Anda di halaman 1dari 51

Standard ocupaional Administrator bunuri agricole

n sectorul: Agricultur, piscicultur, pescuit

Cod:........................................................... Data aprobrii: 16.07.2009 Denumire document electronic.................. Versiunea: 0 Data de revizuire preconizat: sept.2010

Pagina 1 din51

Iniiatorul standardului:

S.C.PERFORMANT S.R.L. Rm.Vlcea


Coordonator echip de redactare SO: Maria-Cristina Marciuc consilier juridic, administrator furnizor de formare profesional S.C. Performant S.R.L.Rm.Vlcea

Echipa de redactare: Irina Micu inginer horticultor, consilier superior Agenia de Pli i Intervenie n Agricultura Sucursala Vlcea Ion Grebenea inginer agronom, ef serviciu D.A.D.R. Vlcea Valeriu Olaru medic veterinar, ef serviciu Pli A.P.I.A. Sucursala Vlcea Verificator standard ocupaional: Ing. Marilena Tristaru, director tehnic SC AGRI EXPERT TRAINING SRL, tefnetii de Jos, jud. Ilfov Redactor(ii) calificrii: Irina Micu inginer horticultor, consilier superior Agenia de Pli i Intervenie n Agricultura Sucursala Vlcea Ion Grebenea inginer agronom, ef serviciu D.A.D.R. Vlcea Valeriu Olaru medic veterinar, ef serviciu Pli A.P.I.A. Sucursala Vlcea

Denumirea AO: Administrator bunuri agricole Data elaborrii AO: 15.05.2009 Responsabilitatea pentru coninutul acestui standard ocupaional i al calificrilor bazate pe acest standard ocupaional revine Comitetului sectorial. Data validrii: Comisia de validare: Ing. Aurel Damian, director Uniunea Cresctorilor de Psri din Romnia, preedinte CS Prof. dr. ing. Victor Neagu, director SC AGRI EXPERT TRAINING SRL, tefnetii de Jos, jud. Ilfov Dr. ing. Viorica Boboc, consilier superior la Agenia Naional de Consultan Agricol Direcia de Formare Profesional i Asociaii de Productori

Pagina 2 din51

FIA DE CALIFICARE

Administrator bunuri agricole

Codul

4 4 4 4 4 3 3 3 3

ntocmirea contractelor economice Uniti obligatorii (generale) Coordonarea aplicrii normelor de sntate i securitate n munc i P.S.I. Asigurarea condiiilor de protecie a mediului n unitatea agricol Coordonarea asigurrii calitii proceselor Uniti obligatorii (cheie) Comunicarea interactiv Dezvoltarea i meninerea relaiilor interne / externe Planificarea activitii zilnice

4 4 4 3 3 4

Uniti opionale
(specificai regulile aplicabile opiunilor, dac este cazul) Urmrirea eficienei proceselor de producie Coordonarea valorificrii produciei agricole 3 3

1. Descrierea calificrii Scopul i motivaia calificrii Calificarea unei persoane ca Administrator bunuri agricole presupune dobndirea de ctre cursant a competenelor i deprinderilor practice necesare asigurrii la un nalt nivel de responsabilitate a bunei desfurri a activitilor din cadrul unei uniti agricole, ndeosebi prin meninerea integritii i funcionalitii tuturor bunurilor aflate n administrarea sa. Prin dobndirea calificrii de Administrator bunuri agricole se creeaz o mai bun oportunitate de dezvoltare a cunotinelor antreprenoriale, o mai bun delimitare a atribuiilor personalului n ce privete administrarea responsabil a bunurilor agricole, permind crearea unor condiii favorabile elaborrii de soluii rapide i viabile pentru utilizarea eficient a resurselor umane, materiale i financiare de care dispune unitatea agricol. Cunotinele precerute / Condiii de acces / Ruta de progres Cunotine generale dobndite n nvmntul obligatoriu / Persoana care doreste sa se califice in aceasta ocupatie trebuie sa fie absolvent de liceu filiera teoretica, tehnica, vocationala sau sa fi absolvit cursuri de specialitate n domeniul agricol prin formare profesionala a adultilor, prin absolvirea unei coli profesionale ori a liceului agricol si sa urmeze cursul de formare profesionala Administrator bunuri agricole; / coala tehnic postliceal+curs de specializare; acces n nvmntul superior de management agricol Explicarea regulilor calificrii Comparabilitatea internaional (dac este cazul) Cerinele legislative specifice (dac este cazul) Documente eliberate de Organisme de reglementare(dac este cazul)

Urmeaz a fi stabilite la o dat ulterioar pe baza rezultatului dezbaterilor la nivel european i opiunilor politice ale Romniei n aceast privin Pagina 3 din51

Nivelul calificrii Uniti obligatorii (specifice) Meninerea instalaiilor i echipamentelor n stare de funcionare Asigurarea transportului i depozitrii produselor agricole vegetale i animale Organizarea echipelor de lucru Gestionarea resurselor unitii agricole Organizarea activitilor de aprovizionare Urmrirea eficienei proceselor de producie Coordonarea valorificrii produciei agricole Negocierea condiiilor de administrare a bunurilor agricole

4 Codul

Nivel

Credite

Descrierea ocupaiei
Administratorul de bunuri agricole este persoana care conduce i asigur buna desfurare a activitilor de cultivare a pmntului pentru obinerea de cereale, plante tehnice, culturi furajere, horticole i de cretere a diferitelor specii de animale, n scopul valorificrii acestora i a produselor acestora. De asemenea asigur meninerea integritii i funcionalitii tuturor bunurilor aflate n administrarea sa. Prin bunuri agricole se neleg terenurile cu destinaie agricol, i anume: terenuri agricole productive arabile, viile, livezile, pepinierele viticole, pomicole, arbutii fructiferi, plantaiile de hamei i duzi -, punile mpdurite, terenurile ocupate cu construcii i instalaii agrozootehnice, amenajri piscicole i de mbuntiri funciare, drumurile tehnologi ce, platformele i spaiile de depozitare care servesc nevoilor produciei agricole i terenurile neproductive care pot fi amenajate i folosite pentru producia agricol, precum i animalele, construciile de orice fel, mainile, utilajele i alte asemnea bunuri destinate exploatrii agricole. Practicarea ocupaiei de administrator de bunuri agricole presupune planificarea, organizarea, coordonarea i controlul activitilor ce se desfoar n cadrul unei uniti agricole i piscicole prin aplicarea de tehnici i metode specifice de procurare, alocare i prelucrare a resurselor i de coordonare a grupurilor de lucru n vederea atingerii obiectivelor precum i aplicarea unor cunotine n domeniul managerial, tehnic, economic, juridic, psihologic, metodologic, oferite de tiina i tehnica avansat. Cunotinele manageriale sunt necesare n activitile specifice ocupaiei deoarece permit crearea unor condiii favorabile elaborrii de soluii rapide i viabile pentru utilizarea eficient a resurselor umane, materiale i financiare de care dispune asociaia sau exploataia agricol. Administratorul este principalul rspunztor de managementul unitii agricole, pe care l exercit prin: - gestiunea bunurilor agricole i a fondurilor bneti; - ntocmirea listelor de eviden lunar cu obligaiile de plat ctre furnizori; - sesizarea conducerii n vederea somrii restanierilor i aplicarea procedurii de recuperare a restanelor, cu penalizrile aferente; - prezentarea la solicitarea reprezentanilor autoritilor abilitate a rapoartelor sau a documentelor necesare unor verificri financiar-contabile; - verificarea existenei contractelor cu furnizorii de servicii (ap, gaze,energie electric i termic, salubrizare, etc.); - urmrirea comportrii n timp a prii de construcii, instalaii i echipamente; ntocmirea fielor tehnice cu privire la starea cldirilor i a instalaiilor acestora; - rspunderea fa de funcionalitatea i integritatea tuturor elementelor unitii agricole, fa de mijloacele materiale i de utilizarea n bune condiii ale acestora; - procurarea mijloacelor materiale necesare ntreinerii i reparaiilor curente; rspunderea asupra integritii acestora; - luarea msurilor necesare pentru efectuarea la timp i eficient a lucrrilor de ntreinere i reparaii; - urmrirea realizrii contractelor cu persoane fizice sau juridice pentru: reparaii, nchirierea unor spaii, echipamente sau instalaii, activiti agricole i alte tipuri de activiti conexe; - verificarea existenei contractelor de nchiriere/ arendare ntre unitatea agricol i persoane fizice sau juridice care au cedat folosina bunurilor agricole aflate n proprietate individual; - supravegherea lucrrilor de reparaii i ntreinere i participarea la recepia lor, con semnnd finalizarea acestora; asigur efectuarea de pli corespunztoare stadiului lucrrii;

Pagina 4 din51

- controlul personalului angajat pentru efectuarea de lucrri agricole, transport, depozitare, curenie, ncrcarea i descrcarea gunoiului menajer i dejeciilor provenite de la animale, cu privire la ndeplinirea obligaiilor contractuale i, n caz de nclcare a acestora, sesizarea conducerii n vederea aplicrii sanciunilor ce se impun; - inspectarea cldirilor, instalaiilor i echipamentelor agricole n vederea nlturrii defectelor aprute i a eliminrii pierderilor care determin creterea nejustificat a cheltuielilor; - asigurarea respectrii normelor i normativelor tehnice n vigoare. Ocupaia presupune relaii de colaborare cu departamentele tehnice i economice ale fermelor sau altor tipuri de exploataii agricole precum i cu serviciile specializate de aprovizionare i de desfacere a produciei obinute, relaii ierarhice, cu conducerea i executanii proceselor de producie. Atribuiile exercitate se manifest att n plan executoriu ct i n plan decizional. Administrarea bunurilor agricole se asigur de un administrator, persoan fizic atestat i angajat cu contract individual de munc sau convenie civil, ori persoan juridic specializat cu care se ncheie un contract de administrare. Administratorul bunuri agricole trebuie s prezinte garanii morale i garanii materiale, s aib capacitate profesional i s fie un bun gospodar. Modul de exercitare a activitii presupune o larg deschidere exterioar, administratorul de bunuri agricole fiind n permanent relaie cu mediul de afaceri din domeniu, cutnd noi posibiliti de adaptare i integrare n contextul specific activitii desfurate.

