier o(jeti-idad. As: 1one en duda la legitimidad de un 1unto. *sto est a mu8 1oca distancia de la /alacia clsica del )ominem del anuncioB ;usted dice ese 1or2ue usted es un )om(re;. <Usted soporta aborto por&ue de (osotros odio pues %omo eso es por %ausa de traumas emo%ionales durante la in"an%ia <

<Usted "ue intimidado %omo un ni@o, 1 (erdad2 Enterrando Discusiones Nstas son /ormas 1ara )acer seguro el tema no deseado desa1arecen. El Acuerdo E$asi$o *sto se )ace 1or sim1lemente acceder a una 1arte de unas 1ersonas 5(jecin. 5(jecinB MMComo un %abildero del arma de "uego usted representa lo destru%tor de (idas de personas < La res1uestaB ;1 debe estar de a%uerdo &ue las (idas desbaratadas por la elimina%i'n progresi(a de nuestras garantas %onstitu%ionales es una horrible pilila # no ha# "orma de &ue 1 lo hara stand"or &ue< ATENCICN A L&- DETALLE*n lugar de ocu1arse de un comentario o dude directamente0 la idea a2u: es en/ocar la atencin en alguna intrascendencia 1ara e-adir el asunto o el tiem1o 1ara 1ensar de com1ra.
8e"inamos simplemente e$a%tamente lo &ue &uieres de%ir por ah<
<estudi*moslo en sus partes palabra por palabra <

<Usted us' el pronombre D lo D pero usted en realidad &uiere de%ir punto de (ista
"} ' uno '. "
-inuoso Conte*to' *ste es mu8 artero. La t7cnica a2u: es intencionalmente entender mal algunos en 1arte de lo 2ue sea dic)o 8 el des1la6amiento el /oco 1ara ella en lugar del tema. *sto mete a otra 1ersona a la /uer6a en de/ender una 1arte insigni/icante del argumento 2ue se dijo en seguida. <Usted est) %on"undiendo derribando # pensando Si usted se est) sintiendo en lugar de pensar enton%es usted se &ueda atorado # no puede aprender < <Usted di-o &ue esto o%urri' en la era de M o se ung. 1Por &u* es usted tan "as%inado de por ah preside a Mo2 1 est) usted Soportando una re(olu%i'n %ultural 2 < No mencionar eso"... Nsta es una /orma e=traFa 1ara llegar a 1asar tan agrada(le mientras decir 2ue cosas 2ue de otra manera ser:an consideradas (ordes.

1< ;e (omitado alguna (e/ lo &ue le prest*2 :7un%a? 1La palan%a le ha he%ho pasar (ergLen/a o ha he%ho #ou"eel malo sobre ella2 1Le ha di%ho la palan%a %u)nto ne%esito esa mante%a2 7o, nun%a tengo # no lo har* ahora < "Idon t importe si las otras personas di%en &ue usted aburre < <L no &uiera gastar un mont'n de tiempo en esto, sino (blah, blah, +lah ) <
<7o esto# di%iendo &ue todos los alba@iles sean malos <
El Problema 6aciendo Preguntas' *l 1ro1sito de este argumento es tirar la com1etencia de otra 1ersona en la sos1ec)a 8 cam(iar al sujeto al mismo tiem1o. La 1ersona es interrogada 1ara la cual no sa(en la res1uesta des(aratando su credi(ilidad 8 su con/ian6a. Para ser re/inado el interrogador 8 asignarle la tarea a la 1ersona o(ligndolos a contestar una 1regunta tendenciosa. <Usted men%ion' la %onstitu%i'n 1Puede %itar usted el pre)mbulo para nosotros <2 1<Se da %uenta usted de las reglas di(ersas de eti&ueta so%ial &ue usted re%i*n ha &uebrantado<2 \ <7o H< estara %ontento de e$pli%)rselos a usted, pero < CualDuier Persona Inteligente Lo 6ar)a """' Cual&uier persona inteligente estara de a%uerdo %onmigo eso < <La ma#or parte de las personas &ue est) en desa%uerdo %on este punto no tiene la e$perien%ia para %omprender este punto < <Por supuesto &ue ha# mu%ho debate en este tema, e$%epto todo el las autoridades est)n de a%uerdo eso ... Hajo ,eso1leB C;?u7 /ue eso 2ue de -osotros amante )omose=ual dir:a;D C;>o esta(a usted diciendo la misma cosa 1oco antes de 2ue usted

indiciado 8 /uera a re)a(;D

Preguntas Ca1ciosasB *sta t7cnica 1regunta una 1regunta ca1ciosa 2ue se a1ro-ec)a de cul1a(ilidad o eso conduce a la 1ersona )acia una res1uesta de s: Sno de sentido com9n 2ue so1orta el 1unto de -ista del interrogador. *sto es @niendo nuestra iglesiaB 1Se preo%upa usted por de (osotros< bienestar de <"amilias<2 \< ,ell, #es ? D D Q < Enton%es le (er* a las 10 am < .o1orte un mo-imiento 1ol:ticoB <;)gase a %aresta una %ada %ompleta de la institu%i'n de 0m*ri%a de 1La demo%ra%ia2 1Es &ue lo &ue usted &uiere <2 @na @n JimnasioB 17o se preo%upa usted por su %uerpo<2 *l ,eto *=tra-aganteB @na tctica le da ms 1etitoria emocional a un 1unto u o(jecin 2ue lo 2ue es a1ro1iada. *st7 listo 1ara alg9n e=agerado talento 1ara el es1ectculo si usted 2uiere 1ro(ar este. *l melodrama 8 la e=ageracin se con-ierte en una 1arte central de esta tctica. 1< SE 05AEGE usted a %uestionar un punto tan ob(io2 :< Llegue "uera de la %iudad? 1Usted AE0LME75E no puede esperar &ue #o soporte esa "antasa <2 Ms Manera de Pensar0 Menos .entirB *n este caso usted usa la dicotom:a entre emociones 8 la racionalidad. .i son emocionales usted ataca su /alta de racionalidad. .i son racionales usted ataca sus res1uestas 1oco a/ectuosas /r:as.

<Usted puede poder de%ir &ue es ra/onable e$%epto eso no es ra%ional 8e (osotros emo%i'n es de (osotros 6ni%a ra/'n # es %ompletamente irra%ional < <Usted puede poder ra%ionali/ar esto # %ompletamente e(ade la insensibilidad para el e"e%to emo%ional &ue el asunto embau%a a personas <

Creando @na Cons1iracinB .i el argumento contiene un 1unto nue-o o imaginati-o0 el interrogador em1uja la idea 1ara un e=tremo radical e irra6ona(le. .i es realista no tiene im1ortancia. La idea es )acerlo a tan e=tremo la otra 1ersona se retirar 8 se 1ondr a la de/ensi-a deteniendo el argumento. 1< 0s es &ue usted piensa %ada alo-amiento mas'ni%o es parte de una %onspira%i'n2 1Qu* sugiere usted <2 1<C'mo es &u* usted est) di%iendo di"erente de paranoia<2 1<0s es &ue todo el mundo pero usted # de (osotros %re#entes aso%iados est)n es%ondi*ndose detr)s de una %onspira%i'n de gobierno<2 Cree @na Calle sin .alida *sto es una /orma de tener 1redominancia so(re la continuacin de un argumento. <1 7o pensamos &ue podamos seguir hasta &ue probemos %ada %onse%uen%ia posible de (osotros propuesta < <,h#are nosotros &ue dis%utiendo sobre lo &ue podra ser %uando no sabemos todos los he%hos Esto es rid%ulo < *l Acuerdo Percutor *sta tctica es sim1le 8 /ormulista. *s un ro(ot como la res1uesta 2ue se dijo tan amiga(le 8 1ersistentemente la 9nica o1cin es cam(iar de tema. La lla-e de(e )acerlo con tono com1letamente solidario 1ara no r1idamente agitar de -osotros o11onant. <Esto# de a%uerdo (asintiendo %on la %abe/a a"irmati(amente) operador booleano 078 &ue no es lo &ue estaba di%iendo (repite de (osotros de%lara%i'n) < Inace1ta(le Conclusin

*sto sim1lemente detiene la conclusin 8 llamndola inace1ta(le. <8e ning6n modo de (osotros mar%a l'gi%a siente < <Est) bien, usted di-o unos o""a%ts de serie S, puedo estar de a%uerdo %on ellos Pero enton%es usted les suma a una %on%lusi'n irra%ional Los he%hos est)n all La %on%lusi'n est) totalmente e&ui(o%ada <

Atrase *strategia .i0 cuando la o1cin de -enta en el lugar a res1onder a una 1regunta o seFalar0 a usted -iene arri(a de es1acio en (lanco0 entonces la estrategia de retraso 1uede com1rar tiem1o 1ara imaginar una res1uesta. *stas estrategias son arriesgadas0 1or2ue si usted no 1uede 1ensar acerca de cual2uier cosa lista durante el tiem1o 2ue usted com1ra0 usted ser inmo-ili6ado a9n ms all. *n/o2ue La Atencin *n la ,es1uesta @sted de(e 1oder 1ensar r1idamente en usted 1ies 1ara usar esta estrategia 8 1ueda 1ara ;H.; intermina(le a la manera -uestra alrededor de la ma8or:a de tema. <Piense a%er%a de lo &ue usted a%abas de de%ir 8e (osotros respuesta puede %rear alguna %laridad en el tema 1(La larga pausa) puedo e$pli%ar <2 <La buena pregunta, el agarre adelante para de (osotros asiento por&ue ha# pro"undidad &ue s'lo personas de pun/ada del a"e9 %omo usted puede apa@ar <(La pausa, mira pensati(amente %omo a usted se le o%urre de &u* de%ir ) <Me alegro de &ue usted preguntara Le puedo dar la respuesta bre(e o lo La AE0L un 1Cu)l ha%e &ue usted &uiere ;D *n/o2ue La Atencin *n la Pregunta Pal como anteriormente citado0 slo a2u: el des1la6amiento del di-ersionar8 de /oco est en la 1regunta.
"Si usted est) pidiendo &ue la pregunta # usted sean sin%eros a%er%a de la respuesta usted (a a %onseguir enton%es por "a(or %onsidera la naturale/a de la pregunta <

<Considero &ue usted est) planteando preguntas para el problema Podra ser m)s produ%ti(o en"o%ar la aten%i'n en la solu%i'n < <8eme un momento %on lo &ue usted di-o <(La asintiendo %on la %abe/a a"irmati(amente ) Como estaba di%iendo &ue los puntos prin%ipales "ueron >tras Palabras las preguntas de mu%has maneras, para el tiempo) larga pausa o &u* usted (< 8i%en %on posterga%i'n
Preguntando )i Oerdaderamente ?uieren @na ,es1uesta *ste es diseFado 1ara )acerlos callar 8 sentir a la de/ensi-a.
<La ma#or parte de las personas ha%e una pregunta por&ue &uieren saber la respuesta Pare%e %omo si aun2ue &ue usted s'lo est) pidiendo probar de (osotros punto # &ue usted no &uiere es%u%har o (erdaderamente no est) dispuesto a es%u%har lo &ue la respuesta podra ser < Tire A Doubt en la Pregunta o el Comentario Nsta es una -ariacin de la &estre6a de Hoca modela. 1<Qui*n le di-o eso sera la me-or pregunta a preguntar<2 <Pi*nsese %'mo preguntar eso presupone lo &ue usted es 17o pensando a%er%a de2M 1<;a %onsiderado usted %'mo le podra bene"i%iar lo %ontrario2 El Comentario de Con=usin @na declaracin com1leja 2ue 1arali6a el cere(ro. <Considere a%er%a de lo &ue usted no est) pensando ahora mismo < <.o en realidad no dudo &ue usted no pueda %ompletamente %ambio de (osotros los pensamientos por ah < <8e (osotros problema es &ue usted est) pensando en uno lineal (ersus arma/'n del %on"igurational <
<7o esto# seguro si fra%aso en estar en desa%uerdo %on eso o no <
El de=lector T9em Eit9 F@n (urcrata lo )ar 1ara esto en -ano. *s (sicamente H. con 1ala(ras ma8ores 2ue 1arecen tan so/isticadas como 1ara ser ininteligi(les.

Inclu8a unas 1ocas 1ala(ras 2ue 1arecen corres1onder al tema. .in decir -erdaderamente cual2uier cosa a 1uede sondear la )ostia de im1resionante. *s im1ortante 2ue sea rociado con rdenes sim1les 1ara la atencin como ;la *stad:a conmigo en 7ste;. Q ;la Manutencin de -osotros /oco esto es im1ortante. *l 1o6o )ec)o 2ue en -erdad 1uede 1arecer como si usted )iciera una o(ser-acin. <En (ista de las %on"igura%iones de institu%iones "inan%ieras # # las le#es tributarias a%tuales, # notar la ne%esidad para mitigar las deser%iones de lderes mundiales ha%ia el de ellos lo%ali/aron %onsidera%iones "inan%ieras, ha# pasos importantes &ue %ada uno de nosotros podemos ha%er para poner %osas bien <
La Pregunta del Humerang A2u: usted no contesta la 1regunta0 en lugar de eso usted le 1ide al interrogador 2ue lo conteste. <Pienso &ue usted tiene su respuesta para esa pregunta 10s es &ue lo &ue %ontesta &ue lo hara usted posa <2 La Pctica de ,etraso del P:o Oiejo *sto es similar al ;de/lector P)em Wit) H.; tctica e=ce1to 2ue im1lica narrati-a. Imag:nese a un P:o Oiejo o8endo de -osotros 1regunta 8 )aci7ndola 1ro-ocar una a-alanc)a de )istorias en su ma8or 1arte irrele-antes sin /in 1re-isi(le a la -ista. <Eso me re%uerda %uando "uimos aga%hados aba-o de e(itar una embos%ada en el >riente Medio Usted podra oler muerte del otro lado de la puerta Mi to, Le$, estaba adiestrado %omo un tirador apostado pero el problema lo estu(o apenas podramos en%ontrar espa%io su"i%iente para tomar puntera, apuntarle # dispararle a Jl una (e/ demostr' su buena puntera dispar)ndole al %able del asta de bandera "uera de un a%ampamento enemigo ... < Perminndose Literal A2u: usted toma sus 1ala(ras 8 elimina todas las re/erencias /igurati-as en de -osotros res1uesta. *jem1loB _CCmo duerme usted 1or la noc)eD` Me abru/o %on mis o-os %errados C_ ?u7 )ace la di/erencia entre estas dos 1ersonas el mismo tra(ajo 1ara la 1aga di/erenteD` <Supondra &ue la di"eren%ia tiene &ue (er %on lo &ue est)n pagadas <

Cual2uier ,es1uesta <ar *sta tctica es usar la 1regunta0 no im1orta 2u7 /ue0 1ara ser una ta(la de armon:a 1ara la res1uesta o la declaracin 2ue usted 2uiere dar. *llos la 1regunta 8 la res1uesta 1ueden 1arecer com1letamente incone=as el uno 1ara el otro.

El Clsico #ede=ina Nsta es una &estre6a de tctica Mout) dnde el asunto entero est rede/inido 1ara satis/acer de -osotros res1uesta <7o es una pregunta de (esto) o (eso), sino &ue es un asunto de (inter%ale de (osotros asunto a&u 4<
<teniendo en la mira a E usted est) e(itando lo m)s grande3realmente3importante
.o ssue 0i" " 1Para ] Est) usted o para o en %ontra (el asunto de nombre)2 MMa <7o pienso &ue el des%endiente est* para o en %ontra (el asunto) Lo "undamental es (inter%ale de (osotros asunto a&u) Me de%laro &ue nosotros ... < Dos -eparan Asuntos *sta tctica le deja di-idir los otros )ec)os de 1ersonas 8 las conclusiones en dos se1aran asuntos 8 reen/ocan donde usted 2uiere ir. <Mi (ida personal es un asunto, re%ibiendo los resultados &ue usted ne%esita es otro En"o&uemos la aten%i'n en lograr algo positi(os 8e a%uerdo < <Podramos dis%utir &ue el tema o nosotros podramos en"o%ar adelante (el tema de nombre) < 6ipottico Insulto'
*sta tctica es 1romedio 8 taimada 1or2ue le deja insulto 8 entonces dice 2ue ;2ue no esto8 diciendo 2ue usted sea uno;.
<;ipot*ti%amente, si supiera de he%ho &ue usted tiene ninguna idea a%er%a de eso &ue usted habla, 1 &u* sera mi me-or respuesta2

&culto Insulto <5engo &ue elogiar usted a%er%a de %ontestar hasta all m)s all) de (osotros ni(el de edu%a%i'n < <Usted se (e bien 8e Gosotros (estido no o"endi' a alguien ho# < <Las "eli%ita%iones en no de%ir %ual&uier %osa est6pida en la reuni'n <

Inacti$a Escuc9a La escuc)a acti-a es un m7todo constructi-o de comunicacin donde usted con/iesa lo 2ue la otra 1ersona )a dic)o dici7ndolo con otras 1ala(ras de regreso a ellos. La escuc)a inacti-a le deja decir con otras 1ala(ras lo 2ue se dijo 1ero se lo corrom1e 1ara usted 1osee /ines. <0s es &ue usted est) di%iendo &ue la tortura institu%ionali/ada es apropiada para seguridad na%ional < <5an &u* usted est) di%iendo es per(ertida de su de%lara%i'n) < (d* una interpreta%i'n
Label 2 &$ersimpli=2 Por regla general cuando usted eti2ueta algo usted lo )ace real. Con esta tctica usted toma cual2uier cosa 2ue la otra 1ersona )a dic)o 8 lo )a 1uesto en una caja /igurati-a a 1ros1ecto. <8e (osotros %adas ra/onadoras en un )rea de pensamiento po%o eu%lideano< In$estigue -us Cora3ones *sta tctica es una /orma atenta 1ara decirle a la otra 1ersona 2ue usted sa(e ms0 8 1or consiguiente mejora0 acerca de lo 2ue esa 1ersona cree0 1iensa 8 siente. <5an herido #o pro"undamente a sepa &ue usted no es la suerte de persona para de%ir eso < <7o dudo &ue usted tenga buenas inten%iones 8e (osotros %ora/'n est) en el lugar %orre%to a in%luso %rea &ue usted ha dado esto alg6n pensamiento pro"undo # pro"undamente dentro de Q sabe &ue usted es me-or &ue mantenerse adelante para esa %reen%ia < C9arla

*sto es0 total0 una mentira acerca de un acontecimiento 1re-io. *s slo uso es 1oner a la otra 1ersona a la de/ensi-a o con/undirlos. @na (uena manera a em1e6ar es traer a colacin un acontecimiento insigni/icante 8 re1resentarlo mal. 1< Usted nun%a me ha mentido2 usted odi' el %ho%olate < Usted una (e/ me di-o &ue

<Usted siempre %ambia de idea Usted lo hi/o el mes pasado %uando usted di-o &ue usted &uiso %omer "uera 1C'mo puedo %reer %ual&uier %osa &ue usted me est) di%iendo2 < Cite ,n Estudio agisterial Nste 1uede ser un 9ltimo recurso. @no sim1lemente se re/iere a un estudio /also 8 )ace estad:sticas 8 autoridades 1ara aFadirle la credi(ilidad a lo 2ue dicen. <a8 un riesgo 2ue alguien le llamar en de -osotros /an/arronada. .i esto ocurre la res1uesta es agregar a ms H. 1ara el estudio 8 sumar credi(ilidad de un solo d:a. <El instituto Meninger hi/o un estudio global &ue prueba < <Los estudios psi%ol'gi%os en Uni(ersidad de .ale # mostrado uno %on%lusi'n di"erente < Truismos. Esloganes 2 E*ageraciones Nsta es una mera tctica 2ue molesta 2ue con/:a en jeri(e2ues0 alocada el com1ortamiento en res1uesta a un comentario o la 1regunta. <Compre ba-o G*ndase %aro Se trata del meollo del asunto < ;aga este rato pare%i*ndose a un hombre lo%o Desordene la Carreta *sta tctica re/inada es diseFada 1ara contrariar al interrogador 8 entonces reencauce su res1uesta 1ara justi/icar de -osotros resultado. <Le dir* mi respuesta pero usted es tan emoti(amente inestable &ue usted no %aptara mi intento # sera tiempo perdido <] El otro &ue la persona &ueda alterada H< 0hora, usted est) probando mi punto Sali*ndose de %ontrol Contestar de (osotros pregunta "ue una idea mala <

En Lo #e=erente A -u #espuesta *sto 1uede estar -erdaderamente dando coraje. Lo 2ue usted )ace es tomar cual2uier res1uesta o reaccin /:sica 8 usarla como la 1rue(a 2ue son e2ui-ocados 8 usted est en lo correcto.

