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INSTITUTO TECNOLOGICO DE TEPIC

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS


APUNTES DE LA MATERIA PROFESOR ING. MIGUEL ANGEL JAIME PARRA INGENIERA CIVIL

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

OBJETIVOS DE LA MATERIA: APLICAR LAS TECNICAS DE INGENIERIA MAS APROPIADAS EN CADA ETAPA DEL PROCESO QUE SE SIGUE EN LA ELABORACION DE UN PROYECTO.

CONTENIDO DE LA MATERIA:
UNIDAD I. GENERALIDADES. 1.1.- IMPORTANCIA, DEFINICION Y ORIGEN DE UN PROYECTO. 1.2.- PLAN GLOBAL DE DESARROLLO. 1.3.- TIPOS DE ESTUDIO DE INVERSION. 1.3.1.- ANALISIS DE PREFACTIVILIDAD. 1.4.- CLASIFICACION DE LOS PROYECTOS. 1.5.- ETAPAS EN EL DESARROLLO DE UN PROYECTO. 1. .- ES!UEMA GENERAL DE EVALUACION. UNIDAD II. ESTUDIO DE MERCADO. 2.1.- ESTUDIO DE PROYECTO. 2.2.- ESTUDIO DE MERCADO. 2.2.1.- COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA. 2.2.2.- COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA. 2.2.3.- ANALISIS DEL MERCADO DE MATERIAS PRIMAS. 2.3.- ANALISIS DE PRECIOS. 2.4.- ANALISIS DE COMERCIALI"ACION. UNIDAD III. ESTUDIO TECNICO. 3.1.- MAGNITUD DEL PROYECTO. 3.2.- LOCALI"ACION DEL PROYECTO. 3.2.1.- MACROLOCALI"ACION. 3.2.2.- MICROLOCALI"ACION. 3.3.- INGENIERIA DEL PROYECTO. 3.4.- ORGANI"ACI#N DE LA PRODUCCION.

UNIDAD IV. ANALISIS ECONOMICO. 4.1.- COSTO TOTAL DE LA INVERSION FISICA. 4.2.- COSTO TOTAL DE LA OPERACI#N. 4.3.- COSTO UNITARIO. UNIDAD V. ESTUDIO FINANCIERO. 5.1.- INVERSION Y FINANCIAMIENTO. 5.2.- PUNTOS DE E!UILIBRIO. 5.3.- PRESUPUESTO. 5.4.- ESTRUCTURAS Y FUENTES DE FINANCIAMIENTO. 5.5.- CUADRO DE FUENTES Y USO DE FONDOS. UNIDAD VI. EVOLUCION ECONOMICA. .1.- METODOS DE ANALISIS DE EVALUACION. .1.1.- METODO DE RENTABILIDAD CONTABLE. .1.2.- METODO DE FLUJO DE EFECTIVO E$CEDENTE. .1.3.- METODO DE LA TA"A INTERNA DE RENDIMIENTO. .2.- ANALISIS DE SENSIBILIDAD DEL PROYECTO. .3.- EVALUACION SOCIAL. UNIDAD VII. ADMINISTRACION DEL PROYECTO. %.1.- PROBLEMAS GENERALES DE ORGANI"ACI#N. %.1.1.- ORGANI"ACI#N JURIDICA. %.1.2.- ORGANI"ACI#N ADMINISTRATIVA. %.2.- PROGRAMACION DEL PROYECTO. %.3.- PLAN EJECUTIVO.

UNIDAD I. GENERALIDADES .
INTRODUCCION. EN LA FORMULACION Y LA EVALUACION DE PROYECTOS DE INVERSION, LA CALIDAD DE LA INVESTIGACION DEPENDE DE LA PROFUNDIDAD CON QUE SE REALICEN LOS ESTUDIOS, A MODO DE REDUCIR LA INCERTIDUMBRE Y QUE LA TOMA DE DECISIONES SEA MAS RACIONAL. ESTOS ESTUDIOS TIENEN UN COSTO QUE VARIA SEGN LA CALIDAD Y PROFUNDIDAD DE LA INVESTIGACION. POR ESO SE RECOMIENDA TENER EN CONSIDERACION LOS NIVELES DE ESTUDIOS EN LOS PROYECTOS DE INVERSION, ASI COMO SUSU ETAPAS PRINCIPALES, PUES EN MUCHOS CASOS, PROYECTOS QUE A SIMPLE VISTA PARECEN MUY FACTIBLES, AL FINAL SE DESECHAN POR CAUSAS QUE PUDIERON SER DETECTADAS EN LOS ESTUDIOS Y AHORRAR MUCHO DINERO.

1.1.- IMPORTANCIA, DEFINICION Y ORIGEN DE UN PROYECTO.


DEFINICION DE PROYECTO 1. ES LA UNIDAD DE INVERSION MENOR QUE SE CONSIDERA EN LA PROGRAMACION, POR LO GENERAL CONSTITUYE UN ESQUEMA COHERENTE, DESDE EL PUNTO DE VISTA TECNICO, CUYA EJECUCION SE ENCOMIENDA A UN ORGANISMO PUBLICO O PRIVADO Y QUE PUEDE LLEVARSE A CABO CON INDEPENDENCIA DE OTROS PROYECTOS. 2. CONJUNTO DE DATOS, CALCULOS Y DIBUJOS ARTICULADOS EN FORMA METODOLOGICA, QUE DAN LOS PARAMETROS DE CMO HA DE SER Y CUANDO HA DE CONSTAR UNA OBRA A TAREA. ESTA INFORMACION SE SOMETE A EVALUACIONES PARA FUNDAMENTAR UNA DECISION DE ACEPTACION O RECHAZO. 3. EL PROYECTO ES UNA SERIE DE PLANTEAMIENTOS ENCAMINADOS A LA PRODUCCION DE UN BIEN A LA PRESTACION DE UN SERVICIO, COMO EL EMPLEO DE UNA CIERTA METODOLOGIA Y CON MIRAS A OBTENER DETERMINADO RESULTADO, DESARROLLO ECONOMICO O BENEFICIO SOCIAL.

PROYECTO

!PLANIMETRIA !ESPECIFICACCIONES !LOCALIZACION !PRESUPUESTO !PROGRAMA !FINANCIAMIENTO !ESTUDIO DE MERCADO

1.3.- TIPOS DE ESTUDIO DE INVERSION.


DEFINICION DE INVERSION. 1. EMPLEO PRODUCTIVO DE BIENES ECONOMICOS, QUE DA COMO RESULTADO UNA MAGNITUD DE ESTOS MAYOR QUE LA EMPLEADA. 2. APORTACION DE RECURSOS PARA OBTENER UN BENEFICIO FUTURO. SE PUEDE DESIR QUE INVERSION ES EL CONJUNTO DE RECURSOS QUE SE EMPLEAN PARA PRODUCIR UN BIEN O SERVICIO Y GENERAR UNA UTILIDAD. INVERSION " !UTILIDAD !FINANCIAMIENTO !UTILIDAD NETA !IMPUESTOS DEFINICION DE PROYECTO DE INVERSION. 1. ES UN CONJUNTO DE PLANES DETALLADOS QUE TIENEN POR OBJETIVO AUMENTAR LA PRODUSTIVIDAD DE LA EMPRESA PARA INCREMENTAR LAS UTILIDADES O LA PRESTACION DE SERVICIOS, MEDIANTE EL USO OPTIMO DE LOS FONDOS EN UN PLAZO RAZONABLE. 2. ES UN PLAN AL QUE SE LE ASIGNA DETERMINADO MONTO DE CAPITAL Y SE LE PROPORCIONAN INSUMOS PARA PRODUCIR UN BIEN O SERVICIO UTIL. PROYECTO DE INVERSION. ES UNA SERIE DE PLANES QUE SE PIENSAN PONER EN MARCHA PARA DAR EFICACIA A ALGUNA ACTIVIDAD U OPERACIN ECONOMICA O FINANCIERA, CON EL FIN DE OBTENER UN BIEN O SERVICIO EN LAS MEJORES CONDICIONES Y CONSEGUIR UNA RETRIBUCION. INTERNO.- RECURSOS DEL PROPIETARIO, SUELO, MAQUINARIA E INST. PROPIAS. EXTERNO.- SECTOR GOBIERNO, BANCA, BOLSA DE VALORES, ETC.

FINANCIAMIENTO

ORIGENES DEL PROYECTO INDIVIDUAL CRECIMIENTO DE LA DEMANDA INTERNA COLECTIVO NUEVOS PRODUCTOS INNOVACIONES TECNOLOGICAS SUSTITUCION DE IMPORTACION

1.4.- CLASIFICACION DE LOS PROYECTOS.


&AY VARIAS CLASIFICACIONES DE LOS PROYECTOS DE INVERSION. 'DE ACUERDO AL SECTOR !UE VAN DIRIGIDOS PUEDEN SER: AGROPECUARIOS.- SON LOS QUE SE UBICAN EN EL SECTOR PRIMARIO. AL E#PLOTARLOS NO SE EFECTUA NINGUNA TRANSFORMACION SON, POR EJEMPLO$ * PORCICOLAS.- LOS QUE SE ENCARGAN DE LA ENGORDA DE CERDOS . * CAPRINOS.- LOS QUE SE DEDICAN A LA ENGORDA Y CRIA DE CABRAS. * FRUTICOLAS.- LOS QUE SE DEDICAN A LA E#PLOTACION DE FRUTALES. INDUSTRIALES.- SON LOS QUE SE UBICAN EN EL SECTOR SECUNDARIO, EL INDUSTRIALSU PRINCIPAL CARACTERISATICA ES LA TRANSFORMACION DE PRODUCTOS. ESTOS PROYECTOS PUEDEN SER$ * DEL CEMENTO.-LOS QUE SE DEDICAN A LA FABRICACION DE CEMENTOY CUYO PRODUCTO UTILIZADO EN LA CONSTRUCCION. % DEL CALZADO.- LOS QUE SE DEDICAN A LA FABRICACION DE CALZADO EN TODAS SUS MODALIDADES. * FARMACEUTICA.- LOS QUE SE ENCARGAN DE PRODUCIR LOS MEDICAMENTOS, ETC. DE SERVICIO.- SON LOS QUE SE UBICAN EN EL SECTOR TERCIARIO Y PUEDEN SER$ * EDUCACION.- EN SUS DIFERENTES NIVELES. * CARRETEROS.- LOS QUE SE DEDICAN A LA CONSTRUCCION DE CARRETERAS. * IDRAULICOS.! LOS QUE SE ENCARGAN DEL APROVECHAMIENTO DEL AGUA, COMO SUMINISTRO POTABLE, DE RIEGO, PARA PREVENIR INUNDACIONES, ETC. * TRANSPORTES.! EN TODAS SUS MODALIDADES. 'DE ACUERDO CON SU NATURALE"A, LOS PROYECTOS DE INVERSION SE CLASIFICAN EN LOS SIGUIENTES: DEPENDIENTES.- SON 2 O MAS PROYECTOS RELACIONADOS, QUE AL SER APROBADO UNO LOS DEMAS TAMBIEN SE ACEPTAN. INDEPENDIENTES.- SON 2 O MAS PROYECTOS QUE SON ANALIZADOS Y SON APROBECHADOS O RECHAZADOS DE FORMA INDIVIDUAL, SIN QUE LA DECISION INCIDA EN LOS DEMAS. MUTUAMENTE E!CLUYENTES. - ESTE CASO OCURRE CUANDO SE ANALIZA UN CONJUNTO DE PROYECTOS Y AL SELECCIONAR ALGUNO, LOS DEMAS QUEDAN DESCARTADOS.

'SEG(N LOS BIENES Y SERVICIOS: DE BIENES.- LOS BIENES PUEDEN SER$ AGRICOLAS, FORESTALES, INDUSTRIALES, MARITIMOS, MINEROS, PECUARIOS, ETC. DE SERVICIOS.- LOS SERVICOS SE DIVIDEN EN$ * IINFRAESTRUCTURA SOCIAL: ALCANTARILLADO, EDUCACION, RECREATIVOS, ACUEDUCTOS, SALUD. % IINFRAESTRUCTURA FISICA.AEROPUERTOS, ELECTRIFICACION, FERROCARRILES, CARRETERAS, COMUNICACIONES. * INFRAESTRUCTURA IDRAULICA.- PRESAS, POZOS, MANTOS ACUIFEROS, ETC. * TRANSPORTE.- EN TODAS SUS MODALIDADES. NIVELES DE PROYECTO. LOS NIVELES DE LOS PROYECTOS DE INVERSION SON LA PROFUNDIDAD CON QUE LA INVESTIGACION SE REALIZA. SON, EN GENERAL, EL ESTUDIO GENERAL DE GRAN VISION, EL ESTUDIO PRELIMINAR Y EL PROYECTO DEFINITIVO. ESTUDIO GENERAL DE GRANM VISION. CONSISTE EN IDENTIFICAR EL OBJETIVO QUE SE REQUIERE ALCANZAR, CON LA FINALIDAD DE PLANEAR LOS DETALLES QUE PERFECCIONAN EL PROYECTO. ESTUDIO PRELIMINAR. SE LLEVA ACABO CON EL OBJETO DE OBTENER INFORMACION SOBRE EL PROYECTO. SIN HACER INVESTIGACIONES DE CAMPO PARA CONOCER EL HAMBIENTE Y EL AMBITO DE LA APLICACIN DEL PROYECTO. ASI DE UNA IDEA DE LAS ALTERNATIVAS Y LAS CONDICIONES PARTICULARES. LOS ASPECTOS QUE SE TOMAN EN ESTA FASE SON$ 1. ANTECEDENTES DE MERCADO.- SE REALIZAN LAS VARIABLES ECONOMICAS QUE PUEDEN AFECTAR AL PROYECTO. 2. ASPECTOS TECNICOS.-SE HACE UNA INOVACION DEL EQUIPO O INNOVACIONES TECNOLOGICAS PARA EL PROYECTO. 3. ASPECTOS FINANCIEROS.! SE CUANTIFICAN LAS FUENTES DE INGRESOS Y EGRESOS. &. EVALUACION DEL PROYECTO. ! SE ANALIZAN LAS CONDICIONES ESTERNAS, ASI COMO LOS INDICADORES FINANCIEROS Y ECONOMICOS. PROYECTO DEFINITIVO"ESTUDIO DE FACTIBILIDAD#. EN ESTA ETAPA SE ELABORAN EL DOCUMENTO DEL PROYECTO, QUE SE INTEGRA CON LOS ANALISIS ECONOMICOS, FINANCIEROS, ETC. EN ESE DOCUMENTO SE ESTABLECEN LOS ELEMENTOS CUANTIFICABLES PARA TOMAR DECISIONES ACERTADAS, CONSIDERANDO LOS SIGUIENTES ASPECTOS$

1. ESTUDIO DE MERCADO.- ESTUDIO DE LA OFERTA Y LA DEMANDA JUNTO CON LAS MUESTRAS, LAS ENTREVISTAS Y LOS CUESTIONARIOS. 2. ESTUDIO DE DISPONIBILIDAD DE INSUMOS. ! SE ANALIZAN LAS CONDICIONES Y LA ORGANIZACIN DE LA PRODUCCION Y SU DESTINO. 3. LOCALIZACION Y TAMA$O. ! SE DEFINE EN QUE LUGAR SE VA A UBICAR EL PROYECTO. SE ASE UN ANALISIS DE DIVERSOS LUGARES. &. INGENIERIA DEL PROYECTO.! SE ESTUDIAN LOS ELEMENTOS DEL DISE'O Y LAS ESPECIFICACIONES. (. INVERSION Y FINANCIAMIENTO. !HAY QUE TENER BIEN DEFINIDO EL FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO Y CONDICIONES EN QUE SE OTORGA, TOMANDO EN CUENTA COMO SE VAN A CUBRIR LAS DEUDAS. ). PROYECCIONES FINANCIERAS. ! SE REALIZAN ESTADOS FINANCIEROS PRO! FORMA COMO ESTADO DE RESULTADOS, ESTADO DE ORIGEN Y APLICACIN DE RECURSOS, BALANCE GENERAL Y FLUJO DE CAJA. *. EVALUACION FINANCIERA. ! SE ELABORA ANALISIS PARA MEDIR LA RENTABILIDAD DEL PROYECTO. +. EVALUACION SOCIOECONOMICA.- SE MIDE EL IMPACTO DEL PROYECTOEN LA SOCIEDAD. ,. ORGANIZACI%N DEL PROYECTO.- SE ESTABLECE LA FORMA DE ORGANIZACIN Y ADMINISTRACION, ASI COMO EL ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA. PROYECTO FINAL. CONTIENE TODA LA INFORMACION, TRATANDO LOS PUNTOS MAS IMPORTANTES, ALGUNAS VECES SE PRESENTANUNA LISTA DE CONTRATOS DE VENTA Y SE PRESENTA LA COTIZACION DE LA INVERSION.

1.&.- ETAPAS EN EL DESARROLLO DE UN PROYECTO.


ESTUDIOS PRELIMINARES. SIRVEN COMO BASE PARA INVESTIGAR SOLIDAMENTE EL PROYECTO. SE TRATA DE CONCEPTUAR LA IDEA DEL PROYECTO Y LIMITAR LOS MARGENES DE LA INVERSION. ANTEPROYECTO. TAMBIEN SE LE LLAMA ESTUDIO PREVIO DE FACTIBILIDAD, CONSISTE EN COMPROBAR MEDIANTE INFORMACION DETALLADA, A TRAVES DE ESTADISTICAS, LA MAGNITUD DE LA COMPETENCIA, ETC. SE MUESTRA LA VIALIDAD DEL PROYECTO EN UN FOLLETO JUNTO CON LA SEMBLANZA DEL MISMO. ES UNA ETAPA EN LA QUE SE PRECISAN LOS ELEMENTOS Y FORMAS DE LAS QUE CONSTA LA INVERSION QUE SE PIENSA LLEVAR A CABO. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD. EN ESTOS ESTUDIOS SE SE'ALAN LAS ALTERNATIVAS DE SOLUCION A LOS PROBLEMAS DEL PROYECTO, SE PRESENTA DOCUMENTO DEL PROYECTO INTEGRADO POR LOS ANALISIS DE MERCADO, DE INGENIERIA, ECONOMICOS,

FINANCIEROS Y EL PLAN DE EJECUCION. SE ESTABLECEN LOS ELEMENTOS CUANTIFICABLES DEL PROYECTO. MONTAJE Y EJECUCION. SE ELBORA UN PROGRAMA DE ACTIVIDADES Y SE FIJAN LOS TIEMPOS PARA REALIZAR LAS OPERACIONES. HAY TECNICAS Y PROCEDIMIENTOS PARA LOS PLANES DE EJECUCION$ MANUALES DE OBJETIVOS Y POLITICAS, DIAGRAMAS DE PROCESOS Y FLUJO, GRAFICAS DE GANTT, PRONOSTICOS Y PRESUPUESTOS. FUNCIONAMIENTO NORMAL. EL POTENCIAL DE UN PRODUCTO O SERVICIO NECESITA INDICADORES DE LA POSIBILIDAD DE INTRODUCIRNOS EN UN MERCADO QUE CONSIDERE LA E#ISTENCIA Y LA DISPONIBILIDAD DE MATERIAS PRIMAS, TECNOLOGICAS Y EQUIPO PARA PRODUCIR. SE REFIERE A LA IMPLEMENTACION DEL PROYECTO Y CAPACIDAD DEL PERSONAL, MANTENIMIENTO Y VENTA DEL BIEN, ASI COMO LAS FUENTES DE FINANCIAMIENTO APLICABLES. LIMITACIONES DEL PROYECTO. ENTRE LAS LIMITANTES A LAS QUE NOS PODEMOS ENFRANTAR ESTAN LAS SIGUIENTES$ 1. INFRAESTRUCTURA SUFICIENTE. 2. TECNOLOGIA. 3. ECOLOGIA. &. AMBIENTE SOCIAL. (. ECONOMICO. ). POLITICAS DE DESARROLLO. *. MATERIA PRIMA. +. CAMBIOS EN EL USO DEL SUELO. ,. PERMISOS DE CONSTRUCCION.

1.&.1.- OBJETIVOS Y METAS DE LOS PROYECTOS.


OBJETIVO GENERAL. QUE AL TERMINAR EL CAPITULO EL ALUMNO SE DE CUENTA DE LA IMPORTANCIA DE ESTABLECER CLARAMENTE LOS OBJETIVOS Y LAS METAS QUE SE PERSIGUEN EN LA REALIZACION DE CUALQUIER PROYECTO DE INVERSION. OBJETIVOS ESPECIFICOS. QUE AL TERMINAR EL CAPITULO EL ALUMNO$ DEFINA QUE ES UN OBJETIVO Y SU IMPORTANCIA EN UN PROYECTO DE INVERSION. DEFINA QUE ES UNA META Y SU IMPORTANCIA EN UN PROYECTO DE INVERSION. COMPRENDA LA DIFERENCIA ENTRE UN OBJETIVO Y UNA META.

DEFINA Y E#PLIQUE LOS TIPOS DE OBJETIVOS EN UN PROYECTO DE INVERSION.

PRACTICAS RECOMENDADAS. SE RECOMIENDA QUE EL ALUMNO$ ESTUDIE POR ADELANTADO EL CAPITULO. TOME UN PROYECTO Y ESTABLEZCA LOS OBJETIVOS Y LAS METAS QUE ESTUDIO EN EL CAPITULO. REALICE UN CRONOGRAMA EN EL QUE SE DETERMINE EL PLAZO EN QUE SE CALCULA TERMINAR LOS ESTUDIOS DE UN PROYECTO ESPECIFICO. PARTICIPE EN UNA MESA REDONDA EN LA QUE SE ANALICEN LOS PROYECTOS QUE INICIAN LAS EMPRESAS Y LOS OBJETIVOS Y METAS QUE PERSIGUEN. OBJETIVOS. DEFINICIONES$ UN OBJETIVO ES LO QUE SE ESPERA ALCANZAR COMO RESULTADO DEL PROCESO ADMINISTRATIVO. LOS OBJETIVOS SON LOS FINES HACIA LOS CUALES SE DIRIGEN LAS ACTIVIDADES DE CUALQUIER EMPRESA, DEPARTAMIENTO O PROYECTO. EL OBJETIVO ES EL PUNTO FINAL DE UN PROGRAMA DE ADMINISTRACION O DEL AREA FINANCIERA. IMPORTANCIA DE LOS OBJETIVOS. ES EL ANTECEDENTE PARA LA CREACION DE UNA NUEVA EMPRESA. LA IMPORTANCIA DE DETERMINAR LOS OBJETIVOS RADICA EN QUE SON LA GUIA DE LAS ACTIVIDADES QUE SE REALIZAN EN LA ETAPA DE ESTUDIOS, ASI COMO, DURANTE LA PUESTA EN MARCHA Y EN EL FUNCIONAMIENTO NORMAL. TIPOS DE OBJETIVOS. OBJETIVOS GENERALES.! SON AQUELLOS EN ELOS QUE SE PLASMA LA IDEA DE REALIZAR UN PROYECTO. MARCSAN EL FIN AL QUE SE QUIERE LLEGAR. SON TODA LA ESCENCIA DE LA IDEA Y EL PLAN DE UN PROYEDTO. ALGUNOS EJEMPLOS DE OBJETIVOS GENERALES SON$ EN UN CENTRO DE EDUCACION, SER LIDERES EN LA ZONA DONDE SE UBICA LA INSTITUCION EN TODOS LOS ASPECTOS. ESTAR POR ARRIBA DE LA MEDIA DEL SECTOR, EN CUANTO A LAS UTILIDADES POR ACCION -UPA.. QUE EL PRODUCTO O SERVICIO QUE SE PRODUCIRA, O SE PRESTARA, SEA COMPETITIVO EN EL MERCADO. OBJETIVOS ESPECIFICOS.! LOS OBJETIVOS ESPECIFICOS SE DIFERENCIAN DE LOS GENERALES EN QUE SON MAS DETALLADOS Y TIENEN UN CAR/CTER COMPLEMENTARIO. POR EJEMPLO, UNA EMPRESA DE FABRICACION DE ROPA, LOS OBJETIVOS ESPECIFICOS SERIAN$ QUE EL PRODUCTO SEA COMPETITIVO, TANTO EN PRECIO COMO EN CALIDAD.

CONTAR CON DISE'ADORES E#CLUSIVOS PARA QUE LA EMPRESA CONFECCIONE MODELOS DEACUERDO A LA EPOCA. LOGRAR LAS ESPECIFICACIONES EN CIERTAS AREAS PARA AUMENTAR LA PRODUCTIVIDAD.

METAS. DEFINICIONES$ ES EL RESULTADO FINAL HACIA EL CUAL SE DIRIGE UN ORGANISMO VIVO. LUGAR QUE CONTIENE UNA RECOMPENSA O INSENTIVO Y UNA RESPUESTA DEFINITIVA. LAS METAS SON MARCAS ESPEC0FICAS Y OPORTUNAS QUE SE'ALAS EL CAMINO PARA LA REALIZACION DE LOS FINES DE LA COMPA'0A. IMPORTANCIA DE LAS METAS. LA IMPORTANCIA DE LAS METAS RADICA EN QUE AL TRASAR UNA RUTA, NOS DEBE DE CONDUCIR A LOS RESULTADOS OPTIMOS ESPERADOS. ESTO SE LOGRA ATRAVEZ DE COORDINACIN DE LOS OBJETIVOS GENERALES Y ESPECIFICOS1 DE OTRA MANERA NO SE ALCANZA EL FIN ESPERADO. ESPECIFICACIONES DE LAS METAS. SI LAS METAS NO GUARDAN NINGUNA RELACION NI SE SUSTENTAN MUTUAMENTE, ES FACIL CAER EN EL ERROR DE DESVIAR EL PROYECTO, LO QUE CAUSA DA'OS A LA ENTIDAD. NO ES RECOMENDABLE TENER METAS AMBIGUAS1 MAS BIEN, HAY QUE FIJAR AQUELLAS QUE PUEDEN SER MENSURABLES Y CUANTIFICABLES, ADEMAS DE SABER QUE ACCIONES LLEVAN A CONSEGUIRLAS POR SUS TIEMPOS, LAS METAS SON DE CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO. METAS DE CORTO PLAZO. SON LAS QUE TENEMOS QUE CUMPLIR DE MANERA INMEDIATA Y CUYO TERMINO NO DEBE SER MAYOR DE UN A'O, PARA QUE TOMEN FORMA LOS OBJETIVOS Y PARA PASAR A LOS SIGUIENTES PUNTOS DEL PROYECTO. VEAMOS ALGUNOS EJEMPLOS$ LA CONSTRUCCION DE UNA AREA DE CARGA Y DESCARGA EN UN LAPSO NO MAYOR DE OCHO MESES. CONTAR CON U NA CARTERA DE 122 CLIENTES DURANTE EL PRIMER A'O. DOTAR A TODOS LOS DEPARTAMENTOS DE UNA O DOS COMPUTADORAS. COMPRAR DOS CAMIONETAS PARA REPARTO A DOMICILIO. METAS DE MEDIANO PLAZO. SON LA QUE SE REALIZAN EN UN PERIODO MAYOR DE UN A'O, PERO MENOR DE CINCO. POR EJEMPLO$ EN UN CENTRO EDUCATIVO, DESIGNAR UN RESPONSABLE PARA CADA AREA ESTRATEGICA. EN UNA EMPRESA DE TRANSPORTE, CONTAR CON (2 UNIDADES EN OPERACIN.

EN UNA INSTITUCION BANCARIA, TENER TANTAS SUCURSALES EN DETERMINADAS ZONAS. EN UNA EMPRESA PRODUCTIVA, COMPRAR TANTAS MAQUINAS NUEVAS COMO SEA POSIBLE.

METAS DE LARGO PLAZO. SON LAS QUE SE TIENEN QUE LOGRAR EN MAS DE CINCO A'OS. POR EJEMPLO$ UN CENTRO EDUCATIVO, LOGRAR A PARTIR DEL SE#TO A'O DE SERVICIO, CAPTAR (22 ALUMNOS CADA A'O. EN UNA EMPRESA DE TRANSPORTE DE PASAJEROS, EN EL SEPTIMO A'O DE SERVICIO CONTAR CON POR LO MENOS 12 RUTAS. EN UNA EMPRESA CONSTRUCTORA, TERMINAR EN ) A'OS TODA LA OBRA CIVIL

1.'.- ES(UEMA GENERAL DE EVALUACION.


LA FASE DE EVALUACION DEL PROYECTO
DEBE GARANTIZAR LA ASIGNACION OPTIMA

SELECCIONAR

CONSISTE EN

DETERMINAR

EL LOGRO DE LOS

DE LOS RECURSOS

MEDIANTE LA LA MEJOR ALTERNATIVA APLIACACION DE CRITERIOS EFICACIA DE TIPO DESDE EL PUNTO DE VISTA CUALITATIVO TECNICO FINANCIERO SOCIAL AMBIENTAL ECONOMICO ORGANIZACINAL PERTINENCIA CUANTITATIVO SU IMPACTO

OBJETIVOS PROPUESTOS

UNIDAD II. ESTUDIO DE MERCADO


GENERALIDADES. ).1.- ESTUDIO DE PROYECTO. ).).- ESTUDIO DE MERCADO.
EL OBJETIVO GENERAL. QUE AL TERMINAR ESTE CAPITULO SE COMPRENDA SOBRE LA IMPORTANCIA DE LA PROFUNDIDAD CON QUE SON REALIZADOS LOS ESTUDIOS PARA CONOCER EL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO Y ANALIZAR LA OFERTA Y LA DEMANDA DEL PRODUCTO O SERVICIO. OBJETIVOS ESPECIFICOS. QUE AL TERMINAR ESTE CAPITULO SE PUEDA: DEFINIR Y EXPLICAR QUE ES UN MERCADO. ANALIZAR LOS TIPOS DE MERCADO. COMPRENDER LA IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE MERCADO EN LA REALIZACION DE PROYECTOS DE INVERSION. CONOCER LOS ELEMENTOS QUE SE DEBEN INVESTIGAR CON RESPECTO A LA DEMANDA, PARA TOMAR DECISIONES CONFIABLES Y ATINADAS. COMPRENDER LOS ASPECTOS QUE INFLUYEN EN LA OFERTA Y ANALIZAR QUE ELEMENTOS SE TOMAN EN CUENTA PARA CALCULARLOS. EXPLICAR LA IMPORTANCIA DE CONOCER LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA COMPETENCIA DE LA FUTURA EMPRESA. INDICAR CLARAMENTE LA POBLACION DE INTERES Y LA FORMA DE OBTENER LOS DATOS RELEVANTES PARA LLEGAR A CONCLUSIONES ACERCA DEL COMPORTAMIENTO DE LA POBLACION DE LA MUESTRA. DEFINIR LOS SISTEMAS DE COMERCIALIZACION Y LA FORMA COMO FUNCIONAN. EL ESTUDIO DE MERCADO DE UN PROYECTO ES UNO DE LOS ANALISIS MAS IMPORTANTES Y COMPLEJOS QUE DEBE REALIZAR EL INVESTIGADOR. MAS QUE SENTRAR LA ATENCION EN EL CONSUMIDOR Y LA CAPACIDAD DEL PRODUCTO QUE DEMANDARA, TIENE QUE ESTUDIAR LOS MERCADOS,

PROVEEDORES, COMPETIDORES Y DISTRIBUIDORES E INCLUSO, CUANDO ASI SE REFQUIERA, LAS CONDICIONES DEL MERCADO E#TERNO.

DIFINICION DE MERCADO DE ACUERDO CON LOS ECONOMISTAS, UN MERCADO ES EL AREA GEOGRAFICA EN LA QUE CONCURREN OFERTANTES Y DEMANDANTES QUE SE INCREMENTAN PARA EL INTERCAMBIO DE UN BIEN O UN SERVICIO. DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LOS MERCADOLOGOS, EL MERCADO PUEDE DEFINIRSE COMO EL CONJUNTO DE CONSUMIDORES Y/O COMPRADORES QUE EJERCEN UNA DEMANDA ESPECIFICA SOBRE UN PRODUCTO O TIPO DE PRODUCTO. DE ESTAS DEFINICONES SE CONCLUYE QUE MERCADO ES: UN SITIO O LUGAR DONDE SE DAN LAS RELACIONES COMERCIALES DE VENTA Y COMPRA DE MERCANCIAS, DE ACUERDO CON LAS PRECIOS ESTABLECIDOSY LA MERCANCIA. TIPOS DE MERCADO. LOS MERCADOS SE CLASIFICAN DE VARIAS MANERAS, EN ESTE TRABAJO NOS REFERIMOS A DOS: * DE ACUERDO CON EL AREA GEOGRAFICA: LOCALES.- MERCADOS REALIZADOS EN UN AMBITO GEOGRAFICO MUY RESTRINGIDO. REGIONALES.- SON LOS QUE ABARCAN VARIAS LOCALIDADES, INTEGRADAS EN UNA REGION GEOGRAFICA O ECONOMICA. NACIONALES.- SON LOS MERCADOS QUE INTEGRAN LA TOTALIDAD DE LAS OPERACIONES COMERCIALES INTERNAS QUE SE REALIZAN EN UN PAIS. GLOBALES.- ES EL CONJUNTO DE OPERACIONESCOMERCIALES ENTRE PAISES. * DE ACUERDO AL TIPO DE CONSUMO: DE MERCANCIAS.- CUANDO SE OFRECEN BIENES PRODUCIDOS PARA SU VENTA. EJEMPLO: SAMBORS, GIGANTE, ALMART, ETC. DE SERVICIOS.- SON MERCADOS QUE OFRECEN SERVICIOS. EL MAS IMPORTANTE ES EL MERCADO DE TRABAJO. POR EJEMPLO: MEDIOS DE TRANSPORTE, RECREACION, ETC. OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO. EL ESTUDIO MERCADO TIENE POR OBJETIVO SUMINISTRAR INFORMACION VALIOSA PARA LA DECISI!N FINAL DE INVERTIR O NO EN UN PROYECTO DETERMINADO. AL REALIZAR ESTE ESTUDIO, EN PRIMER LUGAR SE RECOGE TODA LA INFORMACION SOBRE LOS PRODUCTOS O LOS SERVICIOS DEL PROYECTO. LA INFORMACION SE ANALIZA "ASTA LLEGAR A DOS O MAS SOLUCIONES. CON ESTA SE RECOMIENDA UNA SOLUCION FINAL.

IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE MERCADO. ESTE RADICA EN QUE: SE EVITAN GASTOS. EN MUC"AS OCACIONES, PROYECTOS QUE A PRIMERA INSTANCIA PARECEN VIABLES SON DESCARTADOS POR ESTUDIOS PRELIMINARES QUE ARROJAN INFORMACION CONTRARIA. ASI LA INVERSION NO SE REALIZA Y SE ECITAN PERDIDAS AL INVERSIONISTA. LAS DECISIONES SE TOMAN BASADAS EN UN MERCADO REAL, COMO RESULTADO DE INFORMACION DE CALIDAD OBTENIDA EN LA INVASTIGACION. SE CONOCE EL AMBIENTE DONDE LA EMPRESA REALIZARA SUS ACTIVIDADES ECONOMICAS. PERMITE TRAZAR VARIOS RUMBOS, TANTO A LA "ORA DE LLEVAR A CABO EL PROYECTO, COMO EN SU FUNCIONAMIENTO. SE SABE SI EL PROYECTO VA A SATISFACER UNA NECESIDAD REAL. ILUSTRA SOBRE LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LAS EMPRESAS COMPETIDORAS: POLITICAS DE VENTAS, TRATO AL CLIENTE, SERIEDAD EN LA ENTREGA, CALIDAD DEL PRODUCTO O SERVICIO, POLITICAS DE SALARIOS, PROGRAMAS DE CAPACITACION, TECNOLOGIA, PROCESO DE PRODUCCION EN LINEA, ETC. SE CONOCE LA PARTE SOBRE LA QUE TIENE CONTROL LA COMPETENCIA. ESTA INFORMACION SIRVE AL DETERMINAR LAS ESTRATEGIAS DE PENETRACION. DEFINICION DE LOS OBJETIVOS DE UN ESTUDIO DE MERCADO. ANTES DE INICIAR UN ESTUDIO DE MERCADO, COMO PARTE DEL DOCUMENTO DEL PROYECTO, SE REQUIERE DEFINIR CUAL ES EL OBJETIVO FUNDAMENTAL. PARA DEFINIRLO ES NECESARIO PLANTEAR TRES PREGUNTAS: #QUE PRODUCTO O SERVICIO SE DESEA PRODUCIR O PRESTAR$ #PARA QUIEN SE VA A PRODUCIR$ #QUIEN UTILIZARA EL SERVICIO$ #CUAL SERA EL FLUJO DE ESA PRODUCCION O SERVICIO$ ASI TAMBIEN "AY TRES OBJETIVOS ESPECIFICOS QUE SE TIENEN QUE DEFINIR EN EL ESTUDIO DE MARCADO: %. EL PRODUCTO O SERVICIO. &. EL CONSUMIDOR. '. EL SISTEMA DE DISTRIBUCION DEL PRODUCTO. ELEMENTOS DEL ESTUDIO DE MERCADO. EL ANALISIS DE LA DEMANDA. LA DEMANDA DE UN DETERMINADO PRODUCTO REPRESENTA LAS CANTIDADES QUE SE PUEDEN COMPRAR A DISTINTOS PRECIOS EN UN TIEMPO DETERMINADO. LA DEMANDA DE UN BIEN O UN BUEN SERVICIO DEPENDE DE LOS FACTORES SIGUIENTES: PRECIO DEL BIEN O SERVICIO. CUANDO EL PRECIO AUMENTA LA CANTIDAD DE DEMANDA DISMINUYE, PRECIO Y CANTIDAD CAMBIAN EN SENTIDO INVERSO. EL PRECIO DE LOS BIENES SUSTITUTOS. SE DICE QUE UN BIEN ES SUSTITUIDO DE OTRO, CUANDO AL AUMENTAR EL PRECIO DE UNO, LA CANTIDAD DEMANDADA DEL OTRO AUMENTA.

INGRESO DE LOS CONSUMIDORES, AL AUMENTAR EL INGRESO DE LOS CONSUMIDORES, LA CANTIDAD DEMANDADA AUMENTA. DISMINUYE, CUANDO NO "AY INGRESO. GUSTOS Y PREFERENCIAS. SI LOS GUSTOS Y PREFERENCIAS AUMENTAN, LA DEMANDA AUMENTA Y VICEVERSA.

AL ANALISIS DE LA DEMANDA DEL MERCADO SE DIVIDE EN DOS FASES: ESTUDIO DE LA DEMNDA ACTUAL Y PROYECCION DE LA DEMANDA FUTURA. LA DEMNDA ACTUAL PUEDE SER LOCAL, REGIONAL, NACIONAL O EXTERIOR. EL CONOCIMIENTO DE LA DEMANDA ACTUAL SIRVE NO SOLO PARA DETERMINAR EL VOLUMEN QUE SE CONSUME EN EL PRESENTE, SINO TAMBIEN PARA ESTIMAR LA CALIDAD QUE SE CONSUMIO EN EL FUTURO. LA PROYECCION SE "ACE TOMANDO COMO BASE EL COMPORTAMIENTO "ISTORICO Y EL ANALISIS DE LA DEMANDA SEA OBJETIVO Y QUE SUS CONCLUSIONES ESTEN SUSTENTAS EN LA INFORMACION RECOPILADA, ES NECESARIO TOMAR EN CONSIDERACION: EL BIEN QUE SE PIENSA PRODUCIR O EL SERVICIO QUE SE VA A OFRECER. A QUE PARTES DE LA SOCIEDAD ESTA DIRIGIDO. "AY QUE TENER PRESENTE QUE EL ESTUDIO DEL TOTAL DE LA POBLACION DE INTERES SERIA DEMASIADO GRANDE( QUE SE LLEVARIA TIEMPO Y EL COSTO ESTARIA ELEVADO.POR ESO SE TOMA UNA PARTE DE LA POBLACION COMO MUESTRA, LA CUAL DEBE SER REPRESENTATIVA DE TAL FORMA QUE LAS CONCLUSIONES QUE SE SAQUEN ACERCA DEL COMPORTAMIENTO DE LA MUESTRA SE GENERALICEN A LA POBLACION DEL LA CUAL SE EXTRAJO. DONDE "AY QUE SABER CUAL DEBE SER EL TAMA)O MINIMO DE LA MUESTRA PARA QUE ESTAS CONCLUSIONES SEAN VALIDAS Y SE A"ORRE TIEMPO Y DINERO. SELECCIN DE LA FUENTE DE INFORMACION. SON PRIMARIAS O SECUNDARIAS. LAS PRIMARIAS COMPRENDEN LA INFORMACION OBTENIDA DE PRIMERA MANO POR LOS INVESTIGADORES. SU FINALIDAD ES LA PROPIA INVESTIGACION. LAS FUENTES SECUNDARIAS SON DOCUMENTOS, PELICULAS, REVISTAS, VIDEOS, ETC. SON ANTERIORES Y SU FINALIDAD NO ES LA INVESTIGACION. UNA VES SELECCIONADA LA FUENTE, SE ELIGEN LAS TECNICAS DE RECOLECCION: OBSERVACION. ES LA INFORMACION QUE SE OBTIENE ATRAVES DE NUESTROS SENTIDOS. ENTREVISTA. ES LA FORMULACION DE PREGUNTAS A LOS SUJETOS. RECOPILACION DE INFORMACION. DESPUES DE ESPECIFICAR EL BIEN QUE SE PIENSA PRODUCIR O EL SERVICIO QUE SE PRESENTA, ASI COMO LA PARTE DE LA POBLACION POR LA CUAL EXISTE INTERES, SE PROCEDE A RECOPILAR LOS DATOS EN LAS FUENTES DE INFORMACION. FUENTES SECUNDARIAS. DEPENDIENDO LA ACTIVIDAD QUE SE DESEA INVESTIGAR, NOS SIRVE PARA PROYECTAR LA DEMANDA FUTURA, PARTIENDO DE DATOS "ISTORICOS, SIN EMBARGO, "AY QUE SELECCIONARLO CON MUC"O CUIDADO, DE TAL MANERA

QUE NOS PERMITA REALIZAR EL ANALISIS. ESTA INFORMACION SE CONSIGUE EN: CAMARAS DE COMERSIO, UNIVERSIDADESCENTROS DE ESTADISTICAS DE LOS GOBIERNOS MUNICIPALES, ESTATALES Y FEDERALES, INTERNET, ETC.

FUENTES PRIMARIAS. ES LA INFORMACION QUE RECOPILOA EL INVESTIGADOR DIRECTAMENTE Y QUE SIRVE PARA CONOCER ENTRE OTRAS COSAS( EL NUMERO POTENCIAL DE CONSUMIDORES PROBABLES, DONDE EFECTUAN LAS COMPRAS LOS CONSUMIDORES, QUE TIPOS DE SERVICIO PREFIEREN, UBICACI!N GEOGRAFICA DE LOS COMPRADORES Y USUARIOS, VOLUMEN DE SUS COMPRAS, FRECUENCIA DE LAS COMPRAS, RAZONES DE LAS CUALES EFECTUAN LAS COMPRAS, LOS FACTORES QUE INSIDEN EN LA DECISI!N DE LAS MISMAS, LOS USOS DEL PRODUCTO, INDICAIONES EN LOS AMBITOS DE COMPRA, Y OTRAS CARACTERISTICAS DE LOS USUARIOS Y COMPRADORES*EDAD, SEXO, TAMA)O DE FAMILIA, ETC+.

).).1.- COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA.


ANALISIS DE LA OFERTA. LA OFERTA ES LA CANTIDAD DE BIENES O SERVICIO QUE SE OFRECEN A DISTINTOS PRECIOS EN UN MOMENTO DETERMINADO. LOS DETERMINANTES DE LA CANTIDAD OFRECIDA SON: EL PRECIO DEL BIEN. LA TECNOLOGIA. LA OFERTA DE LOS INSUMOS. CONDICIONES METEOROLOGICAS. ESTIMACION DE LA OFERTA SI SE ESTIMA LA OFERTA DE DETERMINADO PRODUCTO, SE PUEDE PRECISAR LA ESTRUCTURA DE LA OFERTA EN EL MERCADO. EN EL ANALISIS DE LA OFERTA DEBEN TENERSE PRESENTES VARIOS ASPECTOS QUE CONDICIONAN LA FACTIBILIDAD Y ESTABILIDAD DE UN PROYECTO, ENTRE ELLOS$ LOCALIZACION DE LA OFERTA, ESTACIONALIDAD DE LA OFERTA, ESTACIONALIDAD DE LA OFERTA, DESENVOLVIMIENTO HISTORICO, ESTRUCTURA DE LA PRODUCCION, CAPACIDAD INSTALADAY OCUPADA, MATERIA PRIMA EMPLEADA, DISPONIBILIDAD DE MANO DE OBRA, E#ISTECIA DE SUSTITUTOS ADECUADOS, FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA COMPETENCIA, PLANES DE E#PANSION, ZONAS CONTROLADAS POR LA COMPETENCIA, POLITICAS DE VENTA, NUMERO DE EMPRESAS DEL MISMO TIPO. EL ESTUDIO DE MERCADO PROPORCIONA INFORMACION RELEVANTE QUE, BIEN ANALIZADA, SIRVE DE BASE PARA OTRAS ETAPAS DEL DOCUMENTO DEL PROYECTODE INVERSION. EN CUANTO A LA DEMNADA POSIBLE, CON ESTA INFORMACIONSE DETERMINAN LOS DATOS SIGUIENTES$ 1. EL VOLUMEN NECESARIO PARA SATISFACER LA DEMANDA.

2. LAS DIMENSIONES DEL LOCAL. 3. MAQUINARTIA PARA PRODUCIR EL BIEN Y SATISFACER LA DEMANDA. &. CON LA INFORMACION ANTERIOR SE SELECCIONA LA MAQUINARIA PARA ADECUARLA SEGN EL VOLUMEN DE PRODUCCION, MANTENIMIENTO, E#ISTENCIA DE REFACCIONES EN EL MERCADO LOCAL, TIEMPO DE VIDA ANTES DE SER CAMBIADA, PERSONAL PARA OPERAR, ETC. (. CON LA INFORMACION ANTERIOR, EL INVESTIGADOR ESTA EN CONDICIONES DE SABER CUANTO CUESTA LA MAQUINARIA, EL PERSONAL QUE SE REQUIERE TANTO PARA OPERAR COMO PARA DARLE MANTENIMIENTO. ). LOS GUSTOS Y PREFERENCIA DE LOS CONSUMIDORES, SUS ABILIDADESY FECHAS DE COMPRA PRODUCTO O SERVICIO, ETC. *. CONOCIMIENTO DE LA COMPETENCIA, UBICACIN DEL MERCADO, LA TECNOLOGIA QUE APLICAN, SUS VENTAJAS Y DESVENTAJAS, ETC.

).).).- COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA.


ESTIMACION DE LA DEMANDA. EL PROPOSITO DE LA DEMNADA ES ESENCIALMENTE UNA EXTENSION DEL ANALISIS DE LA DEMNADA PRESENTE. LOS PARAMETROS QUE INDICAN EL TAMA)O DEL MERCADO, SU VELOCIDAD Y GRADO DE CRECIMIENTO, ENTRE OTROS, DEBEN DEPURARSE Y PERFECCIONARSE ANTES DE EFECTUAR PROYECCIONES. ENTRE LOS METODOS QUE M,S SE UTILIZAN PARA PRONOSTICAR LA DEMNDA ESTAN: ENCUESTAS DE EXTENSION DE COMPRAS. LA OPINION DE EXPERTOS. PRUEBAS DE MERCADO. ANALISIS ESTADISTICO DE SERIE DE TIEMPO. MODELOS ECONOMETRICOS.

).).3.- ANALISIS DEL MERCADO DE MATERIAS PRIMAS. ).4.- ANALISIS DE COMERCIALIZACION.


SISTEMA DE COMERCIALIZACION. LA COMERCIALIZACIN ES LA TRASFERENCIA DEL BIEN DE LOS CENTROS DE PRODUCCION A LOS CENTROS DE CONSUMO. EN ESTA TRANSFERENCIA SE DEBE CONSIDERAR COLOCAR EL BIEN EN TIEMPO Y LUGAR ADECUADO, PARA QUE EL CONSUMIDOR REALICE SUS COMPRAS Y SATISFAGA SUS NECESIDADES. PARA LLEVAR A CABO LA VENTA DE SUS PRODUCTOS, EL EMPRESARIO PRODUCTOR RECURRE A LA SELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCION, QUE SON LA RUTA QUE SIGUE UN PRODUCTO DE LOS CENTROS DE PRODUCCION HASTA EL CONSUMIDOR FINAL. CUANTO M/S INTERMEDIARIOS PARTICIPEN

EN ESTA ETAPA, M/S AUMENTA EL PRECIO DE LAS MERCANCIAS AL PASAR DE UN PUNTO A OTRO. LOS CANALES SON$ PRODUCTO!CONSUMIDOR. PRODUCTO!MINORISTA!CONSUMIDOR. PRODUCTO!MAYORISTA!MINORISTA!CONSUMIDOR. PRODUCTO!AGENTE!MAYORISTA!MINORISTA!CONSUMIDOR.

).3.- ANALISIS DE PRECIOS.


ANALISIS DE MERCADO. DETERMINACION DEL TAMA'O MINIMO DE LA MUESTRA$ NORMALMENTE, LOS ESTUDIOS SE EFECTUAN CON UNA PARTE DE LA POBLACION GENERAL. ESTE SEGMENTO DE LA POBLACION RECIBE EL NOMBRE DE MUESTRA. LA MUESTRA DEBE SER REPRESENTATIVA, YA QUE DE LO CONTRARIO LAS CONCLUSIONES QUE SE OBTENGAN DE ELLA, LAS CUALES SERVIRAN PARA ANALIZAR EL COMPORTAMIENTO DE LA POBLACION GENERAL, NO SER/N V/LIDAS. 3C456 DEBE SER EL TAMA'O MINIMO NDE LA MUESTRA QUE PERMITA QUE NUESTRAS CONCLUSIONES SEAN LO MAS ACERTADAS POSIBLES, AL TIEMPO QUE PRESENTE EL MENOR COSTO PARA LA INVESTIGACIN7 VEAMOS UN EJEMPLO DE CMO DETERMINAR EL TAMA'O DE LA MUESTRA. PARA ESTIMAR LA MEDIA DE LA POBLACION, EN CIERTO ESTUDIO SE OBTUVO UNA DESVIACIN ESTANDAR DE 222 PESOS EN LA MEDIA DE INGRESO.

* DETERMINACION DEL TAMA$O DE LA MUESTRA.


-DETERMINACION DE TAMA$O DE LA MUESTRA PARA LA DEMANDA DE SOFT*ARE DESCONOCIENDO LA PROBABILIDAD DE 8#ITO O DE FRACASO, LOS CANONES O NORMAS ESTADISTICAS SUGIEREN TOMAR VALORES IGUALES PARA P Y (.& PARA CADA UNO TENIENDO UN NIVEL DE CONFIANZA DE ,(9 QUE HEMOS DEFINIDO POR CONVENIENCIA Y UN MA#IMO ERROR MUESTRAL DEL 129.
n= z & p q (%..1 ) ( /.0)( /.0) = = -. cuestionarios E& ( /.%) &
&

PARA FACILITAR LOS CALCULOS POSTERIORES SE DECIDIO TOMAR COMO TAMA'O DE MUESTRA (2 CUESTIONARIOS. -DETERMINACION DEL TAMA$O DE LA MUESTRA PARA LA DEMANDA DE E(UIPO DE C%MPUTO. DADO QUE LA POBLACION DEMANDANTE DE EQUIO DE COMPUTO ES MUCHO MAYOR QUE LA DE LA DEMANDA DE SOFT:ARE, SE TOMO LA DECISION DE

APLICAR UN CUESTIONARIO PILOTO ARA DETERMINAR EL TAMA'O DE LA MUESTRA ADECUADA PARA UNA POBLACION INDETERMINADA. EL CUESTIONARIO PILOTO SE APLICO A UNA MUESTRA DE 32 PERSONAS QUE FUE DETERMINADO PARA EL TAMA'O ESTADAR RECONDADO POR LOS E#PERTOS EN ESTA MATERIA. EL CUESTIONARIO SOLAMENTE CONENIA 2 PREGUNTAS BASICAS PARA CONOCER LAS TENDENCIAS DE LA POBLACION. LAS RESPUESTAS RESULTARON DE LA PREMUESTRA FUE QUE DEL )(9 DE LAS PERSONAS RECONOCIERON LA NECESIDAD DE ADQUIRIR UN EQUIPO DE COMPUTO COMO PARTE INDISPENSABLE PARA LAS LABORES DE ESTUDIO Y COMUNICACIN DE INTENET DENTRO DE LAS UNIDADES FAMILIARES ENCUESTADAS1 EL 3(9 SE CONVIRTIO EN EL INDICADOR DE FRACASO O VALOR DE -;.. EL TAMA'O DE LA MUESTRA TOTAL SE CALCULO POR MEDIO DE LA FORMULA$
n= z& p q =&2/ E& Z = %..1 ( p =/.10 ( q =/.'0

SE TRABAJO CON UN INTERVALO DE CONFIANZA DE ,(9 Y UN MA#IMO ERROR MUESTRAL DEL &9.

CUESTIONARIO PILOTO. +TIENE USTED COMPUTADORA, SI -----NO -----TIENE PENSADO COMPRAR UNA COMPUTADORA DENTRO DE UN A$O, SI ------NO -------

DISE$O E!ERIMENTAL.DADO QUE LA DETERMINACION DE LA DEMANDA ESTA RELACIONADA CON LOS HABITOS Y PREFERENCIAS DE CONSUMO DE UNA DELIMITADA LA INVETSIGACION QUE SE DESARROLLO FUE INFERENCIAL. A# DEFINICION DEL ESTADISTICO PARA LA PRUEBA DE IPOTESIS. SE UTILIZO LA DISTRIBUCION NORMAL ESTANDARIZADA, PARA COMPROBAR LAS PRUEBAS DE HIPOTESIS REALIZADAS EN LAS ENCUESTAS.
Z= P p Pq / n

DONDE$ P< PROPORCION ESTIMADA DE LAS ENCUESTAS.

= < PROORCION PLANEADA EN LA PRUEBA DE HIPOTESIS. > < 1!= -COMPLEMENTO.. ? < TAMA'O DE LA MUESTRA.

* CUESTIONARIO DE LA DEMANDA DE SISTEMAS. CUESTIONARIO NOMBRE DE LA EMPRESA: -------------------------------------------DOMICILIO: ---------------------------------------------------------CIUDAD: ---------------------------- TEL: ---------------------------NOMBRE DEL ENTREVISTADO: ----------------------------------------PUESTO: ------------------------------------------------------------INSTRUCCIONES. SELECCIONE LA RESPUESTA SEGN SUS INTERESES. PARTE 1. 1.- +IMPLEMENTA UN SISTEMA DE COMPUTACION EN SU EMPRESA ACTUALMENTE, A.. SI B.. NO PASAR A LA PREGUNTA ). PASAR A LA PREGUNTA 2.

).- +SE LE ARIA ADECUADO IMLEMENTAR UN SISTEMA DE COMPUTO PAR LLEVAR EL CONTROL DE LAS ACTIVIDADES DE SU EMPRESA, A.. SI B.. NO PASAR A LA PREGUNTA 3. 3POR QUE7@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@

3.- +EN (UE AREA Y PARA (UE, ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4.- +TIENE UNA REFERENCIA EN EL LENGUAJE EN (UE SE DESARROLLA SU SISTEMA, A.. SI B.. NO 3C456 LENGUAJE7@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@

&.- +C./0 ES EL PRECIO (UE PAGARIA USTED POR SU SISTEMA, A. B. C. (, 222 A 12, 222 12, 221 A 22, 222 22, 221 A 3+, 222

'.-+ESTA CONFORME CON EL SISTEMA,

A.. SI B.. NO

PASAR A LA PREGUNTA *. PASAR A LA PREGUNTA +.

1.- +LE GUSTA IMPLEMENTAR UN SISTEMA EN OTRA AREA, A.. SI PASAR A LA PREGUNTA 3. B.. NO 2.- +LE GUSTARIA UN NUEVO SISTEMA O MEJORARIA EL (UE TIENE, A.. NUEVO B.. MEJORAR PASAR A LA PREGUNTA 3. 3EN QUE7@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@

* CUESTIONARIO DE LA COMPETENCIA EN EL DESARROLLO DE SISTEMAS.


NOMBRE DE LA EMPRESA: -------------------------------------------DOMICILIO: ---------------------------------------------------------CIUDAD: ---------------------------- TEL: ---------------------------NOMBRE DEL ENTREVISTADO: ----------------------------------------PUESTO: ------------------------------------------------------------INSTRUCCIONES. CONTESTE CORRECTAMENTE CON VERACIDAD.. 1.- +A (UE AREA SE ENFOCA EL SOFT*ARE (UE DESARROLLA, @@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@ @@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@ ).- +EN (UE LENGUAJE DE PROGRAMACION DESARROLLA LOS SITEMAS, @@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@ @@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@ 3.- +ENTRE (UE PRECIOS SE ENCUENTRAN LOS SITEMAS (UE DESARROLLA, @@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@ @@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@ 4.- +C./0 ES EL TIEMPO (UE TARDA EN ENTREGARLE AL CLIENTE EL SISTEMA, ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&.- +(UE TIPO DE SERVICIO SE INCLUYE AL SOFT*ARE ELABORADO, ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------'.- +EN LA VENTA DEL SISTEMA USTED INCLUYE, A..! SOLO ARCHIVO EJECUTABLE. B..! ARCHIVO EJECUTABLE Y CODIGO FUENTE. C..! DERECHOS DE AUTOR. 1.- +OFRECE EL SERVICIO DE RESTAURAR SISTEMAS E!ISTENTES,

A.. SI B.. NO

* CUESTIONARIO DE LA DEMANDA DE

ARD*ARE.

A. +CUENTA ACTUALMENTE CON UNA COMPUTADORA, SI -----NO -----B. + A PENSADO EN REEMPLAZAR SU E(UIPO DE COMPUTO, SI -----NO -----C. +CUANTAS COMPUTADORAS NECESITARIA, 1 -----) -----3 O M3S ------D. +EN (UE TIEMPO LO PIENSA COMPRAR, EN 1 A$O -----EN ) A$OS -----EN 3 O M3S ------E. +(UE TIPO DE COMPUTADORA COMPRARIA, GENERICA -----MARCA -----F. +USTED ACTUALIZARIA SU E(UIPO DE COMPUTO, ES DECIR, +COMPRARIA NUEVAS PIEZAS PARA SU E(UIPO, SI -----NO -----G. +CUANTO PAGARIA POR UN E(UIPO DE COMPUTO NUEVO, 4 &555 A '555 ------4 '551 A 1555 ------M3S DE 41555 ------. +CUAL ES EL TIPO DE PAGO (UE PREFIERE PARA LA COMPRA DE E(UIPO DE COMPUTO, CREDITO -------CONTADO ------OTRO ----------I. +EN (UE LUGAR COMPRARIA SU NUEVO E(UIPO DE COMPUTO,

EMPRESA ESPECIALIZADA ----------TIENDA DEPARTAMENTAL -----------OTRO ---------------

* TABULACION DE INFORMACION.
UNA VEZ CALCULADO EL TAMA'O DE LA MUESTRA PARA APLICAR EL CUESTIONARIO DEFINITIVO SE PROCEDIO A SEGMENTAR EL MERCADOPARA APLICAR ENCUESTAS EN DIVERSOS PUNTOS DE LA CIUDAD-POBLACION OBJETIVO. DE MODO QUE SE DISMINUYERA LO MAS POSIBLE EL ERROR Y SUS RESULTADOS FUERAN LO MENOS SESGADOS. LAS ENCUESTAS SE REALIZARON EN LOS SIGUIENTES LUGARES DE LA CIUDAD DE TEPIC$ PLAZA CIGARRERA. PLAZA DE ALICA. PLAZA CONSTITUYENTES. :ALMART. PARQUE LA LOMA. SE VISITARON 222 HOGARES DE LAS DIFERENTES COLONIAS DEL MUNICIPIO DE TEPIC.

* APLICACI%N DE LA MUESTRA Y OBTENCION DE LA INFORMACION.


CUESTIONARIO SOBRE EL MERCADO DE DESARROLLO DE SOFT)ARE
1.- +IMPLEMENTA UN SISTEMA ACTUALMENTE EN SU EMPRESA, HA $ MENOS DEL 229 DE LAS EMPRESAS ESTABLECIDAS EN LA CIUDAD DE TEPIC IMPLEMENTAN UN SISTEMAEN EL MANEJO DE SUS ACTIVIDADES. HA !B P C 22 = < 2.22 HD !B P < 22 ; < 2.+2
RESPUESTA FRECUENCIA ABSOLUTA FREC. RELATIVA

SI NO

1+ 32 (2

2.3) 2.)& 1.22

IMPLEMENTA S IS TEMA

SI NO

&.2' %..1

CONCLUSION: CON UN NIVEL DE CONFIANZA DEL ,(9 ASEGURAMOS QUE MAS DEL 229 DE LAS EMPRESAS UTILIZAN UN SISTEMA EN EL MANEJO DE SUS ACTIVIDADES. ).- +SE LE ARIA ADECUADO IMLEMENTAR UN SISTEMA DE COMPUTO PAR LLEVAR EL CONTROL DE LAS ACTIVIDADES DE SU EMPRESA, HA $ DE QUIENES NO UTILIZAN ACTUALMENTE SISTEMAS DE COMPUTO MENOS DEL *29 DE LAS EMPRESAS DE LA CIUDAD DE TEPIC LE GUSTARIA IMPLEMENTARLO. HA !B P C *2 HD !B P < *2
RESPUESTA FRECUENCIA ABSOLUTA FREC. RELATIVA

SI NO

&2 2+

2.+&3+ 2.1()2

CONTROLDE ACTIVIDADES

S I NO

Z 3 &.&4 &.&& %..1

CONCLUSION: CON UN NIVEL DE CONFIANZA DEL ,(9 ASEGURAMOS QUE MAS DEL *29 DE LAS EMPRESAS QUE NO TIENEN SISTEMAS DE COMPUTO PARA LLEVAR EL

CONTROL DE SUS ACTIVIDADES, ESTAN CONCIENTES EBN LA IMPLEMENTACION DE UN SISTEMA.

3.- +EN (UE AREA Y PARA (UE, EL 1229 DE LAS EMPRESAS ENCUESTADAS ESTAN DISPUESTAS A IMPLEMENTAR UN SISTEMA DE COMPUTO EN EL AREA ADMINISTRATIVA.
RESPUESTA FRECUENCIA ABSOLUTA FREC. RELATIVA

ADMINISTRATIVO

(2

1.22

ADMINIS TRATIVO

SI NO

4.- +TIENE UNA REFERENCIA EN EL LENGUAJE EN (UE SE DESARROLLA SU SISTEMA,


RESPUESTA FRECUENCIA ABSOLUTA FREC. RELATIVA

SI NO

1( 3(

2.32 2.*2

TODOS LAS ENCUESTADOS SOLICITARON UN LENGUAJE VISUAL. NOTA$ A TODAS LAS EMPRESAS QUE VISITAMOS NO TENIAN UN LENGUAJE EN ESPECIAL, SOLO QUERIAN QUE FUERAN VISUAL CON VENTANAS TIPO :INDO:S.

LENGUAJ EPREFERIDO

S I NO

&.- +C./0 ES EL PRECIO (UE PAGARIA USTED POR SU SISTEMA, HA $ MENOS DEL )29 DE LOS CONSUMIDORES POTENCIALES ESTAN DISPUESTOS A PAGAR MAS DE$ " 12,222 POR EL DESARROLLO DE UN SISTEMA. HA !B E C 2.)2 HD !B E < 2.)2
RESPUESTA FRECUENCIA ABSOLUTA FREC. RELATIVA

"(222 F "12222 "12221 F "22222 " 22221 F "3+222


NO TIENEN IDEA PERO PAGARIAN POR UN SISTEMA QUE LE SOLUCIONE EL PROBLEMA A CUALQUIER PRECIO.

* 2) 11 )

2.1& 2.(2 2.22 2.12

CONCLUSION: CON UN NIVEL DE CONFIANZA DEL ,(9 ASEGURAMOS QUE MAS DEL )29 DE LAS EMPRESAS ESTEN DISPUESTAS A PAGAR MAS DE "12,222 POR EL DESARROLLO DE UN SISTEMA. '.- +ESTA CONFORME CON EL SISTEMA,
RESPUESTA FRECUENCIA ABSOLUTA FREC. RELATIVA

SI NO

3& 1)

2.)+ 2.32

ES TA CONFORMECON ELS IS TEMA

S I NO

1.- +LE GUSTA IMPLEMENTAR UN SISTEMA EN OTRA AREA, HA$ MENOS DEL 1(9 DE LAS EMPRESAS ESTABLECIDAS EN TEPIC ESTAN INTERESADAS EN IMPLEMENTAR UN SISTEMA EN OTRA AREA. HA !B E C 2.1( HD !B E < 2.1(
RESPUESTA FRECUENCIA ABSOLUTA FREC. RELATIVA

SI NO

13 3*

2.2) 2.*&

LEGUSTARIA IMPLEMENTARUN SISTEMA EN OTRA AREA

S I NO

Z 3 &.&/

&.&/ %..1

CONCLUSION: CON UN NIVEL DE CONFIANZA DEL ,(9 ASEGURAMOS QUE MAS DEL 1(9 DE LAS EMPRESAS QUE TIENEN UN SISTEMA Y ESTAN CONFORMAS CON EL, ESTAN INTERESADAS EN IMPLEMENTAR UN SISTEMA EN OTRA AREA.

2.- +LE GUSTARIA UN NUEVO SISTEMA O MEJORARIA EL (UE TIENE, HA1$ MENOS DEL 2(9 DE LAS EMPRESAS DE LA CD. DE TEPIC ESTAN INTERESADAS EN IMPLEMENTAR UN NUEVO SISTEMA DE COMPUTO. HA1 !B E C 2.2( H11 !B E < 2.2( HA2$ MENOS DEL (29 DE LAS EMPRESAS DESEAN MEJORAR LOS SISTEMAS ESTABLECIDOS EN SU EMPRESA. HA2!B E C 2.(2 HD2!B E < 2.(2
RESPUESTA FRECUENCIA ABSOLUTA FREC. RELATIVA

NUEVO MEJORAR

1* 33

2.3& 2.))

ADMINIS TRATIVO

nuevo mejorar

Z 6 1.41

7 6 .&

1.8'

CONCLUSION 91: CON UN NIVEL DE CONFIANZA DEL ,(9 ASEGURAMOS QUE NO HAY EVIDENCIA QUE LAS EMPRESAS ESTEN INTERESADAS EN IMPLEMENTAR UN NUEVO SISTEMA DE COMPUTO PARA REALIZAR SUS ACTIVIDADES.

Z < 2.2) 2.2) 1.8'

CONCLUSION 9): CON UN NIVEL DE CONFIANZA DEL ,(9 ASEGURAMOS QUE MAS DEL (29 DE LAS EMPRESAS DESEA MEJORAR LOS SISTEMAS ESTABLECIDOS EN SU COMPA'0A.

EJEMPLO DE PR3CTICO DE AN3LISIS DE MERCADO

Planteamiento del problema.


LF =GHIH?JH D?KHIJD>FLDM? IH GHF6DNF LA? 6F OD?F6DPFP PH LA?JFG LA? 4? IHGKDLDA PH PHJF66FPA F4JAQAJGDN F PAQDLD6DA =FGF =GA=AGLDA?FG QFRAG LAQAPDPFP F6 L6DH?JH =FGF ;4H H6 =4HPF PDI=A?HG PH I4 JDHQ=A LAQA IH 6H F?JASH.

Objetivos.
LAI ATSHJDKAI PH HIJH =GARHLJA IA?$ PGA=AGLDA?FG 4? IHGKDLDA PH LF6DPFP R H? H6 PAQDLD6DA PH6 D?JHGHIFPA PH?JGA PH 6F LD4PFP PH TH=DL R H? I4I NA?FI F6HPFUFI. LA>GFG 6F IFJDIOFLLDM? PH ?4HIJGAI L6DH?JHI LA? H6 IHGKDLDA H? I4 JAJF6DPFP. CA?LDH?LDFG F 6FI =HGIA?FI PH 6F GH>DM? H6 TH?HODLDA ;4H IH ATJDH?H F6 GHF6DNFG H6 IHGKDLDA ;4H GH;4DHGF I4 F4JAQMKD6. RHF6DNFG LFQ=FUFI PH LA?LDH?JDNFLDM? IATGH 6FI QHPDPFI PH IH>4GDPFP KDF6.

Justificacin
EI IQ=AGJF?JH JH?HG H? L4H?JF ;4H H6 IHGKDLDA ;4H AJAG>F 6F HQ=GHIF JDH?H 6F OD?F6DPFP PH ;4H H6 L6DH?JH ;4HPH H? =6H?F IFJDIOFLLDM?, RF ;4H ?4HIJGA IHGKDLDA T4ILF 6F LAQAPDPFP R LA?OAGJ PH JAPAI ?4HIJGAI L6DH?JHI F6 =GHIJFG H6 IHGKDLDA H? I4 =GA=DA PAQDLD6DA.

ESTUDIO DE MERCADO
El servicio que nuestra empresa ofrece consiste en la venta de accesorios y detallado automotriz a domicilio logrando con lo anterior la comodidad de nuestros clientes, ya que con nosotros no es necesario que dispongan de su tiempo libre. La empresa de accesorios y detallado automotriz consiste en accesorios rines llantas eq.de sonido spoilers calcamonias faros unidades volantes calaveras cola de pato cubre asientos etc.

Servicios Lavado profundo !lavado de carrocer"a, tolvas, bisagras, rines, motor# $etallado de interiores !aspirado y lavado de alfombra, asientos, puertas, tablero, cajuela#. Lavado y tratamiento a la piel. %ulido &brillantado Encerado.

ANLISIS DE LA OFERTA
En la actualidad d"a a d"a se 'ace constar el inter(s por conservar en buen estado su ve'"culo. $ebido a esto nace la inquietud de traer al mercado los servicios que satisfagan dic'os servicios. En nuestro entorno geogr)fico e*isten algunos negocios en este giro +pero es necesario llevar el ve'"culo a los negocios que ofrecen el servicio., Nuestra empresa cuenta con la facilidad de realizar el servicio a domicilio, lo cual resulta en mayor comodidad para los clientes. $ebido a lo anterior 'emos considerado que un servicio de este tipo seria muy interesante para las personas que cuentan con ve'"culos y no tienen el tiempo suficiente para llevarlo a alg-n detallado. %or lo cual mediante las deficiencias con que cuentan los dem)s, se puede tener una penetraci.n al mercado y colocarnos en el l"der de este giro.

ANLISIS DE LA DEMANDA
Los consumidores de este servicio buscan calidad y comodidad es por eso que nuestra empresa busca colocarse entre el gusto de la gente, mediante los servicios que anteriormente describimos. $e esta manera es como nace la inquietud por que se cuente con un servicio que resulte de mayor comodidad y a su vez que dic'o servicio cuente con la calidad requerida para as" lograr la total satisfacci.n de nuestros clientes.

