Cuanto cobrar por hora cuando eres freelance | Jordi Buf

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Jordi Buf
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freelance 19 S EP
2012 by Jordi Buf in
1Comentario

Cuanto cobrar por hora cuando eres

emprendedores freelance precios

No s si es simplemente una sensacin o una realidad pero parece que cada vez hay ms freelances. Muchos de ellos empujados por la situacin econmica actual y otros, precisamente, aprovechndola. Una de las primeras dudas que tienes cuando te haces freelance es cuanto cobro por mi trabajo? Precisamente ayer le el artculo cmo fijar mis precios? que habla sobre el tema y me he animado a dejar aqu mi punto de vista. Despus de muchos aos elaborando presupuestos hay una cosa que tengo muy clara: los presupuestos cerrados acaban siendo una pesadilla tanto para el cliente como para la persona que presta el servicio. Si no quieres pillarte los dedos tienes que aplicar un sobrecoste que acaba encareciendo el proyecto (y puede hacer que no salga) y si te quedas corto la calidad del proyecto seguramente se ver afectada.

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Como solucionarlo?
Siempre que sea posible creo que lo mejor es establecer un precio por hora y una serie de descuentos segn las horas contratadas. Cmo establecer ese precio? Yo recomiendo esta formula:

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Es decir, calcular los ingresos que necesites para pasar el mes (n) y lo que quieres que sobre para tu bolsillo (m) y a esto aumentarle el % que pagas a hacienda en concepto de IRPF (i). Esta cifra divdela por cuantas horas quieres trabajar al mes (h) teniendo en cuenta las horas perdidas en gestiones (g), aumntala un % para imprevistos (d) y ya tienes tu precio/hora. Pero aqu no acaba la cosa... o le sumas un % ms o te encontrars que no puedes hacer vacaciones (v) :-D

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Anlisis de las variables

Ahora slo queda darle valores a las variables: La n depende muchsimo de cada uno, lo gastos ms tpicos son: cuota de autnomos, alquiler de oficina, internet, mvil, hosting, gestor, etc. Vamos

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poner que estos gastos ascienden a 1.000 .

La m tambin depende del nivel de vida que tengas (casa, coche, ropa, comida, ocio) y el que quieras alcanzar. Pondremos

estos gastos en 2.000 .

Actualmente el IRPF est al 21% as que de lo que cobres te podrs quedar con un 79%. Es por esto que debers multiplicar la cifra anterior por 1,27 (el resultado de dividir 1 entre 0,79) (i). Con

los nmeros que estamos manejando de momento nos queda un nominador de 3.810 .
En cuanto a las horas a trabajar al mes (h) vuelve a ser algo muy personal. En este caso tendr en cuenta 8 horas al da por 21 das laborables al mes (365 das al ao, entre 12 meses, entre 7 das por mes por 5 das laborables a la semana). El

valor

en este caso sera de 168 horas .

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Las horas dedicadas a gestiones (g) dependen de muchos factores: el volumen de horas que trabajes, del nmero de clientes que tengas, la idiosincrasia de los mismos y los servicios que tengas contratados (facturacin, presentacin de impuestos...). A

hace 1 semana 1 da bueno esque gice una pagina hace 1 semana 4 das HOLA JORDI BUENO EN PRIMERA hace 1 semana 4 das

modo de ejemplo tendr en cuenta que por cada hora trabajada hay 20 minutos de trabajo de gestiones con lo que el valor de g ser de 0,77 (1-20/60). El denominador h*g sera de 129,36 horas. Haciendo la divisin nos quedara un precio hora de 29,45 .
La variable de imprevistos (d) es necesaria para cubrir gastos no previstos (reparaciones de equipo informtico o adquisicin de nuevo equipo) y horas no facturadas (reuniones imprevistas, emergencias...). Cuanto ms aumentes esta variable ms te desvas del precio justo pero ms cubierto ests. Si eres una persona muy previ sora y sueles tenerlo todo bajo control puedes aplicar un porcentaje del 5%. Si eres muy flexible en cuanto a horas "extras" puedes aplicar un 15%. Para nuestro clculo utilizaremos un trmino medio, 10% as que multiplicaremos el precio hora por 1,10, quedando esta a 32,39 . Finalmente hay que tener en cuenta que si quieres tener "vacaciones" debers multiplicar este precio por los das que tengas previsto no trabajar. Si quieres hacer aproximadamente un mes tendrs que darle un valor de 1,09 a la variable v (365/365-31). En nuestro caso nos quedara un precio final de 35,31/hora .

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Packs, descuentos...
Partiendo de este precio/hora es bueno no ser cerrado y tener cintura, ofrecer descuentos para la prueba de tus servicios y ser flexible segn el potencial del cliente. Tambin es habitual hacer descuentos por contratar un volumen grande de horas. De este modo sacrificas algo de margen pero te aseguras un mnimo de ingreso. Finalmente algo que he aprendido a fuego: mejor pedir demasiado y que no te cojan un proyecto a pedir demasiado poco y que te lo cojan... Que te parece esta frmula? Cuadra con lo que sueles pedir?

Comentarios
Cunto debemos cobrar por hora trabajada? | Finanzas econom RESPOND ER
Sep 30 2012 @ 09:02:21

[...] recomendados la lectura de un excelente post de Jordi Buf, freelance del Social Media, Cunto cobrar por hora cuando eres freelance. Jordi nos da su receta, que es la que reproduzco a continuacin Precio/hora= [...]

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