<Usted puede sentarse por all mordi*ndose los labios en lo re"erente a &ue la silla andada %on los hombros %ados sobre esa "orma # eso s'lo prueban &ue usted sabe &u* tan d*bil de (osotros argumento es < <Mant*ngase intentando mirarme %on esa mirada "i-a en blan%o # usted # #o ambos saben &u* tan duro es admitir &ue usted est) e&ui(o%ado < @se @na Cita 9til Nste es un 1uesto tctico en el cual usted usa una coti6acin0 real o imaginada 1ara asumir alg9n tiem1o. <La +iblia di%e &ue si usted tiene la "e de una semilla mosta/a usted puede mo(er monta@as 18*-eme preguntarle de (osotros "e es su"i%iente para apartar de (osotros -ui%io # %onsidere mi posi%i'n <2 <Mi #a#o "ue un -ue/ # *l siempre di-o .. < ,1ido la Manera de Pensar *sto se trata de dar a de -osotros res1uesta un sentido de autoridad. *sto )ec)o 1or el a8uno de res1uesta 8 con tanto detalle como sea 1osi(le. C_ Cmo usted 1uede sentir 2ue los otros so1ortarn de -osotros ideaD` <Un estudio global e$aminando ^7 personas respondiendos aleatorias mostr' &ue T b lo soportara :Setenta # siete por %iento <? <aciendo @n Herrinc)e Imag:nesese )acer una 1regunta o 1lanteando un argumento 8 con6case (ien. @sando esta tctica la res1uesta ser:a una 1erorata acalorada emocional 2ue est com1leta con 1ausas sollo6antes0 largas0 8 una mirada /ija /r:a 8 odiosa. *n general )aci7ndolo tan incmodo como

sea 1osi(le. *sta res1uesta 1one a alguien de canto 8 les ad-ierte a ellos 2ue den un 1aso ligeramente la -e6 1r=ima 2ue consideren el tema. Euego ,1ido *l 1ro1sito a2u: es 1ro-eerle ms ata2ues al otro argumento de 1ersonas 2ue entonces 1ueden de/ender 8 )acerlo en /uego r1ido0 cr:tica molestosa el detalle ms 1e2ueFo.

<Lo &ue &uiere de%ir por D L0 respuesta D 8e"ine lo &ue &uieres de%ir por el tiempo 18'nde re%ibi' usted de (osotros he%ho2 1Qui*n le di-o ese detalle2 <
Atacando -u Identidad A2u: usted duda si el interrogador es la suerte de 1ersona 1ara creer eso. 1<Es &ue la suerte de persona &ue usted se (e tan<2 4Escc9eme5 *sto le da dos reacciones. Lo 1rimero es si )acen comentarios so(re cual2uier cosa 2ue usted dijo con <%on usted no es%u%he Cual&uier Cosa \ sa# < 2ue La segunda res1uesta es si )acen si7ntese 8 escuc)e 8 )aga comentarios <&ue Usted no es%u%h' una palabra \ di%ha<
Los Meta1rogramas como el Lenguaje los Patrones
Meta Programs son /ormas 2ue ordenamos in/ormacin. Podo el mundo tiene su 1ro1io m7todo de organi6ar sus 1ensamientos. Cuando usted sa(e cmo alguien ordena in/ormacin0 8 usted 1resenta de -osotros ideas usando su 1roceso del ing de ti1o0 entonces res1onden la )ostia de /a-ora(lemente 1ara 7l. Com1render a Meta Programs le aFade una 1ro/undidad a 1atrones de lenguaje0 1or2ue a)ora usted 1uede )acer a la medida de -osotros 1atrones de lenguaje 1ara ms 1er/ectamente satis/acer a la 1ersona con 2uien usted est tra(ajando. Lo 2ue sigue es una lista de diecioc)o de los gramos ms meta/a-ora(les 9tiles 1edidos 1restados del li(ro ;control 1er/eccionado de Mente0; con in/ormacin aFadida 1ara a8udarle a a1licarlos como 1atrones de lenguaje.
14 Los Criterios ?ue Conducen a los Oalores Los criterios es una lista de lo 2ue es im1ortante dentro de un cierto conte=to. Para encontrar criterios de uno0 la 1regunta es 1reguntada0 C ; Qu* &uiere usted en una E2 <Usted de(er:a lle-ar a un I ist del tres a seis los criterios. Para tum as: de en un 1atrn de lenguaje0 usted de(e centrarse en sus criterios 8 lo 2ue sus criterios los da. Cum1lir con unos criterios consistentemente no con-encer alguien de com1rar de -osotros idea0 1roducto o ser-icio. Cri teria es sim1lemente su 1rimera res1uesta de la su1er/icie ni-elada 1ara cual2uier conte=to. Los -alores son una e=tensin de criterios 8 tienen emociones /uertes atri(uidas. Cuando usted cum1le con un -alor0 usted 1ro-oca estas emociones /uertes. Llegar a los -alores de alguien0 usted comien6a con sus criterios 8 1regunta0 C ;2u* es impor tant a%er%a de los %riterios<2 Con eso0 usted reci(ir una res1uesta0 1ero 7ste no es usualmente el -alor del

mercado0 1ero usted estar arrimndose. Con esa in/ormacin0 cul llamaremos a ;criteria20; usted 1reguntar ms all0 C <lo &ue importa a%er%a de %riteria_<2 Con su siguiente res1uesta0 cri teria30 eso no 1uede ser toda-:a alcance su -alor0 as: es 2ue usted 1uede 1reguntar otra -e60 C < Lo Que !mporta a%er%a de %riteriaR2 < Como una alternati-a 1ara 1reguntar0 ;lo &ue importa a%er%a de E,< usted tam(i7n 1uede 1reguntar0 ;%uando usted tiene E %ompletamente # %ompletamente, 1 &u* le da eso Eso importante<2

A menudo0 es entonces 2ue le dirn su -alor. @sted lo sa(r 1or uno sutil0 o no tan la e=1resin sutil0 de emocin0 cuando contestan esa tercera 1regunta. Cuando usted teclea una emocin real0 entonces usted )a gol1eado suelo rico en minerales0 8 usted sa(r sim1lemente 1restando atencin. *sto est donde usted de(e ser mu8 sensiti-o al dolor 1ara la res1uesta de otra 1ersona0 en la orden 1ara ning9n tice esta res1uesta emocional. Cuando usted o8e su -alor0 recuerde las 1ala(ras e=actas 2ue usan. *s mu8 sim1le usar esta res1uesta como un 1atrn de lenguaje. Podo lo 2ue usted necesita )acer es tra(ajar en las 1ala(ras e=actas 2ue usan al com1artir de -osotros idea0 1roducto o ser-icio. <aciendo esto0 usted -incula de -osotros idea0 el 1roducto o el ser-icio con su -alor. *ste 1roceso es muc)o ms 1oderoso 2ue lo 2ue usted 1rimero 1odr:a su1onerse.
24 *ncau6amiento Al indagar acerca de criterios 8 -alores0 usted se dar cuenta de 2ue las 1ersonas les escogen0 cual2uier 1or2ue les traen (uenas cosas 2uieren0 o los escatiman de cosas malas no 2uieren. &ecidir cul les moti-a ms 1recio de -enta0 C ;&u* (oluntad teniendo (sus criterios4 )a%e para usted<2 La res1uesta o ser uno <ACIA la res1uesta0 con 1ala(ras como logre, logre, metas, in%lu#a, logre, solu%iones o uno E@*,A &* res1uesta0 con 1ala(ras como e-ite, es%)pese de, e()dase, 8 el clude e=. La im1ortancia de esto como un 1atrn de lenguaje de(e 1oner seguro 2ue usted cum1le con su meta1rograma de &ireccin. *n otras 1ala(ras0 C si contestan de -osotros 1regunta de ; &u* (oluntad teniendo (sus criterios4 lo ha%e para usted<2 Con0 ; me aparta 8el ruido en el traba-o,< entonces ser:a un error 1ara em 1)asi6e ;silencio; en lugar de ;la li(ertad de ruido;. el ment estatal de la 1ersona descri(e 2uitarse de ruido + no 8endo )acia el silencio. <a8 una di/erencia. 34 Euente

*sto le a8udar a 1ro-eerlos de la suerte de 1rue(a de la 2ue ellos mejor se originan. <C'mo usted sabe &ue usted ha he%ho un buen traba-o adentro 8////99/9/, : ; 1Lo sabe usted adentro, o alguien tiene &ue de%irle <2

.u res1uesta ser una de lo siguienteB 34 I>P*,>5 + .a(e dentro del ego + a2u: usted descri(ir:a cmo 1ueden sim1lemente sa(e 2ue de -osotros idea S1roducto es (uena. 34 *> .@ MAQ5, PA,P* I>P*,>50 ALJ@>A PA,P* *TP*,I5, + *sto 2uerr decir eso0 mientras usted tiene la intencin de a/irmar a su estado interior de certe6a0 usted tam(i7n de(er:a 1ro-eer alguna 1rue(a e=terna. 34 LA PA,P* *TP*,I5, + &ic)a a 1or 5tros + &eles e-i testimonial lote &ence . 34 *> .@ MAQ5, PA,P* LA PA,P* *TP*,I5,0 AP,5TIMA&AM*>P* I>P*,>A + &eles o/tes de lotes la 1rue(a del timonial0 8 1roduce como res1uesta su 1ro1ia condicin interior de certe6a.
%4 La ra3n Con este meta1rograma0 de -osotros tema le contar0 no meramente la ra6n0 sino el 1roceso so(re su toma de decisiones.
1<Por &u* es%ogi' usted de (osotros %orriente 3la ma#ora re%iente<2 34 5PCI5>*. + los Criterios0 la Mirada 1ara otras /ormas0 otras 1osi(ilidades 34 *> .@ MAQ5, PA,P* LA. 5PCI5>*.0 ALJ[> MNP5&5 34 P,5C**&@,* + las >ecesidades0 los <ec)os0 La Eorma 34 *> .@ MAQ5, PA,P* L5. MNP5&5.0 ALJ@>A. 5PCI5>*.
A merced de su res1uesta0 usted tendr 2ue )acer a la medida de -osotros tacin 1resen 1ara este meta1rograma. Alguien 2ue usa un m7todo de m7todos no 2uedar con-encido si usted )ace una 1resentacin de o1ciones. Asimismo0 una 1ersona usando el meta1rograma de o1ciones se 1ondr muerta de a(urrimiento de o:r un meta1rograma de m7todos. Los m7todos sonarn como a un cuento largo de a1ro=imadamente cmo llegaron a su decisin. Las o1ciones descri(irn las elecciones 2ue )icieron 8 1or 2u7 escogieron lo 2ue )icieron.
G1 #elacin

&eterminar uno cmo ordena una 1ersona in/ormacin usando este meta1rograma0 son a menudo monedas tres mostradas de la misma denominacin + dos como ca(e6as 8 uno como colas + 8 1reguntado la siguiente 1regunta0 C ;cu)l es la rela%i'n entre estas tres monedas<2 ,e1ara en 2ue no son 1reguntados0 C ;%'mo son ellos lo mismo2 C>i <%'mo son di"erentes<2 4e=ce1to la rela%i'n
5tras 1reguntas 2ue usted 1uede 1reguntar sonB 1< Qu* eso la rela%i'n entre lo &ue usted mar%ha este a@o # &u* usted se desempe@aban el a@o pasado2 < <En promedio, %u)nto tiempo se ha &uedado usted en a-ob3en una rela%i'n 1El bar%o2 <
34 M5>5P5>cA + la Misma 1ilila0 >ing9n Cam(io0 .imilar 34 LA *TC*PCIV> de monoton:a SW 34 &IE*,*>CIA + el cam(io &i/erente00 >ew0 9nico 34 LA *TC*PCIV> di/erencia SW de
Como descri(en la relacin0 esto le dir cmo 1resentar cosas 2ue son com1araciones. As: 2ue si res1onden con igualdad re1etiti-a0 usted lo )ar:a a el escri(a del de todas las cosas 2ue son lo mismoK si las di/erencias0 entonces usted descri(e todas las cosas 2ue son di/erentes.
#4 *l Con-encente Con-incer
la
&emostracin
*stos dos meta1rogramas 1onen juntos crea una /orma im1ara(le 1ara con-encer alguien de C@AL?@I*, C5.A. ,ealmente sim1lemente0 todo lo 2ue usted necesita sa(er es cmo sa(en algo es (ueno 8 encima 2u7 )ora tienen 2ue e=1erimentarlo. 1< C'mo sabe usted &ue uno es un bien2 < 34 O*A 34 *.C@C< *

<=< 34 L*A
As: de si tienen 2ue -er algo0 1ara 2uedar con-encido0 usted los muestra. .i necesitan sa(er de algo0 usted )ace a las 1ersonas decirlas0 etc7tera. *sto es seguido meta1rograma. 1or el siguiente
4 La demostracin del con$encente Cada cunto tienen 2ue demostrar ser (uenos a usted0 son C<acia adelante usted 2ueda con-encidoD
34 PI*MP5.
34 L5>JIP@& &* PI*MP5 5 A@P5MdPIC5
34 C5<*,*>P*
!4
Primario
Tipo Las 1ersonas )acen decisiones 1ara )acer cosas0 (asadas en lo 2ue las atrae a eso. <a8 cinco cosas 1osi(les 1or las 2ue las 1ersonas son atra:das al )acer una decisin + las personas, los lugares, las %osas, las a%ti(idades # la iri"orma%i'n
Cu*nteme sobre una (a%a%i'n &ue de usted en realidad dis"rut' o lo &ue usted piensa sera de (osotros (a%a%i'n ideal 1Qu* did39ould &ue a usted le gusta a%er%a de eso2 34 LA. P*,.5>A . 34 C5L5CA> 34 C5.A. 34 ACPIOI&A& 34 &APA
Cuando usted tiene la res1uesta 1ara esta 1regunta0 usted entonces 1uede )acer de -osotros 1resentacin (asada en la gente0 lugares0 las cosas0 las acti-idades o la macin de la In/or 2ue la ma8or:a de s91licas 1ara ellos.

94 *stilo
*ste meta1rograma indica cmo alguien se lle-a (ien con otros0

dado ciertas situaciones. *ste es 9til con el conte=to de coordinat Ing 1one en marc)a 8 acti-idades.
8game a%er%a de uno en el %ual usted "ue m)s "eli/ (un antiguo a%onte%imiento) 34 I>&*P*>&I*>P* + 8o0 la res1onsa(ilidad *=clusi-a0 Qo0 A .olas 34 P,5TIMI&A& + Con 5tros0 Pero *n el Control 34 LA C55P*,APIOA + Podos >osotros0 Con 5tros0 >osotros0 la ,es1onsa(ilidad Accionarial
1"4 *l PamaFo del Pro6o Algunas 1ersonas 2uieren 8 necesitan los detalles de un tema 1ara menos aguantarlo. Los otros creen ser ;/oto grande; ti1os0 2uienes necesitan mirar cosas desde lejos. @sted 1uede notar el 1rimer gru1o de 1eo 1le0 esos 2ue necesitan cosas es1ec:/icas0 en el /rente de una con/erencia0 /e(rilmente sacando a1untes0 intentar conseguir toda la in/ormacin. *sas 1ersonas 2ue 2uieren la in/ormacin del eral de in/ormacin estarn sentadas o estando al /ondo del cuarto0 1ro(arn ing 1ara em(e(er todo ello0 8 reci(ir una 1erce1cin 1ara la in/ormacin. @na /orma 1ara determinar este meta1rograma 1reguntar0 ; 1 realmente aprender algo est en ;una %on"eren%ia 4 es para el me-or asiento Usted arriba de "rente ( .P*CIE M o detr)s del %uarto <2 3*L J*>*,AL4.
*ste meta1rograma es tam(i7n re-elado 1or a): cmo )a(lanB

*.P*CcEIC5B )a(lar con 8 acerca de las secuencias. Los modi/icadores adicionales usados. @san nom(res 1ro1ios. *L J*>*,ALB 5raciones sim1les0 1ocos modi/icadores. >inguna secuencia0 ninguno de los Pasos omitidos. >ing9n nom(re 1ro1io.
114 Los Pele/onistas Modales 1Qu* usted di-o para s mismo esta ma@ana, %uando usted de%idi' le(antarse2 3C:rculo unB Puede0 Piene ?ue0 &e(e0 Carest:a0 tiene 2ue0 etc7tera. 4 Los tele/onistas modales son las 1ala(ras 2ue las 1ersonas usan 1ara moti-arse en la accin. .i usted usa las 1ala(ras 2ue usan en ellos mismos 1onerlas en 1rctica0 tienen mejor 1ro(a(ilidad de llenar los re2uisitos.

124 ,es1uesta &e *str7s 8game a%er%a de uno 34 P*>.A>&5 34 .I>PI*>&5
34 C<5IC*
la situa%i'n &ue le dio molestia
*sto ser necesario0 slo si usted de(e descri(ir lo negati-o 2ue 2uieren e-itar.
134 la &ireccin de Atencin 1Aea%%ionan ellos a los %ambios de los otros en los estados de )nimo, o ignoran los %ambios de otros al derredor de ellos2 34 *J5c.M5 34 5P,5.
1%4 Oalores 1En el %onte$to de (ida 4 lo &ue importa para usted2 Liste 9 o 1" cosas. 5rd7nelos 1or rango en la orden de im1ortancia.

1$4
Si usted pudiera "antasear en (o/ alta por un momento a%er%a del ideal Usted, 1 &u* sera2
1#4
1Qu* espera usted en uno2
Para
*stas 9ltimas dos 1reguntas le a8udarn a /ormular los as1ectos 1ositi-os de lo 2ue usted 2uiere 1ersuadir a la otra 1ersona a )acer o com1rar.
@sando *mociones 1ara Persuade
La ad(erten%iaW *n la orden a )acer el 1unto de a cmo estn acostum(radas las emociones 1or suade0 tengo en mente dos resultados. Lo 1rimero de(e demostrar res1uesta emocional sutil. *l segundo de(e alentarle a in-ertir adentro a1rende ing ms acerca de la 1ersuasin. Como consecuencia0 usted 1odr:a 1ensar 2ue esto8 siendo a(iertamente mani1ulador. G.5QI Por2ue0 en la orden 1ara la 1ersuasin ocurrir0 de(e ocurrir dentro de un conte=to. *l conte=to esB A1rendiendo 8 agudi6ando de -osotros )a(ilidades de 1ersuasin.
*mociones Al 1rimero a1render )a(ilidades de 1ersuasin0 es a menudo la meta del iniciado 1ara moti-ar a las 1ersonas a )acer ciertas cosas 2ue estn en el iniciado entierran ests. Pueden considerar sim1lemente 1oniendo el tema en un arro(o 8 ordenndoles a )acer cosas 1ara ellos. *sa realidad es rara 8 la iniciada de 1ersuasin r1idamente se encontrar con 2ue las 1ersonas no estn moti-adas 1or 1ensamientos0 sino 1or emociones. A tra-7s de la res1uesta de emociones en el tema0 el 1ersuasor reci(ir su resultado. *n la literatura de 1ersuasin0 son llamados ;emo tions discreto0; 1or2ue son 1roducidos como res1uesta 8 se sienten su(jeti-amente0 sin una e=1resin a1agada del distrito. La escritura ms 1ersuasi-a 8 los discursos interesan 1ara se1arar emociones de aluminio0 am(os 1ositi-o 8 negati-o. Cuando usted lee una carta 1ersuasi-a de -entas0 usted 1uede comen6ar a listar los estados emocionales 2ue son arduos 1ara 1roducir como res1uesta. Asimismo0 cuando usted est 1ersuadiendo alguien0 cuide de sus estados emocionales 8 las emociones usted est tratando de 1roducir como

res1uesta. Con eso en mente0 me gustar:a demostrar0 1or escrito0 lo 1or el uso del suasi-e de am(as emociones 1ositi-as 8 negati-as. La >ecesidad 1ara la Persuasin Learn

&rgullo ( &7jeme 1rimero em1e6ar 1or decir agradecimiento. &e toda la gente en el mundo0 usted )a tomado 2ue los 1asos 2ue le )an a2u: )ec)o -ol-er en s: a1renden ms acerca de la 1ersuasin. *so traduce como usted siendo una sola /raccin de un 1or ciento de toda la gente en el mundo 2ue se a1recia lo su/iciente como 1ara sa(er esa 1ersuasin de a1rendi6aje las )a(ilidades son a(solutamente -itales 1ara de -osotros 7=ito 8 de -osotros (ienestar. Antes de 2ue usted le8 un 1oco ms all0 la toma un segundo 1ara (orde del acLnowl de -osotros es/uer6os en llegar )asta a2u:0 1or2ue )a8 demasiados ments de moli(deno 2ue nos 1asan de largo cuando no nos enorgullecemos lo 2ue )emos )ec)o.
El miedo ( )e estado estudiando 1ersuasin 1or casi una d7cada. *l )ec)o amargo es 2ue )a8 conocedores estas )a(ilidades 8 los usar:a en alguien0 sin tener en cuenta el e/ecto des/a-ora(le 1osi(le 1odr:a causar. GAlgunas 1ersonas se )an re/erido a estos como las )a(ilidades ;laterales oscuras; de 1rocesamiento de lenguaje natural0 8 le 1uedo distinguir de e=1eriencia 1ersonal 2ue )acen e=isteI Pam(i7n s7 2ue la 9nica manera 1ara resguardarse de cual2uiera de estos 1rocesos maliciosos 8 el lenguaje modela es sa(er de ellos. .:0 el conocimiento es de -osotros 9nica de/ensa en contra de las 1ersonas ms tunas 2ue incluso se les ocurrir:a usarlos.
Clera + )e -isto los resultados de estos 1atrones destructi-os de lenguaje. .on tortuosos0 1or2ue la ma8or 1arte de las 1ersonas incluso no sa(e 2ue )an ocurrido. GOi-en -ida desanimadamente0 sin 1ro1sito0 1or2ue alguien tu-o la intencin de lastimarlosI G.i usted sa(e de alguien usando estos 1atrones de lenguaje 8 )a(ilidades de 1rocesamiento de lenguaje natural 1ara )erir0 usted tiene todo el derec)o de actuar 8 detenerlosI
La esperan3a + Pero )a8 un lado (rillante 1ara todo esto. Las )a(ilidades de 1ersuasin0 como los 2ue le enseFo0 estn all: 1ara (ene/iciarle a usted 8 todo el mundo 2ue los sa(e. @sando estas )a(ilidades0 )e -isto 2ue las 1ersonas su1eran /o(ias 2ue dura toda la -ida 8 el dlar terrestre de milln

se contrae. @sted 1uede usar estas )a(ilidades igual de con )olgura 1ara aterri6ar el 1er/ecto lugar de tra(ajo0 conocer a de -osotros socio romntico ideal 8 terminar lo 2ue 1uede0 a -eces0 1uede un ciclo intermina(le de sim1lemente intentando 1agar las cuentas. .a(iendo estas )a(ilidades de 1ersuasin 8 cmo a1licarlos0 usted 1uede (ene/iciar de -osotros -ida 8 las -idas de otros.
La en$idia ( *st Hien0 es cierto 2ue 2ueremos tan. C?u7 1ersona cuerda no )aceD Pengo un amigo 2ue /cilmente usa las )a(ilidades de 1ersuasin 2ue le enseFo a agarrar cada 1ilila 7l 2uiso. Nl es /eli60 7l es amado0 7l es orgulloso de lo 2ue 7l es accom

