1 Congresso de

Marketing para
Cidades e Municípios
“Vocação: como transformar
problemas ou oportunidades em
desenvolvimento econômico”
Mauro Cabral
 Advogado, com pós-graduação
em Propaganda & Marketing
(ESPM)
 Diplomado em Administração de
Marketing na Fundação Getúlio
Vargas
 Professor universitário na área de
Marketing, Vendas e Projetos
 Autor do livro “O Marketing não é
um bicho-de-sete-cabeças”
Problemas e Oportunidades
 Woodbury
(New Jersey, USA)
 Problema: população basicamente
constituida por pessoas na 3a idade,
aposentados, ociosos, depressivos
 Solução: antiga granja foi transformada em
‘Centro de ponta de estoque’ de grifes:
Nike, Levi’s, Ralph Loren, Lacoste, etc,
com absorção de mão-de-obra local
mediante incentivo fiscal.
Santo André (S.P.)
 Problema: exodo industrial
enfraqueceu a economia da
cidade
 Solução: Cidade
Futuro/Projeto Eixo
Tamanduatey – atração de
empresas de serviços (Wal
Mart, Sam’s Club, Hotéis
Ibis e Mercure, Vigorito,
UniABC) e tecnologia (Tim),
condomínios residenciais
verticais e horizontais
Oportunidades – eventos sazonais
 Barretos (S.P.) – Festa do Peão de Boaiadeiro
 Blumenau (S.C.) – Oktoberfest
 Conservatória (R.J.)
 Alfenas (M.G.) – Carnalfenas
 Chapecó (S.C.) – Dia D
 Festival de Cinema – Gramado (R.S.)
 Festival do Humor – Piracicaba (S.P.)
 Campos do Jordão (S.P.) – Festival de Inverno
Oportunidades: Quebrando paradigmas

 Festas Juninas em Rio Grande do Norte –

em março-abril – aproveitar feriados/fluxo
turístico – PLANEJAMENTO
 Inovação: gerar ‘dinheiro novo’
 Novidades: incrementar receitas
Como encontrar a vocação
 Belezas naturais
 Alegria de viver
 Criatividade

(Pontos fortes do Brasil segundo Domenico

De Masi, sociólogo italiano)
 A indústria de Entretenimento no
mundo
Os números

• A indústria de entretenimento no mundo fatura anualmente US$ 1,3

trilhão

• O mercado da diversão cresce a uma taxa anual de 6,3%

• Nos Estados Unidos, os eventos de marketing faturam por ano 200

bilhões de dólares

• Da produção total de entretenimento, os americanos consomem 50%

Fonte: revista Exame – Fev/2005

 Como encontar a vocação e
transformá-la em ‘produto’

 Formação de um ‘Grupo de Trabalho’:

- Estrutura matricial (membros da iniciativa
pública e privada)
- Coordenador: eleito entre os membros ou
consultor contratado
Geração de idéias
 Brainstorming: reunião informal entre os
membros do GT ou ampliada com a
participação de convidados, a critério do
GT
 Concurso com prêmios envolvendo a
população
Análise e seleção das idéias

 Comitê formado, indicado ou técnicos

especializados em análise de viabilidades
contratados pelo GT
Desenvolvimento conceitual
 A idéia selecionada é desenvolvida –
detalhamento e pré-teste
Estratégia de marketing
 A partir da avaliação conceitual é delineada
a estratégia mercadológica do ‘produto’:
público-alvo, investimentos e receitas
previstas, formas de comunicação,
cronograma, gerando um Projeto.
Análise do Negócio
 O Projeto é submetido a aprovação do GT,
que o liberará ou solicitará ajustes ou
novos estudos.
Desenvolvimento do projeto
 Uma vez aprovado o projeto pelo GT, o
responsável pela execução (Coordenador
Executivo) iniciará as atividades planejadas
(contratações, obras, etc), reportando ao
GT periodicamente sobre o andamento do
projeto
Teste de mercado

 Recomenda-se a realização de um teste do

‘produto’ antes de sua
divulgação/implantação definitiva, para os
ajustes que se fizerem necessários
 Sugestão: comunidade (endomarketing)
Implantação
mariomaurocabral@hotmail.com