Anda di halaman 1dari 65

1

se afl nluntrul tu! Las-l s ias la lumin! "Filozofia autorului Jim Rohn a ajutat milioane de oameni s i schimbe viata n bine. Descoperii ce poate face n cazul dumneavoastr! Timp de peste douzeci si cinci de ani , Jim Rohn a ajutat oameni de toate categoriile s aib o viat mai bun. Casetele sale i numeroasele sale conferine au influenat viaa a milioane de oameni. El este recunos cut de colegii si ca fiind un profesor de excepie; el ne nva cum s avem succes i cum s im fericii. Izvorul Prosperitii

ELIBEREAZ FORA SCOPURILOR * CAUT S TII * NVA CUM S TE SCHIMBI * CONTROLEAZ-I F IMPUL * ADUN N JURUL TU NUMAI CTIGTORI * NVA S TRIETI CU STIL Nu trebuie sa alegei intre bogie i fericire - ele izvorsc din aceeai fntn a abundent u ajutorul acestei cri, vei descoperi cele apte strategii eseniale de care avei nevoie pentru a va tri viaa n bogie i fericire. Cred sincer ca Jim Rohn este un om extraordi nar a crui filozofie poate face cn oricine sa aib o via mai bun." - Anthony Robbins " Putini oameni sunt dotai cu abilitatea lui Jim Rohn de a motiva i a realiza schimbr i n ceilali oameni." - Tom Hopkins "jirn Rohn,.. este unul dintre cei mai profunzi gnditori pe care am avut vreodat ansa de a i asculta." - Les Brown "Jim Rohn este un maestru n arta motivrii - are stil, substan, charisma, relevan, arm i ceea ce spun re importan... Lumea ar fi mai bun daca toi oamenii l-ar asculta pe prietenul meu Ji m Rohn." - Mark Victor Hansen J I M ROHN - OMUL Jim Rohn, unul dintre cei mai re spectati conferentiari americani, apare anual in fata unui auditoriu numeros, fo rmat din oameni de diferite categorii, de la grupuri civice si religioase pana l a firme care se ocupa de vanzari si companii din grupul Fortune 500. Daca dorest i si tu sa beneficiezi de experienta lui Jim Rohn, scrie pe adresa: Prima Publis hing, P.O. Box 1260BK, Rocklin, CA 9S677 sau telefoneaza la: (516) 632-4400. Con ferinta tinuta de Jim Rohn in fata angajatilor companiei noastre a fost remarcab ila. Fiecare dintre cei prezenti a fost motivat sa treaca la actiune." Standard Oil Ltd., Australia 2

CUPRINS

Introducere: Ziua care mi-a schimbat viaa ..................... 4 Capitolul 1: Ci nci cuvinte cheie .................................6 Strategia numrul unu: Eliber eaz fora scopurilor Capitolul 2: Scopurile: Ce i motiveaz pe oameni ............11 C apitolul 3: Scopurile: Cum s le stabileti ....................15 Capitolul 4: Scop urile: Cum s le faci s lucreze pentru tine .. .18 Strategia numrul doi: Caut s tii Cap itolul 5: Calea ctre nelepciune ...........................22 Strategia numrul trei: nva cum s te schimbi Capitolul 6: Miracolul dezvoltrii personale .................28 ...... 36 Strategia numrul patru: Controleaz-i finanele Capitolul 7: Cum sa realize zi independena financiar Strategia numrul dnd: Stpnete timpul Capitolul 8; Cum s admin strezi timpul n mod inteligent ... 44 Strategia numrul ase: Adun n jurul tu numai cti i Capitolul 9: Principiul asocierii .............................. 52 ......... 55 Strategia numrul apte: nva arta de a tri cu stil Capitolul 10: Calea ctre un stil d via mai bogat Capitolul 11.- Ziua care i schimb viaa .....................59 3

Introducere...

ZIUACAREMI-ASCHIMBATVIAA La puin vreme dup ce am mplinit douzeci i cinci de ani, I-am cunoscut pe Earl Shoaff. Habar n-aveam c aceast ntlnire mi va schimba viaa... Pn atunci, viaa mea fusese ngr de asemntoare cu aceea a marii majoriti a oamenilor - o via cenuie, cu puine realizr i mai puin fericire. Am avut un nceput minunat; am crescut n mediul plin de dragoste al unei mici comuniti de fermieri din sud-vestul statului Idaho, nu departe de ma lurile lui Snake River. Cnd am plecat de acas eram plin de speran i doream s pun mna p o bucata semnificativ din visul american. Cu toate acestea, lucrurile nu s-au pe trecut chiar aa cum m ateptam eu. Dup ce am absolvit liceul, m-am nscris la colegiu. Dar dup un an, am hotrt c nu eram suficient de detept, aa c am renunat. Aceasta s-a d dit a fi o mare greeal - una dintre marile greeli pe care le-am fcut n acea vreme. Da r eram nerbddor sa muncesc i s ctig, nchipuindu-mi ca nu mi va fi greu s gsesc o sl ivita. Nu era greu s gsesc o slujb, (nc nu nelegeam care este deosebirea ntre a-i c stena i a te realiza n viaa.) La puin vreme dup aceea, m-am cstorit. i, ca orice so i-am facut soiei mele o mulime de promisiuni n legtur cu minunatul viitor care tiam c ne ateapt. La urma urmei, eram ambiios, eram foarte sincer n legtur cu dorina mea de a reui n via i am muncit din greu. Succesul era asigurat! Aa credeam... Cnd am mplinit eci i cinci de ani, munceam de ase ani, aa ca m-am hotrt s fac o evaluare a progreselo r mele. Aveam o bnuial enervant c lucrurile nu mergeau chiar att de bine. Ctigul meu p o sptmn se ridica n total la cincizeci i apte de dolari. Eram mult n urma promisiuni mele i mai n urma maldrului de note de plata care se adunau pe masa noastr de buctrie destul de ubred. Eram un tat copleit de responsabilitile mereu mai mari fa de famili ea n cretere. Dar cel mai mult am realizat c n mod gradat ncepeam s mi accept n lini arta mediocr. Intr-un moment de onestitate am nceput s vd c, n loc s progresez, m pr din punct de vedere financiar pe zi ce trecea. Ceva trebuia s se schimbe... dar c e anume? Poate c munca grea n sine nu este de ajuns, mi-am spus. Pentru mine, aces t lucru a fost o revelaie ocanta, deoarece fusesem crescut n credina c sunt recompens ai cei care i ctig existena asudnd din greu. Dar era limpede ca lumina zilei c dei in greu", eram pe cale de a ajunge la aizeci de ani la fel ca muli oameni pe care i vedeam n jurul meu: fr bani i avnd nevoie de ajutor. Aceasta m-a ngrozit. Nu puteam s accept un asemenea viitor. Nu n cea mai bogat ar din lume! Cu toate acestea, aveam m ai multe ntrebri dect rspunsuri. Ce sa fac? Cum a putea s mi schimb cursul vieii? M-a dit s mi continui coala. Numai un singur an de colegiu nu arat prea bine pe un CV tr imis n vederea obinerii unui post. Dar aveam o familie de care trebuia s m ngrijesc i continuarea studiilor prea ceva de nerealizat. 4

Apoi m-am gndit s pornesc o afacere. Aceasta era o opiune tentanta! Dar, bineneles, n u dispuneam de capitalul necesar. La urma urmei, banii erau una dintre cele mai mari probleme ale mele; ntotdeauna terminam banii cu mult nainte de slaritul lunii. (V-ai aflat vreodat n aceast postur?) ntr-o zi, am pierdut zece dolari. Asta m-a supr t att de tare c am fost bolnav dou sptmni - pentru o bancnot de zece dolari! Unul din rietenii mei a ncercat s m ncurajeze. Uite, Jim", mi-a spus el, poate c i-a gsit un o ac care avea nevoie de ei." Ins, credei-m, aceasta nu m-a ncurajat deloc. Din punctu l meu de vedere, eu eram persoana care avea nevoie sa gaseasca zece dolari, nu s a-i piard. (Trebuie sa admit c la acea vreme nu tiam nc ce nseamn mrinimia.) Aa c a situaia mea la vrsta de douzeci i cinci de ani -nu mi realizasem visurile, nu aveam nici un indiciu n legtur cu modul n care sa mi schimb viaa n bine. Apoi, ntr-o bun z rocul mi-a ieit n cale. De ce a aprut n acest moment al vieii mele? De ce oare lucrur ile bune se petrec ntr-un anumit moment? Nu tiu. Pentru mine, asta face parte din misterele vieii... Oricum, norocul a aprut atunci cnd am ntlnit un brbat - o persoan f arte special, pe nume Earl Shoaff. L-am vzut pentru prima data la o conferin de vnzri; conducea un seminar. Nu mi amintesc ce anume a spus n acea seara i m-a captivat aa de mult, dar nc mi mai aduc aminte c m-am gndit c a fi dat orice s fiu ca el. La sfr eminarului mi-am facut curaj pentru a m duce la el i a m prezenta. Dar n ciuda stngcie i mele, probabil c a sesizat dorina mea de a reui. Era blnd i generos i m-a plcut. Pes e cteva luni m-a angajat la firma sa de vnzri. In urmtorii cinci ani, am nvat mai mult lecii despre viaa de la domnul Shoaff. M-a tratat ca pe un fiu, a petrecut ore ntr egi prezentndu-mi filozofia sa personal, pe care acum o denumesc Cele apte strategi i pentru obinerea bogiei i fericirii. Apoi, ntr-o bun zi, la vrsta de patruzeci i nou ani, i fr a ne preveni, domnul Shoaff a murit. Dup ce am jelit pierderea mentorului meu, mi-a trebuit un oarecare timp pentru a evalua modul n care mi-a influenat viaa . Am realizat c cel mai bun lucru pe care mi l-a dat nu a fost o slujb i nici ocazi a de a m dezvolta, devenind din simplu cursant n domeniul vnzrilor vicepreedinte exec utiv al companiei sale. A fost mai degrab ceea ce am nvat din nelepciunea i din filozo ia sa de via i ideile sale fundamentale despre o via plin de succese: cum sa fii bogat , cum s fii fericit. In urmtorii ani am incorporat ideile sale n viaa mea... i am pro sperat. De fapt, am ctigat o mulime de bani. Ins cea mai agreabil experien a fost s aceste idei cu asociaii mei n afaceri i cu angajaii mei. Reacia a fost entuziast, iar rezultatele imediate i msurabile. Dei m consider n primul rnd un om de afaceri i nu un autor sau un vorbitor, am cedat provocrii de a comunica celorlali, n mod simplu i di rect, acele idei care pot schimba viaa unui om. In timp ce citii aceast carte, imag inai-v c suntei la cumprturi. Luai i folosii numai acele idei care pot fi puse n pr cazul dumneavoastr, acum. Cu siguran nu trebuie s cumprai" tot ce spune o anumita pers an. Dar acordai-v o ansa. Citii paginile urmtoare fr prejudeci. Daca ceva vi se par vit, ncercai. Dac nu, renunai. Amintii-va, n tot ce facei fii elev i nu pur i simp pt. 5

Capitolul I Cinci Cuvinte Cheie Toate ideile prezentate n aceasta carte au aprut dintr-un grup de cuvinte cheie. P entru a nelege aceast carte, prin urmare, i pentru a recepiona maximum de valoare din coninutul ei, este esenial s ne punem de acord n legtur cu nelesul fiecruia dintre

* PRINCIPII FUNDAMENTALE * Mai nti, s aruncm o privire asupra cuvintelor principii fu ndamentale". Eu le definesc ca fiind acele principii de baz pe care se cldesc toat e realizrile. Principiile fundamentale formeaz nceputul, baza i realitatea din care decurg toate celelalte lucruri. Este o contradicie n termeni s vorbeti despre noi pr incipii fundamentale. E ca i cum cineva ar pretinde ca a confecionat antichiti noi. Asta ar crea suspiciune, nu-i aa? Nu, principiile fundamentale sunt vechi de cnd l umea. Au fost aceleai din timpurile biblice i vor continua s rmn la fel pn la sfrit i. S folosim cuvintele principii fundamentale" i s le aplicm la conceptul de succes. Dac suntei n cutarea succesului fundamental, genul de succes care dureaz, acesta este construit pe o fundaie solida, atunci va trebui s evitai rspunsurile exotice. i cred ei-ma, exist o mulime de rspunsuri exotice oferite astzi, mai ales n sudul Californiei , n care locuiesc eu. Aa c, n ciuda zvonurilor care afirm contrariul, succesul este u n proces simplu. Nu pic din cer. Nu este nici magic, nici misterios, SUCCESUL NU ESTE ALTCEVA DECT CONSECINA NATURAL A APLICRII N MOD CONSECVENT A PRINCIPIILOR FUNDAM ENTALE ALE SUCCESULUI N VIA. Acelai lucru este adevrat i n cazul fericirii i bogiei nu sunt altceva dect consecina natural a aplicrii n mod consecvent a principiilor fun damentale ale fericirii i bogiei n via. Cheia este s rmi fidel principiilor fundamen

ase Lucruri Importante Domnul Shoaff, mentorul meu, mi-a spus ntr-o zi: Jim, exist nt otdeauna ase lucruri care sunt importante n proporie de 80%". ase lucruri... ce gnd i mportant. Fie ca ne strduim s ne mbuntim sntatea, starea financiar, realizrile pers au profesionale, deosebirea ntre succesul triumftor i eecul amar const n gradul n care ne devotm pentru a ne nsntoi, studia i pune n practic aceste ase lucruri. 6

De exemplu, pentru ca un fermier s adune o recolt bogata toamna, cele ase lucruri f undamentale asupra crora trebuie sa se concentreze sunt destul de evidente: solul , smna, apa, soarele, ngrminte l e i ngrijirea. Fiecare component este la fel de im deoarece numai mpreun duc la obinerea unei recolte bogate. De aceea, o ntrebare care trebuie pus nainte de a-i asuma orice proiect nou sau de a stabili noi obiective e ste aceasta: CARE SUNT CELE ASE LUCRURI CARE AU IMPORTAN N OBINEREA REZULTATELOR? Fie c este vorba de arte frumoase sau de muzica, de matematic sau fizica, de sport sa u afaceri, exista ase lucruri care conteaz. Inelegerea i punerea n aplicare a acestui principiu simplu este primul pas inteligent ctre ndeplinirea visurilor si obiecti velor tale. * BOGAI A* Al doilea cuvnt cheie care trebuie definit este bogia. Bogia es te un cuvnt controversat deoarece ne aduce n minte o mare varietate de imagini i un eori concepte contradictorii. La urma urmei, fiecare dintre noi vede bogia dintr-o perspectiv diferit. Pentru o persoan, bogia poate nsemna s aib suficient de muli ba ntru a face ceea ce vrea. Pentru alta, s-ar putea s fie vorba de eliberarea de da torii - eliberarea de constanta revendicare a obligaiei. Pentru alta, s-ar putea s nsemne ocazia de a se dezvolta i de a realiza ceva. Insa din aceasta diversitate apare creativitatea, i creativitatea l poate ajuta pe fiecare dintre noi sa descop ere moduri unice de a munci pentru o via bogat. Pentru majoritatea oamenilor care p robabil nu au petrecut prea mult timp gndindu-se la acest subiect, bogia este simpl u simbolizata de un singur cuvnt: milionar. Iat un cuvnt extraordinar! Suna a succe s, libertate, putere, influen, plcere,posibilitate i mrinimie. Cu siguran, a fi milion r nu este o imagine mintal neplcut! De asemenea, cuvntul bogie include mai mult dect c ncepte economice. Se poate vorbi de bogia experienei, de bogia prieteniei, de bogia iu irii, de bogia familiei i de bogia culturii. Cu toate acestea, dat fiind scopul pe ca re ni 1-am propus aici, ne vom concentra pe genul de bogie care aduce cu sine libe rtatea financiar - BOGIA CARE PROVINE DIN TRANSFORMAREA EFORTULUI I INIIATIVEI N BANI DIVIDENDE. Pentru fiecare din noi, cantitatea de bani care ne face s ne simim bog ai difer. Cu toate acestea, sunt sigur c visul nostru primar este acelai: s fim liber i de orice presiune financiara, s avem libertatea de a alege i sa profitm de ocazia de a crea i a mprti cu ceilali bucuriile. Ce nseamn bogia pentru dumneavoastr? C ni v sunt necesari pentru a v simi liberi din punct de vedere financiar? Acestea nu sunt ntrebri inutile. Aa cum vei constata n curnd, cu ct v definii mai clar concept legtura cu bogia material, cu att v vor fi mai utile ideile prezentate n aceast carte FERICIREA * Toat lumea caut fericirea. Este o bucurie care nsoete activitatea poziti v. Totui, ca i bogia, i aceasta are o varietate de semnificaii, adesea contradictorii. Este n acelai timp bucuria descoperirii i bucuria cunoaterii, nsoete adesea pe acei ca e tiu ce nseamn culorile, sunetele i armonia vieii i este bucuria pe care o triesc cei care i dau osteneala s i planifice viaa i triesc apoi cu pasiune. Fericirea este capa atea de a reaciona cu nelegere i bucurie la ceea ce i ofer viaa. 7

Acest lucru se realizeaz att druind, ct i primind, luptnd i culegnd laurii, nseamn tare s te bucuri de armonie, ca i de mncare, de idei, ca i de pine. De fericire se bu cur cei care i extind n mod deliberat orizontul i experiena. Ea se afl n casele celor re au abilitatea de a trata dezamgirea far a-i pierde simul bunstrii. Ea aparine acelo a care controleaz att mprejurrile, ct i emoiile. Fericirea nseamn, de asemenea, s t rezi de acele sentimente negative care sunt teama, stima de sine sczut, invidia, lc omia, resentimentul, prejudecata i ura. Cei care experimenteaz fericirea au adesea puterea de a nelege i cunoate extraordinar de marea putere pozitiv a vieii i iubirii. Ins fericirea este mai mult dect un sentiment general. Este de asemenea o metod de a gndi care organizeaz sentimentele, activitile i stilul de via. Cu alte cuvinte, este un mod de interpretare a lumii i evenimentelor. Fericirea nseamn sa ai un echilibru al valorilor, nseamn s fii mulumit de sarcinile zilnice, inclusiv de acele sarcini neplcute de care scpm puini dintre noi. Fericirea nseamn o via bine trita i plin d cu dare de mna. nseamn o mare varietate de experiene i amintiri care devin forme nepr euite ale unor monede" ce pot fi cheltuite i investite. Fericirea nseamn activitate c u un anumit scop. Este iubire pus n practic, nseamn sa nelegi ceea ce este evident i te temi, cu respect, de ceea ce este misterios. Cu toate acestea, cei mai muli di ntre noi se gndesc la fericire ca la ceva ce au pierdut n trecut sau ca la o culme ce trebuie atinsa ntr-un viitor ndeprtat (voi fi fericit imediat ce...). Puini neleg ca fericirea poate fi trita doar n prezent. i, da, ca toate lucrurile bune, fericir ea este adesea elusiv. Dar v promit c nu este imposibil de atins. Deci cum poate ci neva s prind dulcea pasare a fericirii? In mod curios, nelegnd i punnd n aplicare un cept care este rareori asociat cu fericirea... disciplina. * DISCIPLINA* Daca ex ist un element hotrtor pentru cutarea ncununat de succes a bogiei i fericirii, acest e disciplina. i totui, atunci cnd vine vorba de acest concept, cea mai mare parte a oamenilor l resping, aa cum izgonesc din minte imagini precum cea a unui sergent dur sau a unui profesor sever cu gesturi de conductor. Cu toate acestea, v asigur c a fi disciplinat reprezint cheia ctre visurile i aspiraiile dumneavoastr. Suntei sur rini? Atunci poate c ar trebui s ncercm, un moment, s definim ce nseamn disciplin. D lina este puntea ntre gnd i realizare... adezivul care leag inspiraia de realizare... acel lucru magic care transform necesitatea financiar n crearea unei inspirate ope re de ard. Disciplinai sunt cei care cunosc faptul c pentru ca un aparat s zboare t rebuie s se ridice de la pmnt, zburnd n contra vntului; ca toate lucrurile bune sunt r ealizate de cei care doresc sa noate mpotriva curentului; c a rtci Iar scop prin viaa u duce dect la amrciune i dezamgire. Disciplina este fundamentul pe care se construie sc toate succesele. Lipsa de disciplin duce inevitabil la eec. Cu toate acestea, n mod curios, muli nu asociaz lipsa disciplinei cu lipsa succesului. Cea mai mare pa rte consider eecul ca pe un eveniment ce zdruncin Pmntul, cum ar fi o companie care u rmeaz s dea faliment sau o casa care i va schimba posesorul. Totui, nu aa apare eecul. Eecul este rareori rezultatul unui eveniment izolat. Mai degrab, este consecina une i lungi liste de mici eecuri acumulate care au loc ca rezultat al lipsei de disci plin. Eecul apare de fiecare dat cnd nu reuim s gndim... astzi, s acionm astzi... e, s nzuim, s urcm, s nvam sau pur i simplu s continum sa mergem... astzi. Dac s ca astzi sa scrii zece scrisori i scrii numai trei, ai rmas n urm cu apte scrisori... astzi. 8

Daca te angajezi sa dai cinci telefoane i dai numai unul, ai rmas n urm cu patru tel efoane... astzi. Daca planul tu financiar i cere s economiseti zece dolari i nu econom seti nici unul, ai pierdut zece dolari... astzi. Pericolul apare atunci cnd analize zi o zi irosit i ajungi la concluzia c nu s-a ntmplat nimic ru. La urma urmei, a fost doar o zi. Ins adun aceste zile, care vor alctui un an, i apoi adun anii, care vor al ctui o via, i poate c acum poi vedea cum repetnd micile eecurile de astzi i poi t u uurin viaa ntr-un dezastru de proporii. Succesul urmeaz exact acelai tipar... inver Daca i planifici sa dai zece telefoane i i depeti planul, dnd cincisprezece, ai pi cu cinci telefoane... astzi. F acelai lucru cu corespondena i planul de economii i n, urnd vei vedea roadele acumulate ale diligentelor tale peste un an i, de fapt, tim p de o via. Disciplina este cheia cea mai important. Ea deschide ua ctre bogie i feri e, cultura i rafinament, stima de sine crescut i realizri importante, ca i sentimente le ce le nsoesc, de mndrie, satisfacie i succes. De ce este nevoie pentru a ajunge la disciplin? In primul rnd, este nevoie s devii contient de importana disciplinei n via ta. ncepe prin a te ntreba: Ce vreau s realizez n viaa? Ce schimbri trebuie s fac pe u a-mi atinge scopurile?". In al doilea rnd, ntreab-le cu onestitate: Doresc sa fac ceea ce este necasar?". Daca rspunsul este Da", atunci trebuie s te angajezi pe ter men lung pentru a fi disciplinat cu nelepciune, n mod deliberat, n mod consecvent. I n cele din urm, angajamentul luat trebuie s fie testat atunci cnd apar anumite mprej urri care ar putea s interfereze cu angajamentul fa de disciplin - cnd va trebui s fac ceva, fa-o n orice situaie. Cu certitudine disciplina va face mult pentru tine. D ei mai mare importan este modul n care te va influena pe tine. Te va face s te simi ne aipomenit. Chiar cea mai mica disciplin poate avea un efect incredibil asupra ati tudinii tale. Iar senzaia de bine pe care o vei avea - acea senzaie ocant a valorii de sine care provine din faptul c ai nceput o noua disciplin - este aproape la fel de plcuta ca sentimentul ce vine din realizarea disciplinei. O nou disciplin va sch imba imediat direcia vieii tale, ca o nav ce i schimb cursul n mijlocul oceanului i s reapt spre o nou destinaie. Exista oameni care cred ca disciplina este ceva nenatur al - c a exista pur i simplu este suficient. Ei consider c nevoia de a te realiza es te un exerciiu nervos, realizat de om. Dar adevrul este ca disciplina coopereaz cu natura - unde totul este o strduin. Ct de nalt va crete un copac? El lupt cu puternica for a gravitaiei i continu s caute lumina soarelui pentru a crete ct mai mult. Este a at, aceast lupt a copacului nu este un act contient - copacii nu au creier. Dar att i e, ct i mie ne-a fost data abilitatea de a alege n mod contient s ne luptam i s deveni tot ceea ce putem deveni. Disciplina atrage ocaziile favorabile. Ocaziile favor abile li se prezint celor care au anumite talente i care au ambiia de a aciona. Iar cei ce i stabilesc, prin intermediul disciplinei i angajrii, scopuri nalte vor profit a de ocaziile favorabile care vor rmne pentru totdeauna necunoscute persoanelor ma i timide. Disciplina este acel proces unic al gndului i al activitii inteligente car e pune capac mniei i cep amabilitii... care favorizeaz aciunile pozitive i controleaz urile negative... care ncurajeaz succesul i refuz s accepte eecul... care promoveaz s ea i nfrnge boala. Oricine poate ncepe procesul de disciplinare. O poi face i tu, grad at, pas cu pas. Vestea pasionant este c... POI NCEPE... ASTZI! Nu spune: Dac voi putea o voi face", n schimb spune: Dac voi vrea, voi putea! Dac vreau, pot!". Aa ca ncepe n oul proces i ncepe la scar mic. i apoi nva sa ii respeci noul angajament luat. Din eput neimportant vei nva ce sentiment vei ncerca fiind disciplinat. i de atunci, 9

doar cerul reprezint limita. Aciune Vs. Deziluzie n ultimii ani au aprut mai multe cri care promoveaz ideea c dac cineva afirma cu glas tare ceea ce dorete sa fac n fiecare zi, succesul va aprea ca prin minune. Eu sunt mpotriva acestui mod de a gndi. Din experiena mea, afirmaiile fcute fr disciplina de a aciona conform acelor lucruri afirm ate i fac pe oameni s se amgeasc gndind c fac progrese cnd, de fapt, activitatea lor d zi cu zi nu i duce nicieri. De ce oamenii spun un lucru i apoi acioneaz n contradicie direct cu afirmaiile lor? Brbatul care viseaz la bogie i totui se ndreapt pe zi ce re un anumit dezastru financiar i femeia care dorete fericirea i totui gndete i acion aa fel nct ajunge la o anumit disperare sunt amndoi victimele falsei sperane pe care afirmaiile au tendina s o fabrice". De ce? Deoarece cuvintele alin i, ca un narcotic, ne calmeaz, facndu-ne sa ne complcem ntr-o stare de automulumire. Amintete-i: PENTRU A PROGRESA TREBUIE DE FAPT S NCEPI! Deci, pentru a duce o via prosper, pune la punct un plan referitor la prosperitate. Pentru a deveni bogat, pune la punct un plan re feritor la bogie. Amintete-i, nu trebuie s fii bogat pentru a avea un plan referitor la bogie; o persoan fr mijloace poate avea un plan referitor la cum s devin bogata". E ista multe alte tipuri de planuri pe care le putei crea: Dac eti bolnav, pune la pu nct un plan referitor la sntate. Te simi obosit tot timpul? Pune la punct un plan r eferitor la energie. Eti mai puin educat dect alii? n regul! Pune la punct un plan re eritor la educaie. Spui c nu poi? Atunci pune la punct un plan cu tema pot". ORICINE POATE! Chiar i o persoan rea poate ncepe prin a citi cri bune. Cheia este sa faci pa sul... astzi. Oricare ar fi proiectul, ncepe ASTZI. ncepe prin a cura un sertar din no ul tu birou... astzi. ncepe prin a-i stabili primul scop... astzi. ncepe prin a ascult a casete care s te motiveze... astzi. 1;^" * ncepe prin a-i planifica o cur de slbire drastic... astzi. ncepe prin a telefona unui client dificil pe zi... astzi. ncepe pri n a pune bani n noul tu cont numit investiie pentru prosperitate"... astzi. Scrie o s crisoare pe care trebuia s o trimii demult... astzi. La naiba! Gsete impulsul necesar punerii n aplicare a angajamentului pentru a via bun. Vezi ct de multe activiti poi mula legate de noul tu angajament fa de o via mai bun. Iei n lume! Rupe cu fora grav , care te trage n jos. Pune-i motoarele n funciune. Dovedete-i c ateptarea a luat sf sperana este de domeniul trecutului - c ncrederea i aciunea au preluat acum conducere a. Este o nou zi, un nou nceput pentru viaa ta cea nou. Cu disciplina, vei fi uimit de ct de mult vei reui sa progresezi. Ce ai de pierdut n afar de sentimentul de vin i de teama de trecut? Acum, iat o nou provocare: F n aa fel ca prima zi a noului nceput s fie o component a sptmnii noilor nceputuri. Mergi nainte, vezi ct de multe lucruri cepe i continu saptamna de noi nceputuri. Apoi, stabilete luna noilor nceputuri. i apo anul noilor nceputuri. La sfritul primului an, nu vei mai auzi chemarea trecutului - obiceiuri vechi, influene vechi, regrete vechi, eecuri vechi. Aa cum se spune n B iblie, vei fi gata s zbori cu vulturii". * SUCCESUL * Succesul este cel de-al cinc ilea cuvnt cheie. i ca fiecare din celelalte concepte despre care am discutat deja , are mai multe nelesuri. Succesul este, de asemenea, o noiune elusiv, un paradox. L a urma urmei, este att o 10

cltorie, ct i o destinaie, nu-i aa? Este naintarea progresiv, constant, msurata ct p i realizarea unui scop. Succesul este att o realizare, ct,i nelepciunea celor care n eg poteniala fora a vieii. Este contiina valorii i cultivarea valorilor de pre prin in ermediul disciplinei. Este att material, ct i spiritual, practic i mistic. Succesul este un proces de ntoarcere a feei de la ceva pentru a te ndrepta ctre ceva mai bun - de la letargie la exerciiu, de a bomboan la fruct, de la a cheltui la a investi. Succesul nseamn a rspunde invitaiei la schimbare, la cretere, la dezvoltare i la deven ire - o invitaie de a te duce ntr-un loc mai bun pentru a ctiga o poziie mai avantajo as. ins n principal, succesul nseamn s faci din viaa ta ce vrei. Lund n considerare posibilitile, lund n considerare toate exemplele celorlali, ale cror viei le admiri, e weide la viaa ta? Aceasta este marea ntrebare! Amintete-i, succesul nu este un ans amblu de modele din cultura noastr, ci mai degrab o colecie de valori personale cla r definite i n cele din urma realizate. S faci ca viaa ta s fie ceea ce vrei s fie - i at ce nseamn succesul. Dar cum trebuie s procedez? Cartea de fa se ocupa tocmai de ace st lucru. STRATEGIAnumrul UNU ELIBEREAZ FORA SCOPURILOR Capitolul 2