Plis)ed0 8 cada -e6 2ue nos encontramos0 7l est deseoso de decirme a m:0 o alguien0 acerca de la ri2ue6a 2ue la -ida tiene 2ue o/recer. Nl tam(i7n 2uiere 2ue todo el mundo se1a 2ue 1ueden tener lo 2ue 2uieren0 tam(i7n. Algunas 1ersonas le dirn 2ue 7l es un /enmeno0 una 1ersona anormalmente /eli60 1ero su mensaje es 2ue 7l lo consigui grandemente de(ido a su tra(ajo arduo 8 (orde Lnowl de cmo curra la mente. Para 7l0 la 1ersuasin se )a -uelto /cil.
Cul1a(ilidad + 7l tiene un lado menos 1ositi-o0 tam(i7n. <a8 algunas -eces cuando 7l las )a lle-ado a1arte a las 1ersonas 8 las )a recordado cunto realmente no )an estado a la altura de lo 2ue 1odr:an )acer. Nl )ace un (uen 1unto. >osotros 2ue cada uno 1udo )a(er iniciado con una idea o ideal0 1ero nos detu-imos 8 nunca lo terminamos. <a8 algo de dijo de lleno a/rontando de -osotros de/ectos. C@sted 1udo )a(er mostrado un inter7s en la 1ersuasin + 1ero 2u7 tan muc)o se )a dedicado usted en realidad a a1render 8 usarloD Para la ma8or 1arte de las 1ersonas0 la res1uesta es0 ;no muc)a;. Cuando usted es con/rontado con esa realidad0 realmente 1uede comer /uera en cmo usted 1iensa acerca de usted mismo. *so es una carga 2ue no 2uiero 2ue usted alguna -e6 a/ronte otra -e6.
Priste6a + 1uede ser como realmente )emos 1erdido algo. Perdido una es1eran6a 1ara nuestras -idas. &ndose cuenta de 2ue tenemos0 no estu-o a la altura lo 2ue 1odr:amos ser0 la ma8or 1arte de las 1ersonas se -e /or6ada a actuar. Eor6ado 1ara )acer algo ... cual2uier cosa0 en -e6 de la 1erce1cin el su/rimiento 8 carga real de 1erder el control de la -ida.
Eelicidad Salegr:a + Lo 9nico la gran comodidad de todo esto es 2ue )a8 uno as: es 2ue la lucin 2ue -iene 1or sim1lemente tomando a unos

cuantos sim1les da un 1aso. @no de ellos es maL ing una decisin 1ara a1render )a(ilidades de 1ersuasin0 in-irtiendo adentro de -osotros 1rimer 1or 1roducto de 1ersuasin. Cuando usted )ace eso0 usted sa(e 2ue usted est )aciendo algo (ien. .u1erarse es lo de un acto nadie 1uede 2uitar0 8 estar con usted 1ara el resto de -osotros -ida.
A8uda + Cuando usted toma esos 1asos0 una carga ser al6ada. .i usted 1udiera imaginarse la li(ertad de tener el tiem1o 1ara dis/rutar de las cosas 2ue usted 2uiere0 la toma toma -acaciones 8 1artici1e de las acti-idades sociales 2ue usted tiene

siem1re amado0 eso es lo 2ue usted tendr 1ara usted mismo0 con-irti7ndose en una -ida el largo estudiante de )a(ilidades de 1ersuasin.
Anticipacin ( @sted )a le:do )asta a2u:0 as: es 2ue s7 2ue usted est mostrando un 1oco adentro Perest0 8 )a8 (astante 1ara es1erar con antici1acin. Piense acerca de eso. *n lugar de e-ocar lo 2ue usted 1udo )a(er )ec)o 1ero no 1odr:a )a(er )ec)o0 usted 1uede comen6ar a es1erar con antici1acin )acer a deci sions 2ue altera la -ida. &7jeme 1intar una /oto 1ara usted de lo 2ue usted 1uede es1erar cuando usted se con-ierte en un amo real de este ti1o de in/luencia 8 el trol de contra de mente. Cada d:a 2ue usted a1rende 8 a1lica nue-as )a(ilidades. @sted a1rende a 1oner ms de lo 2ue usted 2uiere de otros 8 tiene ellos como usted 1ara eso. @sted siente sto11a(le. Como usted a1rende estas )a(ilidades0 de -osotros -ida cam(iar0 tam(i7n. @sted se encontrar con 2ue usted es ms seguro0 relajado 8 ca1a6 1ara )a(lar con alguien cual2uier momento.
La pena ( Mi amigo0 Pon8 ,o((ins0 seFala 2ue0 cerca del /inal de la -ida0 la ma8or 1arte de las 1ersonas lo encuentra muc)o ms /cil 1ara -ol-er la mirada atrs 8 -er al o11ortu nities 1udimos )a(er escogido0 1ero no 1odr:amos )a(er )ec)o. .on las cosas 2ue no )icimos 2ue nos arre1entimos ms de lo 2ue elegimos )acer. <a8 una o1ortunidad (ien a)ora 2ue 1odr:a cam(iar todo 1or usted ... 8 usted lo 1odr:a dejar 1asar0 8 1odr:a lamentar eso 1or siem1re.
&7jeme slo detenerme a2u: mismo 8 seFale 2ue nadie realmente sa(e cunto tiem1o lle-amos 1uesta esta tierra. Por2ue no sa(emos0

1ensamos 2ue es ilimitado0 1ero no lo es. @sted no tiene ni idea cuntas lunas llenas usted -er en de -osotros -ida + tal -e6 2"0 tal -e6 slo cinco. CCuntas -eces -er usted un margen de mari1osa sus alas 8 -olarD CPal -e6 1" OecesD Pal -e6 menos. Pal -e6 ms. Las o1ortunidades son como eso0 tam(i7n. Cuando usted se com1romete a a1render )a(ilidades de 1ersuasin0 usted )a )ec)o la decisin 2ue 1ositi-amente le a/ectar a usted 8 todo el mundo alrededor de usted. >o se marc)e dando media -uelta0 8 )aga una escogencia 1ara -i-ir slo la mitad una -ida.

Cada instante es una o1ortunidad0 8 usar de -osotros conocimiento de 1ersuasin0 usted 1odr a1ro-ec)arse de o1ortunidades 2ue usted nunca su1o cmo antes.
Conclusin
La lista de emociones usadas no est de ninguna manera e=)austi-o0 8 8o coraje del en usted 1ara e=1lorar cmo acostum(rar s91licas emocionales discretas 1ara 1or suade0 in/luenciar 8 negociar. &7jeme 1rimero reconocer 2ue algunos lectores 1udieron )a(er le:do )asta a2u: 8 1udieron )a(erse sentido ener-ados0 irritados o 1udieron )a(er coercido e incluso 1udieron )a(er com1elido 1ara in-ertir dinero en 1roductos de 1ersuasin. *se no es el 1unto. Las emociones juegan una 1arte 1oderosa en cual2uier conte=to de 1ersuasin0 no im1orta cun sutil. Hene/iciar a cual2uier 1resunta e=1erto de 1ersuasin 1ara 1onerle atencin a las emociones 2ue -en 8 las emociones 2ue tratan de 1roducir como res1uesta.
,sando Control de oscuridad1
ente para Crear una Adiccin 0la
Con toda la 1aranoia de control de mente 8 cmo el 1rocesamiento de lenguaje natural 1uede usarse 1ara 38 es4 tra-esear las ca(e6as de 1ersonas0; es )ora de sacar al gato de la (olsa 8 las 1ersonas dejadas a sa(en e=actamente lo 2ue es 1osi(le. Por ejem1lo0 C 1uede crear usted una adiccin en alguien usando 1rocesamiento de lenguaje naturalD S, usted puede Antes de 2ue usted a1renda los 1asos 1ara )acerlo 8 cmo 1rotegerse a usted mismo0 d7jeme darle a usted dos ad-ertencias. Primero0 no le )aga esto a las 1ersonas0 a menos 2ue usted les est7 dando una com1ulsin 2ue 1or algo 2uieren eso ser (ueno 1ara ellos + como el ejercicio 8 comidas sanas. Cual2uier otra cosa0 8 1ueden 1arecer di-ertidos 1ensar acerca de0 1ero dejar las cosas as:. .lo 1iense acerca de eso0 C 8 eso. >o es justamente algo (onito 1ara )acer 1ara las 1ersonas. *n segundo lugar0 1ara )acer esto tiene usted 1ara ser mu8 (ueno en el 1rocesamiento de lenguaje natural. Comience 1or 1roducir como res1uesta lo 2ue es llamado las su(modalidades de 1rocesamiento de lenguaje natural de una com1ulsin 2ue una 1ersona tiene. @sted 1uede )acer esto 1reguntando 1ara cules son algunas cosas tienen com1ulsiones0 como c)ocolate0 8 entonces 1reguntando0 Como usted siente esa %ompulsi'n, 1 la suerte de im)genes de (osotros mente ha%e2 18'nde (e usted esas "otos2 1Qu* tan grandes son las im)genes2 1El %olor o blan&uinegro2 ;*tc7tera. *ntonces comience a descri(ir 2u7 usted 2uiere 2ue ellos tengan un com1ul .in Sadiccin0 adentro en e=actamente la misma /orma. &escri(a al nue-o com1ul .in como -erse en el mismo sitio0 etc7tera. @no no necesita ms cola del de 2ue eso. *s ms 2ue lo su/iciente como 1ara e=1erimentar con. @sando a esta adecuada golondrina de mar0 una 1ersona 1uede crear una com1ulsin 1ara drogas0 el se=o0 manteca0 1er/eccin0 conduciendo r1ido + lo 2ue t9 digasK .in em(argo0 uno

tam(i7n 1uede crear com1ulsiones 1ara el ejercicio0 1untualidad0 orden 8 muc)as as: llamadas ;(uenas; cosas. Las com1ulsiones 1oderosas tienen un 1lacer Sdolor /uerte dinmico. Por 1oner un ejem1lo0 una com1ulsin se=ual 1uede tener un 1lacer Scul1a(ilidad o un 1lacer Smiedo dinmico. Las com1ulsiones de comida 1ueden tener una de1resin Sali-io dinmica. .in a)ondar en detalles0 7sta es (astante in/ormacin 1ara engi el neer una mera com1ulsin 1oderosa. @sando esta metodolog:a0 es 1osi(le crea una com1ulsin en alguien0 a /in de 2ue com1ulsi-amente 2uieran )acerle /eli6. ,ato

algunos no 1odr:an considerar esto una a1licacin com1letamente ;oscura;0 no est en/ocada a la /elicidad de otra 1ersona 8 otro (ienestar0 as: es 2ue no 1uede ser considerada ;le-e0; 8a sea. Para )acer esta ;com1ulsin de 2uerer )acerme a com 1lete ;/eli6;0 usted tam(i7n de(er:a considerar incluir en ;/eli6; otras emociones tan ;satis/ec)as0 en 1a60 a amado; 8 los otros0 1or2ue sim1lemente ;/eli6; no 1uede ser la mejor emocin0 dado la situacin. <a8 /ormas 1ara 1re-enir alguien de secretamente creando una com1ulsin en usted Primero0 dese cuenta de lo mental 8 estados emocionales 2ue las 1ersonas le estn 1idiendo a usted 2ue descri(a0 8 estar en guardia cuando em1ie6an a )a(lar acerca de com1ulsiones. .i usted sos1ec)a alguien )a a8udado secretamente crea una com1ulsin no deseada en usted 3la c)am(a40 la com1ulsin 1uede estar inaca(ada con lo 2ue es llamado el metas: metaning9n 1roceso. *n Meta .:SMeta >o0 usted comen6ar 1or 1ensar acerca de algo no relacionado 1ara la com1ulsin a la 2ue usted le dir:a no. Piense acerca de ese art:culo0 8 traiga a colacin el sentimiento mu8 /uerte0 8 re1etidamente diga0 ;no; en una manera /irme 8 congruente. GPract:2uelo )asta lo ; >oI;Q el sentimiento est 1ro/undamente -inculado el uno 1ara el otro. G*l siguiente 1aso es comen6ar a decir0 ; >oI;,e1etidamente 1ara la com1ulsin0 8 )galo con la -iccin de energ:a misma 8 de contra como cuando usted inici el 1roceso.
El #ollo de /o3 *l rollo de -o6 es una /orma de )a(lar eso es mu8 com9n entre oradores0 8 es1ecialmente com9n con 1redicadores dando sermones. *l rollo de -o6 es una /orma de )a(lar eso tiene ritmo es1ec:/ico. *l ritmo crea un e/ecto )i1ntico con una ma8or:a de la audiencia. *l 1or2u7 es 2ue el ritmo0 s: mismo0 se con-ierte en inconscientemente antici 1ated 8 as: el o8ente sigue el ritmo. Las cosas es1ec:/icas del ritmo estn cerca )aciendo una 1ausa (re-emente %$ )asta #" -eces 1or minuto0 o a eso de una -e6 un segundo.
A2u: )a8 un ejem1lo del rollo de -o6 con 3...4 re1resentar la 1ausa (re-eB <ha# patr'n de 6ni%a manera de pensar eso nos permite (er %'mo %ada uno de nosotros puede %rear tal poder puede %rear tal in"lu4en%e &ue las personas seguir)n 0hora piensa a%er%a de eso ? est) todo adentro
%'mo piensa usted eso propulsa a los otros para seguir es %omo si usted
tenga detr)s de usted una "uer/a de (oluntad . eso es lo &ue es 0 :La "uer/a de ,ill?I 0s es que piense a%er%a de lo &ue usted &uiere 5hinM de apro$imadamente %'mo &uiere usted a"e%tar a las personas !maginarse Que usted PUE8E . # usted est) en de (osotros 4ey ... "
5tra /orma de esta(lecer un ritmo es caminar de arri(a a(ajo 1or eso seg9n el alientoK la res1iracin normalmente 8 slo )a(lando adelante lo e=)ale. *ste cre ates un 1atrn 9nico 2ue es inconsciente. Para com1renderlo0 considerar lo 2ue ocurre cuando res1iramos con emocin. Cuando sentimos e=citacin0 el 7n/asis tiene lugar lo in)ale. .us1iramos ali-iados. <aciendo una 1ausa adelante lo en el orador sano0 es estimular la 1arte de la mente inconsciente 2ue en )ales con antici1acin0 8

)a(lando adelante lo e=)ale0 inconscientemente con tal 2ue el relie-e. Al )a(larle a un indi-iduo0 el orador caminar:a de arri(a a(ajo 1or la res1iracin del o8ente. <a(larle a un gru1o es muc)o ms /cil0 como el orador no tiene 2ue entrenar a alguien. *l 1roceso0 9nico0 dejar a la audiencia entender lo in)ala e=)ala antici1ation+relie/1attem.

Ejercicio' Pome un li(ro0 8 antes de re6ar en -o6 alta0 note de -osotros aliento. ,es1ire igual a como usted le8 en -o6 alta0 slo )a(lando adelante lo e=)ale.
El 6ombre de &ctubre' La -ecuencia del 6ombre de &ctubre
3Lo 2ue sigue es mis o(ser-aciones en el curso de seduccin con-ocado0 ;la .ecuencia del *l <om(re de 5ctu(re; 2ue ning9n intento se )a )ec)o 1ara editar imScorrecto o 1rue(a ms 1arte de esto desde 2ue /ue 1rimera creada.4 .e escri(i con esto res1uesta 1ara el li(ro de .wingcat0 llamado0 *l 5ctu(re <om (re.
5Lla)oma a2u: -a ... C usted *st Eamiliari6ado con los La6os de PensinD .i usted tiene el li(ro de .winggcat est acerca de esa )istoria del gato denominada girl+george ... PainPleasure Pain Pus)lPull un 1oco 1ilila. ...P)ats la -ersin de uso general0 en el conte=to del <om(re de 5ctu(re0 usted tiene 1ara el am1erio arri(a del dolor 8 el 1lacer ... Cada Oe6 ?ue usted )a(la de cual2uier cosa 1etitoria sura(le0 usted la ancla a usted /:sicamente o sim1lemente 1or los gestos es1eciales. Lo )ago 1or una mirada /ija 9nica ... Cada Oe6 ?ue usted -a al &olor0 usted lo ancla /uera gesticulando0 o slo a1artando la mirada ... ,emem(er 1ara realmente sacar a su Pleasura(le mani/iesta modelando o sim1lemente <i 'acL de Arro(o o crea eso en /iltros + .,P estilice tal como se usa en los nue-os a sa(er modelo ... @sted 1uede )acer a .,P en el medio am(iente o 1uede crear esos /iltros oscuros en ers del mundo u ot) etc7tera ... ,ealmente el tra(ajo en los estados 1ositi-os0 los 1uede amontonar0 anclaje multimodo etc7tera ... a @sted 1uede tam(i7n use 1anel Scorrimiento cinest7sico &<* unos c)ors 1ara el dolor 3los otros4 8 el 1lacer 31ara usted4 en el (ra6o o la 1ierna o los o(jetos lo em1areja 8 lo rea1ro-isiona con otras t7cnicas. Nsta

es la 1arte crucial0 cuando ella est en una dic)a tan alta0 usted tiene 2ue inmediatamente contrastarla con algo en realidad Pain/ulSas2ueando aSPraumatic 8 todo el am1ed ms alto arri(a de estados negati-os 2ue usted 1uede sacar. Como le dije0 esto le dar dolores de ca(e6a0 como usted realmente de(e e=1lorar esas su(modalidades de dolor 8 las de(e )acer reales ... .i usted lo aten9a0 sus la6os estndar justos de tensin como0 ;5) mi dios 2ue le amo e=ce1to a1artarla a la /uer6a. ... el contraste tiene 2ue ser tan -e)emente 8 E@*J5 ,dPI&50 minimi6ar o ninguna 1ltica de la 1elusa0 si es 1osi(le ... .im1lemente 1racticando 7ste a solas es un mind/ucL grande 8

