Anda di halaman 1dari 13

KATA PENGANTAR Puji syukur kita panjatkan ke hadirat Allah SWT, dengan segala rahmat dan hidayah-Nya sehingga

tugas ini dapat diselesaikan tepat pada waktunya. Saya sadar sebagai penulis senantiasa mengharapkan tanggapan, kritikan, dan saran yang dapat membangun kreatifitas sehingga penulis dapat memberi yang lebih baik lagi di masa yang akan datang. Akhir kata, penulis mengucapkan terima kasih kepada bapak dosen/Ibu

dosen. Harapan kami, semoga segala bantuan dan bimbingan dari semua pihak mendapat berkah dan rahmat bernilai ibadah di sisi Allah swt. Amin!

Penyusun

Strategi Bersaing Dalam Unit Bisnis | 1

DAFTAR ISI KATA PENGANTAR ......................................................................................... DAFTAR ISI ........................................................................................................ BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang ......................................................................................... B. Rumusan Masalah .................................................................................... C. Tujuan Pembuatan Makalah ..................................................................... BAB II PEMBAHASAN A. Pengertian dan pokok-pokok utama strategi ............................................ B. Tipe-tipe strategi bersaing dalam unit bisnis ........................................... C. Faktor-faktor yang mempengaruhi strategi pemasaran perusahaan ......... BAB III PENUTUP A. Kesimpulan .............................................................................................. B. Saran ........................................................................................................ DAFTAR PUSTAKA .......................................................................................... 12 12 13 4 6 7 3 3 3 1 2

Strategi Bersaing Dalam Unit Bisnis | 2

BAB I PENDAHULUAN A. Latar belakang

Dalam berbisnis seorang wirausahawan dituntut agar mampu membuat dan memilki strategi yang best, karena strategi yang digunakan tersebut akan memberikan kontribusi dan pengaruh yang cukup besar terhadap kelangsungan hidup usaha. Mengingat dalam dunia usaha seorang wirausahawan akan menemui berbagai varabel-variabel eksternal yang mempengaruhinya seperti : kebijakan keputusan bahan baku yang digunakan, Sumber daya pengelolah, kebijakan manajemen usaha, termasuk timbulnya pesaing atau pencipta produk baru yang menyerupai barang yang kita produksi. Pada saat kondisi seperti itulah sangat diperlukan strategi yang tepat dalam mengambil keputusan maupun langkah-langkah tertentu untuk

mempertahankan usahanya tersebut. Strategi bersaing juga diperlukan terkait dengan teknik atau cara-cara yang akan dilakukan untuk pengembangan usaha.

B. Rumusan masalah 1. Apakah Pengertian dan pokok-pokok utama strategi ? 2. Jelaskan tipe-tipe strategi bersaing dalam unit bisnis ! 3. Jelaskan factor-faktor yang mempengaruhi strategi pemasaran perusahaan ! C. Tujuan pembuatan makalah Tujuan pembuatan makalah ini agar pembaca dan pembuat makalah mengerti akan stetrategi-strategi persaiangan dalam sebuah unit bisnis dan bagaimana tipe-tipe persaingan tersebut.

Strategi Bersaing Dalam Unit Bisnis | 3

BAB II PEMBAHASAN

A. Pengertian dan pokok-pokok utama strategi Kebutuhan peran strategi dalam dunia kewirausahaan timbul karena adanya faktor-faktor eksternal yang mempengaruhi usaha atau bisnis itu sendiri. Strategi dapat dibuat secara tertulis atau secara konstan, karena terkadang seseorang yang memang pada dasarnya sudah memilki jiwa kewirausahan, biasanya ia sudah memiliki dan mampu memperkirakan strategi apa yang akan dilakukan terhadap kemungkinan berbagai kondisi yang akan timbul pada saat pendirian maupun saat bisnis itu sudah berjalan. Nah, apa sih sebenarnya arti dari strategi itu sendiri, berikut pengertiannya menurut beberapa sumber dan para ahli: Oxpord Pocked Dictionary. Merupakan seni perang, khususnya perencanaan gerakan pasukan, kapal dan sebagainya menuju posisi yang layak, rencana tindakan atau kebajikan dalam bisnis atau politik dan sebagainya. Kenichi Ohmae (1983) The mind of the Strategist Sesungguhnya tentang apakah strategy bisnis itu.. adalah, dalam satu kata adalah keunggulan bersaing. Satu-satunya maksud perencanaan strategy adalah untuk memungkinkan suatu perusahaan memperoleh, seefisient mungkin, kedudukan paling akhir yang dapat di pertahankan dalam menghadapi pesaing-pesaingnya. Jadi strategi perusahaan merupakan upaya mengubah kekuatan perusahaan yang sebanding dengan kekuatan pesaing-pesaingnya dengan cara yang paling eficient. Mengungkapkan mengenai pokok bimbingan dalam pengembangan usaha, untuk menetapkan strategi bukanlah hal yang mudah. Dari beberapa definisi diatas yang menjadi pusat sebagian besar pengertian tentang strategi adalah pendapat tentang keputusan-keputusan yang memilki karakteristik: penting, tidak mudah diganti, melibatkan komitmen atas sumber daya dalam jangka waktu tertentu. Dalam arti strategi memberikan tempat dan cara bisnis akan bersaing. Oleh karena itu peran strategi yang penting adalah