SCOPURILE: CE i MOTIVEAZ PE OAMENI Intr-o dimineaa, la doua sptmni dup ce am nceput s lucrez pentru domnul Shoaff, luam m cul dejun mpreun cu el. Tocmai cnd eram pe punctul de a-mi termina de mncat oule, el a spus: Jim, s ne uitam la lista scopurilor pentru a le revedea i a le discuta. Poa te c astfel te pot ajuta cel mai bine acum". Dar nu am lista la mine", am replicat eu. Ei bine, este n maina sau acas la tine?" Domnule, lista nu este nicieri, pentru c a nu am nici o list." Domnul Shoaffs-a uitat la mine. Ei bine, tinere, se pare c de aici ar trebui s ncepem." Apoi, uitndu-se n ochii mei, a spus: Daca nu ai o list a sc opurilor tale, presupun c soldul contului tu n banc se ridic la cteva sute de dolari". Presupunerea sa era corect. i acest lucru mi-a atras cu adevrat atenia. Eram uimit. Vrei s spunei ca dac a avea o list a scopurilor dul contului meu n banc s-ar schimb am ntrebat. Foarte mult", a spus el. In ziua aceea am devenit nvcel n arta i tiina rii scopurilor. Dintre toate lucrurile pe care le-am nvat din acele prime zile, sta bilirea scopurilor a avut cel mai profund efect asupra vieii mele. Fiecare aspect al existenei mele - realizrile mele, venitul meu, soldul contului meu n banc, stilu l meu de viaa, donaiile mele, chiar i personalitatea mea - s-au schimbat n bine. Sun t att de convins c a stpni stabilirea scopurilor poate avea un profund efect n viaa du mneavoastr nct voi dedica mult spaiu discutrii acestui proces adesea prost neles. De f pt, va recomand s facei mai mult dect s citii capitolele urmtoare. Studiai-le. i dac la ndemna un carneel, cu att mai bine. * FORA VISELOR* 11

Viaa fiecruia dintre noi este afectat de civa factori. Unul dintre aceti factori este mediul - unde trim, ce coli am urmat, cine ne sunt prietenii; toate joac un rol. Su ntem de asemenea modelai de evenimentele din viaa noastr. Un rzboi, de exemplu, poat e alunga orice urm de certitudine din psihicul nostru. Cunotinele sau lipsa acestor a ne vor modela de asemenea viaa. La fel rezultatele eforturilor noastre - putem s fim fie ncurajai, fie descurajai n funcie de abilitatea noastr de a realiza aceste r zultate dorite. ns dintre toi factorii care ne afecteaz viaa nici unul nu are la fel de mult for potenial de a aduce fericire ca abilitatea noastr de a visa. Visele sunt o proiecie a vieii pe care dorim s o ducem. Aadar, atunci cnd le permitem s ne trag" d le, visele noastre dezleag o for creatoare care poate depi toate obstacolele aflate n calea atingerii obiectivelor noastre. Pentru a dezlega aceasta for, totui, visele t rebuie sa fie bine definite. Un viitor neclar are o for de atracie sczut. Pentru a-i r ealiza cu adevrat visele, pentru ca planurile de viitor s te propulseze nainte cu a devrat, visele tale trebuie s fie vii. Exist dou moduri de a nfrunta viitorul: Poi nfr nta viitorul cu anticipaie sau l poi nfrunta cu nelinite. tii ct de muli oameni nfr orul cu nelinite? Este adevrat, cea mai mare parte a lor. Ai ntlnit tipul - ntotdeauna ngrijorat, ngrijorat, ngrijorat. De ce sunt att de nelinitii aceti indivizi? Deoarece nu au petrecut ceva timp cu schiarea viitorului. In multe cazuri, triesc ncercnd s cti e aprobarea altcuiva. In acest proces, ajung n cele din urm sa cumpere" viziunea al tcuiva despre modul n care ar trebui s fie trit viaa. Nu este de mirare c sunt ngrijor - se uit ntotdeauna n jur, caut aprobarea pentru tot ceea ce fac. Pe de alt parte, c ei care nfrunt viitorul cu anticipaie au plnuit un viitor pasionant, care s merite ef ortul. Ei pot vedea" viitorul cu ochii minii i acesta arat nemaipomenit. Viitorul le capteaz imaginaia i exercit o enorm for de atracie asupra lor. * FORA SCOPURILOR BI FINITE * Visele sunt minunate, dar nu sunt suficiente. Nu este de ajuns sa ai un tablou minunat al rezultatului dorit. Pentru a ridica o structura magnific, cine va trebuie s aib planul detaliat al felului in care s pun fundaia, sa susin structura aa mai departe. i pentru aceasta avem nevoie de scopuri. Ca un vis bine definit, s copurile bine definite acioneaz ca nite magnei. Ei te atrag n direcia lor. Cu ct le DE INETI mai bine, cu ct le DESCRII mai bine, cu ct MUNCETI mai din greu pentru a le re aliza, cu att te vor ATRAGE mai puternic. i credei-m cnd afirm ca atunci cnd hrtoapel vieii amenin s v opreasc pe drumul ctre succes, vei avea nevoie de un magnet puternic re sa v atrag spre a nainta. Pentru a nelege ct de importante sunt scopurile, observai marea majoritate a celor care nu au nici un scop. In loc s i schieze viaa, aceti oamen i ndrumai greit triesc pur i simplu de azi pe mine. Ei lupt n fiecare zi pentru viaa pe frontul supravieuirii economice, alegnd existena i trecnd cu vederea esena. Nu este de mirare c Thoreau spunea: Cea mai mare parte a oamenilor triesc ntr-o disperare m ut". * MOTIVELE * Domnul Shoaff mi spunea: Jim, s nu crezi ca soldul contului tu n ban ca curent este un indicator real al nivelului tu de inteligen". (Doamne, ce bucuros am fost cnd am auzit asta!) A continuat: Cred ca ai talent enorm i ca eti mult mai detept dect i dai seama".i aceasta s-a dovedit a fi adevrat; am fost mai detept dect deam n acel moment. Atunci de ce soldul contului meu n banc nu este mai mare?",am ntr ebat. Pentru c nu ai suficiente motive pentru a realiza asta", mi-a rspuns prietenu l meu. i a adugat: Daca ai suficient motivaie poi face lucruri incredibile; eti sufici nt de inteligent, dar nu ai suficiente motive". Un gnd deosebit, ntr-adevar: S AI S UFICIENTE MOTIVE. 12

De atunci am descoperit urmtoarele: Motivele se afl pe primul loc, Rspunsurile pe a l doilea. Se pare c viaa dispune de un tertip misterios de a camufla rspunsurile ntr -un asemenea mod nct ele devin vizibile numai pentru cei care sunt suficient de in spirai pentru a le cuta - care au motive de a le cuta. S punem problema n alt mod. Cnd tii ce vrei i vrei cu adevrat, vei descoperi un mod de a obine ce vrei. Rspunsurile, metodele i soluiile de care ai nevoie pentru a rezolva problemele, ca i modul de r ezolvare, i vor aprea fr ndoial. Hei, ce-ar fi dac ar trebui s fii bogat? Ce-ar fi d iaa cuiva pe care l iubeti depinde de faptul c tu eti capabil sa i permii cea mai bun rijire medical? Sa presupunem n continuare ca ai aflat despre o carte sau despre o caset care i arat cum sa faci avere. Ai cumpra-o? Bineneles c da. Pentru c citeti carte despre succes, nu vei fi surprins c exist multe cri i casete bune care trateaz a cest subiect al crerii bogiei. Dar daca nu trebuie s fii bogat, probabil ca nu le ve i citi i nici nu vei pierde vremea s Ie asculi. Exista o veche zical: Necesitatea est e mama inveniei". Ct este de adevrat! Avnd aceasta n minte, ia n considerare n primul d motivele, iar n al doilea rnd rspunsurile. *PATRU MARI MOTIVATORI* Marea intrebar e la care va trebui sa raspund este: Ce anume ma motiveaza? Lucruri diferite mot iveaz oameni diferii. Avem cu toii propriile noastre corzi sensibile". i dac faci puin nvestigare a sufletului tu, sunt sigur ca vei reui sa ntocmeti o list captivant. Care sunt unii dintre marii motivatori pentru a excela n ceva? Alturi de dorina evident d e ctig financiar, exist ali patru mari motivatori. Primul este RECUNOATEREA. Marile c ompanii i directorii de vnzri nelepi tiu ca unii oameni vor face mai mult pentru a li e recunoate meritele dect pentru recompense materiale. De aceea firmele comerciale de succes, mai ales cele implicate n vnzri directe, fac multe eforturi pentru a re cunoate orice realizare, mare sau mic. Ei tiu c n lumea noastr suprapopulata muli oame i simt c nimnui nu i pas de ei, c nu au nici o importan. Iar recunoaterea este genul validare a meritelor lor. De fapt, cei care recunosc meritele celorlali spun: Hei, eti special, eti deosebit". Cred ca dac mai multe companii ar avea mai multa grij s recunoasc meritele angajailor lor - nu numai agenii de vnzri, dar i directorii, secret arele i personalul de serviciu - ar fi martorele unei creteri a productivitii. Al do ilea motiv pentru care oamenii exceleaz este deoarece le place SENTIMENTUL c sunt ctigtori. Acesta este unul dintre cele mai bune motive. Am civa prieteni, toi milionar i, care nc mai muncesc zece-dousprezece ore pe zi, ctignd i mai multe milioane. i nu ac pentru c au nevoie de bani. O fac pentru c au nevoie de bucuria, plcerea i satisf acia pe care le obin din ctigurile" lor. Pentru ei, banii nu sunt principalul imbold; au deja forte muli. tii care este? Este parcursul sentimentul nviortor pe care l nc i atunci cnd ctigi. Din cnd n cnd, de obicei la sfritul unui seminar, cineva vine la e i mi spune: Domnule Rohn, daca a avea un milion de dolari nu a mai lucra nici o zi din viaa mea". Probabil ca de aceea bunul Dumnezeu are grij ca oamenii care spun l ucruri de genul acesta s nu fac niciodat avere. Ar renuna cu toii. Al treilea mare mo tivator este FAMILIA. Unii oameni vor face pentru cei pe care i iubesc ceea ce nu vor face pentru ei nii. O dat am ntlnit un brbat care mi-a spus: Domnule Rohn, eu i lia mea avem un el: s cltorim n jurul lumii. Pentru a face tot ce vrem sa facem ne-ar trebui un sfert de milion de dolari pe an". Incredibil! Familia te poate afecta n asemenea grad? Iar rspunsul este: Bineneles!". Ce norocoi sunt cei care sunt att de profund afectai de iubire! MRINIMIA, dorina de a mpri cu alii ceea ce ai, este al patr lea mare motivator. La moartea lui Andrew Carnegie, magnatul oelului, biroul su a fost deschis. Intr-unul dintre sertarele biroului se afla o bucat de hrtie nglbenit d e vreme. Pe acea bucata de hrtie, care data din 13

vremea cnd avea douzeci de ani, Carnegie scrisese principalul el al vieii sale: Am de gnd s mi petrec prima jumtate din via acumulnd bani. Am de gnd s mi petrec ultima din viaa mprind aceti bani". tii ceva? Carnegie a fost att de inspirat de aceasta nc umulat 450 de milioane de dolari (echivalnd cu 4,5 miliarde de dolari de astzi!). i , ntr-adevr, n ultima parte a vieii sale a avut bucuria de a-i mpri. * MOTIVELE CONCRE E * Nu ar fi minunat s fii motivat s obii anumite realizri de un scop att de mre ca m imia? Trebuie s mrturisesc, totui, c n primii ani ai luptei mele pentru a reui, motiva a mea era mult mai pmnteasc. Motivul reuitei mele era mai simplu. De fapt, facea par te din categoria a ceea ce mi place s. numesc motive concrete". Un motiv concret es te genul de motiv pe care l avem fiecare dintre noi - oricnd, n fiecare zi - i el po ate face ca viaa noastr sa se schimbe. Permitei-mi sa v povestesc ce mi s-a ntmplat mi e... Cu puin timp nainte de a-1 ntlni pe domnul Shoaff, trndveam pe acas cnd am auzit ciocnit n ua. Era o lovitura timida, ezitant. Am deschis ua i am vzut o pereche de oc i mari, cprui care se uitau n sus la mine. Era o feti slbu de vreo zece ani. Mi-a spus lundui inima n dini, c vindea prjituri pentru Girl Scout. A fost o prezentare de maes tru - mai multe arome, o ofert special i numai doi dolari cutia. In cele din urm, cu un zmbet larg i politicos, m-a rugat s cumpr. i voiam s o fac. O, cum doream sa cumpr Cu o singur excepie. Nu aveam doi dolari! Doamne, ct eram de jenat! Eram tat, fuses em la colegiu, aveam o slujb bine pltit -i totui nu aveam doi dolari n buzunar. Natura l, nu puteam s i spun asta fetiei cu ochii mari, cprui. Aa c am facut urmtorul lucru. m minit-o. I-am spus: Mulumesc, dar am cumprat deja prjituri de la Girl Scout anul ac esta, nc mai am o grmad n cas". Toate astea nu erau adevrate. Dar a fost singurul lucr care mi-a trecut prin cap pentru a scpa. i am reuit. Fetia a spus: Este n regul, domn le. Mulumesc foarte mult". i s-a ntors i a plecat mai departe. M-am uitat dup ea un t imp, care mi s-a prut o eternitate. In cele din urm, am nchis ua n urma mea i, sprijin indu-m de ea, am strigat: Nu vreau sa mai triesc aa. M-am saturat s nu am nici un ban i m-am saturat de minciuni. Nu voi mai fi niciodat stnjenit pentru ca nu am nici u n ban n buzunar". In ziua aceea mi-am promis mie nsumi s ctig suficient pentru a avea ntotdeauna, n orice mprejurare, cteva sute de dolari n buzunar. Asta neleg eu prin mo iv concret. S-ar putea sa nu mi aduc un premiu pentru generozitate, dar a fost suf icient pentru a avea un efect permanent asupra restului vieii mele. Povestea cu p rjiturile pentru Girl Scout are un sfrit fericit. Civa ani mai trziu, ieeam din banca nde-mi ineam economiile i unde tocmai fcusem o depunere importanta, i traversam stra da pentru a ajunge la main, cnd am vzut doua fetie care vindeau bomboane pentru o org anizaie de fete. Una dintre ele s-a apropiat de mine i mi-a spus: Domnule, vrei sa c umprai nite bomboane?". Poate c da", am spus eu, glume. Ce fel de bomboane avei? Bo cu migdale." Bomboane cu migdale? Sunt preferatele mele! Ct cost?" Numai doi dolari. " Doi dolari! Nu putea fi adevrat! Eram emoionat. Cte cutii de bomboane avei?" Am cinc i cutii." Uitndu-m la prietena ei, am spus: i tu cte cutii ai?" Am patru cutii." Nou, ci. In regul, le iau pe toate." La asta, amndou fetele au deschis gura i au exclamat la unison: Chiar aa?". Desigur", am spus eu, Am civa prieteni crora le pot da o parte din ele." Emoionate, fetele s-au grbit s adune toate cutiile. Am scos din buzunar o ptsprezece dolari i iam dat copiilor. Pe cnd plecam, cu cutiile adunate sub bra, un a dintre fetie s-a uitat la mine i mi-a spus: Domnule, suntei cu adevrat cineva!". Ce spunei de asta? V putei imagina cheltuind numai optsprezece dolari i n schimb cineva s v priveasc n fa i sa spun: Suntei cu adevrat cineva!". Acum tii de ce am nto te de dolari la mine. Nu vreau sa pierd o asemenea ans. 14

Permitei-mi sa v dau un alt exemplu de motiv concret pentru a face ceva bine. Am u n prieten pe nume Robert Depew. Booby era profesor la o coal din Lindsay, Californ ia, capitala mslinilor. Dup mai muli ani n care a fost profesor, Bobby voia s fac o sc himbare n viaa lui i s nceap o nou carier. Intr-o zi, fr s spun nimnui, a renun idactic i a intrat n afaceri. Cnd familia sa a aflat despre asta, a nceput s l critice Ins cel mai ru a reacionat fratele su, cruia prea s i fac mare plcere s l harui r nici un ban", l lua el n derdere. Aveai o slujb bun. Acum ai sa pierzi tot ce ai. Pr babil ca i-ai pierdut minile." Fratele lui Bobby a continuat sa l ia peste picior d e cte ori avea ocazia. Bobby mi-a spus: Felul n care s-a purtat fratele meu m-a supr at att de tare c am hotrit s m mbogesc". Astzi, Bobby Depew este unul dintre prieten i milionari. Aceasta istorie, ca i povestea mea despre prjituri", demonstreaz c, atun ci cnd sunt canalizate aa cum trebuie, chiar furia i stnjeneala, pot aciona ca motiva tori concrei puternici pentru a realiza ceva. Vrei sa dovedii ceva? Avei vreo proble m veche pe care vrei sa o rezolvai? tii, vechea zical: Succesul masiv este cea mai dul e rzbunare", este adevrata. Precum putei observa, exist la fel de multe motive i la f el de muli oameni pentru ca oamenii s fac bine. Cheia este: A AVEA SUFICIENTE MOTIV E. Cum poate gsi cineva coarda sensibil" (sau corzile) care poate transforma o via cu realizri modeste ntr-o viaa bogat i fericit? Acesta este subiectul urmtorului capitol Capitolul 3 SCOPURILE: CUM S LE STABILETI

In capitolul l am discutat despre importana disciplinei. Iar acum i voi cere s ncepi s pui n practic aceast trstur pozitiv. Dac nu ai procedat nc n acest mod, ia un c ie sau o agend. Vreau sa te transformi din spectator (cititor) n participant (scrii tor). Genul de tem pentru acas pe care o vom face aici este mai puin obinuit, n sensul c dureaz toat viaa. Subiectul este scopul i, cum vei afla n curnd, scopurile sunt o p eocupare pe termen lung - evolund mereu, schimbndu-se mereu. De ce trebuie sa trec i prin asta? Pentru ca, implicndu-te, vei face primii pai pe calea dezvoltrii genul ui de via la care ai visat ntotdeauna, dar despre care nu ai crezut c va fi i a ta. Aa ca s pornim la treab. Cu ct vei pune mai curnd n practica disciplina, cu att mai repe de te vei bucura de rezultate. i o data ce vor aprea rezultatele, i promit c nu i va p nici un pic daca va fi nevoie de ceva munc i disciplin n plus. * SCOPURILE PE TERME N LUNG * Intr-un carneel sau pe o foaie de hrtie, scrie urmtorul titlu: Scopuri pe t ermen lung". Sarcina ta este sa rspunzi la ntrebarea: Ce vreau s fac n urmtorii zece a ni? Cheia executrii eficiente a acestui exerciiu este ca ntr-un timp ct mai scurt s s crii ct mai muli itemi posibil. Tot exerciiul trebuie s dureze ntre dousprezece i cinc sprezece minute i ncearc sa scrii aproximativ cincizeci de itemi diferii. Pentru a t e ajuta sa ncepi, ia n considerare urmtoarele ase ntrebri ca ghid: 15

1. Ce vreau s fac? 2. Ce vreau s fiu? 3. Ce vreau s vad? 4. Ce vreau sa am? 5. Unde vreau s m duc? 6. Ce a dori s mprtesc cu ceilali? Cu aceste ase ntrebri n minte rima ntrebare: Ce vreau s fac n urmtorii zece ani (n primul, al doilea etc.)?". Las-i ntea sa zboare liber. Nu ncerca s intri acum n detaliu; o vei face mai trziu. De exem plu, dac vrei un Mercedes gri 380SL cu interior bleu, scrie doar 380" i treci la ur mtorul item. Dup ce i-ai completat lista, trebuie s revezi ce ai scris. In continuar e, scrie numrul de ani de care crezi ca va fi nevoie pentru a realiza sau a achiz iiona fiecare item de pe list. Lng itemii pe care crezi c i vei atinge ntr-un an sau c m aa ceva, scrie cifral". Lng scopurile care crezi c i vor lua aproximativ trei ani pe tru a le realiza, scrie cifra 3". Lng acelea care crezi ca i vor lua cinci ani, scrie cifra 5". i, n cele din urma, lng acei itemi care estimezi ca i vor lua zece ani pent u a-i atinge, scrie numrul 10". Acum, verifica dac scopurile tale sunt echilibrate . De exemplu, daca descoperi c ai o mulime de scopuri pe zece ani, dar foarte puine scopuri pe un an, aceasta ar putea nsemna c lai pentru mai trziu aciunea, amnnd data t. Pe de alta parte, dac ai foarte puine scopuri pe termen lung, poate c nu ai hotart nc ce gen de via vrei s construieti pe termen lung. Cheia este s realizezi un echilib u ntre scopurile pe termen scurt i scopurile pe termen lung. (Ceva mai trziu, vom d iscuta adevratele scopuri pe termen scurt. Acestea sunt scopuri pentru realizarea crora este nevoie de mai puin de un an.) Eti un pic ncurcat de ideea de a avea prea multe scopuri? Eti genul de persoan care se simte mai bine dac se concentreaz pe un singur scop o dat? De fapt, exist un motiv bun pentru a dezvolta mai multe stratu ri de scopuri. Fr multe i variate tipuri de scopuri, s-ar putea s cazi prada aceluiai lucru care li s-a ntmplat primilor astronauti de pe Apollo. Unii dintre ei, dup ce s-au ntors de pe Lun, au avut grave probleme emoionale. Motivul? Dup ce ai fost pe Lun, unde sa te mai duci? Dup mai muli ani de antrenament, vizualizare i anticipare a zborului pe Lun, acel moment, glorios cum a fost, a trecut. Dintr-o data,a prut ca este vorba de un sfrit, captul muncii lor de o via, i depresia s-a instalat. Ca rez ultat al acestei experiene, astronauii de mai trziu au fost instruii s aib alte proiec te majore n lucru dup ncheierea misiunii lor spaiale. Fericirea este elusiv. Se pare ca cel mai bun mod de a te bucura de via este s fii absorbit de un el i n mod simultan s ncepi s lucrezi la urmtorul. Este periculos s zboveti prea mult la masa succesului. Singurul mod n care te poi bucura de o alta mas este sa i fie foame. Foarte bine, acu m c ai revzut i ai echilibrat lista, alege patru scopuri din fiecare categorie de t imp (un an, trei ani, cinci ani, zece ani) pe care l consideri a fi cel mai impor tant pentru tine. Ai acum aisprezece scopuri. Pentru fiecare, scrie un scurt para graf care sa includ urmtoarele: l . O descriere detaliat a ceea ce doreti. De exempl u, dac este vorba de un obiect, descrie ct de nalt este, ct de lung, ct costa, ce mod el, ce culoare i aa mai departe. Pe de alt parte, dac este un post sau o afacere pe care vrei s o ncepi, d o descriere detaliat a postului respectiv, inclusiv salariul, titlul, bugetul pe care l controlezi, numrul de angajai i aa mai departe. 16

2. De ce vrei s realizezi sau s achiziionezi itemul descris. Aici vei descoperi dac a vrei cu adevrat sau daca este numai o fantezie trectoare. Dac nu poi veni cu un mo tiv clar i convingtor de ce vrei asta, ar trebui sa categorizezi acest item ca pe un capriciu, nu ca pe un scop adevrat i sa l nlocuieti cu altceva. Vedei, ce vrei este un motivator puternic numai dac n spatele su se afl un motiv bun. S-ar putea sa des coperi c unele scopuri pe care o dat le-ai considerat importante nu te mai atrag p ur i simplu pentru ca nu eti n stare s descoperi un motiv suficient de bun pentru ca re le-ai dorit. Asta e bine. Cnd faci aceast desemnare va trebui s reflectezi, s lim pezeti i s revezi. i iat lucrul important: te ajut sa i planifici viitorul. Dup ce abilit cele aisprezece scopuri, copiaz-le pe o foaie separata de hrtie sau ntr-un ju rnal permanent i poarta-le cu tine tot timpul. Revezi-le o data pe sptmna pentru a v edea daca mai sunt nc importante pentru tine i dac faci pai activi ctre realizarea lor . Aa cum poi vedea, stabilirea elurilor nu este o sarcin de moment, cu rezultatele d efinitive. In schimb, este un proces continuu, pe via. *SCOPURILE PE TERMEN SCURT * Denumesc scopuri pe termen scurt acele scopuri pentru ndeplinirea crora este nev oie de o zi pn la un an. i aceste scopuri, dei n mod necesar sunt mult mai modeste de ct scopurile pe termen lung, au o importan egala. Un cpitan de vapor poate avea o cu rsa lung pn la destinaia final, dar cu toate acestea pe drum exist mai multe destinaii intermediare, la o distan mai scurta, care trebuie atinse pentru ca acea cltorie s fi e ncununat de succes. Ca n cazul unei cltorii pe mare, de exemplu, scopurile pe terme n scurt trebuie s aib legtur cu realizrile pe termen lung. Ins ele au avantajul distin ct de a putea fi atinse n viitorul previzibil. Eu numesc acest gen de scopuri cons tructori ai ncrederii". Deci cnd munceti din greu, pn noaptea trziu, pentru a realiza o anumit sarcin pe termen scurt, te poi bucura de ctig" i apoi eti din nou inspirat p ru a-i continua cltoria. De aceea i recomand s scrii n carneel sau n jurnal i proie termen scurt. Cum le organizezi este treaba ta. Poi, de exemplu, s le aranjezi pe zile, pe sptmni sau luni. Sau le poi poziiona ca subcategorii ale scopurilor tale pe termen lung. O component a faptului distractiv de a avea o list este capacitatea d e a verifica i a bifa lucrurile fcute. i atunci cnd bifezi ceva ca realizat, fa-i tim p pentru a-i srbtori realizarea. Aceasta srbtorire poate fi un moment de reflecie mulu itoare cnd termini o mica lucrare sau o recompens important cnd realizarea respectiv o merit. Indiferent de caz, fa-i timp pentru a te bucura de victoriile obinute. Ast a te va inspira s faci mai mult. ns aa cum te-am sftuit s mprteti vinul ameitor a i, am i o alt recomandare mai puin plcut: F CA PIERDEREA S FIE DUREROAS. Vedei, ne m zm n urma a dou genuri de experiene: bucuria ctigului i apoi durerea pierderii. Aa c te decizi sa peti pe calea ndeplinirii unui proiect i n loc de asta leneveti pierznd mpul, gsete o cale de a plti pentru trndvie. Asum-i responsabilitatea att pentru comp amentul pozitiv, ct i pentru cel negativ. In plus, nconjoar-te cu oameni care s nu te ncurajeze n prostiile obinuite. Nu te apropia de o mulime facil. Du-te acolo unde ate ptrile sunt mari, unde presiunea de a face ceva este mare. i aceasta face parte di n strategia ta general pentru obinerea bogiei i fericirii. *ALUNECAREA * Vreau s reui Iat de ce sunt puin ngrijorat. Vedei, tiu c cea mai mare parte a celor care citesc ace ste pagini nu vor persista n stabilirea i perfecionarea elurilor lor. De ce? Pentru c este o munc ce consuma timp, care cere mult gndire. i totui, este o ironie ca brbai femeile care muncesc din greu, zi dup zi, la locurile lor de munc, pe care nu le a greeaz n mod necesar, atunci cnd li se cere sa i fac timp pentru a-i contura propriul iitor, replic adesea: Nu am timp". Las ca aceste, viitorul lor, s alunece,s dispar n m d discret. tiu c majoritatea oamenilor nu fac planuri definite, dar nu te lsa s fii o parte a acestei majoriti. Nu umbla de colo-colo cu pumnii strni i cu o privire ngrij orat, spernd c lucrurile vor fi mai bune. 17

Fie c o accepi sau nu, eti, chiar acum, unul dintre juctori n jocul- vieii. i crede-ma dac nu ai eluri de urmat, nu joci un joc prea palpitant. Nimeni nu va da bani pen tru a te urmri cum joci un joc la care nimeni nu ine scorul. Exista un tip" care sp une: Dac ai lucra acolo unde lucrez eu, ai ajunge acas trziu. Va trebui s mnnci ceva, a te uii puin la televizor ca s te relaxezi i sa te bagi n pat. Nu ai cum s stai treaz jumtate de noapte i sa faci planuri, planuri, PLANURI". i acesta este tipul care a ntrziat cu plata ratelor la automobil. Este un bun muncitor, un om care muncete di n greu, un muncitor sincer. Dar, prieteni, am descoperit ca putei fii sinceri i pu tei munci din greu toat viaa i sa o sfrii falii i n ncurctura. Va trebui sa fii m un muncitor bun. Va trebui s fii mai mult dect sincer. Va trebui s faci planuri bu ne, s tii sa stabileti eluri. Dac i vei nota scopurile, vei dovedi c te-ai angajat s ezvoli, c eti serios. i pentru a o face mai bine, va trebui s fii serios. Nu trebuie s fii nendurtor, dar trebuie sa fii serios. Hei, toat lumea spera sa se descurce mai bine. ns sperana, neajutata de un plan clar, i poate face, de fapt, ru. Cum spune Bib lia: Sperana amnat prea mult te mbolnvete de inim". Este o boala... tiu. Eu am sufer boala cunoscuta sub numele de speran pasiv. Este groaznic. Singurul lucru mai ru de ct sperana pasiv este sperana pasiva fericit. Asta se ntmpl cnd un om are cincizeci i i este ruinat i nc mai zmbete i mai sper. Aceasta este cu adevrat ceva groaznic. A serios. Pune-i scopurile pe hrtie. Aceasta este sugestia mea - din experien. Capitolul 4 SCOPURILE: CUM SA LUCREZE PENTRU TINE LE FACI SA

In Biblie se spune: Fr vise i o viziune, pierim". Ct este de adevrat! Ins i reciproca te adevrata. Cu ajutorul viselor ne putem transforma n moduri unice i nemaintlnite, n capitolele precedente v-am artat cum s va alegei elurile i cum s ncepei sa le atinge um vei nva cum s facei ca visele sa v modeleze propria existen. In primul rnd, treb gi c o dat ce i-ai stabilit scopurile care sunt cu adevrat importante pentru tine, n u mai eti aceeai persoan. Scopurile adevrate vor afecta aproape tot ceea ce faci dea lungul unei zile. i ele vor fi cu tine oriunde te duci. Felul m care dai mna cu cineva, felul n care te mbraci, tonul vocii tale, sentimentele tale - toate se vor schimba dup ce i vei stabili elurile. i aceasta deoarece atunci cnd scopurile tale au importan, tot ce faci devine legat de ndeplinirea lor. Dar pentru ca scopurile tal e s te pun n micare, s i controleze viaa, ele trebuie s aib valoare. O dat am ntr eva: Care i sunt scopurile pentru aceast luna?". El a spus: Dac a putea s strng sufi de muli bani pentru a plti mizerabilele astea de note de plat...". Acesta era scop ul su! Nu vreau s spun c a-i achita notele de plat nu poate fi un scop - poate fi. Da r este un scop jalnic. Cu siguran c nu am s l situez n capul listei cu motivaii inspir toare n via. Nu sari din pat ntr-o diminea de luni spunnd: O, Doamne, iat o alt an ni s adun suficient de muli bani pentru a plti mizerabilele astea de note de plat... ". Pentru ca scopurile tale s te transforme, trebuie s le stabileti la un nivel nalt . Stabilete-le suficient de greu de atins pentru a te determina s te dezvoli i sa te ntinzi; stabilete-le suficient de sus pentru a-i solicita imaginaia i a te motiva sa acionezi. Ins aa cum trebuie, stabilete-le suficient de sus pentru a te trage dup el e, nu le stabili departe n urma ta pentru a nu-i pierde enuziasmul nainte de a ncepe . *ADEVRATA FINALITATE A SCOPURILOR * Permitei-mi s v mprtesc un gnd interesant. Ade valoare a stabilirii scopurilor nu consta n realizarea lor. Achiziionarea lucruril or pe care le doreti este strict secundar. 18

Motivul major al stabilirii scopurilor este sa te oblige s devii persoana de care este nevoie pentru a le realiza. Dai-mi voie s v explic. Care credei c este cea mai mare valoare a unui milionar? Milionul de dolari? Nu cred. Nu, cea mai mare valo are consta n aptitudini, cunotine, disciplin i n calitile de lider pe care le capei ce ajungi la acest statut elevat. Este experiena pe care o dobndeti n planificarea i dezvoltarea strategiilor. Este fora interioar pe care o dezvoli pentru a avea sufi cient curaj, devotament i dorina de a atrage un milion de dolari. Da un milion de dolari cuiva care nu are atitudinea unui milionar i acea persoan ti va pierde, mai mult ca sigur. Dar ia toat bogia unui adevrat milionar i n puin timp acesta va ctig ou avere. De ce? Deoarece cei care i-au ctigat statutul de milionar dezvolt abilitile, cunotinele i experiena de a reproduce ntocmai procesul iar i iar. Aa cum se poate vede , atunci cnd cineva devine milionar, cel mai puin important lucru este ceea ce are . Cel mai important lucru este ceea ce a devenit. Iat o ntrebare pe care ar trebui s o cntreti ctva vreme: Ce gen de persoan va trebui s devii pentru a obine tot ceea rei ? De fapt, de ce s nu scrii cteva gnduri referitoare la aceasta n carneelul tu sau n jurnal? Noteaz genul de aptitudini pe care va trebui s le dezvoli i cunotinele pe c re trebuie sa le obii. Rspunsurile i vor oferi cteva noi scopuri pentru dezvoltarea p ersonal. Amintii-v aceast regul: VENITUL DEPETE RAREORI DEZVOLTAREA PERSONAL. Iat d toii trebuie sa ne supunem unei autoexaminri. Adesea mi analizez viaa i m ntreb: Ei e, acum tiu ce vreau, dar a dori oare sa devin genul de persoan de care va fi nevoi e pentru asta?". Daca sunt prea lene, daca nu vreau s nv, s citesc, s studiez i s m t pentru a deveni ceea ce vreau s devin, atunci nu m pot atepta s cuceresc ceea ce v reau. Pus n faa unei alegeri, trebuie s hotarasc, fie s m schimb , fie sa mi schimb do rintele.