Anlisis de la Cadena Produ !i"a


/apeo de la cadena productiva PGAKHHPAGHI PH =46DPAGFI

PGAKHHPAGHI PH 3Q

OJGAI =GAKHHPAGHI PH FLLHIAGDAI

A6QFLV? PH MFJ. PGDQ.

ALLHIAGDAI R DHJF66FPA F4JAQAJGDN

EWXDTDLDM? /GHF PH PHJF66FPA

/GHF PH JHGQD?FPA

SF6F PH E?JGH>F

ANLISIS DE PRECIOS
La empresa tendr) su estructura de precios de acuerdo a la calidad ofrecida ser)n competitivos debido a que la competencia no ofrece el servicio a domicilio. La calidad de nuestro servicios es superior a la competencia adem)s nosotros contamos con una gran variedad en accesorios para todo tipo de auto o camioneta lo cual nos diferencia de la competencia.

DISE#O DE LOGO $ ETI%UETA


SELECCI&N DEL SISTEMA DE COMERCIALI'ACI&N Canales de dis!ri(u i)n


Nuestros canales de distribuci.n ser) directo y corto Directo: Este consiste en la contrataci.n de nuestros servicios por l"nea telef.nica, 'aciendo una cita previa para respetarles su espacio y tiempo, adem)s para los clientes que as" lo deseen tendremos en nuestras instalaciones personal especializado para brindarle el servicio requerido a su ve'"culo.

Canal $irecto Empresa

Recorrido 0onsumidor

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Necesitar detallar tu auto? y no tienes tiempo Solo llmanos, djalo en nuestras manos y no te preocupes del tiempo ya que el servicio es a domicilio.

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Sele

i)n de Medios de Pu(li idad

Los productos ser)n promocionados, mediante la publicidad radiof.nica debido a alcance que tiene este medio, ya que miles de personas la escuc'an todos los d"as. Se opto tambi(n por utilizar los servicios de la secci.n amarilla, ya que este libro se distribuye a todos los lugares que cuentan con tel(fono. La secci.n amarilla realiza contrataciones de manera anual, por lo cual garantiza una publicidad constante, para beneficio del anunciante. <ambi(n se considera la distribuci.n de volantes publicitarios, debido a su manera informal y personal de llegar a los clientes potenciales. &dem)s de la colocaci.n de carteles publicitarios en zonas estrat(gicas de la ciudad.

Pro*ra+a de Pro+o i)n Anual Median!e la Radio


%rimer mes de publicidad = spots de las 9 >> am a 8 >> am 8 spots de las ? >> pm a 4 >> pm <otal de spots en un d"a 66 $urante los d"as lunes, mi(rcoles, jueves y viernes <otal de spots semanales ?? 0osto de spot de => segundos $ !".!! En la estaci.n @adio Sensaci.n :=.9 fm 0osto total semanal ?? * A6>8.>> B $#$%&'.!! 0osto de spot de => segundos $"!.!! En la estaci.n @adio Corita 96> am 0osto total semanal ?? * A8>.>> B $($&'!.!! 0osto total mensual de la publicidad radiof.nica B $"$'%'.!! Siguientes 66 meses 5 spot de 9 >> am a 8 >> am ? spot de ? >> pm a 4 >> pm

6 spot de 8 >> pm a : >> pm <otal de spots en un dia 9 $urante los d"as lunes, mi(rcoles viernes y s)bado <otal de spots semanales 58 0osto de spot de => segundos: $ !".!! En la estaci.n @adio Sensaci.n :=.9 fm 0osto total semanal 58 * A6>8.>> B $($!'#.!! 0osto de spot de => segundos $"!.!! En la estaci.n @adio Dorita 96> am 0osto total semanal 58 * A8>.>> B $'$'#!.!! 0osto total mensual de la publicidad radiof.nica B $&$')#.!! 0osto total mensual por los 66 meses B $&%$*!#.!! 0osto total anual de la publicidad radiof.nica B $ ))$ %).!!

Pro*ra+a de Pro+o i)n Anual Median!e la Se A+arilla


%aquete publicitario anual B $ ($!!!.!!

i)n

Pro*ra+a de Pro+o i)n Anual Median!e la Dis!ri(u i)n de Volan!es


%rimer mes publicitario Elaboraci.n de ?,>>> volantes publicitarios en la primer semana B A 5,>>>.>> Semanas siguientes $istribuci.n de 6>>> volantes semanales distribuidos los d"as martes, mi(rcoles, 1iernes y s)bados BA 3>>.>> 0osto total mensual B A =,3>>.>> Siguientes 66 meses Elaboraci.n $istribuci.n de =,>>> volantes en un mes 0osto total por mes B A 6,3>>.>> 0osto total durante 66 meses B A 64,3>>.>> 0osto total anual de publicidad en la distribuci.n de volantes B A 5>,>>>.>

UNIDAD III. ESTUDIO TECNICO.


3.1.- MAGNITUD DEL PROYECTO. 3.2.- LOCALI"ACION DEL PROYECTO. 3.2.1.- MACROLOCALI"ACION. 3.2.2.- MICROLOCALI"ACION.
LOCALIZACI%N DEL PROYECTO. OBJETIVOS ESPECIFICOS$ QUE$ IDENTIFIQUE LOS FACTORES DE UNA BUENA SELECCIN DEL LUGAR EN DONDE SE INSTALARA LA EMPRESA. EVALE LA SELECCIN DEL ESPACIO F0SICO EN RELACION CON LOS MERCADOS DE LOS CONSUMIDORES, PROVEDORESD Y SERVICIOS NECESARIOS PARA SU FUNCIONAMIENTO.

INTRODUCCION. EL ESTUDIO DEL MERCADO PERMITE CONOCER, ENTRE OTRAS COSAS, LA UBICACIN DE LOS CONSUMIDORES, ASI COMO DE LAS EMPRESAS DE LA COMPETENCIA Y EL TERRITORIO QUE ELLAS CONTROLAN. ESTA DEBE SER UBICADA ESTRATEGICAMENTE1 SIN EMBARGO NO SIEMPRE ES POSIBLE DEBIDO A LOS COSTOS DE LOS PREDIOS, LOS PLANES DE DESARROLLO DE LOS GOBIERNOS, LAS DISPOSICIONES ECOLOGICAS, ETCETERA. DE UNA BUENA SELECCIN DEPENDE ESTAR CERCA DE LOS MERCADOS DE CONSUMO, MATERIAS PRIMAS, MANO DE OBRA, SERVICIOS ETCETERA. FACTORES EN LA SELECCI%N DE LA UBICACI%N DE LA EMPRESA FACTORES INSTITUCIONALES ES NECESARIO INVESTIGAR MINUCIOSAMENTE EN LAS LEGISLACIONES ASPECTOS SOBRE LA CONSTRUCCION, USOS DEL SUELO ECOLOGIA, SALUBRIDAD, ESTIMULOS FISCALES, ETC8TERA. SERVICIOS.

ES IMPORTANTE INVESTIGAR SOBRE LOS PRINCIPALES SERVICIOS QUE REQUERIRA LA EMPRESA COMO SON$ LUZ, AGUA, DRENAJE, TELEFONO Y TODOS AQUELLOS QUE REQUIERE LA EMPRESA PARA SU FUNCIONAMIENTO, YA QUE SIN UNA ADECUADA INVESTIGACION AL RESPECTO SE CORRE EL RIESGO DE NO CONTAR CON LA CALIDAD DE SERVICIOS NECESARIOS PARA EL ADECUADO FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA. MATERIAS PRIMAS. SE ANALIZAN LOS PROVEDORES Y LAS DISTANCIAS QUE LOS SEPARAN DE LA EMPRESA, CON EL FIN DE DISMINUIR COSTOS DEL TRANSPORTE Y LA RAPIDEZ DEL SERVICIO. TAMBIEN HAY QUE CONCIDERAR EL VOLUMEN OPORTUNO Y SUFICIENTE. MANO DE OBRA. SE ANALIZA LA E#ISTENCIA DE MANO DE OBRA CALIFICADA Y NO CALIFICADA Y NO CALIFICADA. LA CANTIDAD QUE SE REQUIERE DE CADA CLASE, DEACUERDO CON LAS TAREAS QUE HAY QUE REALIZAR Y EL COSTO DE TRANSPORTACION A LA EMPRESA. UBICACI%N ESTRATEGICA. AL DECIDIR SOBRE LA UBICACION DE LA EMPRESA SE DEBEN CONCIDERAR ASPECTOS COMO LA COMUNICACIN QUE E#ISTE EN LO REFERENTE AL TRANSPORTE, TANTO PARA EMPLEADOS COMO CONSUMIDORES. COSTO DE AD(UISICION DE TERRENOS. PARA LA CONSTRUCCION DE LA EMPRESA DEBEN ANALIZARSE LAS DIFERENTES OPCIONES QUE SE TENGAN SOBRE LOS PREDIOS CON LAS CARACTERISTICAS REQUERIDAS PARA LA UBICACIN DE LA EMPRESA Y EVALUAR LOS ASPECTOS ANTERIORMENTE MENCIONADOS PARA TOMAR LA MEJOR DECISION SOBRE EL LUGAR DONDE CONSTRUIRA LA EMPRESA. SEGURIDAD P:BLICA. DADA LA SITUACION QUE PRIVA EN EL PAIS, ESTE FACTOR TIENE GRAN RELEVANCIA, DEBIDO A LA RESPONSABILIDAD QUE LA EMPRESA ADQUIERE CON EL PERSONAL, PROVEDORES Y CLIENTES DE ELEGIR UNA OPCION SEGURA AL ESTABLECER LA EMPRESA. OTROS SERVICIOS. ES IMPORTANTE TAMBIEN CONCIDERAR E INVESTIGAR SERVICIOS ADICIONALES QUE SON DE ESPECIAL IMPORTANCIA COMO SON$ HOSPITALES Y BOMBEROS QUE EN ALGUN MOMENTO PUEDEN SER REQUERIDOS POR LA EMPRESA. DISPONIBILIDAD DE ESPACIO SE REFIERE A LA E#ISTENCIA DE PREDIOS QUE REUNAN LOS REQUISITOS DE UBICACIN PERO SOBRE TODO DE SUPERFICIE. EN ESTE PUNTO HAY QUE CONCIDERAR EL CRECIMIENTO DE LA EMPRESA QUE SE TENGA PROYECTADO EN EL CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO. PARA ESTA

PREVICION SE REFUERZAN LOS CIMIENTOS Y SE TRASA UN PROYECTO PARA CONSTRUIR MAS NIVELES EN CASO DE SER NECESARIO. MUCHAS EMPRESAS HAN TENIDO QUE FRENAR SU CRECIMIENTO DEBIDO A ESE FACTOR Y HAN DEBIDO MUDARSE A OTRAS ZONAS.

UBICACI%N DE LA EMPRESA EN CONCRETO, SE RECOMIENDA ILUSTRAR LA UBICACIN CON$ PLANO DE LA REPUBLICA. PLANO DEL ESTADO. PLANO DEL MUNICIPIO. CROQUIS DE LOCALIZACION.

3.3.- INGENIERIA DEL PROYECTO.


OBJETIVOS ESPECIFICOS. QUE SE PUEDA$ E#PLICAR EN QUE CONSISTE LA INGENIERIA DEL PROYECTO DE INVERSION. SE'ALAR CUAL ES EL OBJETIVO DE LA INGENIERIA DEL PROYECTO. SEA CAPAS DE ELABORAR UN DIAGRAMA DE UN PROCESO DE PRODUCCION Y DE E#PLICAR LOS PASOS QUE LE SIGUEN. E#PLICAR CUAL ES LA UTILIDAD PRACTICA DEL ESTUDIO DE LA INGENIERIA DEL PROYECTO. PRACTICAS RECOMENDADAS QUE SE$ ESTUDIE POR ADELANTADO EL CAPITULO. INVESTIGUE UN PROCESO DE PRODUCCION DE UN PRODUCTO REAL. INVESTIGUE UN PROCESO DE UN SERVICIO REAL. E#PLIQUE LA DIFERENCIA ENTRE LOS DOS PROCESOS. E#PLIQUE POR ESCRITO LOS ELEMENTOS DE UN ESTUDIO DE LA INGENIERIA DE PROYECTO, ASI COMO LOS CONOCIMIENTOS QUE APORTA LA INGENIERIA DEL PROYECTO. COMENTE EN GRUPO LA IMPORTANCIA DE LA INGENIERIA DEL PROYECTO. INTRODUCCION UN PROYECTO ES UN SISTEMA INTEGRAL DE PRODUCCION CONSTITUIDO POR UN CONJUNTO DE FACTORES FIJOS QUE SIRVEN DE BASE PARA LA CONBINACION DE FACTORES VARIABLES, Y QUE TRASCURRE EN ETAPAS SUCESIVAS CON EL OBJETO DE FABRICAR UN PRODUCTO. EL ESTUDIO DE MERCADEO NOS PERMITE CONOCER EL PROCUCTO Y EL VOLUMEN QUE SATISFARA LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR ESTE VOLUMEN SIRVE PARA ELEGIR LA MAQUINARIA ADECUADA.

EN LA ETAPA DE INGENIERIA DEL PROYECTO, TODA LA INFORMACION RECABADA POR LOS GRUPOS INTERDICIPLINARIOS SE ANALIZA PARA TRAZAR LOS PALNOS DE CONTRUCCION DEACUERDO CON EL TERRENO DISPONIBLE. OBJETIVO. EL OBJETIVO ES ESPECIFICAR TECNICAMENTE LOS FATORES FIJOS Y VARIABLES QUE COMPONEN EL SISTEMA, PARA RELACIONARLOS DE TAL FORMA QUE PERMITAN LA INSTALACION ADECUADA DE LAS UNIDADES PRODUCTIVAS. PARA REALIZAR EL ESTUDIO DE INGENIERIA DEL PROYECTO HAY QUE TOMAR EN CONCIDERACION$ CARACTERISTICAS DE PRODUCTO. PROGRAMA DE PRODUCCION. DESCRIPCION DEL PROSESO DE PRODUCCION. REQUERIMIENTOS DE INSUMOS Y MANO DE OBRA. CRONOGRAMA DE CONSTRUCCION E INVERSIONES. LA INGENIERIA DEL PROECTO PERMITE CONOCER, ENTRE OTRAS COSAS$ EL VOLUMEN DE INSUMOS QUE SE REQUIERE PARA ELABORAR DETERMINADA CANTIDAD DE PRODUCTO, DEACUERDO CON EL PROGRAMA DE PRODUCCION RESPECTIVO. LA MAQUINARIA QUE SE REQUIERE. MAQUINARIA E INCLUSO EL COSTO DE CONTRUCCION DEACUERDO CON LA DISTRIBUCION DE LA MAQUINARIA. LA ELABORACION DE LOS PLANOS DE CONTRUCCION. ES RECOMENDABLE PRESENTAR GRAFICAMENTE EL PROCESO DE PRODUCCION.

3.4.- ORGANI"ACI#N DE LA PRODUCCION


ORGANIZACI%N Y ADMINISTRACION DEL PROYECTO. OBJETIVOS ESPECIFICOS. QUE$ DEFINA LA ORGANIZACIN JURIDICA Y LA IMPORTANCIA DE SELECCIN ADECUADA. CONOZCA LOS TIPOS DE ORGANIGRAMAS Y LA FORMA DE DELEGAR RESPONSABILIDAD. DETERMINE LA IMPORTANCIA DE ESPECIFICAR LAS FUNCIONES Y PERFIL DE PUESTOS. SEA CAPAZ DE ELABORAR UN PRESUPUESTO DE INGRESOS EGRESOS. PRACTICAS RECOMENDADAS.

LA LA EL Y

ESTUDIE POR ADELANTADO EL CAPITULO. REALICE UN CUADRO SINOPTICO DE LAS ORGANIZACIONES JURIDICAS, DESTACANDO SUS CARACTERISTICAS, SUS VENTAJAS Y DESVENTAJAS. ELABORE UN ORGANIGRAMA FUNCIONAL PARA UN PROYECTO, ENLISTANDO LAS FUNCIONES DE DOS PUESTOS Y EL PERFIL CORRESPONDIENTE PARA OCUPARLOS. DEFINA LAS CUENTAS DE ACTIVO, PASIVO Y DE CAPITAL.

RE(UISITOS LA SOCIEDAD SE CONSTITUYE ANTE NOTARIO PUBLICO Y EN LA MISMA FORMA SE HACEN CONSTAR SUS MODIFICACIONES. LA ESCRITURA CONSTITUTIVA, QUE ES EL INICIO LEGAL DE LA SOCIEDAD., CONSTA DE$ LOS NOMBRES, LA NACIONALIDAD Y EL DOMICILO DE LAS PERSONAS FISICAS O MORALES QUE CONSTITUYEN LA SOCIEDAD. EL OBJETO DE LA SOCIEDAD. RAZON SOCIAL O DENOMINACION. SU DURACION. EL IMPORTE DE CAPITAL. LA E#PANSIN DE LO QUE CADA SOCIO APORTE EN DINERO O EN OTROS BIENES, EL VALOR A TRIBUTIVO A ESTOS Y EL CRITERIO SEGUIDO PARA SU VALORACION. EL DOMICILIO DE LA SOCIEDAD. LA MANERA EN QUE SE VA A ADMINISTRAR LA SOCIEDAD Y LAS FACULTADES DE LOS ADMINISTRADORES. EL NOMBRAMIOENTO DE LOS ADMINISTRADORES Y LA DESIGNACION DE LOS QUE HAN DE LLEVAR LA FIRMA SOCIAL. LA MANERA DE HACER LA DISTRIBUCION DE LAS UTILIDADES O PERDIDAS, ENTRE LOS MIEMBROS DE LA SOCIEDAD. EL IMPORTE DE FONDOS DE RESERVA. LOS CASOS EN QUE LA SOCIEDAD HAYA DE DISOLVERSE ANTICIPADAMENTE. LAS BASES PARA PRACTICAR LA LIQUIDACION DE LA SOCIEDAD, Y EL MODO DE PROCEDER A LA ELECCION DE LOS LIQUIDADORES CUANDO NO HAYAN SIDO DESIGNADOS ANTICIPADAMENTE. CUANDO EL CAPITAL SE A VARIABLE, ASI, SE E#PRESARA, INDICANDO EL MINIMO QUE SE FIJE. VENTAJAS EL MAYOR PROVECHO DE CONSTRUIR UNA SOCIEDAD EN TODO PROYECTO DE INVERSION RADICA EN TODAS LAS OPCIONES DE FUNCIONAMIENTO EN CUANTO A ACTIVIDAD PREPONDERANTE, ORGANIZACIN, DERECHOS Y OBLIGACIONES EN MATERIA TRIBUTARIA. LAS VENTAJAS MAS COMUNES SON$

1. REPRESENTACION DE LA SOCIEDAD. LA PRESENTACION DE LA SOCIEDAD CORRESPONDERA A SU ADMINISTRADOR O ADMINISTRADORES, QUIENES SE ENCARGAN DE REALIZAR TODAS LAS OPERACIONES. 2. RESPONSABILIDAD DE SOCIOS. EL SOCIO NUEVO ES RESPONSABLE DE TODAS LA OBLIGACIONES CONTRAIDAS ANTES DE SU ADMISION. EL SOCIO QUE SE SEPARE DE UNA SOCIEDAD ES RESPONSABLE ANTE TERCEROS DE TODAS LAS OPERACIONES PENDIENTES EN EL MOMENTO DE SU SEPARACION. ES DECIR, PESE A ESTAR FUERA DE LA SOCIEDAD ES RESPONSABLE DE LOS ACTOS QUE QUEDEN PENDIENTES A LA FECHA DE SU RETIRO. 3. RESULTADO DE LA SOCIEDAD. LA DISTRIBUCION DE LA UTILIDADES PUEDE HACERSE DESPUES QUE LA ASAMBLEA DE SOCIOS O ACCIONISTAS HAYA YPROBADO, SEGN LOS ESTATUTOS EN LA ESCRITURA CONSTITUTIVA, LOS ESTADOS FINANCIEROS RESPECTIVOS. ANTES DE DISTRIBUIR LAS ACTIVIDADES SE ABSORVEN LAS PERDIDAS SUFRIDAS EL A'OS O PERIODOS CONTABLES ANTERIORES MEDIANTE LA APICACION DE OTRAS PARTIDAS DE PATRIMONIO. EN SU CASO, TAMBIEN SE REDUCE EL CAPITAL Y SE TOMA DE LA UTILIDAD EL CINCO POR CIENTO, COMO MINIMO, PARA FORMAR EL FONDO DE RESERVA HASTA QUE SEA IGUAL A LA QUINTA PARTE DEL CAPITAL SOCIAL. &. OBLIGACIONES TRIBUTARIAS Y DEREC OS FISCALES. LAS CUESTIONES SE HACEN MAS SENCILLAS APOYANDOSE EN LAS DIFERENTES LEYES QUE RIGEN LA MATERIA. SOCIEDADES MERCANTILES. SON LA SOCIEDADES MERCANTILES QUE SE CREAN EN VIRTUD DE UN CONTRATO EN EL QUE UN GRUPO DE SUJETOS ESTIPULAN LA CREACION DE UNA PERSONA MORAL INDEPENDIENTE DE ELLOS, CON TODOS LOS ATRIBUTOS DE LA PERSONALIDAD$ NOMBRE, DOMICILIO, DURACION, OBJETO, NSCIONALIDAD, Y PATRIMONIO. EN ESTE APARTADO SE HABLA DE PERSONAS MORALES, PERO ESTO NO QUIERE DECIR QUE LAS PERSONAS FISICAS NO PUEDAN REALIZAR PROYECTOS DE INVERSION. SU ESTUDIO ES PARA TODO TIPO DE ORGANIZACIN Y PARA CUALQUIER PERSONA FISICA. SOCIEDAD ANONIMA. LA SOCIEDAD ANONIMA E#ISTE CON UNA DENOMINACION Y ESTA COMPUESTA E#CLUSIVAMENTE POR SOCIOS CUYA OBLIGACION SE LIMITA AL PAGO DE SUS ACCIONES. ESTO SIGNIFICA QUE UN SOCIO DEBE RESPONDER A PAGOS HASTA POR UN MONTO EQUIVALENTE AL VALOR PROPIO DE SUS ACCIONES. LAS CARACTERISTICAS DE LA SOCIEDAD SON LAS SIGUIENTES$ OPERA CON UNA DENOMINACION. SE COMPONE DE SOCIOS, CON RESPONSABILIDAD LIMITADA AL PAGO DE SUS APORTACIONES. EL CAPITAL SE DIVIDE EN ACCIONES. LAS ACCIONES PUEDEN ESTAR REPRESENTADAS POR TITULOS NEGOCIABLES, YA SEA NOMINATIVOS O AL PORTADOR.

CONSTITUCION PARA CONSTITUIR UNA SOCIEDAD ANONIMA SE REQUIERE$ QUE HAYA COMO MINIMO CINCO SOCIOS Y QUE CADA UNO SUSCRIBA POR LO MENOS UNA ACCION. QUE EL CAPITAL NO SEA MENOR A (2 222 PESOS Y QUE ESTE SUSCRITO INTEGRAMANETE. QUE SE E#HIBA EL DINERO EFECTIVO CUANDO MENOS 229 DEL VALOR DE CADA ACCION. QUE SE E#HIBA INTEGRAMENTE EL VALOR DE CADA ACCION QUE TENGA QUE PAGARSE, TODA O EN PARTE, CON BIENES DISTINTOS DEL NUMERARIO. SOCIEDAD COOPERATIVA LA SOCIEDAD COOPERATIVA ESTA INTEGRADA POR PERSONAS DE LA CLASE TRABAJADORA. UNA SOCIEDAD COOPERATIVA DEBE REUNIR LAS SIGUIENTES CODICIONES$ ESTAR INTEGRADA POR INDIVIDUOS DE LA CLASE TRABAJADORA QUE APORTEN A LA SOCIEDAD SU TRABAJO PERSONAL, CUANDO SE TRATA DE COOPERATIVAS DE PRODUCTORES, O SE APROVISIONEN A TRAVES DE LA SOCIEDAD O UTILICEN SUS SERVICIOS PARA DISTRIBUIR, CUANDO SE TRATE DE COOPERATIVAS DE CONSUMIDORES. GUIARSE POR LOS PRINCIPIOS DE IGUALDAD EN DERECHO Y OBLIGACIONES DE SUS MIEMBROS. FUNCIONAR CON UNA CANTIDAD VARIABLE DE SOCIOS, QUE NUNCA DEBEN SER INFERIOR A 12. TENER CAPITAL VARIABLE Y DURACION INDEFINIDA. CONCEDER A CADA SOCIO UN SOLO VOTO. NO PERSEGUIR FINES DE LUCRO. PROCURAR EL MEJORAMIENTO SOCIAL Y ECONOMICO DE SUS ASOCIADOS, MEDIANTE LA ACCION CONJUNTA DE UNA OBRA COLECTIVA. EL ACTA CONSTITUTIVA. DESPUES DE ELEGIR LA SOCIEDAD CONVENIENTE, SE ELABORA EL ACTA CONSTITUTIVA RESPECTIVA, EN LA QUE SE SE'ALAN TODOS LOS DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LOS SOCIOS, PARA LO CUAL SE RECOMIENDA RECURRIR A UN PERITO EN LA MATERIA. EL ACTA DEBE ESTAR PROTOCOLIZADA ANTE UN NOTARIO PBLICO DEBIDAMENTE ACREDITADO.
UNA FUNCION SE PUEDEDEFINIR COMO UNA ACTIVIDAD PERO EN NUESTROS DIAS A MENUDO SIGNIFICA UN GRUPO DE ACTIVIDADES RELACIONADAS QUE SE COLOCAN JUNTAS BAJO UN SOLO JEFE DE DEARTAMENTO. AGRUPAR ACTIVIDADES RELACIONADAS FACILITA LA SUPERVISION, PORQUE SON MENOS LOS CONOCIMIENTOS QUE DEBE POSEER EL JEFE DE UN DEPARTAMENTO PARA PODER SUPERVISAR EFICIENTEMENTE.

ORGANIGRAMA

DEFINICION DEL ORGAMIGRAMA.- ES LA REPRESENTACION GRAFICA DE LA ESTRUCTURA DE UNA EMPRESA, QUE MUESTRA ELEMENTOS DEL GRUO Y SUS RELACIONES RESPECTIVAS. OBJETIVOS DEL ORGANIGRAMA.- UN ORGANIGRAMA CONTIENE UNA LISTA DE OBJETIVOS MENSIONADOS DE MANERA GENERAL. AHORA BIEN, COMO NUESTRA EMPRESA ES UN PROYECTO DE INVERSION, ABORDAREMOS ESTOS OBJETIVOSEN EL MARCO CONCRETO DE NUESTRO TRABAJO DE INVESTIGACION. AS0 TENEMOS LOS OBJETIVOS QUE PERISGUE EL ORGANIGRAMA QUE SON$ 1. MOSTRAR LOS PRINCIPALES PUESTOS. 2. LOS RINCIALES CANALES DE COMUNICACIN. 3. DAR CUALQUIER INSTRUMENTO ESPEIAL DE COORDINACION, COMO LOS COMITES FORMALES. &. FIJAR LOS NIVELES JERARQUICOS. (. LAS PRINCIPALES UNIDADES DE ORGANIZACIN. IMPORTANCIA DEL ORGANIGRAMA. EN TODO APARATO PRODUCTIV EN EL QUE OS O MAS ERSONAS CAMBIAN SUS ESFUERZOS PARA ALCANZAR EL MISMO FIN, EL ORGANIGRAMA ES DE SUMA IMPORTANCIA, YA QUE MUESTRA CUAL ES EL LUGAR DE LOS EJECUTIVOS EN EL ORGANIGRAMA, QUIEN DEBE ENCARGARSE DE DETERMINADOPROBLEMA, CUALESSON LAS FUNCIONES PRINCIPALES DE LAS EMPRESAS Y CADENAS DE MANDO O ESTRUCTURA JERARQUICA DE LA MISMA. EL OBJETIVO ES CONTAR CON LOS SIGUIENTES ELEMENTOS$ 1. UNA DESCRIPCION DE LA ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIN ACTUAL, QUE REFLEJA EL ALCANCE, LOS OBJETIVOS, LA AUTORIDA Y LA RESPONSAVILIDAD DE CADA PUESTO Y LAS RELACIONDAS DE ESTE PUES CON OTRO DE LA EMPRESA. CONSEJO DE 2. UNA GUIA PARA DESARROLLAR PERSONAL DE CADA MIEMBRO DE LA ADMINISTRACION ORGANIZACIN, PARA LA EVALUACION DE LA CONSECUCION DE LOS OBJETIVOS GENERALES. 3. UNA E#PLICACION PRESISA DE CADA PUESTO, QUE SEA LA BASTANTE DIRECCION CLARA PARA CONTESTAR LAS SIGUIENTES PREGUNTAS$ 3QUIEN HACE GENERAL ELTRABAJO7, 3CMQA ESTA RELACIONADO EL PUESTO CO OTROS7, 3COMO, ASESORIA CUANDO Y DONDE SE REALIZAN LAS FUNIONES7. JURIDIA ORGANIGRAMA DE TRACTOPARTES GENUINAS S.A. DE C.V
GERENCIA DE VENTAS GERENCIA ADINISTRATIVA DEPARTAMENTO DE SISTEMAS

JEFATURA DE REFACCIONES

JEFATURA DE TALLER

DEPARTAMENTO DE CONTABILIDAD

C"OFER

AUXILIAR CONTABLE

PROMOTOR 5A6

PROMOTOR 5C6

MECANICO 5A6

MECANICO 5C6 CAJA SECRETARIA INTENDENCIA

PROMOTOR 5B6

MECANICO 5B6

CONSEJO DE ADMINISTRACION. SE CREA LEGALMENTE POR CADA CTA COSTITUTIVA DE LA EMPRESA. LOS INTITTOS LE CONFIEREN AUTORIDAD PARA EJERCER LAS FACULTADES DE LA COMPA'0A. LIMITADA POR CUALQUIER CONDICION ESTIPULADA EN ESE MISMO DOCUMENTO. EN LAS LEYES SE ESTIPULA QUE LA COMPA'0A ADQUIERE E#IJENCIA LEGAL POR MEDIO DE UNA CRTA O ACTA. DIRECCION GENERAL. LA FUNCION BASICA ES DESEMPE'AR LAS OBLIGACIONES DESRITAS EN LOS ESTATUTOS, Y DIRIGIR Y COORDINAR LAS ACTIVIDADES DE LAS EMPRESAS EN GENERAL. SUS PRINCIPALES RESPONSAVILIDADES SON$ ORGANIZAR Y DIRGIR LOS DEPARTAMENTOS DE LA EMPRESA. TOMAR MEDIDAS DE SEGURIDAD PARA EL PERSONAL DE TODAS LAS AREAS FUNCIONALES DE LA EMPRESA. CUIDAR LOS INMUEBLES, INSTALACIONES Y EQUIPO DE LA EMPRESA. ESTUDIAR Y EVALUER LOS PROCEDIMIENTOS DE LA INSTALACIONE Y DE OBTENCION DE GANANCIAS. INVERTIR LA GANANCIAS EN BEEFICIOS PARA LA EMPRESA, CON LA AUTORIZACION DEL CONSEJO DE ADMINISTRACION. PARTICIPAR EN LA PLANEACION GENERAL DE LA EMPRESA Y DE CADA DEPARTAMENTO. MANTENER INFORMADO A CONSEJO DE ADMINISTRACION DE TODASLAS ACTIVIDADES QUE SE REALICEN. ADEMAS, PARA CON LA EMPRESA TIENE RESPONSABILIDADES CONCRETAS ALGUNOS DE ELLOS SON LOS SIGUIENTES$ VERIFICAR QUE SE FIJEN METAS Y OBJETIVOS. VIGILAR QUE TODOS LOS DEARTAMENTOS SIGAN LAS POLITICAS DE LA EMPRESA. VIGILAR QUE LOS PLANES E EJECUTEN.

VIGILAR QUE LAS ACTIVIDADES SE REALICEN DE ACUERDO A LAS METAS Y OBJETIVOS DE LA EMPRESA.

GERENCIA DE VENTAS . SU FUNCION ES VENDER TODOS LOS PRODUCTOS DE LA EMPRESA A LOS MEJORES PRESIOS Y VOLUMENES. ALGUNAS E LA RESPONSABILIDADES SON LAS SIGUIENTE$ VIGILAR LAS ACTIVIDADES DE VENTA Y COORDINAR BIEN LOS PROMOTORES PARA FAVORECER SU RENDIMIENTO. ORGANIZAR Y DIRIGIR LAS VENTAS. BUSCAR NUEVOS MERACDOS PARA INTRODUCIR EL PRODUCTO. RECOMENDAR ESTRUCURAS GENERALES DE PRECIOS DE ACUERDO CON LA RESPONSABILIAD POR CUMMINS + CA.

ALGUNAS DE LAS RESPONSABILIDADES ESPEC0FICAS DE LA GERENCIA DE VENTAS CON LA EMPRESA SON LA SIGUIENTES$ VERIFICAR QUE LOS PROMOTORES TRACEN PLANES Y PROGRAMAS DE VENTA. ESTABLECER UN SISTEMA DE INFORMACION DE LOS RESULTADOS EN FUNCION DEL PLAN Y DE LOSCAMBIOS EN LAS CONDICIONES O PRONOSTICOS DEL MERCADO. VIGILAR QUE TODOS LOS ESFUERZOS DE VENTAS SE COORDINEN DE TAL MANERA, QUE LOS RESULTADOS SEAN LOS MEJORES Y MAS VENEFIIOSOS PARA LA MEPRESA. VER QUE SE OBEDEZCAN LAS POLITICAS DE LA EMPRESA. ;<0=>?9@<A. B<;<@>?=A =CD?@?AE;=E?F=A.
LA

FUNCIN B/SICA DE LA GERENCIA ADMINISTRATIVA ES EFECTUAR LAS TAREAS SE'ALADAS EN LOS ESTATUTOS Y COORDINAR LAS FINANZAS DEL NEGOCIO, DE ACUERDO CON LAS POL0TICAS DE LA EMPRESA Y EN LA PERSECUCIN DE SUS PLANES Y OBJETIVOS.
LAS

RESPONSABILIDADES B/SICAS DE LA GERENCIA ADMINISTRATIVA SON LAS SIGUIENTES$


E STABLECER

LAS METAS Y POL0TICAS FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS. P LANEAR Y DIRIGIR EL DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO Y DE CONTABILIDAD PARA LOGRAR LAS METAS Y POL0TICAS DE LA EMPRESA.

PARTICIPAR Y CONTRIBUIR A LA FIJACIN DE LOS PLANES A LARGO PLAZO Y TRAZAR Y DIRIGIR LOS PLANES ADMINISTRATIVOS A CORTO PLAZO. ENTREGAR OPORTUNAMENTE, POR MEDIO DE CONTROLES, INFORMES Y OTROS MEDIOS, LOS DATOS QUE PERMITAN EVALUAR EL PROGRESO A CORTO Y LARGO PLAZOS DE LA EMPRESA. MANTENER INFORMADO AL DIRECTOR Y AL CONSEJO DE ADMINISTRACIN DE LAS FINANZAS DE LA EMPRESA. REALZAR LA IMAGEN ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA DE LA EMPRESA. DE LA GERENCIA ADMINISTRATIVA

LAS RESPONSABILIDADES SON$

ESPEC0FICAS

ESTABLECER CON EL DIRECTOR LAS METAS Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA. NEGOCIAR CON CUMMINGS E CO., LOS MEJORES ACUERDOS EN CUANTO A REFACCIONES . MANTENER RELACIONES CON LOS CIRCUITOS FINANCIEROS .
SOSTENER LAS BASES ORGANIZACIONALES Y FINANCIERAS DE LA EMPRESA PARA QUE SE ALCANCEN SUS OBJETIVOS . ASISTIR A LA JEFATURA DE TALLER , DEPARTAMENTO DE CONTABILIDAD Y SISTEMAS PARA QUE CONTRIBUYAN A LOS PLANES DE TRABAJO A LARGO PLAZO DE LA EMPRESA .