Strategi Bersaing Dalam Unit Bisnis | 4

memberi arah, yang dapat dirumuskan sebagai memadukan tema pokok yang memberi koherensi serta arah dan tindakan keputusan suatu organisasi.

Adapun pokok-pokok utama dari strategi, diantaranya: Komitmen akan harga yang rendah dan dengan kualitas yang tinggi. bertujuan untuk menawarkan suatu kombinasi antara harga dan mutu yang mencerminkan bahwa nilai uang merupakan kriteria yang dominan bagi keputusan konsumen. Peningkatan efisiensi biaya. Harga yang rendah dan nilai uang menyebabkan peningkatan efisiensi biaya pada semua bidang operasi bisnis. Pada saat seperti ini wirausahawan dituntut mampu melakukan perputaran penjualan yang tinggi dengan biaya operasionaL yang seminimal mungkin. Cara terbaik yang perlu dilakukan adalah : penyederhanaan operasi, memilki falsafah manajemen organisasai yang mampu membentuk net-working, menyususn rencana tindakan untuk penghematan biaya dan mengintegrasikan produksi dan distribusi dengan penjualan. Peningkatan mutu produk dan pelayanan kepada konsumen. Contohnya adalah adanya peraturan bagi para pegawai bisnis penjualan pakain untuk tidak menanyakan sebabn pengembalaina barang dari konsumen. Adanya keinginan untuk menggabungkan harga yang rendah dengan standar mutu yang ketat. Adanya pemusatan penerapan strategi. merupakan kebijakan personal, dimana bisnis tersebut mampu bertanggung jawab atas kesejahteraan para pegawainya misalnya ditujukan dengan program-program pensiun dan perawatan kesehatan. Dengan langkah seprti ini akan membantu menarik simpati konsumen.

Strategi Bersaing Dalam Unit Bisnis | 5

B. Tipe-tipe strategi bersaing dalam unit bisnis

1. Cost Leadership Strategy dan Differentiation strategy Strategi ini dapat dicapai dengan syarat perlu pencari secara kontinyu pengurangan harga dari seluruh aspekbisnis. Ini terkait dengan strategi distribusi yang mampu menyediakan distribusi produk seluas mungkin. Strategi promosi yang sering digunakan meliputi upaya menyembunyikan fitur-fitur produk yang berbiaya rendah. Keberhasilan strategi ini membutuhkan pertimbangan keunggulan market share yang mampu mengakses bahan baku, komponen, tenaga kerja,

dan input penting lainnya. Tanpa keunggulan tersebut, strategi ini akan mudah ditiru oleh pesaing. 2. Strategi Fokus Strategi ini berbeda dengan dua strategi di atas karena menekankan pada persoalan cakupan persaingan yang akan dihadapi. Strategi fokus perusahaan untuk lebih memperkecil cakupan persaingan yang akan dihadapinya di dalam industri. Dengan mmpersempit cakupan, maka diharapkan perusahaan dapat menciptakan sesuatu yang spesifik di dalam cakupan tersebut yang tidak bisa dilakukan jika dilayani dengan cara menyeluruh. Dengan demikian perusahaan tentunya tidak dapat melakukan hal tersebut sehingga perusahaan yang menjalankan strategi fokus akan lebih unggul di dalam cakupan yang diciptakan. Strategi fokus juga dapat dengan dua strategi lainya antara lain : Fokus Biaya Fokus biaya adalah strategi bersaing yang berfokus pada kelompok pembeli atau pasar geografis tertentu. Jika perusahaan menjalankan fokus biaya maka perusahaan harus dapat menciptakan harga rendah pada segmen pasar yang dilayaninya.Strategi tersebut didasarkan pada Strategi Bersaing Dalam Unit Bisnis | 6

keyakinan

bahwa

perusahaan

atau

unit

bisnis

yang

mengkonsentrasikan upaya-upayanya dapat melayani target strategis yang sempit dengan lebih effisien dibandingkan dengan para pesaingnya. Fokus differensiasi Fokus differensiasi lebih mudah untuk dijalankan, karena dengan pasar yang sempit perusahaan dapat mengambil margin yang cukup besar dibandingkan para pesaing. Dalam menggunakan fokus differensiasi perusahaan atau unit bisnis mencari deferensiasi pada segmen sasarannya.Strategi ini dihargai karena adanya keyakinan bahwa perusahaan yang memfokuskan pada usaha dalam melayani pasar sasarannya yang sempit lebih efektif daripada pesaingnya.