* NU TE LSA COPLEIT * Atunci cnd i stabileti scopurile, mai ales cnd asta se ntmpla pentru prima dat, este sa fii copleit de acest proces. Sfatul meu este s te relaxezi. Dac nu crezi ca eti e chipat s obii ceea ce vrei, amintete-i: APTITUDINEA TA SE VA DEZVOLTA PENTRU A SE PO TRIVI CU VISELE TALE. Aceasta este magia stabilirii scopurilor. Cu ct lucrezi mai mult asupra scopurilor tale, i se vor prezenta tot mai multe ocazii favorabile. i n fiecare nou ocazie se va afla germenele soluiei la o problem precedent, ce prea de nerezolvat. S nu i fie team s ncepi. Cltoria te va conduce mult dincolo de cea mai n maginaie. tiu. Omul care eram acum douzeci i cinci de ani, cnd 1-am ntlnit pe domnul S oaff, mi este, astzi, strin. Nu mai sunt acea persoan. M-am schimbat. i tu poi. Muli o meni se tem s porneasc din cauza eecului i durerii trecute. Au poveri imense pe sufl et, poveri de care dac nu vor scpa i vor coplei pentru totdeauna. Prietene, nu putem face nimic pentru a schimba trecutul. S-a dus i a fost ngropat. Dar poi face foart e mult pentru viitor. Nu trebuie s fii persoana care erai ieri. Poi face schimbri n viaa ta schimbri absolut senzaionale ntr-o perioad de timp destul de scurt. Poi face s himbri pe care nici mcar nu le poi concepe acum, daca i oferi mcar o jumtate de ans. tudinile tale se vor dezvolta. Vei gsi potenial nefolosit i talente care nu ai tiut c exist. i, pe msura trecerii timpului, vei descoperi noi rezerve n profunzimea minii tale creatoare, nainte de a-i da seama, vei fi n stare s realizezi lucruri care acum nu credeai c le vei putea trata vreodat. Mintea ta va da idei noi, creatoare. De ce sunt att de puternice scopurile? Cum pot ele s determine ca toate aceste lucrur i s se petreac? Nu tiu. Cred ca aceasta ntrebare intr n acea categorie special pe care o numesc misterele vieii". Tot ceea ce v "pot spune este ca da rezltate. Descoper s ingur. Da-i ansa de a deveni tot ce poi deveni i de a realiza tot ceea ce poi s realiz ezi. * A CERE* In Biblie exista o porunc ce ne spune ca tot ceea ce trebuie sa tim este s luam ceea ce vrem. lata ceea ce spune: Cere". Asta este - a cere. Dintre t oate aptitudinile importante ce trebuie nvate, asigurai-v c ai achiziionat-o pe aceas 19

Ce nseamn a cere"? S ceri nseamn s ceri ceea ce vrei". Iar formula complet este uimi . Este urmtoarea: Cere i i se va da". Cred c ar fi mai bine s analizm... In primul rn cererea este cea care declaneaz procesul primirii. Cererea poate fi asemnata cu apsa rea unui buton care elibereaz o mainrie incredibil, att intelectual, ct i emoional, am spus i mai nainte, nu tiu cum sau de ce da rezultate, dar tiu ca d rezultate, Exis ta o mulime de lucruri care dau rezultate la fel de bune, fie ca nelegem, fie c nu nel egem mecanismul care le pune n micare. Pune-le la treab! Unii oamenii nu ncep niciod at nimic deoarece studiaz ntotdeauna rdcinile. Alii aleg s culeag fructul n timp ce az rdcinile. Totul depinde de captul cu care vrei s ncepi. Va recomand sa ncepei prin cere. In al doilea rnd, primirea, cealalt component a formulei, nu este o problem. N u trebuie s te straduieti s primeti. Este ceva automat. Deci, dac a primi nu este gre u, care este problema? S nu reueti s ceri. Tipul" spune: Da, dar daca ai lucra acolo u nde lucrez eu, ai ajunge acas trziu. Va trebui s mnnci ceva, s te uii puin la televiz ca sa te relaxezi i apoi s te bagi n pat. Nu ai cum s stai treaz jumtate de noapte i s ceri, sa ceri, S CERI". i tipul acesta a ntrziat cu achitarea notelor de plat. Este u n bun muncitor, un om care muncete din greu, un muncitor sincer. Dar trebuie s fac i mai mult dect s munceti din greu i s fii sincer toat viaa; n caz contrar o s sfr n ncurctur. Va trebui sa fii mai mult dect un muncitor bun. Va trebui s tii sa ceri. um neleg", spune tipul. Anul trecut m-am trezit n fiecare zi i am trudit din greu. Da r nicieri n casa mea nu exist o list cu lucrurile pe care trebuie s le cer de la viaa. " Ce poi spune despre tine... cum este lista ta? n al treilea rnd, poi asemna capacit atea de a primi cu vastitatea oceanului. Acest lucru este n mod special adevrat n S tatele Unite ale Americii. Aici ne aflm parca ntr-un ocean! Succesul nu lipsete. Nu este raionalizat i nu i se poate ntmpla ca, atunci cnd i vine rndul, s fi fost de tora. Nu, nu! Dac este adevrat, care este problema? Problema este ca cea mai mare parte a oamenilor se duc la acest ocean al oportunitii cu o linguri. Ii dai seama? O linguri! Avnd n vedere dimensiunile oceanului, v pot sugera oare s schimbai linguria ceva mai mare? Ce prere avei despre o cldare? S-ar putea s nu fie lucrul cel mai bun , dar cel puin copiii nu i vor bate joc de dumneavoastr. .. Dou alte lucruri despre a cere... n primul rnd, cere cu inteligen. In Biblie nu se spune: Cere n mod inteligent ". Dar nu am nici o ndoial c asta chiar vrea s spun. Aa c nu vorbi fr rost. Nu vei o imic aa. Fii clar... fii concret. A cere n mod inteligent nseamn s rspunzi la ntrebri genul: cat de nalt, ct de lung, ct cost, cnd, ce dimensiune, ce model, ce culoare. D escrie ceea ce vrei. Definete. Amintete-i, scopurile bine definite sunt asemenea ma gneilor. Cu ct i lustruieti mai bine, cu att vor atrage mai tare. n al doilea rnd, cer cu ncredere, ncrederea este componenta simpla, nseamn sa crezi c poi obine ceea ce do eti. Crede aa cum crede un copil. Crede fr scepticismul i cinismul adultului din tine . Vedei, muli dintre noi devin prea sceptici. Ne-am pierdut acea minunat de inocen t, simpl ncredere. Nu lsa ca acest scepticism sa te opreasc. Crede n tine i ai ncrede tine nsui i n scopurile tale. i emoioneaz-te - ca un copil. Entuziasmul copilaresc u exist nimic mai contagios. Copiii cred ca pot face orice. Ei vor sa afle totul. Ct este de minunat! Nu le place s se duc seara la culcare i abia ateapt s sar din pa imineaa. Copiii i pot pune o mie de ntrebri. i chiar atunci cnd crezi c eti pregtit adezi zidul, i vor pune nc o mie de ntrebri. Te vor duce n prpastie. Dar, desigur, cu zitatea lor este cu adevrat o virtute. Cnd vei reaprinde 20

simul simplu al entuziasmului curios, te vei afla pe cale de a deveni un maestru n arta cererii. * STABILIREA SCOPURILOR I MANAGEMENTUL TIMPULUI * Managementul tim pului este un subiect popular n ziua de azi. Tot felul de cri, casete i seminarii su nt oferite unui public care este nsetat de informaii despre modul n care s foloseasc timpul mai productiv. Ce se poate spune despre tine? Ai vrea s devii un mai bun m anager al timpului? In acest caz, trebuie s nelegi urmtoarele: DACA NU AI STABILIT A NUMITE ELURI, ESTE IMPOSIBIL S I ADMINISTREZI TIMPUL N MOD EFICIENT. Productivitatea este rezultatul unor obiective bine definite. Alocarea timpului nu este importan t dac obiectivele nu sunt ferme i viu plantate n minte. Este simplu. Acesta este unu l dintre multele motive pentru care scrierea scopurilor pe hrtie este att de impor tant. * PRIORITILE * Una dintre dificultile cu care ne confruntam n epoca industrializ at n care trim este faptul c ne-am pierdut simul anotimpurilor. Spre deosebire de fer mier, ale crui prioriti se schimb o data cu anotimpurile, am devenit insensibili la ritmul natural al vieii. Ca rezultat, prioritile noastre nu mai sunt n echilibru. Pe rmitci-mi s v explic ce vreau s spun. Pentru un fermier, primvara este anotimpul cel mai activ. Acum trebuie s munceasc toat ziua, trezindu-se nainte ca soarele s rsar i cind din greu pn la miezul nopii. Echipamentul trebuie s funcioneze la capacitatea ma xim doarece nu are dect un mic interval de timp pentru plantarea culturilor. Apoi vine iarna, cnd nu prea are ce face. Avem de nvat din asta. nva s foloseti anotimpur ieii Hotrte cnd s acionezi i cnd sa te relaxezi, cnd s profii i cnd s lai luc ste uor s lucrezi de la nou la cinci, an dup an, i s pierzi simul natural al priorit ciclurilor. Nu lsa s treac an dup an ntr-o parad nesfrit de sarcini i responsabili -i cu atenie propriile anotimpuri, ca nu cumva s i pierzi msura valorii i substanei. bleme Minore i Probleme Majore O important componenta a stabilirii prioritilor este s nvei s separi problemele minore din viaa ta de cele majore. Iat o ntrebare pe care t ebuie sa i-o pui atunci cnd trebuie s iei o hotarre. Este o problem minor sau una majo r? Punndu-i aceasta ntrebare, avnd ntotdeauna n minte elurile tale, vei reduce riscul a pierde momente majore pe proiecte minore. n domeniul vnzrilor, suntem nvai c exist oar un moment major. Este timpul pe care l petrecem n prezena unui potenial client. Orice interval de timp petrecut pe drumul ctre potenialul client, indiferent ct de esenial este, este un moment minor. Foarte muli vnztori petrec mai mult timp pe drumu l ctre" dect cu". Iar veniturile lor reflecta acest lucru. De aceea n domeniul vnzrilo r noi spunem: Nu te duce n cealalt parte a oraului pn ce nu te duci pe cealalt parte a strzii". Conceptul problemelor minore i majore are i o alt aplicaie. El mai spune s nu pierzi momente de timp minore cu lucruri majore. Este uor ca valorile s se ameste ce. Un printe petrece trei ore uitndu-se la televizor i numai trei minute jucndu-se cu copiii. Un manager i petrece cea mai mare parte a zilei completnd formulare i foa rte puin timp ncurajndu-i angajaii. Acetia sunt oameni care nu mai tiu ce este importa t i ce este nensemnat. Acelai concept se aplic i n cazul banilor. Nu cheltui bani de i mportan majora pe lucruri de importata minor i, invers, nu cheltui bani de importan mi nor pe lucruri de important major. Unii oameni dau o avere pe hrana destinat trupuri lor lor i foarte puin pe hrana destinat sufletelor lor. i se pare o prostie, nu-i aa, s cheltuieti mai mult pe bomboane dect pe cri i casete care s te inspire? Cel mai bun mod de utilizare a timpului i banilor este acela de a plasa maximum de valoare n a cestea. Se numete investiie atent pentru rezultate maxime. 21

* CONCENTRAREA *

Orice atlet profesionist i poate vorbi despre oribilele costuri ale lipsei de conc entrare. O lipsa de concentrare de moment i eti depit. i s-au dus locul nti i banii. permite ca acest lucru s se ntmple i n cazul tu. Fii atent la maximum n tot ce faci. A unci cnd scrii o scrisoare, concentreaz-te. ncerci sa rezolvi o problema? Concentre az-te. Pori o conversaie? Ai dreptate, concentreaz-te. Nu i va veni s crezi n ce msu fecta aceasta viaa. Natural, uneori i poi lsa mintea s zboare. Dar fa-o ntr-o perioad timp pe care ai stabilit-o special pentru asta. i n aceste momente las-i mintea s zb oare, fr s faci nimic altceva. Du-te i te plimb pe plaj sau du-te la munte - departe d e tensiunea vieii. Las ca briza s i zburleasc prul i las-i mintea s se ridice pe c eaz cu ochii deschii, i va face bine. Dar fa-o numai n acea perioad de timp pe care ai desemnat-o ca timp pentru a visa cu ochii deschii", n toate celelalte momente, con centreaza-te. *DOZAREA REALITII * Trebuie s lum n considerare un ultim punct... Chiar cu cel mai bine pus Ia punct plan de aciune, nu vei obine tot ce doreti. Cum pot s a afirm aceasta dup ce am petrecut att de mult timp pentru a v arta cum s obinei tot c vrei? Spun vrute i nevrute? De ce nu vei obine tot ce doreti? Pentru c, prietene, nu trim ntr-o asemenea lume. Uneori va cdea grindina pe recolta i va ploua n timpul parz ii. Uneori termitele vieii i vor roade fundaiile. Spui c nu este cinstit? Poate c nu. Dar pentru c tu i cu mine nu am fost consultai n cazul planului iniial, trebuie s l ac eptm aa cum este. Din fericire, totui, am i veti bune. Dac foloseti sistemul pe care t cmai i l-am mprtit, vei obine foarte mult. In general, vei obine ceea ce doreti. i a te anse - cele mai bune. Scopurile. Nu se poate spune ce poi s faci cnd eti inspirat de ele. Nu se poate spune ce poi s faci cnd crezi n ele. Nu se poate spune ce i se va ntmpla cnd acionezi conform acestora, ncearc acest sistem timp de nouzeci de zile. n rc doar! S-ar putea chiar sa dea rezultate mai bune n cazul tu dect n cazul meu. ii do resc asta STRATEGIA numrul DOI CAUT S TII CALEACTRE NELEPCIUNE Capitolul 5

Una dintre strategiile fundamentale ale unei viei ce merit sa fie trita este s tii de ce informaii ai nevoie pentru a-i realiza elurile. i dup ce tii ce trebuie s cunoti, fi, de asemenea, de folos s tii cum sa procedezi pentru a aduna aceste cunotine. Un ul dintre cele mai bune lucruri pe care le-a fcut pentru mine domnul Shoaff n acel e prime zile a fost s mi insufle valoarea studiului. Mi-a spus: Daca vrei sa ai suc ces, studiaz succesul. Daca vrei s fii fericit, studiaz fericirea. Daca vrei sa ctigi bani, studiaz cum s achiziionezi bogii. Cei care vor sa obin aceste lucruri nu o fac in ntmplare. Trebuie mai nti s studiezi i n al doilea rnd s pui n practic". 22

Vrei s tii ct de muli oameni se mbogesc studiind? Avei dreptate, foarte puini. Lu rare ct de muli brbai i femei caut bogia i fericirea, vei considera c Ie vor studi e, nu-i aa? De ce nu o fac, este totui un alt mister din acea categorie special pe care eu o numesc misterele vieii". Cu muli ani n urm, am nvat c unul dintre cele mai sfaturi date vreodat se afl n Biblie, n aceast carte extraordinar exist o fraza care pune: Dac vei cuta, vei gsi". Deci acesta este modul n care poi descoperi noi cunotin are creeaz noi idei. Caut. Pentru a descoperi ceva, trebuie mai nti s caui. Ai nevoie de o idee mare care s i schimbe viaa? Rareori va veni din neant. Dar dac vei cuta cu s guin cunotinele de care ai nevoie, ideea potrivit i va iei n cale, adesea cnd te ve mai puin. * CUM S CAPTUREZI COMORILE CUNOATERII * Iat un alt cuvnt fundamental pe ca re trebuie s l cntreti: a captura. Ideile mari trec cu rapiditate i se uit cu uurin ru ce poate fi adevrat i n legtur cu acele momente care fac ca viaa s merite a fi tri at de ce este att de important sa nvei cum s prinzi acele lucruri care au cu adevrat i mportan. In primul rnd, nva sa prinzi momentele speciale. Folosete un aparat de fotogr fiat. F o mulime de fotografii. A fi n stare s captezi un eveniment ntr-o fraciune de secund este un fenomen al secolului XX. i ct de uor este s consideri fenomenele ca ga rantate! Permitei-mi s v vorbesc despre o experien recent. In ultimii trei ani, am fos t invitat s confereniez anual n Taiwan. In cea mai recent excursie, n care trebuia s i un seminar n weekend, n sal erau aproximativ o mie de persoane. Dac n sala erau apro ximativ o mie de persoane, ghicii cte aparate de fotografiat erau n acea sal? Avei dr eptate - o mie! Toi cei prezeni aduseser un aparat de fotografiat pentru a prinde m omentul, noii prieteni, noile experiene. In cele din urm am petrecut o mare parte din timp poznd. V-ai uitat vreodat la fotografiile fcute cu cteva generaii in urm? Din nefericire, sunt puine. Dar nu ar fi minunat daca, n schimb, am avea suficient de multe fotografii care sa ne spun o poveste: cum era cu adevrat viaa n urm cu o suta d e ani? Aa c nu fii indiferent. Asigurate ca lai n urma ta ntreaga poveste a vieii tale prin intermediul unei comori de fotografii i casete video. Un alt mod de a captu ra cunotine este n biblioteca personal. Nu m refer la crile pe care le-a adus decorato ul casei pentru ca sa se potriveasc cu interiorul albastru. M refer la acele cri car e au pagini ndoite i bine marcate - cele pe care doreti s le studiezi i sa le sublini ezi; cri cu note scrise pe margini; cri care au ajutat la conturarea valorilor filoz ofiei tale de viaa. Aceasta este cu adevrat o comoar care merita sa fie capturat! As tzi, cu acel concept al comunicrii dezvoltat, a include, de asemenea, n aceasta como ar toate casetele audio i video care ne influeneaz viaa n bine. i aceasta este o mote e special pe care o putem las copiilor notri. In cele din urm, vei dori sa aduni toa te cunotinele pe care le ctigi de-a lungul vieii. Iat de ce te ncurajez, ca pe un elev serios, care studiaz bogia i fericirea, sa foloseti un jurnal sau o agend n care sa ad ni toate ideile care apar pe parcurs. Ceea ce va aprea n mod gradat este o comoar i ncredibil - idei de afaceri, idei sociale, idei culturale, idei referitoare la in vestiii, idei referitoare Ia stilul de via, i poi imagina valoarea acestora? Cu sigura n, acest gen de comoar este o motenire mai valoroas dect vechiul tu ceas! * CUM S C PCIUNE *

Exista dou moduri n care poi s devii mai nelept. Un mod este s nvei din propria expe viaa. Al doilea este sa studiezi viaa celorlali. Reflecia Personal Examineaz propriil e experiene de viaa, nva s reflectezi, acesta fiind actul de a cumpni evenimentele din via cu intenia de a nva din ele. Eu numesc acest proces derularea benzilor". 23

Evenimentele din viaa ta sunt unele dintre cele mai bune surse de informaii. Nu tr ebuie s trec pur i simplu prin zilele pe care le trieti - ctiga din zilele pe care le trieti. Fii atent la ceea ce se petrece n jurul tu, n aa fel nct s sapi anurile" area zilei adnc n contiina ta. Este un timp i un loc pentru orice. Exista momente n ca re acionezi i momente n care reflectezi. Cea mai mare parte din noi nu gsim timp pen tru o reflecie serioas. Suntem foarte ocupai i neglijm adesea aceast component extrem e important a formulei succesului. La sfritul zilei poi petrece cteva momente n care s revezi ceea ce s-a ntmplat n ziua respectiv - unde ai fost, ce ai fcut, ce ai spus. C umpnete ce a dat rezultate i ce nu, ce vrei s repei i ce vrei sa evii, ncearc s i incidentele ct mai viu posibil. Amintete-i culorile, aspectele, sunetele, conversaii le, experienele. Vedei, experiena poate deveni obiect de uz curent, valoare, moned o incredibil surs de apreciere. Dar poate deveni toate aceste lucruri numai daca i faci timp pentru a nregistra experiena, a o cntri i apoi a o transforma n ceva de valo are. La urma urmei, nu ceea ce i se ntmpl unei persoane este important n felul n care viaa acesteia se transform. Mai degrab, ce face aceasta cu ceea ce se petrece dete rmin rezultatele. i pentru a face ceva pozitiv n legtura cu viaa, trebuie sa aduni in formaii valoroase din aceasta. Un alt timp potrivit pentru reflecie este cel de Ia sfritul unor perioade majore, cum ar fi o sptmn, o lun sau un an. La sfritul sptm petreci cteva ore pentru a reflecta i cntri evenimentele ultimelor apte zile. La sfrit l lunii acord acestei activiti o zi. iar la sfritul unui an, acord o sptmn... pentr edea, cntri i reflecta la tot ce s-a petrecut n viaa ta. Oamenii rafinai au nvat cum ne din trecut i sa investeasc n viitor, Cnd tatl meu a mplinit aptezeci i ase de ani m spus: Tat, i poi imagina ce ar nsemna s aduni ultimii aptezeci i cinci de ani i s esteti n cel de-al aptezeci i aselea!". V-ai gndit vreodat la viaa n acest fel? Aa veni productiv i chiar palpitant. Nu tri pur i simplu un alt an. In schimb, aduna ani i i investete-i n urmtorul. Nu purta pur i simplu o alt conversaie. In schimb, adun t e conversaiile trecute i investete-le n urmtoarea. Aa ca pune la punct o nou disciplin Descoper, observndu-i viaa, cum anume funcioneaz lucrurile n aceasta lume. Nu las nic at s se spun ca i-ai trit viaa fr a descoperi ce nseamn. S-ar putea s nu mai fii ci tot ceea ce ai descoperit, dar asigur-te c descoperi tot ceea ce poi face. Nu vr ei sa trieti numai pentru a descoperi c, n cele din urma, ai trit numai o zecime din ea, c ai lsat celelalte nou zecimi sa se duca de rp. In timp ce i studiezi viaa, asig e c studiezi prile negative, ct i pe cele pozitive, eecurile, ca i succesele. Aa numi e eecuri ale noastre ne servesc la fel de bine atunci cnd ne nva lecii de valoare. Ade sea, sunt profesori mai buni dect succesele noastre. Unul dintre modurile n care nvam s facem ceva bine este fcnd acel ceva prost. A face lucrurile n mod greit este un cu rs valoros n viaa. i-a sugera s nu urmezi acest parcurs prea mult timp. Daca ai fcut c eva greit n ultimii zece ani, nu i-a recomanda nc zece. Dar dac poi nva repede, nu i un mod mai bun, mai eficient emoional de a nva din experiena personal. Atunci cnd lm ntlnit pe domnul Shoaff, munceam deja de ase ani. La puin vreme dup ce ne-am cunoscu t, m-a ntrebat: Jim, de ct vreme lucrezi?". I-am spus. Cum te descurci?", a ntrebat ap oi. Nu foarte bine", am spus eu, puin cam tulburat c trebuie s admit asta. Atunci i su erez s nu mai faci asta", a replicat el. ase ani reprezint o perioad suficient de lun g pentru a pune n practic un plan greit." Apoi m-a ntrebat:" Ci bani ai economisit n imii ase ani?". Nici unul", am admis eu prostete. Ridicnd din sprncene, domnul Shoaff a spus: Cine te-a convins s adopi acest plan?". Ce ntrebare fantastic! Unde gsisem ac est plan dezastruos? Hei, toat lumea a adoptat planul cuiva, ntrebarea este al cui ? 24

AL CUI PLAN ESTE CEL ADOPTAT DE TINE? Trebuie s i spun c acele confruntri iniiale cu e xperienele tale trecute vor fi dureroase. Acest lucru este adevrat mai ales dac ai fcut la fel de multe greeli ca mine. Dar gndete-te la nota de plat! Gndete-te la progr sele pe care le poi face cand te confruni n fine cu aceste erori! nva De La Alii Un al mod de a obine cunotine este acela indirect, prin intermediul experienelor altor pe rsoane. i poi nva din succesele obinute de alte persoane, ca i din eecurile lor. Unul n motivele pentru care Biblia este un att de bun nvtor este aceia c reprezint o colec de povestiri umane din ambele pri ale baricadei. O serie de povestiri sunt denumit e exemple". Mesajul este: fa ceea ce au fcut aceti oameni. Cealalt serie de povestir i sunt denumite avertizri". Mesajul este: nu face ceea ce au fcut aceti nebuni. Ce b ogie de informaii! Poate ns c exist i un alt mesaj. Daca povestea ta intr n cartea asigur-te c este folosita ca exemplu, nu ca o avertizare... Exist trei moduri n care cineva poate nva de la alii: 1. Prin intermediu literaturii publicate, cum ar fi cri casete audio sau video. 2. Ascultnd lucrurile nelepte sau prostiile spuse de ceila li. 3. Observnd atitudinea ctigtorilor sau perdanilor. S lum n discuie fiecare dint te domenii, unul cte unul. Cri i Casete Toi oamenii de succes cu care am avut legturi sunt buni cititori. Citesc, citesc, citesc. Curiozitatea lor i ndeamn s citeasc. Pur i simplu trebuie s tie. Ei caut n mod constant noi modaliti de a deveni mai buni. Iat o fraz pe care trebuie s i-o aminteti: TOI LIDERII SUNT CITITORI. A existat o vreme n ca re publicaiile nsemnau numai material tiprit, cum ar fi crile. Astzi ns putem nva ermediul miracolului publicaiilor electronice. M refer la casetele audio i video, a mbele fiind excelente mijloace de a dobndi cunotine. Muli dintre cei mai ocupai oamen i pe care i cunosc folosesc casete audio pentru a nva n momentele neproductive. De ex emplu, ascult adesea casete n timp ce conduc maina. Ascultarea casetelor reprezint u n mod simplu de a gsi idei inovatoare i noi aptitudini. tii c exist mii de cri i cas e teme precum a fi mai puternic, mai decis; a fi un vorbitor mai bun, un lider m ai eficient, un iubit mai bun; cum s fii mai influent; cum s gseti un prieten; cum s devii mai rafinai; cum sa porneti o afacere - i mii de alte subiecte folositoare? i totui, muli oameni nu utilizeaz aceast bogie de cunotine. Cum v explicai asta? ti oameni de succes i-au pus pe hrtie povetile lor ce pot s inspire pe alii? i totui, oa enii nu vor s le citeasc. Cum putei explica asta! Tipul" nostru este ocupat, bnuiesc. El spune: Ei bine, da. Dar dac ai lucra acolo unde lucrez eu, ai ajunge acas trziu. Va trebui sa mnnci ceva, s te uii puin la televizor ca s te relaxezi i apoi s te bag pat. Nu ai cum s stai treaz jumtate de noapte i sa citeti, s citeti, SA CITETI". i ti acesta a ntrziat cu achitarea notelor de plat. Este un bun muncitor, un om care mu ncete din greu, un muncitor sincer. Hei, poi s fii sincer i s munceti din greu toat vi i totui s sfreti falit, derutat i n ncurctur. Va trebui sa fii mai mult dect un n. Va trebui sa fii un bun cititor. i dac nu i place s citeti, cel puin poi s ascul et bun n drum spre casa, nu-i aa? Acum, nu trebuie sa citeti cri sau s asculi casete te din noapte (dei, dac eti 25