GPoma un arancel en usted0 luego de algunos minutos ... la Cosa Im1ortante es a1render a desensi(ili6ar o desasociar en las cosas &* &5L5,0 al )acerlos realesI A esta )ora0 usted 8a )a(r:a notado el E,ACCI5>AMI*>P50 usted 8a )a(r:a ec)ado de -er 2ue en cada 1aso @.P*& *.Pd C5>.P,@Q*>&5 ,*.P@*.PA P5P*>CIAL en am(as 1olaridades ... Cada 1aso0 usted /racciona el dolor0 as: es 2ue est intensi/icndose0 mientras tam(i7n intensi/icando el 1lacer de regreso a usted ... no s7 si usted 1uede considerar ir a la 1arte de &olor0 /raccionamiento0 1ero eso los )ace ms asustados 1ara ir 1ara doler 8 ms reacti-os0 cuando usted -a a la 1arte de 1lacer ... *sta clase de )a(lar realmente suena e=traFa0 as: es 2ue usted lo 1uede )aceruse el conte=to de este ser una encuesta de una clase de 1sicolog:a o algo 1or el estilo ... .i no 2uieren marcar nue-os rum(os en su 1asado0 usted )ace coti6aciones ... @sted )ace rutinas0 sim1lemente 1ara llegar all: dentro. A2u: est la 1arte 2ue usted 8a sa(e ... *st Eamiliari6ado con usted las L:neas de *l Piem1o0 C el Patrn de <istoria de Cam(io o el ;el <om(re de Ee(rero; 1or *ricLsonD Mismo 1rinci1io0 usted la -isita en su l:nea cronolgica0 en el /uturo 31rojec tions /uturo en el M7todo de Misterio4 o en el 1asado0 8 e-oca las cosas 2ue /ueron dolorosas entonces ... Lo Pra(aja0 entonces es como *l Pr:nci1e A6ul 3esta 1arte es la -ersin de *stilo40 1rotector 8 cmo 1udieron )a(er sido las cosas mejores0 si usted estu-iera all: 1ara escudarla0 1onga a sal-o ella0 etc7tera ... *sos 1er:odos en su 1i/e cuando ella necesit a alguien0 8 nadie esta(a all: etc7tera ... *n los momentos a1aci(les0 usted ;los 1uede ro(ar; 8 los 1uede /ortalecer0 o muc)as -eces 1uede mejorar0 le /ue all: ... )istorias arti/iciales Create0 2ue s7 8a -endr:a /cil 1ara usted0 las cosas estndar de )istoria de cam(io ... >ada *s1ecial. GAl estar en 15se en-iado un email 8o 3no acerca de esto es1ec:/icamente40 7l dijo algo 1ro/undo0 2ue 8o 2ue el alcalde no 1uede conseguir correctamente ... la Incom1etencia Inconsciente 2ue adi-ino ... &e Cual2uier Manera0 7l dijo 2ue la gente 2ue 7l 1ersonalmente -io )ace estos 1atrones oscuros de ti1o correctamente /ueron .te-e PlMarL Cunnign)amS,'S.winggcat 8 s: mismo ... Algo de e=1loraciones com1artidas0 o com1artieron arro(o 8 a1ortando /uertemente intentoI Lo com1rendo0 1ero no s7 si esa es la com1rensin 2ue 7l 2uiso trans1ortar ... .i usted -a a usar esto0 1or /a-or e-ite la 1arte de L:nea Cronolgica *l La6o de Pensin de in/ierno es su/iciente 1ara conseguirle con+nections

r1ido 2ue *so el tiem1o los de/orma automticamente0 8 ella se siente segura con usted ... >o <ace 7ste en situaciones con una (uena cantidad de est:mulos o las distracciones les gustan los clu(es etc7tera.
*l 1atrn del )os1ital de de(ajo es un ejem1lo de cmo surte e/ecto el dolor S1lacer ... Intento tam(i7n el ;1atrn de la 1uerta;.
*l Patrn del <os1italB @no4 CConoci usted alguna -e6 alguien 2ue entr en un )os1ital 8 nunca regresD H4 *s asom(roso cada cunto las 1ersonas slo -an 8 nunca regresan. C4 .i @d. 2uiere lo 2ue tenemos0 recordamos 2ue le 1odr:a dejar 8 nunca 1odr:a regresar.
A)ora usted slo ca1ta las 1ie6as en una )istoria 1e2ueFa agrada(le. .i usted 1uede usar to2ue o 1uede ser )ediondo0 las anclas son tanto ms 1oderosas. *l ejem1lo amanteB dijo a
@no4 1Supo usted 3la 1ersona /amosa del inserto o el conocido4 &ui*n "ue al hospital por algo (ec)e anclas a2u:4 8 nun%a sali' a"uera2 H4 <Por el 9tr#, tu(e un perrito &ue am*, # un da *l simplemente disap peared (use mismo ancla a2u: con ms intensidad40 3mant7ngase constru8endo -alor de 1errito4 *lla "ue tan buena para m, ella me esperara despu*s de %lases, # ella s'lo me besara # me derribara, alguna (e/ tan sua(emente Firaramos sobre el piso, # -ugaramos toda %lase de -uegos < C4 <7os perseguiramos el uno al otro, ella 9ould"et%h"or #o, 1 ella in%luso pas' la no%he en mi %uarto (&u 7 1odr:a )acer usted con estoD40 pero enton%es un da, (ine bus%)ndola, # ella no estaba all Usted no tiene idea &u* a los it"eels les gusta de-ar suelto alguien %omo eso 3el ancla4. Por das enteros, usted la bus%a, usted e%ha al %orreo p'steres, usted anun%ia en %arteles re%ompensas 7o importa lo &ue usted ha%e, se a%ab', ausente apagado de < 3el ancla4 de (osotros (ida

Claramente0 la tonalidad, la %erte/a # el lengua-e %orporal tendrn muc)o 2ue -er con de -osotros resultados.
<Lo 6ltimo &ue re%uerdo "ue %uando sal, # ella me bes', (el ancla4 . nun%a la (i otra (e/ 7o esperaba &ue (el an%la) en alguien <

<Seguro dis"ruto de usted (el ancla de /uego40 8 tengo una e$plosi'n %onsiguiendo %ono%erle sepa &ue usted me e%har) en "alta < 3el ancla de /uego4
*l ancla estar colocado0 8 usted lo 1uede usar en cual2uier momento. *l 1oder del 1atrn consiste en crear una )istoria slida + la -o6 de uso0 el to2ue 8 alg9n otro com gol1ean anclas 2ue usted 1uede.
Por el mismo moti-o0 usted 1uede crearB *l 1atrn 2ue(rado de la -entana *l 1atrn )urtado de arte *l 1atrn de ecli1se solar *l 1atrn 1erdido del 6a1ato *l 1atrn 1erdido del anillo *l 1atrn de des1edida /inal Podos estos son slo limitados 1or de -osotros imaginaciones. Como el ;estudiante a-an6ado; de )i1nosis dice0 ;)aga el entrenamiento0 tenga la )a(ilidad;.
^^^^^^ *l Patrn J7minis A1rue(e a los gac)s0 acu7rdese de )acer el anclaje necesario 8 el ego

enseFa con el dedo 8 languaging )i1ntico su(stituto0 como a usted le 1are6ca. Mientras ms de/inido los mdulos es0 ms real llegan a ser eso ...
*l Patrn J7minisB @no4 <La ma#or parte de las personas no se per%ata all es en (erdad dos mu-eres dentro de la mu-er 0ll est) la mu-er 3la constitucin en esto4 %ulturalmente sistem)ti%a3so%ialmente o sea papeles &ue ella tiene para -ugar %omo 8ebbie la madre, 8ebbie el et% em plo#ee < H4 <Pero enton%es all est) la mu-er natural, &uien tiene pasiones, "antasas, sentimientos se$uales, asombrando posibilidades, las memorias m)s e$%itantes, lo

las %osas %ono%er las &ue usted no &uerra a de (osotros me-ores amigos apro$imadamente < 3edi/i2ue so(re esto4
\ el mdulo de seguridad ;3Por los 1a1eles ella tiene 2ue jugar seg9n la sociedad40 una 1ersona tiene 2ue guardar (ajo lla-e ese lugar0 1reser-arlo0 8 toda-:a est dentro 3la mujer natural40 aguardada justa a descollar ... *s1erando 1ara ser 1uesta en li(ertad.
\ el mdulo de acceso <Lo &ue es eso a%er%a de la manera en &ue %iertas personas nos a"e%tan eso nos indu%e a pensar a%er%a de ES50 PEAS>70 ESPEC!0L en ese lugar espe%ial, para or as de e$presar, para sentir as de presen%ia, (er esta -eta desde 2ue el lugar <
\ el mdulo .olar oscuro <8e esa manera &ue de %ual&uier "orma &ue !75E75EM>S negar ese deseo para a%tuar, %obra una (ida su#o propio, %on(in%ente, ((ida, realmente<
\ el mdulo interno de Oo6 :<8onde esta (o/ de adentro di%e, D SK? :Quiero entrar en ese lugar espe%ial %on esta persona espe%ial, # e$plorar %ual&uier %osa &ue ambos

podemos ha%er reales?D<(otra de/inicin + *L AM5,4
\ des1ertarse &i-ide modulo educacional <C'mo sera para una persona para per"e%to ora, sentira todo esos es%ondido :La guarida se parte # desea, # 9aMeup hambriento, listo # (i(o <?
\ act9e mdulo
A)ora
:< 8arse %uenta de *ste es el momento, a&u mismo 0;>A0 M!SM>? Una oportunidad a llegar a una nue(a %asa para una ere%%i'n desnuda 3la nue-a direccin4. La pilila a%er%a de ellos 3las erecciones desnudas4 es &ue es no s'lo su"i%iente para %onsiderarlos %uidadosamente, en lugar de eso usted ha llegado

para tener ma#or al%an%e, agarrarse de ellos, tomar todo ello en hasta donde ir) 4 h)galo una parte de &ui*n usted es <
Ereud dijo + ; somos )ec)os a /in de 2ue slo 1odamos deri-ar Indiana 1ierde 1lacer de un contraste;. Hsicamente0 7ste es ;Parts; t7cnica. <a8 -arias ra6ones 1or 2u7 7ste es 1oderoso ... C ,emem(er la ;destre6a de Hoca; t7cnica de redarle marco a algo de Jenerali6ed en Cosas *s1ec:/icasD
Ejemplo ' Alguien tiene la creencia 2ue no 1ueden )a(lar con una c)ica0 1or2ue ella es demasiado (ella. #e=rame' ;?ui7n0 es1ec:/icamente0 C dice 2ue usted no 1uede )a(lar con ellaD ?u70 s1eci/i Call80 C le )ace inca1a6 )a(lar a ellaD *tc7tera ...; *l conce1to cla-e es eso0 cuando usted rom1e algo en PA,P*.0 usted tam(i7n anali6a en sus 1artes resistencia. *ntonces0 1or ejem1lo0 *l Jemini Pattern se trata de un truismo ... es un tema. Pero tam(i7n 2ue(ranta alguien en PA,P*.0 i.e. <a8 una PA,P* de usted 2ue siente as: 8 2uiere )acer *.P5.
Las (uenas PA,P*. 2ue las t7cnicas tam(i7n usan CAMI>A, &* A,,IHA AHA'5 P5,. Por ejem1lo0

<S, ha# una parte de usted &ue &uiere mantenerse de regreso &ue &uiere para el %onser(ador de la pera del ap # sigue las reglas de la so%iedad para lo tieso &ue usted 8E+EAK0 0C5U0A sino all son tambi*n aparte de usted &ue %arestas a las &ue %ederle lo &ue usted en realidad &uiere , lo &ue de (osotros per%ep%iones del %uerpo lo &ue usted en realidad &uiere todo <
Pengo un tema llamado ;la .om(ra 8 el .ol >aciente; 2ue acostum(ra LA. PA,P*. tam(i7n.
La -ombra 2 el #ising -un Pattern' @no4 <Usted sabe, estaba pensando a%er%a de algo el otro da apro$imadamente polaridades a%er%a de todo el %on%epto del El .in . el .ang a%er%a de lu/ %aliente # "ra # blan&uinegra # la os%uridad . %'mo son los opuestos en realidad lo mismo simplemente los grados di(ersos en el mismo espe%tro de posibilidades # %'mo uno est) de"inido en rela%i'n al otro # %'mo absolutes < H4 MM. enton%es re%ord* algo &ue un amigo mo del psi%'logo di-o una (e/ Ella di-o, tenga &ue ir de pienso mi sombra < # no "ui realmente %on"iable lo &ue ella &uiso de%ir en el momento, hasta &ue leo algo por Nung < C4 <7a%emos %ompletamente enteros, # no es hasta &ue aprendamos &u* nuestra %ultura a%tual nos di%e lo bueno # lo &ue est) malo &ue empe/amos a ambos reprima # e$prese estas partes de nosotros mismos < &4 <Jl di-o &ue todo el mundo tiene una Sombra un lado es%ondido un lugar de deseo prohibido Esto es esa parte de usted &ue usted es%onde del resto del mundo tal (e/ in%luso de usted mismo donde usted puede e$perimentar # puede imaginarse estos pensamientos estos pensamientos sobre los &ue usted no le %uenta alguien .0 donde usted en realidad &uiere e$perimentar toda la e$%ita%i'n de este momento soltar todas las %osas &ue le haban estado deteniendo est* ha%ia adelante para s'lo de-ar a (a .0 la e$perien%ia todo lo &ue la (ida le o"re%e ahora El o9 Shad es una %osa buena, *l %re#', por&ue trae un sentido de balan%e < *4 <0hora, este sentido de balan%e tiene mu%ha importan%ia por&ue el %on%epto &ue %ual&uier %osa &ue usted reprime aumenta # %omien/a a redundar en otro
las partes de (osotros (ida Si de (osotros sombra es reprimida, %re%e # %re%e un
el til &ue s'lo se le re&uiere sobre %ompletamente Nung di-o &ue "ue %omo el Sol 7a%iente

por&ue en la ma@ana, %omo el sol se le(anta en el %ielo se pone m)s alto # m)s alto m)s %er%ano # m)s %er%ano, a la altura m)s ele(ada en su ruta (la mediana edad) hasta a mediados del da %ambia totalmente polaridad # todo lo &ue "ue una (e/ (erdadero ora ha %ambiado . # ahora lo %ontrario es %ierto # el sol des%iende Jste "ue el %on%epto detr)s de la %risis de los %uarenta < E4 <0s es &ue el balan%e, enton%es, es una %osa buena, # Nung %re#' &ue la primera parte de nuestras (idas se trata de separa%i'n de la sombra, mientras la parte m)s re%iente de nuestras (idas se trata de integra%i'n %on la sombra # de estar ilesa <

>5 <0hora &u* o%urre si usted "uera (er de (osotros sombra propiamente
ante sus o-os, 1 # la pl)ti%a para ella 4 &u* dira<2 (5 <0hora, &u* o%urre si usted "uera dar un paso en de (osotros sombra ahora mismo, # la sede el mundo a tra(*s de los o-os de (osotros sombra 1 en"rente de Qu* eso dira a%er%a de la persona &ue usted estaba 4 # &u* esto di%e &ui*n usted es ahora<2
A)ora0 d7jeme slo decirle + la or=olog)a -imblica es la /undacin 8 *l 1unto de 1artida 1ara el <om(re de 5ctu(re. La mor/olog:a sim(lica e-olucion 1or el Eraccionamiento de .:m(olo0 2ue /ue la -ersin 2ue el conectador registrado us. As: es 2ue en la mor/olog:a sim(lica0 usted (sicamente 1roduce como res1uesta una sensacin del cuer1o ... aluminio ms como 1roducir como res1uesta una condicin o un -alor ... e=ce1to 2ue es una sensacin &*L C@*,P5 ... un sentimiento. ,ecuerde 2ue lo 2ue usted >5MH,A0 usted trae 1ara la -ida ... lo 2ue usted &*.C,IH* se materiali6a. @sted )ace a la 1ersona descri(ir como dnde es este sentimiento0 lo 2ue siente0 2u7 ellos )aga 1ara )acerlo ocurrir ... etc7tera. Q entonces usted le da un C5L5,. @sted el tum eso en una -isuali6acin. Nsta es llamada .inestesia. *s un trasla1o de los sentidos. Q el -alor de )acer esto es 2ue lo )ace )i1ntico0 8 tam(i7n le deja controlar uno controlando al otro. En otras palabras. cuando usted les )ace des-iar el sentimiento de su ;orgasmo0; 1or ejem1lo0 en una energ:a 1arciali6ada ... cuando usted toma esa energ:a 8 lo e=1ande a todo lo largo de su cuer1o0 sea -iene ms intensos. As: es 2ue los t)ats el .cMH5L5 di-iden ... el color0 ms a menudo acostum(ro como un .cMH5L5.

A)ora -iene la 1arte orp9olog2l!ractionation"
*l /raccionamiento est tra8endo a alguien 8 1or el arro(o. &ando dos 1asos al /rente0 un 1aso atrs0Sla rasca caliente0 etc7tera. *l /raccionamiento le deja crear un e/ecto de -ac:o ... donde la 1ersona 2ueda succionada en la nada ... as: cerrando el es1acio entre usted ... e intensi/icando la condicin0 cuando usted la trae otra -e6.

<a8 muc)as maneras 1ara )acer esto0 si usted las tiene -isuali6a. Pero en mi t7cnica0 usted tiene 2ue incor1orar 3 cosasK *L P5?@*0 LA O5Y 8 LA OI.@ALIYACIV>. Cuando usted trasla1a 8 com(ina esas tres cosas0 usted crea algo la )ostia de 1oderoso. As: es 2ue usted L5. P5CA donde sienten la energ:a ... @sted ;conmue-e; la energ:a a tra-7s de su cuer1o con de -osotros MA>5 en ellos ... 8 todo el tiem1o0 usted est guiando su -isuali6acin con de -osotros -o6. *s ms0 es tiene 2ue ser una -isuali6acin C5MPA,PI&A. La magia de eso es creada como usted -isuali6a junto con ellos. *sto crea un e/ecto C5MPA,PI&5 de arro(o ... donde de -osotros I>P*>P5 gu:a la interaccin. *sto es la ra6n 1or la 2ue 1ienso all: es tan 1ocos de nosotros 2ui7n en -erdad 1uede )acer esto. *s 1or2ue tiene 2ue ser un arro(o C5MPA,PI&50 8 de -osotros I>P*>P5 tiene 2ue ser /uerte. As: es 2ue de regreso al Eraccionamiento ... las muc)as maneras 1ara )acer esto ... Q recuerda 2ue todo esto es sim1lemente la E@>&ACIV> 1or el octu(re <om (re. *l <om(re de 5ctu(re crea una nue-a I&*>PI&A& )i1ntica ... como una P*,.5>A o un alter ego 2ue se con-ierte en una entidad de ,*AL 1ara la 1ersona. Nsta es una nue-a identidad .*T@AL ... como una 1ersonalidad di-idida0 como tener alguien so(re de -osotros )om(ro 2ue constantemente est in/luenciando de -osotros cada accin 8 1ensamiento ... slo en una /orma .*T@AL0 diciendo las cosas 2ue usted sugiere. Imag:nese 1oder meterse a usted mismo en la mente de una mujer0 in/luenciarle a ella cada 1ensamiento ... 8 tener este P*,.5>A'* dentro de ella cre6ca 8 1ngase ms real cada d:a. *s como P5.*.IV>. .:0 eso es malo0 est (ien. ,a6n 1or la cual alguna -e6 no lo 1odemos soltar. Pengo )istorias de )orror acerca de eso de cuando lo est(amos in-estigando 8 desarrollndolo. La .inestesia es su/iciente 1ara ms. *s como una (om(a nuclear ... 1ero *l <om(re de 5ctu(re es como un

destructor mundial.
El Libro de &l$idrsele
!or &antalion 'ones
Dedicacin
Para mi genie%illo "iel, el ion "amiliar # %onstante del %ompan, 8antalion, el espritu T1 de la Foetia, < Su Mi%roso"t >""i%e debe ense@ar todas las 0rtes # todas Cien%ias en %ual&uier[ # para de%larar el Conse-o Se%reto de alguien[ para *l Mno9eth los Pensamientos de todos los ;ombres # todas Mu-eres, # los puede %ambiar en su ,ill Jl puede %ausar 0mor, # puede mostrar la Similitud de %ual&uier %iudadano, # puede mostrar igual por una Gisi'n, d*-eles estar &u* parte del mundo ,ill <
Introduccin
5ra )a )a(ido una larga )istoria de m: escri(iendo so(re la mente0 es1ec:/icamente cmo in/luencia 8 1ersuade a los otros 8 a usted mismo0 usando 2u7 llamo a ;le 1one atencin al Control;. Pues algunos ;1restan atencin el Control; es interesante0 1ues los otros 2ue es asustan ing 8 1ara unos cuantos 2ue el tema de control de mente inicia una cascada de emociones -iolentas 8 1ertur(adoras. Para este gru1o ms reciente0 tengo com1asin 8 es1ero 2ue colocan un mejor tirador en -ida. Lo 2ue no )e )ec)o0 )asta a)ora0 es escri(a so(re un tema 2ue es 1ertur(ante a m:. Inicialmente0 el tema 1arece ino/ensi-o0 )asta 2ue re-ela la /ragilidad real de esta 1arte de la mente. *l tema se trata de ol-idrsele. >ota0 dije ol-idar0 no la memoria. 5l-idndosele. <a8 muc):sima literatura acerca de memoria 8 memoria im 1ro-ement0 la llamada mnemotecnia0 8 en estudiar mnemotecnia0 un discoers 2ue la memoria 1uede ser real6ada. Nste es un testamento 1ara la /le=i(ilidad de la mente. Lo 2ue 1ocos )an in-estigado es cmo e=1lotar lo contrario de memoria0 ol-idndosele. *l 1rograma de tele-isin ;<eros; introdujo un carcter 2ue 1uede remo-er memorias de las mentes de 1ersonas0 como si la lar-a arrastradora se arrastra de sus ca(e6as. &e eso0 comenc7 a 1reguntar cmo ser:a 1ara tener este 1ow er. @sando al o/>euro de )a(ilidad Linguistic Programando 3el 1rocesamiento de lenguaje natural40 C trol de contra de mente e )i1nosis + cmo 1odr:a )acer uno realmente este 1oder de eliminar memoriasD CLe asusta estoD

*n a1render acerca de 8 e=1lotar ol-idando0 uno cae en la cuenta 2u7 tan /rgil es la memoria -erdaderamente. *sto 1uede ser 1ertur(ante 1ara muc)as0 1uede ser causa de la credencia inconmo-i(le 2ue le damos a nuestras 1ro1ias 1erce1ciones 8 memorias.

