Analiza economico-financiara

Curs 5 (sapt 6)

04.11.2013

2.2 Analiza marjei comerciale (Mc) Marja comerciala este un indicator specific activitatii de comert.modelul de calcul Mc= =cifra afaceri din vz marfuri = Costul marfurilor vandute Marja comerciala semnifica suma adaosului comercial. Aceasta are rolul de a acoperii chestuielile de distributie a marfurilor, cheltuielile generale de administratie aferente activitatii de comert, cheltuielilor financiare cu dobanzile aferente acestei activitati si de a permite obtinerea unui profit net care sa satisfaca asteptarile actionarilor. Modelul de analiza facturiala este urmatorul: MC=

Unde - rata medie a marjei comerciale = structura vanzarii/ grupe de marfuri = rata marjei comerciale pe grupe de marfuri Sistemul de factori care actioneaza asupra marjei comerciale se prezinta astfel : Mc: - CAmf-> se poate aprofunda in functie de factorii specifici formei de vanzare (vezi punctun 2.3.2.2) {

Metodologia de analiza factoriala se prezinta astfel(se aplica metoda substituirii in lant): 1. Influenta modificarii cifrei de afaceri asupra marjei comerciale:

2.

Din care datorita: 2.1. Modificarii structurii:

2.2.

=
recalculate (intre 0 si 1)

Analiza economico-financiara

Curs 5 (sapt 6)

04.11.2013

Aplicatie foaie data trecuta: 0 inseamna prevazut prin BVC 1 inseamna nivelul realizat in perioada studiata.

=> daca se exprima in lei, structura in procent

Ultima coloana dublata: Rand 1-4=> Rand 5=>

In urma inlocuirii datelor se obtin rezultatele de pe pagina a 2-a a plicatiei:

Mc (-2.700lei){

*!!!! intotdeauna influentele factorilor se exprima in unitatile de masura ale fenomenului studiat. Etapele interpretarii problemelor: 1. comentarea modificarii totale a fenomenului studiat si se arata si implicatiile pe care le are variatia fenomenului asupra principiului indicat al firmei 2. Se realizeaza partea de interpretare a influentelor factorilor: 2.1 interpretarea descriptiva ne arata cu cat se modifica factorii si cu cat influenteaza fenomenul studiat. 2.2 Interpretarea aprofundata care presupune aplicarea modificarii factorilor 3. Solutiile, masurile pentru reglarea sau imbunatatirea functionarii firmei din punct de vedere al fenomenului studiat. Interpretarea exercitiului dat de prof: Marja comerciala a scazut cu 2700lei, respectiv cu 0,66% si exercita influente negative asupra profitului aferent cifrei de afaceri, rezultatului exploatarii, rezultatului curent al exercitiului, rezultatului brut, rezultatului net (profit net sau marimea pierderii) Analizand influentele factorilor directi constatam urmatoarele: 1. Cifra de afaceri a crescut cu 100.000lei si a avut ca efect in conditiile date marirea marjei comerciale cu 20.400lei. Aceasta influenta se poate aprofunda in functie de factorii specifici formei de vanzare(suprafata comerciala, vanzarile medii pe unitate de suprafata, numar de comenzi, valoarea medie a unei comenzi). 2. Rata medie a marjei comerciale s-a diminuat cu 1,1% si a a vut ca efect scaderea marjei comerciale cu 23.100lei. Aprofundand influenta ratei medii a marjei comerciale se remarca urmatoarele: a) Din modificarea totala a a ratei medii a marjei comerciale, 47,3% s-a datorat modificarii structurii vanzarii pe grupe de marfuri si cu 52,7% s-a datorat variatiei ratei marjei comerciale pe grupe de marfuri.

Analiza economico-financiara

Curs 5 (sapt 6)

04.11.2013

b) Modificarea structurii vanzarii pe grupe de marfuri se semnul minus se explica prin diminuarea ponderii grupelor de marfuri cu rate prevazute ale marjei comerciale mai mici decat rata medie a marjei comerciale prevazuta pe intreprindere si diminuarea ponderii grupelor de marfuri cu rate prevazute ale marjei comerciale mai mari decat rata medie programata a marjei comerciale pe total firma. (La a si incadreaza grupele a+c, iar la punctul b se incadreaza b+d) Influenta modificarii structurii vanzarii, indiferent de sensul actiunii se poate aprecia ca justificata din punct de vedere economic in cazul in care a fost determinata de intensitatea cererii pe grupe de marfuri(de piata) si ca nefavorabila cand sensul influentei este cu minus, atunci cand este determinata de disfunctionalitatile din activitatea firmei. 3. Ratele marjei comerciale au scazut la principalele grupe de marfuri si au fost mai mari(in marime absoluta) decat influentele pozitive (in sensul cresterii) la celelalte grupe de marfuri si au determinat diminuarea marjei comerciale cu 12.180lei Ratele marjei comerciale pe grupe de marfuri sunt influentate de raportul cerere/oferta de pe piata si de modalitatile de aprovizionare practicate de firme(aprovizionare directa de la furnizori).

2.3. Analiza Cifrei de Afaceri (CA) Cifra de afaceri este formata din valoarea vanzarii de marfuri, din productia vanduta mai putin reducerile comerciale acordate clientilor. 2.3.1. Analiza dinamicii si structurii cifrei de afaceri Din punct de vedere al dinamicii se poate realiza pe total firma si pe componente ale acesteia (pe produse, clienti, activitati). 2.3.1.1. Analiza dinamicii cifrei de afaceri Procedeele recomandate pentru analiza dinamicii cifrei de afaceri sunt:

a) Modificari absolute cu baza fixa si in lant: 1) = 2) = b) Indicii cu baza fixa sau in lant: 1) 2) = = *100 *100

c) Ritmurile cu baza fixa sau in lant: 1) R =I -100 2) R =I -100 d) Ritmul mediu ( )*100

Analiza economico-financiara

Curs 5 (sapt 6)

04.11.2013