falit, nu este o idee chiar att de rea). Tot ce i cer este s dedici numai treizeci d e minute pe zi nvrii. Asta e tot. Vrei cu adevrat s faci ce trebuie? Atunci transform ele treizeci de minute ntr-o ora ntreag. Dar cel puin acord-i treizeci de minute. O, d a, mai este ceva: Nu le rata. Rateaz o mas, dar nu cele treizeci de minute destina te nvrii. Cu toii ne putem permite s trecem peste cteva mese, dar nici unul dintre noi nu i poate permite s piard idei, exemple i inspiraie. Biblia ne nva ca oamenii nu po triasc numai cu pine. Ne spune c, pe lng mncare, mintea i sufletul nostru trebuie s easc cu cuvinte. Din nefericire, cea mai mare parte a oamenilor sufer de malnutriie mintala. Recent, le-am spus angajailor mei: Unii oameni citesc att de puin nct au o m inte atins de rahitism". Nu numai c ar trebui sa i hrneti mintea, ar trebui sa te asig uri c ai o dieta mintal bine echilibrata. Nu i hrni mintea cu lucruri uoare. Nu poi tr i numai cu bomboane". Consider timpul acordat cititului ca pe un timp al capturrii c omorii de idei". i daca cineva a gsit o scuza buna pentru a nu capta comoara de id ei timp de cel puin treizeci de minute n fiecare zi sau nu investete bani n achiziion area de cunotine, atunci as vrea s o aud. Nici nu o s-i vin s crezi unele din aceste s uze!... Ii spun lui John: John, am mina aceasta de aur. Am scos att de mult aur c n u mai tiu ce s fac cu el. Vino si sap i tu". John spune: Dar nu am lopata". Ei bine, J ohn, du-te i fa-i rost de una," El mi rspunde: tii ct costa astzi o lopata?". Hei, in tete bani. Cumpr crile i casetele de care ai nevoie pentru autoeducaie. Nu te zgrci c ste vorba s investeti ntr-un viitor mai bun. Domnul Shoaff m-a ndemnat s pornesc de l a cri nc de la nceput. Spunea: Educ-te singur. Educaia obinuit i va oferi rezulta Vezi care este venitul obinut de cei care au o educaie obinuit i vezi dac asta este c eea ce vrei. Dac nu asta vrei, dac vrei mai mult dect media, trebuie s ncepi sa te ed uci singur". Aa c am nceput s mi alctuiesc o bibliotec. Iar astzi am una dintre cele bune. Domnul Shoaff mi-a recomandat cteva cri cu care s ncep. Una a fost Biblia, pe care o aveam deja. Biblioteca mea avea aizeci i ase de cri i prinii mei au avut grija e cunosc foarte bine, aa c mi nchipui c am nceput aa cum trebuie. Domnul Shoaff ns a insistat s fac rost de cartea Think and Grow Rich, de Napoleon Hill. Dac nu ai citi t-o nc, v sugerez sa ncercai sa gsii repede un exemplar. Cred ca am citit aceasta cart grozav de mai multe zeci de ori. A trebuit s o fac. Domnul Shoaff spunea: Repetiia e mama nvturii". i dup cum arta contul meu n banc, aveam nevoie de o mulime de nv privesc n urma, informaiile din carte au valorat pentru mine mii de dolari. i i-am obinut cheltuind doar civa bani. Am nvat o lecie important: NTRE COST I VALOARE POA TA O MARE DEOSEBIRE, nainte de a-l ntlni pe domnul Shoaff, aveam obiceiul sa ntreb: Ct cost asta?". Insa el m-a nvat s ntreb: Ct valoreaz asta?". Cnd am nceput sa mi f viaa pe valoare i nu pe pre, au nceput s mi se ntmple tot felul de lucruri. Atunci cn aflu n vizita la cineva, primul lucru pe care l fac este sa m uit n biblioteca acest uia. Descopr mai mult uitndu-ma prin colecia de cri i casete a cuiva dect prin interme iul unei conversaii fr valoare. De obicei, o bibliotec, sau lipsa acesteia, mi spune ce crede o persoan sau dac acea persoan gndete de fapt. Alegerea crilor i casetelor r va gndurile predominante, dorinele i valorile unei anumite persoane. Ce spune bibli oteca ta despre tine? Vezi, cititul crilor nu este un lux, ceva fcut n timpul liber; este o necesitate pentru cei ce vor s se dezvolte. Aa ca nu fii precum unii dintr e prietenii mei care credeau ca absolvirea liceului sau a colegiului le acord dre ptul de a nu mai citi niciodat o carte, ncepe s citeti. i citete mai ales genul de cr are te vor ajuta s i eliberezi potenialul interior. Te gndeti acum la toate carie pe e ar trebui s le citeti? Atunci, iat cteva vesti bune: Nu trebuie sa citeti toate ace ste cri dintr-o data. ncearc sa citeti dou cri pe sptmna. i dac asta i se pare tru nceput doua cri mai subiri, F-o timp de zece ani i, n cele din urm, vei fi cilit te o mie de cri! Crezi ca acumularea cunotinelor aflate n cele o mie de cri va 26

influena multele dimensiuni ale vieii tale? Bineneles ca da. Este de asemenea adevrat c dac nu ai citit dou cri pe sptmna n timp de zece ani, te afli n urma cu o mie de cei care le-au citit, ncepi sa nelegi incredibilul dezavantaj pe care l vei avea pes te zece ani daca vei pai pe pia fiind n urma cu dou mii de cri? De ce, n cazul unor c runtri mai subtile, vei servi drept carne de tun. Te vor mesteca si apoi te vor a runca. Dar asta nu e tot. Vei pierde de asemenea unele ocazii nemaipomenite dato rita lipsei de cunotine. Iar filozofia ta va fi prea subire pentru a te susine n nfrun tarea greutilor vieii. Lipsa aptitudinilor, lipsa cunotinelor, lipsa valorilor, lipsa unui stil de via sunt toate rezultatul faptului c nu citeti. Amintete-i, o carte neci tit nu te poate ajuta. Nu citeti niciodat prea multe cri, ns poi citi prea puine. As tul Ascultatul este un minunat mod de a nva. Permite-mi s i propun o idee nemaipomenit Gsete o persoan care a obinut cu adevrat succes i invit-o la mas. O persoan sraca ( em cu toii sraci n comparaie cu cineva, indiferent ct de bine ne descurcm) ar trebui s investeasc n masa oferit unei persoane bogate. i apoi ce s faci? Ai dreptate - s ascul . Haide, ncearc. Cheltuiete cincizeci, aizeci, optzeci, chiar o sut de dolari. Ofer o mas bogat, cu nou feluri de mncare, ncepe cu hors d'oeuvres i pune ntrebri. Mnnc s lua aproximativ cincisprezece minute) i ntreine conversaia. Pentru a termina cea ma i mare friptur din ora vor fi necesare patruzeci i cinci de minute - continu s pui ntr ebri. Comand desertul. Vezi ct de mult te poi ntinde la mas. ncearc sa dureze cel pu u ore. Dac poi face o asemenea persoan s discute cu tine timp de dou ore, poi nva s t de multe strategii i atitudini pentru a-i mri venitul i a-i schimba viaa. ns binen a ai dreptate. Oamenii sraci nu i pot invita la mas pe oamenii bogai. Probabil ca de asta sunt sraci. Tipul" nostru va spune: Dac este bogat, s i plteasc singur masa ai risit! Eu unul nu am de gnd sa cheltuiesc nici un ban. i n afar de asta, dac ai lucra acolo unde lucrez eu, ai ajunge acas trziu. Va trebui sa mnnci ceva, s te uii puin la elevizor ca sa te relaxezi i apoi s te bagi n pat. Nu ai cum s petreci tot acest tim p ncercnd s gseti un bogta pe care s-1 hrneti". i tipul acesta a ntrziat cu achi de plat. Este un bun muncitor un om care muncete din greu, un muncitor sincer.Ins poi sa munceti din.greu i, sa fii sincer toat viaa i totui s sfreti falit i nefer ebui, sa fii mai mult dect un muncitor bun Va trebui sa fii un bun asculttor. Obse rvarea Al treilea mod de a nva de la alii este s observi. Observ cum strnge mna cuiva atul care a avut succes. Observ cum pune ntrebri femeia care a avut succes. Oamenii care o duc bine dein obiceiurile succesului. Ei creeaz tiparele unui comportament de ctigtor aa cum cel rmas n urm creeaz tiparele comportamentului de perdant. Vrei s promovat? Observ-i superiorii. Vrei sa ctigi la fel de muli bani ca i unchiul tu? Obs rv cum i administreaz banii i observ stilul su de viaa. Unul dintre motivele pentru c este o idee bun s participi la seminare susinute de oamenii de succes este acela c i poi observa. Nici o carte sau caseta, indiferent ct de buna, nu poate transmite f ora silenioas a comunicrii nonverbale. lata de ce videocasetele ncep s devin instrumen e minunate pentru comunicarea total. Devino deci un bun observator. Nu pierde nic i un amnunt care te poate ajuta sa i schimbi viaa n bine. * INVESTETE N VIITOR * Cuta cunotinelor este una dintre strategiile de obinere a bogiei i fericirii. Ce gnd plin e fora, sa i petreci o parte din timp cutnd cunotine n mod constant, disciplinat, cu p. Ins aa cum se ntmpla cu toate lucrurile care merit osteneala, trebuie sa plteti un numit 27

pre. i acesta, din nefericire, las n urm cadavre. Cutarea cunotinelor implic o anumi stiie. De fapt, exist trei feluri de investiii care te vor face s te mbarci cu succes n aceast cltorie, n primul rnd, va trebui sa cheltuieti bani. Va fi nevoie de ceva ba i pentru a cumpra cri i casete i a participa la seminarii. lat de ce v recomand s sta ii un fond educaional. In fiecare luna, pune deoparte o anumita sum i investete aceti bani n cutarea cunotinelor. Cheltuiete bani pentru a cultiva uriaul care doarme n tine Banii - preul este mic. Promisiunea este potenialul nelimitat. Mult mai important dect banii est urmtoarea cheltuiala: timpul. Timpul este o cheltuiala majora, neleg asta. Una este s ceri unei persoane sa cheltuiasc bani, dar este cu totul altceva s i ceri timp. Din nefericire, nu exist expediente. Pn ce o asemenea mainrie" s poat sa la treab pentru a turna" ceva cunotine n creier, va fi nevoie de timp - timp preios . Din fericire, viaa are o modalitate unica de a recompensa o investiie mare cu un ctig mare. Investiia de timp pe care o faci acum s-ar putea s fie un catalizator pe ntru realizri majore. In cele din urm, vei face o investiie de efort. In nvarea serioa s este implicat mai mult efort dect n nvarea ocazional. In tot ce faci, fie autoobserv rea, cititul sau observarea celorlali, intensitatea eforturilor tale va avea un e fect profund asupra cantitii de cunotine ctigate. O minte concentrat este ca o mpuc ui pistol mintal care lovete o idee inta. i pentru a fi att de concentrat este nevoi e de mult efort concentrat. Acest efort ns va deschide porile ctre locul n care ideil e mari pot s i exercite magia pentru a te aduce mai aproape de bogie i fericire. STRAT EGIA numrul TREI NVA CUM S TE SCHIMBI Capitolul 6 MIRACOLULDEZVOLTRIIPERSONALE

Intr-o zi, domnul Shoaff mi-a spus: Jim, dac vrei s fii bogat i fericit, nva bine acea t lecie: nva sa lucrezi mai din greu asupra persoanei tale dect o faci la serviciu". D e atunci am nceput s lucrez la dezvoltarea mea personala. i trebuie s admit ca aceas ta a fost misiunea cea mai provocatoare creia a trebuit sa i fac fa. Aceast afacere a dezvoltrii personale dureaz o via. Vezi, ceea ce devii este mult mai important dect ceea ce obii, ntrebarea important pe care trebuie sa i-o pui n legtur cu slujba nu est : Ce voi obine?". In schimb, ar trebui s ntrebi: Ce; voi deveni?". A obine i a deveni unt precum gemenii siamezi: ce devii influeneaz ceea ce obii. Gndete n felul urmtor: C a mai mare parte din ceea ce ai azi ai adunat devenind persoana care eti azi. Iat cea mai mare axiom a vieii: PENTRU A AVEA MAI MULT DECT AI OBINUT, TREBUIE S DEVII MA I MULT DECT CE ETI. Aici ar trebui sa i concentrezi cea mai mare parte a ateniei. Alt minteri, va trebui s te mulumeti cu axioma nonschimbrii, care este urmtoarea: DAC NU T E SCHIMBI, VEI AVEA NTOTDEAUNA CEEA CE AI OBINUT. 28

Venitul depete rareori dezvoltarea personal. Uneori, venitul face un salt norocos, d ar daca nu nvei cum s te descurci cu responsabilitile implicate de asta, de obicei se va micora la suma cu care te poi descurca. Dac cineva i nmneaz un milion de dolari, e-te s devii milionar. Un om foarte bogat a spus odat: Dac ai lua toi banii din lume i i-ai mpri n mod egal tuturor, n curnd se vor ntoarce n aceleai buzunare n care au nceput". ESTE GREU S PSTREZI CEEA CE NU A FOST OBINUT PRIN DEZVOLTAREA PERSONAL. * V ALOAREA* In tineree, mi aduc aminte ca existau cteva lucruri care m puneau n ncurctur binuiam sa m minunez: De ce o persoan s fie pltit cu o mie de dolari pe luna i alta s rimeasc o suta de dolari pe lun, dei ambele lucreaz n aceeai companie, se ocup de acel produs, muncesc de acelai numr de ani i au acelai trecut?". Ce ntrebri grele! De ce o persoan face de dou ori mai mult din punct de vedere economic? In domeniul compen srii, care este deosebirea ntre dou sute i patru sute pe lun? (i sa nu mi se spun dou e de dolari", mi puteam da seama de acest gen de diferen nc de pe atunci.) Trebuie s f e o chestiune de timp", m-am gndit. Unii oameni se descurc mai bine deoarece au mai mult timp. Mary era datoare s se descurce mai bine. Avea o grmad de timp. Dac a fi a vut timpul de care dispunea Mary, m-a fi descurcat i eu la fel de bine. Asta era o prostie, nu-i aa? Nu poi avea timpul alcuiva... Cineva mi-a spus odat; Dac as avea m ai mult timp, a ctiga mai muli bani". Eu i-am rspuns: Atunci va trebui s uii. Nu exis i mult timp. Unde ai sa gseti aa ceva?". Asculta, prietene, atunci cnd ceasul bate m iezul nopii, asta e! S-a terminat. Nu mai este timp. i daca insiti asupra faptului ca poi gsi mai mult de douzeci i patru de ore ntr-o singura zi, atunci eti pierdut. Aa c daca nu poi crea mai mult timp, ce ai putea s creezi pentru a obine diferena n terme ni economici? Rspunsul este: valoare. Valoarea este cea care creeaz diferena. Nu poi crea mai mult timp, dar poi deveni mai valoros. Acest concept al valorii este o lecie fundamental n economie. Fie c lucrezi la o linie de asamblare sau vinzi bunuri sau servicii, plteti pentru valoare. Sigur c tiu c vei petrece timp aducnd valoare pe piaa. Dar nu eti pltit pentru timp, eti pltit pentru valoare, pentru productivitate. n mod greit, tipul" nostru spune: Eu ctig douzeci de dolari pe ora". Nu este adevrat ac ar fi adevrat, ar putea pur i simplu s stea acas i sa i se trimit banii. Nu, nu est pltit cu douzeci de dolari pentru o ora. Este pltit cu douzeci de dolari pentru val oarea la care a fost evaluat ora pe care o lucreaz. Plata pe or este pur i simplu un mod comod de a msura valoarea anticipat. Iat de ce este important s ntrebi: Este posi bil s devii de doua ori mai valoros i s ctigi de dou ori mai muli bani pe or? Exista ale pentru a deveni de trei ori sau chiar de patru ori mai valoros n cadrul acele iai ore?". Iar rspunsul este: "Bineneles!". Poi deveni mai valoros daca... (Exist ntot eauna un dac, nu-i aa? Viaa este cunoscut sub numele de Marele Daca". Harry Truman sp unea cndva: Viaa este nehotarta; este o sum de dac") daca ai de gnd s te transfor ul rnd. Vezi, este uor s fii tras pe sfoar". Tipul" spune: Am o experien de zece ani iu de ce nu m descurc mai bine". El nu a realizat faptul c nu are zece ani de expe rien. Are, de fapt, o experien de un an repetat de zece ori. Nu a fcut nici o singura buntire, o singur inovaie n nou ani! Cu toii dorim mai muli bani. ns majoritatea o caut n locuri nepotrivite. Tipul" nostru spune: Am nevoie de mai muli bani. Am s vorb esc cu eful meu". Hei, am descoperit c efii sunt bine cunoscui pentru ca nu reacionea z repede i n nici un caz n detrimentul companiei. Nu am vzut niciodat un ef care s se oioneze subit i din acest motiv s tripleze salariul cuiva. Unii oameni spun: Vom lup ta pentru mai mult". Problema este c o data ce ai nceput s te lupi va trebui aproape ntotdeauna sa te lupi, inclusiv data viitoare cnd se va discuta contractul, n afar d e asta, cernd, tot ce vei obine va fi ncetul cu ncetul i n cantiti mici - suficient d pentru a te descurca cumva. Uit metodele care te vor ajuta doar sa te descurci. 29

Ascult, te poi descurca cu o bucata de pine i o pereche de pantofi. Dar asta nu este de tine. Nu citeti cartea aceasta pentru a aduna firimiturile care cad de la mas a vieii. Tu doreti un osp, nu-i aa? Cunosc cteva persoane care caut ntotdeauna s te u ua. Ei spun: Vom obine cteva dintre acele cri referitoare la vnzri care te nva t rdare. Vom gsi poteniali clieni, i vom amei cu reclama i le vom lua banii nainte de a ce se petrece cu ei". Ei bine, bnuiesc c poi ncerca s faci asta. ns din experiena me dac nu oferi n mod onest valoare, vei sfri pe treapta cea mai de jos a scrii economic e. Nu ceea ce obii prin trucuri conteaz. Nu conteaz ce obii prin cerere. Conteaz ceea ce obii realiznd ceva productiv. Eu credeam c realizrile au motive externe. Insa am descoperit c realizrile adevrate sunt opera oamenilor adevrai, a celor care au ceva n interior. Eu cutasem ntotdeauna rspunsurile n afar. Apoi am nvat c succesul i feri u sunt valori pe care trebuie s le urmreti; sunt valori ce trebuie sa fie dezvoltat e. Oamenii m ntreab adesea: Cum s dezvolt un venit deasupra mediei?. Rspunsul este sa devii o persoan deasupra mediei. Cum? Pentru nceptori: ncearc sa faci n aa fel nct s ea ta de mn s fie deasupra mediei. Unii oameni care spun c vor sa aib succes nu se pr eocup de felul n care dau mna cu ceilali. Este uor s fie perfecionat, dar nu se preocu a de acest amnunt. Nu neleg. Vrei sa fii deasupra mediei? Atunci ncearc s faci n aa f ct modul n care surzi s fie deasupra mediei; interesul fa de ceilali sa fie deasupra m diei; intensitatea de a cuceri s fie deasupra mediei. Aceasta va schimba totul. N u exist nimic mai lipsit de sens ca a cuta un loc de munc deasupra mediei, pltit dea supra mediei, iar s devii o persoan cu realizri deasupra mediei. Eu numesc asta frus trare. Obinuiam sa spun: Sper ca lucrurile se vor schimba". Aceasta prea a fi singu ra mea speran". In cazul n care condiiile nu urmau sa se schimbe, m aflam n mare necaz . Apoi, am descoperit ca nimic nu urma sa se schimbe i am simit ca m nec. Nu de mult , am inut un seminar la Honolulu cu un grup de, cadre de conducere din companiile petroliere. Eram aezai n jurul' unei mese imense i eram flancat de oameni care cond uceau mari companii din ntreaga lume. Unul dintre ei a ntrebat: Domnule Rohn, cunoat ei cteva persoane importante din toat lumea. Ce credei ca vor aduce urmtorii zece ani ?". Am rspuns: Domnule, cunosc oamenii potrivii. V pot spune cu exactitate ce se va n tmpla". Cnd am pronunat aceste cuvinte, n sal s-a lsat linitea. Am continuat: Bazndu e oamenii pe care i cunosc i pe experiena mea de viaa, am ajuns la concluzia c n urmto ii zece ani va fi aa cum a fost ntotdeauna". (Nu v bucurai oare c v mprtesc toate a Nu toat lumea ajunge s aud asta.) Trebuie s admit c am spus asta pentru a mai reteza din aerele acelui grup pompos de persoane importante, puternice i influente, ns am spus-o i pentru c este absolut adevrat! Vine valul i dup aceea? Aa este... trece. Aa -au desfurat lucrurile timp de cel puin ase mii de ani de cnd avem dovezi scrise i pro babil c va fi la fel mult vreme de acum ncolo. Se face lumin i dup aceea? Vine ntuneri ul... Aa s-au desfurat lucrurile timp de cel puin ase mii de ani. Nu ne mai uimete ace st lucru. Dac, atunci cnd apune Soarele, un om ntreab: Ce s-a ntmplat, ce s-a ntmpla m cu siguran c nu tie pe ce lume triete, nu-i aa? Anotimpul care urmeaz toamnei este. din nou adevrat. i ct de des vine iarna dup toamn? De fiecare dat, negreit... cel pui e ase mii de ani. Este adevrat, unele ierni sunt lungi, iar altele sunt scurte; un cie sunt grele i altele sunt blnde, ns oricum, ele vin dup toamn. i asta nu se va schi ba. Uneori i poi imagina ceva, alteori te trezeti n faa unui puzzle. Uneori merge bine , alteori este un dezastru. Uneori totul merge struna, alteori ai n calea ta numa i piedici. Vedei, asta nu se va schimba. Dup ase mii de ani de istorie, viaa este un amestec de ocazii favorabile i dificulti. Aa stau lucrurile. Tipul" nostru spune: Foa rte bine, cum se va schimba viaa mea?". Iar rspunsul este urmtorul: Viaa ta se va sch imba numai atunci cnd tu te vei schimba. 30

Indiferent unde confereniez, indiferent c m adresez unor directori din lumea afacer ilor sau unor copii de coal, mesajul meu este ntotdeauna acelai: MAI BINE NU ESTE CE VA CE I DORETI; ESTE CEVA CE DEVII. * ANOTIMPURILE VIEII * lata dou fraze pe care dor esc sa le iei n considerare. Prima: Viaa i comerul sunt asemenea anotimpurilor". Cea de-a doua: Nu poi schimba anotimpurile, dar te poi schimba pe tine nsui". Cu aceste d ou fraze ca ghid, s aruncm o privire la anotimpurile vieii i la modul n care le poi st mai bine. Iarna: Perioada In Care Devii Mai Puternic Mai nti de toate, nva s stpnet nile. Sunt tot felul de ierni. Exist ierni economice, cnd lupii finanelor se afl la u; exista ierni fizice, cnd sntatea noastr are de suferit; exist ierni personale, cnd ima noastr este sfrmat n buci. Iarna. Dezamgiri. Singurtate. Aa au fost compuse blu e. Deci marea ntrebare este cum s stpnim iernile. Unii oameni se duc la calendar, sm ulg fila cu luna ianuarie i se prefac ca nu exist, ns aceasta este o abordare copilre asc. Nu rezolv nimic. Permitei-mi s v spun ce fac oamenii maturi: ei devin mai putern ici. Devin mai nelepi. Devin mai buni. Nu este o idee rea - s foloseti iarna pentru d ezvoltarea personal. nainte de a nelege asta, obinuiam s mi petrec iernile ateptnd v Nu nelegeam. Apoi, n cele din urm, cnd am trecut printr-o criza a vnzrilor, domnul Sho ff mi-a spus: Nu i dori s fi fost mai uor, dorete-i sa fi fost mai bun. Nu i dori ma e probleme, dorete s ai mai multe talente. Nu i dori mai puine provocri, dorete-i s ai nelept". De atunci v pot spune cu onestitate c m-am bucurat de venirea iernilor, dar nu v pot spune ca le-am folosit pentru a m pregti pentru primvar, care vine ntotde auna dup iarna. Primvara: Perioada n Care Poi Profita nva s profii de primvar. Pri foarte bine situat, chiar dup iarna. Ocazia favorabil urmeaz dup dificultate. Expans iunea urmeaz dup recesiune - cu precizia mecanismului unui ceasornic. Dumnezeu est e un geniu. Primvara este perioada n care poi profita. Noteaza-i aceste dou cuvinte. POI PROFITA. Nu lsa ca vremea blnd s te zpceasc. Daca vrei sa arai bine toamna, acum timpul sa plantezi seminele. De fapt, cu toii trebuie sa excelam n unul din dou luc ruri. Fie devenim buni la semnat primvara, fie nvam s cerim toamna. Aa c este bine s cupat primvara. Pentru fiecare din noi exist numai o mn de primveri. Cei patru Beatle s cntau: Viaa este att de scurt". Iar pentru John Lennon, pe strzile New York-ului, vi aa a fost extrem de scurt. Vara: Perioada In Care Trebuie S Fii Atent nva sa uzi i sa rotejezi recoltele toata vara. Poi paria c imediat dup ce ai semnat, insectele i buru ienile vor ncerca s i distrug recolta. i vor reui, dac nu le vei mpiedica. O compone reuitei este s nvei s protejezi tot ce ai creat. i aceasta este cea mai mare lecie a erii. Iat dou adevruri pe care le vei nva n timpul verilor: n primul rnd, vei nva poate fi atacat. Nu m obliga sa i spun care este motivul. Nu tiu de ce. Dar tiu c est e adevrat. Orice grdin va fi invadat. Este o naivitate sa nu nelegi asta. In al doilea rnd, nva ca toate valorile trebuie s fie aprate. Toate valorile - sociale, 31

politice, maritale, comerciale - trebuie s fie aprate. Orice grdin trebuie s fie ngrij it toat vara. Dac nu aperi lucrurile n care crezi, va veni toamna i vei descoperi c nu i-a mai rmas nimic. Toamna:Perioada In Care Ii Asumi Responsabilitatea Toamna este anotimpul n care culegem rezultatele primverii i verii noastre. Maturitatea poate fi definit de abilitatea noastr de a ne asuma ntreaga responsabilitate pentru recol tele pe care le-am adunat, fie ndestulate, fie srccioase. Acceptarea ntregii responsa biliti este una dintre cele mai nalte forme de maturitate uman - i una dintre cele ma i grele. Este ziua n care treci de la copilrie la maturitate. nva sa ntmpini toamna f te luda sau a te plnge - fr laude daca te-ai descurcat bine i fr lamentri dac nu ai -o. Nu este uor, dar este un lucru matur pe care trebuie s l faci. Obinuiam s am o mu lime de probleme n acest domeniu, n acele zile ndeprtate, n caz c ar fi ntrebat cinev obinuiam sa duc cu mine o list de motive pentru care nu m descurcasem bine. Lista m ea, pe care o denumisem motive pentru care nu m descurc bine", includea o mulime de alibiuri. Ddeam vina pe guvern. Guvernul se afla n capul listei mele. :,,: Ddeam v ina pe impozite. Uite ce ai cptat dup ce i-au luat totul." Ddeam vina pe preuri. Intr r-un supermarket cu douzeci de dolari i iei cu o pung pe jumtate plin cu articole de b ie." Ddeam vina pe vreme. Ddeam vina pe trafic. Ddeam vina pe main i pe fabricantul ei . Ddeam vina pe rudele mele negativiste: M umilesc ntotdeauna". Ddeam vina pe vecinii cinici. Ddeam vina pe comunitate. Hei, am avut o mulime de motive bune pentru a d ovedi c nu m descurcasem. Cel puin, aa credeam. Domnul Shoaff era foarte cumsecade, dar era de asemenea un om aspru. Intr-o zi, s-a uitat la mine cu o expresie ciud at i m-a ntrebat: Jim, din simpla curiozitate, spune-mi de ce nu teai descurcat bine pn acum?". Excelent ntrebare, nu-i aa? Ei bine, pentru ca nu voiam s fac o impresie p roast, m-am hotrt s i prezint lista. Cum am avut curajul s-o fac, nu voi ti niciodat, ar am facut-o. I-am recitat ntreaga litanie - guvernul, impozitele, preurile -totu l. M-a ascultat cu atenie. Dup ce am terminat, a cercetat cu atenie lista cteva mome nte. In cele din urm, dnd din cap, a spus: Un singur lucru nu este n regula cu lista ta... Tu nu figurezi acolo". Dup aceea, am rupt repede lista cu motive pentru car e nu m descurc bine". Apoi am luat o alt foaie de hrtie i am scris sus un singur cuvn t: Eu". Exist o melodie negro spiritual care spune totul: Nu este de vin mama, nici tata, nici fratele meu, nici sora mea, ci eu sunt de vin. O, Doamne, fii alturi de mine, cci ctre tine mi ndrept rugile". Obinuiam s dau vina pe toat lumea n afar de sumi pentru ca nu fceam nici un progres pn ce am descoperit ca problema mea se afla nluntrul meu. Nu ceea ce se ntmpla acum determin consecinele. Ceea ce se ntmpl, se li se ntmpl tuturor. Doi frai au un tat alcoolic, care se poart urt cu ei. Unul devine infractor, celalalt judector. Acelai eveniment - rezultate diferite. Cum se poate n tmpla aceasta? Pentru c nu ceea ce se ntmpl conteaz, ci mai degrab ceea ce facem tu i mine n legtura cu asta. Se poate petrece orice, nu-i aa? Am auzit tot felul de ist orii; am trit una dintre aceste poveti. Cu toii putem istorisi poveti de rzboi zile n r... Ai auzit de Legile lui Murphy? Legea lui Murphy spune: Dac ceva poate s mearg pr ost, va merge". i aa este! i eu am czut de sus de multe ori - o dat, pentru suma de d ou milioane de dolari. Devastator! (Mi-a trebuit ceva timp pentru a depi asta.) Acu m admit ca pentru unii oameni cteva milione nu reprezint chiar aa de mult. Dar era tot ce aveam. Este mult, atunci cnd pierzi lot ce ai. A existat o vreme n care, at unci cnd rmneai fr bani i ajungeai la zero, erai terminat. La naiba, astzi poi s aju a zero 32

mprumutnd bani. In zilele noastre poi fi ngropat cu credite. Dar acestea sunt ntmplri. . Cu toii avem povestea noastr. Cineva spune: Da, dar nu nelegei ce dezamgiri am avut" Sa fim serioi! Toat lumea are dezamgiri. Dezamgirile nu sunt daruri speciale rezerv ate doar unora, ntrebarea este: ce ai de gnd s faci n legtur cu ele? * LIMITELE AUTOIM PUSE * Pentru a avea succes trebuie sa ne strduim cu toii ca s eliminm acele limite autoimpuse care ne opresc dezvoltarea. i indiferent cine eti, exist trei limite aut oimpuse cu care trebuie s te lupi. Permitei-mi s vi le prezint. Prima limit este temp orizarea. Temporizarea este cu deosebire periculoas datorit naturii sale acumulati ve: Cnd amnm o anumit sarcin minor, nu pare a fi chiar att de important. i daca ls eobservate cteva lucruri n timpul zilei, ziua nu va prea a fi una foarte rea. Dar l as s se adune mai multe asemenea zile i vei avea veniturile unui an dezastruos. A d a vina pe alii este o alt limit autoimpus. Intr-un moment sau altul, cu toii am dat v ina pe cineva pentru ceva. Avem un antrenament" de lung durat n ceea ce privete aceas t limita autoimpus. S ne amintim de acea grdina cu fructul oprit cnd brbatul a spus: F meia a fost vinovata. Ea m-a ndemnat s fac asta". Iar femeia a dat vina pe arpe. De ce artm cu degetul n loc s analizm ce nu este n regula cu noi? Egoul are tendina s s pere pe sine. De aceea, cnd dm vina pe fore exterioare nu trebuie s ne confruntm cu p ropriile slbiciuni i eecuri. Acesta trebuie sa fi fost motivul pentru care am ntocmi t ruinoasa mea lista cu motive". Unul dintre lucrurile mele favorite din lista era costul ridicat al tuturor lucrurilor. Intr-o zi, dup o declaraie stupid pe care am facut-o despre preul unui anumit lucru, domnul Shoaff mi-a retezat-o scurt. Ascul t, Jim", a spus el, problema ta nu este costul. Nu faptul ca acel lucru cost prea m ult. Problema este c nu i-1 poi permite." i avea dreptate. Niciodat nu este vina altu ia. Dac vei continua s arunci responsabilitatea asupra altuia, vei fi mereu falit sau deziluzionat. Nu vei ctiga niciodat suficient. Dar atunci cnd ncepi s gndeti n t ii eu" n loc de altul", vei tri o oc al dezvoltrii personale i al mririi venitului. S ele, a treia limit autoimpus, sunt rude apropiate ale aruncrii vinei asupra altuia. tii ct de multe scuze exist? Ai dreptate, milioane! Iar oamenii creeaz nc un milion n cursul vieii lor. De fapt, oamenii i dau osteneala pentru a evita s nfrunte adevrul -a dic faptul c sunt responsabili. Cred ca ar crea mai degrab un milion de scuze dect s creeze un milion de dolari. (Le poi avea pe amndou.) Deci aceasta este ntrebarea fun damental la care trebuie s rspunzi: Ce ai de gnd s faci, ncepnd de astzi, pentru a de i mai bun? Totul se reduce la asta: daca nu te debarasezi de unele dintre propri ile limite autoimpuse, viitorii cinci ani vor fi la fel ca ultimul, cu excepia fa ptului ca vei fi cu cinci ani mai btrn. Ins dac i vei asuma responsabilitatea i te vei debarasa de propriile limite autoimpuse, vei putea, n schimb, s fii mai bun peste cinci ani. Nu cumva asta sun mult mai palpitant? Exista muli oameni care au puin ncre dere n propria abilitate. Ei se ntreab: Ce sunt capabil s fac? Ce pot sa fac pentru a influena modul n care mi se va schimba viaa?". Permitei-mi ca mai nti s rspund pe la la aceste ntrebri. Poi face lucrurile cele mai remarcabile, indiferent ce gen de ie rni i arunca viaa n cale. Oamenii pot atinge nlimi de necrezut atunci cnd li se cere: femeie a ridicat o maina de doua tone pentru a-i salva copilul; un brbat a supravieu it ntr-un lagr de concentrare, luptnd cu foamea i boala, pentru c visa s i revad fam imigranii i ncep noua via splnd vase i, peste cinci ani, strngnd i economisind b priile firme cu o mulime de autohtoni pe statul de plat. Remarcabil! Am descoperit , de asemenea, ca i copiii pot face lucruri remarcabile - daca bineneles au de facu t lucruri remarcabile. Luai-i pur i simplu din faa televizorului i punei-le la ncercar e mintea i trupul; vor crete i vor deveni oameni remarcabili. (Am mai descoperit c d ac nu au de facut lucruri remarcabile, nu se tie ce vor face. Dar aceasta este o a lta poveste...) Fiinele umane pot face lucruri remarcabile deoarece sunt remarcab ile. Tu i cu mine nu suntem amibe, peti, psri sau cei. Putem face din nimic ceva, pute m transforma mruniul n avere, dezastrul n triumf, n schimb, un animal ncepe i sfre un animal. Motivul? Este doar un animal. Nu are abilitatea de a crea. Aa c trebui e s accepi faptul c eti remarcabil. Profita de unicitatea ta! Ptrunde n 33