Por un lado0 ol-idrsele 1uede ser una (endicin. La es1eran6a de muc)os es ol-idar los terrores 8 los traumas del 1asado 2ue en marc)aamente ment del 1eFasco sus -idas de todos los d:as. Por otra 1arte0 ol-idrsele )asta el detalle ms 1e2ueFo amena6a eso 2ue marcas arri(a del 1ro1io )istorial 1ersonal de uno. 5l-idrsele )ace alusiones 1ersonales0 8 cuando una 1ersona ol-ida algo 2ue los otros recuerdan0 le /uer6a a la 1ersona 2ue ol-id ree-aluar sus 1erce1ciones0 o 1elear /ero6mente 1or negar lo 2ue otros recuerdan como -erdadero. *ste li(ro0 *l Li(ro de 5l-idrsele0 se trata de a1render cmo ol-idar 8 )acer otros ol-idrseles. Contiene muc)as 1onderaciones 8 1eriments e= en ol-idrsele0 no todo lo 2ue est com1leto. Al Li(ro de Para llegar le )a /altado tener (astante contenido 1ara ser un li(ro en su derec)o 1ero0 no o(stante0 es digno de edicin. As:0 usted lo est reci(iendo como un addi tion 1ara el Control de Mente el Lenguaje los Patrones. Nste es material a-an6ado0 1ero tratar7 de o(tener tanta macin de la In/or como sea 1osi(le en /orma de los ejem1los0 co1ias 8 analog:as. @n )istorial en el 1rocesamiento de lenguaje natural no le lastimar:a.
*l Mecanismo
La idea de un mecanismo 1ro-iene del conce1to >euro Linguistic Program Ming 3el 1rocesamiento de lenguaje natural4 de dar in/ormacin de 1roceso -ersus la macin contenta de la In/or. &ar aclaraciones0 in/ormacin contenta consiste en )ec)os 2ue 1eo 1le recuerde0 el 1recio de un 1roducto0 el com1aFero de cita un ani-ersario0 el nom(re de un amante0 su 1ro1io cum1leaFos. Poda in/ormacin contenta es 2uanti/i ca1a6 8 es1ec:/ico. La in/ormacin de 1roceso es ms cualitati-a. La in/ormacin de 1roceso est cerca cmo e=1erimentamos esa in/ormacin + como el retum(o claro00 el re -er(erating0 des-aneci7ndose0 conmocionando0 etc7tera. Podos estos son las /ormas nosotros e=1eri ence la in/ormacin. La calidad del 1roceso 2ue la in/ormacin real6ar o se des-iar de la in/ormacin contenta. Por 1oner un ejem1lo0 )agamos el contenido una )am(urguesa. Cmo 1erci(imos la )am(urguesa 1odemos signi/icar muc)o 8 1odemos determinar si es memora(le o no. Perci(iendo la )am(urguesa 1uede determinar si usted 2uiere comerlo o no. *sto se con-ierte en el 1roceso. .i usted )ace la imagen de la )am(urguesa grande0 clara 8 en su totalidad lo colorea 8 lo -e girando en un )istorial negro0 usted tendr una muc)a ms res1uesta memora(le 2ue lo 2ue si /uera una imagen (lan2uinegra 1e2ueFa0 el tamaFo de un sello de correos. Por regla general0 de -osotros deseo 1ara comer 2ue la )am(urguesa tam(i7n ser determinada 1or la in/ormacin de 1roceso usted acostum(ra alrededor de eso. As: es 2ue continuemos con el set arri(a. As: es 2ue est a2u:0 en estas 1rimeras 1lanas0 usted conseguir lo mecanismo 1or lo 2ue usted leer acerca de ol-idrsele. *sto es cmo a1render usted 8 cmo usted reaccionar a lo 2ue usted se entera de ol-idar.

<a8 algo /ascinante acerca de la mente 8 cmo tra(aja. Aun ms /ascinando se trata de las -eces 2ue no tra(aja en la ruta a2u7l es1era. *sto inclu8e a ol-idar. 5l-idrsele inclu8e el sentimiento de con/usin0 1or2ue a ol-idrsele a -eces inclu8e el conocimiento 2ue algo )a 1asado al ol-ido. @sted 1uede recordar cmo es 1ara tener de -osotros lla-es del carro en mano un el moli(deno

el ment 8 entonces no sa(er donde /ueron0 lo siguiente. *ntonces el siguiente momento0 usted comien6a a cuestionar de -osotros )a(ilidad de 1ensar. La toma un momento 1ara recordar ese sentimiento 80 en alguna ocasin mu8 1ronto0 a usted lo recordar otra -e60 8 maldecir el )ec)o 2ue usted lee esto0 en la seguridad de 2ue usted 1uede comen6ar a dudar de las cosas acerca de las 2ue usted 1ens0 usted mismo. Pero no -a8amos demasiado r1ido. Podo lo 2ue ocurrir a tiem1o. Como 1arte de este set arri(a0 considere todo lo 2ue usted no est7 1ensando a)ora mismo.... 8 usted se encontrar con 2ue usted no est 1ensando acerca de (astante. La ma8or 1arte de -osotros manera de 1ensar ocurre0 o no ocurre0 en un ni-el del 2ue usted no se da cuenta. Nste es el ni-el donde ol-idando lugar de la toma. 5l-idrsele tam(i7n ocurre cuando un 1ensamiento reem1la6a otro0 como al usted se da cuenta del genio del escritor de este 1rra/o0 8 es gine(ra 1ara sonre:r0 8 es1erar con antici1acin a1render 2u7 (ien 2ue usted 1odr en duce ol-idndosele en otros. *n otras -eces0 ol-idndosele es un mero cam(io de 1ensamiento. @no trans8o el tion 2ue se mue-e de uno 1ens 1ara lo siguiente0 el 1ensamiento a1arentemente incone=o0 2ue las )ojas el 1rimer 1ensamiento enterr 1ro/undamente dentro de la mente inconsciente. *l 1rocesamiento de lenguaje natural a menudo dice eso0 a la medida resulta de una meta o un resultado0 la meta indicada de(e cum1lir con tres criteriosB Qo4 de(e ser dic)a en el 1osi ti-eK 24 de(e ser cuanti/ica(le 8K 34 de(e estar (ajo de -osotros control. *sto )ace construir uno ol-idndosele un 1oco di/:cil0 1or W1 ;indicado en lo 1ositi-o0; 1or2ue ol-idrsele se trata de la remocin o la ausencia o el cam(io de una memoria. C*ntonces cmo cuanti/ica uno la remocin o cam(ia de una memoriaD Cuanti/icando la demanda de remocin o cam(io. A)ora otro con/licto surge con W2 "que de(e ser cuanti/ica(le; 8 W3 "que de(e estar (ajo de -osotros control;. Cmo cuanti/ica uno un mem or8 2ue no 1ueden -er0 o8e0 C to2ue o 1one una carretillaD CCmo

controla uno estas cosasD La 1regunta de cuanti/icar un 1ensamiento Smemoria 1uede ser tratada 1or el 1roceso 2ue se usa 1ara descri(irlo. *n el 1rocesamiento de lenguaje natural0 7sta son las descri1ciones Oisuales0 Auditi-as 8 Cinest7sicas 2ue )acen el ra(le del memo de memoria.

Para )acer esto0 es 1ro(a(lemente una (uena idea /amiliari6arse tan con el 1rocesamiento de lenguaje natural0 la )i1nosis 8 otros cam1os relacionados0 como usted lo 1uede )acer. *l escritor no tomar s1onsi(ilit8 del re 1or de -osotros ignorancia. .i usted se atre-e0 lo 2ue usted e=1erimentar 8 a1render es el tec) los ni2ues 8 las teor:as de ol-idrsele. ... .i usted los recuerda.
Empe3ando con ,sted ismo
Para dominar con maestr:a la )a(ilidad de mani1ular memorias0 a /in de 2ue sean -enga ;ol-idado0; es im1ortante comen6ar con alg9n e-alua tions 1ersonal acerca de -osotros )a(ilidad a a1licar estas )a(ilidades. *l 1rimer 1aso es creer 2ue 1uede )acerse 8 2ue usted 1uede a1render a )acerlo. *sto es de cla-o 1asado0 cuando usted re-isa la )istoria de 1rocesamiento de lenguaje natural. Eue deseado cre:do a 2ue las 1ersonas con /o(ias 2ue dura toda la -ida re2uirieron una gran cantidad de tiem1o 1ara su1erar sus miedos. ,eci(ieron entonces instrucciones de 1asar a tra-7s de muc)os tacos de reci(ir consejo 1ara a8udarlos a su1erar su miedo. A9n des1u7s de tacos0 )u(o mejoras rara -e6 medi(les signi/icati-as. Por otra 1arte0 los /undadores de 1rocesamiento de lenguaje natural comen6aron con su 1ro1ia creencia 1ersonal 2ue una /o(ia 1odr:a ser eliminada de un tirn. Comen6ando con esa creencia0 salieron a 1ro(arlo + 8 lo )icieron. Lo 2ue result es llamado ;la cura r1ida de /o(ia0; 8 un nue-o modelo de a1ro=imadamente cmo curra la mente. La leccin de esto es 2ue de -osotros creencias acerca de lo 2ue es 1osi(le tendr un ma8or im1acto en los resultados de -osotros es/uer6os 2ue 1ree=istir los ories. *ntonces0 al tratar de crear uno ol-idar0 1rimero comience con la creencia 2ue es 1osi(le. *s 1ro(a(le 2ue usted descu(ra nue-os m7todos de reci(ir de -osotros resultado /inal 2ue no son re-elados dentro de este li(ro. G5tra leccin 2ue 1ro-iene de 1rocesamiento de lenguaje natural es 2ue si algo )ace tra(ajo n t0 *.P@P*>&5I A1renda de eso + 8 )ace algo di/erente. Pan sim 1listic como esto 1uede sonar0 tiene muc)o ms

1oder 2ue lo 2ue usted 1rimero 1odr:a creer. *n 1rimer lugar0 1re-iene /rustracin en de -osotros intentos0 1or2ue cada intento o 1roducir un resultado 2ue usted 2uiso o una leccin de 2ue usted a1rende. .i usted est tra(ajando con alguien tratando de crear uno 1ara llegar0 8 no surte e/ecto0 la /rustracin 1odr:a entra(ar algunos ms 1asos0 as: es 2ue usted slo tomar:a acta0 8 1odr:a mantenerse 1ara algo di/erente. Einalmente0 ensanc)e de -osotros de/inicin de 7=ito. @sted a1render en la seccin llamada ;ti1os de 5l-idarse de ?ue ol-idrsele se rea(astece de numerosas /ormas. >o 2uede atra1ado en 1ensar 2ue uno ol-idndosele es e=itoso0 slo si usted )a creado amnesia irrecu1era(le com1leta. A -eces0 uno se le ol-ida

el tintineo 1uede ser un 7=ito com1leto0 si usted deja la memoria del acontecimiento0 e=ce1to el encogimiento su signi/icado en la mente de la 1ersona. Mientras 1uede ser una meta crear la amnesia com1leta0 usted )ar las cosas mejor 1ara 1ensar acerca de esto como un arte0 donde la meta real es agarrar el mejor re sult0 con el es/uer6o ms m:nimo.
*colog:a0 Xarma 8 5tras <istorias de Personas
Los or:genes de 1rocesamiento de lenguaje natural son llenados de renegados 2ue se dis1onen a cam(iar a las 1ersonas0 justamente -er si 1udieran. *sto inclu8e a las 1ersonas 2ue 2uieren ed 1ara enterarse si 1udieran crear una /o(ia tan r1idamente como 1odr:an la manio(ra del re un. Para los moralistas 8 los acad7micos0 esta desatencin ram1ante 1ara el 1o6o de 1eo 1les siendo creado una reaccin -iolenta 8 rede/inido la 1ala(ra ;ecolog:a;. Los entrenamientos de 1rocesamiento de lenguaje natural entonces comen6aron a solicitar -otos cmo de(e ser cada cam(io ;calor:a ecologi; + 2uerer decir 2ue cada 1arte del cam(io de(e (ene/iciar al indi-iduo. Lo 2ue muc)os >LPers )an )ec)o est ocu1ado la 1ala(ra ;ecolog:a; 1ara 2uerer decir 2ue de(en e-itar )acer cual2uier cosa 2ue eso es dramtico 8 1oderoso 8 )a diluido cual2uier cosa 1ara 1edir 1ermisos de sus jects del sndwic) su(marino 1ara )acer cada 1aso del 1roceso. *sto es a -eces como traer a dos a(ogados 1ara negociar un encuentro se=ual entre dos nue-os socios romnticos. *l caso es 2ue no de(er:a )a(er miedo de )acer algo negrita dramtica0 8 1oderoso. .i algo no surte e/ecto0 entonces usted 1uede )acer algo di/erente.
La Moralidad 8 la >ecesidad de 5l-idrsele Panto como uno 1odr:a a/errarse al -alor 8 la moralidad de ;la -erdad; de 2u7 )an ocurrido0 )a8 tam(i7n un -alor 8 una moralidad 1ara ol-idar tintineo. *l socilogo israel: Qe)uda *lLana escri(i un ensa8o nota(le en la im1ortancia de ol-idrsele0 como 7l se ocu1 de la cultura jud:a 2ue

esta(a em(rujada 1or el 1asado. Nl discuti 2ue 1ara o(sesionar 8 -er /ijamente a en el 1asado 8 sus traumas le 1usieron o(stculos a 2ue las )a(ilidades de uno /uncionaran en el 1resente0 8 constru8eran el /uturo. 5l-idndosele0 7l discuti /ue un (ien necesario. >inguna 1ersona o as: es 2ue ciet8 de(er:a estar en el agarre del 1asado0 no im1orta cun traumtico. 5l-idrsele tiene -alor.

Harma
*l Larma es ese cac)ete de mala calidad csmico 2ue 1ro-iene de )acer una cierta cantidad

la 1ilila incorrectamente. *n lo 2ue se re/iere a )a(lar de crear /orgettings en 1eo 1le0 usted es 1ro1enso a o(tener unos una (uena cantidad de ruidos res1iratorios de 1ersonas 2ue no les gustan0 o incluso le temen esgrimiendo a esa clase de 1otencia. *sto son ms un resultado de su ;)istoria; 1ersonal acerca de lo 2ue crea son reales. .i usted 2ue usted 2uiere im1ulsa0 la 9nica manera a 1onerse a es usarlo. Xarma+sc)marma. <aga lo 2ue usted )ar + 8 est7 dis1uesto a tratar del conse ?uences .
El
ito de la
emoria Eidtica
<a8 un conce1to de muc)o tiem1o atrs del memo ;/otogr/ico; ,80 se1a como una memoria eid7tica0 o 1er/eccione retenti-a. Mientras algunas 1ersonas )acen measura(l8 mejorar memorias 2ue ot) ers0 la realidad de una memoriaS/otogr/icaSeid7tica 1er/ecta es escurridi6a 8 la ma8or:a a menudo ocurre en conjuncin con alg9n desorden neurolgico0 como el autismo. *n un ni-el ms 1rctico0 all: est el estudio de mnemotecnia. La mnemotecnia es una metodolog:a 2ue sigue un sistema 2ue lle-a a las agru1aciones a los art:culos 2ue est tratando de ser a1rendido de memoria. Creando estos enlaces 8 asso ciations0 la memoria son real6ados.
Los Pi1os de 5l-idrsele
Por2ue 1ensado es di/:cil de cuanti/icar0 as: es 2ue es cierto de memorias 8 /orgettings. Con el o(jeto de este li(ro0 una memoria ser de/inida como una creencia 2ue algo )a ocurrido en el 1asado0 de una e=1eriencia de 1rimera 1ersona. *n otras 1ala(ras0 en la orden 1ara la 1ersona decir tienen una memoria0 de(en estar re/iri7ndose a un acontecimiento 2ue e=1erimentaron 1rimera mano. Cual2uier cam(io de esa de/inicin0 con el o(jeto de este li(ro0 se clasi/icar como la categor:a de uno ol-idndosele. @no categorial en sndwic) su(marino de ol-idrsele es la modi/icacin de la memoria. Por ejem1lo0 una 1ersona 1uede tener una memoria de asistir a un concierto 8 o:r la (anda reali6ar una cancin es1ec:/ica. .i ms tarde se enteran de 2ue no /ue esa (anda 2ue toc la cancin sino una (anda di/erente0 esto se clasi/icar:a como esta su(categor:a de ol-idrsele. A -eces una modi/icacin de una memoria 1uede ser lo su/icientemente su/iciente 1ara dar la memoria insigni/icante 8 /uncionalmente ;ol-idada;.
La Amnesia de Identidad 8 la Amnesia de Cosas *s1ec:/icas.
*sto es lo ms raro 8 /orma ms e=trema de ol-idrsele. La amnesia de Identidad es una torsin com9n de com1lot en teleno-elas0 donde el 1ersonaje re1i1i 1ierde toda memoria de 2ui7n son 8 su )istorial 1ersonal. Cuando dados la o1ortunidad 1ara -er algo de su 1ara la -ida del mer0 no muestran memoria. Para algunas 1ersonas0 esta /orma e=trema de ol-idrsele tiene un

agarre romntico so(re ellos. *sto es 1ro(a(le 1or2ue todo de su -ida actual es desagrada(le 8 desalentadora0 8 en contraste0 cual2uier cosa + incluso la amnesia com 1lete + ser:a un ali-io. *l )ec)o es 2ue alguien 2ue 1adece de esta clase de ol-idrsele0 8 no est con daFo cere(ral0 es llenado de una con/usin incmoda 8 una descon/ian6a en s: mismo.

Por la minuciosidad de esta /orma de ol-idrsele0 sea ca1a6 1ara inducir amnesia de identidad tiene (uena 1ro(a(ilidad de ser de (re-e duracin 8 mu8 /rgil 1ara mantener. *so0 no o(stante0 1udo estar )ec)o0 dado un mero tema de )i1nosis susce1ti (le 8 lotes 1ara cronometrar 1ara entrenarlos. &e(er:a ser notado 2ue las 1ersonas 2ue tienen a &issociati-e Personali P8 &isorder 3la en/ermedad 1ulmonar di/usa4 1ueden tener una -ariacin de esta /orma de ol-idrseles. Para ms -:ctimas de en/ermedad 1ulmonar di/usa0 esto es 1or causa de trauma tem1rano 8 1rolongado de in/ancia 2ue les caus ;)endidura; en las 1ersonalidades di/erentes. Los alities de la 1ersona cada uno tienen una /uncin di/erente 2ue es mantenida se1arada del resto de 1ersonalidades. A menudo tienen errores con el tiem1o0 donde un 1ersonali t8 asumi el control de )acer cosas 2ue no recuerdan. La amnesia 1ara cosas es1ec:/icas se trata de crear amnesia acerca de los acontecimientos es1ec:/icos. *so )a sido re1ortada 1or Handler de 1rocesamiento de lenguaje natural de co/undador0 ,ic)ard0 adentro tra(aja ing con un cliente 1ara dejar de /umar0 7l 1udo o(liga a su cliente a com1letamente ol-idarse de 2ue 7l alguna -e6 /um. La amnesia /ue tan esmerada 1ara /umar 2ue 7l entrar:a en dis1utas con 1ersonas 2ue le dijeron 2ue 7l soli /umar. Cuando el tema /ue mostrado una /oto de s: mismo sujetando un cigarrillo0 7l no alucinar:a ella estando all:0 8 las ms discusiones suceder:an. *ste ejem1lo demuestra los e/ectos ecolgicos de crear /orgettings. @no ser:a sa(io 1ara considerar las consecuencias glo(ales 1ara el indi-iduo cuando los cam(ios de con/eccin 2ue son as: de e=tremos. e crear este ti1o de ol-idrsele es cu(ierto de la seccin titulada Creando <i1ntico Com1leto 5l-idndosele 1ara Cosas *s1ec:/icas
&l$idndosele de demasiada in=ormacin" Nsta es una mera /orma com9n de ol-idar 2ue eso negocia con lo ol-idndosele de in/ormacin 3a distincin de ol-idar de acontecimientos4.

5l-idndosele de demasiada in/ormacin es logrado 1or a): a(ruma ing el consciente con detalles + demasiados detalles 1ara el )umano ordinario 1restan atencin 1ara el agarre. @n (uen ejem1lo de esto es cuando alguien est 1re1arndose 1ara un -iaje 8 1ensando acerca de todos los detalles 2ue necesitan estar listos0 slo ol-idar 1ara tum /uera de la ca/etera des1u7s de dejarle al aero1uerto.