Pagina 5 din51

Unitile de competene cheie Unitatea 1: Comunicare n limba romn Unitatea 2: Competena de a nva. Unitatea 3: Competene sociale i civice Unitatea 4: Competene informatice Unitatea 5: Comunicare n limbi strine Unitatea 6: Competene de baz n matematic, tiin, tehnologie Unitatea 7: Competena de exprimare cultural Unitatea 8: Competene antreprenoriale Unitile de competene generale

Cod de referin:

Cod de referin: Unitatea 1: Coordonarea aplicrii normelor de sntate i securitate n munc i P.S.I. Unitatea 2: Asigurarea condiiilor de protecie a mediului n unitatea agricol Unitatea 3: Coordonarea asigurrii calitii proceselor Unitile de competene specifice Unitatea 1: Meninerea instalaiilor i echipamentelor n stare de funcionare Unitatea 2: Asigurarea transportului i depozitrii produselor agricole vegetale i animale Unitatea 3: Organizarea echipelor de lucru Unitatea 4: Gestionarea resurselor unitii agricole Unitatea 5: Organizarea activitilor de aprovizionare Unitatea 6: Urmrirea eficienei proceselor de producie Unitatea 7: Coordonarea valorificrii produciei agricole Unitatea 8: Negocierea condiiilor de administrare a bunurilor agricole Unitatea 9: ntocmirea contractelor economice

Cod de referin:

Pagina 6 din51

Cod de referin Coordonarea aplicrii normelor de sntate i securitate n munc i de PSI (Unitate de competen general) Descrierea unitii de competen Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare implementrii normelor de sntate i securitate n munc i de prevenire i stingere a incendiilor, specifice desfurrii tuturor activitilor din cadrul unitilor agricole. Elemente de competen 1. Asigur respectarea normelor de protecia muncii i de protecia mediului Criterii de realizare din punctul de vedere al deprinderilor practice necesare 1.1. Legislaia i normele de sntate i securitate n munc sunt identificate i aplicate n conformitate cu specificul activitilor desfurate n unitile agricole. 1.2. nsuirea clar i corect a procedurilor de sntate i securitate n munc este asigurat prin organizarea instruirii periodice a personalului din unitatea agricol. 1.3. Dotarea cu materiale i echipamente de protecie a locurilor de munc este asigurat n funcie de specificul activitilor desfurate n unitatea agricol. 1.4. Aplicarea normelor de sntate i securitate n munc la fiecare loc de munc este verificat cu responsabilitate Criterii de realizare din punctul de vedere al cunotinelor necesare Persoana supus evalurii demonstreaz c tie i nelege: - normele de protecia muncii i normele de prevenire i stingere a incendiilor, specifice activitii de cultur a plantelor de cmp i creterii diferitelor specii i categorii de animale NIVELUL UNITII 4 Criterii de realizare din punctul de vedere al atitudinilor necesare - atenie - responsabilitate - claritate - corectitudine - receptivitate - promptitudine - rigurozitate - perseveren

Pagina 7 din51

2. Asigur implementarea normelor de prevenire i stingere a incendiilor

3. Aplic msuri de ndeprtare a pericolelor i aplicrii procedurilor de urgen

2.1. Normele de prevenire i stingere a incendiilor sunt identificate n funcie de specificul unitii agricole. 2.2. Normele de prevenire i stingere a incendiilor sunt nsuite corect prin organizarea de aplicaii practice i instruiri periodice ale personalului. 2.3. Echipamentele din dotare sunt ntreinute i pstrate n condiii de siguran. 3.1. Pericolele posibile sunt identificate cu promptitudine astfel nct personalul s elimine posibilitatea apariiei acestora. 3.2. Accidentele sunt semnalate cu operativitate i comunicate de urgen conform procedurilor interne i normelor n vigoare. 3.3. Msurile de urgen i de evacuare sunt aplicate cu promptitudine i coeren. 3.4. Evacuarea personalului, bunurilor i animalelor din spaiile afectate este realizat corect prin aplicarea procedurilor specifice i n ordinea prioritilor. 3.5. Acordarea primului ajutor este organizat cu operativitate, corespunztor cu tipul de accident.

dotarea locurilor de munc cu materiale i echipamente specifice de protecia muncii i prevenirea i stingerea incendiilor sistemele de avertizare, sistemele de amplasare a punctelor pentru prevenirea i stingerea incendiilor noiuni de acordare a primului ajutor.

Gama de variabile: Unitatea agricol poate fi: exploataia agricol individual, ferma agricol, sau orice alt entitate social din domeniul produciei agricole, fie ea sub form asociativ (asocierea de familii, societatea civil, societi civile, societi agricole cu / fr personalitate juridic etc.) Specificul activitii unitii agricole: - cultura plantelor de cmp (cereale, plante tehnice i furaje) - creterea animalelor - valorificarea produselor agricole - aprovizionarea unitii agricole cu materii prime i materiale necesare - exploatarea diferitelor utilaje agricole i instalaii zootehnice etc.

Pagina 8 din51

Echipamente de protecie a muncii - salopete, halate, cizme, mnui - aprtori la organele n micare ale mainilor agricole etc. Echipamentul de stingere a incendiilor: hidrani, extinctoare, nisip, glei, furtun pentru ap. Truse pentru prim ajutor: fee, pansamente sterile, alcool, medicamente. Depozitarea carburanilor: - n bazine metalice cu robinei, fr scurgeri, nconjurate cu anuri i valuri de pmnt pentru a nu se deversa pe teren eventualele scurgeri. Tipuri de accidente: - incendii - explozii - electrocutri - vtmri corporale (excoriaii, echimoze, plgi tiate sau nepate, loviri, zdrobiri, cderi, luxaii,entorse, fracturi, arsuri etc.) - intoxicaii - accidente rutiere etc. Msuri de urgen i de evacuare a animalelor n caz de incendii: - ntreruperea curentului electric - punerea n practic a planului de evacuare oameni i bunuri - acoperirea capetelor animalelor cu saci sau alte materiale (prelate) i orientarea lor cu spatele ctre flcrile incendiilor. Tehnici de evaluare recomandate: Locul evalurii: sala de curs i/sau locaia de practic - observare direct n condiii de munc reale i/sau demonstraie structurat (n condiii de munc simulate) - test oral i/sau test scris - rapoarte din partea altor persoane

Pagina 9 din51

Asigurarea condiiilor de protecie a mediului n unitatea agricol (Unitate de competen general) Descrierea unitii de competen Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare implementrii n cadrul unitilor agricole a procedurilor, normelor i msurilor de protecie si prevenire a poluarii mediului specifice desfurrii tuturor activitilor agricole. Elemente de competen 1. Asigur informarea i prelucrarea normelor de curenie i protecie a mediului n cadrul unitii agricole Criterii de realizare din punctul de vedere al deprinderilor practice necesare 1.1. Instruirea echipelor de lucru asupra normelor de protecie a mediului aplicabile este verificat n mod sistematic. 1.2. nsuirea clar i corect a procedurilor de meninere a cureniei i a metodelor recomandate de de protecie a mediului este asigurat prin organizarea instruirii periodice a personalului. 1.3. Dotarea cu materiale i echipamente de curenie i protecie a mediului este asigurat prin alocarea resurselor necesare n funcie de specificul unitii agricole. 1.4. ntreinerea i pstrarea echipamentelor din dotare n condiii de siguran este verificat cu rigurozitate. Criterii de realizare din punctul de vedere al cunotinelor necesare Persoana supus evalurii demonstreaz c tie i nelege: - normele, procedurile i msurile de protecia mediului i de prevenire i combatere a polurii apei, aerului i solului specifice culturilor agricole i creterii diferitelor specii i categorii de animale

Cod de referin

NIVELUL UNITII 4 Criterii de realizare din punctul de vedere al atitudinilor necesare - rigurozitate - responsabilitate - claritate - corectitudine - receptivitate - promptitudine - adaptabilitate - seriozitate

Pagina 10 din51

2. Monitorizeaz implementarea legislaiei i normelor de protecia mediului

3. Supravegheaz meninerea la un nivel ridicat al gradului de curenie a mediului n perimetrul unitii agricole administrate

2.1. Legislaia i normele de protecia mediului sunt identificate n conformitate cu specificul activitilor desfurate n unitatea agricol. 2.2. Aplicarea msurilor de protecia mediului la fiecare loc de munc este verificat cu responsabilitate. 2.3. Acordul / autorizaia de mediu sunt obinute conform legii la punerea n funciune a obiectivelor noi sau la modificarea celor deja existente. 2.4. Nerespectarea prevederilor legale de protecia mediului sunt identificate i sancionate cu promptitudine. 3.1. Manipularea i folosirea corespunzatoare a materialelor, echipamentelor i produselor periculoase / cu potenial risc de contaminare a apei, aerului i solului este verificat periodic. 3.2. Protecia solului i a apei este monitorizat permanent prin controlul respectrii msurilor specifice de protecie a mediului. 3.3. Aplicarea msurilor de reducere a nivelului zgomotului i al emisiilor toxice sau poluante din aer este supravegheat cu rigurozitate. 3.4. Achiziionarea de tehnici / tehnologii de producie mai puin sau deloc poluante este dispus daca cele folosite nu mai corespund normelor legale n materie de protecia mediului. 3.5. Raportrile privind respectarea normelor i msurilor de protecie a mediului sunt primite periodic de la persoanele abilitate.