profunzimea eului tu i adu la lumin mai multe dintre darurile tae umane remarcabile. Ele se afl acolo, ateptnd s fie descoperite i folosite. Dup ce ai adus la suprafa to darurile, poi schimba tot ceea ce vrei s schimbi: Dac nu i place cum i merge acum, sc imb. Dac nu este suficient, schimb. Dac nu i convine, schimba. Dac nu te mulumete, s Amintete-i: POI SCHIMBA TOATE LUCRURILE N BINE ATUNCI CND TE SCHIMBI PE TINE N BINE. La urma urmei, nu eti o plant sau un animal, complet dependent de comportamentul i nstinctiv. Eti o fiin uman, o creaie cu adevrat remarcabil. Tu i cu mine suntem prea isticai pentru a ne gndi c ne putem schimba pur i simplu citind aceste cteva idei fil ozofice. Va fi nevoie de mult mai mult. De ce va fi nevoie? Poate c mai nti ar treb ui s v spun de ce nu va fi nevoie... Unii oameni i vor spune: Entuziasmul este totul" . Auzim o mulime de lucruri despre entuziasm n zilele noastre. Vechile cliee persis t. In ntlnirile de vnzri tipice se poate auzi nc aceast me-lopee cntat staccato, la , de un cor de ageni de vnzri mrginii: Pentru, a. fi. en. tu. zi. as. mat, trebuie, s, te. simi, en. tu. zi. as. mat. " Dar, vedei, entuziasmul n sine nu va ajuta, mi pare ru. Dup ce ai depit obstacolul, srind i strignd, mai exist nc nite lucruri pe car sa le faci. i daca nu le faci, lucrurile pur i simplu nu se vor schimba. Un om se poate entuziasma n legtur cu ridicarea unor greuti de nouzeci de kilograme - pn ce a ge la gimnastic. Apoi are nevoie de un nou gen de entuziasm, un entuziasm pe term en lung care l va face s se antreneze pn ce va putea s ridice cele nouzeci de kilogram e. Numim acest gen de entuziasm disciplin. Cinstit, disciplina este singurul lucr u care va realiza asta. Este singurul vehicul al progresului real. Dac exista un singur lucru n legtura cu care merit sa te entuziasmezi, aceasta este disciplina. E ntuziasmeaz-te n legtur cu abilitatea pe care o ai de a face lucrurile necesare pent ru a te dezvolta. Acesta este adevratul entuziasm, nu doar panic plin de speran, * CU M S TE SCHIMBI * Nimeni nu nelege mai bine ca mine dificultatea inerenta de a schim ba obiceiurile vechi i persistente. Insa obiceiurile ncep s se schimbe atunci cnd nce pem s ne schimbm percepiile. Cea mai mare parte dintre noi nu trim o transformare ca ta-clismic uria. Nu, pentru cea mai mare pane dintre noi schimbarea apare ca un pro ces evolutiv de schimbri aproape imperceptibile. Pur i simplu continum sa ne nghiont im n direcia bun, formnd unul sau dou obiceiuri mai bune ici, colo, pn ce, n cele din m, realizm c ne-am nvrtit n cerc o mare parte din via. Cele Trei Domenii Ale Dezvolt ersonale n cutarea dezvoltrii personale, exist trei domenii pe care trebuie s le lum n considerare: Poi s ncerci s te dezvoli spiritual, fizic i mintal. Autodezvoltare Spiri tual Trebuie sa mrturisesc c m consider un amator n acest domeniu. Pentru c am fost cr escut ntr-o cas de oameni credincioi (tatl meu este preot, ceea ce nseamn c sunt - la ine sau la ru copilul preotului), mi s-a insuflat iubirea pentru creaia Domnului, n s indiferent de trecutul tu (aceast carte a fost scris pentru oameni de diferite con diii i de diferite credine), cred c ar trebui s evaluezi ce anume vrei s dezvoli i sa himbi n acest domeniu vital. Valorile spirituale i etice te vor ajuta s construieti o fundaie puternic la baza cutrii bogiei i fericirii. Autodezvoltarea Fizic 34

Biblia ne nva c ar trebui s ne tratm trupurile ca pe temple. i, ntr-adevr, legile ev referitoare la igien sunt complicate i severe. Ins dincolo de igien, cred c trebuie s ncercm sa ne mpodobim templul", mbrcndu-ne ntr-un mod potrivit cu dorina noastr S recunoatem, felul n care ne privesc ceilali are importan n termenii abilitii noas e a funciona" bine pe piaa. De fapt, exist o alt fraz n Biblie care ne spune s avem g a de nfiarea noastr exterioar pentru oameni i s avem grij de interiorul nostru pentr nezeu. Oamenii se uit la exterior, cel puin la nceput, iar Dumnezeu se uit la interi or, ntotdeauna. Poate c acum tu crezi ca oamenii nu ar trebui sa te judece dup felu l n care ari. Ei bine, d-mi voie sa i spun, o fac! i pentru ca o fac, ar trebui s te aduieti s ari ct mai bine. (Exist o mulime de cri bune n legtur cu acest subiect, bine s caui n librarii sau la bibliotec.) Un alt aspect al dezvoltrii fizice se refe r la a te menine n form. Trupul i mintea lucreaz mpreun. i pentru ca mintea ta s ai a de a lupta, trupul tu ar trebui s fie n cea mai bun forma posibil. Ai un program re gulat de exerciii fizice? Dac nu, gsete unul pe care s l poi respecta i treci la trea plus, asigur-te c acorzi atenie lucrurilor pe care le mnnci i la suplimentele nutritiv e pe care le iei. Autodezvoltarea Mintala Pentru cea mai mare parte a oamenilor, dezvoltarea mintala se oprete la o vrst fraged. Dup ce au o slujb, este uor pentru mu s nceteze a mai caut s se dezvolte din punct de vedere mintal. Ai auzit despre curb a accelerat a nvrii ? De la natere la vrsta de optsprezece ani, curba nvrii este d nvm rapid o cantitate de date ameitoare, dar pe msura ce mbtrnim i ne gsim nia p vrii atinge un platou. In trecut, daca tot ceea ce doreai era o via obinuita, aceast m ntalitate nondezvoltare era acceptabil. Spun era pentru c nu mai este valabil. Ulti mele decenii ale secolului XX cer dezvoltare i nvare constant. Pe msur ce tehnologia c ntinu s accelereze ritmul schimbrii, nimeni nu mai poate ocupa un anumit loc de mun c, ateptndu-se ca acea slujb s rmn aceeai timp de patruzeci de ani. lMentalitatea ge icul-meu-lucra-aici-tatl-meu-lucreaz-aici-i-acum-lucrez-i-eu-aici dispare, omornd" spe ranele celor care nu doresc sa accepte nevoia de dezvoltare i adaptare. In ce priv ete latura pozitiv, i poi imagina ce ai putea deveni dac pstrezi o curb accelerat a timpul vieii? Ii poi imagina ce abiliti vei dezvolta, ce cunotine vei avea? *CALEA U CTRE DISCIPLIN * Deoarece pentru formarea obiceiului dezvoltrii personale va fi nec esar un efort constant pe care l ofer numai disciplina, dai-mi voie s v ofer o cheie a disciplinei. ncepe de la mic la mare. In mod gradat, vei descoperi c atacnd probl ema n acest fel, vei ajunge tot mai disciplinat. i recomand s accepi o provocare mai puin important, ceva ce poi face chiar acum. Apoi accepta alta. Dup un timp, cnd mare a provocare i apare n cale, vei fi n stare s te descurci avnd ncredere deplin. Vrei s duci n Europa? ncepe prin a pune deoparte douzeci de dolari pe sptmn. Vrei sa fii punc ual? ncepe prin a te trezi cu o jumtate de ora mai devreme. Vrei sa nchei o afacere de un milon de dolari? ncepe prin a face o afacere de cincizeci de dolari. Aa cum spunea Robert Schuller: ncet, ncet, departe ajungi". Dar dac nu faci paii cei mici, nimeni, nici mcar tu nsui, nu va avea ncredere ca i vei face pe cei mari. Nu fii asem enea omului care a ieit seme din cas hotrt s ndrepte cifrele profitului obinut de cor aie, dei nu reuise s i ndrepte bugetul personal. Pe cine pclete oare? Vedei, toate e din jurul nostru interacioneaz, influenndu-se reciproc. Disciplina 35

sau lipsa acesteia afecteaz de asemenea totul n jur. Greit, cineva afirm: singurul loc n care m pot destinde". Nu se poate! Orice standard sczut va mod negativ restul realizrilor tale. De ce? Pentru ca a face mai puin dect il s faci creeaz lipsa de stim de sine. i lipsa de stim de sine este cea dica n calea succesului. *AUTOMOTIVAREA *

Acesta este afecta n eti capab mai mare pie

Recent, am participat Ia un turneu de conferine n Australia i am fost intervievat d e massmedia. Am fost ntrebat: Domnule Rohn, suntei unu] dintre acei motivatori amer icani?". Am spus: Nu, sunt un om de afaceri, mi pot mprti ideile i experiena, ns oa rebuie s se motiveze singuri". Mi-a trebuit ceva timp, dar n cele din urm am realiz at c nu i poi schimba pe ceilali. Dumnezeu tie ca am ncercat. Mi s-a ntmplat s condu grup de vnztori neinspirai. Simindu-m provocat, am spus: Ii voi face s aib succes, ch dac asta m va ucide". tii ceva? Am fost aproape de moarte. Oamenii de toat isprava e xist, nu se schimb. Desigur, se pot schimba ei nii, dar tu i cu mine nu i putem schimb . Oamenii m ntreab: Cum s recrutez oamenii de isprava?", iar eu le rspund: Trebuie s oamenii de toat isprava". Este cel mai bun rspuns pe care l pot da. Iat prima regul a managementului de succes: NU TRIMITE RAELE LA COALA VULTURILOR. De ce? Pentru c nu va merge. Vei obine doar rae nefericite. Nu vor urca pe culmi precum vulturii. Nu vor face altceva dect s mcne. i apoi vor face ceva... pe tine. tiu... Am ncercat. Rec nt, un anun publicitar pe o ntreag pagin pentru un lan de hoteluri mi-a atras atenia. Titlul spunea: Nu i nvm pe oamenii notri s fie drgui". Aceast mi-a atras atenia. ici, anunul continua: Pur i simplu angajm oameni drgui". Ce gselni inteligent! Moti e un mister. De ce un vnztor se ntlnete cu un potenial client la ora apte dimineaa, i alt vnztor abia se d jos din pat la ora unsprezece? Nu tiu. Face parte dintre mister ele vieii. Confereniez n faa a o mie de persoane. Cineva se ridic i spune: Am de gnd schimb viaa". Altcineva se ridic cu un cascat, mormind n barb: Am mai auzit deja toate astea". De ce? De ce nu sunt influenai amndoi la fel? Un alt mister. Milionarul sp une n faa a o mie de persoane: Am citit aceast carte i ea m-a fcut sa pesc pe drumul bogie". tii ct de nuli se duc s i cumpere cartea? Aa e... foarte puini. Nu este i ? De ce nu cumpr toata lumea cartea?... Un mister al vieii. Acum, n cazul dumneavoas tr lucrurile merg deja bine. Faptul citii aceast carte dovedete c aveti motivatia int erioara de a va dezvolta si a va schimba. Va recomand s construii pe aceasta fundai e pentru a deveni tot ce suntei capabili s fii.. tiu c o vei face! STRATEGIA numrul PA RU CONTROLEAZ-I FINANELE Capitolul 7 CuM S REALIZEZI INDEPENDENA FINANCIAR 36

Banii sunt un subiect emoional i cea mai mare parte dintre noi avem sentimente amb ivalene fa de ei. Pe de o parte, dorim securitatea i confortul aduse de ei; pe de al t parte, ne temem ca succesul financiar va vicia, ntr-un fel, morala. Cu siguran, te leviziunea i filmele au rolul lor n caracterizarea oamenilor bogai ca intrigani i ri. Cnd ai vzut ultima dat un program n care era prezentat un om bogat ca personaj poziti v? In cercurile religioase se poate auzi adesea Biblia prost citat de oameni ruvoi tori. In loc de Dragostea pentru bani este rdcina tuturor relelor", unii oameni ne spun ca Banii sunt rdcina tuturor relelor". Evident, citatul complet din Biblie est e cel corect. Dac iubeti banii i urmreti belugul, excluznd celelalte valori sau facnd pe seama acestora, ai pierdut, nu ai ctigat. Cu toate acestea, s lum n considerare ac east ntrebare: Dac ai putea s te descurci mai bine, ai face-o? In timpul pe care l-a i alocat muncii aductoare de ctig, ar trebui s ncerci sa realizezi tot ce poi? Cred ca cele mai mari satisfacii oferite de via sunt ncercate de aceia dintre noi care i-au fcut un obicei din a realiza ce este mai bun cu ceea ce au. De fapt, faptul c face m mai puin dect maximum ne influeneaz psihic. Se pare c noi, oamenii, suntem creaturi ntreprinztoare. Suntem provocai de anotimpuri. Vedem solul, i soarele, i ploaia, i se minele i simim c ne ndeamn s Ie punem la treab. E ca i cum viaa i natura ar spune: de a face ceva unic din noi? Suntem materii prime. Ce lucruri splendide poi crea n timp ce te afli aici?". Tu i cu mine, creaturi ntreprinztoare, nu ar trebui sa ez itam s ne angajm - pentru productivitate nalta, pentru folosirea complet a geniului nostru, pentru totala dezvoltare a potenialului nostru n toate domeniile vieii - in clusiv domeniul crerii bogiei. Aceasta este esena vieii. Oamenii educai tiu c nu cant tea conteaz; conteaz s facem tot ce putem cu talentele cu care ne-a nzestrat Dumneze u i care conteaz ntr-adevr. Acest ultim gnd - s facem tot ce putem cu ceea ce avem - e ste esena unei cri deosebite. Se numete The Richest Man in Babylon i a fost scris de G eorge Clayson. Este o carte subire, care poate fi citit pe nersuflate, dar cuprinde lucruri fundamentale. Eu o numesc Cartea care i deschide pofta pentru ntreaga expun ere asupra subiectului independenei financiare" i v-o recomand. Aciunile i achiziiile noastre spun o mulime de lucruri despre noi. Ele relev filozofia noastr de viaa, at itudinea, cunotinele i gndurile noastre - chiar i caracterul. Pentru c exteriorul refl ect ntotdeauna interiorul, ele ne ofer un comentariu continuu asupra abilitii noastre de a cntri i a percepe. Exist i un adagiu care spune: Daca vorbeti aa de tare, nu po aud ce spui". Nu exist scpare: Totul este simptomatic pentru ceva. Este simptomati c fie pentru ceva bun, fie pentru ceva ru. Iat de ce este nelept s nu ignori simptome le. n cazul n care ceva din viaa ta nu merge aa cum trebuie, ele acioneaz ca un sistem de avertizare din timp, anunnd tuturor celor ce vor s asculte c ceva trebuie s se sc himbe. De exemplu, ar trebui s arunci o privire stilului tu de viaa n legtur cu venitu l tu. Daca cheltuieti mai mult dect ctigi, s-ar putea s comii o sinucidere financiar t. Urmtoarea ta jucrie", cumprat conform planului de instalare, s-ar putea sa nu fie n imic altceva dect o alt doz de otrav servit pe o tav de argint. Analizeaz ce faci cu c ea ce ctigi n prezent. Utilizezi ntr-o manier neleapt venitul total, cheltuind nu mai lt de 70% din el? Sau trieti cu cteva sute sau cteva mii de dolari pe lun peste ceea ce ctigi? Analizeaz simptomee nainte de a fi prea trziu. mi amintesc c i-am spus domn i Shoaff: Dac a avea mai muli bani, a avea un plan mai bun". El mi-a rspuns imediat: I sugerez sa ai un plan mai bun pentru a avea mai muli bani". Este o declaraie de im portan majora! Vedei, nu cantitatea conteaz; plnul conteaz. Nu este vorba de ct de mul bani aloci, ci de cum anume i aloci. * CUM S MPRI PLCINTA" FINANELOR * 37

Cnd ai nvat ultima oar cum funcioneaz sistemul nostru financiar? Nu m refer la teorie a o carte, ci la viaa adevrat, la economia de fiecare zi. i-a spus cineva care este cel mai nelept mod de a aloca fiecare dolar pe care l ctigi? Pe mine nu m-a nvat nime nimic pn cnd domnul Shoaff m-a luat cu rbdare de mna i mi-a explicat. Economia adevrat ste probabil una dintre cele mai evidente omisiuni din sistemul nostru educaional . Spun acest lucru pentru ca n cltoriile mele prin toata lumea cu ocazia conferinelo r, am de-a face cu oameni de altfel educai - doctori, avocai, personal superior di n cadrul corporaiilor, chiar antreprenori - care nu aveau nici cea mai mic noiune d espre modul n care s i administreze resursele financiare. Aceti oameni, de altfel ins truii, pot s citeasc complexe rapoarte anuale, ns nu par a nelege economia de zi cu zi economia care nseamn s devii independent din punct de vedere financiar pe o baza s igur, mereu previzibila. Ca rezultat al ignoranei lor, ei nu le vorbesc copiilor l or despre aceast economie de baz. i astfel, generaie dup generaie, ignor miracolul car este sistemul liberei iniiative. Dai-mi voie, deci, s v prezint cum ar trebui s fie alocai banii pentru a crea bogie. Impozitele mi dau seama c subiectul impozitelor s-a r putea sa vi se para unul ciudat pentru a ncepe discuia despre crearea bogiei. i tot ui, n cursul vieii, tineri sau btrni, trebuie sa nvam c a ne plai impozitele este o tate. i imediat ce au banii lor, i copiii notri trebuie s nvee c atunci cnd cheltuies ani, imediat devin consumatori. i toi consumatorii de bunuri i servicii, indiferent ct sunt de tineri, trebuie s plteasc impozite. Un copil de doar ase ani merge pentru prima dat la magazin pentru a cumpra ceva care cost un dolar; proprietarul i va cer e n plus ase ceni, contravaloarea taxei pe valoare adugat. Copilul s-ar putea s se uit e la eticheta de pre i s l ntrebe pe proprietar de ce i-a cerut ase ceni. Este momentu pentru a i se da o explicaie complet. Daca i ia ase ceni copilului, nu ar trebui com erciantul sa i explice unde se duc aceti bani? La urma urmei, sunt cei ase ceni ai l ui. Copilul ar putea s l ntrebe pe proprietar cine va lua aceti bani. Comerciantul i va explica atunci c banii reprezint impozitul, ca el nu i va pstra, ci numai i ncaseaz Urmtoarele doua ntrebri pe care le-ar putea pune copilul sunt: unde se duc i la ce sunt folosii. Rspunsurile la aceste ntrebri suni foarte importante. Ar trebui sa i s e spun copilului c pentru c am fost de acord cu toii s trim mpreun, ne numim o societ . i pentru ca o societate s poat funciona aa cum trebuie, exist unele lucruri pe care nu le putem face singuri. De exemplu, nu putem construi fiecare o poriune de stra da. Mainria ar putea s fie prea scump i ar fi nevoie de prea mult ump pentru a nva cu o utilizam. Aa c avem un guvern. Iar un guvern este alctuit din oameni care fac anu mite lucruri pentru noi. lucruri pe care nu le putem face sau nu vrem s le facem singuri. Pentru c strzile, trotuarele, serviciile poliiei i pompierilor trebuie s fie pltite, am fost de acord s dm bani n plus de fiecare dat cnd cumprm ceva, bani ce aj la guvern. nelegerea acestui lucru este important. Copiii notri trebuie sa nvee asta. Noi trebuie s nvam asta. Ajungem apoi la impozitele federale. Iat un mod potrivit de a explica impozitele federale. Eu o numesc ngrijirea i hrnirea gtei care face oule de aur". Este foarte important sa hrneti gsca - nu sa abuzezi de ea sau sa i tai aripil e -, ci s-o hrneti i s ai grij de ea. Ce spui? Gsca mnnc prea mult? Probabil c este . Dar atunci nu cumva mncm cu toii prea mult? Dac este aa, s nu acuzm pe alii c au p de mncare. Dac te urci pe cntar i constai c ai cinci kilograme n plus, trebuie sa spui Da, guvernul i cu mine avem cinci kilograme n plus, peste ct ar trebui. Se pare c amn doi mncm prea mult". Nici o problem. Pofta de mncare trebuie disciplinat - a ta, a me a i a guvernului. Hei, am putea cu toii s trecem pe diet! Domnul Shoaff mi-a recoman dat s devin un pltitor de impozite fericit. Trebuie sa admit c mi-a trebuit ceva ti mp, dar n cele din urm am devenit un pltitor de impozite fericit. O parte a acestei transformri a avut loc atunci cnd am nceput s neleg care este funcia impozitelor i c care trebuie s i plteasc partea lui n mod cinstit. In cele din urm, am hotrt ca nu m jeaz s mi aduc contribuia pltind impozitul pentru aprarea rii. Este foarte necesar pe u sigurana noastr ca ar ca teroritii internaionali 38

s fie departe. Unii oameni spun: De ce s ne batem capul cu tot acest echipament cos tisitor? Nu vor ajunge pn aici". Evident, oamenii acetia nu au citit cri de istorie. Alii spun: Nu vom plti impozitul pentru aprare". Ei bine, eu le-a sugera acestora s se duc ntr-un loc ce nu Ie ofer aprare n schimb. Dac vrei sa te bucuri de avantaje, treb uie s plteti. lisus, cel mai mare nvtor, ne-a dat un sfat bun atunci cnd a spus: Da ului ce e al cezarului". Este destul de clar - pltete mai nti cezarului. Dintr-un an umit motiv, nu a insistat asupra acestui sfat i nici nu a avut timp s critice guve rnul. A spus doar: Dai cezarului ce e al cezarului. Nu cred ca avem nevoie de un pr ofet care s interpreteze acest sfat. nainte de a v duce i a-l mpuca fr reineri pe co antul n problema impozitelor, daimi voie sa adaug urmtoarele: Nu pltii mai mult dect t rebuie. Profitai neaprat de stimulente. Ele v-au fost oferite ca o recompens pentru c v canalizai banii n domenii care, consider guvernul, ajut economia. Tot ce vreau s pun este c atunci cnd totul a fost calculat, toate deducerile facute i cnd ajungi la acea ultim linie de pe formularul cu impozitul pe venit, indiferent de sum, trebu ie s plteti. i pltete fericit, tiind c hrneti gsca ce face oule de aur - oule de rtii, siguranei, justiiei i liberei iniiative. Ce mai gsc! Ce mai ou! In plus, cred lumea ar trebui s plteasc - chiar i cea mai srac persoan. Nu mi pasa dac este doar u ar pe an. S-ar putea s fie suficient. Ideea este c toata lumea ar trebui s se mndrea sc cu atitudinea demna de a-i plai contribuia prin impozite. Va voi spune o poveste; cea despre lisus i civa dintre discipolii si care se uitau la oamenii care veneau s a i ofere contribuia datorat templului. Unii veneau cu sume mari de bani. Aii ddeau su me mai mici. n cele din urm, a venit o femeie micu, btrn, i a pus doi bnui n cutia r. lisus a artat spre femeie i a spus: Uitai-v la aceasta femeie minunat care a dat ce i doi bnui". Discipolii erau nedumerii. Doi bnui!", au exclamat ei. Dintre toate darur le minunate care s-au dat astzi, de ce ne dai ca exemplu aceast femeie srman?". lisu s a spus: Nu nelegei, ea a dat mai mult dect oricine". Ei i-au spus: Doi bani - mai mu lt dect oricine? Explic-ne, nvatatorule". EI a spus: Da, pentru c cei doi bnui repreze tau tot ce avea". Remarcabil! S examinm ns aceast poveste. Uneori, ceea ce nu se spun e conine o lecie mult mai profund dect ceea ce se spune. Sa vedem ce nu a fcut lisus. Nu a luat cei doi bani s-i dea napoi btrnei spunndu-i: Uite, btrnico, am vzut c e srac i att de vrednic de mil nct i vom da napoi cei doi bnui". Ar fi insultat-o siguran c ea ar fi spus: Care este problema? Cei doi bani ai mei nu sunt buni? Ei r eprezint o parte considerabil din ceea ce am. Vrei s m jignii?". Bineneles, aceast s a avut loc. i n asta consta cea mai profund lecie. Regula 70/30 Dup ce i-ai pltit cin tit impozitul, trebuie s nvei s trieti din 70% din venitul rmas dup plata impozitului cest lucru este important datorit modului n care vei aloca restul de 30%. Pe cei 7 0% i vei cheltui pe lucruri necesare i pe obiecte de lux. Cei 30%? S i alocm n urmtoar le moduri: Caritatea Din cei 30% necheltuii, o treime ar trebui s fie destinai oper elor de caritate. Caritatea este actul prin care dai napoi comunitii ceea ce at pri mit pentru a-i ajuta pe cei care au nevoie de ajutor. Cred c a contribui cu 10% d in venitul rmas dup plata impozitelor este o sum potrivit. (Poi alege o sum mai mare s au mai mic - este planul tu.) Unor oameni le place s fac acte de caritate prin inter mediul bisericii sau al organizaiilor comunitare; alii prefer s o fac n mod individual . Dar fie c administrezi tu nsui banii sau i dai spre administrare unei instituii, as igura-te c pui deoparte un procent din venitul tu pentru acte de caritate. Ar treb ui s nvm nc din copilrie sa fim caritabili. Cel mai potrivit moment n care l poi il sa fie caritabil este atunci cnd ctig primul su dolar. Ia-l de mn i du-l s vad. -un loc unde poate vedea oameni cu adevrat neajutorai, pentru a nva ce 39

nseamn compasiunea. Dac un copil nelege, nu va fi nici o problem cnd va trebui s dea oned de 10 ceni. Copiii au inimi generoase. Exist un motiv pentru care actul de a d a ar trebui s fie nvat cnd sumele sunt mici: este destul de uor sa dai 10 ceni dintr-u dolar, ns este mult mai greu s dai o suta de mii de dolari dintr-un milion. Spui: O , dac a avea un milion, nu ar fi nici o problem s dau o sut de mii". Nu sunt chiar att de sigur. O sut de mii sunt o nulime de bani. Este mai bine s ncepi devreme, n aa fel nct s Jezvoli acest obicei nainte sa ai bani muli. Investiia De Capital Cu ali 10% d venitul rmas dup ce i-ai pltit impozitele, vei reui sa creezi bogie. Sunt banii pe car i vei folosi pentru a cumpra, a organiza, a fabrica sau a vinde. Cheia este sa te angajezi n comer, chiar dac parial. Cred c toi oamenii din aceast ara ar trebui sa s ngajeze ntr-o form oarecare de capitalism. Aici, n Statele Unite ale Americii, cred em c ntregul capital aparine oamenilor. Comunismul, pe de alta parte, susine ca aces t capital aparine statului. Este vorba de o mare deosebire. Comunismul nu are ncre dere n abilitatea unui individ de a lua decizii nelepte, n schimb, cei aflai la puter e doresc s centralizeze totul n minile guvernului, n Statele Unite ale Americii, ca n toate rile n care domnete libera iniiativ, credem ca geniul se afl n rndurile popul Individul, nu statul, este cel care va veni cu inovaii pentru bunuri i servicii. U rmrirea obinerii profitului este un stimulent puternic pentru crearea unei viei mbelu gate pentru toat lumea. Ce vei face tu pentru crearea bogiei cu cele 10 procente di n venit puse deoparte n acest scop? Exist mai multe opiuni. Las-i imaginaia s zboare. nalizeaz cu atenie acele aptitudini pe care le-ai dezvoltat la locul de munc sau pr in hobby-urile pe care le ai; s-ar putea sa fii n stare s le transformi ntr-o aface re profitabil. n plus, poi nva, de asemenea, s cumperi un produs angro i s l vinzi u. Sau poi cumpra o proprietate i s o mbunteti. i dac ai noroc i lucrezi ntr-un recompensat pentru o mai mare productivitate, poi munci pentru a ctiga mai mult i poi folosi acest venit n plus investind i devenind proprietar prin intermediul cumprrii de aciuni. Folosete cei 10% pentru a cumpra echipament, produse sau o proprietate - i ncepe o afacere. Nu se tie ce geniu doarme nluntrul tu, ateptnd s fie trezit de a oportunitii. Iat un gnd interesant! De ce sa nu lucrezi la serviciu cu norm ntreag u jumtate de norma la reuita ta? De ce nu, ntr-adevr? i ce sentiment vei ncerca atunci cnd vei putea spune cu onestitate: Muncesc pentru a deveni bogat. Nu muncesc numa i pentru a-mi plti notele de plat". Cnd ai un plan pentru a te mbogi, vei fi att de mo ivat nct i va fi greu s te duci la culcare seara. Economiile Ultimii 10% ar trebui s f ie destinai economiilor. Consider c aceasta este cea mai palpitanta componenta a p lanului tu de obinere a bogiei deoarece i poate oferi linitea sufleteasc, pregatindupentru iernile" vieii. i prin intermediul noului sistem de economisire n vederea pen sionrii, sistem de care poate beneficia orice persoan care muncete n Statele Unite a le Americii, poi acumula o sum important de bani de-a lungul anilor. Economie 101: Punctul De Vedere Al Unui Copil Cel mai potrivit moment pentru a-l nva pe copil ce n seamn capitalismului este cel n care acesta descoper ca poate ctiga ceva bani n plus f acndu-se util. Ins dincolo de a le da o alocaie, ar trebui s le arai copiilor tai cum sa ptrund n mpria adevratei iniiative. De exemplu, copiii ar trebui s aib doua bi una cu care s mearg i alta pe care s o nchirieze. In acest fel pot ncepe sa neleag comerului. Nu este nevoie de prea mult 40