5tro ejem1lo consiste en a1render de memoria largas listas de in/ormacin. A menos 2ue )a8a muc)os costum(re 8 alguna dis1ositi-os nemot7cnicas usadas0 mu8 1ro(a(lemente )a(r detalles 2ue )arn /alta.
5l-idndosele de lo 1oco im1ortante. A todo lo largo de la -ida0 tendemos a alterar nuestra 1ers1ecti-a en e=1eri ences. A la edad de un momento en nuestra ju-entud0 algo 1uede con-ertirse en nuestra -ida entera + 1uede 2ue sea nuestro amor de de1ortes o nuestro 1rimer amor 1ara alguien. Con tiem1o 8 e=1eriencia0 nuestra 1ers1ecti-a de este cam(io de acontecimientos. A -eces los acontecimientos se -uel-en 1oco im1ortantes 1ara nosotros0 8 los tratamos como si le )u(ieran ocurrido a una 1ersona di/erente0 en otro momento.
5l-idndosele 1or medio de la descom1osicin 3no 1ensando acerca de algo 1or muc)o tiem1o4. La atencin tiene un im1acto /uerte en memoria. *n/ocando nuestro en la tencin en una memoria0 lo 1uede aumentar muc)o ms all del e=1eri ence original. *sto es a menudo de cla-o 1asado cuando cuando una 1ersona tiene un e=1eri ence angustioso 2ue termina en 1lacer. .lo la 1arte agrada(le de la e=1eriencia es mem(ered del re. <ace -arios tacos0 asist: a un acontecimiento 19(lico e=traFo en el desierto del da >e-a llam al <om(re A1asionado. *l acontecimiento de una semana de duracin /ue0 a -eces0 no so1orta(lemente caliente 8 1ol-oriento0 8 si (ien *l <om(re A1asionado es una cele(racin0 /ue tra(ajo mu8 arduo. &es1u7s de ?uemar al <om(re0 todo con lo 2ue 2ued7 /ue el mem ories mara-illoso0 8 llegu7 a una conclusin eso ;)a(er sido 1ara ?uemar al <om(re es siem1re ter a1ostado antes 2ue estar en ?uemar al <om(re;. *n este caso0 las memorias di/:ciles no /ueron en las 2ue se en/oc la atencin 8 e-entualmente -enidas a menos0 dejando los dems

memorias agrada(les. 5tro ejem1lo de ol-idrsele 1or medio de la descom1osicin es Martina >a-ratalo-a. *lla -ino a los *stados @nidos 1ara jugar tenis de C)ecoslo-a2uia 8 a1rendi el idioma ingl7s 8 se con-irti en un ciudadano de los *stados @nidos. Luego de casi una la d7cada de -i-ir en los *stados @nidos0 )a(lando slo ingl7s0 ella entonces regres a su 1a:s natal0 slo 1ara encontrarse con 2ue ella tu-o 1ara re a1rende el lenguaje de su nacimiento. .e )a(:a corrom1ido de /alta de uso.

&l$idndosele por la ausencia de agrupacin" Para 2ue las memorias duren0 necesitan estar -inculados con algo. La mnemotecnia es un sistema de memori6acin dnde los art:culos incone=os 1uede ser mem(ered del re seguidos asocindolos a cosas 2ue son 8a /amil iar. Por ejem1lo0 una 1ersona 1uede recordar su lista del colmado 1asando en medio de su casa0 imaginando 2ue cada uno :tem coloc en )a(itaciones di/erentes. As: asocia(an el cuarto al art:culo. Algunas 1ersonas no tienen memoria de ciertos acontecimientos0 sim1lemente son causa0 en el momento0 no tienen nada 2ue com1ararla 1ara. Las 1ersonas 2ue tienen cielo (uceado 1or 1rimera -e6 a menudo no re1orte memoria clara de los 1rimeros 1" segundos de ca:da li(re del a-in de aire. *sto es 1or2ue la e=1eriencia de ca:da li(re es tan com1letamente e=tranjera a ellos. As: 2ue si usted 1uede 2uitar o 1uede alterar el enlace 1ara la memoria0 el mem el or8 1uede estar alterado. &l$idndosele por la negati$a Nste es un 1roceso de ol-idar 2ue eso es a menudo utili6ado 1or (u los reaucrats cu8as acciones estn (ajo escrutinio. ;>o tengo memoria de ese acontecimiento0; es a menudo lo 2ue se dice. 5l-idrsele 1or la negati-a tiene slo una seFal e=terior de ol-idrsele. .u(jeti-amente0 el indi-iduo sa(e ms 2ue estn dejando adelante. &l$idndosele por la con=usin Para la mente )umana com9n0 la con/usin es un mero estado 2ue distur(a. As: es 2ue distur(ando 2ue )aremos cual2uier cosa 1ara terminarlo0 aun2ue signi/i2ue ace1tar algo 2ue es /also. As: de cual2uier memoria 2ue tiene elementos con/usos 3o 1ara cul la contra

elementos 2ue /unden 1ueden agregarse4 la lata muc)o ms /cilmente 1ase al ol-ido. Para la 1ersona 2ue 2uiere jugar con crear con/usin en 1ersonas0 1uede ser realmente di-ertida0 1ero tam(i7n 1uede ser arriesgada. A las 1ersonas no les gusta la con/usin0 8 si usted )ace un )(ito de )a(itualmente induciendo con/usin en 1ersonas0 es 1ro(a(le 2ue no dis/ruten de -osotros 1resencia0 aun2ue no se1an 1or 2u7.

e este ti1o de ol-idrsele 1uede ser creado 1or los 1rocesos descritos adentro 5l-idrsele 1or Cam(iar el Proceso de ,ecordar
G5l-idndosele 1or la disociacin 3diciendo0 ; no puedo %reer &ue *l hi/o eso?) La disociacin sim1lemente no 2uiere decir 2ue estando conectado. *n el caso de ol-idar0 esto 1uede dar como resultado un acontecimiento 2ue es modi/icado0 tan ese la 1ersona 2ue e=1eriment cree 2ue en -erdad le ocurri a alguien ms. *sto tam(i7n 1uede ocurrir cuando alguien tiene una memoria del acontecimiento 1ero sim1lemente no se siente ;conectado; 1ara ella0 como si le ocurriera a alguien ms.
5l-idndosele 1or la sustitucin de memoria La sustitucin de memoria ocurre cuando tenemos una memoria ;e2ui-ocada; 2ue es el resultado de con/usin de detalles0 as: creando una segunda memoria.

Creando a Eorgettings <a8 tres teor:as 1rinci1ales re/erente a ol-idar. .on como sigueB ,astree &escom1osicin *sto se (asa en la idea de 1roducir una )uella en los tis del cere(ro enta(la demanda. .i usted 1udiera su1onerse el agua caliente torrencial en un ta6n de /resa condiment jalea. *l agua 1roducir 1atrones en la jalea. .i el agua est demasiado /r:o0 entonces el 1atrn o la )uella ser d7(il. *sto es lo mismo 1ara )uellas en el cere(ro + si la )uella es d7(il0 entonces la in/ormacin no ser recordada.
Inter/erencia *sta teor:a mantiene 2ue la memoria se (asa en la /ormacin de agru1aciones. @n detalle 1odr:a inter/erir con el 1roceso de a1rendi6aje de asso ciating el mismo art:culo con nue-as agru1aciones. Por ejem1lo0 cuando me mo-: de Cro8don 1ara Padwort)0 continu7 recordando cdigo mioide del 1oste0 en lugar de lo nue-o.
*l Eracaso de ,ecu1eracin La e=1resin M2ue est en el consejo de mi lengua M es usada en alg9n momento dado 1or conocedores la res1uesta o el art:culo en duda0 1ero no lo 1uede recu1erar. *ste rea de memoria se relaciona con almacenamiento 8 recu1eracin. *n la /ormacin se guarda en memoria0 1ero a -eces /racasa en ser a lo 2ue se gan acceso en caso de necesidad. Las 1istas0 como esos usaron en sistemas nemot7cnicos0 1onen al alcance in/ormacin. .i una 1ista incorrecta de recu1eracin es usada0 entonces ol-idndosele ocurre. Las anteriormente citadas tres teor:as conser-an su -alide6 1ara sus seguidores0 8 como de costum(re0 la in-estigacin 1sicolgica indica

2ue una teor:a encaja mejor en situaciones di/erentes. @na -ieja )i1tesis mani/est 2ue ol-idrsele en la memoria a corto 1la6o 3en los segundos4 es tomado en consideracin 1or la descom1osicin de la )uella0 mientras los inter-alos ms largos son de(idos a la inter/erencia.

Nstas son0 1or su1uesto0 teor:as de ol-idrseles. *ste li(ro est cerca La apli%a%i'n 4 no sim1lemente la teor:a.
Las Creencias ?ue A/ectan Memoria Para em1e6ar0 miremos cmo e/ect9an las creencias memorias. I/we crea 2ue una memoria no es real0 entonces no la trataremos como una memoria. Penderemos a racionali6ar0 minimi6ar 8 justi/icar esta memoria a)ora irreal. :0s &ue &u* es una %reen%ia? @na creencia no es nada ms 2ue un 1ensamiento 1ara el cual son las emociones aFadidas del a6ogue del cer0 es1ecialmente el sentimiento de certe6a. @na creencia 1uede ser. 10s &ue &u* o%urre %uando usted altera %reen%ias a%er%a de las memorias2 *n el li(ro 1or ,o(ert &ilts Intercam(iando Creencias con Procesamiento de Lenguaje >atural0; )a8 muc)as maneras de modi/icar creencias cam(iando el conser-ador -isual0 audi 8 codi/icacin cinest7sica 3OAX4 de las creencias.
@tili6ando 1rocesamiento de lenguaje natural OAX .u(modalit8 Modi/ications 1ara las Creencias Modi/8 Acerca &e Memoria A2u: )a8 una co1ia de tra(ajo )ec)o con ;'err80; 2uien est 1lagado con una memoria de ser dejado 1or una no-ia. Pele/onistaB CCmo se ocu1a usted de la desintegracin con de -osotros no-iaD 'err8B *s duro 1ara no 1ensar acerca de eso. &e )ec)o0 no 1ienso 2ue 1ueda detenerme 1ensando acerca de eso. "B C<a intentado ustedD

'B .:0 seriamente. *st siem1re en mi mente. "B C@sted estar:a estando dis1uesto a probar algoD 'B .eguro. "B @sted dijo 2ue usted cree 2ue usted no 1uede dejar de 1ensar en la desintegracin0 CAs: 2ue si usted /uera )acer una /oto de no 1uede dejar de 1ensar en ella; + 2u7 mirar:a le gustaD 'B *s una /oto de m: con mi ca(e6a ca:da0 o1rimida0 en una es1alda oscura .uelo. *s grande. Cerca 8 1ro1iamente ante mis ojos0 en el ni-el de la -ista.

"B C?u7 ocurre cuando usted )ace algunos cam(ios 1ara esa imagenD Para e2uis La lata am1lia0 2ue usted toma la misma imagen0 C 8 lo ameni6aD 'B .:. "B A)ora0 usted lo 1uede a1artar a la /uer6a0 a /in de 2ue est7 no tan cerca0 C dice acerca de cincuenta 1ies /ueraD 'B .:. "B <agmosle algunas otras cosas a eso0 como rot7moslo so(re de -osotros ca(e6a0 la imagen est derec)a arri(a 8 entonces detrs de usted0 a /in de 2ue est7 a)ora ca(e6a a(ajo 8 detrs de usted. 'B 3ri7ndose (ueno. ligeramente4 .:0
"B Q 2u7 ocurre si usted lo 1egara all:0 as: es 2ue donde2uiera 2ue usted mirara0 C siem1re estu-o detrs de -osotros ca(e6a + no es ellaD C@sted 1iensa 2ue usted 1odr:a lograr so(re1onerse a eso entonces + a)ora + 1ermanentementeD *n este ejem1lo0 la creencia acerca de la memoria0 ; no 1uedo dejar de 1ensar en eso0; /ue alterado cam(iando cmo re1resent 'err8 la creencia en su mente. La memoria no 1as al ol-ido sino modi/ic. Las modi/icaciones del t)er del 1elaje 1odr:an )acerse0 a /in de 2ue la memoria 1ueda incluso menos co(rar im1ortancia. *s im1ortante 1ara notar 2ue0 cuando un sujeto nota el cam(io como 'err8 e=1eriment0 estn usualmente ms deseosos de )acer ms. Nsta es una gran -entana de o1ortunidades 1ara intentar ms modi/icaciones u ol-idar tintineos. *sto 1uede )acerse con-ersacionalmente0 como descrito. Pam(i7n 1uede ser )ec)o en un estado )i1ntico0 en el cual el tema es altamente rece1ti-o 1ara sug gestions.
5l-idrsele 1or Cam(iar el Proceso de ,ecordar All: tiende a ser un 1roceso de codi/icacin 2ue usamos 1ara ganar

acceso a la macin de la In/or. Cuando la a1/isis es interrum1ida o cam(iada0 entonces ganando acceso a la in/ormacin est sus1endido0 as: creando uno ol-idndosele. *sto es signi/icati-amente ms /cil 2ue atacando el 1ensamiento o memo el r8 e intentando 2uitarlos.
La siguiente co1ia o/rece un ejem1loB

Mar# ne%esit' una mano re"erente a alguna preo%upa%i'n &ue ella tu(o a%er%a de su traba-o # un posible %ambio en la tra#e%toria pro"esional Ella re%ibi' algunos pro%esos de pro%esamiento de lengua-e natural para (ol(er a pensar sus op%iones # enton%es %omen/' a ha%er una pausa, mirar el piso # dando la aparien%ia de estar preo%upado Pele/onistaB 1reocu1ado. @sted se -e
Mar8B Me 1reocu1o justamente 2ue no 1odr:a 1oder con transicin de un tra(ajo como )a(lamos acerca de. "B <aga esto. Mire )acia arri(a. ?u7dese de -osotros ojos arri(a del ni-el de la -ista0 8 1iense acerca de 7l. MB 3La larga 1ausa. .u e=1resin a1arece ms calmo.4 >o 1uedo 1ensar acerca de eso. .elenio ,iousl80 Ican P 1iensen acerca de eso. "B Mant7ngase mirando )acia arri(a de esa manera0 8 1reg9ntese0 C ;2u7 cosas incre:(les 1uedo a1rendo 1or acerca de m: mismo de esta transicin;D MB 3La 1ausa4 larga
"B Pregunte0 C ; ?u7 1odr:a ser genial acerca de estoD CComo 2u7 ser:a si alguna 1ilila mara-illosa /uera ocurrir0 como usted contin9a mirando alrededor de eso de este modo ;D
MB Cs1ita. >o 1uedo 1arecer a1urarme acerca

de eso. "B Como no /ue en realidad una 1reocu1acin entonces0 C -erdadD MB .:. *sto tiene la a1ariencia de 3could realmente 1rue(a lo 2ue so8 ca1a6 de.
Por sim1lemente 1edirles a Mar8 2ue mantiene arri(a sus ojos0 interrum1i el 1roceso de recordar el sentimiento de 1reocu1acin. CLa

1regunta <%omo Qu* sera Si algo mara(illoso "uera o%urrir %omo usted %ontin6a Aepresent)ndola Unos 8e Este Modo<2 signi/ic 2ue ella continuar ;mirando; acerca de eso 32ueriendo decir miramiento arri(a4 de este modo0 8 el descu(rimiento algo el asom(ro Eul .
Creando <i1ntico Com1leto 5l-idndosele 1ara Cosas *s1ec:/icas *l 1inculo de crear /orgettings es crear un a( com1leto el sence de cual2uier memoria de un tema es1ec:/ico o el art:culo. &e(er:a ser notado 2ue a2u7l ocasionalmente 1uede -er tal stracin del demonio durante una sesin de )i1nosis de eta1a0 1ero en una nota ms 1rctica0 7ste 1uede ser un cuestionamiento mordido.

La demostracin tiene lugar )acia /ines del es1ectculo0 cuando el )81 notist )a decidido 2ui7n 1odr:a ser el ms rece1ti-o de sus temas. Nl entonces directamente sugiere ol-idar de un )ec)o0 como el nom(re de la 1ersona. Por tanto )aciendo0 el sujeto recuerda inconscientemente tan di/:cil 1ara recordar 2ue algo 2ue 1asa al ol-ido es con/uso 8 se atasca en el sentimiento de /usin de contra. *l )i1notista incluso 1uede aumentar esto 1or la con/usin del 1antomiming en 1reguntar el nom(re del tema. *ste 1roceso de sugerencia directa 1ara ol-idrsele tiene 1ro(a(ilidad de tra(ajar 1ara un tiem1o cort:simo. En curso de ir en (usca de un en de memoria 1erdida0 gi- (astante tiem1o0 el tema e-entualmente lo encontrar. La manera en 2ue el )i1notista )ace 7ste es sugiriendo una (arrera sea la cier-a 2ue un 1ensamiento o memoria 1ueden estar escondidos0 incluso de ellos mismos. *l 7=ito 8 la duracin de este 1roceso son e/ectuados 1or muc)as -aria(les. Algunos de ellos son la sugesti(ilidad del tema0 ensa8o del 1roceso 8 las emociones 2ue se usan 1ara aumentar el 1roceso. &irija sugerencias de ol-idrsele son mera ;a(olladura estatal del de1en0; 2ueriendo decir 2ue una -e6 2ue el tema deje la eta1a o el teatro0 su estado relacionado con la mente es 8a no el del tema )i1noti6ado0 8 la memoria regresa. @na /orma de real6ar esto ol-idndosele est a tra-7s de ensa8o del 1roceso 8 aFadi7ndole las emociones al 1roceso. @no 2ue tal 1roceso es anclar las emociones de con/usin 8 miedo. *l )i1notista Stele/onista le 1edir:a 2ue el sujeto 1ensara acerca de un art:culo o meramente nom(rara el art:culo 3como su nom(re40 entonces des1idiera el ancla de con/usin0 8 entonces des1idiera el ancla 1ara el miedo. *sto encadena el art:culo a con/usin miedo0 uno tras otro. &ado algunos ensa8os de este 1roceso0 lo 2ue resulta 1ara el tema es 1rimero0 1iensan acerca del art:culo 8 sienten con/usin0 entonces sienten terror en su con/usin. Continuarn sintiendo terror0 )asta 2ue se detienen 1iensa ing del art:culo. *sto /uncionalmente guardar:a (ajo lla-e cual2uier memoria del art:culo del tema.

Para 1ro(ar la e/ecti-idad de la sugerencia0 el tele/onista indagar:a acerca del art:culo. Al notar la incomodidad de temas0 7l lo )ar:a im mediatamente o/re6ca una distraccin 1ara mantenerle a distancia de la memoria del art:culo. *sta 1rue(a entonces se con-ierte en un ensa8o /uncional 1ara el 1roceso 2ue ol-ida.

<acer esto 1ocas -eces crear un mero sentimiento incmodo +el terror0 de )ec)o. *l 1inculo de este ti1o de ol-idrsele es amnesia com1leta 1ara la identidad. *sto est donde com1letamente se les ol-ida 2ui7n son 8 cual2uier como 1ect de su )istoria. *n realidad0 es esto est la )ostia de raro 8 ocurre como resultado de uno de estr7s emocional agudo o daFo cere(ral agudo. @no 1odr:a 1oder inducir esta calidad de ol-idrsele a tra-7s de la )i1nosis0 1ero tiene 1ro(a(ilidad de estar la )ostia de en seco -i-ido 8 re2uerir:a control de ms /actores antes 2ue ser 1rctico.
*l *jem1lo de *scrito <i1ntico de Amnesia Lo 2ue sigue es un escrito ser usado en )i1nosis 2ue es diseFado 1ara inducir amnesia0 usando los m7todos descritos anteriormente. Comien%e a ir a "ondo dentro de la mente, a "in de &ue usted pueda imaginarse lo &ue es de (erdad posible %on la mente Por e-emplo, una persona podra suponerse hasta all, mu# atrasado ti es un lugar, %omo un %ubo de la basura, donde usted #a ha lan/ado "uera pensamientos e ideas &ue #a no tienen importan%ia Como usted %olo%a pensamientos all, in%luso no enredan a ter, usted in%luso no tiene &ue pensar a%er%a de ellos 0usente de (osotros pensamientos 5an adentro de (osotros mente, des%ubrimiento o %rea este lugar le-os, mu# atrasado ti los pensamientos &ue usted #a no ne%esita Usted puede %omen/ar simplemente tomando una molestia menor o una "rustra%i'n, # s'lo la puede lan/ar "uera s'lo de-e a se desprende # sienta el ali(io &ue entiende Usted #a no tiene &ue pensar a%er%a de eso Como de-ar %aer una bolsa pesada de abarrotes o un %aso rellenado del tra-e Simplemente sienta el ali(io %uando usted lo de-e ir # %uando usted lo ha he%ho, s'lo deme una respuesta de s (espere para la respuesta) Eso es %orre%to Simplemente b'rrelo de (osotros mente %omo borrar uno de (erra%o blan%o, ausente de (osotros mente, in%luso no tiene importan%ia m)s,

siente el ali(io Como borrar una %inta magn*ti%a 4 # a no in%luso tiene importan%ia 0hora usted puede ha%er eso %on %ual&uier %osa, # s'lo puede permitirse sentir %omodidad, %omo usted ha%e eso &e este em1iece sim1le0 el sujeto siente una recom1ensa + el ali-io + 1ara )acer algo 1oco im1ortante 8 /uncionalmente ol-idarlo. *l 1roceso entonces 1uede ser aumentado con sugerencias adicionalmente directas.
0hora tome un pensamiento simple, de (osotros n6mero de tel*"ono, por e-emplo, por ahora, # tr)belo "uera de usted mismo # de (osotros mente S*llelo "uera, tan ese todo lo &ue usted sabe es &ue usted #a no lo puede en%ontrar 0un&ue usted intente, en (ano no est) -ustamente all 0s es &ue %omo usted ha%e eso, s'lo note &ue no est) all, 1 est) bien2 (espere para la respuesta) Eso es %orre%to, # usted sabe &ue usted est) a sal(o para %ontinuar tan ahora # %uando alguna (e/ est) sugerido, usted se en%uentra a gusto %on el pro%eso
*sta sugerencia ms reciente ;silencia; el 1ensamiento /uera0 aun ms /irmemente. A)ora lo ol-idrsele 1uede 1re1arrsele duramente ms all0 con la adicin de res1uestas emocionales.
0s es &ue %uando usted in%luso intenta, en (ano, para re%ordar, todo lo &ue usted nota es de (osotros %on"usi'n eso siente la hostia de in%'modo aun m)s in%'modo %reando una ansiedad hasta un terror de %on"usi'n hasta &ue usted s'lo lo de-a ir de-a al it-ust desprenderse detr)s de usted otra (e/, in%luso m)s all) donde usted sabe &ue usted est) a sal(o sienta el ali(io %ada (e/ &ue usted se ol(ide del pensamiento o mem or# # el terrible problema, %ada (e/ &ue usted lo trata de re%ordar tan ahora ustedin%luso no tenga &ue re%ordarlo Es tal molestia, as es &ue s'lo de-e a (a ido de la mente, los pensamientos Se siente bien ahora para s'lo de-arlo ir +'rrelo de (osotros mente %omo pasar un pa@o sobre a9e# un pi/arr'n %ret)%eo o borrar una %inta magneto"'ni%a Sienta el ali(io ahora &ue est* #a no all
Lo mismo 2ue una nota en el uso 7tico de este 1roceso0 1or regla general0 no le )ace este 1roceso a otra 1ersona0 si usted no lo 2uisiera )ec)o 1ara usted.