n unitatea agricol prevederi legislative la nivel naional, comunitar i internaional n materie de protecia mediului dotarea locurilor de munc cu materiale, instalaii i echipamente specifice de asigurare a cureniei i proteciei mediului sistemele de avertizare privind gradul de poluare, sistemele de amplasare a punctelor de colectare i depozitare a deeurilor i substanelor cu efect nociv asupra mediului proceduri de urmat n cazuri de urgen

Pagina 11 din51

4.Aplic msuri de ndeprtare a4.1. Pericolele de contaminare posibile sunt identificate a pericolelor i proceduri de cu discernmnt astfel nct personalul s elimine posibilitatea apariiei acestora. aciune n caz de urgen 4.2. Accidentele ecologice sunt semnalate cu promptitudine i comunicate de urgen conform procedurilor interne i normelor n vigoare. 4.3. Msurile de urgen sunt aplicate cu promptitudine i coeren. 4.4. Evacuarea personalului, bunurilor i animalelor din spaiile contaminate este realizat corect prin aplicarea procedurilor specifice i n ordinea prioritilor. Gama de variabile: Unitatea agricol poate fi: exploataia agricol individual, ferma agricol, sau orice alt entitate social din domeniul produciei agricole, fie ea sub form asociativ (asocierea de familii, societatea civil, societi civile, societi agricole cu / fr personalitate juridic etc.) Metode recomandate de protecie a mediului: - alegerea corespunztoare a amplasamentului unitilor agricole (innd cont de: distanarea fa de centrele populate i fa de ruri sau lacuri, de permeabilitatea solului, adncimea apei freatice etc.) - alegerea corespunztoare a amplasamentului platformelor de gunoi n raport cu aezrile populaiei, adncimea apei freatice etc. - depozitarea deeurilor solide i a dejeciilor n recipiente speciale - etanarea instalaiilor de evacuare sau a mijloacelor de transport al deeurilor solide i dejeciilor pentru eliminarea pierderilor - tratarea cu aer a urinului de porc i de bovine - deshidratarea gunoiului de psri etc. Specificul activitii unitii agricole: - culturi vegetale i horticole - creterea animalelor - valorificarea produselor agricole - aprovizionarea cu materii prime i materiale necesare - exploatarea diferitelor utilaje, maini agricole i instalaii zootehnice etc.

Pagina 12 din51

Materiale i echipamente de curenie i protecia mediului: - salopete, halate, cizme, mnui, perii, burei, mturi, aspiratoare, detergeni ecologici, saci menajeri, pubele sau containere ecologice (etaneizate perfect), echipamente i instalaii pentru neutralizarea ecologic a deeurilor, aparate de msurare a nivelului emisiilor poluante,etc. Legislaia n materie de protecia mediului se refer la: - legea proteciei mediului n vigoare - legea privind deseurile de productie si menajere n vigoare - alte prevederi legale comunitare sau internaionale n vigoare, n domeniul proteciei mediului nconjurtor Msuri de protecie a mediului referitoare la: - depozitarea corespunztoare (temporar) a deeurilor periculoase - depozitarea carburanilor: n bazine metalice cu robinei, fr scurgeri, nconjurate cu anuri u valuri de pmnt pentru a nu se deversa pe teren eventualele scurgeri - depozitarea dejeciilor: cele lichide n bazine, fr posibiliti de deversare pe teren i dotate cu staii de epurare; cele solide n platforme organizate) - existena incintelor speciale destinate stocrii produselor chimice (ngrminte,substane de combatere a bolilor i duntorilor, etc.) - supravegherea executrii lucrrilor noi, funcionrii instalaiilor, echipamentelor tehnologice i de tratare i neutralizare pentru evitarea polurii accidentale - controlul emisiilor toxice sau poluante - interdicia evacurii n ap, n atmosfer sau pe sol a unor deeuri sau substane periculoase - interdicia splrii n apele naturale a ambalajelor de pesticide i de alte substane periculoase, precum i a utilajelor n care s-au transportat acestea - interdicia producerii de zgomote peste limitele admise, daca prin aceasta se pune n pericol grav sntatea uman - interdicia incinerrii deeurilor periculoase n instalaii neomologate - respectarea interdiciilor n legtur cu utilizarea pe terenurile agricole a unor pesticide sau ngrminte chimice - mbuntirile funciare etc. Produse periculoase / cu potenial risc de contaminare a apei, aerului i solului : - deeuri (solide i lichide) - gunoiul - purinul - carburani - ngrminte chimice - substanele folosite n dezinfecii i deratizri (pesticide, erbicide, insecticide, fungicide etc.)
Pagina 13 din51

diferii detergeni etc.

Emisiile toxice sau poluante din aer: - mirosurile emanate de gunoi / purin - produsele volatile (gazele) degajate prin fermentarea dejeciilor animale (amoniac,hidrogen sulfurat, sulfura de carbon etc.) - emisiile de gaze provenind de la maini i utilaje agricole - praful etc. Tehnologii / tehnici de producie mai puin sau deloc poluante: - tehnologii de cultur cu un nivel de poluare foarte mic (aplicarea ngrmintelor n funcie de elementele nutritive din sol i capacitatea de absorbie a plantelor, recurgerea la pesticide sistemice, obinerea de noi soiuri i hibrizi de plante, soiuri modificate genetic pentru a fi rezistente la anumii duntori sau boli) - nefolosirea sau utilizarea mai raional a substanelor cu risc mare de poluare (ngrminte, pesticide, produse folosite n dezinfecii i deratizri) etc. Persoane abilitate : responsabili ai locurilor de munc cu sarcini n aplicarea normelor i msurilor de protecie a mediului Msuri de urgen i de evacuare : - semnalarea cu promptitudine i de urgen a autoritilor cu atribuii n protecia mediului despre producerea evenimentului - punerea n practic a planului de evacuare oameni i bunuri - acionarea sistemului de dezlegare automat a animalelor - luarea oricror alte msuri pe care specificul situaiei survenite le impune Tehnici de evaluare recomandate: Locul evalurii: sala de curs i/sau locaia de practic - observare direct n condiii de munc reale i/sau demonstraie structurat (n condiii de munc simulate) - test oral i/sau test scris

Pagina 14 din51

Coordonarea asigurrii calitii proceselor (Unitate de competen general) Descrierea unitii de competen Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare asigurrii calitii proceselor de producie n unitatea agricol administrat, evalurii calitative a activitii personalului din unitatea agricol i soluionrii situaiilor critice care pot influena negativ randamentul proceselor de producie. Sunt relevate i aspecte legate de informare i retehnologizare n vederea atingerii performanelor calitative impuse de standardele pieei agricole. Elemente de competen 1. Evalueaz calitatea muncii din unitatea agricol Criterii de realizare din punctul de vedere al deprinderilor practice necesare 1.1. Calitatea activitii prestate de personalul unitii agricole este evaluat prin raportare la standardele de calitate i la obiectivele specifice proceselor de producie. 1.2. Respectarea normativelor de lucru este verificat pe sectoarele de activitate ale unitii agricole. 1.3. Calitatea muncii este monitorizat sistematic, pe fiecare etap de lucru n parte. 1.4. Calitatea condiiilor de lucru este verificat n permanen i cu responsabilitate 1.5. Plata salariilor / altor drepturi bneti este efectuat la locul i termenul stabilite. Criterii de realizare din punctul de vedere al cunotinelor necesare Persoana supus evalurii demonstreaz c tie i nelege: - managementul unitii agricole noiuni aplicate - caracteristicile calitative ale diferitelor procese sau tipuri de produse i ncadrarea lor n cerinele din

Cod de referin

NIVELUL UNITII 4

Criterii de realizare din punctul de vedere al atitudinilor necesare - atenie - rigurozitate - responsabilitate - perseveren - corectitudine - receptivitate - promptitudine - adaptabilitate - seriozitate

Pagina 15 din51

2. Soluioneaz aspectele critice ale proceselor de producie

3. Asigur performana proceselor de producie

2.1. Evaluarea permanent a funcionalitii proceselor de producie este efectuat prin informri periodice ale persoanelor abilitate i prin monitorizare direct. 2.2. Aspectele critice ale proceselor de producie sunt identificate cu atenie, n vederea nlturrii cauzelor de ineficien. 2.3. Prioritile privind aspectele de remediat sunt determinate n funcie de resursele unitii agricole i de meninerea calitii celorlalte procese eficiente. 2.4. Soluiile gsite pentru remedierea aspectelor critice sunt supuse dezbaterii cu specialitii nainte de aplicarea lor n practic. 3.1. Performana proceselor de producie este asigurat prin antrenarea tuturor factorilor responsabili de alocarea adecvat a resurselor materiale, financiare si umane disponibile. 3.2. Monitorizarea activitilor este realizat n scopul asigurrii ndeplinirii standardelor de calitate impuse de cerinele pieei agricole. 3.3. Nevoile de informare n materia calitii i cele de retehnologizare sunt analizate cu atenie pentru asigurarea competitivitii pe pia a bunurilor agricole.

standarde managementul resurselor umanenoiuni aplicate modele de optimizare a calitii productiei tehnologii performante n agricultur normative privind transportul, pstrarea i depozitarea produselor agricole parametrii tehnici i calitativi ai diferitelor procese de producie legislaia naional, comunitar i internaional n materia asigurrii calitii proceselor de producie agricol

Gama de variabile: Unitatea agricol poate fi: exploataia agricol individual, ferma agricol, sau orice alt entitate social din domeniul produciei agricole, fie ea sub form asociativ (asocierea de familii, societatea civil, societi civile, societi agricole cu / fr personalitate juridic etc.) Personal: - angajai permaneni - lucrtori sezonier

Pagina 16 din51

Sectoare de activitate: - uniti agricole - mbuniri funciare, chimizare - mecanizare - marketing - administrativ - sanitar-veterinar Condiii de munc: - spaii curate, aerisite - luminozitate i nclzire adecvate - echipamente de lucru i de protecie a muncii suficiente i corespunztoare activitilor efectuate - timp de lucru i de odihn legal - salarizare satisfctoare pentru munca depus etc. Procese de producie: - cultura plantelor - procesarea produciei vegetale i animale - exploatarea i ntreinerea utilajelor agricole - construcii reparaii obiective Aspecte critice ale proceselor de producie: - lipsa sau insuficiena anumitor fatori de producie - defeciuni tehnologice - boli sau duntori la plante sau animale etc. Standarde de calitate: -parametrii optimi acceptai i cerui pe piaa agricol pentru produse competitive din punct de vedere calitativ (se pot referi la tehnologii,echipamente, instalaii sau alte dotri, produse, mijloace sau metode de producie etc.)