pentru a intra n afaceri; nu este nevoie de un milion de dolari. i este palpitant c un copil poate s nvee principiile de baz ale conducerii unei firme precum General M otors avnd o firm" care nchiriaz cu succes o biciclet. Iat o alta idee. Arat-le copii cum s cumpere o sticl cu spun lichid cu doi dolari i s vnd cu trei dolari - n vecini ste capitalism n aciune - profituri, produse i servicii aduse pe pia. Aa se fac averil e. i nva-l pe copil avantajul de a fi copil. Spune-i c unii oameni vor cumpra de la el pentru c este copil... Johnny se duce n vecini, la cteva case de casa noastr, i bate la ua doamnei Jones. Doamna Jones i deschide. Johnny spune: Doamn Jones, am aceast s ticl cu spun lichid. Este cel mai bun spun lichid din lume. Mama l folosete i o mulime de oameni pe care i cunosc nu folosesc altceva. Ar trebui s luai i dumneavoastr una. Nu cost dect trei dolari i, pentru c sunt vecinul dumneavoastr, m pot ocupa de dumneav oastr. i n afar de asta... sunt doar un copil". Nu este simplu? Iat un mic exemplu de comer n aciune, capitalism la nivelul cel mai simplu. Doamna Jones spune: Johnny, a preciez faptul c ai trecut pe aici. Cred c produsul tu este bun, dar de fapt, ca s f iu sincer, am o grmada de spun". Dai-mi voie sa intru i sa verific", spune Johnny, por nind la atac. (Copiii tiu cum s depeasc obieciile. Ei nu se formalizeaz.) Doamna Jones tiind c obieciile ci sunt inutile, spune: Foarte bine, voi fi clienta ta". Johnny s e grbete ctre cas, emoionat. Spune: Am trei dolari de cheltuial". Dac cheltuieti to ei dolari", i reaminteti, vei da faliment." O", i d seama Johnny, puin dezamgit, n ei s spui." Continui sa i explici: Mai nti, trebuie s pui deoparte doi dolari pentru a investi n alt sticla cu spun lichid. Nu trebuie s i cheltuieti capitalul. Capitalul rebuie s fie pstrat cu grij. Ce ai crede despre un fermier care i-ar mnca porumbul de smn? Un fermier prost, nu-i aa? Aa c un capital, care poate fi considerat ca fiind ba i de smn, trebuie s fie aprat. Este singura ta ans pentru o alta recolt". Johnny nu contesta explicaia, aa c dup ce ia n considerare problema, spune: Foarte bine, am spu deoparte cei doi dolari pentru a putea rmne n afaceri i a continua sa obin un profit de un dolar. Dar pot s cheltuiesc profitul de un dolar, nu-i aa?". Acum se ivete o cazia de a-i arta lui Johnny deosebirea care exista ntre a rmne srac si a deveni boga t. Ii explici: Dac i cheltuieti tot profitul, vei sfri falit i nefericit". Johnny nu e. Aa c l duci n cartierul cel mai srac din ora i l ntrebi: Vrei s trieti aa?" e. Nu poi s cheltuieti tot dolarul," Atunci ce s fac cu el?" In primul rnd, trebuie s eti impozitele." Pentru copii acest lucru este uor. Ei pltesc atunci cnd cheltuiesc - doar dac nu ncep s ctige bani serioi, n care caz trebuie s le vorbeti despre impoz federale, (i aminteti de gsc i de oule ei?) Apoi, i aminteti lui Johnny despre cari Johnny j amintete: Da, este vorba de cei 10 ceni pentru cei care nu se pot ajuta sin guri. Acum pot s cheltuiesc restul?". Nu, nu", i spui tu. Tot ai s sfreti falit i d eva mai puin nefericit." Bine, bine, ce mai trebuie s fac acum?" Johnny ncepe s i piar rbdarea. Urmtorii 10 ceni din profitul tu de un dolar sunt pentru mrirea capitalului. Daca pui deoparte l0 ceni pentru fiecare dolar pe care l ctigi, ntr-o buna zi vei ave a suficieni bani pentru a cumpra dou sticle de spun lichid n loc de una." Da, sigur." Acum Johnny ncepe s neleag. Daca pot sa cumpr dou sticle de spun lichid n loc de un putea economisi bani pentru o excursie i voi vinde mai multe sticle.a Ce intelige nt! In continuare, explici c unele companii i vor cere mai puin pe sticl atunci cnd cu mperi doua sticle. Daca i vnd o sticl cu doi dolari, s-ar putea s i vnd dou sticle dolari i optzeci de ceni. Johnny este emoionat. Mam!", exclam el. Cnd le voi vinde vo 41

obine un profit i mai mare!" i este adevrat. Toat lumea beneficiaz de pe urma creterii de capital. Compania reuete s vnd dou sticle o dat, Johnny economisete bani pentru o ursie i ceva n plus i poate s pstreze o parte din economii sau i le poate oferi doamn ei Jones ca un stimulent pentru a cumpra dou sticle n loc de una. Johnny spune: Hei, e grozav. Acum pot sa cheltuiesc restul profitului?''. Nu, mai trebuie s faci nc un lucru. Vom depune banii ti ntr-un cont n banc." Ce nseam asta?" i explici. Din prof tu trebuie sa iei 10 ceni i s i depui ntr-o instituie financiar, de exemplu la banc. a ii va da ceva pentru ca ai depus banii acolo. Se numete dobnd." De ce procedeaz aa b nca?" Pentru ca unele proiecte, cum ar fi construirea unei cldiri nalte sau a unei fabrici, au nevoie de mai mult capital dect deine un individ. Aa c avem un sistem pr in care cu toii ne putem investi banii ntr-o banc pentru ca banca s aib suficient de muli bani pentru a finana mari proiecte. Acest lucru ajut la crearea mai multor loc uri de munc i aceasta ajut pe toat lumea, ntre timp, banca i pltete pentru faptul c e banii." Ce dobnda se pltete copiilor?" Aceeai dobnda pe care o pltesc adulilor." J nu prea crede asta. Vrei sa spui c am sa primesc dobnda unui adult dei sunt doar un copil?", ntreab el nencreztor. Aa este. Banii ti se pot nmuli la fel de repede ca a cui altcuiva." mi pot lua banii napoi?" Desigur, i ntotdeauna iei mai muk dect ai depu ." Hei, e destul de bine. Acum, pot s cheltuiesc ce a mai rmas?" Da, Johnny, s mergem s cumprm o ngheat." Pariez ca probabil tiai toate astea. Dar atunci cnd 1-am ntln nul Shoaff, Ia vrsta de douzeci i cinci de ani, eram Ia fel de naiv ca Johnny. M ntre b ct de multor aduli nu li s-a spus niciodat cum ar putea avea un plan de obinere a bogiei... Daca avei copii, explicai-le planul de obinere a bogiei, Artai-le c daca loseasc formula 70/30 cnd sunt tineri, vor deveni independeni din punct de vedere f inanciar la vrsta de patruzeci de ani. Atunci, vor putea s i petreac restul vieii fcn umai ce vor s fac. Dai-mi voie s v dau definiia noiunilor bogat" i srac". Oamenii tuiesc banii i economisesc ceea ce rmne. Oamenii bogai i economisesc banii i cheltuies ceea ce rmne. Esle vorba de aceeai sum de bani - dar de o filozofie diferit. Acum dc uzeci de ani, doi oameni ctigau o mie de dolari pe lun i, de-a lungul anilor, au prim it aceleai mriri. Linul mprtea filozofia cheltuirii banilor i economisirii a ceea ce r ; celalalt filozofia de a economisi mai nti i apoi de a cheltui restul. Astzi, daca i-ai cunoate pe amndoi, i-ai numi pe unul srac i pe celalalt bogat. Economisirea, ca orice form de disciplin, are un efect subtil. : La sfritul unei zile, sptmni sau luni rezultatele abia se observa. r Ins dup trecerea a cinci ani, deosebirile sunt viz ibile. Dup zece ani, deosebirile sunt foarte mari. Putem nva din filozofia unui memb ru nensemnat al lumii animale. Se numete filozofia furnicii". Ai auzit de furnici. O fraza din Biblie recomand tuturor, mai ales oamenilor lenei, sa studieze furnicil e. Furnicile sunt unice din doua motive: n primul rnd, o furnic nu renun niciodat. Dac se ndreapt ntr-o anumit direcie i i pui un obstacol n cale, va ncerca fie s urce pe sa treac pe dedesubt sau s l ocoleasc. Dac dai la o parte obstacolul, merge mai depa rte. i dac i pui un alt obstacol n cale, furnica va cuta un mijloc - peste, pe sub sa u s ocoleasc. Ct de mult timp poate ncerca o furnica? Pn la moarte. O furnic nu va ren na niciodat. Ce lecie! Va amintii fabula cu greierele? A rs de furnic pentru ca aduna boabe toata vara, n timp ce el continua s sar n iarba nalt fr nici o grij pentru vii Cnd a venit iarna cea grea, a murit de foame, n timp ce furnica avea tot ce i trebu ie. Bogat sau srac - deosebirea nu este chiar att de mare n ceea ce privete ct de mul t ctigi, ci n felul n care foloseti ceea ce ai ctigat. Alegerea i aparine. 42

* CORECIILE DE LA JUMTATEA DRUMULUI * Ce v trece prin minte cnd v gndii la oamenii bt Vedei nite oameni care sunt ntr-un fel neajutorai i care triesc din resurse limitate? ntr-adevr, aceasta este condiia predominant a majoritii celor care fac parte din grup ul cunoscut sub numele de persoane de vrsta a treia". Nu ar fi minunat dac am putea schimba aceast imagine? Eu am dat o nou definiie a ceea ce ar trebui s fie bunicii. Rolul major al bunicilor ar trebui s fie acela de a-i nva pe nepoi cum s devin bogai ducai i fericii la fel ca noi". Bunicii nu ar trebui s spun: Am muncit toat viaa i nevoie de ajutor". Ei ar trebui s poat spune: Am muncit toat viaa; acum pot fi de aj utor". Dac nu eti independent din punct de vedere financiar pn la vrsta de patruzeci sau cincizeci de ani, nu nseamn c trieti ntr-o comunitate nepotrivita. Nu nseamn ca t ntr-un moment nepotrivit sau ca eti persoana nepotrivit. Pur i simplu nseamn c ai un lan nepotrivit. i eti departe de a fi singur. Cei mai muli dintre noi ies de pe orb it. Cnd este trimis o racheta pe Lun, se tie ca racheta va iei puin de pe orbita. Prim l set de sisteme de ghidare nu va fi suficient pentru ntreaga cltorie. Va fi nevoie de o corecie la jumtatea drumului. Tu i cu mine nu suntem diferii. Din cnd n cnd, i trebuie s facem o corecie la jumtatea drumului dac dorim s devenim independeni din pu nct de vedere financiar.La urma urmei, nu vrei s fii acel gen de bunic care servet e ca model pentru bogie i fericire? * INE SOCOTEALA * La scurt vreme dup ce 1-am ntln domnul Shoaff m-a ntrebat dac mi cunosc situaia financiar. Am ntrebat: Ce este situa financiar?". Domnul Shoaff mi-a explicat, rbdtor, c este foarte important s tii exact cum stai, fr a te nela pe tine nsui. Numai atunci cnd tii unde te afli poi avea un p un pentru a merge mai departe ctre locul n care vrei s ajungi. Nu este greu de fcut. Pur i simplu pui pe hrtie valoarea bunurilor pe care le deii sau activul pe o colo an i tot ceea ce datorezi sau pasivul, pe alt coloan. Apoi, scznd pasivul din activ, v ei ajunge la numrul care constituie valoarea net a finanelor tale. Asta nu i spune ce valorezi ca persoana, numai ce valorezi n termeni monetari. I-am spus domnului S hoaff: Situaia mea financiar nu va arata prea bine". El mi-a spus: Nu este important ct de bine arata. Important este sa o faci". Aa ca am alctuit prima mea situaie fin anciar. Aveam o mulime de date la pasiv. Datoram bani prinilor mei, bncii, pentru main a i altor cteva instituii care trebuiau s fie pltite lunar. In ceea ce privete activul , nu stteam bine deloc. Am pus pe hrtie tot ce mi-a trecut prin cap. Am inclus pn i p antofii! La urma urmei, valorau ceva. Doamne, ce neplcut sa ai att de puin - dup ase ani de munc! Fr ndoial c v descurcai mult mai bine. ns chiar daca nu este aa, treb unoatei situaia financiar. Nu trebuie sa afiai rezultatele pe un panou de afiaj public nu este important s o facei cunoscut comunitii. Dar este incredibil de important s in socoteala planului financiar prezent. Pentru a va cunoate situaia financiar, ncepei s inei dosare cu venitul i cheltuielile. Ai auzit vreodat expresia: Nu tiu unde se du anii"? Nu trebuie s facei parte dintre cei care o spun. De acum nainte va trebui sa cunoatei exact unde se duc banii i de unde provin. Hei, am descoperit ca nu este s uficient sa ctigi bine. Am descoperit c un individ poate ctiga zece mii de dolari pe lun i poate fi n acelai timp lefter. Vei spune: Cum sa fii lefter daca ctigi zece mii e dolari pe lun?". Este uor! Nu trebuie dect s cheltuieti unsprezece mii. i crcdeima, d ctigi zece mii de dolari, nu este greu s cheltuieti unsprezece mii. Cineva spunea o dat: Dac cheltuielile tale depesc venitul, cheltuielile de ntreinere te vor ruina". c va trebui sa stpneti tot ceea ce ai i ce eti. Acolo sunt semnate seminele lucruril importante ca mrime - mare bogie, mare fericire, mari rezultate, mare influen i via l mare. Intereseaz-te i chiar bucura-te s2 faci i lucruri mai puin importante. Te vo i ajuta s devii 43

o persoan rafinat - una care cunoate strategiile fundamentale pentru dobndirea bogiei fericirii. n Biblie se spune c daca vrei sa fii credincios ctorva lucruri, puine, v a trebui ca ntr-o buna zi sa devii conductorul mai multor lucruri. Asta este impor tant - filozofia conteaz. Viaa ezit s ofere avere i responsabilitate cuiva care i bate joc de ceea ce ctiga. Dar asum-i responsabilitatea de a ine socoteala finanelor tale i vei face un pas important; i se va acorda ncrederea de a avea o via mbelugat. * ATITUDINEA BOGIE-I-FERICIRE *

Obinuiam sa spun: Detest s mi pltesc impozitele". Domnul ShoaflT mi-a spus: Ei bine, p oi sa trieti aa, dac vrei - aceasta este cu siguran o atitudine". Am rmas puin perpl redeam ca era singura atitudine pe care puteai s o ai. M-am ntrebat ce vrea s spun.. . Obinuiam s spun: Detest s mi pltesc facturile". - Iar el mi-a spus: Ei bine, poi sa eti aa, dac vrei". Eu credeam c era singura atitudine. Obinuiam s spun: Detest sa mi ltuiesc banii". Domnul Shoaff mi-a spus: Este o alegere n legtur cu o atitudine i un stil de via". n cele din urm am ntrebat: Mai exist i un alt mod de a considera aceste cruri?". Domnul Shoaff mi-a rspuns: Ce ar fi dac ai spune: mi place la nebunie sa mi p ltesc impozitele deoarece tiu c astfel contribui a ngrijirea i hranirea gtei care fac u de aur? Ce ar fi dac ai spune: mi place la nebunie sa mi pltesc facturile, s reduc ivul i sa mi mresc activul? Ce ar fi dac ai spune: mi place la nebunie s mi cheltuie nii i s i pun n circulaie acolo unde pot ajuta la constuirea unei economii dinamice? N u ar fi mai bine dac ai nva sa i placa la nebunie n loc s deteti?". Ce mod incre ivi viaa! i dei mi-a trebuit ceva timp pentru a nva s spun, cu onestitate, mi place" imbarea din viaa mea de la a detesta la a iubi a nsemnat extraordinar de mult. Dom nul Shoaff m-a nvat chiar s-mi achit ratele la main cu entuziasm. Mi-a spus: Data viit are cnd i plteti rata de o sut de dolari, pune o not n plic: Va trimit aceasta sut ri cu mare entuziasm". Zmbind, a continuat: Nici nu i nchipui ce tulburare vor strni a este rnduri de cealalt parte. Nu se primesc multe note ca aceasta, ns i mai important , nu i va veni sa crezi ce se va ntmpla de partea ta. Vei simi c situaia este sub cont ol, avnd o filozofie care i aduce bucurie n loc de frustrare". Independena financiar? O poi realiza. De ce sa nu ncepi nc de azi? Nu este nevoie dect de disciplin pentru a pune n practic regula 70/30 n viaa ta. Tnr sau btrn, nu este niciodat prea trziu pe porni pe calea cea bun. STRATEGIA numarul CINCI STPNETE TIMPUL Capitolul 8 *CUM S ADMINISTREZI TIMPUL N MOD INTELIGENT* 44

Acum civa ani, n timpul unui turneu de conferine n Africa de Sud, am dat din ntmplare este un scurt eseu al lui Arnold Bennet avnd ca subiect timpul. Mi-a plcut att de m ult c vreau s vi-1 mprtesc i dumneavoastr. Timpul este inexplicabila materie prim a or lucrurilor. Cu el totul este posibil; far el, nimic nu este posibil. Timpul es te cu adevrat un miracol zilnic, un lucru cu adevrat uimitor atunci cnd este examin at. Te trezeti dimineaa i iat! Portofelul tu este umplut n mod magic cu douzeci i pat de ore de estur neprelucrat a universului vieii tale. Este a ta. Este cea mai preioas intre toate posesiunile... nimeni nu i-o poate lua. Nu i poate fi furat. i nimeni nu primete nici mai mult, nici mai puin dect primeti tu. In mpria timpului, nu exista ar ocraie a bogiei, nici aristocraie a intelectului. Geniul nu este niciodat recompensat nici mcar cu o ora pe zi. i nu exista pedeaps. Irosete infinit de preioasa ta comoar ct vrei i rezerva nu va seca niciodat. n plus, nu te poi alimenta" din viitor. Imposib il sa contractezi datorii! Nu poi irosi dect momentul prezent. Nu poi irosi ziua de mine; ea este pstrat pentru tine. Am spus c afacerea este un miracol, nu-i aa? Ai ac este douzeci i patru de ore de timp zilnic pentru a tri. Din ele vrei s torci" sntate, plcere, bani, mulumire, respect i s ajungi s ai un suflet nemuritor. Utilizarea sa po trivit, cea mai eficient utilizare este o problem de cea mai mare urgen i de cea mai p alpitant actualitate. Totul depinde de asta. Fericirea ta - premiul elusiv pe car e dorini cu toii s punem mna, prietene - depinde de asta. Dac cineva nu poate face c a un venit de douzeci i patru de ore sa acopere cu exactitate toate cheltuielile, acesta nu se va descurca niciodat n via. Niciodat nu vom avea mai mult timp. Avem, i a m avut ntotdeauna, tot timpul care exist. * CELE PATRU ATITUDINI CU CARE VEI REUI S ADMINISTREZI TIMPUL *

Timpul este cel mai preios lucru pe care l avem. De aceea, modul n care l administrm are un efect profund asupra modului n care se va desfura viaa noastr. Fiecare dintre noi a dezvoltat o atitudine n legtur cu timpul, fie c suntem sau nu contieni de asta. Aceast atitudine determin felul n care abordeaz o persoan distribuirea timpului. Exis ta patru atitudini separate referitoare la timp. Fiecare creeaz un stil de via dife rit. Mentalitatea Hoinarului Hoinarii ignora pe deplin subiectul timpului. Ei al eg s i pstreze stilul de via ct mai nestructurat posibil. Viaa lor se desfoar fr un mrcine n btaia vntului deertului, bucurndu-se de incertitudinea i spontaneitatea c oesc o asemenea viaa. Dac au o slujb, de obicei este una temporar, deoarece ei se opu n oricrei structuri, oricrei ncercri de a domestici" timpul. Haimanaua tipic va spune: Am ntrziat toat viaa. Nu pot nici mcar s par ca pot stpni timpul. La naiba cu asta! u ncet i am s ajung la destinaie cnd voi fi pregtit s o fac". Este ceva greit n acea tudine? Ce s spun? Este viaa ta. Dar dac te atrage acest mod de viaa, consider c aceas t atitudine de a hoinri pe autostrzile i drumurile mai puin umblate ale vieii va sta n calea oricrei anse de real progres. Nu poi merge n deriv pe drumul ctre o viaa mai bun Administratorul Timpului De La Nou La Cinci Un alt grup de oameni, poate majorita tea, au adoptat o atitudine n legtur cu timpul care se afl undeva ntre hoinar i depend entul de munc. Aceti oameni par s funcioneze mai bine la un nivel moderat al stresul ui. Numai aa se pot descurca cu mai multe proiecte n acelai timp. Le 45

place s aib serile libere - pentru a mirosi florile toata viaa. Un om lucreaz pentru o companie, apoi decide sa aib propria afacere, ns pe msur ce responsabilitile cresc, c vede cum trebuie s ajung la serviciu naintea tuturor i sa plece mult dup ce a plecat portarul, se gndete: Mai degrab lucrez pentru altcineva. Le las lor toat gloria fi d urerile de cap". Greete? Bineneles ca nu - nu dac cele dou opiuni sunt fie s munceasc t ziua, fie s munceasc de la nou la cinci. (Vei vedea curnd, cnd vom discuta a patra a titudine referitoare la timp, acestea nu sunt singurele sale opiuni.) Atunci cnd a ncercat sa i conduc propria companie, a depit angajamentul maxim al nivelului de timp cu care se poate descurca n mod confortabil. i astfel se hotrte s nu rspund provocr onvins c pentru el preul succesului este prea mare. Nu toat lumea se poate descurca cu preul prea mare al succesului. Acest lucru este adevrat nu numai n conducerea u nei firme independente, este la fel de adevrat i n cazul multor persoane pe care le cunosc i care lucreaz n posturi de conducere pentru mari corporaii. lata o poveste care ilustreaz c unii oamen? pun limite preului pe care l pltesc. O fetia o ntreab pe ma ei: De ce nu se joaca tata cu mine? Vine acas de la serviciu i imediat se duce n birou. i imediat dup ce mncm, pleac i lucreaz iari. Vreau s m joc cu tticul meu. ete?". Aa c mama, reinndu-i lacrimile propriei singurti i dureri, ncearc s i ex tu este foarte ocupat. Te iubete foarte mult, de aceea lucreaz att de mult. Are att d e mult de lucru la birou nct trebuie s i aduc de lucru i acas". Fetia se gndete un a ceea ce i-a spus mama ei. Deodat, ochii i strlucesc i spune: Bine, dac nu poate sa f ac toata treaba la birou, de ce nu l trimit la grupa mic?". De ce nu, ntr-adevr? Exis t o limita pe care o persoan ar trebui s i-o impun pentru succesul financiar i n carie Iar acea limit apare atunci cnd alte valori importante sunt sacrificate pe altaru l succesului material. tiu... i eu am cutat alte lucruri n viaa mea, doar pentru a af la mai trziu c am pltit prea mult. Dac a fi tiut ct de mult vor costa nainte sa ncep a fi pltit niciodat acel pre ridicat. Dependentul De Munc Demodatul concept al succes ului, caracterizat de Willy Loman n cartea sa Moartea unui comis-voiajor, este ce l care face ca o persoan sa munceasc ct mai mult i ct mai din greu. Pentru dependentu l de munca, niciodat nu este vorba de prea mult munc. Muncete zece, dousprezece, pais prezece ore pe zi. Dependentul de munc i va lua dou servicii, n acelai timp. Satisfaci apare numai atunci cnd i dispare somnul, nu se mai bucura de nimic i rezolv tot mai multe sarcini. Cunoatem cu toii rezultatele acestui gen de comportament. In timp ce adesea trezete admiraia celorlali, comportamentul dependentului de munca poate a vea ca rezultat alienarea familiei, mbolnvirea i eventual o criz a valorilor. n mod i ronic, dependentul de munc nu ctiga ntotdeauna foarte muli bani. i asta deoarece este adesea mai orientat spre sarcin dect spre rezultate. Dac ar trebui s aleg ntre cele t rei atitudini referitoare la timp pe care le-am descris pn acum, m-ar fi foarte gre u sa o aleg pe cea mai bun. Ins, din fericire, exiti o alt atitudine referitoare la timp pe care o consider ideala. Cel Care i Administreaz Timpul In Mod Inteligent Ce a de-a patra i cea mai luminat" abordare a timpului este o combinaie ntre celelalte t rei. Cel care i administreaz timpul n mod inteligent aloc timp fiecrui aspect al vieii sale. El aloc chiar i timp pentru hoinreal", programndu-i momente n care s nu fac n a i cel ce lucreaz de la nou la cinci, tie s limiteze orele de munca i s aib mai mult mp pentru alte valori importante, cum ar fi familia. i, ca dependentul de munc, nu se teme niciodat s munceasc timp de mai multe ore - dar numai cnd este necesar. 46

Ceea ce l face pe cel care i administreaz timpul n mod inteligent sa tie ce face este abilitatea sa de a-i programa timpul n aa fel nct s poat munci multe ore i totui sa i mult dect dependentul de munc. Cum face acest lucru? Pur i simplu muncete n mod mai inteligent, nu mai mult - concentrndu-se pe o productivitate mai mare pe or n loc s munceasc mai multe ore. Cel care i administreaz timpului n mod inteligent caut noi m daliti de a-i mri productivitatea. Cu alte cuvinte, obine bogie folosind un sistem de ghii. Sistemul de prghii i permite s i multiplici resursele de mai multe ori. De exemp lu, poi sa ctigi bani mprumutnd cu nelepciune pentru a cumpra o proprietate imobiliar a ncepe o afacere. Poi s ctigi timp multiplicndu-i eforturile prin intermediul recrut i unor fore de vnzare din ce n ce mai mari sau delegnd munca mai puin productiva unor angajai competeni. * CUM S STPNETI TIMPUL *

Exista o cheie pentru nelegerea administrrii timpului. Ori dirijezi tu ziua ori te va dirija ea pe tine. Este de fapt o problem de a decide cine conduce. Vedei, este mult prea uor s renuni la control, s predai friele autoritii i s pierzi abilitatea direciona timpul. Unul dintre cele mai bune moduri de a ncepe s rectigi controlul asu pra timpului este s nvei cel mai eficient cuvnt n domeniul administrrii timpului. tii are este? Cuvntul este nu", nva s spui nu". Eu nc mai am dificulti. Este att de u toate situaiile - sa fii o persoan drgua". Rezultatul rspunsurilor afirmative este c etrecem ore lungi ncercnd s scpm de obligaiile cu care nu trebuia s fim de acord nc nceput. Ii pierzi mult timp cu asta. In cele din urm am nvat s spun nu" n mod plcu anume? Iat ce fac. Spun: Nu, nu cred c pot. Dar dac situaia se va schimba, am s v dau n telefon". Nu este mai bine s le telefonezi oamenilor comunicndu-le veti bune i s le spui c la urma urmei vei putea face lucrul respectiv? ncercai, da rezultate! Unui prieten de-al meu, Ron Reynolds, i place sa spun: Nu i permite gurii sa i ncarce prea ult spatele". Un alt mod de a rectiga controlul asupra zilei este urmtorul: cnd lucr ezi, lucreaz; cnd te distrezi, distreaza-te. Amestecarea celor dou nu da niciodat re zultate. Tot ce vei reui s faci va fi s te amgeti n legtura cu amndou. Dac munceti rezi n acelai timp, nu vei reui s te bucuri de marea realizare i completa eliberare c are este darul relaxrii pure. tiu... obinuiam s spun: Trebuie sa merg cu familia la p laj. Le-am promis c vom merge. Ce vor gndi despre mine daca nu ne ducem?". Aa c i-am dus la plaj, gndindu-m n tot acest timp: Ar trebui s fiu la birou. Cum de sunt pe plaj Am att de multe de fcut. Cum a putea sa scurtez aceast excursie pentru a m ntoarce na oi la munc?". Rezultatul? mi stricam momentele care ar fi putut fi minunate gndindu -m la munca" n timpul destinat relaxrii. Fceam i opusul. Spuneam: Am sa plec la trei, m s m urc pe motociclet i am s m plimb". tii la ce m gndeam tot restul zilei? Bine cum m voi plimba cu motocicleta. Atunci cnd m duc ntr-un turneu de conferine n Spania, Africa sau Australia, l transform ntr-o excursie, n fiecare zi am prelegeri, dau i nterviuri, in conferine. Dar imediat ce termin cu obligaiile, mi fac timp pentru dis tracie, pentru explorare, pentru a m simi bine. i nv ntotdeauna.ceva. Un prieten de-a eu, constructor de succes, a creat un orar: munceti o sptmn i eti liber o sptmn. E planul munceti-o-sptmn-terelaxezi-o-sptmn. In realitate, atunci cnd numeri weekendel se relaxeaz nou zile i muncete cinci. Un adevrat lux, nu-i aa? Cu toate acestea, da -mi voie sa v spun urmtoarele: n aceste cinci zile, el muncete, muncete, cu adevrat. N u v putei nchipui ce vijelie" de activiti creeaz. Scoate untul" cu adevrat din secre e, contabilii, arhitecii i supraveghetorii care se ntlnesc cu el, or dup or. n cele c i zile depune maximum de efort, i d sufletul nonstop. Apoi ntrerupe totul i pleac s se relaxeze cu familia sa. Extraordinar! 47