Creando A !orgetting por Con=usin edio de la
Como anteriormente citada0 en un estado )i1ntico0 una 1ersona 1uede crear con/usin0 sim1lemente teni7ndoselo a ellos sugerido.
Pero la con/usin 1uede ser inducida 1or otros recursos 2ue son ms
*ncu(ierto.
La Tcnica de Con=usin' La In=ormacin *=cedente La manera ms /cil de degradar una memoria usando con/usin es ec)ar tanta otra in/ormacin 1ara la memoria como sea 1osi(le. @na 1arte de la in/ormacin adicional 1uede ser -erdadera 8 relatada 1ara la memoria0 1ero los otros 1ueden ser com1letamente /a(ricados. 5tra -ariacin de esto es estudiar en sus 1artes el acto en tantas cosas medi(les como sea 1osi(le0 crear uno emocional a(ruma. A(rume ocurre cuando demasiadas cosas estn demandando la atencin de uno a la -e6. A la mente a menudo se le ol-idar cuando demasiados detalles sean seFalados. <asta una tarea sim1le 1uede ser 2ue(rada a(ajo en tantas tareas en las 2ue se 1one a(rumadora. Cuando un acto se con-ierte en a(rumador0 son mu8 1ro(a(lemente 2ue una cierta cantidad la 1ilila ser omitida.
La Tcnica de Con=usin' *l *go:smo el Interrogatorio ,e/lector *sta t7cnica est )ec)a muc)o ms a menudo 2ue lo 2ue uno 1odr:a 1ensar 8 se )a usado 1ara e=tractar con/esiones /alsas0 sin coercin0 8 crea memorias /alsas. *l ejem1lo ms /cil de esto es el re1etiti-o 1recio de -enta ing de0 C *st) Seguro usted2 Preguntando esto una 8 otra -e60 a comen6ar a crear duda. *l siguiente 1aso es introducir otra in/ormacin0 1reguntando0 < podra ser posible &ue 1 2 <7 ote0 slo estn 1reguntando si es 1osi(le0 no si ocurriera. <aciendo 1reguntas como esto re1etidamente0 la mente comen6ar a crear las dudas acerca de lo 2ue en -erdad ocurri. *-entualmente0 la mente inconscientemente 1uede )acer un salto de ;1osi(le; 1ara ;1ro(a(le;. &esde all:0 uno menos 2ue lo 2ue 1ersona escru1ulosa 1uede 1ersuadir al sujeto a el miem(ro del re )a(iendo )ec)o algo 2ue no )icieron algo. Como un e=1erimento 1ensado0 imagine 2u7 ocurrir:a si0 durante la )i1nosis0 una sugerencia se )iciera 1ara dudar0 ju6gar 8 cuestionar todo el 2ue decisiones. .ume 1ara 2ue la sugerencia de 1reguntarse si su

estrategia 1ues la memoria /uera 1recisa 8 /ali(le. *l resultado /inal ser:a aliado del collo2ui llamado ;1arlisis de anlisis;. *sta 1ersona 1ro(a(lemente estar:a en un terri(le desorden e inca1a6 1ara )acer decisiones 8 dudar de cada 1ensamiento 8 memoria tu-ieron.
La Tcnica de Con=usin' Interrupcin del Patrn
La
@na Interru1cin del Patrn es un t7rmino de 1rocesamiento de lenguaje natural 1ara un m7todo 2ue detiene una eminencia mentoniana en medio del r:o. *l 1roceso de recordar algo es un 1roceso 2ue 1uede ser interrum1ido de este modo. Cuando la misma memoria es interrum1ida re1etidamente asimismo0 entonces ol-idndosele se )ace )(ito. @na /orma de )acer una interru1cin del 1atrn es decir algo 2ue est com1letamente /uera de conte=to 1ara la situacin. *ntonces0 1or ejem1lo0 si en medio de una con-ersacin 2ue usted /uera decir0 ; la pared "uera de mi %asa es n t %uatro pies altos,< l a otra 1ersona escuc)ando com1rende las 1ala(ras 1ero no tiene /orma de meterlas en un conte=to del resto de la con-ersacin. La con/usin resulta.
Por ejem1lo0 .antiago est tratando de con-encer a su amigo Harr8 2ue 7l esta(a )a(lando 1ara uno 1rinci1al en rojo en una /iesta anoc)e. Harr8 est secretamente tratando de con/undir a su amigo0 8 )acerle 1ensar otro sa(io.
.antiagoB CMe -io usted )a(lando 1ara eso 1rinci1al en rojo en la /iesta anoc)eD Harr8B C*st seguro ustedD &igo0 no /ue eso en realidad alg9n lugar si no le -i )a(lando con alguien. .antiagoB >o0 estu-o anoc)e en la /iesta. Lo 1rinci1al. C,ecuerdaD Harr8B *s1era. @sted no sa(e0 C -erdadD .antiagoB C.a(e 2u7D C&e 2u7 )a(la ustedD Harr8B Acerca de lo 1rinci1al0 la /iesta0 acerca de anoc)e.... .antiagoB C?u7DDII

Harr8B >o ocurri0 amigo. >ada. La es1era0 C recuerda usted 2u7 a usted aca(a de ol-idrseleD .antiagoB CA)D Harr8B Qo en realidad no dudo 2ue usted no 1uede tener uno com1leto ol-idando de esos acontecimientos. 'im0 3manos 2ue )ace gestos con las manos delante de .antiago a/rontan4 1ngalo detrs de usted. <ec)o. Ausente. 3<aciendo gestos con las manos detrs de .antiago4 Adis.

+arr# enton%es mu# de prisa %ambia el tema para algo enteramente dis%repe Ent
.antiagoB &e cual2uier manera0 tan 1rinci1al en rojo.... Harr8B *l reloj 2ue no tengo no dice 2ue no sea siete treinta. .antiagoB CA)DD
*l 1unto es eso0 cada -e6 2ue .antiago intenta regresar al tema de lo 1rinci1al en la /iesta0 7l es con/undido. Las re1eticiones (astante dadas0 .antiago automticamente sentirn con/usin0 cada -e6 2ue intentando 1ensar acerca de la /iesta o lo 1rinci1al.
&l$idndosele Disociacin
por
la
La disociacin 2uiere decir desa1ego0 8 en el caso de ol-idrsele0 signi/ica sentir como si la memoria est desconectada de cual2uier cosa 2ue la e=1eriencia real /ue. <a8 una discre1ancia entre la memoria -isual 8 el sentimiento de la memoria. *l sujeto 1uede sentir como si la memoria no les ocurriera0 si (ien la recuerdan como si )iciera.
@n ejem1lo de este ti1o de disociacin est en el siguiente con-ersa Pion B

A de la PersonaB La ' no 1uede creer ' /ollada le-antada como eso. H de la PersonaB C3<orrori6ado 8 o/endido en o:r a la "f" 1ala(ra4 Qu* hi/o usted el s%#2 A de la PersonaB G3darse cuenta de lo 2ue 7l )i6o eso /ue o/ensi-o0 actos conmocionados0 a1arte de 1asos 8 1untos 1ara el rea donde 7l esta(a de 1ie4 no puedo %reer &ue *l di-o eso?
Por2ue la A de la Persona se re/iri a s: mismo 8 su accin en la tercera 1ersona0 7l se someti a la eutanasia a s: mismo del acontecimiento. GCuando usted )ace esto0 la cosa 2ue llama la atencin es cmo res1onden las 1ersonas0 cuando usted dice0 ; no puedo %reer &ue *l di-o eso<? @sualmente se r:en0 2ue

demuestra 2ue ellos a)ora le estn sometiendo a la eutanasia de -osotros accin de decir la ;E; 1ala(ra. *n ese momento0 )aga re/erencia al incidente otra -e6.
Co-ert Eorgetting por la &isociacin

*l 1rimer 1aso es 1edirle 2ue el sujeto recuerde el incidente 1ero se salga de la memoria0; 8 la mire desde lejos0 como si /ueran una tercera 1ersona -i7ndola ocurrir. *l siguiente 1aso es 1reguntar si 1udieran imaginarse -er otro 1or )ijo m:o all: teniendo lo )ace0 en lugar de eso. *ntonces siga con otro sug gestions re/or6ador0 ; 0s Es Que usted podra (er E, habi*ndola he%ho, # usted la est) obser(ando 7o es realmente lo mismo &ue usted pens' &ue usted lo haba re%ordado, 1 (erdad2 <
,e/erencias
Com1rendiendo Patrones <i1nticos Adelantados de LenguajeB Com1re *l )ensi-e Juide 1or 'o)n Hurton
@n
*l Lenguaje <i1nticoB .u *structura 8 @sar Antes de 'o)n '. Hurton 8 Ho((8 J. Hoden)amer *l 1rocesamiento de lenguaje natural en el Pra(ajo0 la .egunda *dicinB Cmo Modelar Lo ?ue <acerlo 5(ras en Husi >ess 1ara Pra(ajo 1ara @sted 3las <a(ilidades de 1ersonas 1ara Pro/esionales4 1or .ue Arman Ca(allero Co-ert PersuasionB *l Psicolgico Pactics 8 los Prucos a Janar Lo 'uegue 1or Xe-in <ogan 8 'ames .1eaLman *l Manual de .ugestiones <i1nticas 8 Met/oras 1or &. Cor8don <ammond Las Lla-es Pro)i(idas 1ara la Persuasin 1or Hlair Warren La Persuasin de PoderB @sando In/luencia <i1ntica 1ara la Janancia en la Oida0 Amor Q el >egocio 1or &a-id ,. Harron 8 &aneL .. Xaus *l Manual Pro/undo de *ntrenamiento de Arro(oB Las <a(ilidades

<i1nticas 1or Igor Ledo C)owsL i GLos .ecretos <i1nticos de Persuasin + 1ara .ell An8oneI G>adaI Ms el tiem1o I 1or Cod8 <orton *l manual del usuario 1ara el Cere(ro0 Ool. IIB &ominando con maestr:a .ist7mico 1rocesamiento de lenguaje natural 1or L. Mic)ael <all 8 Ho( J. Hoden)amer *l manual &e Eenmenos <i1nticos *n la Psicotera1ia 1or 'o)n <. *dgette 8 'anet .asson *dgette <i1notice *sto I 1or Yalman .egal

*l Manual del @suario 1ara el Cere(ro 1or Ho( J. Hoden)amer 8 L. Mic)ael <all Cuide &e Control 1"1 + Cmo In/luenciar los Pensamientos 8 las Acciones de Los otros .in *llos .a(iendo o Im1ortando 1or 'X *llis Poniendo *n Prance ,elacionesB *=1lorando el Arma6n <i1ntico de Las relaciones adicti-as 1or &on '. Eeene8 *l .ource(ooL de Magia 1or L. Mic)ael <all0 Har(ara P. Helna10 8 Har(ara Helna1 *l */ecto del Alum(rado de JasB Cmo &i-isar 8 .ur-i-e el <idden Mani1u La lacin el @so 5t)ers 1ara Controlar &e Oosotros Oida 1or &r. ,o(in .tem Jaslig)tingB Cmo Manejar de Oosotros *nemigo Cra68 1or Oictor .antoro Jaslig)ting0 el Palo &o(le0 Interrogacin 8 5tros ods Met) de Co-ert Control en la Psicotera1ia 8 el Anlisis 1or P)eodore L. &or1at
5tros Li(ros 8 5tros Productos 1or &antalion 'ones
@na 1arte de estos li(ros /ueron originalmente escritos (ajo el seudnimo de 'X *llis 8 no de(en ser desordenados con el escritor0 'acL *llis.
*l Control Per/eccionado de MenteB La Lista >egra >o Autori6ada de Control <i1ntico de Mente
Cuide &e Control 1"1B Cmo In/luenciar los Pensamientos 8 Mentes de 5tros .in *llos .a(iendo o Im1ortando
*l Li(ro Pro)i(ido de Conseguir Lo ?ue a @sted la Carest:aB <aga el Mundo @sted el Han2uete Comen6ando Con @n Caldo .immering de Am(icin
*l Control de CultoB *l *di/icio de @n Culto
La .erie del C& de Audio de Programacin de 7=ito del &elta
Las Lecciones del Patrn de Lenguaje Lo siguiente es un curso de die6 lecciones en el lenguaje modela0 originalmente )ec)o dis1oni(le en el sitio We( de Patrones de Lenguaje de Control de Mente.
La Leccin @nB GLa (ien-enida 1ara el ProgramaI *l Control de Mente <ace *jercicio 1ara el 7=ito de la ConstitucinB C*s esto un nue-o ce1t de contra o una costum(re 2ue )a andado a1ro=imadamente 1or siglosD <onestamente0 realmente no tiene im1ortancia. La 9nica cosa 1or la 2ue usted necesita 1reocu1arse es aun2ue usted com1renda cmo usar lenguaje modela en el control de mente. *l 1ro1sito de este curso es iniciarle en las meras cosas necesarias de control de mente0 con miras a le coloca en 1ista comen6ar a utili6ar al tec) ni2ue 1ara /omentar de -osotros 7=ito glo(al de adentro sim1lemente acerca de cual2uier rea 2ue usted escoge. *ste curso introductorio0 di-idido en die6 lecciones0 lograr llegar 1or medio de astucia a de -osotros (u6n. Cmo usa usted esta in/ormacin es decisin de usted. .i usted no est listo a cam(iar su -ida0 (ien0 es mejor 2ue usted cierre este correo de la e a)ora 1ara a)orrarse ms ansiedad. )i usted est listo a asumir el mando 8 lograr + este curso 8 el Control de Mente 8 Li(ro de Patrones de Lenguaje son 1ara usted0 as: es 2ue goce ... :La le%%i'n 59o estar) (iniendo de (osotros 4cy pronto?I
La Leccin &osB *l lenguaje 8 Por ?u7 es im1ortante 1ara .uccess

La -ista con-encional de lenguaje 8 el signi/icadoB b de ing 1romedio es comunicado en contenido -er(alK 3!b de signi/icado es communicat ed en seFales -ocalesK $$b de signi/icado es comunicado 1or e=1res sions /aciales. *l 1ro1sito de este curso es darle una muestra0 un atis(o clandestino si @d. 2uiere0 en el o/language de 1oder. *n lo 2ue se re/iere al lenguaje0 )a8 una gran cantidad de o1ortunidad 1ara entender mal 8 la mala inter1retacin. *n un ni-el0 est realmente como tounding 2ue las 1ersonas 1ueden comunicar 8 1arecer entenderse0 dado lo com1lejo de lengua -i-a. *n otro ni-el0 es cierto 2ue )a8 muc)o eso 1uede terminar lenguaje 8 el 1oder de lenguaje0 lenguaje inclusi-o modela0 algo semejante 1ara la (rujer:a.

Con el acercamiento correcto 1ara el uso de lenguaje0 usted 1uede en -erdad in/lu ence de -osotros 1ro1io 1rogreso 8 el 1rogreso de otros como unos recursos de im1iden 1ensamientos 8 acciones minadoras. G*l escritor 8 el ensa8ista0 Ooltaire e=1res su con/ian6a en el 1oder de 1ala(ras diciendo0 ;me da 1" minutos 1ara )a(lar /uera mi mueca /ea0 8 acostar7 a la ,eina de Erancia;I Pener el mismo 1oder 1ersuasi-o0 a usted necesidad se /amiliari6a con lenguaje modela 8 cmo 1ueden ser a1licado a gener comi estados emocionales es1ec:/icos 8 relat acciones. Los 1atrones de lenguaje0 como la /undacin de lenguaje0 tra(ajan 1ara muc)as ra6ones como dis1ositi-os controlantes energ7ticos. *n 1rimer lugar0 la ma8or:a de decisiones de la marca 1eo 1le (asadas en sus estados emocionales 8 sus res1uestas. *sto es algo 2ue los comerciali6adores sa(en demasiado (ien. Los 1atrones de lenguaje 1ermiten una mani1ulacin signi/icati-a de emociones 8 1or consiguiente /acilitan control 1ara lograr resultados deseados. .i usted es meta es ser e=itoso o conducir a otras 1ersonas )acia 7=ito de distritos0 1or ejem1lo0 entonces todo lo 2ue usted necesita )acer es a1render a a1licar a lan guage modela a1ro1iadamente. *l 1rimer 1aso es entender 8 a1render a1licar los 1atrones de lenguaje /undamen tal 2ue e=isten en todas las instancias de uso de lenguaje. @sted necesita desarrollar la dis1osicin mental correcta 1ara comen6ar a a1licar 1atrones de lenguaje 1ara 8a sea 1ara usted mismo o 1ara otros. @sted necesita /undamentalmente creer lo siguienteB Cuando usted usa 1atrones de lenguajeB 1. @sted le crear 1ara usted mismo o cual2uier otro lo mejor 8 la e=1eriencia ms 1ro/unda. 2. >inguna otra 1ersona 1odr dar la misma clase de e=1eri el ence como usted )ace. 3. @sted 1odr lograr el control 1or el 2ue usted luc)a.

%. Alguien im1actado 1or de -osotros es/uer6os dar retroalimentacin 1ositi-a. $. @sted 1odr 1ro-eer a otros de 1recisamente la suerte de e=1eriencia 1or la 2ue ellos luc)an.

#. .in tener en cuenta el lugar0 el tiem1o0 o la situacin0 usted 1odr a1licar de -osotros conocimiento a lograr de -osotros meta.
?u7 usted 1ro(a(lemente notar acerca de estas ideas0 estas creencias /undamen tal0 si usted sa(e algo de la le8 de atraccin o sim1lemente la a/irmati-a 1ensando en general0 lo es 2ue este ti1o de acercamiento 1ara cual2uier. *s un 1oco sim1lista + pero s'lo uno pe&ue@o 4 decir 2ue0 si usted cree 2ue usted 1uede )acer algo0 usted 1odr )acerlo. Ciertamente0 si usted no cree en usted mismo0 usted no )a tenido una o1ortunidad. *l lenguaje es im1ortante 1ara el 7=ito0 1or2ue0 con lan guage 1ositi-o0 usted de/initi-amente se 1one en la ruta 1ara )acer cual2uier cosa 2ue sea a usted el set de /uera 1ara lograr. Miremos a)ora el neuro 1rogramacin lingA:stica0 la ma8or 1arte de m7todo com mon 1ara desarrollarnos 8 a1licar el 1oder de control de mente a tra-7s del lenguaje 8 los 1atrones de lenguaje.
La Leccin PresB La 1rogramacin lingA:stica a >euro 3la 1arte4 *l 1rocesamiento de lenguaje natural o el 1rogramar neuro+ Iingusitics es /ormalmente de/inido como un modelo inter1ersonal de comunicacin0 se (asa en estrategias de lenguaje su(jeti-o 8 de comunicacin. A2u:0 -amos a considerar los elementos de 1rocesamiento de lenguaje natural0 8 re-isar una 1arte de las /ormas 2ue esta t7cnica de control de mente 1uede estar ms e/ica6mente usada. Oamos a considerar en 1articular tonos de -o6 8 andar al 1aso0 1resu11osi Pions0 8 tiem1os de -er(o 8 su 1a1el en la 1rogramacin neuro Iinguistic. La Oo6 Poni/ica 8 Pace Antes de 2ue consideremos el im1acto 2ue las 1ala(ras tienen al

los resultados del ming de 1rograma0 -amos a considerar el 1a1el en el 2ue nuestras -oces + los tonos 8 el 1aso de nuestras -oces + juegan comunicando mensajes. La tonalidad 8 el 1aso de discurso tienen muc)a im1ortancia al entregar a la le8 estos 2ue lan guage modela.