Pagina 17 din51

Tehnici de evaluare recomandate: Locul evalurii: sala de curs i/sau locaia de practic - observare direct n condiii de munc reale i/sau demonstraie structurat (n condiii de munc simulate) - test oral i/sau test scris - proiect

Pagina 18 din51

Meninerea instalaiilor i echipamentelor n parametrii de funcionare (Unitate de competen specific) Descrierea unitii de competen Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare coordonrii activitilor de asigurare a funcionrii la parametrii corespunztori a utilajelor, instalaiilor i echipamentelor folosite la executarea tuturor lucrrilor specifice n domeniile de activitate ale unitii agricole, cultura plantelor de cmp i creterea animalelor. Elemente de competen 1. Coordoneaz curirea i ntreinerea echipamentelor Criterii de realizare din punctul de vedere al deprinderilor practice necesare 1.1. Folosirea echipamentelor i sculelor de lucru este asigurat n condiii optime , conform destinaiei acestora i normelor de protecie a muncii. 1.2. Curirea echipamentelor folosite este supravegheat conform metodelor aprobate. 1.3. Returnarea echipamentelor periculoase ntr-o locaie securizat este urmrit n vederea evitrii producerii de accidente. 1.4. Verificarea echipamentelor nainte de folosire este asigurat n aa fel nct acestea s funcioneze la parametri optimi. 1.5. Funcionalitatea echipamentelor este supravegheat pentru a minimaliza ntreruperea proceselor tehnologice / de producie i pentru a menine standardele de protecia muncii. 1.6. Efectuarea curirii i ntreinerii de rutin este coordonat n scopul sporirii perioadei de folosin. Criterii de realizare din punctul de vedere al cunotinelor necesare Persoana supus evalurii demonstreaz c tie i nelege: - tipuri de echipamente, instalaii i utilaje agricole i zootehnice - tipuri de lucrri agricole specifice - tipuri de construcii i anexe agricole - normative privind stabilirea i planificarea interveniilor pe tipuri de reparaii; consumuri specifice

Cod de referin

NIVELUL UNITII 4

Criterii de realizare din punctul de vedere al atitudinilor necesare - atenie - rigurozitate - responsabilitate - corectitudine - perseveren - adaptabilitate - promptitusine - seriozitate

Pagina 19 din51

2. Identific / stabilete obiectivele programelor de ntreinere a bunurilor agricole

2.1. Necesarul lucrrilor este identificat cu responsabilitate n funcie de obiectivele unitii agricole i de cerinele personalului tehnic de specialitate. 2.2. Necesarul lucrrilor de ntreinere i reparaii este identificat corect i asigurat permanent, astfel nct s se asigure funcionalitatea ntregului parc de utilaje, a instalaiilor din unitatea agricol precum i a cldirilor existente. 2.3. Resursele necesare efecturii lucrrilor de ntreinere i reparaii sunt alocate n funcie de prioritile i pe baza programului de ntreinere, reparaii i revizii tehnice n aa fel nct s se previn interveniile neeconomice. 2.4. Solicitrile privind ntreinerea / reparaia echipamentelor / bunurilor agricole sunt raportate prompt i corect celor avizai.

pe piese de schimb normative privind durata de funcionare a echipamentelor, nstalaiilor i utilajelor agricole i zootehnice pe tipuri parametrii optimi de funcionare ai echipamentelor, instalaiilor i utilajelor agricole tipuri de lucrri de ntreinere, reparaii i revizii tehnice pentru diferite echipamente,

Pagina 20 din51

3. Coordoneaz elaborarea planului de ntreinere a bunurilor agricole

4. Monitorizeaz activitatea de ntreinere, reparaii i revizii tehnice

3.1. Coordonarea elaborrii programului lucrrilor de ntreinere, reparaii ntreinere, reparaii i revizii tehnice i revizii tehnice se face n funcie de specificaiile din fia de constatare a defeciunilor pe fiecare tip de utilaj agricol. 3.2. Verificarea corectei ntocmiri a programului lucrrilor de ntreinere, reparaii i revizii tehnice se face pe baza calculului volumului de lucrri executate de fiecare utilaj i a duratei de serviciu. 3.3. Verificarea resposabilitii ntocmirii programului lucrrilor de ntreinere, reparaii i revizii tehnice se face n funcie de periodicitatea interveniilor la fiecare utilaj conform normelor n vigoare. 3.4. Echipa de intervenie este organizat pe tipuri de utilaje i tipuri de lucrri de ntreinere, reparaii i revizii tehnice. 4.1. Activitatea echipelor de intervenie este urmrit permanent pe baza graficului, pe tipuri de utilaje i de lucrri de ntreinere, reparaii i revizii tehnice. 4.2. Urmrirea realizrii lucrrilor de reparaii prioritare stabilite se face cu responsabilitate, n vederea ncadrrii n timpul optim. 4.3. Controlul asupra volumului de lucrri normat n intervenii se face pe baza normative lor n vigoare.

instalaii agricole

utilaje

Gama de variabile: Unitatea agricol poate fi: exploataia agricol individual, ferma agricol, sau orice alt entitate social din domeniul produciei agricole, fie ea sub form asociativ (asocierea de familii, societatea civil, societi civile, societi agricole cu / fr personalitate juridic etc.) Tipuri de echipamente, instalaii i utilaje agricole: - pentru lucrri n producia vegetal: tractoare, semntori, cultivatoare, combine, instalaii pentru irigaii etc.; - pentru lucrri n producia animal: instalaii de muls, de adpat, de evacuare a dejeciilor etc.
Pagina 21 din51

pentru lucrri n producia horticol: tractor, disc, plug, instalaii de stropit,etc.

Tip de cladiri: - ateliere - depozite - grajduri - silozuri - cldiri pentru birouri etc. Tipuri de lucrri de ntreinere, reparaii i revizii tehnice: - ntreinere periodic I, II - schimbarea uleiului - gresaje - reparaii curente - reparaii capitale - lucrri de consolidare i vopsitorie (pt. construcii) etc. Echipamente periculoase: - scule i unelte tietoare/ neptoare / electrice - echipamente de mprtiere a pesticidelor i insecticidelor - echipamente folosite la transportul, depozitarea i manipularea combustibililor Instrumente de lucru: - necesarul lucrrilor de ntreinere, reparaii i revizii tehnice - graficul lucrrilor de ntreinerea, reparaii i revizii tehnice - fiele de constatare a defeciunilor - raportrile periodice Resurse alocate: - resurse umane - resurse materiale - resurse financiare
Pagina 22 din51

Tehnici de evaluare recomandate: Locul evalurii: sala de curs i/sau locaia de practic - observare direct n condiii de munc reale i/sau demonstraie structurat (n condiii de munc simulate) - test oral i/sau test scris - proiect

Pagina 23 din51

Asigurarea transportului i depozitrii produselor agricole vegetale i animale (Unitate de competen specific) Descrierea unitii de competen Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare asigurrii mijloacelor de transport necesare transportului i depozitrii produselor agricole vegetale, animale i de asigurare a spaiilor corespunztoare depozitrii i conservrii acestora. Elemente de competen Criterii de realizare din punctul de vedere al Criterii de realizare din deprinderilor practice necesare punctul de vedere al cunotinelor necesare 1.1. Condiiile de transport sunt stabilite n funcie de Persoana supus 1. Stabilete condiiile de tipul produselor agricole i de cantitatea transportat, evalurii demonstreaz transport i necesarul de cu asigurarea necesarului de mijloace de transport la c tie i nelege: mijloace de transport locurile de ncrcare. - caracteristicile 1.2. Condiiile de transport sunt stabilite corect, cu calitative ale asigurarea itinerariului optim de deplasare la beneficiar diferitelor tipuri de sau la locul de depozitare. produse i ncadrarea 1.3. Necesarul de mijloace de transport este stabilit n acestora n cerinele funcie de cantitatea recoltat zilnic astfel nct s se din standarde asigure transportul n timp util, adecvat tipului recoltei, - standarde de produse cu respectarea normelor de sntate i securitate n pentru diferite tipuri munc de plante agricole

Cod de referin

NIVELUL UNITII 4 Criterii de realizare din punctul de vedere al atitudinilor necesare - rigurozitate - responsabilitate - corectitudine - adaptabilitate - promptitudine - atenie - perseveren