PERFIL DE LA PERSONA PARA OCUPAR EL PUESTO. LA PERSONA QUE OCUPE EL PUESTO TIENE QUE REUNIR CIERTAS CARACTERISTICAS TANTO PROFESIONALES COMO FISICAS$ GERENTE ADMINISTRATIVO ESCOLARIDAD$ LICENC IADO TITULADO EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS. E#PERIENCIA EN ESTADOS FINANCIEROS, AUDITORIA DE IMPUESTOS, DEPURACIN DE CUENTAS, CR8DITO DE COBRANZAS Y FINANZAS. EDAD DE 2+ A 3( A'OS. BUENA PRESENTACIN. ESTADO CIVIL$ CASADO. DISPONIBILIDAD DE HORARIO. CONTADOR. ESCOLARIDAD$ CONTADOR PBLICO TITULADO. E#PERIENCIA MINIMA DE TRES A'OS EN CONTABILIDAD GENERAL. ACTUALIZADO EN TEMAS FISCALES Y E#PERIENCIA EN EL RAMO DE REFACCIONES. ESTADO CIVIL, CASADO PREFERENTEMENTE. EDAD 2( A'OS MINIMO.

BUENA PRESENTACIN. DISPONIBILIDAD DE HORARIO. DE

GERENTE DE VENTAS. ESCOLARIDAD$ LICENCIADO TITULADO EN ADMINISTRACIN EMPRESAS. E#PERIENCIA EN VENTAS, CREDITO Y COBRANZAS. EDAD 2+ A 3( A'OS. ESTADO CIVIL CASADO. BUENA PRESENTACIN. DISPONIBILIDAD DE HO RARIO.

EJEMPLO PRCTICO DE ESTUDIO T,CNICO


Des ri- i)n de los -ro esos . -ro edi+ien!os Pro esos . -ro edi+ien!os de -rodu i)n /Ser"i io o+-le!o de De!allado01
RHLH=LDM? PH 6F 66FQFPF

TAQFG PFJAI PH6 PAQDLD6DA, JH6VOA?A, R H6 IHGKDLDA IA6DLDJFPA

E?KDFG F6 JVL?DLA F6 PAQDLD6DA LAGGHI=A?PDH?JH LA? H6 H;4D=A ?HLHIFGDA.

L6H>FPF PH6 JVL?DLA F6 PAQDLD6DA LFKFPA PH LFGGALHGZF

AI=DGFPA PH D?JHGDAGHI

LFKFPA PH FIDH?JAI R JF=DLHGZF

LFKFPA PH QAJAG. ATGD66F?JFPA LFGGALHGZF R GD?HI.

CAGGHLLDM? PH6 =GALHIA

P46DPA PH LFGGALHGZF, DHJF66FPA PH QAJAG GD?HI. E?LHGFPA LFGGALHGZF R GD?HI.

R789:9;< =9<4> ?@A BCD<9D@ ?4A4 :E 7<BA7F4

7>

Pro esos .

RHLH=LDM? PH IA6DLDJ4PHI PH D?OAGQFLDM? PH 6F >HGH?LDF R -ro edi+ien!os Ad+inis!ra!i"os1 AJGAI PH=FGJFQH?JAI

CA?JGA6 R I4=HGKDIDM? F 6FI I4T!5GHFI

RHLH=LDM? PH GH=AGJHI PH 6FI I4T!5GHFI

E?KDM PH D?OAGQFLDM? F AJGAI PH=JAI. Y >HGH?LDF

$epartamento de compras
RHLH=LDM? PH IA6DLDJ4P PH QFJHGDF6

CAJDNFLDM? PH QFJHGDF6 IA6DLDJFPA

SA6DLDJ4P PH F4JAGDNFLDM? =AG H6 GHGH?JH GH?HGF6

RHLH=LDM? PH F=GATFLDM?

E?KDFG H6 =HPDPA F =GAKHHPAGHI

RHLH=LDM? PH QFJHGDF6

E?KDFG H6 QFJHGDF6 F 6AI 6FKFPAGHI

<elefonistas
RHLH=LDM? PH 66FQFPFI PH L6DH?JHI IA6DLDJF?PA H6 IHGKDLDA

E?KDFG 6F IA6DLDJ4P PH IHGKDLDA F6 I4=HGKDIAG

AID>?FLDM? PH L4FPGD66F F 6FI IA6DLDJ4PHI RHLH=LDM? PH IA6DLDJ4PHI PH D?OAGQFLDM? PH 6F >HGH?LDF E?KDA PH6 =HGIA?F6 F GHF6DNFG H6 IHGKDLDA CA?JGA6 R I4=HGKDIDM? PH 6AI HQ=6HFPAI H?LFG>FPAI PH6 PHJF66FPA

upervisi.n
RHLH=LDM? PH GH=AGJHI

E?KDM PH D?OAGQFLDM? F AJGAI PH=JAI. Y >HGH?LDF

De!er+ina i)n . os!eo de los insu+os ne esarios -ara la -rodu i)n


() () 40.00 10.00 50.00 65.00 30.00 6.00 37.50 36.21 75.00

De!er+ina i)n del !a+a2o de la e+-resa Ca-a idad de Produ i)n a ins!alar1

La capacidad sera de 68> detallados y ?3> lavados mensuales, para lo cual se necesita adquirir las 'erramientas necesarias para llevar a cabo esta cantidad de servicio, as" como contratar el personal necesario para ello y contar con los ve'"culos suficientes.

Iden!i3i a i)n de +a4uinaria . e4ui-o ne esario


200 . () 2,000.00 50.00 10,500.00 11,300.00 200.00

rea ne esaria1
El )rea requerida para el funcionamiento de esta empresa es una bodega donde se pueda almacenar el equipo que traer) cada ve'"culo para el servicio a domicilio y un cuarto para las oficinas donde se encuentren las secretarias, el au*iliar administrativo, el gerente y el supervisor

Dis!ri(u i)n 3un ional1


Geren ia Sala de es-era 5a2o

5ode*a Su-er"isi)n Se re!aria . Au6iliar ad+"o7

Iden!i3i a i)n . os!eo de las ins!ala iones es-e iales


%ara realizar con nuestro servicio necesitamos contar con un aljibe para almacenar el agua que necesitaremos para nuestros servicios, el precio por este varia de A5,>>>.>> a A?,>>>.>> dependiendo del contratista y del material empleado.

Sele

i)n de +a4uinaria8 +o(iliario . e4ui-o ne esario

Erea de producci.n
%ara esta )rea es necesario que cuente con = pulidoras, = lavadoras port)tiles y = aspiradoras industriales, adem)s de franela, estopa cepillos y el dem)s material necesario para la limpieza de los ve'"culos 1alor estimado A 85,>>>.>>

Erea de ventas
%ara esta )rea es necesario contar con 6 escritorio, 6 computadora, sumadora, calculadora, 5 sillas giratorias con pist.n, arc'ivero, mesa para computadora 1alor estimado A6?,58:.>>

Erea administrativa
En esta )rea se necesitan = escritorios, 5 computadoras, 6 maquina de escribir el(ctrica, 5 mesas para computadora, = sillas giratorias con pist.n, = arc'iveros y 4 sillas para visita, adem)s de un sill.n en el )rea de espera 1alor estimado A =?,93?.>>

+ota: &dem)s de lo anterior se contrata un t(cnico para que instale las computadoras
en una red interna para tener comunicaci.n con todas las computadoras de la empresa, contando tambi(n con una impresora de red F% modelo 55>>, esta para evitar comprar = impresoras y el evidente costo de mantenimiento y la compra de cartuc'os de impresi.n 1alor estimado de la instalaci.n de la red A 5,>>>.>> 1alor estimado de la impresora A 3,4>>.>> 1alor total A 9,4>>.>>

De!er+ina i)n de e4ui-o de !rans-or!e


$ebido a que el servicio que se presta es a domicilio, es necesario que cada equipo de empleados cuente con un ve'"culo para su transporte, es decir que debemos de contar con = camionetas, en los cuales ir)n 5 personas a realizar el servicioG y contar con un sedan para transporte del personal administrativo para los asuntos que tengan que realizar fuera de las oficinas, cabe 'acer menci.n que los ve'"culos se compraran seminuevos buscando la opci.n mas viable, esto es buscar el mejor precio y que los ve'"culos se encuentren en buen estado. 1alor de camioneta A ?3,>>>.>> 1alor del sedan A ?>,>>>.>> ,otal $ %&$!!!.!!

UNIDAD IV. ANALISIS ECONOMICO. 4.1.- COSTO TOTAL DE LA INVERSION FISICA. 4.2.- COSTO TOTAL DE LA OPERACI#N. 4.3.- COSTO UNITARIO.
ANLISIS ECONMICO -.% COSTO TOTAL DE LA INVERSI!N FGSICA OPERACI!N -.' COSTOS UNITARIOS -.& COSTO TOTAL DE LA

COSTOS, EN CONTABILIDAD ES LA MEDIDA EN THRMINOS MONETARIOS DE LOS RECURSOS SACRIFICADOS PARA CONSEGUIR UN OBJETIVO DETERMINADO. POR TANTO, SIEMPRE ES NECESARIO QUE EL CONSUMO SE EXPRESE EN UNIDADES MONETARIAS. LOS CONCEPTOS DE GASTO Y PAGO, SE DERIVAN DE LA RELACI!N DE LA EMPRESA CON SU ENTORNO, MIENTRAS QUE EL CONCEPTO DE COSTOS SE REFIERE AL ,MBITO INTERNO DE LA EMPRESA.

LO IMPORTANTE EN LA CONTABILIDAD DE COSTOS, SER, CLASIFICAR LOS COSTOS DE ALGUNA MANERA QUE PRESENTEN UN RESUMEN QUE PUEDA SER ITIL, COMO INFORMACI!N PARA LA TOMA DE DECISIONES. COSTOS DIRECTOS( SON AQUELLOS QUE EST,N CLARAMENTE ASIGNADOS A UNA SOLA UNIDAD DE REFERENCIA **PRODUCTO O DEPARTAMENTO+. COSTOS INDIRECTOS( SON LOS QUE NO EST,N ASIGNADOS A UNA SOLA UNIDAD DE REFERENCIA, SON COSTOS COMUNES A TODO LA EMPRESA. COSTOS TOTAL( ES IGUAL A LA SUMA DEL COSTOS FIJO M,S EL COSTOS VARIABLE. COSTO FIJO( AQUHL QUE NO VARGA CON EL VOLUMEN DE ACTIVIDAD. COSTO VARIABLE( AQUHL QUE DEPENDE DIRECTAMENTE DEL VOLUMEN DE ACTIVIDAD. SE ENTIENDE POR MARGEN DE CONTRIBUCIN A LA DIFERENCIA ENTRE LOS INGRESOS Y LOS COSTOS VARIABLES. SI AL MARGEN DE CONTRIBUCI!N SE LE DEDUCEN LOS COSTOS FIJOS, OBTENDREMOS EL BENEFICIO. SI LOS INGRESOS SON IGUALES A LOS COSTOS TOTALES, EL BENEFICIO SER, CERO Y ESTAREMOS EN LO QUE SE LLAMA PUNTO DE EQUILIBRIO O UMBRAL DE RENTABILIDAD. UN CENTRO DE COSTOS ES UNA UNIDAD CONTABLE DE LA EMPRESA, CUYAS CARACTERGSTICAS B,SICAS SON LAS SIGUIENTES: SON ENTES CONTABLES. CONSTITUYEN CENTROS DE CONTROL E IMPUTACI!N DE GASTOS. TIENEN UNA UNIDAD COMIN, QUE PERMITE SU CONTROL Y POSTERIOR IMPUTACI!N PARA MEDIR LA ACTIVIDAD DESARROLLADA POR LAS DISTINTAS SECCIONES.

SON CENTROS DE COSTOS PRINCIPALES, AQUELLOS CUYAS UNIDADES DE ACTIVIDAD SON CONSUMIDAS DIRECTAMENTE POR LAS UNIDADES DE SERVICIO, Y POR TANTO, REVIERTEN DIRECTAMENTE AL PACIENTE SU ACTIVIDAD. LOS CENTROS DE COSTOS AUXILIARES, SON AQUELLOS QUE REVIERTEN SU ACTIVIDAD A ALGUNOS DE LOS CENTROS DE COSTOS PRINCIPALES. EN EL PROCESO DE DESARROLLO DE UN MODELO DE GESTI!N ANALGTICA DE COSTOS PUEDEN IDENTIFICARSE VARIAS FASES. FASE /. DISPONIBILIDAD DE DATOS B,SICOS. FASE %. DIFERENCIAR COSTOS DEL PRODUCTO DE COSTOS DEL PERIODO

FASE &. DETERMINAR LA INFORMACI!N DE COSTOS A UTILIZAR: INFORMACI!N REAL O INTRODUCIR COSTOS PREESTABLECIDOS. FASE '. DETERMINAR EL CAMINO O ITINERARIO QUE EL COSTO VA A SEGUIR "ASTA EL FINAL DEL PRODUCTO. FASE -. ACUMULACI!N DE LOS COSTOS EN LOS PRODUCTOS O SERVICIOS. LA GESTI!N Y EL DESTINO DEL GASTO EN LA EMPRESA DEBEN DE ESTAR FORMAL Y REALMENTE DEFINIDO. QUIHN GASTA Y NO SOLO EN QUH, SINO PARA QUIHN. SISTEMAS DE IMPUTACIN: - ESTRUCTURA TRADICIONAL. LOS PRODUCTOS O SERVICIOS INCLUYEN EN SU IMPORTE, TODOS LOS COSTOS QUE SE "AYAN PRODUCIDO "ASTA QUE SU FABRICACI!N O PRESTACI!N ESTH ULTIMADA, YA SEAN FIJOS O VARIABLES. FULL-COSTING. O SISTEMA DE COSTOS TOTALES, IMPUTA TODOS LOS COSTOS O CONSUMOS DEL PERIODO DE C,LCULO A LOS PRODUCTOS QUE REALIZA. DIRECT-CONSTING. LOS PRODUCTOS O SERVICIOS SE VALORAN A SU COSTO VARIABLE DE FABRICACI!N O PRESTACI!N. PLUS COST. EXCLUYE DEL COSTOS DEL PRODUCTO O SERVICIO, LA PARTE DE COSTOS FIJO QUE SE CONSIDERE ASOCIADA A LA FALTA DE APROVEC"AMIENTO DE LA ESTRUCTURA.

LOS COSTOS HISTRICOS: SON LOS COSTOS REALES INCURRIDOS EN UN PRODUCTO O SERVICIO EN UN MOMENTO DETERMINADO. EL COSTOS ESTNDAR: ES UNA ESTIMACI!N DE LO QUE OBJETIVAMENTE DEBE SUCEDER( POR TANTO, ES UNA META DE REFERENCIA PARA PODER ESTABLECER UNA COMPARACI!N CON LO REALMENTE OCURRIDO. LOS COSTOS PRESUPUESTADOS: SON AQUELLOS CALCULADOS A PRIORI PERO NO SON INDIVIDUALIZABLES, SINO QUE SE TRATA DE PARTIDAS GLOBALES QUE "A DE SOPORTAR UN CENTRO DE COSTOS. EN LA DETERMINACI!N DEL CAMINO O ITINERARIO QUE EL COSTO VA A SEGUIR "ASTA EL FINAL DEL PROCESO, SE TRATA DE ENCONTRAR LA RELACI!N QUE EXISTE ENTRE EL COSTO Y EL PRODUCTO, ES DECIR LA RELACI!N CAUSA EFECTO. TODOS LOS CENTROS DE COSTOS TIENEN: CONSUMO DE "ORAS DE PERSONAL CONSUMO DE MATERIALES CONSUMO DE INSTALACIONES CONSUMO DE ACTIVIDAD DE CENTROS AUXILIARES DE PRODUCCI!N CONSUMO DE COSTOS EXTERIORES *SI EXISTEN+

PRESUPUESTO. SE COMPONE DE DOS RAICES LATINAS$ PRE, QUE SIGNIFICA [ANTES O [DELANTE DE\ Y SUPONER, QUE SIGNIFICA [HACER O HECHO\. ASI, PRESUPUESTO SIGNIFICA$ [ANTES DE LO HECHO\.
MATERIALES, MANO DE *COSTO DIRECTO OBRA, MAQUINARIA, SUBCONTRATOS
GASTOS DE ADMINISTRACION, GASTO DE LA DIRECCION, GASTO DE VIGILANCIA, VIATICOS, DE PRECIACIONES,, RENTAS,, FINAZAS, SEGUROS, CAMPAMENTOS, OFICINAS.

PRESUPUESTO *PRECIO UNITARIO+

*COSTO INDIRECTO

GASTOS DE OFICINA CENTRAL. GASTOS DE OFICINA DE OBRA

*COSTO FINANCIERO J *UTILIDAD. OBJETIVOS DEL PRESUPUESTO. SE ENCUENTRAN EN TODAS LAS ETAPAS DEL PROCESO ADMINISTRATIVO$ OBJETIVO DE LA PREVISION: TENER LISTO TODO LO NECESARIO, PARA LA ELABORACION Y EJECUCION DEL PRESUPUESTO. OBJETIVO DE LA PLANEACION: PLANIFICACION UNIFICADA Y SISTEMATIZADA DE LAS POSIBLES ACCIONES, EN CONCORDANCIA CON LOS OBJETIVOS. OBJETIVO DE LA ORGANIZACI%N: QUE E#ISTA UNA ADECUADA, PRECISA Y FUNCIONALESTRUCTURA DE LA ENTIDAD. OBJETIVO DE COORDINACION O INTEGRACION: COMPAGINACION ESTRECHA Y COORDINADA DE TODAS LAS SECCIONES, PARA QUE CUMPLAN CON LOS OBJETIVOS DE LA ENTIDAD. OBJETIVO DE DIRECCION: EL PRESUPUESTO AYUDA EN LAS POLITICAS Y LA TOMA DE DECICIONES. TAMBIEN SIENTA LAS BASES PARA CONDUCIR Y GUIAR A LOS SUBORDINADOS. OBJETIVO DE CONTROL: COMPARA LOS RUSULTADOS Y LO PRESUPUESTADO. ASI SE DESTACAN DIFERENCIAS QUE CABE ANALIZAR Y ESTUDIAR PARA SUPERARLAS Y CORREGIRLAS. CARACTERISTICAS DEL PRESUPUESTO. UN PRESUPUESTO DEBE REUINIR VARIAS CARACTERISTICAS$ %EN CUANTO A SU FORMULACION$ ADAPTACION AL TIPO DE EMPRESA. PLANEACION, COORDINACION Y CONTROL DE FUNCIONES.

%HAY VARIAS RECOMENDACIONES PARA MEJORAR EL PRESUPUESTO$ 1. SECCIONAR EN PARTES EL PRESUPUESTO. 2. SITUAR LOS PRESUPUESTOS EN UN SOLO MECANISMO CONTABLE, PARA COMPROBARLOS MAS FACILMENTE, CONPARARLOS CON LOS HECHOS, DETERMINAR Y ANALIZAR LAS VARIACIONES O DESVIACIONES Y CORREGIRLAS. 3. NO DEJAR ABIERTAS LAS POSIBILIDADES A MALAS INTERPRETACIONES O DISCUCIONES &. ELABORAR PRESUPUESTOS ASEQUIBLES. %EN CUANTO A SU PRESENTACION$ DE ACUERDO CON LAS NORMAS CONTABLES Y ECONOMICAS. %EN CUANTO A SU APLICACIN$ ELASTICIDAD Y CRITERIO. -DEFINICIONES DE PRESUPUESTO, INVERSION Y FINANCIAMIENTO. *PRESUPUESTO: ES EL CALCULO ANTICIPADO DE LOS GASTOS, COSTOS, VENTAS O CUALQUIER OTRO HECHO QUE SOBREVENGA EN UN PERIODO DETERMINADO. *INVERSION: ES UNA EROGACION DE LA CUAL SE ESPERA OBTENER UN BENEFICIO ECONOMICO. *FINANCIAMIENTO: APORTA LOS RECURSOS NECESARIOS PARA LA REALIZACION DE UN OBJETIVO. -PROGRAMACION DE PRODUCCION. ES LA DECLARACION DE LO QUE SE PIENSA REALIZAR EN LA PRODUCCION DE LA ENTIDAD. ESTA BASADA EN EL PRESUPUESTO DE VENTAS, YA QUE DEBE SATISFACER SUS REQUERIMIENTOSCONSIDERANDO LOS FACTORES SIGUIENTES$ CAPACIDAD PRODUCIDA DE LA PLANTA. DISPOCICIONES Y LIMITACIONES FINANCIERAS. ACCESO A LOS ELEMENTOS DEL COSTO, MAQUINARIA, EQUIPO, INSTALACIONES, ETC. REQUISITOS O POLITICAS E INVENTARIOS. PARA REALIZAR EL PROYECTO DE PRODUCCION SE REQUIEREN ASPECTOS TECNICOS DE MAQUINARIA, MATERIA PRIMA, SISTEMAS DE FABRICACION, ETC. TECNICAS DE INSTALACION$ UBICACIN DE LA PLANTA, SELECCIN DE MAQUINARIA. TECNICAS DE OPERACIN$ ALMACEN, PLANEACION Y CONTROL, CONTROL DE CALIDAD. TECNICAS DE DESARROLLO$ INVESTIGACION INDISTRIAL INTERNA Y E#TERNA, DISE'O DEL PRODUCTO.

-PRECIO DE VENTA.

EL PRECIO DE VENTA DE UN PRODUCTO ESTA DETERMINADO POR LAS CONDICIONES DE LA OFERTA Y LA DEMANDA DE UN MERCADO. LOS ELEMENTOS DEL COSTO QUE LO INTEGRAN SON$ MATERIA PRIMA, MANO DE OBRA Y GASTOS INDIRECTOS, ADEMAS DE UN PORCENTEJE DE UTILIDAD SOBRE EL COSTO DEL PRODUCTO. EL PRECIO DE VENTA ES EL VALOR DE LA MERCANCIA VENDIDA, PACTADO POR EL COMERCIANTEY QUE SE PIDE A LOS CLIENTES, SIN CONSIDERAR LOS DESCUENTOS O REBAJAS SOBRE VENTAS. *INGRESOS POR VENTAS. SON LAS ENTRADAS DE DINERO QUE RESIBE LA EMPRESA A CAMBIO DE SUS PRODUCTOS, YA SEA DE CONTADO O DE CREDITO. EL COMPUTO DE LOS INGRESOS ES EL PRIMER PASO DE LA IMPLANTACION PRESUPUESTAL EN LOS ORGANISMOS PRIVADOS, YA QUE ESTE RENGLO ES EL QUE PROPORCIONA LOS MEDIOS PARA LLEVAR ACABO LAS OPERACIONES DE LA NEGOCIACION. ESTA INTEGRADO POR EL PRESUPUESTO DE VENTAS Y EL PRESUPUESTO DE OTROS INGRESOS. -PRESUPUESTO DE COSTOS Y GASTOS. ES LA PREDETERMINACION DE CIFRAS DE GASTOS Y EROGACIONES QUE SE DERIVAN DE LAS FUNCIONES DE DIRECCION Y CONTROL DE LAS ACTIVIDADES DE LAS EMPRESAS. *COSTO DE PRODUCCION Y OPERACI%N. SIRVE PARA VALORIZAR LOS PRODUCTOS VENDIDOS Y LAS E#ITENCIAS QUE QUEDAN EN EL ALMACEN O EN EL PROCESO DE TRASNFORMACION. ES AL BASE PARA FIJAR EL PRECIO DE VENTA Y SE DEFINE COMO EL CONJUNTO DE ESFUERZOS Y RECURSOS QUE SE INVIERTEN PARA OBTENER UN BIEN. SE BASA EN EL PRESUPUESTO DE VENTAS, PORQUE DEBE SATISFACER SUS REQUERIMIENTOS CONSIDERANDO LA CAPACIDAD PRODUCTIVA DE LA PLANTA Y LOS REQUISITO O POLITICAS SOBRE INVENTARIOS. ESTE PRESUPUESTO SE DETERMINA EN DOS PARTES -UNIDADES Y VALORES.$ UNIDADES.- CON ESTA MEDIDA SE CONTABILIZA LA CAPACIDAD PRODUCTIVA Y DE LOS INVENTARIOS, Y SE CLACULAS LAS VENTAS Y EL INVENTARIO LIBRE. VALORES.- SE REALIZA UNA CUANTIFICACION PECUNIARIA, DE ACUERDO CON EL CALENDARIODE PRODUCCIOIN DE UNIDADES. GASTOS DE ADMINISTRACION. SON TODAS LAS EROGACIONES QUE TIENEN COMO FUNCION EL SOSTENIMIENTO DE LAS ACTIVIDADES DESTINADAS A MANTENER LA DIRECCION Y GESTION DE LA EMPRESA, QUE DE UN MODO INDIRECTO ESTAN RELACIONADAS CON LA OPERACIN DE VENTAS. ONORARIOS. SON EL PAGO POR LA PRESTACION DE UN SERVICIOINDEPENDIENTE, ES DECIR, CUANDO NO HAY UNA RELACION DIRECTA ENTRE EL RETENEDOR -PATRON. Y EL CONTRIBUYENTE -TRABAJADOR..

SUELDOS Y SALARIOS. ES LA RETRIBUCION QUE DEBE PAGAR EL PATRON AL TRABAJADOR POR SU DESEMPE'O. SE FIJA POR UNIDAD DE TIEMPO, POR UNIDAD DE OBRA, POR COMISION, A PRECIO ALZADO O DE CUALQUIER OTRA MANERA. SE INTEGRAN CON LOS PAGOS HECHOS EN EFECTIVO POR CUOTA DIARIA, GRAFICACIONES, PERCEPCIONES, PRIMAS, COMISIONES O CUALQUIER PRESTAION QUE SE ENTREGUE AL TRABAJADOR. COMBUSTIBLES Y REFACCIONES. SON EROGACIONES QUE SE ACEN PARA LA MARCHA DEL EQUIPO DE REPARTO$ ACEITES, LUBRICANTES, GASOLINAO DIESEL, Y REFACCIONES QUE SE DEBEN DE CAMBIAR CONSTANTEMENTE. MANTENIMIETO DEL E(UIPO DE TRASNPORTE. SON PARA MANTENER EN BUEN ESTADO LOS VAHICULOS QUE SE UTILIZAN COMO TENER EN BUEN ESTADO EL MOTOR, MANTENER LIMPIAS LAS UNIDADES, EL OTOR DE LAS MISMAS, ETC PAPELERIA Y UTILES DE ESCRITOTIO. SON LA EROGACIONES QUE SE HACEN PARA MANTENER EN BUEN ESTADO LOS ESCRITORIOS, LAS MAQUINAS DE ESCRIBIR, COMPUTADORAS, LIBROSY ARCHIVOS! Y PARA CUBRIR LAS NECESIDADES COMO EL TENER HOJAS BLNCAS, PLUMAS, LAPICES, ETC.

UNIDAD V. ESTUDIO FINANCIERO. 5.1.- INVERSION Y FINANCIAMIENTO. 5.2.- PUNTOS DE E!UILIBRIO. 5.3.- PRESUPUESTO. 5.4.- ESTRUCTURAS Y FUENTES DE FINANCIAMIENTO. 5.5.- CUADRO DE FUENTES Y USO DE FONDOS.
INVERSIONES. SON EROGACIONES QUE SE REALIZAN PARA OBTENER UNA UTILIDAD O BENEFICIO. COMO EL DINERO ES ESCASO, EN LOS PROYECTOS DE INVERSION HAY QUE PROGRAMAR CUIDADOSAMENTE LOS FLUJOS DE EFECTIVO, SEG:N LAS E!IGENCIAS DEL TRABAJO, YA (UE CUAL(UIER GASTO (UE SE EFECTUE INADECUADO, AUN(UE SEA NECESARIO, POSTERIORMENTE SE CONSIDERARA COMO UN DINERO OSIOSO POR EL CUAL PAGAMOS INTERESES, INCLUSO SI EL DINERO PROCEDE DE APORTACIONES DE LOS SOCIOS. VEAMOS ALGUNOS CASOS SIMPLES PARA ILUSTRAR LO ANTERIOR$ COMPRAR MOVILIARIO Y EQUIPO DE OFICINA, ANTES DE ESTAR TERMINADAS LAS INSTALACIONES.

COMPRAR MATERIA PRIMA SIN HABER TOMADO UNA DECISIN SOBRE LA MAQUINARIA. COMPRAR TODO EL MATERIAL QUE SE UTILIZA EN LA OBRA. CONTRATAR PERSONAL QUE NO SE REQUIERA Y QUE NO SE JUSTIFIQUE. CONTRATAR CREDITOS EN E#CESO.

INVERSION FIJA. ES LA QUE PERMANECE CONSTANTE. ES LA BASE NECESARIA PARA PROBOCAR LAS EROGACIONES, SOBRETODO CUANDO NO SE VA A INCURRIR INMEDIATAMENTE EN ELLAS, COMO SUCEDE EN LA CONSTRUCCION DE INSTALACIONES, (UE MUC AS VECES NO SE APROVEC AN ENSEGUIDA. EN CUANTO AL MONTO DE LA INVERSION FIJA, ES CONVENIENTE ANALIZAR ALTERNATIVAS DE FINANCIAMIENTO. DE ESTA MANERA LA EMPRESA PODRA HACER FRENTE A SUS OBLIGACIONES EN TI:MPO Y FORMA, PARA LO CUAL DEBE INVESTIGAR LAS INSTITUCIONES CREDITACIAS, ASI COMO LOS PROGRAMAS DE APOYO DE LOS GOBIERNOS FEDERAL Y ESTATAL Y LAS DEPENDENCIAS QUE PRESTAN TALES APOYOS.

TIPOS DE CREDITOS O FUENTES DE FINANCIAMIENTO : 1.1.- CRDITO COMERCIAL. ES EL USO QUE SE LE HACE A LAS CUENTAS POR PAGAR DE LA EMPRESA, DEL PASIVO A CORTO PLAZO ACUMULADO, COMO LOS IMPUESTOS A PAGAR, LAS CUENTAS POR COBRAR Y DEL FINANCIAMIENTO DE INVENTARIO COMO FUENTES DE RECURSOS.. 1.2.- CRDITO BANCARIO. ES UN TIPO DE FINANCIAMIENTO A CORTO PLAZO QUE LAS EMPRESAS OBTIENEN POR MEDIO DE LOS BANCOS CON LOS CUALES ESTABLECEN RELACIONES FUNCIONALES. 1.3.- PAGAR. ES UN INSTRUMENTO NEGOCIABLE EL CUAL ES UNA "PROMESA" INCONDICIONAL POR ESCRITO, DIRIGIDA DE UNA PERSONA A OTRA, FIRMADA POR EL FORMULANTE DEL PAGAR, COMPROMETINDOSE A PAGAR A SU PRESENTACIN, O EN UNA FECHA FIJA O TIEMPO FUTURO DETERMINABLE, CIERTA CANTIDAD DE DINERO EN UNIN DE SUS INTERESES A UNA TASA ESPECIFICADA A LA ORDEN Y AL PORTADOR. 1.4.- LNEA DE CRDITO. LA LNEA DE CRDITO SIGNIFICA DINERO SIEMPRE DISPONIBLE EN EL BANCO, DURANTE UN PERODO CONVENIDO DE ANTEMANO.

1.5.- PAPELES COMERCIALES. ES UNA FUENTE DE FINANCIAMIENTO A CORTO PLAZO QUE CONSISTE EN LOS PAGARS NO GARANTIZADOS DE GRANDES E IMPORTANTES EMPRESAS QUE ADQUIEREN LOS BANCOS, LAS COMPAAS DE SEGUROS, LOS FONDOS DE PENSIONES Y ALGUNAS EMPRESAS INDUSTRIALES QUE DESEAN INVERTIR ACORTO PLAZO SUS RECURSOS TEMPORALES E CEDENTES. 1.6.- FINANCIAMIENTO POR MEDIO DE LA CUENTAS POR COBRAR. ES AQUEL EN LA CUAL LA EMPRESA CONSIGUE FINANCIAR DICHAS CUENTAS POR COBRAR CONSIGUIENDO RECURSOS PARA INVERTIRLOS EN ELLA. 1.7.- FINANCIAMIENTO POR MEDIO DE LOS INVENTARIOS. ES AQUEL EN EL CUAL SE USA EL INVENTARIO COMO GARANTA DE UN PRSTAMO EN QUE SE CONFIERE AL ACREEDOR EL DERECHO DE TOMAR POSESIN GARANTA EN CASO DE QUE LA EMPRESA DEJE DE CUMPLIR 2.- FUENTES FORMAS DE FINANCIAMIENTO A LARGO PLA!O.

2.1.- "IPOTECA. ES UN TRASLADO CONDICIONADO DE PROPIEDAD QUE ES OTORGADO POR EL PRESTATARIO !DEUDOR" AL PRESTAMISTA !ACREEDOR" A FIN DE GARANTIZA EL PAGO DEL PRSTAMO. 2.2.- ACCIONES. LAS ACCIONES REPRESENTAN LA PARTICIPACIN PATRIMONIAL O DE CAPITAL DE UN ACCIONISTA DENTRO DE LA ORGANIZACIN A LA QUE PERTENECE 2.3.-BONOS. ES UN INSTRUMENTO ESCRITO EN LA FORMA DE UNA PROMESA INCONDICIONAL, CERTIFICADA, EN LA CUAL EL PRESTATARIO PROMETE PAGAR UNA SUMA ESPECIFICADA EN UNA FUTURA FECHA DETERMINADA, EN UNIN A LOS INTERESES A UNA TASA DETERMINADA Y EN FECHAS DETERMINADAS. 2.4.- ARRENDAMIENTO FINANCIERO. ES UN CONTRATO QUE SE NEGOCIA ENTRE EL PROPIETARIO DE LOS BIENES!ACREEDOR" Y LA EMPRESA !ARRENDATARIO" A LA CUAL SE LE PERMITE EL USO DE ESOS BIENES DURANTE UN PERODO DETERMINADO Y MEDIANTE EL PAGO DE UNA RENTA ESPECFICA, SUS ESTIPULACIONES PUEDEN VARIAR SEG#N LA SITUACIN Y LAS NECESIDADES DE CADA U$% &' (%) *%+,'). CAPITAL DE TRABAJO. ES LA IDFERENCIA ENTRE EL ACTIVO CIRCULANTE Y EL PASIVO CIRCULANTE. SU IMPORTANCIA ESTRIBA EN QUE LAS EMPRESAS DEBEN CONOCER LAS NECESIDADES DE EFECTIVO PARA HACER FRENTE A SUS GASTOS, ASI COMO LA FRECUENCIA DE ESTOS GASTOS. POR ESO SE DEB PLANEAR EL MONTO DE LOS CREDITOS, PENSANDO EN LOS NOTOS Y LAS VENTAS ESPERADAS, DE TAL FORMA QUE NO HAYA UNA LIQUIDEZ E#CESIVA, ES PRECISO ESTUDIAR COMO SE UTILIZARA EL DINERO Y EN QUE FECHAS SE DESEMBOLSARA.

