Anda di halaman 1dari 7

BAB III

ASPEK PEMASARAN

3.1.DESKRIPSI PASAR
 Jumlah pengguna Telephone Seluler di Indonesia
Jumlah pelanggan seluler di Indonesia selama 2007 mencapai 96,41 juta nomor,
tumbuh sekitar 51 persen dibanding 2006 yang hanya 63,8 juta nomor. Pertumbuhan
pelanggan seluler dan FWA ini menandai bahwa Indonesia mencatat prestasi luar biasa di
dalam mengejar ketertinggalan di bidang teknologi informasi dan telekomunikasi
(Information and Communication Technology-ICT), kata Menkominfo Muhammad Nuh, di
Jakarta, Kamis.
Pertumbuhan pesat juga tercatat pada pelanggan telepon tetap nirkabel (FWA) yang
mencapai 11 juta nomor, sedangkan telepon tetap (kabel) 8,7 juta nomor. Sedangkan di
bidang kepemilikan komputer juga meningkat menjadi sekitar 2,5 juta unit dari sekitar 1,8
juta unit tahun sebelumnya, kata Nuh saat peluncuran Makro Indikator ICT Nasional.
Demikian juga dengan pengguna layanan internet tercatat telah mencapai 25 juta
orang pada akhir 2007, naik dari tahun 2006 sebanyak 20 juta orang. "Secara resmi,
memang baru kali pertama pemerintah mengeluarkan Makro Indikator ICT Nasional.
Tujuannya selain mengetahui dengan pasti sumbangan bidang ICT terhadap pertumbuhan
ekonomi, juga bisa dijadikan pegangan bagi para "stakeholder" dalam menentukan arah
kebijakan bisnis ke depan," kata Nuh.
Indikator ICT, Ia juga mengatakan, dalam perkembangannya, kemampuan dalam
menguasai bidang ICT merupakan prasyarat mutlak dalam mewujudkan masyarkat
Indonesia yang dapat meningkatkan perekonomian dan kualitas hidup masyarakat.
Dengan adanya Makro Indikator ICT Indonesia ini diharapkan dapat dijadikan
sebagai bahan bagi penyelenggara pemeringkat ICT di dunia. "Dalam beberapa kali
pemeringkatan yang dikeluarkan institusi luar negeri, Indonesia kerap ditempatkan di
ranking terbawah. Dari mana mereka memperoleh data?," kata Nuh.
Namun yang lebih penting lagi, ujarnya, Makro Indikator ICT Indonesia ini
merupakan bagian dari upaya pemerintah mendorong pertumbuhan ekonomi yang ujung-
ujungnya dapat mensejahterakan masyarakat serta mengurangi angka pengangguran.
Dalam memasuki tahun 2008, Depkominfo yang memiliki tugas pokok dan fungsi di
bidang ICT berharap banyak terhadap perkembangan di bidang ICT. "Tahun 2008, seiring
dengan satu abad Hari Kembangkitan Nasional juga dapat dimaknai dengan Hari
Kembangkitan IT," katanya. (Sumber: ANTARA News)

19
 Wilayah Pasar mencakup Penduduk Indonesia yang berpenduduk kurang lebih
sekitar 218.868.791 jiwa (sumber : Data Statistik Indonesia)
 Wilayah Target di DKI Jakarta dan sekitarnya yang berpenduduk kurang lebih
8.860.381 Jiwa (sumber: Data Statistik Indonesia)
 Sasaran Target market meliputi seluruh kalangan
 Jumlah Customer/ Pelanggan kami perkirakan 0.1% dari jumlah penduduk DKI
Jakarta atau sekitar 88603 Jiwa dalam kurun waktu 1 (satu) tahun.

3.1.PROYEKSI PERMINTAAN PASAR


Proyeksi permintaan Pasar selama (empat) tahun dengan kenaikan 0.64 % per
tahun sesuai dengan pertumbuhan penduduk Jakarta (sumber : Data Statistik
Indonesia) sebagai berikut :

Tahun Proyeksi Permintaan


2010 88603 unit
2011 89170 unit
2012 89740 unit
2013 90314 unit
3.2.PROYEKSI PENAWARAN PASAR
1) Perusahaan Sejenis di Pasar :

Nama Perusahaan Kapasitas Penjualan Produk/ Tahun


Agen SBP 3300 unit
Agen A 5000 unit
Agen B 2000 unit
Agen C 1800 unit
Total Penawaran 12.100 unit

2) Proyeksi Penawaran selama 4 (empat) tahun mendatang dengan kenaikan


perttumbuhan ekonomi 4.3 % (sumber : www.detikfinance.com)

20
Tahun Proyeksi Penawaran
2010 12100unit
2011 12620unit
2012 13163unit
2013 13729unit

3.1.PELUANG PASAR BISNIS E-COMMERCE


✔ Masyarakat Indonesia terutama generasi muda cepat menyesuaikan diri
✔ Tingkat pendidikan terus meningkat
✔ Meningkatnya kesadaran bahwa E-Commerce/Internet dapat:
a) membuka pasar dan jasa baru,
b) meningkatkan efisiensi
c) memotong birokrasi, dll
✔ Mulai dipikirkannya perangkat hukum yang mendukung berkembangnya E-
Commerce dan Internet
✔ Pangsa Pasar e-commerce tidak pernah berhenti
Jika dilihat dari jumlah permintaan atau kebutuhan/ tahunnya jumlahnya cukup
banyak dan terus meningkat yang diikuti dengan pertumbuhan penduduk serta
pertumbuhan ekonomi.