*l Pono Lacnico Cuando usted dice0 ;usted al6ar esa (olsa0; sin mudar de -o6 al6ando o dejndola caer + entonces usted est )a(lando en lo 2ue es conocido como tono del a"lat o monoton:a. Lo 2ue usted est diciendo dar la im1resin de ser una declaracin sim1le. *l Pono >aciente Cuando usted dice las 1ala(ras0 ;usted al6ar esa (olsa0; 8 usted al6a su -o6 como el tono0 usando un tono ms alto0 usted est usando un tono na%iente. Lo 2ue usted est diciendo dar la im1resin de ser una 1regunta0 o de otra manera un acLnowl edgment0 de incertidum(re. *l Pono &escendente Cuando usted dice las 1ala(ras0 ;usted al6ar esa (olsa0; con un tono des%endente, la /rase se con-ierte en una orden0 orden o im1erati-o. @na (uena com1rensin de tonos nacientes0 descendentes 8 lacnicos le dar una 1ista a en lo 2ue se re/iere a cmo modi/ica el im1acto las 1ala(ras 2ue usted usa. La Leccin CuatroB La 1rogramacin lingA:stica a >euro 3la 1arte II4 Pace de &iscurso Algo as: como el tono de -osotros -o60 el 1aso de -osotros discurso tiene un im1acto /uerte en cmo se comunica usted 2ueriendo decir. @na /orma de notar esto es considerar el 1aso de -osotros res1iracin. Cuando usted no est )a(lando0 usted generalmente ec)ar de -er 2ue de -osotros aliento est 1arejo. La longitud de lo in)ale es generalmente tan larga como la e2uis sana. &e -osotros res1iracin se modi/ica0 sin em(argo0 como usted )a(la. &esde 2ue usted )a(la cuando usted e=)ala0 lo in)ala ser ms r1ido 8 ms 1e2ueFo 2ue lo e=)ala. Cuando usted camina de arri(a a(ajo 1or de -osotros -o6 1ara corres1onder al ritmo natural de -osotros res1iracin0 usted 1uede a/ectar

la atencin del o8ente. <a(lando como usted e=)ale 8 en un 1aso natural0 usted en realidad el cre comi -arias 1ausas mu8 1e2ueFas. Las 1ausas son demasiado cortas 2ue el tener de litis note conscientemente0 1ero inconscientemente0 lo muc)os )ace una 1ausa en el discurso0 no im1orta cun 1e2ueFo0 a8ude a construir antici1acin. Como usted )a(la en el 1aso de -osotros aliento0 usted est creando un ciclo del tle del sndwic) su(marino de antici1acin 8 ali-io en el o8ente0 antici1ando de -osotros siguientes 1ala(ras 8 sintiendo ali-io cuando lo o8en.

;*l rollo de -o6; es otro ti1o de andar al 1aso0 a menudo acostum(rado 1or 1redicadores e-an gelical. *l 1aso del rollo de -o6 est ligeramente ms r1ido 2ue lo 2ue )a(le ing en el 1aso natural de res1iracin. *l rollo de -o6 es usualmente redimido a ra6n de %$ a #" latidos 1or minuto 2ue ma=imi6a el e/ecto )i1ntico.
Oariando el tono de -osotros -o6 8 el 1aso de -osotros discurso0 usted 1uede comunicarse los mensajes 1oderosos 1ara los scious de su(contra de -osotros o8entes 1restan atencin. La Leccin CincoB Las 1resu1osiciones lingA:sticas a >euro de Programacin 3la 1arte III4 Presu1oner algo sim1lemente 2uiere decir 2ue 2u7 usted 2uiere ocurrir est indicado asumiendo 2ue lega )a11ne. Pam(i7n 2uiere decir 2ue usted disuade lo m:o 2ue -a a ocurrir0 8 usted demuestra esa creencia en de -osotros 1ala(ras 8 las acciones. LingA:sticamente )a(lando0 1resu1osiciones est como como sum1tions0 en el sentido 2ue estn asumidos0 en -e6 de directamente indicado como el )ec)o.
Nstos son los ti1os de 1ala(ras 2ue usted 1uede usar en de -osotros discurso 1resu1onerB 0utom)ti%amente, %ontinuamente, espont)neamente, lentamente pero %on "irme/a, instinti(amente, la ma#ora de aluminio m)gi%amente, %onstantemente, in%luso sin pensar, h)bito mu# arraigado, no %ons%ientemente, in(oluntariamente

*jem1losB <0ntes de &ue usted autom)ti%amente abra la puerta del %o%he, usted debera obser(ar el tr)"i%o < *sta declaracin 1resu1one 2ue la 1uerta del coc)e se a(rirK 2ue usted lo a(rir automticamente. Pam(i7n 1resu1one 2ue )a8 una ra6n 1ara ta1arse las narices0 una -e6 2ue el /rigor:/ico est7 a(ierto.

@sando las siguientes 1ala(ras0 uno 1ueden 1resu1oner 2ue algo es -erdadero0 o(jeti-o 8 1ro(adoB Aeal, en (erdad, absoluto, de pura %epa, ob(io, irre%usable, realmente, realmente, (erdadero, (erdaderamente, ob(iamente, el he%ho, ob-eti(o, %erti"i%ado, probado, de pura %epa, ()lido
La Leccin .eisB La 1rogramacin lingA:stica a >euro 3se1rese 3+5
*l Oer(o Cris1a de &es1u7s de0 Presente0 8 Euturo *n lo 2ue se re/iere a m7todos 2ue 1rograman neuro+linguistic0 el uso de -er(o se tensa como unos recursos de in/luenciar las decisiones de 1ersonas 8 los 1ensamientos son am(os mero e/ecti-o 8 mero adelantado. @na -e6 2ue usted com1renda los 1rinci1ios generales detrs de este m7todo de mani1ulacin0 sin em(argo0 es 1ro(a(le 2ue usted 1odr usarlo mu8 e/ica6mente en una coleccin -ariada de te=tos de contra. *l 1rinci1io general de mani1ulacin de -er(o tensa est esta(lecido 1or la manera en 2ue usamos tiem1os de -er(o0 en general. Cuando )a(lamos0 usamos los -er(os 2ue )emos a1rendido como unos recursos de comunicarle acciones o las condiciones 1ertinentes a cual2uier cosa 2ue estamos 1ensando o intercam(iando o1iniones. @na de las a1licaciones ms /rancas de -er(o cris1a en el 1rogramar neuro+Iinguistics im1lica cam(iar del 1resente 1ara el 1asado al discutir un 1ro(lema. La su(siguiente discusin de soluciones 8 la identi/icacin de recursos dis1oni(les en el 1resente se tensan tam(i7n tiene -alor tera17utico0 en el sentido 2ue reaseguran al o8ente 2ue sus 1ro(lemas son en el 1asado 8 2ue las soluciones estn inmediatamente a la mano.
Cam(iar una declaracin del 1resente 1ara el 1asado a8uda a /acilitar

mo-imiento des1u7s del 1ro(lema 8 adelante 1ara la solucinB 1 Esto# teniendo problemas %on mi patr'n _ ;e tenido problemas %on mi patr'n o #o tu(e problemas %on mi patr'n

&iciendo algo como0 ;usted tiene la o1cin 1ara reci(ir un nue-o 1uesto0 o usted 1uede 1edir reasignacin; a8udas0 tam(i7n0 1ara su1erar el sentimiento 2ue no )a8 remedio 1ara un 1ro(lema0 o el sentimiento 2ue el remedio no est inmediatamente dis1oni(le.
La Leccin .ieteB Los M7todos 1ara Programar las Mentes de 5tros 3La Parte5
@na mirada ms glo(al en las teor:as detrs de neuro+Iin guistic 1rogramando es a1ro1iada. La costum(re de 1rocesamiento de lenguaje natural0 des1u7s de todo0 )a estado a1ro=imadamente durante alg9n tiem1o0 en una /orma u otro. Como la ma8or:a de las cosas con una )istoria0 )a )a(ido muc)as -ariaciones di/erentes desarrolladas como e=1ansiones en las t7cnicas (sicas. *sta seccin le conducir 1or un 1ar de las mejor -ariaciones sa(idas.
Meta Model &os in-estigadores0 Handler 8 la Prituradora0 adelanta la idea 2ue las 1ersonas generalmente usan 1ala(ras 8 /rases de una manera 2ue los derrames desa1renden de memoria limitaciones de scious 8 de/ectuosa manera de 1ensar. Los as: llamados metamodelan0 en el 1rocesamiento de lenguaje natural0 (9s2uedas 1ara su1erar las ideas 8 asuntos su(8acentes 2ue entran en la 1ala(ra de/ectuosa 8 e=1resan seleccin. Las 1reguntas de metal modelo son diseFadas 1ara re-elar la in/ormacin 2ue no es deli(eradamente siendo re-elados 8 1ara 1oner en duda los de/ectuosos 1iensa ing0 2ue a menudo e2ui-ale a un mero estilo restricti-o de manera de 1ensar0 tam(i7n ing de a/ecto el lenguaje )a(lado. *l o(jeti-o (sico de esta t7cnica de 1rocesamiento de lenguaje natural es a8udarle a 1ersonas de -elo1 nue-as elecciones0 no en l:nea en t7rminos de cmo 1iensan0 sino 2ue tam(i7n en t7rminos de cmo se

com1ortan. La idea es o(ligar a las 1ersonas a dejar de generali6ar 8 comen6ar a articular 1recisamente lo 2ue 2uieren0 no slo de ellos egos0 sino 2ue tam(i7n de otros. Para usar esta t7cnica0 usted tiene 2ue a1render solo a es1eci/icar. G*n lugar de decir ;todo el mundo me de(e amar0; diga es1ec:/icamente 2ui7n M de(e M le ama + 8 el intento 1ara esta(lecer una ra6nI *l resultado es una muc)a ms mani/estacin 1ow er/ul de -osotros carest:as. La lla-e central 1ara com1render a *stados Meta0 uno lo de(e )acer de(ajo aguante la di/erencia entre ;estado 1rimario; 8 un ;metaestado;.

@n *stado Primario es un sentimiento o 1ensamiento sim1le. Por ejem1lo0S;si*ntase triste< es la declaracin de un estado 1rimario. Para 1ensar acerca de un conce1to como la muerte es un estado 1rimario. @n *stado Meta es un 1ensamiento o sintiendo acerca de los 1ensamientos o los sentimientos. Por ejem1lo0 ;!"eel %ulpable a%er%a de mi triste/a< descri(e a un estado + + acerca de otra cul1a(ilidad estatal + triste6a. Pam(i7n0 1ensar acerca de 1ensamientos de muerte es tam(i7n un metaestado. @no 1uede tomar un celi(ato0 como la triste6a 1or ejem1lo0 8 1uede tener un montn de metaestados acerca de 7l. Por ejem1lo0 una 1ersona 1uede sentir miedo acerca de su cul1a(ilidad acerca de su triste6a 8 as: 1uede tener tres ni-eles de metaestados + e l miedo, la %ulpabilidad # la triste/a Como usted 1odr:a -er0 el arri(a metaestado mencionado 1uede ser sidered de contra un mero estado incmodo 8 1uede atra1ar alguien en un ciclo de triste6a0 el estado emocional 1rocedente. Como alternati-a0 uno 1uede comen6ar con la misma emocin de ness tristes0 8 1uede ir de una direccin di/erente con los metaestados. Pueden sentir triste6a0 entonces ali-io acerca de su triste6a 8 entonces 1ueden regocijarse acerca de su ali-io. As: es 2ue imag:nese sentir alegr:a acerca de -osotros ali-io acerca de -osotros triste6a. *s realmente un sentimiento di/erente. &e este modo0 los metaestados 1ueden ser sugeridos 1ara lograr un re de /in .ult0 comen6ando con cual2uier estado 1rimario 1rocedente. Para ;tra(ar en; el nue-o metaestado0 todo el 2ue tienen 2ue )acer es 1edirle 2ue el sujeto note al estado 1rocedente.
La Leccin 5c)oB Los m7todos 1ara Programar las Mentes de 5tros 3la 1arte II4
*l Milton modela @n modelo similar 1ara el metamodelo es el Milton modela0 2ue o/rece una /orma de comunicarse0 (asado en el lenguaje )i1ntico 1almean golondrinas de mar. <a8 tres elementos 1rimarios 1ara este modelo. >9mero uno0 en/oca la atencin en construir 8 manteniendo rela /uerte los tions)i1s con 1ersonas.

&os0 se dedica a so(recargarse 8 1ertur(ando la contra los scious 1restan atencin 1ara o(ligar la mente inconsciente a currar. *n tercer lugar0 toma en consideracin la inter1retacin en 1ala(ras 8 1or a): communi el cating con met/ora.
A2u: )a8 una coleccin de muestra de lenguaje modela usada 1or &r. Milton *ricLson. Con cada uno de estos ejem1los0 una 1ersona 1uede )acer a sug gestions0 sin dar una orden dominante.
Por ejem1lo0 si la orden estu-iera 1araB <Considere por &u* &uiere usted ha%er *ste,< dic)o como una orden directa0 crear:a una gran cantidad de resistencia0 1ero usted 1odr:a decir0 <7o esto# enteramente seguro &u* bien &ue usted puede %onsiderar por &u* &uiere usted ha%er esto,< as : introduciendo el comando en una /rase0 2ue no le o/rece al o8ente una o1ortunidad 1ara desec)arlo. *sto e=1lica 1or 2u7 7stos son a menudo llama a ;las /rases de la comadreja;.
Un amigo una (e/ 7U7C0 me di-o para 8espu*s de Que usted re%obra el %ono%imiento 8espu*s de &ue usted tiene . mientras m)s usted (NN Como usted (la E), m)s usted b#-ust "i-)ndose en un 4cy &ue se responsabili/a por de (osotros ne%esidades lo &ue tendra &ue o%urrir para %on(en%er de (osotros Mente Mara(illosa de %ontinuar esto <

Un nue(o m*todo entero de pensar a%aba de abrir arriba 5odo Lo Que realmente asuntos
Descripti$os sistemas @na de las cosas 2ue el 1rocesamiento de lenguaje natural enseFa es 2ue nuestros sistemas sensoriales de tacin re1resen organi6an cosas en t7rminos de re1resentaciones -isuales0 auditi-as Linest)et ic 8. *stas /ormas di-ersas la re1resentacin consciente de nuestra e=1eriencia 8 1ueden ser mani1uladas 1ara lograr metas es1ec:/icas0 adentro

los t7rminos de cmo las 1ersonas re/le=ionan so(re e=1eriencia. .i usted 1uede el entendimiento 1ro/undo alguien 1ara cam(iar las 1erce1ciones mani/iestas en su sistema descri1ti-o + si usted 1uede cam(iar su sistema descri1ti-o + usted 1uede 1roceder a lograr un alcance entero de resultados 2ue usted nunca 1odr:a )a(er 1ensado a 1ossi (le.
La Leccin >ue-eB *l &iscurso 8 .u Poder @sted no tiene 2ue estudiar comunicacin largu:sima 1ara encontrarse la coti6acin 2ue reclama slo 1or ciento de 2uerer decir de un mensaje es el contenido -er(alK de sus seFales -ocales0 3! 1or cientoK 8 e=1res sions /aciales0 $$ 1or ciento. La realidad es 2ue esta coti6acin es grandemente engaFosa. G&es1u7s de todo0 incluso la mueca ms e=1resi-a no le 1uede con-encer de un 1unto0 a menos 2ue sean aliado del actu usando lenguaje eso0 el 1o6o se -endeI Piense acerca de los grandes oradores de )istoria0 )om(res como0 desa/:e 2ue decimos eso0 Adol/o <itler 3)e80 el )om(re /ue un tirano0 1ero 7l lo /ue tam(i7n uno de los oradores ms )i1nticos del siglo 2"4. *ntonces all: est 'EX0 una 1arte de sus discursos 1ermanecen /amosos )asta este d:a + tan /amoso 2ue )asta el c)a-al e=traFo de la escuela secundaria le 1uede decir /ue Xenned8 2ue dijo0 ;no 1regunta e=ce1to lo 2ue de -osotros 1a:s 1uede )acer 1ara usted Lo ?ue usted 1uede )acer 1ara de -osotros 1a:s;. Oisto 2ue la ma8or 1arte de las 1ersonas en -erdad 1uede citar esa orden /amosa0 (ien0 1ienso 2ue 'EX de/initi-amente de(er:a conseguir cr7dito como un orador. *ntonces )a8 indi-iduos menos conocidos 1ero no menos signi/icati-os0 como los (ritnicos su torian &a-id .tarLe80 2uien logra )acer centenares de miles de dlares como un )istoriador 1ro/esional0 sim1lemente 1or2ue 7l es un orador 2ue /ascina tan l8 de 1ura ce1aK 7l )a(la es1ontneamente tan (ien como 7l escri(e0 8 eso est diciendo algo. CAs: 2ue 2u7 es el )a(laD La 1otencia real de discurso es la )a(ilidad 1ara trans/ormar o1iniones0 go(ernar resultados0 e in/luenciar realidades. La meta de Patrones de Lenguaje de Control de Mente 8 este

curso del catador son conducirle los secretos 1oco conocidos a ma=imi6ar el 1oder de -osotros discurso 1ara lograr cual2uier cosa 2ue usted 2uiere.

La Leccin &ie6B @sando Programacin >eurolingA:stica 1ara Crear .u 7=ito
Los 1atrones de lenguaje son una /orma 9nica de sugges tion )i1nticos encu(iertos. @sted los oir a menudo re/erido 1ara 1or los t7rminos ;)i1nosis con-ersacional0 )i1nosis encu(ierta0 <i1nosis *ricLson ian; o ;a(rigo 1or la 1ersuasin o la in/luencia; o mi /a-orito + ;1ngale atencin al control;. *n la )i1nosis tradicional0 el )i1notista dar a sugges tions directos0 diciendo el tema 2u7 )acer 8 cmo res1onder. las golondrinas de mar de lenguaje adecuadas di/ieren de sugestiones )i1nticas tradicionales en lo re/erente a 2ue no son di rect. *n lugar de eso0 el tele/onista a menudo descri(e un 1roceso. *n la orden 1ara el ject del sndwic) su(marino 2ue est escuc)ando el 1atrn 1ara com1render el 1roceso0 tienen 2ue e=1erimentar el 1roceso en su mente0 )aci7ndoselo a ellos mismos. La 1o1ularidad de 1atrones encu(iertos de lenguaje e-olucion de 1racticantes de 1rocesamiento de lenguaje natural 2ue tu-ieron la intencin de destinarlo 1ara seduccin. *sta(an em1acados en o(tienen colocado; 1roductos de 1rocesamiento de lenguaje natural 8 los seminarios diseFados 2ue el consumo 1or las multitudes masculinas 8 crneas0 demasiado ocu1adas tomen un curso de 1rocesamiento de lenguaje natural 8 lo sa2uen en claro 1ara ellos mismos. Para esos nue-o 1ara la 1ersuasin de ti1o de 1rocesamiento de lenguaje natural0 )a8 esta creencia 2ue todo lo 2ue usted tiene 2ue )acer es 1unto de -ista algunos 1atrones de lenguaje0 8 las 1ersonas se do(larn a de -osotros -oluntad. Algunos no-atos se re/ieren a eso con es1eran6a 2ue ellos 1ueden meterse en mente de someones 8 la 1ueden manejar alrededor;. La -erdad es 2ue los 1atrones de lenguaje son enteramente interacti-os. &e -osotros atencin de ca1acidad de 1ago 1ara cmo alguien est

reaccionando a estos 1atrones de lenguaje es esencial 1ara de -osotros e/ecti-idad. Cuando usted sea gine(ra 1ara -er el sutil calor de ):gado de la mejilla0 1or ejem1lo0 es una seFal 2ue algo est ocurriendo. @sted no 1uede sa(er inmediatamente lo 2ue lo 1or )ijo m:o est sintiendo + 1odr:a ser clera0 -ergAen6a0 alerta o sim1lemente un acceso re1entino de calor. Podr:a ser (ueno o malo. GPodo lo 2ue usted sa(e es 2ue algo est ocurriendoI Ignorarlo0 como la ma8or 1arte de las 1ersonas0 ser:a un des1er/ecto /atal adentro consigue tintineo lo 2ue usted 2uiere. Los 1atrones de lenguaje tra(ajan 1ara muc)as ra6ones + uno de ellos es sea causa 2ue traen acerca de un estado emocional 8 entonces sugiere una accin 1ara acom1aFar la emocin. As: alguien 1uede ser con-encido de cama0 o una sociedad mercantil0 o -endido un 1roducto o ser-icio + sim1lemente con 1ala(ras.

Con un 1o2uito de costum(re0 usted (sicamente 1uede lograr cual2uier cosa 2ue usted desea a1licando t7cnicas de 1rocesamiento de lenguaje natural e in-olucrndose en 1atrones interacti-os de discurso 1ara guiarse a usted mismo 8 otros )acia de -osotros resultado deseado. *ste curso es diseFado 1ara darle una introduccin a toda la idea de 1rocesamiento de lenguaje natural0 como realmente de(er:a ser com1rendida. .i usted est listo 8 no tam(i7n en timidated 1or la comunicada /acultad de )a(lar0 usted es (ien aconsejado 1ara a)ora tardar el siguiente 1aso en desarrollar las )a(ilidades necesarias 1ara mani1ular 8 control a tra-7s del discurso.
1Qu* es &ue despu*s da un paso2 Mu8 sim1le ... Pngale atencin a los Patrones de Lenguaje de Control es un li(ro com1leto e=1lorando la teor:a 8 1rctica de 1rocesamiento de lenguaje natural como unos recursos de 1romo-er logro 8 dese resultados. G&e -osotros siguiente ele%%i'n de 1aso + s:0 est la )ostia de sim1le + arriba del libro, # el prin%ipio estudiando??

Mind Control Language Patterns Dantalion Jones - Tra

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Pngale Atencin A Pu(licacin de Control

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