FINACIAMIENTO. CONSISTE EN CONOCE EL MONTO DE LA INVERSION, EL SIGUIENTE PASO ES INVESTIGAR LA FORMA DE OBTENER LOS RECURSOS (UE RE(UIERE LA EMPRESA PARA REALIZAR SUS OPERACIONES. SALTARSE ESTE PLASO Y OMITIR UN ES(UEMA DE PAGO DEL FINANCIAMIENTO. SOBRE TODO EN LO (UE SE REFIERE A LAS LINEAS DE LOS PAGOS Y LAS FEC AS DE VENCIMIENTO CUANDO SE TRATE DE CREDITOS, OCASIONA TRANSTORNOS EN LAS ETAPAS CONSTRUCTIVA Y OPERATIVA, LO (UE TRAE COMO CONSECUENCIA (UE LAS OBRAS (UEDEN SIN TERMINAR O (UE SE PARALICEN LAS ACTIVIDADES Y AYA PERDIDAS CUANTIOSAS, EN ESPECIAL PARA LAS EMPRESAS PE(UE$AS. EN ESTE PUNTO, LO QUE SE RECOMIENDA ES ANALIZAR LAS SITUACIONES DE LA ECONOMIA NACIONAL Y SUS TENDENCIAS, ASI COMO LAS ALTERNATIVAS DE LOS SOCIOS PARA ENFRENTAR SITUACIONES IMPREVISTAS. CONTABILIDAD. LA CONTABILIDAD HA DADO UN GIRO MUY IMPORTANTE EN LAS FINANZAS DE LA EMPRESA. ANTES ERA CONSIDERADASOLAMENTE COMO UN REQUISITO FISCAL, SE REGISTRABAN LAS OPERACIONES DE UN ENTE ECONOMICO EN UN PERIODO DETERMINADO. SE DETERMINABA LA UTILIDAD SOBRE LA CUAL SE CALCULABA EL IMPUESTO. AHORA LA CONTABILIDAD ES UN FACTOR DETERMINADO EN LA TOMA DE DECISIONES, YA QUE ES UN ELEMENTO DE PLANEACION PARA LA ENTIDAD. COLABORA A QUE LOS ESTUDIOS DE RESTRUCTURACION Y LOS PROYECTOS DE INVERSION ALCANCEN SU OBJETIVO PLANEADO. LA CONTABILIDAD DEBE ESTAR ENTRELAZADA Y COORDINADA CON TODOS LOS FACTORES QUE INTERVIENEN ENE EL PROCESO OPERATIVO, ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO DE LA EMPRESA. LA DEFINICION DE CONTABILIDAD .! ES EL REGISTRO SISTEMATICO Y CRONOLOGICO DE TODA LAS OPERACIONES REALIZADAS POR UNA EMPRESA, CON EL PROPOSITO PRIMORDIAL DE MOSTRAR EL COMPORTAMIENTO FINANCIERO EN PERIODO O FEC A DETERMINADA. APLICACIONES DE LA CONTABILIDAD .! SE HA ENFOCADO AL ASPECTO MICROECONOMICO, EL BENEFICIO DE UNA EMPRESA PRIVADA, PERO TAMBIEN SE EJERCE EN EL SECTOR PUBLICO COMO CONTABILIDAD SOCIAL O CUENTAS NACIONALES, QUE TIENE POR OBJETO UN REGISTRO SISTEMATICO DE LOS HECHOS ECONOMICOS QUE TIENEN LAS ENTIDADES DE UN PAIS. CARACTERISTICAS DE LA CONTABILIDAD.- REFLEJA LA SITUACION FINANCIERA DE LA EMPRESA, ESTA TECNICA DEBE GARANTIZARSE POR$ SU VERACIDAD, ES DECIR, QUE EL RESTRO DE LAS OPERACIONES CUENTEN CON UNA BASE DE INFORMACION FIDEDIGNA, CUYA DOCUMENTACION CUMPLE CON LAS E#IGENCIAS DE LA CONTABILIDAD

ESTABLECIDA REFERETE AL ASPECTO FORMAL, LEGAL Y ADMINISTRATIVO. SER SUFICIENTE, ESTO ES, QUE NO SOLO DEBE LIMITARSE AL REGISTRO DE LAS OPERACIONES EN SI, SINO TAMBIEN ENFOCARSE EN EL ANALISIS CRITICO DE LA SITUACION FINANCIERA Y, SOBRE TODO, EN PROFUNDIZAR LOS ASPECTOS EN LOS QUE DEBE BASARSE LA DIRECCION . SER OPORTUNA, TANTO EL REGISTRO DE LAS OPERACIONES COMO LA PRESENTACION DE LAS ESTADOS FINACIEROS DEBEN CUMPLIR CON ESTE REQUISITO, YA QUE DE ESO DEPENDE LA MARCHA DE LA EMRESA. REGISTROS Y ESTADOS FINACIEROS PARA EL CONTROL DE LAS OPERACIONES.

REGISTROS.- SE DIVIDEN EN DOS CLASES$ PRINCIPALES Y AU#ILIARES. LOS LIBROS PRINCIPALES QUE TODA EMPRESA DEBE LLEVAR, DE ACUERDO CON EL CODIGO DE COMERCIO, LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES MERCANTILES Y EL CODIGO FISCAL SON$ LIBRO DIARIO.! SU OBJETIVO ES REGISTRAR EN ORDEN TODAS LAS OPERACIONES DE LA EMPRESA MEDIANTE PARTIDAS QUE SE DENOMINAN ASIENTO. LA FUNCION DEL LIBRO DIARIO ES REGISTRAR LAS OPERACIONES EN FORMA ORDENADA Y MINUCIOSA. LIBRO MAYOR. EN EL LIBRO MAYOR SE REGISTRAN LAS CUENTAS, DEDICANDO PARA ELLO UNA P/GINA O FOLIO, QUE SE ENCABEZA CON EL T0TULO DE LA CUENTA, DE TAL MANERA QUE SE HABR/ UNA CUENTA ESPECIAL PARA CADA CONCEPTO ACTIVO, PASIVO O CAPITAL. LIBRE DE INVENTARIOS Y BALANCES. TIENE COMO OBJETIVO REGISTRAR EL BALANCE Y ESTADO DE RESULTADOS QUE CORRESPONDE A CADA EJERCICIO. LIBRO DE ACTAS O ACUERDO DE ASAMBLEAS. LA FINALIDAD DE ESTE LIBRO ES ASENTAR LOS HECHOS Y ACUERDOS ORIGINADOS DURANTE LAS ASAMBLEAS ORDINARIAS Y E#TRAORDINARIAS DE LA EMPRESA. LOS LIBROS AU#ILIARES MUESTRAN EN FORMA DETALLADA COMO EST/ INTEGRADA CADA CUENTA. HAY DOS FORMAS$ CLASIFICACIN EN COLUMNAS Y ASIENTOS SUCESIVOS DE DETALLE Y CLASIFICACIN EN CUENTAS POR MEDIO DE TARJETAS HOJAS INTERCAMBIABLES. LIBRO AU#ILIAR DE BANCOS. ESTE LIBRO ES PARA REGISTRAR EN FORMA DETALLADA CON QUE INSTITUCIONES DE CR8DITO TRABAJA LA EMPRESA, TIPO Y NUMERO DE CUENTAS, SALDO. LIBRO AU#ILIAR DE VENTAS. EN ESTE LIBRO SE REGISTRAN LAS VENTAS EN FORMA DESGLOSADA$ DE CONTADO, A CR8DITO, LOCALES. TARJETA AU#ILIAR DE CLIENTES. ESTAS TARJETAS SIRVEN PARA REGISTRAR Y CONOCER A QUIEN SE VENDE MERCANC0A, CUANTOS COBROS SE HAN EFECTUADO Y CU/L ES EL SALDO.

TARJETA AU#ILIAR DE DEUDORES DIVERSOS. EN ESTAS TARJETAS SE ASIENTAN REGISTROS DETALLADOS SOBRE A QUI8N SE LE PRESTA EFECTIVO, CUAL ES LA DEUDA Y CUANDO SE VENCE. TARJETA AU#ILIAR DE PROVEEDORES. EN ESTA TARJETA SE DESGLOSAN LAS OBLIGACIONES POR CONCEPTO DE MERCANC0AS Y CON QUIEN SE TIENEN, AS0 COMO LOS PAGOS QUE SE HAN REALIZADO. TARJETA AU#ILIAR DE ACREEDORES DIVERSOS. ESTA TARJETA SIRVE PARA REGISTRAR EL NOMBRE DE NUESTROS ACREEDORES, AS0 COMO LOS PAGOS QUE SE HAN EFECTUADO Y EL SALDO. TARJETA AU#ILIAR DE ALMAC8N. ESTA TARJETA ES PARA REGISTRAR QUE MERCANC0A INGRESO O SALI. ADEM/S SE INDICA QUE PRODUCTO EST/ POR TERMINARSE PARA ELABORAR EL PEDIDO CORRESPONDIENTE. ESTADOS FINANCIEROS EL OBJETIVO ESENCIAL DE LA CONTABILIDAD ES APORTAR LA INFORMACIN FINANCIERA NECESARIA, PARA APOYAR LA TOMA DE DECISIONES DE UNA EMPRESA. EL INSTRUMENTO PARA CONOCER DICHA INFORMACIN SON LOS ESTADOS FINANCIEROS. LOS ESTADOS FINANCIEROS SON INFORMES DE CONTABILIDAD QUE MUESTRAN A UNA FECHA DETERMINADA LA SITUACIN FINANCIERA DE UNA ENTIDAD, AS0 COMO LOS RESULTADOS DE LAS OPERACIONES DE UN PERIODO. LOS ESTADOS FINANCIEROS SE CLASIFICAN EN DOS TIPOS$ EST/TICOS Y DIN/MICOS. LOS EST/TICOS SON LOS QUE REPRESENTAN LA SITUACIN FINANCIERA DE UNA ENTIDAD A UNA FECHA DETERMINADA. DENTRO DE ESTOS ESTA EL BALANCE GENERAL O ESTADO DE POSICIN FINANCIERA, EL CUAL MUESTRA LOS ACTIVOS, PASIVOS Y CAPITAL CONTABLE DE UNA ENTIDAD A UNA FECHA DETERMINADA. LOS DINMICOS SON LOS QUE S ELABORAN EN UN PERIODO DETERMINADO: ESTADOS DE RESULTADOS. SON DOCUMENTOS FINANCIEROS QUE MUESTRAN LOS INGRESOS, LOS COSTOS Y LOS GASTOS, TAMBI8N LA UTILIDAD O LA PEDIDA, EL RESULTADO DE LAS OPERACIONES REALIZADAS POR UNA ENTIDAD EN UN PERIODO DETERMINADO. ESTADO DE VARIACIN EN EL CAPITAL CONTABLE. ESTE DOCUMENTO INDICA LOS CAMBIOS EN LA INVERSIN DE LOS PROPIETARIOS, DURANTE UN PERIODO DETERMINADO. ESTADO DE CAMBIOS EN LA SITUACIN FINANCIERA. ESTE ESTADO REPRESENTA LAS MODIFICACIONES DE RECURSOS Y DE OBLIGACIONES DE LA ENTIDAD EN UN PERIODO DETERMINADO. LOS ESTADOS FINANCIEROS TIENEN LAS SIGUIENTES CARACTERGSTICAS: %. UTILIDAD. EL CONTENIDO DE LOS ESTADOS FINANCIEROS DEBE SER SIGNIFICATIVO, PERTINENTE, VERAZ, COMPARABLE Y OPORTUNO.

&. CONFIABILIDAD. LOS ESTADOS DEBEN SER CONGRUENTES, OBJETIVOS Y VERIFICABLES. '. PROVISIONALIDAD. LOS ESTADOS FINANCIEROS CONTIENEN ESTIMACIONES PARA DETERMINAR LA INFORMACIN QUE CORRESPONDA A CADA PERIODO CONTABLE. CUENTAS DE INGRESOS VENTAS. SON LAS QUE SE DERIVAN DE LAS ACTIVIDADES PROPIAS DE LA ENTIDAD. PRODUCTOS FINANCIEROS. MANEJO DE EFECTIVO DE LA EMPRESA, PARA QUE GENERE GANANCIAS ADICIONALES1 POR EJEMPLO, INTERESES BANCARIOS, INTERESES MORATORIOS, INTERESES DE PARTICULARES. OTROS PRODUCTOS. SON LOS INGRESOS QUE SE OBTIENEN DE MANERA DISTINTA A LA COMPRA DE MERCANC0AS SON ESPOR/DICOS Y NO INCURREN EN NINGN COSTO1 POR EJEMPLO$ UTILIDAD POR VENTA DE ACTIVO FIJO, VENTA DE PAPEL, CARTN O DESPERDICIO. CUENTAS DE COSTOS . COSTO DE VENTAS. SON LOS EGRESOS QUE CUBREN UN COSTO PARA OBTENER UN BENEFICIO POSTERIOR. CUENTAS DE GASTOS. GASTOS DE VENTAS. SON LAS EROGACIONES QUE EST/N RELACIONADAS DIRECTAMENTE CON LAS OPERACIONES NECESARIAS PARA VENDER MERCANC0AS. GASTOS DE ADMINISTRACIN. SON LAS EROGACIONES DESTINADAS A CUBRIR LAS NECESIDADES DE LA ADMINISTRACIN DE LA ENTIDAD. GASTOS FINANCIEROS. SON LAS EROGACIONES RELACIONADOS CON EL MANEJO DE EFECTIVO DE LA ENTIDAD Y GASTOS NO RECUPERABLES1 POR EJEMPLO LOS INTERESES PAGADOS A LAS INSTITUCIONES DE CR8DITO, COMISIONES BANCARIAS, INTERESES PAGADOS A PARTICULARES.

UNIDAD VI. EVOLUCION ECONOMICA. .1.- METODOS DE ANALISIS DE EVALUACION. .1.1.- METODO DE RENTABILIDAD CONTABLE. .1.2.- METODO DE FLUJO DE EFECTIVO E$CEDENTE. .1.3.- METODO DE LA TA"A INTERNA DE RENDIMIENTO. .2.- ANALISIS DE SENSIBILIDAD DEL PROYECTO. .3.- EVALUACION SOCIAL.
EVALUACION FINANCIERA EN LOS PROYECTOS DE INVERSION. UNA DE LAS FUNCIONES MAS IMPORTANTES EN EL AREA DE LAS FINASAS ES EL ANALISIS DE LOS PROYECTOS DE INVERCION, QUE SE HACE PARA

SELECCIONAR LAS MEJORES ALTERNATIVAS PARA INVERTIR LOS RECURSOS DE QUE DISPONE UNA EMPRESA, UNA PERSONA O UN PAIS. HAY VARIAS ALTERNATIVAS DE INVERSION POTENCIALMENTE ATRACTIVAS, PERO LOS RECURSOS SON ESCASOS. ASI, DADOS LAS NUMEROSAS OPORTUNIDADES DE INVERTIR Y LA ESCASES DE LOS RECURSOS, ES PRECISO FIJAR CRITERIOS DE EVALUACION. DEBIDO A QUE EL CRECIMIENTO ECONOMICO DE LAS EMPRESAS, ASI COMO DEL PAIS, DEPENDE DE LA CANALIZACION DE NUEVOS FLUJOS DE EFECTIVO A NUEVOS PROYECTOS DE INVERSION, UNA DE LAS PRINCIPALES TAREAS DE TODA ADMINISTRACION ES CREAR ESTRUCTURAS Y PROCEDIMIENTOS INTEGRADOS Y ADAPTADOS A SUS NECESIDADES PARA PLANEAR, IMPLANTAR Y ADMINISTRAR PROGRAMAS QUE IDENTIFIQUEN Y EVALUEN NUEVOS PROYECTOS DE INVERSION. EL PUNTO DE PARTIDA DE TODA EMPRESA DEBE PRESISAR LOS OBJETOS A CORTO Y LARGO PLAZOS PARA LA GENERACION DE FLUJOS PARA LA CREACION DE NUEVOS PROYECTOS DE INVERSION. LA SELECCIN DE ALTERNATIVAS CONSTITUYE EUNA DE LAS RESPONSABILIIDADES MAS IMPORTANTES PARA LOS EJECUTIVOS DE UNA EMPRESA O DE LAS PERSONAS ENCARGADAS DE FOMENTAR EL DESARROLLO DE UNA REGION, UN ESTADO O UN PAIS. EN LA EMPRESA, LA IMPORTANCIA DE LOS PROYECTOS DE INVERSION ES TAL, QUE EL 8#ITO DE LA OPERACOONES NORMALES DEPENDE PRINCIPALEMTE EN LA UTILIDADES QUE GENERA CADA PROYECTO, ES DECIR, DE LA SELECCIN DE LA MEJOR ALTERNTIVA DE INVERSION. EN EL PAIS LA PRODUCTIVIDAD NACIONAL DEPENDE DE LAS DECISIONES QUE TOMEN TODAS LA EMPRESAS, SEAN ESTAS PUBLICAS O PRIVADAS. CUANTO MAS PROFUNDOS Y JUSTIFICADOS SEAN LOS ANALISIS EN LA SELECCIN DE ALTERNATIVAS, MEJOR ES LA DISTRIBUCION DE LOS RECURSOS Y MAS GRANDES LAS UTILIDADES, APARTE DE QUE DISMINUYE EL RIESGO. EN LA EVALUACION DE UN PROYECTO SE ANTICIPA LO QUE VA A OCURRIR UNA VEZ HECHA LA INVERSION1 ESTO ES LOS FLUJOS QUE SE GENERAN EN EL FUTURO, EN COMPARACION CON LA INVERSION INICIAL. PARA EVALUAR LOS PROYECTOS DE INVERSION HAY QUE CONOCER LA INFORMACION SIGUIENTE$ LA INVERSION INICIAL REQUERIDA. EL HORIZONTE DEL PROYECTO ] VIDA UTIL ESTIMADA POR EL PROYECTO^. EL VALOR DE SALVAMENTO DE LA INVERSION. LOS FLUJOS DE FONDOS ESTIMADOS PARA CADA PERIODO, EN EL HORIZONTE DEL PROYECTO. EL RENDIMIENTO MINIMO ACEPTABLE POR LA EMPRESA O INVERSIONISTA ]COSTO DE CAPITAL^.

BASICAMENTE, HAY DOS METODOS DE EVALUACION$ LOS DE EVALUACION SIMPLE Y LOS COMPLEJOS.

METODOS DE EVALUACION SIMPLE. NO CONCIDERAN EL VALOR DEL DINERO ENEL TIEMPO Y UTILIZAN INFORMACION DERIVADA DE ESTIDIOS FINANCIEROS, COMO EL BALANCE GENERAL Y EL ETADO DE RESULTADOS ENTRE ELLOS SE ENCUENTRAN$ TASA PROMEDIO DE RENTABILIDAD "TPR# ESTE METODO SE BASA EN PROCEDIMIENTOS CONTABLES Y SE DEFINE COMO LA RELACION QUE E#ISTE ENTRE EL PROMEDIO ANUAL DE UTILIDADES NETAS Y LA INVERSION PROMEDIO DE UN PROYECTO. ESTO ES.
UNP TPR = , EN DONDE : IP TPR = TASA PROMEDIO DE RETORNO UNP = UTILDAD NETA PROMEDIO IP =INVERSION PROMEDIO.

LAS VENTAJAS DEL METODO ES QUE SE APLICA FACILMENTE PORQUE UTILIZA INFORMACION CONTABLE Y QUE EL RESULTADO SE COMPARA CON LA TASA E#IGIDA ]COSTO DEL CAPITAL^ PARA APROBARLA O RECHAZARLA. LAS DESVENTAJAS SON QUE NO CONCIDERAN LOS INGRESOS NETOS QUE PRODUCE LA INVERSION, SINO LA UTILIDAD CONTABLE, NI TAMPOCO EL VALOR DEL DINERO CON EL PASO DEL TIEMPO. OTRA DESVENTAJA ES QUE CONCIDERA QUE LOS INGRESOS GENERADOS POR EL PROYECTO, TIENEN EL MISMO PESO, ES DECIR, QUE RESULTA IGUAL QUE LOS INGRESOS MAYORES SE GENEREN AL PRINCIPIO QUE AL FINAL DEL PROYECTO. RENTABILIDAD SOBRE LA INVERSION "RSI#. SE DEFINE COMO EL COCIENTE EN PORCENTAJE DE LA UTILIDAD NETA DE UN EJERCICIO, ENTRE LA INVERSION TOTAL -TOTAL DE ACTIVOS. Y ES UN INDICE DE AFICIENCIA, SU FORMULA ES$
RSI = UNDE , EN DONDE : IT RSI =RENTABILIDAD SOBRE LA INVERSION .. UNDE :UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO. IT =INVERSION TOTAL

LAS VENTAJAS SON QUE SE APLICA CON FACTILIDAD. PUESTO QUE USA INFORMACION CONTABLE Y QUE EL RESULTADO PUEDE COMPARARSE CON LA TASA E#IGIDA A ESA EMPRESA. LAS DESVENTAJAS SON QUE NO CONSIDERALOS INGRESOS NETOS QUE PRODUCE LA INVERSION, SINO LA UTILIDAD CONTABLE, ADEMAS, NO TOMA EN CUENTA EL VALOR DEL DINERO EN EL TIEMPO, DE MODO QUE NO DISTINQUE LAS UTILIDADES QUE GENERA EN LOS PRIMEROS Y EN LOS ULTIMOS A'OS.

RENTABILIDAD SOBRE EL ACTIVO FIJO "RAF#. ES LA RELACION PORCENTUAL QUE GUARDA LA UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO Y LA SUMA DE LOS ACTIVOS FIJOS, SU FORMULA ES$
RA RA A = UNDE , EN DONDE : A

=RENTABILIDAD SOBRE EL ACTIVO IJO . = ACTIVO IJO.

UNDE :UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO.

LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS SON LAS ISMAS DE LOS METODOS ANTERIORES. RELACION VENTAS SOBRE LA UTILIDAD. ES LA RELACION PORCENTUAL ENTRE LA UTILIDAD NETA Y LAS VENTAS NETAS EN UN PERIODO DETERMINADO, ESTE INDICE SIRVE PARA MEDIR LA EFICIENCIA PORCENTUAL EN DIVERSAS INDUSTRIAS. PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSION. "PRI#. SE DEFINE COMO EL TIEMPO NECESARIO PARA QUE LOS BENEFICIOS NETOS DEL PROYECTO AMORTICEN EL CAPITAL INVERTIDO. ASI COMO SE UTILIZA PARA SABER EN CUANTO TIEMPO UNA INVERSION GENERA RECURSOS SUFICIENTES PARA IGUALAR EL MONTO DE DICHA INVERSION. LA FORMULA ES$
* A+ n. % PRI = N % + , EN DONDE : * +n PRI =PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSION .

* A+ n % = LUJO DE E ECTIVO ACUMULADO EN EL A#O PREVIO A n N = A#O EN "UE EL LUJO ACUMULADO CAMBIA DE SI!NO. * + n = LUJO NETO DE E ECTIVO.

* A+ n. % PRI = N % + * +n %/ PRIO =- % + = '.'''' '/ PRI =TRES A#OS , CUATRO MESES .

LAS VENTAJAS SON QUE LOS RESULTADOS SE INTERPRETAN FACILMENTE Y DA UN CRITERIO ADICIONAL PARA ELEGIR ENTRE ALTERNATIVAS CON LAS MISMAS PERSPECTIVASS DE RENTABIBLIDAD Y RIESGO. ES MUY UTIL CUANDO EL FACTOR MAS IMPORTANTE DEL PROYECTO ES EL TIEMPO DE RECUPERACION. LAS DESVENTAJAS SON QUE CUANDO EL TIEMPO DE RECUPERACION ES BREVE, SE RECHAZAN PROYECTOS QUE EN OTRAS SITUACIONES SE CONCIDERARIAN ACEPTABLES. TAMPOCO SE CONCIDERAN EL MONTO DE LOS FLUJOS DE EFECTIVO QUE SE PRODUCEN DESPUES DE LA AMORTIZACION, SE CONCIDERA EL VALOR DEL DINERO EN EL TIEMPO Y SE IGNORA LA RENTABILIDAD DE UN PROYECTO DE INVERSION.

METODO DE EVALUACION COMPLEJO. TOMAN EN CUENTA EL VALOR DEL DINERO ATRAVES DEL TIEMPO Y SE BASA EN INFORMACION DERIBADA DE FLUJOS DE EFECTIVO. FRECUENTEMENTE LOS PROYECTOS DE INVERSION SUPONENE INGRESOS EN DIFERENTES PERIODOS. CUANDO ESTO SUCEDE, ES CONVENIENTE ANALIZAAR LOS INGRESOS Y GASTOS DE CADA PERIODO Y COMPARARLOS SOBRE LA MISMA BASE DE TIEMPO. ESTO SIGNIFICA QUE SE TIENE QUE DESCONTAR A UN FACTOR ESAS CANTIDADES PARA DETERMINAR UN VALOR NETO EN EL MOMENTO DE TOMAR LA DECISION, ES DECIR, EN EL A'O 2. SE TRATA, DE ACTUALIZAR EL VALOR DEL DINERO. ENTRE ESTOS METODOS ESTAN$ VALOR ACTUAL "VA#. CONOCIDO TAMBIEN COMO VALOR PRESENTE -VP., ESTE METODO CONCISTE EN ACTUALIZAR LOS FLUJOS DE EFECTIVO -TRAERLOS A VALOR PRESENTE. UNO A UNO, DESCONTANDOLOS A UNA TASA DE INTERES IGUAL AL COSTO DE CAPITAL -_., SUMARLOS Y COMPARAR LA SUMA CON LA INVERCION INICIAL -IA., DE TAL FORMA QUE SI EL VALOR ACTUAL DE LA SUMA DE LOS FLUJOS EN MAYOR O IGUAL AL DE LA INVERSION, EL PROYECTO SE ACEPTA COMO VIABLE EN EL CASO CONTRARIO SE RECHAZA.

VA= SI

(%+ & ) (% + & )

+ %

&

+ ...+ &

(%+ & ) n

VA IU % ELPRO%ECTOSE ACEPTA

I a% EL PRO%ECTO SEQUE REC$AZA . COMO EL VALOR ACTUALVA -VA. ES MAYOE LA INVERSION INICIAL -IA., EL RPOYECTO ES VIABLE Y SE ACEPTA,

VALOR ACTUAL NETO "VAN#. CONOCIDO TAMBIEN COMO VALOR PRESENTE NETO -VPN., ESTE METODO CONCISTE EN RESTAR EL VALOR ACTUAL -VA., LA IVERSION INICIAL -IA.. DE TAL FORMA QUE SI ESTA DIFERENCIA ES 2 O MAYOR DE 2, EL PROYECTO SE CONCIDERA VIABLE Y SE ACEPTA. EN CASO CONTRARIO SE RECHAZA.

VAN = VA I / SI : VAN O SEACEPTA O% SE REC$AZA & n RELACION BENEFICIO COSTOVAN "RBC#. ESTE METODO EN DIVIDIR EL + + ... + CONSISTE % & n VALOR ACTUAL ENTRE EL VALOR EL VA ( % INICIAL, ) RESULTADO (% + & ) DEL COSIENTE ES + & ) ( %SI +& RBC = MAYOR O IGUAL A UNO, EL = PRTOYECTO SE CONCIDERA VIABLE Y SE ACEPTA, IO I/ EN CASO CONTRARIO SE RECHAZA.
SI : RBC %, SE ACEPTA. RBC %SE REC$AZA.

TASA INTERNA DE RETORNO "TIR#. ESTE METODO CONSISTE EN IGUALAR LA INVERSION INICIAL COMO LA SUMA DE LOS FLUJOS ACTUALIZADOS A UNA TASA DE DESCUENTO -D., SUPUESTA QUE HAGA POSIBLE SU IGUALDAD. SI LA TASA DE INTERES -D. QUE HIZO POSIBLE LA IGUALDAD ES MAYOR O IGUAL AL COSTO DE CAPITAL -_., EL PROYECTO SE ACEPTA DE NO SER A SI SE RECHAZA. PARA DETERMINAR LA TASA DE INTERES QUE HAGA POSIBLE QUE LA SUMA DEL VALOR ACTUAL DE LSO FLUJOS SEA IGUAL AL DE LA INVERSION, LAS TASAS SE SUPONEN, BUSCANDO QUE LA DIFERENCIA ENTRE EL VALOR ACTUAL -VA. Y EL DE LA INVERSION SEA MINIMA, HASTA LOGRAR UNA CANTIDAD POSITIVA -VAB IA. Y OTRA NEGATIVA -VA` I A.. A CONTINUACION SE E#PLICA LA FORMULA

EN DONDE$ TIR < TASA INTERNA DE RETORNO. IF < TASA DE INTERES MAS ALTA. IT < TASA DE INTERES MAS BAJA. P < CANTIDAD POSITIVA. N < CANTIDAD NEGATIVA. I < TASA DE INTERES PROPUESTA.

P P+N N TRI & =i' +( ia + i' ) P+N TIR% =i' + ( ia i' )

PERIODO DE RESUPERACION DE LA INVERSION "PRI#. ESTE METODO CONSISTE NE DETERMINAR EL TIEMPO QUE TARDA UN PROYECTO EN SER PAGADO Y SE DETERMINA MEDIANTE RESTAS SUCESIVAS DE UNO POR UNO DE LOS FLUJOS DE EFECTIVO A LA INVERSION ORIGINAL -IA., HASTA QUE ESTA QUEDA SA_DADA. SI LA INVERSION -IA., SE AMORTIZA EN UN TIEMPO MENOR O IGUAL AL HORIZONTE DEL PROYECTO, ESTE SE CONSIDERA VIABLE Y SE ACEPTA. EN CASO CONTRARIO SE RECHAZA. INVERSION DE FLUJOS "IDF#. ESTE METODO CONSISTE EN CONSIDERAR DOS ALTERNATIVAS QUE TIENEN EL EMPRESARIO ACERCA DE LA INVERSION, LA PRIMERA ES INVERTIR -IA. POR UN TIEMPO AGUAL AL HORIZONTE DE PROYECTO, LA SEGUNDA, INVERTIR LOS FLUJOS COMO SE VAN PRODUCIENDO DURANTE EL HORIZONTE Y AL FINAL SUMAR ESTOS DOS FLUJOS Y COMPRAR LA SUMA CON EL MONTO DE LA INVERSION, EL PROYECTO SE ACEPTAN CASO CONTRARIO SE RECHAZA. ELEMENTOS DEL CALCULO DEL PUNTO DE E(UILIBRIO Y SU NOMENCLATURA.

EN ESTA SECCION ANALIZAREMOS LOS ELEMENTOS QUE SE CONSIDERAN PARA DETERMINAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO Y SU NOMENCLATURA$ V = REPRESENTA EL INGRESO TOTAL, PROVENIENTE DE LAS VENTAS, QUE ES EL RESULTADO DE MULTIPLICAR EL PRECIO DEL PRODUCTO POR LA CANTIDAD DE UNIDADES PRODUCIDAS. P = ES EL PRECIO UNITARIO, DETERMINADO POR$ A. LAS MATERIAS PRIMAS. B. SUELDOS Y SALARIOS. C. INTERESES AL CAPITAL. D. DIVIDENDOS A LA ORGANIZACIN. E. PUBLICIDAD. F. IMPUESTOS AL GOBIERNO, ETC., Y ADEMAS POR LAS FUERZAS DEL MERCADO -OFERTA Y DEMANDA.. Q = REPRESENTA LA CANTIDAD PRODUCIDA Y VENDIDA. GF = SON LOS GASTOS FIJOS Y REPRESENTAN TODAS LAS EROGACIONES EN QUE INCURREN UNA EMPRESA Y QUE SON INDEPENDIENTES DEL MONTO DE LA PRODUCCION. ES DECIR, LOS GASTOS SE HACEN AUNQUE NO SE PRODUZCA. POR EJEMPLO$ SUELDOS, RENTAS, TELEFONO, DEPRECIACION, ETC. CVT = SON LOS COSTOS VARIABLES TOTALES -COSTOS DIRECTOS DE PRODUCCION. Y REPRESENTAN LAS EROGACIONES EN QUE INCURRE UNA EMPRESA Y QUE DEPENDE DEL NIVEL DE PRODUCCION. SI NO SE PRODUCE NO SE HACEN ESTOS GASTOS Y SON RESULTADO DE MULTIPLICAR EL COSTO UNITARIO POR LA CANTIDAD PRODUCIDA. EJEMPLO DE ESTOS COSTOS SON MATERIA PRIMA, SALARIOS Y TODOS LOS INSUMOS O ELEMENTOS QUE INTERVIENEN EN LA PRODUCCION. CU = ES EL COSTO UNITARIO, ES DECIR, LO QUE CUESTA PRODUCIR UNA UNIDAD. PARA CALCURARLO SE DIVIDE EL COSTO VARIABLE TOTAL ENTRE EL NUMERO DE UNIDADES PRODUCIDAS. GT = REPRESENTA A LOS GASTOS TOTALES Y ES LA SUMA DE LOS GASTOS FIJOS Y LOS COSTOS VARIABLES LOCALES. U = REPRESENTA LA UTILIDAD Y ES LA DIFERENCIA ENTRE LOS INGRESOS TOTALES Y LOS GASTOS TOTALES. ACTIVIDAD ECONOMICA DURANTE LA VIDA DE UNA EMPRESA. UNA EMPRESA, CUALQUIERA QUE SEA SU GIRO Y TAMA'O, PUEDE PASAR POR TRES SITUACIONES FINANCIERAS$ A. DIFICIL O PERDIDA. B. EQUILIBRIO. C. SUPERAVIL O UTILIDAD. OBTENCI%N DEL PUNTO DE E(UILIBRIO.

EL PUNTO DE EQUILIBRIO COMO LO HEMOS VENIDO MANEJANDO, CONSISTE EN PREDETERMINAR UN IMPORTE, EN EL CUAL, LA EMPRESA NO SUFRA PERDIDAS NI OBTENGA UTILIDADES, ES DECIR, EL PUNTO EN DONDE LAS VENTAS SON IGUALES A LOS COSTOS Y LOS GASTOS. ESTE CONSEPTO QUEDA REPRESENTADO DE LA SIGUIENTE MANERA$ INGRESO TOTAL = GASTO TOTAL + UTILIDAD. PERO: GASTO TOTAL = GASTO FIJO + COSTO VARIABLE.TOTAL SUSTITUYENDO SE TIENE: INGRESO TOTAL = GASTO FIJO + GASTO VARIABLE TOTAL + UTLIDAD. . V = GF + CVT + U PERO: CVT = (COSTO UNITARIO) (CANTIDAD). V = (PRECIO) (CANTIDAD), SUCTITUYENDO:
(P) (Q)= GF + (C ) (Q) +U PASAMOS A(C )(Q) AL PRIMER MIEMBRO DE LA ECUACION!

(P) (Q) " (C ) (Q) =GF + U TOMAMOS Q COMO FACTOR COMUN! Q (P " C ) = GF + U Q= ((GF + U)#(P-C )) . DESPEJAMOS Q! FORMULA QUE E$PRESA LA CANTIDAD QUE SE DEBE PRODUCIR Y VENDER PARA OBTENER UNA UTILIDAD REQUERIDA.

SI LO (UE SE RE(UIERE SABER ES LA CANTIDAD (UE SE DEBE PRODUCIR Y VENDER PARA (UE LA EMPRESA ESTE EN E(UILIBRIO "V 6 GT#, ES DECIR (UE (65. LA FORMULA ES:
"= ! P Cu

FORMULA QUE SIRVE PARA CALCULAR LA CANTIDAD QUE SE DEBE PRODUCIR Y VENDER PARA QUE LA EMPRESA NO PIERDA,NI GANE.-LOGRE EL EQUILIBRIO.