Pagina 24 din51

2.1. Numrul de curse efectuate de fiecare mijloc de transport este stabilit corect, raportat la distan parcurs, n vederea asigurrii unui consum redus de combustibil. 2.2. Orarul curselor este planificat cu atenie astfel nct ajungerea transportului la destinaie s se ncadreze n termenele prevzute contractual. 2.3. Depozitarea recoltei este asigurat din timp, conform normelor metodologice i perioadei de stocare. 3. Supravegheaz transportul 3.1. Transportul animalelor vii este efectuat corect n produselor agricole vegetale mijloace special amenajate astfel nct s se elimine producerea de pierderi specifice unui transport i animale necorespunztor. 3.2. Produsele zootehnice sunt transportate corespunztor n mijloace speciale de transport n funcie de tipul produsului i distana parcurs. 3.3. Transportul produselor vegetale este supravegheat pentru ncrcarea mijloacelor de transport la capacitatea util. 3.4. Transportul produselor vegetale este supravegheat n scopul evitrii pierderilor. 3.5. Legalitatea documentelor ce nsoesc transportul produselor vegetale este verificat cu atenie i rigurozitate. 3.6. Transportul produselor zootehnice este supravegheat n permanen n scopul evitrii pierderilor prin nefuncionarea aparaturii din dotarea mijloacelor de transport la parametrii corespunztori. 2. Organizeaz activitatea de transport i depozitare

normative privind transportul produciei agrozootehnice legislaia n vigoare privind transportul i documentele de nsoire a mrfii norme metodologice privind pstrarea produselor pentru smn tipuri i mijloace de transport pentru produse zootehnice / animale vii parametri tehnici de transport diferite specii de animale

Pagina 25 din51

4. Asigur condiiile necesare conservrii i depozitrii produciei vegetale i animale

4.1. Depozitarea recoltei este urmrit cu atenie, corespunztor tipului de recolt i de perioada de stocare, cu respectarea normativelor specifice. 4.2 Modul de pstrare a recoltei este verificat cu atenie, n vederea respectrii parametrilor specifici, n funcie de tipul de produs. 4.3. Modul de conservare a recoltei este verificat cu responsabilitate n vederea adoptrii msurilor specifice adecvate; dac este cazul aplicarea de msuri radicale, n situaii critice.

Gama de variabile: Unitatea agricol poate fi: exploataia agricol individual, ferma agricol, sau orice alt entitate social din domeniul produciei agricole, fie ea sub form asociativ (asocierea de familii, societatea civil, societi civile, societi agricole cu / fr personalitate juridic etc.) Tipul produselor vegetale transportate: - semine n saci - cereale pioase pentru consum n vrac - porumb - sub form de tiulei - furaje n vrac sau baloi etc. Tipul produselor zootehnice transportate: - animale vii - produse lactate - furaje de volum i concentrate - dejecii solide etc. Perioada de stocare: zile, sptmni, luni, ani calendaristici, ani agricoli etc. Documentele care nsoesc transportul de produse agricole: - bon de ieire pentru cantitatea livrat, factur etc. - foaie de parcurs cu menionarea timpului la sosire i plecare pentru fiecare transport, ct i cantitatea transportat (cntrit)
Pagina 26 din51

Mijloace de transport animale vii: - capaciti corespunztoare speciei - posibiliti de aerisire - temperatur optim etc. Mijloace de transport produse zootehnice: - produse lactate, n cisterne de inox izoterme - lichide, n cisterne dotate cu pompe - solide, n mijloace de transport de diferite capaciti; dotarea cu instalaii frigorifice - blegar n remorci etane speciale etc. Depozitarea adecvat destinaiei produselor: smn n loturi, pe soiuri i cu anumite grosimi ale stratului n funcie de umiditatea produsului depozitat produsele pentru consum uman sau furajare n spaii aerisite cu grosimea stratului corespunztoare umiditii la depozitare furajele n silozuri, hambare, furajerii produse zootehnice i lactate n ncperi separate, curate dotate cu instalaii de rcire etc.

Condiiile de depozitare: - spaii curate, uscate i cu posibilitate de aerisire - spaii dezinfectate pentru combaterea atacurilor de roztoare i ali duntori - gradul de ocupare optim al spaiilor conform strii i destinaiei produsului etc. Tehnici de evaluare recomandate: Locul evalurii: sala de curs i/sau locaia de practic - observare direct n condiii de munc reale i/sau demonstraie structurat (n condiii de munc simulate) - test oral i/sau test scris

Pagina 27 din51

Organizarea echipelor de lucru

Cod de referin

(Unitate de competen specific) Descrierea unitii de competen Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare desfurrii activitilor de recrutare, organizrii pe echipe a personalului din unitatea agricol, instruirea echipelor de lucru pentru efectuarea lucrrilor specifice, alturi de personalul tehnic specializat (inginer agronom, zootehnist, tehnician veterinar etc.). Elemente de competen 1. Asigur acoperirea deficitului de personal adecvat nevoilor unitii agricole Criterii de realizare din punctul de vedere al deprinderilor practice necesare 1.1. Necesitatea recrutrii de personal este stabilit ori de cte ori este nevoie n funcie de necesitile campaniei agricole, resursele exitente i obiectivele de lucru prestabilite. 1.2. Identificarea necesitii recrutrii de nou personal este realizat prin abordarea tuturor punctelor vulnerabile ale activitii de producie agricol. 1.3. Identificarea necesitii recrutrii de nou personal se realizeaz adecvat componenei echipelor de lucru necesare volumului de activiti i numai pentru perioada n care este nevoie de noi angajai. 1.4. Cererile de angajare sunt selectate cu corectitudine i obiectivitate conform criteriilor de selecie specifice activitii cerute. 1.5. Atitudinea adoptat fa de candidat este prietenoas i deschis, pentru a crea o atmosfer destins. 1.6. Decizia final privind angajarea candidatului este adoptat n funcie de rezultatul evalurii. Criterii de realizare din punctul de vedere al cunotinelor necesare Persoana supus evalurii demonstreaz c tie i nelege: - prevederi legislative privind recrutarea, selecia i angajarea personalului - cunotiine specifice pentru instruire pe domeniul de activitate (fia postului, metode i tehnologii de lucru, planul de activitate, sarcini de executat,

NIVELUL UNITII 4

Criterii de realizare din punctul de vedere al atitudinilor necesare - responsabilitate - atenie - intuiie - adaptabilitate - corectitudine - promptitudine - claritate - politee - perseveren - nediscriminare

Pagina 28 din51

2. Alctuiete echipele de lucru

3. Asigur instruirea personalului operativ din unitatea agricol

2.1. Numrul echipelor de lucru este stabilit corect n funcie de personalul disponibil i obiectivele propuse la nivelul unitii agricole. 2.2 Specializarea echipelor de lucru este fixat cu responsabilitate, adecvat organigramei i planului de producie. 2.3. Componena echipelor de lucru este stabilit prin repartizarea lucrtorilor n funcie de pregtirea / calificarea / specializarea avut i de cerinele din fia postului respectiv. 2.4. Responsabilii echipelor de lucru sunt stabilii conform pregtirii, experienei i capacitii acestora de a duce la ndeplinire obiectivele propuse la nivel de sector de activitate / unitate agricol. 3.1. Instruirea general a personalului este efectuat n scopul cunoaterii obiectivelor, planului de producie, metodelor de lucru i tehnologiei avute n vedere de unitatea agricol. 3.2. Responsabilii echipelor de lucru sunt instruii corespunztor fiecrei etape a lucrrilor de executat n scopul ndeplinirii obiectivelor propuse i respectrii prioritilor manageriale la nivelul unitii agricole. 3.3. Instruirea personalului operativ de ctre responsabilii echipelor de lucru este monitorizat cu atenie pentru explicarea rolului fiecruia n cadrul echipei i nsuirea n totalitate a deprinderilor practice necesare desfurrii eficiente a proceselor de producie. 3.4. Evaluarea gradului de asimilare a sarcinilor de catre echipele de lucru se face n raport cu specificul lucrrilor de executat.

norme i normative de lucru etc.) reglementri i norme n vigoare privind evaluarea rezultatelor activitilor etc. parametri / standarde calitative de executare a activitilor specifice metode eficiente de stimulare a personalului

Pagina 29 din51

4. Repartizeaz sarcini echipelor

5. Evalueaz performanele personalului

4.1. Sarcinile sunt fixate corect pe echipe de lucru / sectoare de activitate conform fiei postului, planului de producie i resurselor disponibile. 4.2. Repartizarea sarcinilor ctre responsabilii echipelor de lucru este realizat cu responsabilitate prin respectarea metodologiilor de planificare / programelor operative i conform prioritilor manageriale. 4.3. Metodele i procedeele de ndeplinire a sarcinilor sunt transmise clar i complet responsabililor de echip. 4.4. Comunicarea unor norme corespunztoare de munc este realizat astfel nct personalul operativ s lucreze cu intensitate i n ritm normal. 5.1. Evaluarea rezultatelor activitilor se face conform reglementrilor i normelor n vigoare. 5.2. Feedback-ul cu personalul din subordine se realizeaz permanent n vederea soluionrii problemelor legate de ndeplinirea sarcinilor de lucru conform cerinelor postului. 5.3. ncadrarea n parametrii calitativi de lucru a personalului angajat permanent i a muncitorilor sezonieri se verific sistematic. 5.4. Stimularea personalului se face pe principii obiective i nediscriminatorii.

Gama de variabile: Unitatea agricol poate fi: exploataia agricol individual, ferma agricol, sau orice alt entitate social din domeniul produciei agricole, fie ea sub form asociativ (asocierea de familii, societatea civil, societi civile, societi agricole cu / fr personalitate juridic etc.)

Pagina 30 din51

Tipuri de lucrri de executat: - n producia vegetal: arat, discuit, fertilizat, erbicidat, semnat, prit, recoltat, transport produse i muncitori, reparaii utilaje, lucrri manuale de prit, ncrcat, descrcat - n producia animal: furajat i adpat animale, muls, evacuat dejecii, nsmnri artificiale, punat animale, tratamente etc. - pentru ntreinerea construciilor i a instalaiilor agricole: reparaii, vopsitorie etc. Metodologii de planificare : - extrapolarea - analiza regresional etc. Programe operative: - campanii agricole - diverse aciuni la nivelul unitii agricole Criterii de evaluare a personalului: criterii profesionale: studii de specialitate, calificri, cerine tehnice, carnet de conducere, experien n domeniu criterii generale: caliti psihoindividuale( comunicativitate, dinamism, iniiativ, etc.) criterii restrictive: vrst, sex etc.