C. Factor-faktor yang mempengaruhi strategi pemasaran perusahaan Adapun faktor-faktor yang dapat mempengaruhi strategi pemasaran pada suatu perusahaan adalah : 1. Lingkungan mikro perusahaan Lingkungan mikro perusahaan terdiri dari para pelaku dalam lingkungan yang langsung berkaitan dengan perusahaan yang mempengaruhi kemampuannya untuk melayani pasar, yaitu: Perusahaan Yaitu struktur organisasi perusahaan itu sendiri. Strategi pemasaran yang diterapkan oleh bagian manajemen pemasaran harus

memperhitungkan kelompok lain di perusahaan dalam merumuskan rencana pemasarannya, seperti manajemen puncak, keuangan

perusahaan, penelitian dan pengembangan, pembelian, produksi, dan akuntansi serta sumber daya manusia yang dimiliki perusahaan, karena

Strategi Bersaing Dalam Unit Bisnis | 7

manajer pemasaran juga harus bekerja sama dengan para staff di bidang lainnya. Pemasok (Supplier) Para pemasok adalah perusahaan-perusahaan dan individu yang menyediakan sumber daya yang dibutuhkan oleh perusahaan dan para pesaing untuk memproduksi barang dan jasa tertentu. Kadang kala perusahaan juga harus memperoleh tenaga kerja, peralatan, bahan bakar, listrik dan faktor-faktor lain dari pemasok. Perkembangan dalam lingkungan pemasok dapat memberi pengaruh yang arnat berarti terhadap pelaksanaan pemasaran suatu perusahaan. Manajer

pemasaran perlu mengamati kecenderungan harga dari masukanmasukan terpenting bagi kegiatan produksi perusahaan mereka. Kekurangan sumber-sumber bahan mentah, pemogokan tenaga kerja, dan berbagai kcjadian lainnya yang berhubungan dengan pemasok dapat mengganggu strategi pemasaran yang dilakukan dan dijalankan perusahaan. Para Perantara Pemasaran Para perantara pemasaran adalah perusahaan-perusahaan yang

membantu perusahaan dalam promosi, penjualan dan distribusi barang/jasa kepada para konsumen akhir. Para perantara pemasaran ini meliputi :

Perantara, adalah perusahaan atau individu yang membantu perusahaan untuk menemukan konsumen. Mereka terbagi dua macam, yaitu agen perantara seperti agen, pialang dan perwakilan produsen yang mencari dan menemukan para pelanggan dan/atau mengadakan perjanjian dengan pihak lain, tetapi tidak memiliki barang atau jasa itu sendiri.

Strategi Bersaing Dalam Unit Bisnis | 8

Perusahaan Distribusi Fisik, perusahaan seperti ini membantu perusahaan dalam penyimpanan dan pemindahan produk dari tempat asalnya ketempat-tempat yang dituju.

Para Agen Jasa Pemasaran, seperti perusahaan atau lembaga penelitian pemasaran, agen periklanan, perusahaan media, dan perusahaan konsultan pemasaran,kesemuanya membantu

perusahaan dalam rangka mengarahkan dan mempromosikan produknya ke pasar yang tepat.

Perantara Keuangan, seperti bank, perusahaan kredit, perusahaan asuransi, dan perusahaan lain yang membantu dalam segi keuangan.

Para Pelanggan Yaitu pasar sasaran suatu perusahaan yang menjadi konsumen atas barang atau jasa yang ditawarkan perusahaan apakah individuindividu, Iembaga-lembaga, organisasi-organisasi, dan sebagainya. Para Pesaing Dalam usahanya melayani kelompok pasar pelanggan, perusahaan tidaklah sendiri. Usaha suatu perusahaan untuk membangun sebuah sistem pemasaran yang efisien guna melayani pasar gelati disaingi oleh perusahaan lain. Sistem pemasaran dan strategi yang diterapkan perusahaan dikelilingi dan dipengaruhi oleh sekelompok pesaing. Para pesaing ini perlu diidentifikasi dan dimonitor segala gerakan dan tindakannya didalam pasar. Masyarakat Umum Sebuah perusahaan juga harus memperhatikan sejumlah besar lapisan masyarakat yang tentu saja besar atau kecil menaruh perhatian terhadap kegiatan-kegiatan perusahaan, apakah mereka menerima atau menolak metode-metode dari perusahaan dalam menjalankan