EN LOS CASOS ANTERIORES NOS INTERESABA CONOCER LA CANTIDAD. SIN EMBARGO, EL INTERES ABARCA LOS OTROS COMPONENTES:

* P +*"+ =! + *Cu +*" + + U ! + *Cu +*"+ + U P= "

FORMULAS QUE SIRVEN PARA DETERMINAR EL PRECIO AL QUE SE DEBE VENDER, PARA TENER UNA UTILIDAD O ESTAR EN EQUILIBRIO, SEGN SEA EL

CASO.

+ *Cu +*" + + u =* P +*" +

! =" * P Cu +

FORMULAS QUE SIRVEN PARA DETERMINAR EL GASTO FIJO QUE SE DEBE TENER, PARA OBTENER, UNA UTILIDAD O ESTAR EN EQUILIBRIO, SEGN SEA EL CASO. -U<2..

* P+*"+ ! Cu = "

FORMULAS QUE SIRVEN PARA DETERMINAR EL COSTO UNITARIO AL QUE SE DEBE PRODUCIR, PARA OBTENER UNA UTILIDAD DESEADA O LOGRAR EL EQUILIBRIO. -U<2..

REPRESENTACION GRAFICA DEL PUNTO DE E(UILIBRIO

ANALISIS DE LA GRAFICA: EN LA GRAFICA SE OBSERVA QUE$ A. LOS GASTOS FIJOS ESTAN REPRESENTADOS POR UNA LINEA HORIZONTAL. B. QUE LA LINEA DEL INGRESO -VENTAS. PARTE DEL ORIGEN. C. LA LINEA QUE REPRESENTA EL GASTO TOTAL PARTE DEL PUNTO DE ORIGEN, EN ESTE PUNTO EL GASTO ES IGUAL AL GASTO FIJO. D. CUANDO SE PRODUCE Y VENDE UNIDADES, LA EMPRESA SOLO ALCANZA A CUBRIR SUS GASTOS FIJOS Y PIERDE TODOS LOS COSTOS VARIABLES TOTALES. E. CUANDO SE PRODUCE Y SE VENDE A NIVEL DE UNIDADES EL INGRESO SE DISTRIBUYE EN GASTOS FIJOS, COSTO VARIABLE TOTAL Y UTILIDAD Y SE LOGRA EL EQUILIBRIO. F. CUANDO SE PRODUCE Y SE VENDE A NIVEL DE LA EMPRESA LOGRA UN SUPERAVIT.. G. PARA CUALQUIER NIVEL DE PRODUCCION MAYOR SE OBTENDRA UNA UTILIDAD. H. SIEMPRE QUE LA LINEA DE GASTO TOTAL ESTE POR ARRIBA DE LA DEL INGRESO SE TENDRA UNA PERDIDA. I. EN ESTAS CONDICIONES LA PENDIENTE DE LA LINEA DE INGRESO TOTAL ES MAYOR QUE LA DEL GASTO TOTAL. ESTE ANALISIS ES LINEAL Y PARA UN SOLO PRODUCTO.

UNIDAD VII. ADMINISTRACION DEL PROYECTO.

%.1.- PROBLEMAS GENERALES DE ORGANI"ACI#N. %.1.1.- ORGANI"ACI#N JURIDICA.


CONCEPTO ES AQUELLA RELACIN JUR0DICA QUE SE DA ENTRE DOS O M/S PERSONAS, QUE AL ESTAR REGULADA POR EL DERECHO PRODUCE CONSECUENCIAS JUR0DICAS. EN TODA RELACIN JUR0DICA HAY UNA RELACIN SOCIAL Y UNA CONSECUENCIA. TODA RELACIN JUR0DICA ES UNA RELACIN SOCIAL, PERO NO TODA RELACIN SOCIAL ES UNA RELACIN JUR0DICA. SUJETO DE LA RELACI%N JURGDICA: TITULAR ACTIVO O PASIVO DE UNA RELACIN JUR0DICA. H SUJETO ACTIVO$ EL TITULAR DEL DERECHO SUBJETIVO. H SUJETO PASIVO$ EL TITULAR DEL DEBER, EL OBLIGADO POR LA NORMA A UN DETERMINADO COMPORTAMIENTO. -EL ACTIVO TIENE EL DERECHO DE PEDIR AL PASIVO QUE CUMPLA LO ESTIPULADO.. OBJETO: ACTO O COSA SOBRE EL QUE CAE EL PODER DEL SUJETO ACTIVO. CONTENIDO: EL CONJUNTO DE PODERES Y DEBERES QUE ENCIERRA LA PROPIA NORMA.

SUJETOS DE LA RELACION JURIDICA +(UIIN PUEDE SER SUJETO, LOS SUJETOS DE DERECHO SON LAS PERSONAS F0SICAS Y LAS PERSONAS JUR0DICAS. LA CAPACIDAD PARA SER TITULAR DE DERECHO SE LLAMA CAPACIDAD JUR%DICA Y LA TIENE TODO SER HUMANO DESDE QUE NACE Y RENE LOS REQUISITOS E#IGIDOS POR EL CDIGO CIVIL -TENER FORMA HUMANA Y ESTAR 2& HORAS FUERA DEL SENO MATERNO.. LA CAPACIDAD DE OBRAR ES LA APTITUD PARA REALIZAR VALIDAMENTE ACTOS JUR0DICOS. PERSONA FGSICA PARA LAS PERSONAS F0SICAS LA CAPACIDAD DE OBRAR VAR0A A LO LARGO DEL TIEMPO, SE TIENE CAPACIDAD DE OBRAR CUANDO SE ALCANZA LA MAYOR0A DE EDAD. HAY ALGUNAS EDADES RELEVANTES PARA EL MUNDO JUR0DICO$ * A'OS$ SE PUEDE PEDIR LA CUSTODIA. 1& A'OS$ PUEDES HACER TESTAMENTO. 1) A'OS$ EL MENOR PUEDE SER EMANCIPADO Y SE LE CONSIDERA MAYOR DE EDAD, E#CEPTO PARA ENAJENAR -TRANSMITIR PROPIEDAD. BIENES E INMUEBLES, ESTABLECIMIENTOS MERCANTILES, OBJETOS DE E#TRAORDINARIO VALOR, TOMAR DINERO PRESTADO...

PUEDE SER EMANCIPADO POR CONSENTIMIENTO PATERNO, POR CONSENTIMIENTO DE LOS TUTORES, CUANDO LO PIDE EL MENOR Y SE LO CONCEDE UN JUEZ, POR EMANCIPACIN T/CITA -CUANDO VIVE SOLO POR CONSENTIMIENTO PATERNO., TAMBI8N POR MATRIMONIO. 1+ A'OS$ CON ESTA EDAD SE TIENE PLENA CAPACIDAD PARA OBRAR, E#CEPTO SI LA PERSONA ES INCAPACITADA. LA INCAPACITACIN ES LLEVADA A CABO POR EL JUEZ CON INTERVENCIN DEL FISCAL, EL TUTOR DEL INCAPACITADO SOLO PUEDE HACER POR S0 SOLO ACTOS ADMINISTRATIVOS, PARA ALGO M/S NECESITA LA AUTORIZACIN DEL JUEZ. - INCAPA& ES AQUEL QUE POR ENFERMEDAD PS0QUICA O F0SICA PERSISTENTE NO ES CAPAZ DE GOBERNARSE A S0 MISMO. NO TIENE CAPACIDAD DE OBRAR, SU TUTOR ACTA EN SU NOMBRE. TAMPOCO SON CAPACES$ a QUEBRADO, A AQUEL QUE BAJO SU DIRECCIN QUEBR UNA EMPRESA NO SE LE CONSIDERA CAPAZ PARA ADMINISTRAR LOS BIENES DE UN INCAPACITADO. ! CONCURSADO, AQUEL QUE NO TIENE LIQUIDEZ PARA PAGAR SUS DEUDAS. ! PRDIGO, A AQUEL QUE DILAPIDA SU PATRIMONIO, GASTA DE FORMA DESAJUSTADA SU PATRIMONIO, SE LE INCAPACITA PARA PROTEGER A SU CONYUGUE E HIJOS SI ESTOS DEPENDEN DE 8L.

UNA PERSONA DEJA DE SER TITULAR DE DERECHO CUANDO MUERE, PERO NO DESAPARECEN LOS DERECHOS O CONSECUENCIAS DE LAS RELACIONES JUR0DICAS CREADOS POR ELLA. CUANDO UNA PERSONA DESAPARECE O EST/ EN COMA IRREVERSIBLE, SE LE DA POR MUERTO Y UN JUEZ LEVANTA UNA DECLARACIN DE FALLECIMIENTO.
PERSONA JURGDICA

ES UNA AFICIN LEGAL Y SURGE PORQUE HAB0A DETERMINADOS OBJETIVOS A LOGRAR QUE NO SE POD0AN CONSEGUIR INDEPENDIENTEMENTE Y ERA NECESARIO QUE SE REUNIERAN UN GRUPO DE PERSONAS. EL DERECHO LE OTORGA UNA PERSONALIDAD PROPIA E INDEPENDIENTE DE LOS MIEMBROS QUE LO COMPONEN. TIPOS DE PERSONAS JUR0DICAS$ P:BLICAS: AYUNTAMIENTOS, PARTIDOS POL0TICOS, FUNDACIONES... -NO SON DE NUESTRO INTER8S. PRIVADAS: SON LAS SOCIEDADES. SE CONSTITUYEN PORQUE DOS O M/S PERSONAS ACUERDAN PONER EN COMN BIENES, OBJETOS... PARA LOGRAR UN BIEN COMN. LA PERSONA F0SICA ACTA EN NOMBRE DE LA PERSONA JUR0DICA. OBJETO

CUALQUIER BIEN CON SUSTANTIVIDAD PROPIA -OSEA QUE NO DEPENDA DE OTRO BIEN., SUSCEPTIBLE DE SATISFACER UN INTER8S JUR0DICO PROTEGIBLE -QUE PUEDE SER OBJETO DE APROPIACIN., SER OBJETO DE COMERCIO. CLASIFICACI%N

BIENES DE DOMINIO P'BLICO.! EL TITULAR ES POR SU a TITULARIDA CORPORACIN PBLICA a BIENES DE DOMINIO PRIVADO .! EL TITULAR ES D:

UNA

UNA CORPORACIN O UNA PERSONA PRIVADA. PERO LA ADMINISTRACIN TAMBI8N PUEDE SER TITULAR DE BIENES DE DOMINIO PRIVADO, POR EJEMPLO CUANDO ALQUILA UN EDIFICIO.

POR SUS a NATURALES.! PROCEDEN DE LA TIERRA O DE LOS ANIMALES Y SURGEN ESPONT/NEAMENTE. FRUTOS
a INDUSTRIALES.! SURGEN DE LA INTERVENCIN DEL HOMBRE. aCIVILES.! RENTAS POR UN ALQUILER POR EJEMPLO.

POR SUS CUALIDADES:

aMUEBLES.! SUSCEPTIBLES DE SER TRASLADADOS SIN SUFRIR DETERIORO. a INMUEBLES.! NO SON SUSCEPTIBLES DE SER TRASLADADOS, O SI LO SON PUEDEN SUFRIR DESPERFECTOS. CORPORALES.! COSAS QUE SON TANGIBLES O BIEN QUE SE PUEDEN PERCIBIR POR LOS SENTIDOS. INCORPORALES.! NO SON TANGIBLES, SON INMATERIALES. CONSUMIBLES.! INCONSUMIBLES.!

FUNGIBLES.!SUSCEPTIBLES DE SER INTERCAMBIADOS. POR EJEMPLO EL DINERO, UNA MONEDA DE 2( ES IGUAL A OTRA MONEDA DE 2( a NO FUNGIBLES.! NO SON INTERCAMBIABLES. POR EJEMPLO UN COCHE DE 2b MANO NO ES IGUAL QUE OTRO.

DIVISIBLES.! SE DIVIDEN Y CADA PARTE TIENE SUSCEPTIBILIDAD PROPIA. a NO DIVISIBLES.! NO SON SUSCEPTIBLES DE DIVISIN.

PATRIMONIO

EL PATRIMONIO DE UNA PERSONA LO COMPONEN LOS BIENES Y DERECHOS DE ESA PERSONA QUE TENGAN UN CONTENIDO ECONMICO. CONTENIDO DERECHO SUBJETIVO, PODER QUE TIENE UNA PERSONA PORQUE AS0 SE LO DA EL ORDENAMIENTO JUR0DICO Y RECAE ESE PODER SOBRE ES COSA, TODO PODER TIENE UN CORRELATIVO DEBER, ESTO DA LUGAR A UNA CLASIFICACIN$ - DERECHO SUBJETIVO ABSOLUTO.! ES AQUEL QUE SE PUEDE HACER VALER FRENTE A TODOS, POR EJEMPLO EL DERECHO DE PROPIEDAD. - DERECHO SUBJETIVO RELATIVO.! EL TITULAR ES UNA O VARIAS PERSONAS INDIVIDUALIZADAS.

. %.1.2.- ORGANI"ACI#N ADMINISTRATIVA


INTRODUCCI%N EL CONCEJO MUNICIPAL EJERCE FUNCIONES NORMATIVAS, ADMINISTRATIVAS Y FISCALIZADORAS. EST/ CONSTITUIDO POR EL ALCALDE Y SUS REGIDORES. LAS FUNCIONES EJECUTIVAS DEL GOBIERNO MUNICIPAL CORRESPONDEN AL ALCALDE, LOS REGIDORES PUEDEN ASUMIR ALGUNA FUNCIONES MUNICIPALES A PROPUESTA DEL ALCALDE Y CON ACUERDO DEL CONCEJO MUNICIPAL. LOS ALCALDES Y REGIDORES SON ELEGIDOS EN SUFRAGIO DIRECTO POR LOS VECINOS DE LA RESPECTIVA JURISDICCIN, LOS ALCALDES Y REGIDORES DESEMPE'AN SUS CARGOS POR UN PER0ODO DE CUATRO A'OS, PUDIENDO SER REELEGIDOS1 LOS CONCEJOS MUNICIPALES EST/N INTEGRADOS POR UN ALCALDE Y EL NMERO DE REGIDORES QUE SE ESTABLEZCAN CONFORME A LA LEY ELECTORAL. LOS ALCALDES Y REGIDORES SON RENTADOS, CONFORME LO PERMITA EL PRESUPUESTO Y DISPONIBILIDAD DE RECURSOS PROPIOS DE CADA MUNICIPALIDAD Y PREVIO ACUERDO DEL CONCEJO MUNICIPAL, APLIC/NDOSE LOS MONTOS QUE DETERMINAN O AUTORIZAN LAS NORMAS SOBRE REMUNERACIONES PARA SUS RESPECTIVOS RANGOS. LOS ALCALDES RECIBE UNA REMUNERACIN MENSUAL Y LOS REGIDORES PERCIBEN DIETAS POR SESIN. LOS REGIDORES QUE TRABAJAN COMO DEPENDIENTES EN EL SECTOR PUBLICO O PRIVADO, GOZAN DE LICENCIA EN SUS CENTROS DE TRABAJO HASTA POR VEINTE HORAS SEMANALES, SIN DESCUENTOS DE SUS REMUNERACIONES, TIEMPO QUE SER/ DEDICADO E#CLUSIVAMENTE A LAS LABORES MUNICIPALES. LOS ALCALDES Y REGIDORES NO SER/N TRASLADADOS NI REASIGNADOS SIN SU CONSENTIMIENTO, MIENTRAS EJERCEN FUNCIONES MUNICIPALES. NO PUEDEN DESEMPE'AR LOS CARGOS DE ALCALDES Y REGIDORES$

EL CONTADOR GENERAL, LOS PERFECTOS, SUBPREFECTOS Y GOBERNADORES. LOS MIEMBROS DEL PODER JUDICIAL, DEL MINISTERIO PBLICO, DEL TRIBUNAL DE GARANT0AS CONSTITUCIONALES, DEL CONCEJO NACIONAL DE LA MAGISTRATURA Y EL JURADO NACIONAL DE ELECCIONES. LOS PRESIDENTES DE LOS ORGANISMO DESCENTRALIZADAS EN SERVICIO ACTIVO. LOS MIEMBROS DE LAS FUERZAS ARMADAS Y FUERZAS POLICIALES EN SERVICIO ACTIVO. LOS MIEMBROS DE OTROS CONCEJOS MUNICIPALES. PARA SER ELEGIDO ALCALDE O REGIDOR DE UN CONCEJO MUNICIPAL SE REQUIERE$ GOZAR DEL DERECHO DE SUFRAGIO SER VECINO DE LA RESPECTIVA CIRCUNSCRIPCIN MUNICIPAL CON NO MENOS DE DOS A'OS DE RESIDENCIA CONTINUA ANTES DE LA ELECCIN. HALLARSE INSCRITO EN EL REGISTRO ELECTORAL O EN EL REGISTRO ELECTORAL MUNICIPAL PARA E#TRANJERO. ORGANIZACI%N Y FUNCIONES DE LA MUNICIPALIDAD EL REGLAMENTO DE ORGANIZACIN Y FUNCIONES DE LA MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE CONTUMAZ/, APROBADO MEDIANTE EDICTO Nc 221!2222! MPC, DETERMINA LA NATURALEZA, FINALIDAD, OBJETIVOS, FUNCIONES, ATRIBUCIONES, ORGANIZACIN Y RELACIONES DE LA MUNICIPALIDAD, EN CONCORDANCIA CON LA LEY ORG/NICA DE MUNICIPALIDADES.

%.2.- PROGRAMACION DEL PROYECTO.


E6 =GALHIA PH =GA>GFQFLDM? D?JH>GF6 PH =GARHLJAI QHPDF?JH 6F 4JD6DNFLDM? PH 6FI JVL?DLFI >G5ODLFI A PH GHPHI IH LFGFLJHGDNF =AG H6 PHIFGGA66A PH 4?F IHGDH PH HJF=FI ;4H =HGQDJH? D?LAG=AGFG H? 4? IA6A F?56DIDI 6AI OFLJAGHI JDHQ=A R LAIJA, =FGF PHOD?DG H6 =4?JA M=JDQA PH HSHL4LDM? PH LFPF FLJDKDPFP H? O4?LDM? JF?JA PH 6F PDI=A?DTD6DPFP PH GHL4GIAI OZIDLAI, X4QF?AI, OD?F?LDHGAI R PH JDHQ=A LAQA PH6 QZ?DQA LAIJA PH HSHL4LDM?. E? HIJH IH?JDPA, H? H6 =GALHIA >H?HGF6 PH =GA>GFQFLDM? IH =4HPH? PDIJD?>4DG PAI >G4=AI PH HJF=FI A =GALHIAI HI=HLZODLAI. U?A ;4H LA?IDIJH H? ATJH?HG R =GH=FGFG 6F D?OAGQFLDM? F 4JD6DNFG, R AJGA H? H6 ;4H IH F=6DLF HIF D?OAGQFLDM? =FGF 6A>GFG H6 ATSHJDKA PHIHFPA. E? H6 =GDQHG =GALHIA HI=HLZODLA IH PHTHG5 ATJH?HG D?OAGQFLDM? GH6FJDKF F$ ! LF PHOD?DLDM? PH JAPFI R LFPF 4?F PH 6FI FLJDKDPFPHI PH6 =GARHLJA, I4 P4GFLDM? R ?HLHIDPFPHI PH GHL4GIAI OZIDLAI, X4QF?AI R OD?F?LDHGAI =FGF 6F HSHL4LDM? PH LFPF FLJDKDPFP PH6 =GARHLJA. ! LF PHOD?DLDM? PH 6F IHL4H?LDF A PH=H?PH?LDF =FGF 6F HSHL4LDM? H?JGH H66FI. U?F KHN ATJH?DPF 6F D?OAGQFLDM? F?JHGDAG, IH =4HPH PHIFGGA66FG H6 IH>4?PA =GALHIA HI=HLZODLA, H? H6 L4F6 IH PDF>GFQFG5? 6FI D?JHGGH6FLDA?HI PH 6FI FLJDKDPFPHI PH6 =GARHLJA,

IH FID>?FG5? 6AI JDHQ=AI, IH LF6L46FG5? 6FI OHLXFI PH HSHL4LDM? PH LFPF 4?F R 6FI XA6>4GFI A Q5G>H?HI PH JDHQ=A PDI=A?DT6HI =FGF I4 OD?F6DNFLDM?. LF HOHLJDKDPFP PH 6F =GA>GFQFLDM? GH;4DHGH PH 4?F FID>?FLDM? M=JDQF PH 6AI GHL4GIAI F 4? QZ?DQA LAIJA. PFGF H66A, R LA? 6AI F?JHLHPH?JHI IHUF6FPAI H? H6 =5GGFOA F?JHGDAG RF H6FTAGFPAI, IH =GALHPHG5 F PHOD?DG H6 =GA>GFQF PHOD?DJDKA, D?L64RH?PA 6F FID>?FLDM? PH GHL4GIAI OD?F?LDHGAI, X4QF?AI R QFJHGDF6HI. SH PHTHG5, =AG AJGF =FGJH, =GHIH?JFG 4? =GA>GFQF ;4H PHOD?F LMQA IH =GHJH?PH 66HKFG F LFTA JAPFI 6FI FLJDKDPFPHI GH;4HGDPFI =FGF 6F HSHL4LDM? PH6 =GARHLJA, PH JF6 OAGQF ;4H IH ATJH?>F 4?F LAQ=GH?IDM? LFTF6 PH 6F QF>?DJ4P H DQ=AGJF?LDF PH 6AI GHL4GIAI D?KA64LGFPAI H? LFPF 4?F PH 6FI FLJDKDPFPHI Q5I DQ=AGJF?JHI D?L64DPFI H? 6F HSHL4LDM? PH6 =GARHLJA. AIDQDIQA, PHTHG5? HIJFT6HLHGIH 6FI H?JDPFPHI HWJHG?FI R 6FI 4?DPFPHI FPQD?DIJGFJDKFI D?JHG?FI GHI=A?IFT6HI PH 1F HSHL4LDM? PH PDLXFI FLJDKDPFPHI R =GA>GFQFG 6F F=6DLFLDM? R QFJHGDF6HI ?HLHIFGDAI =FGF 6F DQ=6HQH?JFLDM? PH6 =GARHLJA. OTJH?LDM? PH 6F D?OAGQFLDM? LF GHLA=D6FLDM? PH 6F D?OAGQFLDM? ?HLHIFGDF =FGF 4?F FPHL4FPF =GA>GFQFLDM? GH;4DHGH PHOD?DG =GHKDFQH?JH F6>4?FI LFGFLJHGZIJDLFI PH6 =GARHLJA, =FGF HKDJFG 6F JFGHF IDHQ=GH LAIJAIF H D?HODLDH?JH PH ATJH?HG D?OAGQFLDM? DGGH6HKF?JH A ?A GH;4HGDPF =FGF 6F =GA>GFQFLDM?. TAPA =GA>GFQF GH;4HGDG5 4?F L6FGF PHOD?DLDM? PH 6FI FLJDKDPFPHI ;4H IH KF? F HSHL4JFG, PH ID VIJFI IHG5? GHF6DNFPFI =AG 4?F A Q5I =HGIA?FI A Q5;4D?FI R P4GF?JH ;4V LF?JDPFP PH JDHQ=A. LFI FLJDKDPFPHI =4HPH? IHG PH JD=A OZIDLA A D?JH6HLJ4F6, PHTDH?PA =APHG PHOD?DGIH I4 D?DLDA R I4 OD?. LF PDKHGIDPFP PH =GARHLJAI A FLJDKDPFPHI ;4H =4HPH? =GA>GFQFGIH AT6D>F F6 =GA>GFQFPAG F GHL4GGDG F 6F FIHIAGZF PH HW=HGJAI R LA?ALHPAGHI H? 6F QFJHGDF, =FGF GHLA=D6FG 6F D?OAGQFLDM? HI=HLZODLF GH;4HGDPF. PFGF H66A, HI =AIDT6H 4JD6DNFG 4? OAGQ46FGDA IDQD6FG F6 ;4H IH Q4HIJGF H? 6F OD>4GF 1. E? 6F LA64Q?F dPHILGD=LDM? PH FLJDKDPFPHId PHTHG5 HW=6DLFGIH TGHKH, =HGA L6FGFQH?JH, LFPF 4?F PH 6FI FLJDKDPFPHI ;4H LAQ=A?H? H6 =GARHLJA. SD TDH? 6F PH6DQDJFLDM? H DPH?JDODLFLDM? PH FLJDKDPFPHI ?A IH FS4IJF F ?AGQFI GZ>DPFI H D?O6HWDT6HI, RF ;4H PH=H?PH PH LFGFLJHGZIJDLFI R LDGL4?IJF?LDFI =GA=DFI PH LFPF =GARHLJA, HI =AIDT6H PHOD?DG F6>4?FI >4ZFI >H?HGF6HI. LFI FLJDKDPFPHI IH PDOHGH?LDF? H?JGH IZ =AG I4 =GA=DF LFGFLJHGZIJDLF PH JGFTFSA -=D?JFG, I4=HGKDIFG, JAQFG PFJAI, HJLVJHGF.. A4?;4H 6FI LFGFLJHGZIJDLFI PH JGFTFSA IHF? IDQD6FGHI, HI LA?KH?DH?JH IH=FGFG6FI L4F?PA =GHIH?JF? F6>4?F PDOHGH?LDF, LAQA H6 64>FG PH GHF6DNFLDM?, H6 GHI=A?IFT6H PH I4 HSHL4LDM? A H6 =GA=MIDJA ;4H IH =HGID>F -HWLFKFG NF?SFI R HWLFKFG Je?H6HI.. HFTDV?PAIH DPH?JDODLFPA, PDOHGH?LDFPA R PHILGDJA 6FI FLJDKDPFPHI PH6 =GARHLJA, IH =GALHPH F FID>?FG6HI 4? LMPD>A, RF IHF F6OFTVJDLA 2 ?4QVGDLA, R F F?AJFG6A H? 6F LA64Q?F LAGGHI=A?PDH?JH. EIJH LMPD>A L4Q=6H H6 OD? PH OFLD6DJFG 6F A=HGFLDM? PH6 =GA>GFQFPAG H? H6 QF?HSA PH 6F D?OAGQFLDM?.

PAG HSHQ=6A, H? 4? =GARHLJA PH LA?IJG4LLDM? PH 4?F LF?LXF PH OeJTA6 R 4?F =DIJF FJ6VJDLF IH DPH?JDODLFGA? 6FI FLJDKDPFPHI, LA? I4I GHI=HLJDKAI LMPD>AI, ;4H IH Q4HIJGF? H? H6 L4FPGA 6. C*+,-. 1 ACTIVIDADES I?IJF6FLDM? PH OFH?FI EILFG=H PH6 JHGGH?A R JGF?I=AGJH PH HWLHPH?JHI EWJGFLLDM? R FLA=DA PH JDHGGF KH>HJF6 PGAKDIDM? PH HILAGDF PGAKDIDM? PH >4F?A, OHGJD6DNF?JHI R AJGAI MAKDQDH?JA PH JDHGGF LAQ=H?IFPA DGH?FSH PH LF?LXF PH OeJTA6 EWLFKFLDM? PH =DIJF FJ6VJDLF DGH?FSH PH =DIJF FJ6VJDLF CA6ALFLDM? PH IA6HGD66FI H? =DIJF R OAIAI HFG?HFP4GF PH JDHGGF KH>HJF6 PGH=FGFLDM? PH QHNL6F A -JDHGGF KH>HJF6 R >4F?A. CA6ALFLDM? PH QHNL6F A H? LF?LXF PH OeJTA6 SDIJHQF PH GDH>A -I4TLA?JGFJA. HFG?HFP4GF PH HILAGDF DESCRIPCION CODIGO A B C D E F G H I J _ L M N O P Q R S T

PGH=FGFLDM? PH QHNL6F B -JDHGGF XFG?HFPFR HILAGDF QHPDF?F. CA6ALFLDM? PH HILAGDF >G4HIF, QHNL6F B R JHGQD?FLDM? PH =DIJF R OAIAI SDHQTGF PH LF?LXF PH OeJTA6 R IHLJAGHI FPRFLH?JHI PGAKDIDM? R LA6ALFLDM? PH QF66F A6ZQ=DLF H DQ=6HQH?JAI LDQ=DHNF >H?HGF6

LFI FLJDKDPFPHI PH6 =GARHLJA >H?HGF6QH?JH ?A IH KF? F GHF6DNFG JAPFI H? OAGQF =FGF6H6F, ?D 4?F =AG 4?F H? HIJGDLJF IHL4H?LDF. E6 =GARHLJA GH;4HGDG5 JHGQD?FG LA? F6>4?FI FLJDKDPFPHI =FGF =APHG D?DLDFG AJGFI. AIZ, =AG HSHQ=6A, IHGZF DQ=AIDT6H 6F dLA6ALFLDM? PH QHNL6F Ad F?JHI PH 6F d=GH=FGFLDM? PH 6F QHNL6F Ad, A XFLHG 6F dIDHQTGF PH LF?LXF PH

OeJTA6 R IHLJAGHI FPRFLH?JHId ID? F?JHI XFTHG OD?F6DNFPA H6 dIDIJHQF PH GDH>Ad. PAG HIJA, HI =GHLDIA PHOD?DG Q4R L6FGFQH?JH L456 HI 6F IHL4H?LDF JVL?DLF ;4H GH6FLDA?F H?JGH IZ F 6F JAJF6DPFP PH 6FI FLJDKDPFPHI PH6 =GARHLJA. PAG IHL4H?LDF JVL?DLF PH FLJDKDPFPHI IH H?JH?PHG5 6F HWD>H?LDF OZIDLF ;4H PHJHGQD?F 6F D?JHGPH=H?PH?LDF H?JGH H66FI. EIJA HI, H6 GHLA?ALDQDH?JA PH L456HI IA? JAPFI 6FI FLJDKDPFPHI ;4H PHTH? XFTHG OD?F6DNFPA, A IA? GH;4DIDJAI, =FGF =APHG HSHL4JFG 6F FLJDKDPFP ID>4DH?JH. PFGF H66A, PHTHG5 DPH?JDODLFGIH ;4V FLJDKDPFPHI IH PHIFGGA66F? D?QHPDFJFQH?JH F?JHI PH LFPF 4?F R L456HI =4HPH? GHF6DNFGIH D?QHPDFJFQH?JH PHI=4VI PH XFTHG OD?F6DNFPA VIJF. PFGF H66A IH 4JD6DNF? 6FI LA64Q?FI PH IHL4H?LDF PH 6F OD>4GF 1. LF DQ=AGJF?LDF PH HIJF D?OAGQFLDM? H? 6F =GA>GFQFLDM? FPHL4FPF PH6 =GARHLJA XFLH LA?KH?DH?JH R ?HLHIFGDA ;4H F6 =GA>GFQFG IH GHF6DLH? JAPF L6FIH PH LAQ=GATFLDA?HI ;4H FIH>4GH? 6F KHGFLDPFP PH 6F IHL4H?LDF PH FLJDKDPFPHI F?JHI PH =GAIH>4DG H6 F?56DIDI. CA?JD?4F?PA LA? H6 HSHQ=6A F?JHGDAG, H? 6F =GA>GFQFLDM? PH6 =GARHLJA IH PHOD?DM 6F IHL4H?LDF PH FLJDKDPFPHI ;4H IH HW=A?H H? H6 L4FPGA 2 -6FI FLJDKDPFPHI IH QH?LDA?FG5? IM6A =AG I4 LMPD>A.. DFPA ;4H =GATFT6HQH?JH XFLHG FLJDKDPFPHI H? JDHQ=A FLH6HGFPA JDH?H LAIJAI QFRAGHI ;4H XFLHG6FI H? JDHQ=A ?AGQF6, HI ?HLHIFGDA GHLA?ALHG R PHJHGQD?FG HIJAI LAIJAI PDOHGH?JHI, PHOD?DV?PA6AI H? 6FI LA64Q?FI PH LAIJA ?AGQF6 R LAIJA FLH6HGFPA. E? LA?IDPHGFLDM? PH ;4H 6AI LAIJAI =FGF 4?F FLJDKDPFP =4HPH? ?A IHG D>4F6HI H? LFPF =HGDAPA PH JDHQ=A H? ;4H HI HSHL4JFPF, ID JF6 O4HIH H6 LFIA, PHTHG5 DPH?JDODLFGIH H6 LAIJA =AG =HGDAPA. RHI=HLJA F6 HSHQ=6A F?JHGDAG, IH JH?PGZF 6F D?OAGQFLDM? PH P4GFLDM? R LAIJAI ;4H IH Q4HIJGF H? H6 L4FPGA 3.