Tehnici de evaluare recomandate: Locul evalurii: sala de curs i/sau locaia de practic - observare direct n condiii de munc reale i/sau demonstraie structurat (n condiii de munc simulate) - test oral i/sau test scris

Pagina 31 din51

Gestionarea resurselor unitii agricole (Unitate de competen specific) Descrierea unitii de competen Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare derulrii activitilor de gestionare a resurselor materiale i ncadrarea n resursele financiare ale unitii agricole, asigurrii depozitrii corespunztoare bunurilor aprovizionate i obinute din producia unitii agricole, monitorizrii stocurilor i a rulajului acestora. Elemente de competen Criterii de realizare din punctul de vedere al Criterii de realizare din deprinderilor practice necesare punctul de vedere al cunotinelor necesare 1. Asigur condiiile de 1.1. Condiiile de depozitare i pstrare a bunurilor Persoana supus depozitare i pstrare a agricole din stoc sunt asigurate corect, conform evalurii demonstreaz c tie i nelege: bunurilor agricole din stoc reglementrilor n vigoare. 1.2. Condiiile de pstrare a bunurilor agricole din stoc - tipuri de materii prime, materiale, sunt asigurate corespunztor n spaiile de depozitare piese de schimb i disponibile. produse utilizate n 1.3. Asigurarea condiiilor de depozitare i pstrare a producia animal i bunurilor agricole din stoc se face cu responsabilitate vegetal pe baza caracteristicilor fizico-chimice ale acestora, n scopul evitrii formrii amestecurilor incompatibile sau - caracteristicile fizicochimice ale materiilor degradrii acestora. prime, materialelor i 1.4.Corectitudinea marcrii bunurilor agricole bunurilor agricole depozitate este verificat permanent, n scopul depozitate asigurrii identificrii corespunztoare.

Cod de referin

NIVELUL UNITII 4 Criterii de realizare din punctul de vedere al atitudinilor necesare - rigurozitate - atenie - responsabilitate - perseveren - corectitudine - adaptabilitate

Pagina 32 din51

2. Monitorizeaz rulajul bunurilor agricole din stoc

3. Monitorizeaz starea terenurilor, construciilor i utilajelor aflate in administrare

4. Urmrete ncadrarea n resursele financiare alocate unitii agricole

2.1. Rulajul bunurilor agricole din stoc este verificat periodic n sensul asigurrii respectrii duratei normate de pstrare. 2.2. Rulajul este urmrit prin verificare periodic astfel nct s se evite formarea stocurilor supranormative i neutilizabile datorate expirrii termenului de valabilitate a unor bunuri agricole. 2.3. Condiiile de depozitare i pstrare ale bunurilor agricole din stoc sunt verificate permanent, astfel nct s se asigure ncadrarea n limite normale a parametrilor specifici pe toat durata normat de via. 3.1. Integritatea suprafeelor agricole aflate n administrarea direct a unitii agricole este verificat periodic. 3.2. Starea construciilor aflate n proprietate sau nchiriate este urmrit permanent. 3.3.Utilizarea eficient a utilajelor i instalaiilor din dotare este verificat permanent. 4.1. Structura cheltuielilor fixe i variabile la nivelul unitii agricole este respectat cu rigurozitate i n raport de obiectivele propuse. 4.2. Planificarea cheltuielilor fixe i variabile pe activiti este respectat n funcie de specificul acestora. 4.3. Veniturile i profitul rezultate din activitatea productiv sau comercial alocate sunt respectate corespunztor prevederilor contractuale / statutare ale unitii agricole. 4.4. Subveniile i msurile de sprijin acordate de autoriti sunt respectate n condiiile prevzute de lege.

compatibilitatea sau incompatibilitatea ntre materii prime, materiale i bunuri agricole condiii i metode de depozitare pentru diferite tipuri de produse agricole i neagricole cataloage de produse i firme productoare standarde de calitate ale unor tipuri de produse gradul de perisabilitate al produselor utilizate i obinute n unitile agrozootehnice legislaia n domeniu privind arendarea terenurilor, nchirierea spaiilor i mijloacelor de producie prevederi legale n materia acordrii subveniilor / plilor / finanrilor pentru agricultur

Pagina 33 din51

Gama de variabile: Unitatea agricol poate fi: exploataia agricol individual, ferma agricol, sau orice alt entitate social din domeniul produciei agricole, fie ea sub form asociativ (asocierea de familii, societatea civil, societi civile, societi agricole cu / fr personalitate juridic etc.) Tipuri de producie a unitii agricole: - producia vegetal: cereale, legume ,fructe, plante tehnice etc. - producia animal: carne, lapte, ou etc. - producie piscicol Condiii de depozitare i pstrare pentru bunuri din stoc: - semine i cereale n spaii lipsite de umiditate - legume i fructe n spaii rcoroase - produse lactate: temperaturi sczute - maxim 4C - medicamente i produse de dezinfecie i igienizare n spaii separate, sub cheie etc. Tipuri de bunuri agricole din stoc: - cereale, legume i fructe, produse lactate, din carne etc. - materii prime, materiale piese de schimb etc.: pentru lucrri n producia vegetal, semine, pesticide, ngrminte chimice, brzdare pentru semntori i pluguri, pompe hidraulice pentru tractoare, talere pentru discuri; pentru lucrri n producia animal: medicamente, material seminal, produse pentru dezinfecie, furaje, electromotoare, adptori etc. Tipuri de construcii: ateliere, depozite, grajduri, silozuri, cldiri de birouri etc. Condiii de marcare: termen de valabilitate, date de identificare a bunului agricol respectiv etc. Resurse financiare: - surse proprii (profitul net i fondul de amortizare, marja brut etc.) - surse atrase (bugetul de stat-subvenii, asisten financiar extern nerambursabil, intrri de credite externe, credite bancare, alte surse interne) Cheltuieli fixe n producia vegetal: - cheltuieli cu utilajele speciale (ex.combina de recoltat sfecl de zahr) sau muncitori specializai (ex.viticultor)
Pagina 34 din51

cheltuieli pentru lucrtorii angajai permanent cheltuieli pentru cldiri, maini i utilaje, combustibili, lubrifiani cheltuieli cu apa i energia consumate la nivelui unitii agricole cheltuieli cu spaiile nchiriate

Cheltuieli variabile n producia vegetal: - cheltuieli cu ngrmintele, seminele, furajele etc. - cheltuieli de aprovizionare, amortismentul cldirilor etc. - cheltuieli cu ntreinerea i reparaiile etc. Cheltuieli variabile n producia zootehnic: - valoarea unui animal introdus la ngrat - valoarea tineretului femel de reproducie - valoarea furajelor consumate - valoarea serviciilor sanitar-veterinare - valoarea medicamentelor - valoarea energiei, a apei consumate n unitatea agricol - valoarea materialului seminal sau taxa pentru mont natural - asigurarea - salariile pentru angajaii sezonieri - cheltuieli de aprovizionare, amortismentul cldirilor etc. Veniturile unitii agricole: - venituri din vnzarea bunurilor agricole de natur vegetal - venituri din efectuarea unor lucrri agricole prestate la teri - venituri din subvenii i alocaii etc. Tehnici de evaluare recomandate: Locul evalurii: sala de curs i/sau locaia de practic - observare direct n condiii de munc reale i/sau demonstraie structurat (n condiii de munc simulate) - test oral i/sau test scris

Pagina 35 din51

Organizarea activitilor de aprovizionare

Cod de referin

(Unitate de competen specific) Descrierea unitii de competen Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare coordonrii activitii de aprovizionare cu materii prime, materiale i piese de schimb necesare pentru buna desfurare a tuturor lucrrilor specifice de cultur a plantelor de cmp, de cretere a animalelor i de ntreinere a bunurilor aflate n administrare. Elemente de competen Criterii de realizare din punctul de vedere al Criterii de realizare din deprinderilor practice necesare punctul de vedere al cunotinelor necesare 1.1. Centralizarea necesarului de materii prime, Persoana supus 1. Coordoneaz realizarea materiale i piese de schimb este efectuat n sensul evalurii demonstreaz centralizatorului de respectrii necesarului pe sectoare de activitate. c tie i nelege: materiale necesare / 1.2. Centralizarea necesarului de materii prime, - tipuri de materii planului de aprovizionare materiale i piese de schimb este efectuat cu prime, materiale, responsabilitate, pe toate grupele de produse. piese de schimb i 1.3. Necesarul de materii prime, materiale i piese de produse utilizate n schimb este corelat permanent cu stocurile existente, cultura plantelor de pentru perioadele de activitate stabilite. cmp i n zootehnie 2. Coordoneaz activitatea de 2.1. Sursele de aprovizionare identificate sunt verificate - caracteristicile fizicochimice ale materiilor cu responsabilitate n sensul asigurrii celui mai bun selectare a furnizorilor prime i materialelor raport calitate pre. aprovizionate 2.2. Sursele de aprovizionare identificate sunt analizate consultarea cu discernmnt, pentru asigurarea condiiilor optime cataloagelor de de livrare. produse i firme 2.3. Decizia de selectare a furnizorilor este luat n productoare timp util, cu respectarea procedurii, pentru a asigura - standarde de calitate ritmicitatea produciei. NIVELUL UNITII 4 Criterii de realizare din punctul de vedere al atitudinilor necesare - responsabilitate - rigurozitate - promptitudine - corectitudine - atenie - perseveren