Autocunoaterea Una dintre regulile importante ale administrrii creatoare a timpulu i este urmtoarea: CUNOATE-TE PE TINE NSUI. Fiecare dintre noi are un ceas biologic u nic care controleaz zilnic vrfurile i punctele de declin ale productivitii noastre. D escoper cnd ai cea mai mare energie, Dac eti mai productiv dimineaa devreme, profit de asta program and u-i cele mai mari proiecte n primele ore ale zilei. De exemplu, dac n cariera ta trebuie s convingi oamenii, aranjeaz sa i programezi ntlnirile n ti micului dejun. Dar daca n cazul tu este adevrat varianta opus, i dac i este greu s cum te cheam nainte de prnz, programeaz-i cele mai importante activiti pentru dup-am sear. n continuare, analizeaz-i obiceiurile. De exemplu, dac nu te pricepi sa ii hrti le la zi sau dac i-ai propus de mai muli ani s ii o evidena mai buna i sa echilibrezi arnetul de cecuri i nu ai facut-o nc - accept situaia i gsete pe cineva s te ajute. vei schimba. Punctele tale slabe nu i vor face ru dac nvei s delegi responsabilitil ceasta face parte din administrarea creatoare a timpului. n urm cu civa ani, angajaii mei au ajuns la concluzia ca sunt un mesager prost. Pentru c eu cltoresc n mod cons tant, m rugau adesea s duc anumite documente unor persoane din oraele ncare ajungeam . Desigur, nici o problema", rspundeam eu n timp ce puneam, absent, hrtiile n buzunar ul hainei, mi amintesc c de cteva ori arn auzit despre aceste documente nelivrate d estinatarilor de la cei de la curtorie. . . Dup un timp, angajaii mei au nceput s se p arte cu mine ca i cum a fi avut cinci ani. O dat mi-au spus: Documentul acesta trebu ie s ajung la New York. Vrei s te asiguri c l vei preda de data asta?". Eu am spus: B ineneles. Putei conta pe mine. Hei, nu m-am ramolit". Nu mai este nevoie sa o spun, documentul era n servieta mea i la ntoarcere. Acum toat lumea tie. Fiecare nou angaj at este ndoctrinat de ceilali: Nu l ruga pe preedinte s i duc o scrisoare. Este bun mulime de lucruri, dar este un prost mesager, ncearc alte aranjamente". i iat punctul meu de vedere. Nu trebuie sa i fie ruine s admii c nu eti bun la toate att timp ct ficient de nelept pentru a nu lsa ca punctul tu slab s te mpiedice s i realizezi sco e, ntr-adevar, sa te cunoati este un aspect foarte important al administrrii timpul ui. Telefonul Am nvat cu toii sa lum de bun telefonul. Este att de comun astzi nct, s avem unul n fiecare cas, acum avem un telefon n fiecare camer i, n curnd, va fi unu fiecare main. i totui, puini dintre noi ne-am gsit timp pentru a analiza cum sa folosi m telefonul cu maxim eficien. De aceea, trebuie s recunoatem c, dei are un incredibil otenial pentru eficiena, telefonul poate fi de asemenea unul dintre cele mai disru ptive pierderi de timp din viaa noastr. Vezi, aa cum telefonul este o unealt remarca bil pentru tine, este de asemenea o unealta remarcabil pentru toi ceilali. La fel cu m tu ai posibilitatea de a-i contacta pe ceilali n cteva secunde, i acetia au posibil itatea de a te contacta instantaneu. Aceasta realitate poate face praf orice pla n zilnic sau rutin. De aceea, asigur-te c telefonul este acolo n primul rnd pentru co nfortul tu. Controleaz cine te poate suna i cnd. Daca i permii luxul de a avea o secre ar, instruiete-o s i selecteze apelurile telefonice n mod eficient. Sau utilizeaz un r bot telefonic pentru a rspunde la apeluri aa cum i convine. Amintete-i, de asemenea, c telefonul le permite celorlali s i controleze timpul, chiar i acas. Aceasta nseamn ca c nu eti atent, alii pot ptrunde nepoftii n familia ta, n timpul tu liber. Nu lsa s e asta. In timpul n care te afli mpreun cu prietenii sau cu familia, gsete un mijloc pentru a evita s rspunzi la telefon. Poi folosi un serviciu de preluare a apelurilo r, un robot telefonic sau pur i simplu poi scoate telefonul din priz. Familia i prie tenii sunt prea importani pentru ca sunetul insistent al telefonului s monopolizez e timpul rezervat lor. 48

Pe lng controlarea apelurilor telefonice din afar, exista un mod simplu de a admini stra mai bine telefoanele pe care vrei s le dai tu: ia-i o agend. Cu toii pierdem ti mp i bani cu convorbiri telefonice ineficiente. Ai spus vreodat: S vedem, voiam sa i m ai spun ceva. Nu mi aduc aminte acum. Am s te mai sun"? Am spus-o cu toii ntr-un mom ent sau altul. Esle o pierdere de vreme, ca s nu mai vorbim de faptul c pare lipsi t de profesionalism. Soluia? naintea fiecrei convorbiri telefonice, noteaz-i punctele cheie pe care vrei s le discui. Convorbirea va fi mai eficient, mai scurt i mai prof esional. Vei avea i o nregistare a fiecrei convorbiri. Dac va trebui s i aminteti o rsaie telefonic, vei avea informaiile n faa ta. De exemplu, poi spune: John, ce ai fcu n legtur cu cele patru lucruri despre care am discutat zilele trecute?". i daca Joh n i rspunde: Care lucruri? Nu am discutat despre asta", i poi arata, calm, lui John nr gistrarea n scris a convorbirii avute. Organizarea Eficient A Timpului Cu toii face m anumite lucruri ca rezultat al unor obiceiuri de lung durat. Aceasta devine un l ux risipitor, totui, cnd dorim s fim mai eficieni. Aa c fa-i timp pentru a-i analiza odele de lucru. Metoda de clasare este la zi? Ce se poate spune despre contabili tate? Astzi exist multe moduri eficiente de a mri productivitatea prin intermediul electronicii. Epoca noastr a adus cu ea extraordinare posibiliti de procesare mai r apid a mai multor informaii. Poate ca vrei sa profii de unele dintre ele. n birou am un computer care poate face lucruri uimitoare i cu ajutorul cruia economisesc o m ulime de timp. In plus, am un laptop pe care l pot folosi n timp ce cltoresc. Dup ce i ntroduc informaiile, le transfer simplu, via un modem, n computerul de acas. Ct timp economisit! Bineneles, aceste noi minuni electronice te pot face i sa pierzi timp. Milioane de oameni au cumprat computere pentru a face socoteli sau a pstra numere de telefon. E ca i cum te-ai urca n main i te-ai duce s i vizitezi vecinii de altur ci analizeaz cu atenie cum s foloseti aceste noi unelte electronice. i dac firma ta es te una cu destule pretenii, apeleaz la un expert care s te ajute. Amintete-i, nu treb uie s excelezi n toate dac poi apela la alii care s acopere punctele tale slabe. Sa Pu i ntrebrile Potrivite Atunci cnd conduci oameni, unul dintre lucrurile care te fac s economiseti timp este s pui ntrebri - mai concret, s pui ntrebrile potrivite. Psiho ia behaviorist ne-a nvat c exist o legtur ntre stimul i rspuns. i cnd apare o pr obicei un indiciu c o problema mai profund se afl dincolo de suprafa. Cel mai bun mo d de a ajunge n profunzimea lucrurilor nu este s tragi concluzii pripite, ci s pui n trebri... Daca Mary nu realizeaz vnzri, am putea spune: Foarte bine, trebuie s i inem i Mary o prelegere despre cum se face o vnzare". Sau poate c ar trebui sa l ntrebm pe superiorul ci: De ce nu realizeaz vnzri Mary?". Superiorul ar putea spune: Nu da suf iciente telefoane". Aa c vom spa" mai departe: De ce nu d suficiente telefoane?". i ni se va rspunde: Pentru c nu ncepe lucrul destul de devreme". Presupun c ne-am putea op ri aici i am putea ncerca s o motivm pe Mary s nceap mai devreme, n schimb ns, mai ntrebare: De ce Mary nu ncepe ziua de munc mai devreme?". Acum, am ajuns n fine n ini a" problemei. Poate c Mary are o problem personal. Poate c nu aptitudinile ei de vnzto r au nevoie de perfecionare. Cauzele reale ale problemelor importante sunt de obi cei ngropate adnc, sub mai multe straturi, nvnd s pui ntrebrile potrivite, poi econ oarte mult timp ajungnd la rdcina problemelor mult mai repede. * PATRU MODALITI DE A GNDI PE HRTIE * Unul dintre instrumentele grozave cu care poi s administrezi timpul cu succes este abilitatea de a gndi pe hrtie. Construirea unei firme de succes sea mn cu construirea unei case. Vizualizezi 49

ideile, le pui pe hrtie i le execui. In compania mea avem o vorb: ACIONEAZ CONFORM DOC UMENTULUI, NU CONFORM CELOR CE I TREC PRIN MINTE. Pentru a construi o zi este nevo ie de asemenea s gndeti pe hrtie. Atunci cnd o persoan se trezete dimineaa i spune: em, ce voi face astzi?", este prea trziu. Cel mai bun lucru pe care l poate face ac ea persoan este s i ia liber restul zilei i s nceap s i planifice ziua urmtoare, , luna urmtoare. A gndi pe hrtie este un proces creator. Este mult mai mult dect a nt ocmi o lista cu ce s fac". De fapt, exist patru metode diferite, dar eseniale pe car e le poi folosi pentru a-i planifica viaa. Jurnalul In conferinele mele i n seminariil e intensive petrec foarte mult timp cu promovarea utilizrii jurnalelor. Fac asta deoarece sunt convins c sunt nite instrumente nepreuite pentru cei care nva cum s tri o viaa ncununat de succes. Un jurnal este un loc n care pot fi adunate informaii valo roase i lucruri pline de nelepciune. Ideile bune pot aprea de aproape oriunde. Poate ca auzi o predic plina de miez. Sau citeti informaii pe care le poi folosi. S-ar pu tea chiar s i vina o idee grozav n timp ce conduci maina. Ideea este: NU LSA S I SC ILE BUNE. O idee grozav i poate schimba viaa - daca o prinzi din zbor. Jurnalul treb uie s te nsoeasc tot timpul, indiferent unde te afli. Dosarul Cu Proiecte Eti ambios i ocupat; ai multe proiecte la care lucrezi i ai de-a face cu muli oameni. Oamenii o cupai ca tine se simt ca nite jongleri care trebuie sa nvrteasc mai multe farfurii n a celai timp. Nu este uor. Una dintre cele mai bune modaliti prin care poi pstra control ul este s ai un dosar cu proiecte - un dosar cu in, n care se prind mai multe fie, de limitate prin marcatoare. Dac lucrezi cu oamenii, aloc o seciune separat n dosar pent ru fiecare persoan. In fia persoanei respective, strnge toate informaiile pertinente despre aceasta. Noteaz realizrile fiecrei persoane, istoria familiei, scopurile, p unctele forte, nevoile sau orice altceva pe care l consideri relevant. Ca manager , s-ar putea sa doreti s deii informaii precum recorduri n vnzare sau o schi a realiz r. In acest mod, daca vei dori s evaluezi realizrile, vei avea informaii concrete, care vor putea fi folosite. n funcie de firma sau profesia ta, s-ar putea s vrei s nd osariezi fiecare birou sau departament. Sau poate vrei s repartizezi pe categorii problemele din fiecare proiect - asta depinde de tine. Cheia este s centralizezi toate datele n aa fel nct s te poi concentra asupra acestora fr a trebui sa pierzi o tregi n cutarea unor informaii n nenumrate dosare uitate. Acest concept al dosarului de proiecte va da rezultate i n ceea ce privete problemele personale... De exemplu, poi avea fie referitoare la fiecare copil. A avea informaii depre propriul copil s un puin cam ciudat? Atunci d-mi voie s te ntreb: Ii aduci aminte ce scria pe ultima fi l a carnetului de note al copilului? Daca da, cum este n comparaie cu fila anterioa r? La ce eveniment te-a rugat copilul tu sa participi? L-ai notat? i aminteti de ulti ma conversaie important n tete-a-tete pe care ai avut-o amndoi? Ce anume l preocup n mul rnd pe copilul tu? Vedei, copiii i amintesc de toate interaciunile avute cu prini or. Din nefericire, noi, prinii, suntem adesea preocupai i neateni, nsemnrile referito re la fiecare copil ne pot reaminti de lucrurile eseniale. Natural, problemele fi nanciare personale vor avea de beneficiat de pe urma acestui sistem, permindu-i s gset i imediat titlurile la purttor, poliele de asigurare etc. Ai nevoie cu adevrat de u n jurnal sau de un dosar cu proiecte pentru a reui sa te descurci? Bineneles c nu! D aca vrei doar s te descurci, nimic nu are importan. Dar pentru aceia dintre dumneav oastr angajai pe calea ctre bogie i fericire, aceste tehnici pot accelera progresul su sinut de credin. 50

Agenda O alt metod de organizare a gndurilor pe hrtie poate fi folosirea zilnic a une i agende. Cnd vorbesc despre agenda nu m refer la acea agend ce i ofer un spaiu care a ia i permite sa scrii ce ntlniri urmeaz s ai. Eu m refer la aa-numita Day-Timer" (Da er este i numele companiei.) Day-Timer este un jurnal n care i poi nota programul, pe zile i ore. Este chiar mai mult de att. Este un loc n care i notezi cheltuielile fir mei, rezultatele ntlnirilor, conversaiile avute la telefon i listele cu ceea ce ai d e fcut. Acest Day-Timer poate fi utilizat de asemenea pentru a-i nota acele idei s trlucite pe care le descoperi zilnic sau sptmnal i pe care doreti s le scrii n jurnal u n dosarul cu proiecte. Consider-1 ca locul central din care poi procesa toate inf ormaiile zilei, sptmnii, lunii i chiar ale anului. Planul Jocului Un plan al jocului este un lucru foarte important, care are legtur cu felul n care se desfoar jocul vieii tale. Termenul plan al jocului" este ironic deoarece, chiar dac prem a nelege importa na schirii unei strategii pentru un joc de fotbal sau baschet, puini dintre noi i fac timp pentru a face un plan al jocului pentru viaa noastr. Iat prima i cea mai import anta regul a planului jocului: NU I NCEPE ZIUA PN CE NU AI TERMINAT-O. Deoarece fiecar e zi este un mozaic nepreuit n strategia pe via pentru obinerea bogiei i fericirii, p ific-i ntotdeauna ziua nainte de a o ncepe. i f-o n fiecare zi. Da, tiu, toata poves sta cu scrisul poate fi obositoare. Dar, amintete-i, valoarea este rezultatul fruc tuos al efortului, nu al speranei. Dup ce stpneti arta de a-i planifica ziua, fiecare zi, eti pregtit sa gradezi urmtorul nivel al unui succes i mai mare. Urmtoarea cheie este: NU NCEPE SPTMNA PN CE NU AI TERMINAT-O. Planific-i sptmna nainte de a o nc z-i ce ar fi viaa ta daca te-ai ntreba duminic seara: Ce vreau s realizez n sptmna Da, tiu, este cam mult, dar dac nvei s i planifici zilele ca pe componente ale ntregu plan de joc pentru sptmna respectiv, toate componentele se vor potrivi mult mai bin e. Ca rezultat, fiecare zi va fi cu att mai eficient. Dup ce stpneti arta de a-i plani ica sptmna, vei fi n stare s i planifici viaa lunar. De aceea, urmtoarea cheie este: EPE LUNA PN CE EA NU S-A TERMINAT. Urmnd aceast regul, sptmnile i zilele vor deveni nente ale unui tablou mai mare. Eti pe cale de a pune la punct o imagine pe terme n lung a vieii tale, ctignd o mai mare perspectiv, deoarece acum planifici totul. i ve i nva s i coordonezi elurile zilnice, sptmnale i lunare cu elurile pe trei luni, an. Hei, va fi nevoie s dai dovad de o mare disciplin. Dar atunci cnd vei realiza a ceasta, vei putea fi numit maestru. S-ar putea sa fie un drum la nlime" ctre stpnirea impului, dar sunt sigur c te i bucura de perspectiv, de gust i de compania altor ma etri ca tine. * CUM S PUI LA PUNCT UN PLAN AL JOCULUI * Exist dou lucruri ne care ar trebui s le nelegi n legtur cu crearea planului jocului, n primul rnd, un plan al jo ui acioneaz ca un grafic, dar n loc de a prezenta numere, prezint activiti. In al doil ea rnd, poi utiliza tehnica planului jocului pentru un singur proiect sau pentru o varietate de proiecte concureniale. Iat cum funcioneaz: pe o foaie de hrtie milimetr ica aeaz coloane verticale cu numrul de zile pe care le acopera acest plan. Deci, n partea stnga a hrtiei pune titlul Activiti". Sub acest titlu nira toate activitile c rmeaz a fi realizate n acest interval de timp. De exemplu, s spunem c lucrezi la lan sarea unei campanii pentru un nou produs. Pentru fiecare activitate de care este nevoie (conferine de vnzri, campanie publicitar, prezentare, cercetare de pia), deter min termenul limit care trebuie respectat reprezint-1 grafic pe hrtie. Apoi calculea z zilele de care va fi nevoie pentru a realiza sarcina respectiv i trece-le pe foai a cu 51

planul de joc. Rezultatul final este o prezentare clar din punct de vedere vizual cu sarcinile aliate n faa ta. Planurile de joc sunt greu de creat. S-ar putea sa arunci cteva nainte de a realiza unul perfect. Dar ele sunt greu de creat numai pe ntru ca vei descoperi ct de dificil este s aranjezi, n ordinea prioritii, toate proie ctele tale. Totui, o dat ce ai alctuit plan de joc, vei ncerca un sentiment de mare satisfacie. Pstreaz planul de joc ntr-un loc n care l poi vedea. Afieaz-l pe peretel oului sau n dosarul cu proiecte. Va juca rolul de memento al sarcinilor pe care l e ai de ndeplinit. Planurile de joc sunt att palpitante, ct i dureroase. Sunt durero ase deoarece continu s i reaminteasc faptul ca trebuie s respeci ce ai planificat. Mai sunt dureroase si atunci cnd ai rmas n urm fa de plan. Dar sunt i palpitante, de aseme ea, deoarece vezi cum visele i planurile devin realitate. Acest lucru i aduce mari satisfacii. Sentimentul pe care l trieti nu se deosebete foarte mult de acela al unui mare artist care se uita la un tablou terminat. Este sentimentul incredibil de a conduce. *** O zi bine modelat, cu un nceput i un sfrit, un scop i un coninut, o cul are i un caracter, cu sentiment i textur - aceasta zi bine modelat i va gsi locul prin re multe altele i va deveni un lucru demn de a fi memorat i tezaurizat. i pe msur ce o zi bine modelat se transform n alta, apare viaa, care este o capodoper, un capital de experien i spirit. Cineva spunea o dat: La miezul nopii vin mesagerii naripai i a ate piesele i le duc acolo unde este pstrat mozaicul. i cu siguran, cteodat, un mesage i spune altuia: Ateapt s o vezi pe aceasta". STRATEGIA numarul SASE ADUNA IN JURUL TAU NUMAI CASTIGATORI Capitolul 9

PRINCIPIUL ASOCIERII Unul dintre lucrurile importante care modeleaz persoana care vrei s fii este de as emenea unul dintre cele mai puin nelese. Este vorba de asocierea ta cu ceilali - oam enii pe care i primeti n viaa ta. Te-ai gndit vreodat la felul n care ceilali i mod aa? Acest gnd nici nu mi-a trecut prin minte pn ce domnul Shoaff mi-a spus: Jim, nu s ubestima niciodat puterea influenei". Bineneles c avea dreptate. Influena celor din ju rul nostru este att de puternic, att de subtila, att de gradat nct adesea nici mcar n ealizm ct de mult ne poate afecta. Gndete-te la asta. Dac eti nconjurat de oameni care cheltuiesc tot ceea ce ctig, sunt anse foarte mari s devii o mn sparta. Dac eti nco de oameni care se duc mai mult la lupte dect la concerte, dup toate probabilitile ve i ajunge ca ei. Aceasta este puterea exercitat de semenii ti. Ea merge ns i mai depar te. Dac eti nconjurat de oameni care cred ca este foarte bine s neli pe ici, pe colo, poate c vei fi convins s o iei pe scurttur". Oamenii te pot mpinge cu adevrat n afara umului, pn cnd, ntr-o zi, peste zece ani, te vei trezi ntrebndu-te: Cum oare am ajuns ici?". i nu este un moment prea fericit... Pentru a evita sa i pierzi timpul cu oam eni nepotrivii, trebuie s i pui trei ntrebri fundamentale: 1. Cu cine mi petrec timpul 2. Cum m influeneaz? 3. Aceast asociere mi convine? 52

Nu evita s i pui aceste ntrebri. Analizeaz timpul pe care l petreci cu fiecare dintre rincipalii ti asociai. Este pozitiv sau constructiv sau este negativ i distructiv? Nu eti sigur? Atunci gndete-te la urmtoarele: * Ce te-au determinat sa faci? * Ce te -au determinat s asculi? * Ce te-au determinat s citeti? * Unde te-au determinat s me rgi? * Ce te-au determinat sa gndeti? * Ce te-au determinat sa vorbeti? * Ce te-au determinat sa simi? * Ce te-au determinat s spui? In cele din urma, dup ce ai anali zat toate acestea, pune-i aceast ultim ntrebare: Oamenii pe care-i frecventez n preze nt m ajut sa m dezvolt n direcia pe care am ales-o atunci cnd miam stabilit scopurile? Dac eti suficient de norocos i ai rspuns cu da la aceste ntrebri, m bucur pentru tine Dar dac nu eti sigur, atunci este momentul pentru a-i evalua relaiile cu unii dintr e cei care joac un rol cheie n viaa ta. Nu este prea uor s evii chestiunea influenei. pul" nostru spune: Locuiesc aici, dar asta nu are importana. Sunt nconjurat de aceti oameni, dar aceasta nu m deranjeaz". Ei bine, greete. Totul are importan! Iat o fraz care este bine s i-o aminteti: TOTUL ARE IMPORTAN. Aceast carte se deosebete de multe altele deoarece se ocup de realitate, nu de lucrurile care ar fi de dorit. De fap t, unul dintre scopurile principale ale acestei cri este sa te fac s spui: Zilele n ca re m pcleam pe mine nsumi s-au sfrit. Vreau cu adevrat s tiu ce am devenit i ce voi . Vreau s tiu care sunt punctele mele forte i care mi sunt slbiciunile, ce anume are putere asupra mea, ce m influeneaz, ce am permis s mi afecteze viaa". Aa c arunc o p e i apoi nc una. Tot ce este important merit o a doua privire, mai ales puterea infl uenei. Poate c ai auzit povestea micuei rndunici... Ea i acoperise un ochi cu aripa i gea amarnic. O bufni care trecea pe acolo n zbor a ntrebat: Pasre mic, ce s-a ntmpla Rndunica i-a dat la o parte aripa i i-a artat o ran adnca n locul unde odinoar fusese ul din ochi. neleg acum", a ipat bufnia, clipind din ochi, plngi fiindc cioara i-a s chiul!" Nu", a replicat cu tristee pasrea, nu plng fiindc cioara mi-a scos ochiul; pln pentru c i-am dat voie sa o fac." Este cineva care ncearc s te mpiedice s vezi? Este ineva care ncearc s te orbeasc i s te mpiedice s i vezi visele ajunse realitate? He uor sa le permii celor din jur s i influeneze viaa, mai ales n ru. Este uor s le celor din jur sa determine ce direcie va lua viaa noastr, sa ne lsm convini, sa permit em ca valurile s ne poarte i ca anumite presiuni sa ne modeleze, ntrebarea este: as ta doreti? Eti pe punctul de a deveni, realiza i dobndi ce vrei sau le permii celorla li s i fure visele? * DESPRIREA* Dac dup ce analizezi relaiile prezente, determini c cteva buruieni" n grdina asocierii", poi face unele lucruri. Mai nti, te poi despr oameni care i afecteaz situaia de bunstare. Admit c este un lucru dur, mai ales dac e te vorba de un membru al familiei. Dar dac ai pe cineva care se distreaz ncercnd sa se pun n calea viselor tale, a scopurilor sau credinelor tale, scap de influena acest ei persoane. Amintete-i, s-ar putea ca aceast alegere sa i salveze viaa. Bineneles c este rareori att de simpl. Uneori trebuie s ne petrecem timpul cu oameni nesuferii colegi de serviciu, asociai de afaceri i alii. In aceste cazuri n care nu te poi sep ara cu totul, ncearc s limitezi relaia respectiv. Mai exist i acele situaii n care u relaii aparent plcute pot avea un efect pe termen lung asupra vieii noastre. Dac pet reci dou seri pe sptmn bnd mpreun cu prietenii, viaa ta s-ar 53

putea s i piard n mod periculos echilibrul. Consecinele pentru cinci, zece, douzeci de ani pot fi devastatoare. Este uor sa rmi mediocru. Nu trebuie dect sa petreci mult t imp cu lucruri minore, n compania unor oameni minori. Oamenii inteligeni i cntresc aci inile. Ei tiu ce este i ce nu este important. Nu confund prea des asemenea lucruri. Desigur, oamenii inteligeni nu au prieteni ocazionali. Deosebirea const n aceea c, n loc s petreac o mulime de timp cu ei, petrec momente relaxate, relativ neimportant e. Pur i simplu nu i irosesc timpul cu prietenii minore i biei de via". Este viaa t oi petrece timpul cu oricine vrei i cnd vrei. Dar nu cred ca ai investit n aceast car te pentru ca eu s glumesc cu tine. Trebuie s i analizezi prioritile i valorile,inclusi cei cu care te asociezi, i s le evaluezi. Timpul pe care l ai pe acest Pmnt este pre a scurt pentru a-1 petrece altfel dect n mod nelept. * LEGATURILE DE PRIETENIE EXTIN SE * De la desprire s trecem a un subiect mai plcut: legaturile de prietenie extinse. Iat legea legturilor de prietenie extinse: PETRECE MAI MULT TIMP CU OAMENII POTRI VII. Cine sunt aceti oameni potrivii? Aceasta depinde de scopurile i obiectivele tal e. Ins n general caut acei oameni bogai i culi -oameni care i petrec timpul reflectn semnificaia vieii i care realizeaz lucruri mari prin disciplin i perseveren. Iat ce ftuit domnul Shoaff la puin vreme dup ce ne-am ntlnit. Mi-a spus: Dac vrei cu adevra succes, va trebui s te mprieteneti cu oameni potrivii". Apoi, a adugat, strmbndu-se: neneles, n situaia n care te afli, va trebui s pui la punct o schema pentru a face ace st lucru". i era adevrat! A trebuit s pun la punct o schema pentru a m mprieteni cu o amenii potrivii. n acele zile, cnd eram chemat la o prezentare de vnzare, trebuia, n mod frecvent, s mi parchez rabla fr tob de eapament la cteva cvartale deprtare. Invar il, cineva m ntreba: Apropo, Jim, cum ai ajuns aici?" - la care trebuia s rspund: O, c ineva m-a adus pn aici". Bineneles, acel cineva eram eu, care m adusesem" n bomba" me gomotoasa. De fapt, nu este chiar att de dificil s te mprieteneti cu oameni de succe s. Implic-te pur i simplu, n viaa comunitii. Am o prieten care are o firm care se ocu vnzrile, n paralel, s-a nscris n camera de comer din oraul ei, a nceput s activeze comitete i, nainte de a-i da seama, a nceput s fie invitat s joace tenis cu unii dint e cei mai influeni oameni din ora. Vedei, nu este chiar aa de greu s i faci noi priete i. De asemenea, aa cum am discutat ntr-un capitol precedent, investete n pofta de mnc are a unei persoane bogate. Invita o asemenea persoan la mas. Nici nu-i nchipui cte p oi nva ntro or sau doua de conversaie bine orientat. n extinderea relaiilor de prie analizeaz prioritile vieii tale. Aceasta se numete asociere cu un anumit scop. De exe mplu, descoper civa oameni de succes care sa te ajute la ntocmirea unui plan pentru obinerea succesului; gsete civa oameni sntoi care s te ncurajeze s ai un plan de e ortive i nutriional; gsete pe cineva care tie cum s triasc pentru a te nva secrete til de via recompensam. i nu te feri s cultivi prietenia cu aceti oameni. Celor mai m uli dintre oamenii de succes le face plcere s i mprteasc cunotinele cu alii. (Pr eea au, de fapt, succes.) Oamenii de succes i descoper pe cei care-i admir. Ei neleg ca inspiraia i cunotinele pot fi ctigate din tipul potrivit de relaii de prietenie. Nu fac excepie de la aceasta regul. Am o asemenea relaie, o persoan cu care mi face plcer e sa petrec ct mai mult timp posibil. Este vntor, milionar, i place s cltoreasc i es eprinztor. Este, de asemenea, unul dintre cei mai mari filozofi ai lumii. Prieten ul meu are multe talente, dar dou sunt ciudate n modul pozitiv... Mai nti, are abili tatea de a absorbi evenimentele unei zile n cele mai mici detalii. Nu numai c i amin tete fiecare zi, cred c i amintete, de asemenea, fiecare zi din viaa sa de adult, i p e aminti fiecare carte pe care a citit-o. Pare s rein toate faptele despre care afl. Daca a putea alege ntre a m duce ntr-o ar strin i modul n care mi povestete el d n 54

acea ara, aproape c a alege ultima varianta. De ce? Pentru c nu i va scpa nimic import ant. El absoarbe fiecare eveniment ca un burete. Al doilea talent al sau este ex presivitatea sa. Cnd se ntoarce dintr-o excursie, descrie n detalii vii sunetele i c ulorile rii respective, obiceiurile i preocuprile oamenilor, experienele minore i ntm le majore din aceasta cltorie. Poate descrie tot ce a vzul, a atins i a simit n cuvint e excitante, vibrante. Atunci cnd povestete despre o cltorie, asculttorii si pot simi pa ce cade n cascad, briza rece a vnturilor nordice, culorile i mirosurile oraelor i a le aezrilor rurale. Ce dar minunat pentru noi, cei privilegiai, care l cunoatem! Ce p re poate pune cineva pe o asemenea prietenie unic? Nu tiu, dar pot spune cu ncredere c din relaia noastr eu mi-am mrit de mai multe ori cunotinele, modul de a percepe, nd mnarea, spiritul ntreprinztor i stilul de viaa. Unde te duci tu pentru un asemenea fe stin intelectual? Vai de omul care are un restaurant favorit, dar nu are un gndit or favorit. Aceast persoan a avut grij s i hrneasc trupul, dar nu i mintea i suflet i, mulumit lui Gutenberg, Marconi i celorlali pionieri din domeniul nregistrrii inform aiei, i poi face prieteni peste mri i peste secole. Poate c nu poi ntlni persoana r v, dar i poi citi operele sau i poi asculta vocea nregistrat. Churchill, Aristotel i coln au murit de mult, dar cuvintele lor nc mai pot strni veneraie, pot inspira i ins trui. Prietenia - este una dintre cele apte strategii pentru obinerea bogiei i ferici rii. Smulge buruienile" influenei negative din viaa ta. n schimb, cultiv" seminele inf uenei constructive. Nu i va veni s crezi ce recolta vei obine - doar succese! STRATEGIA numrul APTE NVA ARTA DE A TRI CU STIL