C*+,-. ACTIVIDAD CMPD>A A (

DURACION -PZFI . NAGQF6 & ALH6HGFPA 11+

COSTO -MD6HI PH =HIAI. NAGQF6 1&2 ALH6HGFPA

B C D E F G H I J _ L M N O P Q R S T

2 ) 1( 2 3 ( & 12 ( 3 3 3 2 1 1 22 &( 1( 3

2 & 12 2 3 & Z * ( 2 2 3 2 1 1 1( 3( 12 3

2)& (** 1321 &1+ 2*2 323 1+, )*& 1)) 2*, 1&2 &,3 212 123 &* &&) 1.&1) 1.&+* 333

2)& )2* 1.&21 &13 2*2 3&) 22* *&& 1)) 323 1)1 &,3 212 123 &* (() 1.)&) 1.(,2 333

APHQ5I PH 6F D?OAGQFLDM? IHUF6FPF XFIJF F;4Z LAQA ?HLHIFGDF, XFR JGHI F?JHLHPH?JHI Q5I ;4H IH GH;4HGDG5? =FGF A=JDQDNFG 6F =GA>GFQFLDM?$ E6 =6FNA PDI=A?DT6H =FGF HSHL4JFG LAQ=6HJFQH?JH H6 =GARHLJA LAI LAIJAI D?PDGHLJAI PH6 =GARHLJA ?A FID>?FT6HI F 4?F FLJDKDPFP HI=HLZODLF LAI GHL4GIAI PDI=A?DT6HI =FGF I4 PHIFGGA66A

E6 F?56DIDI R 4IA PH LFPF 4?A PH HIJAI =4?JAI H? 6F =GA>GFQFLDM? PH6 =GARHLJA IH KHG5 Q5I FPH6F?JH. PGA>GFQFLDM? PH6 =GARHLJA U?F KHN ATJH?DPF 6F D?OAGQFLDM? ?HLHIFGDF, =4HPH D?DLDFGIH 6F =GA>GFQFLDM? =GA=DFQH?JH JF6 PH6 =GARHLJA. E6 GHI46JFPA PH HIJF =GA>GFQFLDM? =GH6DQD?FG IHG5 LAGGH>DPA =AIJHGDAGQH?JH, =FGF 6A>GFG 6F A=JDQDNFLDM? PH 6AI GHI46JFPAI. EIJAI =4?JAI IHG5? F?F6DNFPAI H? PHJF66H H? 6AI LF=ZJ46AI ID>4DH?JHI.CA? H6 ATSHJA PH OFLD6DJFG 6F JFGHF PH6 =GA>GFQFPAG, 6F IHL4H?LDF PH 6FI FLJDKDPFPHI PHOD?DPFI F?JHGDAGQH?JH =4HPH =GHIH?JFGIH QHPDF?JH 4?F JFT6F ;4H =AIDTD6DJFG5 6F PDF>GFQFLDM? PH6 =GA>GFQF. EIJF JFT6F Q4HIJGF H? I4I HSHI H6 LMPD>A PH JAPFI 6FI FLJDKDPFPHI, R =4HPH 6HHGIH JF?JA H? 6F 6Z?HF XAGDNA?JF6 LAQA H? 6F KHGJDLF6. E? 6F OD>4GF 2 IH GH=GHIH?JF 6F JFT6F PH IHL4H?LDFI =FGF H6 =GAT6HQF PH6 HSHQ=6A.PFGF PHJHGQD?FG ;4V FLJDKDPFP ID>4H D?QHPDFJFQH?JH

PHI=4VI PH 4?F L4F6;4DHGF, IH T4ILF HIJF e6JDQF H? 6F =GDQHGF LA64Q?F. L4H>A IH T4ILF H? 6F Df6F XAGDNA?JF6 6FI # LAGGHI=A?PDH?JHI. E6 =4?JA PA?PH IH H?L4H?JGH? D?PDLFG5 L456 A L456HI =4HPH? HSHL4JFGIH D?QHPDFJFQH?JH PHI=4VI PH I4 JHGQD?FLDM?. PAG HSHQ=6A, 4?F KHN OD?F6DNFPF 6F FLJDKDPFP _ =4HPH? D?DLDFGIH L R P. EIJA IH F=GHLDF H? 6F JFT6F F6 T4ILFG _ H? 6F =GDQHGF LA64Q?F R 64H>A, T4ILF?PA H? 6F OD6F XFLDF 6F PHGHLXF, H?LA?JGFQAI PAI #, 4?F H? 6F LA64Q?F L R AJGF H? 6F LA64Q?F P. P A B C D E F G H I J _ L M N O P Q R S T S A B C D E F G H I J _ L M N O P Q R S T FD>4GF 2 E6 XHLXA PH ;4H 6FI FLJDKDPFPHI L R P =4HPF? D?DLDFGIH 4?F KHN OD?F6DNFPF _ =4HPH ID>?DODLFG$ Q4H 6FI PAI FLJDKDPFPHI IH D?DLDH? GHF6QH?JH H? H6 D?IJF?JH QDIQA H? ;4H JHGQD?F _. Q4H 4?F PH H66FI IH D?DLDH D?QHPDFJFQH?JH R 6F AJGF 6A XF>F Q5I JFGPH. Q4H FQTFI IH D?DLDH? Q5I JFGPH. # # # # # ! # # # # # # J # # # # # # # # # # # #

SHF L4F6 O4HGH H6 LFIA, 6FI PAI FLJDKDPFPHI IA? D?PH=H?PDH?JHI H?JGH IZ R IH =APG5? PHIFGGA66FG =FGF6H6FQH?JH H? H6 JGF?IL4GIA PH6 JDHQ=A, LA? 6F e?DLF GHIJGDLLDM? PH XFLHG6A 4?F KHN OD?F6DNFPF 6F FLJDKDPFP _. LA ;4H D?PDLF HI=HLZODLFQH?JH 6F JFT6F PH IHL4H?LDFI HI ;4H H?JGH 6F FLJDKDPFP ;4H IH HWFQD?F R 6FI ;4H PHTH? D?DLDFGIH PHI=4VI PH H66F ?A QHPDF ?D?>4?F AJGF. E? H6 HSHQ=6A, 6F FLJDKDPFP T -6DQ=DHNF >H?HGF6. JFQTDV? IH GHF6DNFG5 PHI=4VI PH _ -XFG?HFP4GF PH JDHGGF KH>HJF6., =HGA ?A IH XF QFGLFPA 6F IHL4H?LDF PH VIJF, =AG;4H H?JGH FQTFI XFR AJGFI FLJDKDPFPHI ;4H PHTHG5? PHIFGGA66FGIH. DH D>4F6 OAGQF, 6F JFT6F PH IHL4H?LDF =4HPH F?F6DNFGIH PHIPH H6 =4?JA PH KDIJF PH 6FI =GHLHPH?LDFI A GH;4DIDJAI ?HLHIFGDAI =FGF D?DLDFG 4?F FLJDKDPFP L4F6;4DHGF. PFGF H66A, IH T4ILFG5 H? 6F =GDQHGF OD6F 6F FLJDKDPFP ;4H IH PHIHF HWFQD?FG. L4H>A IH T4ILFG5? H? 6F LA64Q?F 6FI # ;4H D?PDLFG5? 6FI FLJDKDPFPHI ;4H PHTH? XFTHG OD?F6DNFPA =FGF =APHG D?DLDFG 6F FLJDKDPFP ;4H IH HWFQD?F. PAG HSHQ=6A, ID IH PHIHF LA?ALHG 6FI FLJDKDPFPHI ;4H JDH?H? ;4H JHGQD?FGIH =FGF D?DLDFG 6F HSHL4LDM? PH 6F FLJDKDPFP L, IH T4ILFG5 VIJF H? 6F =GDQHGF OD6F R 64H>A IH DG5 PH FGGDTF XFLDF FTFSA T4ILF?PA 6FI #. U?F KHN PHJHGQD?FPFI, IH T4ILFG5 XFLDF 6F DN;4DHGPF =FGF DPH?JDODLFG F ;4V FLJDKDPFP LAGGHI=A?PH?. E? H6 HSHQ=6A, F 6F FLJDKDPFP L 6F =GHLHPH? E R _. EI PHLDG, =FGF D?DLDFG 6F HSHL4LDM? PH L JDH?H? ;4H HIJFG JHGQD?FPFI JF?JA E LAQA _. SD IM6A 4?F X4TDHIH OD?F6DNFPA, PHTHG5 HI=HGFGIH 6F JHGQD?FLDM? PH 6F AJGF =FGF LA?JD?4FG. NMJHIH ;4H 6F FLJDKDPFP A ?A JDH?H =GHLHPH?LDF. EIJA ID>?DODLF ;4H H6 =GARHLJA PHTH D?DLDFGIH IM6A LA? HIJF FLJDKDPFP. SD X4TDHGF Q5I PH 4?F FLJDKDPFP ID? =GHLHPH?LDF, H6 =GARHLJA =APG5 D?DLDFGIH HSHL4JF?PA IDQ46J5?HFQH?JH H? OAGQF =FGF6H6F JAPFI H66FI. CAQA IH KHG5 F LA?JD?4FLDM?, 6AI QVJAPAI >G5ODLAI LA?IJDJ4RH? L6FGAI QHLF?DIQAI ;4H OFLD6DJFG5? 6F JAQF PH PHLDIDA?HI H? 6F =GA>GFQFLDM?. E? HIJH F=FGJFPA IH F?F6DNFG5? PAI QVJAPAI >G5ODLAI A=JFJDKAI ;4H LA?P4LH? F DPV?JDLA GHI46JFPA$ H6 PDF>GFQF PH O6HLXFI R H6 PDF>GFQF PH T6A;4HI. CA? 6F PDF>GFQFLDM? IH =GHJH?PH GH=GHIH?JFG >G5ODLFQH?JH 6F GH6FLDM? H?JGH 6FI PDOHGH?JHI FLJDKDPFPHI PH 4? =GARHLJA. E? HIJH IH?JDPA, 6F PDF>GFQFLDM? ?A HI 4? OD?, ID?A ;4H IM6A 4? D?IJG4QH?JA ;4H OFLD6DJFG5 6F LAQ=GH?IDM? D?JH>GF6 PH6 =GARHLJA R 6F FID>?FLDM? PH GHL4GIAI F LFPF 4?F PH I4I FLJDKDPFPHI. DDF>GFQF PH O6HLXFI E6 PDF>GFQF PH O6HLXFI GH=GHIH?JF >G5ODLFQH?JH 6FI GH6FLDA?HI PH PH=H?PH?LDF ;4H HWDIJH? H?JGH 6FI FLJDKDPFPHI PH 4? =GARHLJA. E? H6 PDF>GFQF, 6F FLJDKDPFP IH GH=GHIH?JFG5 =AG 4?F O6HLXF, ?A DQ=AGJF?PA I4 OAGQF, AGDH?JFLDM? ?D 6A?>DJ4P. SATGH H66F IH PHILGDTH 6F FLJDKDPFP QHPDF?JH 6F F?AJFLDM? PH I4 ?AQTGH, LMPD>A A FQTAI. E6 D?DLDA R JVGQD?A PH 4?F FLJDKDPFP IH GHF6DNF? F JGFKVI PH 4? I4LHIA. SH PH?AQD?F I4LHIA F6 QAQH?JA PH HQ=HNFG A OD?F6DNFG 4?F FLJDKDPFP R IH GH=GHIH?JFG5 >G5ODLFQH?JH =AG QHPDA PH 4? LZGL46A 66FQFPA ?APA, H? H6 ;4H =4HPH? D?DLDFGIH A JHGQD?FG 4?F A Q5I FLJDKDPFPHI. U? ?APA IH >GFODLF LAQA IH D64IJGF F LA?JD?4FLDM?, D?L64RH?PA H? LFPF 4?A PH I4I LFID66HGAI 6F ID>4DH?JH D?OAGQFLDM?$

IPH?JDODLFLDM? PH6 ?APA, QHPDF?JH 6F FID>?FLDM? PH 4? LMPD>A.

- MAQH?JA Q5I JFGPZA PH6 D?DLDA PH 6FI FLJDKDPFPHI Q5I LGZJDLFI PH 6FI ;4H LAQDH?NF? H? HIJH ?APA, ID? ;4H IH FJGFIH H6 =6FNA PDI=A?DT6H =FGF I4 GHF6DNFLDM?. - MAQH?JA Q5I JHQ=GF?A =AIDT6H PH D?DLDA PH 6FI FLJDKDPFPHI ;4H LAQDH?NF? H? HIJH ?APA. MAQH?JA Q5I JFGPZA PH6 D?DLDA CMPD>A MAQH?JA Q5I JHQ=GF?A =AIDT6H PH6 D?DLDA LF PDF>GFQFLDM? PH 6F IHL4H?LDF PH FLJDKDPFPHI IH PH?AQD?F GHP R GH=GHIH?JF >G5ODLFQH?JH H6 =6F? PH HSHL4LDM? PH 4? =GARHLJA, QAIJGF?PA 6F D?JHGGH6FLDP? PH 6FI PDKHGIFI FLJDKDPFPHI PH6 QDIQA. C4F?PA PAI A Q5I FLJDKDPFPHI IH LA?HLJF? H?JGH IZ, IH GH=GHIH?JF 4?F IHL4H?LDF. PAG HSHQ=6A$ A B

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JHGQD?FPA, 6F FLJDKDPFP I IM6A =APG5 D?DLDFGIH L4F?PA G JFQTDV? XFRF OD?F6DNFPA, HI PHLDG, H? H6 QAQH?JA PDHLDALXA. E? H6 ?APA )2 IH F?AJFG5 PDHLDALXA LAQA OHLXF Q5I JHQ=GF?F PH D?DLDA. I>4F6 =GALHPDQDH?JA IH ID>4H =FGF LF6L46FG 6F OHLXF Q5I JHQ=GF?F PH D?DLDA PH J. LF GH>6F >H?HGF6 ;4H IH PHTHG5 F=6DLFG IHG5 6F PH ;4H L4F?PA IH T4I;4H 6F OHLXF Q5I JHQ=GF?F PH D?DLDA IH DG5 PH DN;4DHGPF F PHGHLXF =FGJDH?PA PH LHGA, I4QF?PA 6AI JDHQ=AI PH 6FI FLJDKDPFPHI =GHLHPH?JHI R F?AJF?PA, L4F?PA F 4? ?APA 66H>F Q5I PH 4?F FLJDKDPFP, H6 QFRAG PH 6AI JDHQ=AI LF6L46FPAI. SH>e? HIJA, H6 PDF>GFQF ;4HPFG5 LA? 6FI OHLXFI Q5I JHQ=GF?FI PH D?DLDA ;4H IH

Q4HIJGF? H? 6F OD>4GF 11. LF QDIQF GHP =GA=AGLDA?F 6AI H6HQH?JAI =FGF LF6L46FG 6FI OHLXFI Q5I JFGPZFI =AIDT6HI =FGF D?DLDFG 6FI FLJDKDPFPHI. UJD6DNF?PA H6 QDIQA HSHQ=6A, ID IH ;4DHGH JHGQD?FG H6 =GARHLJA H6 PZF 2(, 6F FLJDKDPFP J PHTH D?DLDFGIH F Q5I JFGPFG H6 PZF 23, PFPA ;4H I4 P4GFLDM? HI PH PAI PZFI. E? H6 e6JDQA ?APA IH LA6ALFG5 H? H6 HWJGHQA I4=HGDAG H6 ?eQHGA PH PZFI HIJD=46FPA, A =6FNA PDI=A?DT6H, =FGF PFG =AG JHGQD?FPA H6 =GARHLJA -H? HIJH LFIA, 2(.. L4H>A, H? H6 ?APA *2 IH LA6ALFG5 H6 ?eQHGA 23 PHJHGQD?FPA H? H6 LFID66HGA I4=HGDAG PHGHLXA. LF OAGQF PH LF6L46FG 6FI OHLXFI Q5I JFGPZFI PH D?DLDA H? 6F GHP HI F?56A>F F 6F F?JHGDAG, IF6KA ;4H H? HIJH LFIA IH DG5 PH PHGHLXF F DN;4DHGPF, GHIJF?PA 6AI JDHQ=AI PH P4GFLDM? PH 6FI FLJDKDPFPHI ;4H ID>4H?. E? LFIA PH ;4H H? 4? QDIQA ?APA IH D?DLDH Q5I PH 4?F FLJDKDPFP, IH LA6ALFG5 H6 QH?AG PH 6AI JDHQ=AI PHJHGQD?FPAI. E6 PDF>GFQF LAQ=6HJA ;4HPFGZF, H?JA?LHI, PH 6F OAGQF LAQA IH Q4HIJGF H? 6F OD>4GF 12.

LF D?OAGQFLDM? H?JGH>FPF =AG 6AI ?APAI ?A D?PDLF GHF6QH?JH 6FI OHLXFI Q5I JHQ=GF?FIR Q5I JFGPZFI PH D?DLDA PH JAPFI 6FI FLJDKDPFPHI. S)6A D?PDLF 6A Q5I =GHQFJ4GA A JFGPZA H? ;4H =4HPH PFGIH =AG D?DLDFPA H6 I4LHIA, A IHF, 4?F PH I4I FLJDKDPFPHI, ID? HI=HLDODLFG L456. SH>e? H6 GHI46JFPA PH6 PDF>GFQF, 6F FLJDKDPFP F =4HPH D?DLDFGIH H? H6QAQH?JA ), F4?;4H JFQTDV? =4HPH FJGFIFGIH XFIJF H6 QAQH?JA 1(, ID? FOHLJFG F6 JVGQD?A PH6 =GARHLJA. EIJA D?PDLF ;4H =4HPH =AIJHG>DGIH I4 D?DLDA P4GF?JH ?4HKH PZFI. EIJH QFG>H? PH JDHQ=A IH PH?AQD?F XA6>4GF. LFI FLJDKDPFPHI ;4H ?A =AIHH? XA6>4GF IH PH?AQD?F? FLJDKDPFPHI LGZJDLFI. E6 LA?S4?JA PH FLJDKDPFPHI LGZJDLFI ;4H IH D?JHGGH6FLDA?F? H?JGH IZ OAGQF? 6A ;4H IH PH?AQD?F LFQD?A LGZJDLA. LFI OHLXFI D?PDLFPFI H? 6AI ?APAI ?A TFIJF? =FGF PHJHGQD?FG H6 LFG5LJHG LGZJDLA PH 4?F FLJDKDPFP. A6OGHPA VH65I;4HN IHUF6F, HGGM?HFQH?JH F HIJH GHI=HLJA, ;4Vfd=FGF H?LA?JGFG 6FI FLJDKDPFPHI LGZJDLFI PH 6F G4JF LAQ=FGFQAI, =FG =AG =FG, 6AI HKH?JAI L4RFI LFID66FI =GHIH?JH? 6F QDIQF LDOGF PH JDHQ=A 6A F?JHI R 6A Q5I JFGPH =AIDT6Hd.2 E? =5>D?FI F?JHGDAGHI IH =6F?JHM ;4H PDLXFI LDOGFI ?A GH=GHIH?JF? OHLXFI GHF6HI PH 6F FLJDKDPFP, ID?A 6F LA?PDLDM? =FGF ;4H I4LHPF H6 HKH?JA. E? H6 ID>4DH?JH =GALHIA, PH IM6A JGHI FLJDKDPFPHI, ;4HPF L6FGF HIJF =AIDLDM?. SH>e? VH65I;4HN, 6FI JGHI FLJDKDPFPHI IHGZF? LGZJDLFI, PFPFI 6FI LDOGFI PH6 ?APA. SD? HQTFG>A, 6F FLJDKDPFP A JDH?H XA6>4GF PH ALXA PZFI.

E? LFIA PH ;4H 4? PDF>GFQF D?LAG=AGH FLJDKDPFPHI ODLJDLDFI, H6 =GALHPDQDH?JA PH L56L46A PH OHLXFI HI IDQD6FG, PF?PA KF6AG LHGA F 6F P4GFLDM? PH VIJFI. EI OGHL4H?JH H?LA?JGFG =GA>GFQFI PH FLLDM? TFIFPAI HWL64IDKFQH?JH H? 6F D?OAGQFLDM? ;4H =GA=AGLDA?F? 6AI PDF>GFQFI. SD? HQTFG>A, 6F JFGHF PH =GA>GFQFG GHLDV? HQ=DHNF, R H6 GHI46JFPA =FGLDF6 ;4H Q4HIJGF? 6AI PDF>GFQFI IM6A D?L64RH 6F GHIJGDLLDM? JVL?DLF PH 6F PH=H?PH?LDF H?JGH FLJDKDPFPHI. PFGF A=JDQDNFG 6F =GA>GFQFLDM? PHTHG5 LA?IDPHGFGIH, FPHQ5I, 6F LF?JDPFP, LF6DPFP R A=AGJ4?DPFP H? ;4H 6AI GHL4GIAI X4QF?AI, QFJHGDF6HI R OD?F?LDHGAI HIJFG5? PDI=A?DT6HI. CA?ALDPF HIJF D?OAGQFLDM?, IH =GA>GFQFG5 6F HSHL4LDM? PH6 =GARHLJA LAQ=FJDTD6DNF?PA ?HLHIDPFPHI R PDI=A?DTD6DPFPHI PH HIJAI GHL4GIAI H? H6 QFGLA PH 6FI GHIJGDLLDA?HI JVL?DLFI RF DPH?JDODLFPFI R PH 6F A=JDQDNFLDM? HLA?MQDLF PH6 =GA>GFQF. CA? HIJH ATSHJA, 6F D?OAGQFLDM? ATJH?DPF QHPDF?JH H6 PDF>GFQF PH O6HLXFI PHTHG5 JGFI=FIFGIH F 4? LGA?A>GFQF PH FLJDKDPFPHI.

E6 LGA?A>GFQF PH FLJDKDPFPHI HI 4? OAGQ46FGDA ;4H LA?IJDJ4RH 6F XASF PH JGFTFSA PH 6F =GA>GFQFLDM?. MHPDF?JH 4? =GALHPDQDH?JA IDIJHQ5JDLA, IH =APG5 PHJHGQD?FG 6FI OHLXFI PH HSHL4LDM? PH LFPF FLJDKDPFP PH6 =GARHLJA R I4I XA6>4GFI. E6 LGA?A>GFQF LA?IJF PH ?4HKH LA64Q?FI D?DLDF6HI ;4H LA?JH?PG5? D?OAGQFLDM? ?4QVGDLF PH6 =GARHLJA R JF?JFI LA64Q?FI FPDLDA?F6HI LAQA 4?DPFPHI PH JDHQ=A PDI=A?DT6HI HWDIJF? =FGF I4 JHGQD?FLDM?.

E6 OAGQ46FGDA PH LGA?A>GFQF IH Q4HIJGF H? 6F OD>4GF 13. LF =GDQHGF =FGJH LA?IJF PH PDHN LA64Q?FI, ;4H IH F?F6DNF? F LA?JD?4FLDM?. PFGF 66H?FG H6 L4FPGA LA? 6F D?OAGQFLDM? GH;4HGDPF, IH =GALHPH PH 6F ID>4DH?JH OAGQF$ ! E? 6F LA64Q?F dFLJDKDPFPHId IH LA6ALF 6F PHILGD=LDM? -LMPD>A. PH JAPFI 6FI FLJDKDPFPHI PH6 =GARHLJA. ! E? 6F LA64Q?F dP4GFLDM?d IH F?AJF H6 JDHQ=A HI=HGFPA PH LFPF FLJDKDPFP. ! LFI L4FJGA LA64Q?FI ;4H LAGGHI=A?PH? F dOHLXFId PHTHG5? HI=HLDODLFG 6FI OHLXFI Q5I JHQ=GF?FI R Q5I JFGPZFI PH D?DLDA R JVGQD?A PH LFPF FLJDKDPFP, IH>e? D?OAGQFLDM? ;4H IH PHI=GH?PHG5 PDGHLJFQH?JH PH LFPF PDF>GFQF. ! LFI LA64Q?FI PH XA6>4GFI IH LF6L46F? H? O4?LDM? PH 6FI OHLXFI ATJH?DPFI H? 6FI LA64Q?FI F?JHGDAGHI, XFLDH?PA 4IA PH 6FI OMGQ46FI ;4H IH D?PDLF? Q5I FPH6F?JH. LFI L4FJGA LA64Q?FI PH dOHLXFId HIJ5? GH=GHIH?JFPFI =AG 6FI ID>6FI , ;4H ID>?DODLF?$ TLD < FHLXF Q5I JHQ=GF?F PH D?DLDA T6O ! FHLXF Q5I JFGPZF PH D?DLDA TLS < FHLXF Q5I JHQ=GF?F PH JVGQD?A T6S ! FHLXF Q5I JFGP6F PH JVGQD?A A LA?JD?4FLDM? IH Q4HIJGF H6 =GALHPDQDH?JA PH L56L46A PH HIJFI OHLXFI =AG FQTAI QVJAPAI. E? H6 LFIA =FGJDL46FG PH 1F PDF>GFQFLDM? PH O6HLXFI, H6 =GALHPDQDH?JA LA?IDIJH H? F?AJFG H? 6FI LA64Q?FI TLD R T6D 6F D?OAGQFLDM? PH6 ?APA PA?PH IH D?DLDF 6F FLJDKDPFP, R H? 6FI LA64Q?FI TLS R T6S 6FI PH6 ?APA PA?PH OD?F6DNF. LF D?OAGQFLDM? PH 6AI ?APAI IH 6HHG5 IDHQ=GH PH FTFSA XFLDF FGGDTF. SD, =AG HSHQ=6A, IH

JDH?H ;4H 6F FLJDKDPFP Q HI$ IH F?AJFG5?, H? 6FI LA64Q?FI TLD R T6D, H6 IDHJH R H6 ?4HKH, GHI=HLJDKFQH?JH, R H? 6FI LA64Q?FI TLS R T6S, H6 A?LH R H6 JGHLH. LFI OHLXFI F?AJFPFI ?A LAGGHI=A?PHG5? ?HLHIFGDFQH?JH F 6FI GHF6HI =FGF LFPF FLJDKDPFP. CAQA IH KHG5 Q5I FPH6F?JH, IH 4JD6DNF? D?JH?LDA?F6QH?JH 6AI KF6HGHI D?LAGGHLJAI, =4HIJA ;4H H6 LGA?A>GFQF, PH 4?F QF?HGF Q4R IDQ=6H, 6A>GF LAGGH>DG H6 HGGAG H? O4?LDM? PH6 GHIJA PH 1F D?OAGQFLDM? PDI=A?DT6H R HW=6DLDJFPF H? H6 QDIQA OAGQ46FGDA. C4F?PA 4?F FLJDKDPFP =4HPH FJGFIFGIH H? I4 HSHL4LDM? A H? I4 D?DLDA, ID? FOHLJFG F 6F OHLXF PH JVGQD?A PH6 =GARHLJA, IH PDLH ;4H JDH?H 4? QFG>H? PH JDHQ=A PH?AQD?FPA XA6>4GF, ;4H LAGGHI=A?PH, H? AJGFI =F6FTGFI, F 6F PDOHGH?LDF H?JGH 6F OHLXF Q5I JFGPZF =AIDT6H PH JVGQD?A PH 4?F FLJDKDPFP R 6F OHLXF Q5I JHQ=GF?F PH JVGQD?A PH 6F QDIQF FLJDKDPFP. LFI FLJDKDPFPHI ;4H ?A JDH?H? XA6>4GF IH PH?AQD?F? FLJDKDPFPHI LGZJDLFI, =AG L4F?JA 4? FJGFIA H? 6F =GA>GFQFLDM? FOHLJFG5 F 6F OHLXF PH JVGQD?A PH6 =GARHLJA. LF OHLXF Q5I JHQ=GF?F PH D?DLDA PH 4?F FLJDKDPFP LAD?LDPH LA? 6F OHLXF Q5I JHQ=GF?F PH JVGQD?A PH 6FI FLJDKDPFPHI ;4H 6F =GHLHPH?. EI =AIDT6H GHF6DNFG H6 QDIQA F?56DIDI =FGF FODGQFG ;4H 6F OHLXF Q5I JFGPZF PH D?DLDA PH 4?F FLJDKDPFP LAD?LDPH LA? 6F OHLXF Q5I JFGPZF PH JVGQD?A PH 6FI FLJDKDPFPHI ;4H 6F =GHLHPH?. DHOD?DPFI 6FI OHLXFI Q5I JHQ=GF?FI R JFGPZFI PH D?DLDA R JVGQD?A PH JAPFI 6FI FLJDKDPFPHI PH 4? =GARHLJA, IH LF6L46F? 6FI ID>4DH?JHI XA6>4GFI =FGF LFPF FLJDKDPFP$ HT < HA6>4GF JAJF6 HL < HA6>4GF 6DTGH HNL < HA6>4GF ?A 6DTGH LF OMGQ46F PH L56L46A PH LFPF 4?F PH HIJFI XA6>4GFI HI 6F ID>4DH?JH$ HT < T6S ! TLD ! D HL < TLS ! TLD ! D HNL < HT ! HL LFI JGHI XA6>4GFI =4HPH? PHOD?DGIH LAQA IH D?PDLF F LA?JD?4FLDM?. HA6>4GF JAJF6 HI 6F LF?JDPFP PH JDHQ=A ;4H JDH?H 4?F FLJDKDPFP =FGF =AIJHG>FG I4 D?DLDA, I4 JVGQD?A A F4QH?JFG I4 P4GFLDM?. EI H6 JDHQ=A Q5WDQA FPDLDA?F6 PH?JGA PH6 L4F6 =4HPH JHGQD?FGIH 4?F FLJDKDPFP ID? FJGFIFG H6 =GARHLJA. HA6>4GF 6DTGH HI F;4H6 JDHQ=A FPDLDA?F6 PDI=A?DT6H =FGF JHGQD?FG 4?F FLJDKDPFP L4F?PA VIJF R 6F ID>4DH?JH IH =GA>GFQF? =FGF IHG D?DLDFPFI H? I4 OHLXF Q5I JHQ=GF?F PH D?DLDA. DFPA ;4H H6 LA?I4QA PH 6F XA6>4GF 6DTGH PH 4?F FLJDKDPFP ?A FOHLJF F6 D?DLDA PH 6FI FLJDKDPFPHI ;4H 6F ID>4H?, H66F GH=GHIH?JF 4? =F=H6 Q4R DQ=AGJF?JH H? H6 =GAT6HQF PH FID>?FLDM? PH GHL4GIAI, JHQF ;4H IH F?F6DNFG5 Q5I FPH6F?JH. DDLXA PH AJGF QF?HGF, HI

H6 JDHQ=A H? H6 ;4H IH =4HPH FJGFIFG 4?F FLJDKDPFP ID? ;4H IH FJGFIH? 6FI FLJDKDPFPHI ID>4DH?JHI. HA6>4GF ?A 6DTGH HI 6F PDOHGH?LDF PH JDHQ=A H?JGH 6F XA6>4GF JAJF6 R 6F XA6>4GF 6DTGH. E6 L56L46A PH HIJFI JGHI XA6>4GFI PHTH XFLHGIH H? OAGQF D?PDKDP4F6 =FGF LFPF 4?F PH 6FI FLJDKDPFPHI PH6 =GARHLJA. DH FL4HGPA LA? 6A RF HW=GHIFPA, HI =AIDT6H LA?OHLLDA?FG 6F =GDQHGF =FGJH PH6 OAGQ46FGDA PH LGA?A>GFQF =FGF H6 =GARHLJA PH LA?IJG4LLDM? PH LF?LXF PH OeJTA6 R =DIJF FJ6VJDLF, PH 6F OAGQF ;4H Q4HIJGF 6F OD>4GF 1&. U?F KHN LAQ=6HJFPF 6F =GDQHGF =FGJH PH6 LGA?A>GFQF, IH =GALHPH F 6F GH=GHIH?JFLDM? >G5ODLF PH6 =GA>GFQF. PFGF H66A, IH LA?IDPHGF LFPF LA64Q?F PH 6F IH>4?PF =FGJH PH6 LGA?A>GFQF LAQA 4?F 4?DPFP PH JDHQ=A -PZF, IHQF?F, QHI, HJLVJHGF.. CA? H6 ATSHJA PH OFLD6DJFG 6F =GA>GFQFLDM? >G5ODLF, IH PHOD?DG5 LAQA dQAQH?JAd H6 =4?JA PA?PH IH D?DLDF LFPF 4?DPFP PH JDHQ=A. EIJA IH GH=GHIH?JF =AG 6F 6Z?HF PH LFPF 4?DPFP PH JDHQ=A, LAQA IH Q4HIJGF F LA?JD?4FLDM?$

DH HIJF OAGQF, 6AI QAQH?JAI GH=GHIH?JF? H6 D?DLDA A JVGQD?A PH 4?F 4?DPFP PH JDHQ=A, QDH?JGFI ;4H VIJF LAGGHI=A?PH F JAPA 4? =HGZAPA. PAG HSHQ=6A, H6 QAQH?JA 2 LAGGHI=A?PH F6 D?IJF?JH H? ;4H IH D?DLDF H6 QHI 1, QDH?JGFI ;4H H6 QAQH?JA 1 Q4HIJGF H6 D?IJF?JH H? ;4H VIJH OD?F6DNF. LF 4?DPFP PH JDHQ=A 1 GH=GHIH?JF JAPA H6 QHI 6. SH>e? HIJA, IH =GALHPHG5 F >GFODLFG LFPF FLJDKDPFP, QHPDF?JH 4?F TFGGF XAGDNA?JF6 ;4H =FGJH PH6 QAQH?JA TLD R AL4=F JF?JFI 4?DPFPHI PH JDHQ=A LAQA 6A D?PD;4H 6F P4GFLDM?.

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

FIZ$ SH>e? HIJA, H6 =GARHLJA PH LA?IJG4LLDM? PH 6F LF?LXF PH OeJTA6 R =DIJF FJ6VJDLF ;4HPFGZF LAQA IH Q4HIJGF H? 6F OD>4GF 1(.

PFGF F=GHLDFG 6F DQ=AGJF?LDF PH LA?IDPHGFG H? H6 F?56DIDI 6FI XA6>4GFI, I4=M?>FIH ;4H 6FI FLJDKDPFPHI B R E PH6 HSHQ=6A IA? GHF6DNFPFI =AG 6FI QDIQFI =HGIA?FI. CAQA =4HPH KHGDODLFGIH H? 6F OD>4GF I(, FQTFI HIJ5? =GA>GFQFPFI H? 6F QDIQF OHLXF. SD? HQTFG>A, B ?A JDH?H XA6>4GFI, QDH?JGFI ;4H E JDH?H ?4HKH XA6>4GFI 6DTGHI Q5I JGHI ?A 6DTGHI. FGH?JH F 6F PHLDIDM? PH L456 FLJDKDPFP GHF6DNFG =GDQHGA, ?A LFTH P4PF PH ;4H 6F =GDAGDPFP IHG5 =FGF B, =4HIJA ;4H, ID IH FJGFIF, AT6D>FG5 F OD?F6DNFG H6 =GARHLJA Q5I F665 PH 6F OHLXF PDI=A?DT6H =FGF XFLHG6A -KVFIH ;4H ID IH FJGFIF B, F4JAQ5JDLFQH?JH FJGFIF F JAPFI 6FI ;4H ID>4H?, 6FI ;4H F I4 KHN =AIJHG>F? H6 D?DLDA PH 6FI ID>4DH?JHI.. PAG H6 LA?JGFGDA, =AIJHG>FG 6F HSHL4LDM? PH E ?A FOHLJF F6 JVGQD?A PH6 =GARHLJA QDH?JGFI IH AL4=H? I4I XA6>4GFI. PAG HSHQ=6A, ID E IH D?DLDFIH H? H6 QAQH?JA ?4HKH, H? KHN PH IDHJH, HIJFGZF JHGQD?F?PA H? H6 QAQH?JA 1 6, QDH?JGFI ;4H 6F FLJDKDPFP ;4H 6F ID>4H, 6F L, GHLDV? =4HPH HQ=HNFG H? H6 QAQH?JA 1). CA? HIJA IH L4Q=6H 6F LDGL4?IJF?LDF PH ;4H ID

6F FLJDKDPFP AL4=F I4 XA6>4GF 6DTGH, ?A FOHLJF ?D F6 D?DLDA PH AJGF FLJDKDPFP ?D F6 JVGQD?A =GA>GFQFPA PH6 =GARHLJA. PHGA ID E IH D?DLDFIH H? H6 QAQH?JA 1), =FGF JHGQD?FG H? H6 1+, FOHLJFGZF F6 D?DLDA PH 6F L, 6F ;4H AL4=FGZF I4 XA6>4GF 6DTGH, ID? AJGA HOHLJA IATGH H6 D?DLDA PH AJGF FLJDKDPFP. TFQTDV? F;4Z IH L4Q=6H ;4H ID 4?F FLJDKDPFP AL4=F I4 XA6>4GF ?A 6DTGH IDHQ=GH FOHLJFG5 F6 D?DLDA PH AJGF FLJDKDPFP, F4?;4H ?4?LF F6 =6FNA PDI=A?DT6H =FGF OD?F6DNFG H6 =GARHLJA. P/+0 ,1 1213*3450$ 6F PHILGD=LDM? PH6 JGFTFSA ;4H PHTH GHF6DNFGIH F OD? PH HSHL4JFG H6 ()*+,-.* HIJFT6HLDPA H? H6 F?HWA I. EIJH =6F? LA?IJF PH PAI =FGJHI$ *0 6/+0 ,1 1213*3450 ,17+//+,., H? H6 ;4H IH XFLH 4?F PHILGD=LDM? =AGQH?AGDNFPF PH6 JGFTFSA ;4H PHTH HOHLJ4FGIH P4GF?JH 1 H6 =HGZAPA PH PDHLDALXA QHIHI LAGGHI=A?PDH?JH F6 =HGZAPA PHOD?DPA H? H6 FGJZL46A ) R 6AI =GDQHGAI IHDI QHIHI PH6 =HGZAPA ID>4DH?JH, S4?JA LA? 4? =6F? OD?F?LDHGA PHJF66FPA =FGF HIH QDIQA =HGZAPA PH PDHLDALXA QHIHI LA? HIJDQFLDA?HI PH 6AI LAIJHI I4TKH?LDA?FT6HI PHI>6AIFPAI =AG -*/.)0.12.0 R =AG FLJDKDPFP.1 *0 6/+0 ,1 1213*3450 189*1:;743., H? H6 ;4H IH XFLH 4?F PHILGD=LDM? >H?HGF6 PH6 JGFTFSA ;4H PHTH HOHLJ4FGIH P4GF?JH JAPA H6 =HGZAPA PH P4GFLDM? PH6 ()*+,-.*, D?L64DPA 4? =6F? PH FLLDM? ?A LA?ODPH?LDF6 =FGF H6 OAQH?JA PH 6F D>4F6PFP H?JGH XAQTGHI R Q4SHGHI PH?JGA PH6 ()*+,-.*.