Pagina 36 din51

3. Organizeaz activitatea de depozitare i recepie a produselor aprovizionate

3.1. Procedura de recepie a produselor aprovizionate elaborat este verificat cu atenie n vederea ncadrrii n legislaia aplicabil. 3.2. Activitile de recepie a produselor sunt organizate cu responsabilizarea departamentelor specializate. 3.3. Manipularea produselor este supravegheat cu atenie astfel nct s se previn deteriorarea acestora. 3.4. Depozitarea produselor este verificat periodic astfel ncat s se menin condiiile optime de depozitare n timp i s se adopte msuri urgente n situaii deosebite.

ale unor tipuri de produse legislaie comercial

Gama de variabile: Unitatea agricol poate fi: exploataia agricol individual, ferma agricol , sau orice alt entitate social din domeniul produciei agricole, fie ea sub form asociativ (asocierea de familii, societatea civil, societi civile, societi agricole cu / fr personalitate juridic etc.) Documentele care stau la baza elaborrii planului de aprovizionare: - planul de producie - programul de ntreinere, reparaii i revizii tehnice Tipuri de materii prime, materiale i piese de schimb: - pentru lucrri n producia vegetal, semine, pesticide, ngrminte chimice, brzdare pentru semntori, pompe hidraulice pentru tractoare, talere pentru discuri etc. - pentru lucrri n producia animal: medicamente, material seminal, produse pentru dezinfecie, furaje, electromotoare, adptori etc. Departamente specializate n recepia produselor pot fi: contabilitate, comisie de recepie, laborator, ateliere, magazii de materiale, depozite etc. Tipuri de contracte: - lunga durat, scurta durat - pentru un produs sau pentru o gama de produse - cu sau fara discount-uri, funcie de volum sau modaliti de plat etc.
Pagina 37 din51

Tehnici de evaluare recomandate: Locul evalurii: sala de curs i/sau locaia de practic - observare direct n condiii de munc reale i/sau demonstraie structurat (n condiii de munc simulate) - test oral i/sau test scris

Pagina 38 din51

Urmrirea eficienei proceselor de producie

Cod de referin

(Unitate de competen specific) Descrierea unitii de competen Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare implementrii programelor de aciune i sincronizrii aciunilor individuale cu cele colective n scopul obinerii eficienei maxime a proceselor de producie n unitatea agricol administrat, monitorizrii activitilor de producie, obinerii informaiilor utile pentru gsirea unor soluii eficiente n sectoarele neperformante ale unitii agricole. Elemente de competen Criterii de realizare din punctul de vedere al Criterii de realizare din deprinderilor practice necesare punctul de vedere al cunotinelor necesare 1.1. Programarea aciunilor se realizeaz conform Persoana supus 1. Elaboreaz programe de proporionalitii resurselor i cu asigurarea acestora. evalurii demonstreaz aciune 1.2. Programarea aciunilor se realizeaz corespunztor c tie i nelege: obiectivelor propuse i ritmurilor susinute de lucru. - managementul 1.3. Programele de aciuni sunt eficiente i corespund unitii agricole caracterului sezonier al produciei i al muncii specific noiuni aplicate unitii agricole. - structura 1.4. Programele de activiti sunt supuse discuiei cu organizatoric a specialitii din domeniu nainte de aplicare. ntreprinderilor 2.1. Implementarea programelor este asigurat prin - raporturile ierarhice, 2. Coordoneaz operative i promovarea unei comunicri adecvate la toate implementarea funcionale nivelurile de management. programelor de aciune 2.2. Implementarea programelor este realizat eficient - managementul resurselor umaneprin evaluarea permanent a funcionalitii proceselor noiuni aplicate de producie. 2.3. Coordonarea implementrii programelor de aciune - eficiena economic a sistemului n unitatea se asigur prin informri periodice. NIVELUL UNITII 3

Criterii de realizare din punctul de vedere al atitudinilor necesare - seriozitate - profesionalism - atenie - responsabilitate - rigurozitate - corectitudine - perseveren - promptitudine

Pagina 39 din51

3. Asigur corelarea aciunilor 3.1. Corelarea aciunilor individuale i colective este individuale cu cele colective asigurat prin armonizarea tuturor factorilor materiali, financiari i umani din unitatea agricol. 3.2. Direcionarea unitar a tuturor eforturilor urmrete realizarea cu eficien maxim a obiectivelor unitii agricole. 3.3. Corelarea aciunilor individuale i colective este realizat prin informarea permanent ntre echipa managerial i cea de execuie. 4.1. Desfasurarea proceselor de producie este urmarit 4. Monitorizeaz activitatea cu atenie n toate sectoarele de activitate pentru a putea de producie aprecia permanent nivelul de realizare a obiectivelor propuse. 4.2. Nivelul realizrii produciei este verificat cu responsabilitate. 4.3. Informaiile sunt analizate permanent i amnunit pentru descoperirea operativ a cauzelor care determin nivelurile de realizare cu efect nedorit asupra obiectivelor propuse. Gama de variabile:

agricol modele de optimizare a structurii produciei tehnologii performante n agricultur noiuni aplicate de psihologie organizaional

Unitatea agricol poate fi: exploataia agricol individual, ferma agricol , sau orice alt entitate social din domeniul produciei agricole, fie ea sub form asociativ (asocierea de familii, societatea civil, societi civile, societi agricole cu / fr personalitate juridic etc.) Aciuni individuale: activiti desfurate n sectoarele unitii agricole Aciuni colective: activiti desfasurate pe echipe de lucru Factori materiali: - baza tehnico-material din dotare

Pagina 40 din51

Factori financiari: - capitaluri proprii - venituri proprii (din exploatare agricol, arendare, valorificare a bunurilor agricole sau prestare a serviciilor etc.) - creditri i finanri (interne sau externe) faciliti, sprijin, subvenii, pli directe, taxe i impozite Factori umani: - angajai permaneni / sezonieri - conducerea echipelor de lucru - chipa managerial - claboratori (furnizori, distribuitori, beneficiari etc.) Caracter sezonier: executarea unor lucrri agricole n volume diferite i n anumite perioade din an corespunztoare ciclurilor de vegetaie ale diferitelor culturi Procese de producie: - cultura plantelor - procesarea produciei vegetale i animale - exploatarea i ntreinerea utilajelor agricole - construcii reparaii obiective Sectoare de activitate: - uniti agricole - mbuntiri funciare, chimizare - mecanizare - marketing - administrativ - sanitar-veterinar Tehnici de evaluare recomandate: Locul evalurii: sala de curs i/sau locaia de practic - observare direct n condiii de munc reale i/sau demonstraie structurat (n condiii de munc simulate) - test oral i/sau test scris
Pagina 41 din51

Coordonarea valorificrii produciei agricole (Unitate de competen specific) Descrierea unitii de competen Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare organizrii activitii de valorificare a produciei obinute n unitatea agricol, n condiii optime de profitabilitate. Elemente de competen 1. Organizeaz activitatea de identificare a beneficiarilor Criterii de realizare din punctul de vedere al deprinderilor practice necesare 1.1. Lista cu potenialii clieni identificai este verificat cu atenie n timp util pentru a se asigura un program optim de afluire a produselor 1.2. Activitatea echipei de angajai cu atribuii n identificarea potenialului beneficiar este organizat permanent. 1.3. Studiul de prospectare a pieei pe termen mediu i lung naintat de factorii responsabili este verficat n vederea asigurrii eficienei activitii specifice. 1.4. Lista de produse perisabile este verificat n timp util n vederea asigurrii transportului acestor produse pe distane mici. Criterii de realizare din punctul de vedere al cunotinelor necesare Persoana supus evalurii demonstreaz c tie i nelege: - indicii de calitate ai produselor - cataloage de preuri - grad de perisabilitate al diferitelor tipuri de produse agricole - studiul de pia - legislaie contractual n domeniu n

Cod de referin

NIVELUL UNITII 3 Criterii de realizare din punctul de vedere al atitudinilor necesare - atenie - perseveren - promptitudine - responsabilitate - adaptabilitate - rigurozitate

Pagina 42 din51

2. Verific contractele cu beneficiarii

2.1. Condiiile contractuale de valorificare sunt negociate cu atenie n funcie de tipul acestora n scopul obinerii celui mai avantajos raport calitate pre. 2.2. Condiiile contractuale sunt verificate din punctul de vedere al termenelor de plat a valorificrii produciei. 2.3. Condiiile contractuale sunt verificate sub aspectul prevederilor referitoare la penalitile adecvate recuperrii prejudiciilor. 3.1. Comercializarea produselor la indici de calitate corespunztori condiiilor contractuale stabilite este urmarit cu responsabilitate. 3.2. Respectarea termenelor de vnzare stabilite este controlat permanent n scopul evitrii deprecierii produselor. 3.3. Controlul mrfurilor n vederea livrrii se face n toate punctele de lucru sub aspectul asigurrii condiiilor de ambalare i igienizare adecvate tipurilor de produse. 4.1 Cantitile livrate sunt verificate n raport cu documentele nsoitoare corespunztoare prevederilor contractuale. 4.2 Modul de ntocmire a actelor de livrare i transport este verificat cu responsabilitate n vederea asigurrii ndeplinirii condiiilor legale n vigoare i a clauzelor contractuale stabilite. 4.3 ntocmirea actelor de vnzare se face cu respectarea legilor n vigoare indiferent dac se face ctre partenerul contractual sau direct ctre utilizatorul final.