Strategi Bersaing Dalam Unit Bisnis | 9

usahanya, karena kegiatan perusahaan pasti mempengaruhi minat kelompok lain, kelompok-kelompok inilah yang menjadi masyarakai umum. Masyarakat umum dapat memperlancar atau sebaliknya dapat sebagai penghambat kemampuan perusahaan untuk mencapai

sasarannya. 2. Lingkungan Makro Lingkungan makro terdiri dari kekuatan-kekuatan yang bersifat

kemasyarakatan yang lebih besar dan mempengaruhi semua pelaku dalam lingkungan mikro dalam perusahaan, yaitu: Lingkungan Demografis/Kependudukan Lingkungan demografis/kependudukan menunjukkan keadaan dan permasalahan mengenai penduduk, seperti distribusi penduduk secara geografis, tingkat kepadatannya, kecenderungan perpindahan dari satu tempat ke tempat lain, distribusi usia, kelahiran, perkawinan, ras, suku bangsa dan struktur strategi keagamaan. pemasaran Ternyata suatu hal diatas dapat dalam

mempengaruhi

perusahaan

memasarkan produknya karena publiklah yang membentuk suatu pasar Lingkungan Ekonomi. Lingkungan ekonomi menunjukkan sistem ekonomi yang diterapkan, kebijakan-kebijakan pemerintah yang berkenaan dengan ekonomi, penurunan dalam pertumbuhan pendapatan nyata, tekanan inflasi yang berkelanjutan, perubahan pada pola belanja konsumen, dan sebagainya yang berkenaan dengan perkonomian. Lingkungan Fisik Lingkungan fisik menunjukkan kelangkaan bahan mentah tertentu yang dibutuhkan oleh perusahaan, peningkatan biaya energi, peningkatan angka pencemaran, dan peningkatan angka campur tangan pemerintah dalam pengelolaan dan penggunaan sumber-sumber daya alam. Strategi Bersaing Dalam Unit Bisnis | 10

Lingkungan Teknologi Lingkungan teknologi rnenunjukkan peningkatan kecepatan

pertumbuhan teknologi, kesempatan pembaharuan yang tak terbatas, biaya penelitian dan pengembangan, yang tinggi, perhatian yang lebih besar tertuju kepada penyempurnaan bagian kecil produk daripada penemuan yang besar, dan semakin banyaknya peraturan yang berkenaan dengan perubahan teknologi. Lingkungan sosial/budaya Lingkungan ini menunjukkan keadaan suatu kelompok masyarakat mengenai aturan kehidupan, norma-norma dan nilai-nilai yang berlaku dalam masyarakat, pandangan masyarakat dan lain sebagainya yang merumuskan hubungan antar sesama dengan masyarakat lainnya serta lingkungan sekitarnya.

Strategi Bersaing Dalam Unit Bisnis | 11

BAB III PENUTUP A. Kesimpulan Starategi dalam bisnis memainkan peran yang sama dengan stategi dalam permainan catur. Jika para pemain catur mampu membangun pohon keputusan yang lengkap pada permainan catur, maka mereka kan mampu mengoptimalisasikan setiap langkah mereka (wirausahawan) terhadap langkah yang akan dilakukan oleh lawan main pada setiap tahap permainan. Begitu pula dengan strategi dalam berbisnis akan sangat menetukan parkembangan dan kelangsungan hidup bisnis tersebut. Adapun penentuan strategi bersaing hendaknya dilakukan dengan

mempertimbangkan kepada besar dan posisi masing-masing perusahaan dalam pasar. Karena perusahaan yang besar mungkin dapat menerapkan stretegi tertentu yang jelas tidak bisa dilakukan oleh perusahaan kecil. Demikian pula sebaliknya, bukanlah menjadi sesuatu hal yang jarang terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri mampu menghasilkan tingkat keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada perusahaan besar.

B. Saran Bahwa melalui makalah ini kami sebagai penyusun berharap agar setiap pembaca dapat memahami makalah tentang strategi bersaing dalam unit bisnis, adapun kami juga sangat berharap kritik dan saran agar kedepannya lebih baik lagi. Makasih!

Strategi Bersaing Dalam Unit Bisnis | 12

DAFTAR PUSTAKA Umar, Husein.(2003). BUSINESS AN INTRODUCTION. Jakarta: PT.Gramedia Pustaka Utama. Grant, M. Robert.dkk. (1996). Strategic Manajement. Jakarta: PT. Alex Media Komputindo. http://rriyanto.blogspot.com/2007/11/manajemen-diri-5th-way-to-be-rich.html

Strategi Bersaing Dalam Unit Bisnis | 13