Rencana Penjualan dan Pangsa Pasar ( Jika Kenaikan Penjualan 4.3%)

Tahun Permintaan Penawaran Peluang Rencana Penjualan Pangsa Pasar


(1) (2) (3) (4=2-3) (5) (6) = 5/4 x 100%
2010 88603 12100 76503 3300 0,043
2011 89170 12620 76550 3442 0,045
2012 89740 13163 76577 3590 0,047
2013 90314 13729 76585 3744 0,049

3.1.KEBIJAKSANAAN/ STRATEGI PEMASARAN

19
3.1.1. Produk
Kebijaksanan bauran pemasaran (marketing mix) yang dijalankan
oleh SBP untuk mendukung PT DFI :
Dalam melaksanakan strategi produk dari PT. DFI, SBP berusaha
melayani dan memuaskan customernya dengan memberikan pilihan
produk yang dapat dipilih oleh pelanggan/customer yang paling sesuai
dengan kebutuhan dan harapan/keinginan mereka sendiri.
3.1.2. Promosi
SBP menjalankan kebijaksanaan promosi secara terpadu (promotion mix)
untuk mendukung PT. DFI yang meliputi :
a. Penjualan tatap muka:
SBP secara aktif menawarkan jasanya secara tatap muka dengan
mendatangi calon pelanggan/customer potensial untuk menjadi
customer PT. Duta Future International.
Tugas ini dijalankan oleh CSR yang dibantu beberapa rekan lainnya.
b. Periklanan :
SBP akan memasang iklannya di berbagai media seperti website
replika, Blogging, Wordpress, Facebook, spanduk, surat kabar, brosur
dll.
c. Promosi penjualan :
Promosi penjualan yang dilakukan SBP adalah dengan memberikan
commitmen Fee/ Profit sharing penghasilan antar partner baik secara
cash maupun non cash pada setiap penjualan hak usaha/customer
sebesar 10% , Garansi selama 1 (satu) tahun jika produk/jasa kurang
bermanfaat bagi customer, serta Pasif Income yang sangat menarik
yang akan didapatkan dari Program CRP yang diluncurkan oleh PT.
Duta Future International pada setiap penjualannya.

d. Program peduli :
Kegiatan program peduli yang akan dilakukan SBP antara lain program
pemberiaan gratis (Free Card Membership), Handphone, No. Rekening
19
bagi yang tidak mampu berdasarkan kebijaksanaan dan musyawarah
bersama, Program kelestarian lingkungan pada setiap mendownload
proposal dan buku ini” download tanam 1 pohon, Program Inovatif dan
Kreatifitas Peluang Bisnis e-Commerce Syariah diberbagai bidang
lainnya, seperti pada pelayanan pembayaran listrik online, pembayaran
pajak negara online, project SPBMetana, proyek traditional Mart, dll.
3.1.1. Jalur Penjualan dan Distribusi
Strategi distribusi yang akan diimplementasikan antara lain dengan
mendirikan kantor Agent di seluruh kecamatan yang dijalankan secara
proaktif (mendatangi pelanggan/customer ditempatnya) maupun nonaktif
(customer mendatangi kantor)

3.1.2. Siklus Bisnis Perusahaan

PERUSAHAAN TELEKOMUNIKASI

Kerjasama Kerjasama sebagai Distributor


Transaksi e-Banking

20
Produk ;
Card Member ship dan layananan Transaksi Pembayaran e-Pulsa seluler
1 chip All Operator
Fee dari Perusahaan Telekomunikasi
Kesempatan mendapat Point Reward jika Customer bersama Customer Service mampu menawarkan
BANK Kerjasama
TM, Layanan Pembayaran Transaksi Pulsa Transaksi e-Banking, SMS Banking
ure International
at point reward jika saldo Nasabah semakin bertambah

PT. DUTA
FUTURE
INTERNASION

Transaksi Deposit dan Sharing Profit

Sudirman Brothers &Partners

Beli Pulsa dimana?


Produk/ Jasa : Card Agency dan layanan Pendaftaran Card Member ship DFI Transaksi P
Commitment Fee/Sharing Profit Penghasilan
Garansi selama 1 Tahun

Masyarakat / Customer /Nasabah

19
21