vigoare documente legale necesare pentru livrare

3. Organizeaz activitile de comercializare a produselor agrozootehnice

4. Verific derularea activitilor de comercializare

Pagina 43 din51

Gama de variabile: Unitatea agricol poate fi: exploataia agricol individual, ferma agricol , sau orice alt entitate social din domeniul produciei agricole, fie ea sub form asociativ (asocierea de familii, societatea civil, societi civile, societi agricole cu / fr personalitate juridic etc.) Potenialii cumprtori: - uniti de procesare a produselor agricole - magazine de desfacere - uniti exportatoare Echipa de angajai cu responsabiliti n valorificarea produciei: - economistul - compartimentul marketing Aciuni specifice de prospectare a pieei: - identificarea sectoarelor de valorificare a produselor agricole - evoluia preurilor - compararea preurilor - cerere-ofert - negocierea condiiilor de livrare - distane i condiii de transport etc. Condiii contractuale: - produsul - cantitatea - termenul - condiiile de transport - afluirea - condiiile de calitate - cantitatea - modul de ambalare - condiiile de plat pot fi: la primirea mrfii, lunar, trimestrial etc.
Pagina 44 din51

Preuri: - fixe - actualizate Clauze pentru respectarea condiiilor contractuale: - suportarea contravalorii produselor livrate i nerecepionate - penaliti pentru ntarzierea livrrii / plii - penaliti pentru indicii calitativi inferiori Indicii calitativi cuprini n standardele n vigoare pentru: - cereale - lapte / produse lacate - carne - servicii - produse procesate / semiprocesate etc. Documente nsoitoare a mrfurilor livrate: - aviz de nsoire a mrfii - factur fiscal - certificat de calitate etc. Acte de livrare i transport: - foaie de parcurs - ordin de deplasare - borderou de achiziii etc. Acte de vnzare: - chitan - factur fiscal - contract de vnzare-cumprare etc. Tehnici de evaluare recomandate: Locul evalurii: sala de curs i/sau locaia de practic - observare direct n condiii de munc reale i/sau demonstraie structurat (n condiii de munc simulate) - test oral i/sau test scris
Pagina 45 din51

Negocierea condiiilor de administrare a bunurilor agricole (Unitate de competen specific) Descrierea unitii de competen Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare pentru susinerea convingtoare a ofertelor privind administrarea de bunuri agricole, negocierea termenilor contractelor economice i obinerea acordului final n vederea contractrii din partea beneficiarilor. Elemente de competen Criterii de realizare din punctul de vedere al Criterii de realizare din deprinderilor practice necesare punctul de vedere al cunotinelor necesare 1.1. Oferta de prestaie de servicii agricole este Persoana supus 1. Susine oferta de prestaie susinut n concordan cu necesitile beneficiarului evalurii demonstreaz de servicii de administrare identificate n prealabil. c tie i nelege: 1.2. Oferta de prestaie de servicii agricole este - legislaia specific susinut n funcie de politica managerial a - elemente economicofurnizorului / planul de producie al unitii agricole financiare beneficiare. - tehnici de negociere 1.3. Oferta este susinut n corelaie cu potenialul - tactici de negociere economic al unitii agricole i disponibilitatea alocrii - strategii de negociere de ctre aceasta a factorilor de producie. - prevederile contractului 1.4. Oferta de prestaie a serviciilor agricole este necesitile susinut prin prezentarea de materiale suplimentare.

Cod de referin

NIVELUL UNITII 3 Criterii de realizare din punctul de vedere al atitudinilor necesare - atentie - responsabilitate - seriozitate - adaptabilitate - perseveren - fermitate - profesionalism - politee - corectitudine

Pagina 46 din51

2. Negociaz termenii contractuali ai administrrii

3. Obine acceptul din partea beneficiarului

2.1. Clauzele contractuale sunt negociate ntr-o manier cordial, dar ferm. 2.2. Obieciile beneficiarului sunt identificate n corelaie cu prevederile contractuale. 2.3. Contracararea eventualelor obiecii se efectueaz prin metode specifice. 2.4. Negocierea se efectueaz avndu-se n vedere realizarea unui echilibru de interese. 2.5. Negocierea se realizeaz n limitele mputernicirii acordate de unitatea agricol. 3.1. Forma i tipul acceptului sunt n funcie de limitele mputernicirii acordate de ctre unitatea agricol. 3.2. Acceptul este obinut dup abordarea tuturor aspectelor eseniale pentru relaia de colaborare. 3.3. Acceptul este obinut respectndu-se prevederile legislative n vigoare. 3.4. Contractul este ncheiat direct, atunci cnd este cazul, n conformitate cu prevederile legale in materie de administrare / prestri servicii / achizitii de bunuri.

beneficiarului noiuni de psihologie a negociatorului

Gama de variabile: Unitatea agricol poate fi: exploataia agricol individual, ferma agricol , sau orice alt entitate social din domeniul produciei agricole, fie ea sub form asociativ (asocierea de familii, societatea civil, societi civile, societi agricole cu / fr personalitate juridic etc.) Necesitile beneficiarului: tipul prestaiei, durata prestaiei, cota de pia a produsului sau serviciului contractat, tari fe practicate pe piaa agricol etc. Materiale suplimentare de prezentare: pliante, mostre de produs, casete video, CD-uri, albume foto etc.

Pagina 47 din51

Metode specifice de contracarare: - argumentarea - aplicarea anumitor strategii de negociere - folosirea tehnicilor i tacticilor de negociere specifice situaiei - cunoaterea eventualelor surse de nenelegeri etc. mputernicire acordat de unitatea agricola: special (pentru un contract), general (pentru mai multe contracte) Tipul acceptului: de principiu, definitiv Forma acceptului: accept verbal, precontract, contract Prevederi contractuale: drept de reprezentare i semntur n numele unitii agricole, obinerea acordului celeilalte pri contractante nainte de semnarea contractului etc. Aspecte eseniale pentru relaia de colaborare: tipul prestaiei, numr de prestaii, periodicitate, aspecte financiare, drepturile i obligaiile prilor etc. Tehnici de evaluare recomandate: Locul evalurii: sala de curs i/sau locaia de practic - observare direct n condiii de munc reale i/sau demonstraie structurat (n condiii de munc simulate) - test oral i/sau test scris

Pagina 48 din51

ntocmirea contractelor economice

Cod de referin

(Unitate de competen specific) Descrierea unitii de competen Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare pentru stabilirea i negocierea clauzelor contractuale i ncheierea de contracte economice. Elemente de competen 1. ntocmete proiectul de contract Criterii de realizare din punctul de vedere al deprinderilor practice necesare 1.1. Proiectul de contract este ntocmit respectndu-se toate prevederile legislative n vigoare. 1.2. Proiectul de contract este ntocmit cu includerea tuturor informaiilor semnificative pentru relaia profesional care urmeaz a fi stabilit ntre pri. 1.3. Proiectul de contract este clar, corect i utilizeaz limbajul de specialitate necesar. 2.1. Proiectul de contract este prezentat detaliat, cu explicarea semnificaiei clauzelor contractuale. 2.2. Proiectul de contract este prezentat cu claritate, evideniindu-se drepturile i obligaiile ambelor pri. 2.3. Proiectul de contract este prezentat ntr-un limbaj accesibil, adaptabil interlocutorului, prezentndu-se argumentele justificative necesare. Criterii de realizare din punctul de vedere al cunotinelor necesare Persoana supus evalurii demonstreaz c tie i nelege: - legislaia specific n vigoare - elemente economicofinanciare - particularitile administratorului - obiectivele unitii agricole - informaii privind tarifele practicate pe piaa produselor NIVELUL UNITII 3 Criterii de realizare din punctul de vedere al atitudinilor necesare - atenie - responsabilitate - corectitudine - claritate - rigurozitate - adaptabilitate - perseveren

2. Prezint proiectul de contract factorilor interesai

Pagina 49 din51

3. Negociaz clauzele contractuale

4. ntocmete contractul

3.1. Clauzele contractuale sunt negociate abordnd o atitudine cordial, dar ferm. 3.2. Clauzele contractuale sunt negociate susinnd cu consecven interesele unitatii agricole, pe baz de argumente. 3.3. Clauzele contractuale sunt negociate folosind un limbaj clar i concis. 3.4. Timpul afectat negocierilor este suficient pentru discuii i aprobri. 3.5. mbuntirile rezultate din negocieri, acceptate de pri, se definesc n mod clar i sunt consemnate cu acuratee. 4.1. Contractul este redactat respectndu-se toate aspectele rezultate n urma negocierii. 4.2. Forma final a contractului este verificat de ambele pri din punct de vedere al corectitudinii i includerii tuturor informaiilor necesare. 4.3. Eventualele erori de form i coninut sunt remediate cu operativitate. 4.4. Contractul este ntocmit cu respectarea cerinelor legale / prevederilor normelor interne ale unitii agricole.

agricole

Gama de variabile: Unitatea agricol poate fi: exploataia agricol individual, ferma agricol , sau orice alt entitate social din domeniul produciei agricole, fie ea sub form asociativ (asocierea de familii, societatea civil, societi civile, societi agricole cu / fr personalitate juridic etc.) Informaii semnificative: prile contractante, obiectul contractului, aspecte financiare, obligaiile prilor, clauze de for major, rezolvarea litigiilor etc. Prile contractante: administratorul n calitate de reprezentant legal al vnztorului, cumprtorului, prestatorului etc. i teri (persoane fizice sau
Pagina 50 din51

juridice) Prevederi ale normelor interne: persoane care semneaz contractul, aplicarea tampilei, viza compartimentului juridic, numr de exemplare etc.

Factori interesai: administrator, furnizor, distribuitor, beneficiar, autoriti, persoane fizice etc.

Tehnici de evaluare recomandate: Locul evalurii: sala de curs i/sau locaia de practic - observare direct n condiii de munc reale i/sau demonstraie structurat (n condiii de munc simulate) - test oral i/sau test scris

Pagina 51 din51

Anda mungkin juga menyukai