Capitolul 10 CALEA CTRE UN STIL DE VIA MAI BOGAT In rolul su de profesor, domnul Shoaff m-a provocat fr ncetare. Dup ce puneam n aplica re principiile sale ntr-un anumit domeniu, imediat mi prezenta un alt principiu de importan fundamental. Dup ce am nceput sa am un loc pe pia i am ctigat mai muli b spus: "Jim, nu trebuie doar s nvei cum sa ctigi, nva cum s trieti!". Nu am nele ici nu i acordam prea mare atenie. Iata-m", m gndeam, muncind din greu, luptndu-m s g scopurile, s vd succesul. Despre ce vorbete? Ce crede c mi scap? Ce mai este?'. Citi ndu-mi gndurile, domnul Shoaff a zmbit i mi-a spus: Jim, exista oameni nconjurai de lu cruri minunate i totui sunt nefericii; alii au adunat sume mari de bani i totui sunt s aci din punct de vedere spiritual i nu au bucurii prea mari n via. Vreau sa nvei arta crerii unui stil de via, arta de a tri". Ei bine", am replicat, M voi gndi la asta c i avea o mulime de bani. Acum pot nva cum s i ctig, nu credei?" Nu, Jim", a spus el n cap, este mai uor s nvei arta crerii unui stil de via cu sume mici. De fapt, ncepe oua monede de 25 de ceni." Dou monede de 25 de ceni?", am exclamat eu. Cum poate cine va s aib un stil de via cu dou monede de 25 de ceni?" Domnul Shoaff a chicotit. Vnzto ercat, tia c n cele din urm mi-a atras atenia. Imagineaz-i c i lustruieti pantofi ul face o treab minunata. De fapt, i-a lustruit pantofii nemaipomenit de frumos, na inte de a-i plti, te gndeti ce baci s-i dai. S-i dau o moned de 25 de ceni sau dou e 25 de ceni?. Dac i vin n minte dou sume, prefera ntotdeauna suma mai mare; devino o rsoan de dou monede de 25 de ceni." Probabil c mi scap ceva", m-am gndit eu. Perplex, ntrebat: Ce importan are - o 55

moneda sau dou monede de 25 de ceni?". Are o foarte mare importan. Dac ai spus: Ei bin , am s-i dau o moned de 25 de ceni, acest lucru te va afecta pentru tot restul zilei . Vei ncepe s te simi puin vinovat, un pic nesigur. i n timp ce te vei uita la pantofi i strlucitori, vei spune: Cu siguran, sunt un zgrcit. O nenorocit de moned de 25 de ce pentru nite pantofi facui aa de bine! Pe de alt parte, a adugat el, dac te hotrti u monede de 25 de ceni, te vei simi bine, plin de ncredere n tine toat ziua. Nici nu-i chipui ct poate face o mentalitate de genul dou monede de 25 de ceni!" Muli ani mai trziu, un brbat din Detroit a venit la mine dup sfritul unui seminar i mi-a spus: Domn le Rohn, mi-ai dat ncredere n aceast sear descriind atitudinea gen dou monede de 25 de ceni. M-am hotrt s mi schimb ntreaga via. Vei auzi de mine ntr-o bun zi". i a pl pe el, cteva luni mai trziu, cnd confereniam din nou la Detroit, acelai brbat a urcat pe podium zmbind i mi-a spus: V amintii de mine?". Sigur c da", am rspuns eu. Sunte ul care spunea c i va schimba viaa." A dat din cap i a zis: Trebuie s v spun o povest Dup ultimul dumneavoastr seminar, am nceput s m gndesc Ia modurile n care sa ncep s imb viaa i m-am hotrt s ncep cu familia mea. Am dou fete drgue - adolescente - cei m ni copii pe care i i-ar dori cineva. Nu m supr cu nimic. Totui, eu m-am purtat ntotdea una urt cu ele. Le place foarte mult s se duc la concerte de muzic rock pentru a-i v edea pe cntreii preferai. Dar eu le-am descurajat ntotdeauna. Cnd veneau la mine sa mi cear voie s se duc la concert, le spuneam: Nu, nu vreau sa v ducei. Muzica este prea z gomotoas. V va afecta auzul. i, n afar de asta, anturajul nu este cel potrivit. Apoi s e petrecea acelai lucru. M implorau: Te rugam tticule, vrem s ne ducem. Nu te vom sup ar cu nimic. Suntem fete bune. Te rugm, las-ne. Dup ce se rugau mult i bine, Ie ddeam u regret banii i le spuneam: Bine, daca vrei att de mult... M-am hotrt apoi s ncep s cteva schimbri n viaa mea. Iat ce am fcut; am vzut un anun pentru un concert al unui intre cntreii favorii ai fetelor mele, m-am dus la casa de bilete i am cumprat eu nsum bilete. Cnd am ajuns acas, le-am dat plicul i am spus: Aici avei bilete la viitorul concert rock. tiu ca grupul sta este unul din favoritele voastre. Jim, a continuat brbatul, cu lacrimi n ochi, ar fi trebuit s le vezi expresia feei. Le-am spus c zilel e n care se rugau de mine s-au sfrit. Cum m-au mai mbriat! Apoi mi-au promis c nu vor schide plicul dect atunci cnd se vor duce la concert. i tii ceva? Pentru ca le luasem bilete n rndul zece, n centru, m-am distrat foarte bine toat seara imaginndu-mi ct su nt de emoionate. Adevrata recompens am primit-o atunci cnd s-au ntors acas. Una dintre ele a aterizat pe genunchii mei, iar cealalt i-a pus minile n jurul gtului meu, iar amndou au spus: Tat, eti cel mai grozav!." Ce poveste minunat! i ce exemplu irezistib despre cum este posibil, cu o simpl schimbare de atitudine, s transformi stilul de viaa al cuiva. Nu este vorba dect s nvei s ai un spirit generos i s nvei s dezvol itate gen doua monede de 25 de ceni" ntr-o lume care gndete n stilul unei monede de 25 de ceni". * ACEIAI BANI, UN STIL DIFERIT * Iat un gnd important: FII FERICIT CU CEEA CE AI N TIMP CE URMRETI S OBII CE DORETI. Eu ncerc s triesc aa n fiecare zi a vie u este de fapt prea greu s nvei arta de a tri. Chiar i oamenii cu mijloace modeste po t avea un stil de viaa rafinat. Pur i simplu trebuie s economiseasc ceva din banii d e ap minerala pentru a cumpra o sticla de vin bun. Sau sa nu mai mearg la cinema i s a se duc la teatru. Sau s economiseasc bani tot anul pentru a se putea duce ntr-o ex cursie n strintate ori pentru a-i cumpra o opera de arta. 56

Nu i cheltui toi banii o dat. Economisete i cumpr ceva deosebit - ceva de calitate, s de valoare, sau ceva de care i vei aminti toata viaa. Amintete-i, toi banii acetia da e nimicuri se pot aduna ntr-o mic avere. Iar pentru o persoan rafinat, calitatea est e mult mai importanta dect cantitatea. Mai bine cteva comori dect o casa plin de boa rfe nefolositoare. Stilul de via, aa cum l definesc aici, nseamn cunoatere, valori, ed caie i gust disciplinat. Este o art ce aduce bucurie n timp ce o practici. Este hotri rea deliberat de a savura i a te bucura de toate experienele i posibilitile oferite de via. Stilul de viaa nseamn a-i mari cunotinele i experienele, profitnd de cri, i noi aventuri. Aa c ai grij s te bucuri i s nvei din toate i de la toi cei cu ca contact. Gndete-te la un lucru pe care l poi face astzi pentru a te simi mai bogat i ai bine n legtur cu tine i viaa ta; d un telefon pentru a-i rezerva bilete la un conce t, cumpr cteva casete cu muzic buna, trimite flori, trimite o scrisoare de mulumire, planific o excursie, citete cartea unui clasic. Tot nu le poi gndi la ceva de fcut? P ariez c la o sut de kilometri de locul n care te afli acum exist cteva locuri pe care nu le-ai vzut niciodat, cteva feluri de mncare pe care nu le-ai gustat niciodat, ctev a experiene pe care nu le-ai trit niciodat. Acest lucru este adevrat n cazul meu. Dup cum tii, am crescut n Idaho, unde se afl o parte din marele Parc Naional Yellowstone. i totui nu am fost niciodat la Yellowstone. Imaginai-v! Milioane de oameni au venit din toata lumea pentru a vedea urii grizzly i Old Failhful, iar eu, care m-am nscut n Idaho, nu am fost niciodat acolo. Am fost n Africa, dar nu la Yellowstone. Ai i t u o poveste gen Yellowstone" n viaa ta? Eti din New York i nu ai vzut niciodat Statuia Libertii? Sau din Texas i nu ai fost niciodat la Alamo? Sau eti din Canada i nu ai viz itat niciodat Ottawa? Atunci, ca i mine, ai pierdut cteva ocazii minunate de a expe rimenta un stil de viaa deschis. Sa ne stabilim cu toii noi scopuri pentru a nu pi erde nimic, mai ales acele lucruri la care putem ajunge. S-ar putea s fie nevoie de puina iniiativ din partea noastr, dar gndii-v ce recompense ne ateapt! Tot ce tre sa facem este sa permitem unui act contient sa neasc dintr-un gnd unic. Iar acest act va lega visele noastre de realitatea unei noi experiene. Pn acum tii c respect, n mod os, valoarea bogiei materiale n via. Ins banii pot fi de asemenea supraapreciai, chiar venerai. Li se acord adesea puteri pe care nu le posed. mi amintesc ca i-am spus dom nului Shoaff: Dac a avea mai muli bani, a fi fericit", ns el a replicat: Cheia ferici nu nseamn mai muli bani. Fericirea este o art care trebuie studiat i practicat. Mai m li bani vor face doar s fii mai mult dect eti deja. Mai muli bani te vor trimite doar mai repede la destinaie. Aa ca, dac eti nclinat s fii nefericit, te vei simi mizerabi nconjurat de lux, cu mai muli bani. Dac eti nclinat s fii rutcios, bogia te va fac vii o teroare. i dac eti nclinat spre butura, mai muli bani i vor permite s te distr u ajutorul buturii. Pe de alt parte, dac stpneti arta unui stil de via i a fericirii muli bani te vor ajuta s amplifici fericirea i bogia nnscut". Stilul de via nseam rnd stil. Iar stilul este o art -arta de a tri. Nu poi cumpra stil cu bani. Nu poi cum pra bun gust cu bani. Cu bani poi cumpra doar mai mult. Stilul de via nseamn cultur preciezi o muzic bun, dansul, arta, sculptura, literatura i teatrul de calitate. Es te gustul pentru rafinat, unic, frumos. Filozoful Mortimer Adler spunea: Dac nu vo m ncerca s ne satisfacem cele mai rafinate gusturi, ne vom mulumi cu cele elementar e". Aa c amintii-v de cutare, nseamn sa" avem ce este mai bun n timpul pe care l ave dispoziie. Nu este vorba de cantitate, ci de valoare. Stilul de via nseamn de asemene a recompensarea excelenei oriunde o descoperi, neconsidernd drept garantate micile lucruri din via. Permitei-mi s ilustrez aceasta cu o anecdota personal: 57

Fceam, mpreun cu prietena mea, o excursie n Crmei, California, pentru cumprturi i ca plorm zona. Pe drum am oprit la o benzinrie. Imediat ce am parcat maina n faa pompelo r, un tnr, de optsprezece sau nousprezece ani, s-a repezit spre noi i a spus, zmbind: V pot ajuta cu ceva?". Da", am rspuns eu, plinul, v rog." Nu eram pregtit pentru cele ce s-au ntmplat n continuare, n epoca noastr, a autoservirii i deteriorrii modului n e este tratat clientul, acest tnr a verificat fiecare cauciuc, a splat fiecare geam - chiar i trapa - cntnd i fluiernd tot timpul. Nu ne venea s credem att calitatea ser iciului, ct i atitudinea sa fa de munc. Cnd a adus nota de plat, i-am spus tnrului: e-ai acordat cu adevrat mare atenie. Apreciez asta". El a replicat: mi place cu adevr at sa muncesc. M distrez i ntlnesc oameni drgui ca dumneavoastr". Tnrul acesta era c vrat minunat! Am spus: Mergem la Crmei i vrem s luam nite milkshake-uri. Ne poi spune nde putem gsi cea mai apropiat cofetrie Baskin-Robbins?" Baskin-Robbins se afla la ct eva cvartale mai ncolo", a spus el, n timp ce ne ddea amnunte. Apoi a adugat: Nu parca n fa -parcai alturi ca s nu v blocheze cineva." Ce om! Am ajuns la cofetrie i am co t milkshake-urile, dar n loc de dou, am comandat trei. Apoi ne-am ntors la benzinrie . Tnrul nostru prieten ne-a ieit n ntmpinare. Hei, vd c ai luat milkshake-urile." cesta este pentru tine!" A rmas cu gura cscat. Pentru mine?" Sigur. Ne-ai servit att d e bine, ca nu puteam s nu i oferim i ie unul." Mam!", a replicat el, uimit. Pe cnd m am, 1-am putut vedea n oglinda retrovizoare, zmbind cu gura pn la urechi. Ct m-a cost at acest mic act de generozitate? Vreo doi dolari. (Aceast cifr are un anumit mod de a iei la suprafa, nu-i aa?) Vedei, nu este vorba despre bani, este vorba despre st il. Probabil c m simem n form n ziua aceea. La sosirea n Crmei, m-am ndreptat direct o florrie. Am intrat nuntru i i-am spus vnztorului: Vreau un trandafir cu tij lung p doamna mea; s-1 aib n timp ce facem cumprturi la Crmei". Vnztorul, un tip mai degrab sit de romantism, a replicat: i vindem la duzin". Nu mi trebuie o duzina", am spus, do ar unul." Bine", mi-a rspuns el cu arogana,v cost doi dolari." Minunat", am exclamat, mic nu poate fi mai ru ca un trandafir ieftin." Am ales trandafirul cu grij i i l-a m oferit prietenei mele. A fost tare impresionat! Preul? Doi dolari. Doar doi dola ri. (Ceva mai trziu, prietena mea s-a uitat la mine i a spus: Jim, probabil c sunt s ingura femeie din Crmei care are un trandafir".) In afar de lecia cu cele dou monede de 25 de ceni, domnul Shoaff m-a nvat o alt lecie despre baci, Mi-a explicat c term ip" (baci n limba englez - n.t.) vine de la to insure promptnes (a asigura, a garanta promptitudinea - n.t.). Acum", a spus el, dac baciul nseamn a garanta promptitudinea, cnd trebuie cineva s dea baci?" tiam unde vrea s ajung, dar nc gndeam ca toat lum cnd iei masa, iar serviciul este bun, lai un baci. Daca eti prost servit, nu dai baci" am replicat eu. Nu, Jim, nu ai neles. Oamenii rafinai nu risc sa fie bine servii. Ei se asigur c vor fi bine servii dnd banii de la nceput." ncearc s faci aa. Data viito d iei masa la restaurant, cheam chelnerul la masa ta, pune-i mna pe umr i spune: Uite cinci dolari. Te rog sa ai grij de mine i de prietena mea". Aa cum spunea domnul S hoaff: N-o sa-i vin sa crezi ce se va petrece. Vor roi la masa ta. Nu vei fi nevoit sa te ntrebi unde s-au dus sau sa atepi pentru o a doua ceaca de cafea". Ai neles? Ac iai bani, un stil diferit. 58

* DRAGOSTE I PRIETENIE * A trai cu stil nseamn de asemenea a tri o via echilibrat. Iar unul dintre cele mai importante ingrediente ale unei viei echilibrate este a avea pe cineva pe care s l iubeti i care s te iubeasc. Nu exist nimic mai preios dect un a care ii, O persoan care ine Ia tine nseamn o via plin. Protejeaz iubirea cu strn lsa nimic s i se pun n cale. Dac un scaun i se pune n cale, i sugerez s distrugi s u lsa nimic s blocheze dragostea. Cu mult vreme n urm, am spus cu nelepciune; Exista te comori, dar cea mai mare dintre ele este iubirea". Cu alte cuvinte, este mai bine s trieti ntr-un cort pe plaj i sa cunoti dragostea dect s trieti ntr-un pala rebai-m... eu tiu. Familia ta i dragostea ta trebuie sa fie cultivate ca o gradin. Ti mp, efort i imaginaie trebuie s fie somate" n mod constant pentru a o pstra n plin n re i dezvoltare. Alturi de dragoste, prietenia este foarte importanta. Este nepreui ta. Prietenii sunt acei oameni minunai care i sunt alturi atunci cnd toi ceilali te p c. i pentru c viaa nu ofer nici un fel de garanii, asigur-te ca, pe drumul tu ctre ma us, s i faci acel gen de prieteni care sa nu te trag pe un drum ce coboar. Viaa are at urcuuri, cat i coboruri, iar prietenii, prietenii adevrai, vor face ca urcuurile s f mai vesele, iar coboriurile mai puin nimicitoare. Am un asemenea prieten. Daca a fi aruncat pe nedrept n nchisoare ntr-o ara strin, pe el 1-a chema. tii de ce 1-a che ste, pentru c ar veni. Asta nseamn un prieten - cineva care te-ar scoate dintr-o nch isoare strin. i tiu c dac ar costa o avere s m scoat de acolo, ar plti. i daca ar de mult timp, ar petrece ct timp ar fi necesar. Asta nseamn un prieten adevrat. Spe r c avei asemenea prieteni. Am i civa prieteni ocazionali, cunotine care ar spune prob bil: Telefoneaz-mi cnd te ntorci n Statele Unite". Cred ca avem cu toii asemenea priet eni. Problema apare atunci cnd confundm funcia lor n viaa noastr cu adevrata prietenie In concluzie, amintii-v urmtoarele: o via bun nu nseamn cantitate; nseamn atitudin e, idee, descoperire, cercetare. O via bun vine dintr-un stil de viaa care este pe d eplin dezvoltat, indiferent de mrimea contului tu n banc; un stil de via care i ofer onstant sentiment al bucuriei de a tri; un stil de via care hrnete dorina ta de a deve ni o persoan de profund valoare i cu realizri. La urma urmei, ce nseamn bogia fr ca industria fr arta, cantitatea fr calitate, spiritul ntreprinztor fr satisfacie i p ile fr bucurie? Poi deveni o persoan cultivat care s i aduc contribuia la ntreaga fi acea persoan cu o dare de mn neobinuit care sa posede stilul i individualitatea de care vor beneficia copiii ti i copiii acestora. Capitolul 11 ZIUA CARE I SCHIMB VIAA

Am parcurs un drum lung mpreun. In aceast carte, am mprtit cu dumneavoastr un adevra tin de idei - strategii care cu siguran v vor satisface apetitul pentru bogie i ferici re. i totui, trebuie s v mprtesc un lucru care m ngrijoreaz. 59

Vedei, daca asimilai toate informaiile din aceast carte, probabil c v putei numi exper n principiile bogiei i fericirii. De aceea, fr ndoial ai putea ine o conferin as elor filozofice ale succesului i aceasta ar suna destul de impresionant. Dar n via t rebuie s faci mai mult dect s cunoti teoria referitoare la cum se presupune c acioneaz lucrurile. In sistemul liberei iniiative trebuie s acionezi pentru a face ca lucrur ile s devin realitate. Numai cunotinele puse n aplicare conteaz. Cum vei face s const puntea ntre cunotine i aciune? Exist o a treia component care acioneaz ca un catali ? Din fericire, exist. Este vorba de emoiile noastre. * EMOIILE * Emoiile sunt cele mai puternice fore aflate nluntrul nostru. Sub puterea emoiilor oamenii pot realiza cele mai eroice (la fel ca i cele mai barbare) acte. ntr-un grad mai nalt, chiar i c ivilizaia nsi poate fi definita ca o canalizare inteligent a emoiilor umane. Emoiile s nt combustibilul, iar mintea este pilotul care propulseaz mpreun nava progresului c ivilizat. Ce emoii i determin pe oameni s acioneze? Exista patru emoii fundamentale; f iecare n parte sau o combinaie de cteva dintre ele pot declana cea mai incredibil act ivitate. Ziua n care permii acestor emoii s i hrneasc dorina este ziua care i va t total viaa. Nemulumirea n mod obinuit, cuvntul nemulumire" nu este asociat cu aciune ozitiva. i totui, canalizat n mod potrivit, nemulumirea poate schimba viaa unui om. Pe rsoana care este nemulumit poate atinge un punct din care nu mai exist ntoarcere. Es te gata sa arunce mnua vieii nsei i s spun: M-am sturat!". Asta am spus i eu dup ilitoare trit cu fetia care vindea prjiturelele de doi dolari. M-am sturat!", am spus. Nu mai vreau s mai triesc nici-o-dat asta. M-am sturat sa mai fm srac lipit pmntului -am sturat sa m simt prost i m-am sturat s mint". Da, sentimentele productive de nemu lumire apar atunci cnd cineva spune: Ajunge". Punct. Tipul" nostru s-a sturat n fine s fie un perdant. S-a saturat de mediocritate. S-a sturat de acele sentimente ngrozi toare i bolnave, cum ar fi teama, durerea i umilina, i vede soia trecnd nc o dat pr afturile pline de produse ale supermarketului pentru a cumpra o conserv de fasole i tie ce urmeaz s se ntmple. tie c se va uita la marca ce cost aizeci i nou de cen ce cost aizeci i apte de ceni. i mai tie ca dei prefer marca ce cost aizeci i no o va cumpra pe cea de aizeci i apte de ceni. i mai cunoate, foarte bine, motivul pentr care va cumpra conserva mai ieftin - pentru a economisi doi ceni. Doi ceni! Tipul" n ostru, care sufer, spune: M-am sturat s tot ngenunchez n rn pentru a cuta bnui. ai asta nia-o-dat. Atenie! Aceasta ar putea fi ziua care i va transforma total viaa. N umete-o cum vrei - ziua n care m-am saturat", ziua nu se va mai ntmpla niciodat", ziua junge". Indiferent cum o vei numi, o poi numi puternica! Nimic nu se poate compar a cu nemulumirea care strnete curajul atunci cnd este vorba de ceva care s i poat sch a viaa. Dimpotriv, nu exista nimic mai plin de mila dect nemulumirea lipsit de energi e. Cineva spune: Mi se pare ca m-am sturat...". Ce patetic, ce lipsit de caracter, n acest gen de emoie, nu exist suficient combustibil nici pentru a propulsa o cora bie de jucrie ntr-o cad! Decizia Cei mai muli dintre noi trebuie sa fie mpini la zid p entru a lua decizii. i o dat atins acest punct, trebuie s ne stpnim emoiile contradict orii care apar atunci cnd trebuie luate deciziile. Am ajuns la o rscruce. 60

Aceast rscruce poate fi o rscruce a dou, trei sau chiar patru drumuri. Nu este de mi rare c luarea unei decizii ne poate face s avem noduri n gt, s rmnem treji n puterea i sau sa ne trezim scldai de sudoare rece. Luarea unor decizii care i schimb viaa se p oate compara cu un rzboi civil intern. Armate de emoii n conflict, fiecare cu propr iul arsenal de motive, luptndu-se ntre ele pentru supremaie n mintea noastr. Iar deci ziile care rezult, indiferent c sunt ndrznee sau timide, bine gndite sau impulsive, po t fie s stabileasc cursul aciunii, fie s l ntunece, Nu va pot da prea multe sfaturi n egtur cu luarea unei decizii, cu excepia urmtorului: Orice faci, nu te opri la rscruc ea aflat pe drumul tu. Decide-te. Este mult mai bine s iei o decizie greita dect sa n u iei nici una. Fiecare dintre noi trebuie s se confrunte cu harababura emoional i s i trieze sentimentele. Un tnr ntreprinztor mi-a spus dup ce s-a decis s rite totul i s o nou afacere: Am renunat la ideea de a scpa de crampele la stomac provocate de emoie . Dar cel puin acum le pot controla aproape tot timpul". Bineneles, tu ai la dispoz iie un instrument extraordinar pentru luarea deciziilor, nu-i aa? Dac ai fcut exercii ile de stabilire a scopurilor (le-ai fcut, nu-i aa? Dac nu, nu este prea trziu sa le faci acum), ai un plan pe termen lung i un plan pe termen scurt pentru viaa ta. A cum nu mai ai de fcut dect s decizi s acionezi artnd dorina potrivit. Dorina Cum po ceva? Nu cred ca pot s rspund la aceast ntrebare n mod direct, deoarece exist mai mul te ci. Ins tiu dou lucruri despre dorina: 1. Vine din interior, nu din exterior. 2. P oate fi impulsionat de fore externe. Aproape orice poate impulsiona dorina. Este o problem de gsire a momentului potrivit, ca i de pregtire. Poate fi vorba de un cntec care i merge la inim. Poate fi vorba de o predic memorabil. Poate fi un film, o conve rsaie cu un prieten, o confruntare cu un duman sau o experien trist. Chiar o carte cu m este cea de fa poate impulsiona mecanismul intern care i va face pe unii oameni s spun: Vreau asta chiar acum!". Cu toate acestea, n timp ce caui coarda sensibila" a d orinei pure,-curate, salut apariia n viaa ta a fiecrei experiene pozitive. Nu ridica u zid pentru a te proteja de experienele vieii. Acelai zid care te ferete de dezamgiri te ferete de asemenea de lumina experienelor care te mbogesc. Aa c las viaa s te a ingerea urmtoare poate fi cea i va schimba total viaa. Hotrrea Hotrrea spune: Voi fa Aceste cuvinte se afla printre cele mai pline de fora cuvinte din limba engleza. VOI FACE. Benjamin Disraeli, marele om de stat englez, a spus o dat: Nimic nu poat e rezista voinei umane, care va jalona chiar rezistena la extinderea scopurilor sa le". Cu alte cuvinte, cnd un om se hotrte s fac ceva sau s moara", nimic nu l poate Alpinistul afirm: Voi urca muntele. Mi s-a spus c este prea nalt, ca este prea depa rte, ca este prea abrupt, ca este prea stncos, c este prea dificil. Dar este munte le meu. II voi urca. M vei vedea curnd facndu-v semn din vrf sau nu m vei mai vedea n odat, deoarece dac nu reuesc sa ajung n vrf, nu m mai ntorc". Cine se poate mpotrivi i asemenea hotrri! Atunci cnd sunt confruntat cu o asemenea voina de fier, pot vedea timpul, soarta i mprejurrile ntrunindu-se de urgena i hotrnd: L-am putea lsa s vi pus ca va ajunge acolo sau va muri ncercnd s o fac". Cea mai buna definiie pentru hotr " pe care am auzit-o vreodat a fost data de o elev din Poster City, California. Du p obiceiul meu, ineam o conferin despre succes n faa unui grup de copii supradotai, di primele clase de liceu. Am ntrebat: Cine mi poate spune ce nseamn hotarre?". S-au ri at mai multe mini i am cptat cteva definiii destul de bune. 61

ns ultima definiie a fost cea mai bun. O fat timid, din fundul clasei, s-a ridicat i a spus linitita, dar cu for: Cred ca hotarre nseamn s i promii ie nsui c nu vei sta este! Este cea mai bun definiie pe care am auzit-o vreodat: PROMTTE-I IE NSUI C N EI RENUNA NICIODAT. Gndii-va la asta! Ct de mult trebuie s ncerce un copil pentru a n earg? Ct de mult i acorzi copilului obinuit nainte de a spune: Asta este, i s-a dat o s"? Spui ca este o nebunie? Bineneles ca este. Oricare mam din lume i va spune: Copilu meu va continua sa ncerce pana ce va nva s mearg!". Nu este de mirare c toata lumea s mearg. In asta se afl o lecie vitala. Intreaba-te: Ct de mult am s muncesc pentru c visele mele s devin realitate?". Ii sugerez s rspunzi: Ct este nevoie". Asta nseamn hotrt. * ACIUNEA * Cunoaterea alimentat de emoie egal aciune. Aciunea este ultima co nent a formulei. Este ingredientul ce asigur rezultatele. Numai aciunea poate provo ca reacia. Mai departe, numai aciunea pozitiv poate provoca reacie pozitiv. Aciunea. T uturor le place s i urmreasc pe cei care fac ca lucrurile s devin realitate i i recom seaz pentru c provoac valurile iniiativei productive. Scot n eviden aceasta deoarece a tzi vd muli oameni care se Ias nelai de afirmaii. i totui exist o vorb cunoscut edina fr aciune nu servete nici unui scop util". Ct este de adevrat! Nu am nimic mpot a afirmaiilor ca instrumente pentru crearea aciunii. Repetate pentru a ntri un plan disciplinat, afirmaiile pot ajuta la crearea unor rezultate minunate. Ins exista d e asemenea o linie foarte subire ntre credina i nesbuin. Vedei, afirmaiile fr aci nt nceputul autoamgirii. i pentru bunstarea ta, puine lucruri sunt mai rele ca autoama girea. Este Ia fel ca atunci cnd directorul cu vnzrile vine de la o ntlnire de vnzare, plin de entuziasm, i spune: Voi fi cel mai mare", dar nu i susine cuvintele cu un gnd disciplinat sau cu aciune. La fel de bine ar putea s se ndrepte spre vest n cutarea soarelui. * PATRU NTREBRI * Pentru ca ne apropiem de sfritul cltoriei noastre, doresc s v propun cteva ntrebri asupra crora s reflectai. Prima este urmtoarea: De ce? De c trebui s ncercai? Copiii pun adesea ntrebri de genul de ce". Iar aceasta este o ntreba e important de genul de ce". Vreau s spun: De ce s te trezeti devreme? De ce s munceti att de mult? De ce s citeti att de multe cri? De ce s i faci prieteni? De ce sa merg de departe? De ce s ctigi att de mult? De ce sa dai att de mult? Cel mai bun rspuns la ntrebarea: De ce ar trebui s ncercai?" este o alt ntrebare: De ce nu? Ce altceva s f cu viaa ta? De ce s nu vezi ct de departe poi ajunge? De ce s nu vezi ct de mult poi ga, sau citi, sau mprti? De ce sa nu vezi ce poi deveni sau ct de mult te poi dezvolta De ce nu? La urma urmei, vei fi aici pn vei muri. De ce s nu i trieti viaa cu stil? de-a treia ntrebare merge puin mai departe. Ea sun aa: De ce nu tu?". Unii oameni au fcut cele mai incredibile lucruri avnd o susinere limitat. Unii oameni se descurc att de bine nct ajung s le vad pe toate. Tu de ce n-ai face-o? De ce sa nu fii tu cel c are s urmreasc, dimineaa, ceaa de deasupra Insulelor Hebride din largul Scoiei? De ce s nu fii tu cel care s se ptrund de istorie n Turnul Londrei sau care s exploreze mist erele ntunecate ale Spaniei? De ce sa nu fii tu cel care s ia dejunul ntr-una din a cele fermectoare cafenele de pe faimosul Champs Elysees din Paris? De ce nu tu? N imic nu se compara cu o plimbare prin Sala Oglinzilor din Palatul de Ia Versaill es sau cu admirarea tabloului Monei Lisa aflat la Luvru. De ce s nu fii tu cel ca re s navigheze cu o goelet n Caraibe? tii unde se afla cele mai minunate scoici din Miami? i pot arta. De ce s nu faci cumprturi pe Fifth Avenue din New York City, de ce s nu stai la Waldorf sau la Piaza sau la Carlisle, de ce s nu mnnci specialitile fine (friptur de gsc cu mere n aluat franuzesc) servite la Luchow's? De ce s nu bei ceva n rizona, la asfinit? De ce s nu te 62

bucuri de tot ce i poate oferi viaa, tiind ca aceasta este recompensa primita pentru un efort disciplinat i constant? De ce nu tu? i acum, prietene, iat ultima mea ntre bare; De ce nu acum? De ce s amni un viitor mai bun atunci cnd att de multe lucruriminunate ateapt s le comanzi? Ia toate astea astzi. Ia cteva cri bune, ntocmete un detaliat cu scopurile urmrite, invita un milionar la mas, descoper noi modaliti de a-i mri productivitatea, dezvolt un stil de via plin de generozitate i iubire, fa un nou efort pentru a crede m tine nsui. i apuca-te de treab. In cele din urm, cere ajutoru l lui Dumnezeu. Da, cred ca succesul nostru viitor depinde de noi. Dar mai tiu de asemenea c avem nevoie cu toii de susinere spiritual, mai ales atunci cnd nlturm sl nile n timp ce ne confruntm cu situaii potrivnice. Exist o poveste despre un om care a strns o grmad de pietre i n doi ani a transformat-o ntr-o grdin minunat, plina de mai frumoase flori. Intr-o zi, un om sfnt a trecut pe acolo. Auzise de grdin, cci f aima acesteia se rspndise la mare deprtare. Dar voia de asemenea s se asigure c grdina rul nu uitase de Creatorul suprem. Aa c a spus: Gradinarule, Domnul te-a binecuvntat cu o grdin minunata". Grdinarul a neles. Ai dreptate, preasfinte", a spus el. Dac nu fi fost soarele, ploaia, solul i miracolul seminei i al anotimpurilor, aceast grdin n u ar fi existat. Dar ar fi trebuit s vezi acest loc acum civa ani, cnd toate i aparine au numai lui Dumnezeu." Nou, dumneavoastr i mie, ni s-au dat toate darurile vieii, dar de noi depinde s hotrm ac urmeaz s folosim legile lui Dumnezeu pentru a crea i a prospera. 63

64