C9@F9>=E9;?=A >9DJ<E?E?F=A 1. C4F?PA =GALHPF IH>e? 6A PDI=4HIJA H? H6 F?HWA I, H6 -*/2*)-1* HI=HLDODLFG5 R =GA=A?PG5 F 6F CAQDIDM? 6F =FGJDLD=FLDM? PH ?4HKAI -*/.)0.12.02 JGFI 4?F LA?KALFJAGDF LAQ=HJDJDKF LA? FGGH>6A F 6A PDI=4HIJA H? H6 =GHIH?JH FGJZL46A. 2. E6 -*/2*)-1* =4T6DLFG5 6F LA?KALFJAGDF LAQ=HJDJDKF, F6 QH?AI, H? 4? =HGDMPDLA D?JHG?FLDA?F6 R JGHI =HGDMPDLAI ?FLDA?F6HI PDOHGH?JHI PH JGHI EIJFPAI QDHQTGAI A E2.03*2 02*-103*2 PDIJD?JAI. TFQTDV? IH AL4=FG5 PH F?4?LDFG 6F LA?KALFJAGDF FQ=6DFQH?JH QHPDF?JH QHPDAI HI=HLZODLAI PH PDK46>FLDM? PH 6F D?OAGQFLDM?, H? =FGJDL46FG 6AI IDJDAI PH I?JHG?HJ IATGH H6 SHWJA PGA>GFQF MFGLA, =GH?IF HI=HLDF6DNFPF A OA66HJAI D?OAGQFJDKAI, FIZ LAQA 6AI P4?JAI PH CA?JFLJA NFLDA?F6HI HIJFT6HLDPAI =AG 6AI EIJFPAI QDHQTGAI R 6AI E2.03*2 02*-103*2. E6 -*/2*)-1* D?OAGQFG5 F 6F C*41215/ PH 6F LA?KALFJAGDF R I4 LA?JH?DPA, F6 QH?AI, ,2 PZFI F?JHI PH 6F OHLXF PH =4T6DLFLDM? =GHKDIJF. APHQ5I, 6F =4T6DLFLDM? R 6F PDO4IDM? PH 6F LA?KALFJAGDF IHG5? LA?OAGQHI F 6FI D?IJG4LLDA?HI R ?AJFI AGDH?JFJDKFI =GH=FGFPFI =AG 6F C*41215/. 3. LF LA?KALFJAGDF LAQ=HJDJDKF =HGQF?HLHG5 FTDHGJF F 6F =GHIH?JFLDM? PH =GA=4HIJFI =AG 6FI =FGJHI D?JHGHIFPFI P4GF?JH 4? =6FNA PH, F6 QH?AI, LD?LA IHQF?FI. &. E6 -*/2*)-1* HKF64FG5 6FI AOHGJFI GHLDTDPFI JH?DH?PA H? L4H?JF 6AI LGDJHGDAI ;4H XFRF? =GHIDPDPA 6F HKF64FLDM? R 6F IH6HLLDM? PH6 ()*+,-.* =AG 6F C*41215/, ODSFPAI H? 6F LA?KALFJAGDF PH =GA=4HIJFI LAGGHI=A?PDH?JH, R LA? 6F FIDIJH?LDF PH, F6 QH?AI, PAI HW=HGJAI D?PH=H?PDH?JHI PHID>?FPAI =AG H6 -*/2*)-1* TFI5?PAIH H? 6AI LGDJHGDAI LA?JHQ=6FPAI H? 6F 6HJGF T. PH6 F=FGJFPA 2 PH6 FGJZL46A 11 PH 6FI

N*)402 3, (0).1-1(0-15/. (. E6 -*/2*)-1* PHTHG5 ?AJDODLFG F 6F C*41215/ L4F6;4DHG FPXHIDM? PH 4? -*/.)0.12.0 * -*/.)0.12.02 ;4H IH =GA=A?>F PH LA?OAGQDPFP LA? H6 FGJZL46A 3. A6 QDIQA JDHQ=A, D?OAGQFG5 F 6F C*41215/ PH 6AI QHPDAI F JGFKVI PH 6AI L4F6HI IH XFRF =4T6DLFPA 6F LA?KALFJAGDF LAQ=HJDJDKF R PH 6AI ?AQTGHI PH 6AI HW=HGJAI ;4H XFRF? =FGJDLD=FPA H? 6F HKF64FLDM? R 6FI H?JDPFPHI PH 6FI ;4H PH=H?PF?. LF C*41215/ =APG5 A=A?HGIH F 6F FPXHIDM? PH L4F6;4DHG ?4HKA LA?JGFJDIJF PH?JGA PH 4? =6FNA PH IHDI IHQF?FI F =FGJDG PH 6F GHLH=LDM? PH 6F ?AJDODLFLDM?. A>E.=0?K=>?L@ C<0 J0=@ C< <M<>.>?L@ E6 (60/ 3, ,7,- -15/ IH FLJ4F6DNFG5 F?4F6QH?JH EIJFI FLJ4F6DNFLDA?HI F?4F6HI =APG5? GHOHGDGIH IA6FQH?JH F6 (60/ 3, ,7,- -15/ 3,.06603*. LFI FLJ4F6DNFLDA?HI IH =GHIH?JFG5? PH LA?OAGQDPFP LA? 6AI =GD?LD=DAI HIJFT6HLDPAI H? H6 FGJZL46A II.* =FGF 6F =GHIH?JFLDM? PH D?OAGQHI. LF C*41215/ IH>4DG5 H6 QDIQA =GALHPDQDH?JA =FGF 6F F=GATFLDM? PH 6FI FLJ4F6DNFLDA?HI PH6 (60/ 3, ,7,- -15/ ;4H H6 =GHKDIJA =FGF 6AI D?OAGQHI H? H6 FGJZL46A II.+. R<F?A?L@ =@.=0 TGFI 6F GHLH=LDM? PH 6AI D?OAGQHI QH?LDA?FPAI H? H6 FGJZL46A * PH6 F?HWA III R 6F =GA=4HIJF PH 0-. 06180-15/ 3,6 (60/ PH HSHL4LDM? QH?LDA?FPF H? H6 FGJZL46A & PH6 F?HWA III, 6F C*41215/ AG>F?DNFG5 4?F GHKDIDM? PH6 JGFTFSA GHF6DNFPA PH?JGA PH6 ()*+,-.* P4GF?JH H6 =HGZAPA LAGGHI=A?PDH?JH R HIJ4PDFG5 6F =GA=4HIJF PH FLJ4F6DNFLDM? PH6 (60/ 3, ,7,- -15/. LF GHKDIDM? F?4F6 HKF64FG5 HI=HLDF6QH?JH 6AI =GA>GHIAI PH6 ()*+,-.* R 6FI =HGI=HLJDKFI PH F6LF?NFG I4I ATSHJDKAI >H?HGF6HI. LF C*41215/ LAQ4?DLFG5 F6 -*/2*)-1* 6AI GHI46JFPAI PH 6F GHKDIDM? R 6FI GHLAQH?PFLDA?HI F 6FI ;4H XFRF 64>FG. E6 -*/2*)-1* JH?PG5 H? L4H?JF HIJFI GHLAQH?PFLDA?HI R =GHIH?JFG5 4? (60/ 3, ,7,- -15/ GHKDIFPA ID 6F C*41215/ A TDH? H6 -*/2*)-1* 6A LA?IDPHGF? ?HLHIFGDA.

%.3.- PLAN EJECUTIVO.


P/+0 ,1 1213*3450$ 6F PHILGD=LDM? PH6 JGFTFSA ;4H PHTH GHF6DNFGIH F OD? PH HSHL4JFG H6 ()*+,-.* HIJFT6HLDPA H? H6 F?HWA I. EIJH =6F? LA?IJF PH PAI =FGJHI$ *0 6/+0 ,1 1213*3450 ,17+//+,., H? H6 ;4H IH XFLH 4?F PHILGD=LDM? =AGQH?AGDNFPF PH6 JGFTFSA ;4H PHTH HOHLJ4FGIH P4GF?JH 1 H6 =HGZAPA PH PDHLDALXA QHIHI LAGGHI=A?PDH?JH F6 =HGZAPA PHOD?DPA H? H6 FGJZL46A ) R 6AI =GDQHGAI IHDI QHIHI PH6 =HGZAPA ID>4DH?JH, S4?JA LA? 4? =6F? OD?F?LDHGA PHJF66FPA =FGF HIH QDIQA =HGZAPA PH PDHLDALXA QHIHI LA? HIJDQFLDA?HI PH 6AI LAIJHI I4TKH?LDA?FT6HI PHI>6AIFPAI =AG -*/.)0.12.0 R =AG FLJDKDPFP.1

*0 6/+0 ,1 1213*3450 189*1:;743., H? H6 ;4H IH XFLH 4?F PHILGD=LDM? >H?HGF6 PH6 JGFTFSA ;4H PHTH HOHLJ4FGIH P4GF?JH JAPA H6 =HGZAPA PH P4GFLDM? PH6 ()*+,-.*, D?L64DPA 4? =6F? PH FLLDM? ?A LA?ODPH?LDF6 =FGF H6 OAQH?JA PH 6F D>4F6PFP H?JGH XAQTGHI R Q4SHGHI PH?JGA PH6 ()*+,-.*.

C9@F9>=E9;?=A >9DJ<E?E?F=A 1. C4F?PA =GALHPF IH>e? 6A PDI=4HIJA H? H6 F?HWA I, H6 -*/2*)-1* HI=HLDODLFG5 R =GA=A?PG5 F 6F CAQDIDM? 6F =FGJDLD=FLDM? PH ?4HKAI -*/.)0.12.02 JGFI 4?F LA?KALFJAGDF LAQ=HJDJDKF LA? FGGH>6A F 6A PDI=4HIJA H? H6 =GHIH?JH FGJZL46A. 2. E6 -*/2*)-1* =4T6DLFG5 6F LA?KALFJAGDF LAQ=HJDJDKF, F6 QH?AI, H? 4? =HGDMPDLA D?JHG?FLDA?F6 R JGHI =HGDMPDLAI ?FLDA?F6HI PDOHGH?JHI PH JGHI EIJFPAI QDHQTGAI A E2.03*2 02*-103*2 PDIJD?JAI. TFQTDV? IH AL4=FG5 PH F?4?LDFG 6F LA?KALFJAGDF FQ=6DFQH?JH QHPDF?JH QHPDAI HI=HLZODLAI PH PDK46>FLDM? PH 6F D?OAGQFLDM?, H? =FGJDL46FG 6AI IDJDAI PH I?JHG?HJ IATGH H6 SHWJA PGA>GFQF MFGLA, =GH?IF HI=HLDF6DNFPF A OA66HJAI D?OAGQFJDKAI, FIZ LAQA 6AI P4?JAI PH CA?JFLJA NFLDA?F6HI HIJFT6HLDPAI =AG 6AI EIJFPAI QDHQTGAI R 6AI E2.03*2 02*-103*2. E6 -*/2*)-1* D?OAGQFG5 F 6F C*41215/ PH 6F LA?KALFJAGDF R I4 LA?JH?DPA, F6 QH?AI, ,2 PZFI F?JHI PH 6F OHLXF PH =4T6DLFLDM? =GHKDIJF. APHQ5I, 6F =4T6DLFLDM? R 6F PDO4IDM? PH 6F LA?KALFJAGDF IHG5? LA?OAGQHI F 6FI D?IJG4LLDA?HI R ?AJFI AGDH?JFJDKFI =GH=FGFPFI =AG 6F C*41215/. 3. LF LA?KALFJAGDF LAQ=HJDJDKF =HGQF?HLHG5 FTDHGJF F 6F =GHIH?JFLDM? PH =GA=4HIJFI =AG 6FI =FGJHI D?JHGHIFPFI P4GF?JH 4? =6FNA PH, F6 QH?AI, LD?LA IHQF?FI. &. E6 -*/2*)-1* HKF64FG5 6FI AOHGJFI GHLDTDPFI JH?DH?PA H? L4H?JF 6AI LGDJHGDAI ;4H XFRF? =GHIDPDPA 6F HKF64FLDM? R 6F IH6HLLDM? PH6 ()*+,-.* =AG 6F C*41215/, ODSFPAI H? 6F LA?KALFJAGDF PH =GA=4HIJFI LAGGHI=A?PDH?JH, R LA? 6F FIDIJH?LDF PH, F6 QH?AI, PAI HW=HGJAI D?PH=H?PDH?JHI PHID>?FPAI =AG H6 -*/2*)-1* TFI5?PAIH H? 6AI LGDJHGDAI LA?JHQ=6FPAI H? 6F 6HJGF T. PH6 F=FGJFPA 2 PH6 FGJZL46A 11 PH 6FI N*)402 3, (0).1-1(0-15/. (. E6 -*/2*)-1* PHTHG5 ?AJDODLFG F 6F C*41215/ L4F6;4DHG FPXHIDM? PH 4? -*/.)0.12.0 * -*/.)0.12.02 ;4H IH =GA=A?>F PH LA?OAGQDPFP LA? H6 FGJZL46A 3. A6 QDIQA JDHQ=A, D?OAGQFG5 F 6F C*41215/ PH 6AI QHPDAI F JGFKVI PH 6AI L4F6HI IH XFRF =4T6DLFPA 6F LA?KALFJAGDF LAQ=HJDJDKF R PH 6AI ?AQTGHI PH 6AI HW=HGJAI ;4H XFRF? =FGJDLD=FPA H? 6F HKF64FLDM? R 6FI H?JDPFPHI PH 6FI ;4H PH=H?PF?. LF C*41215/ =APG5 A=A?HGIH F 6F FPXHIDM? PH L4F6;4DHG ?4HKA LA?JGFJDIJF PH?JGA PH 4? =6FNA PH IHDI IHQF?FI F =FGJDG PH 6F GHLH=LDM? PH 6F ?AJDODLFLDM?. A>E.=0?K=>?L@ C<0 J0=@ C< <M<>.>?L@ E6 (60/ 3, ,7,- -15/ IH FLJ4F6DNFG5 F?4F6QH?JH EIJFI FLJ4F6DNFLDA?HI F?4F6HI =APG5? GHOHGDGIH IA6FQH?JH F6 (60/ 3, ,7,- -15/ 3,.06603*. LFI FLJ4F6DNFLDA?HI IH =GHIH?JFG5? PH LA?OAGQDPFP LA? 6AI =GD?LD=DAI HIJFT6HLDPAI H? H6 FGJZL46A II.* =FGF 6F =GHIH?JFLDM?

PH D?OAGQHI. LF C*41215/ IH>4DG5 H6 QDIQA =GALHPDQDH?JA =FGF 6F F=GATFLDM? PH 6FI FLJ4F6DNFLDA?HI PH6 (60/ 3, ,7,- -15/ ;4H H6 =GHKDIJA =FGF 6AI D?OAGQHI H? H6 FGJZL46A II.+. R<F?A?L@ =@.=0 TGFI 6F GHLH=LDM? PH 6AI D?OAGQHI QH?LDA?FPAI H? H6 FGJZL46A * PH6 F?HWA III R 6F =GA=4HIJF PH 0-. 06180-15/ 3,6 (60/ PH HSHL4LDM? QH?LDA?FPF H? H6 FGJZL46A & PH6 F?HWA III, 6F C*41215/ AG>F?DNFG5 4?F GHKDIDM? PH6 JGFTFSA GHF6DNFPA PH?JGA PH6 ()*+,-.* P4GF?JH H6 =HGZAPA LAGGHI=A?PDH?JH R HIJ4PDFG5 6F =GA=4HIJF PH FLJ4F6DNFLDM? PH6 (60/ 3, ,7,- -15/. LF GHKDIDM? F?4F6 HKF64FG5 HI=HLDF6QH?JH 6AI =GA>GHIAI PH6 ()*+,-.* R 6FI =HGI=HLJDKFI PH F6LF?NFG I4I ATSHJDKAI >H?HGF6HI. LF C*41215/ LAQ4?DLFG5 F6 -*/2*)-1* 6AI GHI46JFPAI PH 6F GHKDIDM? R 6FI GHLAQH?PFLDA?HI F 6FI ;4H XFRF 64>FG. E6 -*/2*)-1* JH?PG5 H? L4H?JF HIJFI GHLAQH?PFLDA?HI R =GHIH?JFG5 4? (60/ 3, ,7,- -15/ GHKDIFPA ID 6F C*41215/ A TDH? H6 -*/2*)-1* 6A LA?IDPHGF? ?HLHIFGDA.

GLOSARIO DE TERMINOS
ABONAR REGISTRAR EN EL HABER DE UNA CUENTA UNA TRANSACCIN CORRESPONDIENTE. ACCIN DE ACREDITAR. ACTVIDADES DE OPERACI%N MUESTRA EL ORIGEN Y APLICACIN DEL EFECTIVO GENERADO POR LA ENTIDAD PRODUCTO DE LA GESTIN DE SU ACTIVIDAD PRINCIPAL. ACTIVIDADES DE INVERSI%N MUESTRA EL ORIGEN Y APLICACIN DADA AL EFECTIVO PRODUCTO DE LA COMPRA!VENTA DE BIENES DE ACTIVO FIJO, T0TULOS VALORES, PR8STAMOS A TERCEROS, ETC. ACTIVIDADES DE FINANCIACION MUESTRA EL ORIGEN Y APLICACIN DEL EFECTIVO QUE PRODUCEN CAMBIOS EN EL TAMA'O Y COMPOSICIN DE LA HACIENDA PBLICA. ACTIVO CONJUNTO DE RECURSOS MATERIALES, FINANCIEROS, INTANGIBLES Y DEM/S DERECHOS QUE POSEE UNA ENTIDAD CUYO VALOR SE E#PRESA EN UNA DENOMINACIN MONETARIA. DESDE UN PUNTO DE VISTA CONTABLE, ES UNA PARTE DEL BALANCE GENERAL EN LA QUE SE PRESENTA LAS PRINCIPALES CUENTAS PROPIAS DEL GIRO DEL NEGOCIO, SIEMPRE Y CUANDO ARROJEN SALDOS DEUDORES, ORDENADOS DE ACUERDO A SU GRADO DE REALIZACIN, DISPONIBILIDAD O INVERSIN. ACTIVO CORRIENTE ES UNA CLASIFICACIN DE LAS CUENTAS DEL ACTIVO, ATENDIENDO A SU LIQUIDEZ INMEDIATA. ACTIVO FIJO CONJUNTO DE BIENES DURADEROS QUE POSEE UNA EMPRESA PARA SER UTILIZADOS EN LAS OPERACIONES REGULARES DEL NEGOCIO.

ADEUDO OBLIGACIN QUE SE TIENE QUE PAGAR EN VIRTUD DE UNA DEUDA CONTRA0DA. ADJUDICAR ACCIN DE CONCEDER A UNA PERSONA, NATURAL O JUR0DICA, LA PROPIEDAD DE UN BIEN O DERECHO, PREVIO CUMPLIMIENTO DE DETERMINADAS CONDICIONES O REQUISITOS ESTABLECIDOS DE ACUERDO A LEY. ADMINISTRACI%N TRIBUTARIA ES LA ENTIDAD FACULTADA PARA LA ADMINISTRACIN DE LOS TRIBUTOS SE'ALADOS POR LEY. AD(UISICI%N CONJUNTO DE ACCIONES T8CNICAS, ADMINISTRATIVAS Y JUR0DICAS DIRIGIDAS A OBTENER LA PROPIEDAD DE BIENES O EL DERECHO DE USO O ACCESO A LA PRESTACIN DE SERVICIOS NO PERSONALES. AD VALOREM SIGNIFICA [SEGN EL VALOR\. ES EL T8RMINO QUE SE APLICA GENERALMENTE A LOS DERECHOS E IMPUESTOS QUE GRAVAN LAS MERCADER0AS IMPORTADAS, TOMANDO COMO BASE EL VALOR DE 8STAS. AJUSTE POR CORRECCION MONETARIA SIGNIFICA INCORPORAR A LOS VALORES HISTRICOS, EL EFECTO DE LA INFLACIN. AMORTIZACI%N APLICACIN DE LA P8RDIDA O DISMINUCIN DE VALOR DEL ACTIVO INTANGIBLE A LOS RESULTADOS DE UN PERIODO DETERMINADO. APORTE DE CAPITAL SE REFIERE A APORTES DEL TESORO QUE SE OTORGAN A EMPRESAS PBLICAS PARA EL FUNCIONAMIENTO DE PROYECTOS, PAGO DE DEUDAS U OTROS CONCEPTOS. ARBITRIOS MUNICIPALES TASAS QUE SE PAGAN POR EL USO O APROVECHAMIENTO DE BIENES PBLICOS ADMINISTRADOS POR LOS GOBIERNOS LOCALES, TALES COMO ALUMBRADO Y LIMPIEZA PBLICA, ETC. BALANCE GENERAL COMPARATIVO ES LA PRESENTACIN DE DOS O M/S BALANCES GENERALES DE LA MISMA ORGANIZACIN DE FECHAS DIFERENTES EN COLUMNAS PARALELAS, A FIN DE FACILITAR LA OBSERVACIN DE LAS VARIACIONES. BALANCE DE EJECUCI%N DEL PRESUPUESTO ES EL ESTADO PRESUPUESTARIO QUE MUESTRA EN EL LADO IZQUIERDO LA EJECUCIN DEL INGRESO POR FUENTE DE FINANCIAMIENTO Y POR EL LADO DERECHO LA EJECUCIN DEL GASTO -PAGOS M/S COMPROMISOS PRESUPUESTARIOS.. BIENES DE CAPITAL SON LOS BIENES DE PRODUCCIN LLAMADOS TAMBI8N MEDIOS DE PRODUCCIN. EST/N CONFORMADOS POR LA MAQUINARIA Y EQUIPO EMPLEADOS EN LA PRODUCCIN DE OTROS BIENES. CANON Y SOBRE CANON CORRESPONDE A LOS INGRESOS QUE DEBEN RECIBIR LOS PLIEGOS PRESUPUESTARIOS CONFORME A LEY, POR LA E#PLOTACIN DE LOS RECURSOS NATURALES.

CARDUMEN MULTITUD DE PECES QUE CAMINAN EN CUADRILLA DENTRO DE NUESTRO LITORAL PERUANO -222 MILLAS MAR A DENTRO.. CUENTAS DE ENLACE SON AQUELLAS QUE FIGURAN EN EL PLAN CONTABLE GUBERNAMENTAL Y UTILIZADAS POR LAS ENTIDADES PBLICAS Y QUE REPRESENTAN LAS OPERACIONES REALIZADAS ENTRE PLIEGOS Y ENTIDADES CAPTADORAS DE RECURSOS FINANCIEROS. DEPRECIACI%N ACUMULADA REPRESENTAN LAS PROVISIONES POR DESGASTE DE LOS BIENES DEL ACTIVO FIJO Y QUE ES ACUMULADO DURANTE LA VIDA TIL DEL BIEN. DEREC O DE VIGENCIA DE MINAS SON RECURSOS QUE OBTIENEN LOS GOBIERNOS LOCALES CONSTITUIDOS POR EL PAGO AL QUE EST/ OBLIGADO EL CONCESIONARIO MINERO EN DONDE SE ENCUENTRA LOCALIZADO EL PETITORIO O CONCESIN AFECTADO QUE RECIBE A TRAV8S DEL MINISTERIO DE ENERG0A Y MINAS PARA SER DESTINADO A FINANCIAR LA EJECUCIN DE PROGRAMAS DE INVERSIN Y DESARROLLO DE SUS RESPECTIVOS CIRCUNSCRIPCIONES, EN CONCORDANCIA CON LO DISPUESTO EN EL ART0CULO 1c DEL DERECHO DE URGENCIA Nc 23)!,( DONACIONES SON LOS RECURSOS NO REEMBOLSABLES QUE SE OBTIENEN DE AGENCIAS INTERNACIONALES DE DESARROLLO, GOBIERNOS INSTITUCIONALES Y DEM/S ORGANISMOS INTERNACIONALES, AS0 COMO DE PERSONAS NATURALES O JUR0DICAS PERTENECIENTES AL SECTOR NO PBLICO DOMICILIADOS O NO EL PA0S, ORIENTADOS A FINANCIAR GASTOS. EFECTIVO COMPRENDE LOS BILLETES Y MONEDAS DE CURSO LEGAL EMITIDOS POR EL BANCO CENTRAL DE RESERVA QUE SE MUESTRAN EN LOS LIBROS CONTABLES DE LA ENTIDAD. ESTADO DE FLUJOS DE EFECTIVO ES EL ESTADO EN EL CUAL SE DETALLA EL ORIGEN Y APLICACIN DEL EFECTIVO O EQUIVALENTE DE EFECTIVO, DE ACTIVIDADES DE OPERACIN, INVERSIN Y FINANCIACIN DURANTE UN EJERCICIO. ESTADOS FINANCIEROS ES LA PRESENTACIN FORMAL DE LAS CUENTAS QUE REPRESENTAN LA SITUACIN ECONMICA Y FINANCIERA DE UNA ENTIDAD A UNA FECHA DETERMINADA, -TALES COMO$ BALANCE GENERAL, ESTADO DE GESTIN, ESTADO DE CAMBIOS EN EL PATRIMONIO NETO, ESTADO DE FLUJOS EN EFECTIVO, ETC.. ESTADOS PRESUPUESTARIOS SON AQUELLOS QUE PRESENTAN LA PROGRAMACIN Y EJECUCIN DEL PRESUPUESTO DE INGRESOS Y DE GASTOS POR FUENTE DE FINANCIAMIENTO, APROBADOS Y EJECUTADOS, CONFORME A LAS METAS Y OBJETIVOS TRAZADOS POR CADA ENTIDAD PARA UN PERIODO DETERMINADO DENTRO DEL MARCO LEGAL VIGENTE. TALES COMO$ ESTADO DE EJECUCIN DE INGRESOS, ESTADO DE EJECUCIN DE GASTOS, ETC.

E!IGIBILIDAD CONDICIN PARA PODER EFECTUAR EL COBRO O DEMANDAR LA DEUDA. LA E#IGIBILIDAD SE CONFIGURA, SEGN LO PREVISTO EN EL CDIGO TRIBUTARIO O LEY ESPECIAL SOBRE LA MATERIA. E!TINCI%N DE LA DEUDA DESAPARICIN TOTAL DE LA DEUDA PRODUCIDA POR EFECTO DEL PAGO COMPENSACIN, CONDONACIN, CONSOLIDACIN, PRESCRIPCIN Y RESOLUCIN DE LA ADMINISTRACIN TRIBUTARIA, SOBRE DEUDA DE COBRANZA DUDOSA O DE RECUPERACIN ONEROSA. E!TORNO CONSISTE EN LA RECTIFICACIN DE UN DETERMINADO REGISTRO CONTABLE, INVIRTIENDO LAS CUENTAS REGISTRADAS ORIGINALMENTE, QUE TIENE QUE REALIZARSE LUEGO DE VERIFICAR SU INCORRECTA APLICACIN. FEDATARIO DE ACUERDO CON EL REGLAMENTO DE LA LEY DE SIMPLIFICACIN ADMINISTRATIVA, SE DENOMINA FEDATARIO AL FUNCIONARIO O SERVIDOR DEL ESTADO QUE PERSONALMENTE Y PREVIO COTEJO, COMPRUEBA Y AUTENTICA EL CONTENIDO DE LA COPIA DE UN DOCUMENTO ORIGINAL A EFECTOS DE SU UTILIZACIN EN LOS PROCEDIMIENTOS ANTE SUS PROPIAS ENTIDADES. LOS SERVICIOS QUE PRESTA SON GRATUITOS PARA LOS USUARIOS Y EL EJERCICIO DE SU FUNCIN DE FEDATARIO NO E#CLUYE EL CUMPLIMIENTO DE OTRAS OBLIGACIONES. FERTILIZANTES SUSTANCIAS QUE SE AGREGAN A LAS TIERRAS DE CULTIVO PARA PREVEERLAS DE LOS ELEMENTOS ESENCIALES PARA LA VIDA VEGETAL. FINANCIAMIENTO PROCESO DE OBTENCIN DE FONDOS, INTERNOS O E#TERNOS, PARA SER UTILIZADOS EN EL LOGRO DE DETERMINADOS OBJETIVOS. EN LOS ORGANISMOS DEL SECTOR PBLICO, SE DENOMINAN AS0 A LA DETERMINACIN DE LOS CRITERIOS, FUENTES Y USOS DE LOS RECURSOS QUE PERMITEN ALCANZAR LAS METAS FIJADAS EN EL PRESUPUESTO ANUAL. FLETE SE LLAMA AS0 AL PRECIO O TARIFA POR EL SERVICIO DE ALQUILER DE CUALQUIER VEH0CULO UTILIZADO EN EL TRANSPORTE DE MERCANC0AS O BIENES EN GENERAL. FONDO DE COMPENSACI%N MUNICIPAL SON RECURSOS QUE OBTIENEN LOS GOBIERNOS LOCALES A TRAV8S DEL MINISTERIO DE ECONOM0A Y FINANZAS, POR CONCEPTO DEL IMPUESTO DE PROMOCIN MUNICIPAL, IMPUESTO AL RODAJE Y DEL IMPUESTO A LAS EMBARCACIONES DE RECREO, DE ACUERDO A LO ESTABLECIDO EN EL DECRETO LEGISLATIVO Nc **) Y LA LEY 2)*23. FLUJO DE CAJA ES UN REPORTE FINANCIERO QUE MUESTRA PERIDICAMENTE, EL SALDO EN EFECTIVO DE LIBRE DISPONIBILIDAD Y LOS INGRESOS Y EGRESOS A SE OBTENIDOS Y EJECUTADOS A UNA DETERMINADA FECHA. GASTOS EROGACIN NECESARIA PARA CUMPLIR LOS OBJETIVOS DE LA ENTIDAD Y CORRESPONDE A UNA DETERMINADA FUNCIN.

GASTOS DE CAPITAL ES LA ADQUISICIN DE BIENES QUE DETERMINAN INCREMENTOS EN EL VALOR PATRIMONIAL DEL ESTADO. TAMBI8N SON LOS GASTOS QUE AUMENTAN LA CAPACIDAD O LA EFICIENCIA DEL ACTIVO O AMPL0AN SU VIDA TIL. GASTOS DE INVERSION SON AQUELLOS ORIENTADOS A LA EJECUCIN DE ESTUDIOS -PREFACTIBILIDAD, FACTIBILIDAD Y DEFINITIVOS., OBRA, INCLUYENDO LA ADQUISICIN DE MUEBLES, EQUIPOS, VEH0CULOS Y MATERIALES NECESARIOS PARA INCREMENTAR LA CAPACIDAD PRODUCTIVA E INSTALADA DEL PA0S. GASTO PUBLICO ES LA APLICACIN DE LOS RECURSOS DEL ESTADO PARA CUMPLIR SUS FINES QUE NO SON OTROS QUE LA SATISFACCIN DE LAS NECESIDADES PBLICAS. GESTION ES LA APLICACIN DE M8TODOS, T8CNICAS E INSTRUMENTOS ADMINISTRATIVOS EN EL PROCESO DE OBTENCIN, UTILIZACIN Y MANTENIMIENTO DE LOS MEDIOS NECESARIOS PARA LA REALIZACIN DE LAS ACCIONES QUE DEBEN SER EJECUTADAS PARA CONCRETAR METAS Y OBJETIVOS PREVIAMENTE DEFINIDOS. INGRESOS SON LOS RECURSOS FINANCIEROS QUE OBTIENE EL ESTADO PROVENIENTE DE LA RECAUDACIN DE TRIBUTOS, LA OBTENCIN DE INGRESOS POR VENTA DE BIENES Y SERVICIOS, PR8STAMOS POR ENDEUDAMIENTO, AS0 COMO LAS DONACIONES INTERNAS Y E#TERNAS, DE ACUERDO A DISPOSITIVOS LEGALES. INTANGIBLE BIENES DE NATURALEZA INMATERIALES, QUE NO PUEDEN TOCARSE -PATENTES, MARCAS, ESTUDIOS, SOFT:ARE, DERECHOS DE AUTOR, ETC.. MEMORIA INFORME ANUAL EN EL QUE SE PRESENTAN EN FORMA DE S0NTESIS EL COMPORTAMIENTO DE LS OPERACIONES DE UNA ENTIDAD. MOROSIDAD FALTA DE PUNTUALIDAD EN EL PAGO DE OBLIGACIONES. PARTE CORRIENTE DE DEUDAS A LARGO PLAZO CORRESPONDE A LA PARTE CUYA LIQUIDACIN SE EFECTUAR/ EN EL PERIODO INMEDIATO Y SE PRESENTA EN EL PASIVO CORRIENTE DEL BALANCE GENERAL. PASIVO CONJUNTO DE OBLIGACIONES QUE TIENE UNA ENTIDAD, A FAVOR DE TERCEROS. PATRIMONIO NETO ES LA DIFERENCIA ENTRE EL TOTAL DEL ACTIVO Y EL TOTAL DEL PASIVO, GENERALMENTE REPRESENTADA POR LA HACIENDA NACIONAL, HACIENDA NACIONAL ADICIONAL, LAS RESERVAS Y LOS RESULTADOS ACUMULADOS. REPRESENTA EL PATRIMONIO DEL ESTADO ADSCRITO A CADA ENTIDAD. PRESUPUESTO ES LA PREVISIN DE LOS INGRESOS Y EGRESOS PORMENORIZAOS DEL SECTOR GUBERNAMENTAL Y EMPRESARIAL DEL ESTADO, AUTORIZANDO MEDIANTE DISPOSITIVO LEGAL CORRESPONDIENTE.

PROGRAMACION PRESUPUESTARIA COMPRENDE PREVISIONES DE INGRESOS Y GASTOS DE CR8DITOS INTERNOS Y E#TERNOS DE INVERSIN PBLICA Y ADQUISICIONES DE BIENES Y SERVICIOS. RESULTADOS ACUMULADOS ES UNA CUENTA QUE REPRESENTA EL RESULTADO FAVORABLE O DESFAVORABLE OBTENIDO SEA AL T8RMINO DE UNO O M/S EJERCICIOS FISCALES, POR EL DESARROLLO DE LAS ACTIVIDADES OPERACIONALES DE EJERCICIO. RESULTADO DEL EJERCICIO SUPER/VIT O D8FICIT QUE CORRESPONDE A UN PERIODO DETERMINADO. SEGUROS CONTRATO EN VIRTUD DEL CUAL UNA PERSONA O SOCIEDAD -ASEGURADOR. ASUME UN RIESGO QUE DEBE RECAER SOBRE OTRA PERSONA -ASEGURADO. A CAMBIO DEL PAGO DE UNA ENTIDAD DE DINERO. SEGURO DE LA DEUDA SON GASTOS DESTINADOS AL CUMPLIMIENTO DE LAS OBLIGACIONES ORIGINADAS POR LA DEUDA PBLICA, SEA INTERNA O E#TERNA. TASACI%N "VALUACI%N# PROCEDIMIENTO MEDIANTE EL CUAL EL PERITO TASADOR ESTUDIA EL BIEN ANALIZA Y DICTAMINA SUS CUALIDADES Y CARACTER0STICAS EN DETERMINADO MOMENTO PARA ESTABLECER SU JUSTIPRECIO . TRIBUTO ES LA CONTRAPRESTACIN PECUNIARIA E#IGIBLE A TODA PERSONA QUE DOMICILIA EN EL PA0S O QUE REALIZA ACTIVIDADES ECONMICAS DENTRO DE LAS JURISDICCIN, EL T8RMINO GEN8RICO TRIBUTO INCLUYE$ IMPUESTOS, TASAS Y CONTRIBUCIONES. VIDA UTIL ES EL PERIODO DURANTE EL CUAL SE ESPERA QUE UN ACTIVO DEPRECIABLE SEA USADO POR LA ENTIDAD1 O EL NMERO DE UNIDADES DE PRODUCCIN O UNIDADES SIMILARES QUE LA ENTIDAD ESPERA OBTENER DEL ACTIVO.